數(shù)字營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)課件

項(xiàng)目二App營銷App營銷是指企業(yè)利用App將產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息展現(xiàn)在用戶面前，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，越來越多的企業(yè)將App作為開展?fàn)I銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，如今App營銷已成為數(shù)字營銷的一個(gè)重要組成部分。目錄contents01初識(shí)App營銷02應(yīng)用商店推廣App03投放廣告推廣App04實(shí)施App用戶營銷Part/

01初識(shí)App營銷隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，越來越多的企業(yè)將App作為開展?fàn)I銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，如今App營銷已成為數(shù)字營銷的一個(gè)重要組成部分。（一）初識(shí)App應(yīng)用程序（application，App）主要指手機(jī)軟件，是指安裝在智能手機(jī)上的軟件。App的運(yùn)行需要有相

應(yīng)的手機(jī)系統(tǒng)，目前

市場(chǎng)上常用的手機(jī)系

統(tǒng)有iOS、安卓系統(tǒng)（Android）、鴻蒙系統(tǒng)（HarmonyOS）。根據(jù)App的安裝來源不同，App分為：手機(jī)預(yù)裝軟件和第三方應(yīng)用軟件。根據(jù)App所屬的領(lǐng)域和功能屬性不同，App可以分為七類：社交類、新聞?lì)?、購物類、娛樂類、金融類、生活類、工具類App的概念A(yù)pp的分類類型說明舉例社交類在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上提供社交互動(dòng)、即時(shí)聊天、視頻通話等功能，能滿足人們?nèi)粘贤ń涣餍枨蟮腁pp微信、QQ新聞?lì)愊蛴脩籼峁└黝愋侣勝Y訊的App今日頭條、騰訊新聞購物類滿足用戶網(wǎng)上購物需求的App京東、淘寶娛樂類為用戶提供各種娛樂休閑方式的App，包括游戲類App、影音直播類App等愛奇藝、網(wǎng)易云音樂金融類為用戶提供支付、金融理財(cái)?shù)确?wù)的App支付寶、云閃付生活類為用戶提供便捷生活服務(wù)的App，主要包括旅游類App、地圖導(dǎo)航類App、飲食服務(wù)類App、社區(qū)服務(wù)類App攜程旅行、高德地圖工具類幫助用戶解決生活或工作中的問題的App，包括辦公軟件、圖片處理軟件、視頻剪輯軟件等釘釘、剪映根據(jù)App所屬的領(lǐng)域和功能屬性分類（一）初識(shí)App應(yīng)用程序（application，App）主要指手機(jī)軟件，是指安裝在智能手機(jī)上的軟件。App的運(yùn)行需要有相

應(yīng)的手機(jī)系統(tǒng)，目前

市場(chǎng)上常用的手機(jī)系

統(tǒng)有iOS、安卓系統(tǒng)（Android）、鴻蒙系統(tǒng)（HarmonyOS）。用戶使用體驗(yàn)更好設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔清晰用戶群體龐大，推廣高效互動(dòng)性強(qiáng)根據(jù)App的安裝來源不同，App分為：手機(jī)預(yù)裝軟件和第三方應(yīng)用軟件。根據(jù)App所屬的領(lǐng)域和功能屬性不同，App可以分為七類：社交類、新聞?lì)?、購物類、娛樂類、金融類、生活類、工具類App的概念A(yù)pp的分類App的優(yōu)點(diǎn)（二）了解App營銷App營銷途徑自有App，企業(yè)利用自有App開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)。第三方App，企業(yè)利用第三方App作為業(yè)務(wù)平臺(tái)或廣告平臺(tái)，在第三方App中開展各種市場(chǎng)營銷活動(dòng)。App廣告案例鏈接百度App推品牌“首發(fā)計(jì)劃”，與中國聯(lián)通在5G上達(dá)成首個(gè)合作2021年10月31日，百度正式推出“百度App首發(fā)計(jì)劃”，中國聯(lián)通成為該計(jì)劃的首個(gè)合作品牌，在百度App上首發(fā)5G套餐包?！鞍俣華pp首發(fā)計(jì)劃”是百度針對(duì)品牌新品上市推出的一種新的營銷服務(wù)。通過整合搜索關(guān)鍵詞、策劃創(chuàng)意彩蛋、展示核心內(nèi)容等方式，“百度App首發(fā)計(jì)劃”在資源、互動(dòng)效果、服務(wù)、傳播、渠道等5個(gè)層面進(jìn)行了升級(jí)，為品牌創(chuàng)造了銷售閉環(huán)。在與中國聯(lián)通的首個(gè)合作案例中，用戶在10月31日—11月1日搜索“聯(lián)通5G”等關(guān)鍵詞，即可觸發(fā)由這些關(guān)鍵詞構(gòu)建的創(chuàng)意彩蛋，用戶可以通過圖文、視頻等各種形式全方位了解中國聯(lián)通5G套餐產(chǎn)品信息。除此之外，“百度App首發(fā)計(jì)劃”還通過小程序的形式，為中國聯(lián)通打造了“搜5G有驚喜”的裂變運(yùn)營活動(dòng)，最大限度地轉(zhuǎn)化對(duì)5G套餐感興趣的用戶。區(qū)別于傳統(tǒng)的溝通手段，創(chuàng)意彩蛋等形式也為品牌提供了全新的溝通方式，這種方式不僅能向用戶提供新鮮的強(qiáng)刺激，還能讓用戶在互動(dòng)中感受到沉浸式的體驗(yàn)感，從而深化與品牌的溝通。“百度App首發(fā)計(jì)劃”也在基于平臺(tái)生態(tài)構(gòu)建交易閉環(huán)，這不僅會(huì)讓用戶“看”到廣告，還能讓用戶直接在平臺(tái)上下單。這也正是該計(jì)劃的另一特點(diǎn)，即實(shí)現(xiàn)了廣告主需求起點(diǎn)到終點(diǎn)的滿足，既為廣告點(diǎn)擊負(fù)責(zé)，也為用戶轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。（二）了解App營銷App營銷途徑自有App，企業(yè)利用自有App開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)。第三方App，企業(yè)利用第三方App作為業(yè)務(wù)平臺(tái)或廣告平臺(tái)，在第三方App中開展各種市場(chǎng)營銷活動(dòng)。App營銷的特點(diǎn)成本低廉反饋及時(shí)精準(zhǔn)度高用戶黏性高App營銷策略創(chuàng)新用戶體驗(yàn)對(duì)App進(jìn)行優(yōu)化提供增值服務(wù)線上線下聯(lián)動(dòng)吸引用戶分享營造活動(dòng)氛圍App營銷活動(dòng)形式抽獎(jiǎng)活動(dòng)充值有獎(jiǎng)頁面游戲活動(dòng)刮卡刮獎(jiǎng)（二）了解App營銷請(qǐng)和同學(xué)們互相討論：你在平時(shí)使用App時(shí)是否特別關(guān)注過某些App的營銷手段？你覺得哪種類型的營銷手段更讓你覺得不受干擾，容易接受？哪些營銷手段會(huì)讓你覺得厭煩，無法忍受？結(jié)合自己的經(jīng)歷和感受，分析在App營銷中應(yīng)當(dāng)如何減少對(duì)用戶的干擾。課堂討論P(yáng)art/

02應(yīng)用商店推廣App應(yīng)用商店推廣是一種常見的App推廣方式，推廣的第一步就是發(fā)布App，然后運(yùn)用應(yīng)用商店優(yōu)化和蘋果應(yīng)用商店搜索廣告來提高App在應(yīng)用商店的排名。（一）App發(fā)布●在蘋果市場(chǎng)發(fā)布App在蘋果市場(chǎng)發(fā)布App的具體操作步驟如下?！靶陆ˋpp”對(duì)話框上傳App截圖的頁面（一）App發(fā)布●在蘋果市場(chǎng)發(fā)布App在蘋果市場(chǎng)發(fā)布App的具體操作步驟如下。填寫App相關(guān)信息的頁面（一）App發(fā)布●在蘋果市場(chǎng)發(fā)布App在蘋果市場(chǎng)發(fā)布App的具體操作步驟如下。“App信息”填寫頁面（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息?！肮芾碇行摹表撁妫ㄒ唬〢pp發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。單擊“新建”按鈕創(chuàng)建應(yīng)用（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。選擇應(yīng)用選擇兼容設(shè)備（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。設(shè)置“可本地化基礎(chǔ)信息”（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。上傳應(yīng)用素材設(shè)置應(yīng)用分類（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。設(shè)置要發(fā)布的國家或地區(qū)（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。設(shè)置“開放式測(cè)試”上傳應(yīng)用軟件包設(shè)置應(yīng)用付費(fèi)情況（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。選擇年齡分級(jí)單擊“設(shè)置”按鈕（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。申請(qǐng)綠色應(yīng)用認(rèn)證填寫應(yīng)用隱私權(quán)限說明（一）App發(fā)布●在華為市場(chǎng)發(fā)布App在華為市場(chǎng)發(fā)布App主要包含三步：創(chuàng)建應(yīng)用、配置應(yīng)用基本信息和填寫應(yīng)用版本信息。填寫審核測(cè)試賬號(hào)顯示審核狀態(tài)（二）ASO運(yùn)營者進(jìn)行ASO的目標(biāo)是做應(yīng)用商店的拉新。計(jì)算拉新有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：拉新=曝光×轉(zhuǎn)化。根據(jù)公式可知，運(yùn)營者需要利用各種手段來提高App在應(yīng)用商店的曝光率和轉(zhuǎn)化率。ASO的原理App名稱關(guān)鍵詞App描述App圖標(biāo)App截圖和視頻用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量ASO的影響因素狹義上的ASO是針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的應(yīng)用優(yōu)化，即AppStoreOptimization。廣義上的ASO是指AppSearchOptimization，即通過技術(shù)手段提高App在應(yīng)用商店的搜索排名和榜單排名的過程，用于提高App的曝光度，最終目的是獲取有效自然用戶。App名稱（二）ASOApp名稱關(guān)鍵詞App描述App圖標(biāo)App截圖和視頻用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量ASO的影響因素狹義上的ASO是針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的應(yīng)用優(yōu)化，即AppStoreOptimization。廣義上的ASO是指AppSearchOptimization，即通過技術(shù)手段提高App在應(yīng)用商店的搜索排名和榜單排名的過程，用于提高App的曝光度，最終目的是獲取有效自然用戶。App描述運(yùn)營者進(jìn)行ASO的目標(biāo)是做應(yīng)用商店的拉新。計(jì)算拉新有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：拉新=曝光×轉(zhuǎn)化。根據(jù)公式可知，運(yùn)營者需要利用各種手段來提高App在應(yīng)用商店的曝光率和轉(zhuǎn)化率。ASO的原理（二）ASOApp名稱關(guān)鍵詞App描述App圖標(biāo)App截圖和視頻用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量ASO的影響因素狹義上的ASO是針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的應(yīng)用優(yōu)化，即AppStoreOptimization。廣義上的ASO是指AppSearchOptimization，即通過技術(shù)手段提高App在應(yīng)用商店的搜索排名和榜單排名的過程，用于提高App的曝光度，最終目的是獲取有效自然用戶。駕考寶典的圖標(biāo)淘特的圖標(biāo)運(yùn)營者進(jìn)行ASO的目標(biāo)是做應(yīng)用商店的拉新。計(jì)算拉新有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：拉新=曝光×轉(zhuǎn)化。根據(jù)公式可知，運(yùn)營者需要利用各種手段來提高App在應(yīng)用商店的曝光率和轉(zhuǎn)化率。ASO的原理運(yùn)營者進(jìn)行ASO的目標(biāo)是做應(yīng)用商店的拉新。計(jì)算拉新有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：拉新=曝光×轉(zhuǎn)化。根據(jù)公式可知，運(yùn)營者需要利用各種手段來提高App在應(yīng)用商店的曝光率和轉(zhuǎn)化率。ASO的原理（二）ASOApp名稱關(guān)鍵詞App描述App圖標(biāo)App截圖和視頻用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量ASO的影響因素狹義上的ASO是針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的應(yīng)用優(yōu)化，即AppStoreOptimization。廣義上的ASO是指AppSearchOptimization，即通過技術(shù)手段提高App在應(yīng)用商店的搜索排名和榜單排名的過程，用于提高App的曝光度，最終目的是獲取有效自然用戶。“豆果美食”App截圖和視頻（二）ASOApp名稱關(guān)鍵詞App描述App圖標(biāo)App截圖和視頻用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量ASO的影響因素狹義上的ASO是針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的應(yīng)用優(yōu)化，即AppStoreOptimization。廣義上的ASO是指AppSearchOptimization，即通過技術(shù)手段提高App在應(yīng)用商店的搜索排名和榜單排名的過程，用于提高App的曝光度，最終目的是獲取有效自然用戶。你在選擇下載某款A(yù)pp時(shí)，會(huì)考慮哪些方面？以上ASO的影響因素中，你最看重哪個(gè)影響因素？觀察一下自己下載的小眾App，總結(jié)其共性。課堂討論運(yùn)營者進(jìn)行ASO的目標(biāo)是做應(yīng)用商店的拉新。計(jì)算拉新有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：拉新=曝光×轉(zhuǎn)化。根據(jù)公式可知，運(yùn)營者需要利用各種手段來提高App在應(yīng)用商店的曝光率和轉(zhuǎn)化率。ASO的原理（二）ASOApp名稱關(guān)鍵詞App描述App圖標(biāo)App截圖和視頻用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量ASO的影響因素對(duì)半湖農(nóng)耕App2.0版本進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化：App截圖副標(biāo)題宣傳文本關(guān)鍵詞ASO的操作狹義上的ASO是針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的應(yīng)用優(yōu)化，即AppStoreOptimization。廣義上的ASO是指AppSearchOptimization，即通過技術(shù)手段提高App在應(yīng)用商店的搜索排名和榜單排名的過程，用于提高App的曝光度，最終目的是獲取有效自然用戶。運(yùn)營者進(jìn)行ASO的目標(biāo)是做應(yīng)用商店的拉新。計(jì)算拉新有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：拉新=曝光×轉(zhuǎn)化。根據(jù)公式可知，運(yùn)營者需要利用各種手段來提高App在應(yīng)用商店的曝光率和轉(zhuǎn)化率。ASO的原理（三）ASM蘋果應(yīng)用商店搜索廣告（AppStoreSearchMarketing，ASM）是開發(fā)者通過競(jìng)價(jià)的方式在蘋果應(yīng)用商店中進(jìn)行搜索廣告的投放，也叫ASA（AppleSearchAds）。購買ASM服務(wù)的App會(huì)被展示在搜索結(jié)果項(xiàng)下的第一位，通過淺藍(lán)色的背景和“廣告”標(biāo)志來識(shí)別。廣告主可以購買蘋果應(yīng)用商店搜索結(jié)果頁中特定關(guān)鍵字的付費(fèi)展示位，付費(fèi)展示位高于所有的自然搜索結(jié)果。App搜索結(jié)果頁的“廣告”標(biāo)志（三）ASM●ASM的原理ASM采用競(jìng)價(jià)機(jī)制，即App的開發(fā)者選擇某一個(gè)關(guān)鍵詞投放廣告，競(jìng)價(jià)能否成功、能否在該關(guān)鍵詞下展示廣告，以及廣告展示量的多少都受到競(jìng)價(jià)系數(shù)的影響。影響競(jìng)價(jià)系數(shù)的因素主要有兩個(gè)：相關(guān)性和出價(jià)。三者之間的關(guān)系可以用以下公式來表示：競(jìng)價(jià)系數(shù)=相關(guān)性×出價(jià)。根據(jù)ASM的原理，我們可以總結(jié)出蘋果應(yīng)用商店搜索廣告展示的基本原則：相關(guān)性：指App與投放的關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)度，在一定程度上代表著廣告對(duì)用戶的吸引力。影響相關(guān)性的因素主要有兩個(gè)，一是文本信息，二是用戶反饋。1出價(jià)：ASM的出價(jià)機(jī)制為按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)（CostPerTap，CPT）。2當(dāng)App與關(guān)鍵詞的相關(guān)性極低時(shí)，無論App的出價(jià)多高，都不會(huì)有廣告展示。1當(dāng)相關(guān)性相同時(shí)，優(yōu)先展示出價(jià)高的App。2當(dāng)出價(jià)相同時(shí)，優(yōu)先展示相關(guān)性高的App。3（三）ASM●蘋果市場(chǎng)付費(fèi)推廣半湖農(nóng)耕App的蘋果市場(chǎng)付費(fèi)推廣具體操作步驟如下。單擊“創(chuàng)建廣告系列”按鈕設(shè)置廣告系列（三）ASM●蘋果市場(chǎng)付費(fèi)推廣半湖農(nóng)耕App的蘋果市場(chǎng)付費(fèi)推廣具體操作步驟如下。設(shè)置廣告組、搜索匹配、關(guān)鍵詞（三）ASM●蘋果市場(chǎng)付費(fèi)推廣半湖農(nóng)耕App的蘋果市場(chǎng)付費(fèi)推廣具體操作步驟如下。設(shè)置目標(biāo)受眾（三）ASM●華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣共有四大類的推廣資源：推薦資源、搜索資源、創(chuàng)意資源、品效資源等。下面以推薦資源推廣為例進(jìn)行講解，投放華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣中的推薦資源推廣的具體操作步驟如下。單擊“新建推廣任務(wù)”按鈕（三）ASM●華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣共有四大類的推廣資源：推薦資源、搜索資源、創(chuàng)意資源、品效資源等。下面以推薦資源推廣為例進(jìn)行講解，投放華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣中的推薦資源推廣的具體操作步驟如下。設(shè)置推廣內(nèi)容設(shè)置投放控制（三）ASM●華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣共有四大類的推廣資源：推薦資源、搜索資源、創(chuàng)意資源、品效資源等。下面以推薦資源推廣為例進(jìn)行講解，投放華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣中的推薦資源推廣的具體操作步驟如下。設(shè)置通用投放設(shè)置場(chǎng)景投放（三）ASM●華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣共有四大類的推廣資源：推薦資源、搜索資源、創(chuàng)意資源、品效資源等。下面以推薦資源推廣為例進(jìn)行講解，投放華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣中的推薦資源推廣的具體操作步驟如下。設(shè)置歸因監(jiān)測(cè)（三）ASM●華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣共有四大類的推廣資源：推薦資源、搜索資源、創(chuàng)意資源、品效資源等。下面以推薦資源推廣為例進(jìn)行講解，投放華為市場(chǎng)付費(fèi)推廣中的推薦資源推廣的具體操作步驟如下。設(shè)置推廣創(chuàng)意Part/

03投放廣告推廣App運(yùn)營人員除了通過應(yīng)用商店推廣App以外，還可以通過投放廣告的方式來推廣App。在投放廣告之前，運(yùn)營人員要先對(duì)App市場(chǎng)進(jìn)行分析，掌握目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，以做到有備無患，同時(shí)了解App廣告投放的渠道、形式，廣告定向方式和廣告營銷策略。（一）App市場(chǎng)分析●App目標(biāo)受眾分析App目標(biāo)受眾即App的服務(wù)對(duì)象，是指App開發(fā)完成后主要服務(wù)的用戶群體。目標(biāo)受眾分析是指運(yùn)營人員根據(jù)用戶的性別、年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣、所在地等多個(gè)維度對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行分析，從而提取能滿足用戶需求的功能。實(shí)施目標(biāo)受眾分析的一個(gè)較好的方法是對(duì)用戶進(jìn)行畫像。屬性說明行為靜態(tài)屬性目標(biāo)用戶的基本社會(huì)信息，如性別、年齡、身高、學(xué)歷、婚姻、住址、收入、工作性質(zhì)等行為動(dòng)態(tài)屬性目標(biāo)用戶的行為偏好，如常用的App有哪些、使用App的時(shí)間集中在什么時(shí)候、使用App的場(chǎng)景、使用的手機(jī)品牌、互動(dòng)發(fā)帖行為等行為心理屬性目標(biāo)用戶的情緒、心態(tài)變化，如穩(wěn)健型、進(jìn)取型行為興趣屬性目標(biāo)用戶的意識(shí)和方向等，即是否關(guān)注某一興趣領(lǐng)域用戶畫像的屬性分析案例鏈接易車App用“年輕精神”加深與年輕用戶的情感聯(lián)系追求“年輕精神”永遠(yuǎn)是品牌營銷的主旋律。易車作為汽車互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頭部玩家，一直都在積極通過借勢(shì)節(jié)日、跨界品牌聯(lián)動(dòng)等營銷方式不斷加深與年輕用戶的情感聯(lián)系，展現(xiàn)自身魅力，力求成為用戶眼中更加年輕化、科技化的品牌。2022年7月27日至8月1日，易車App聯(lián)合《獨(dú)行月球》推出三重好禮，邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友與易車App的代言人一起開啟一場(chǎng)難忘的旅行回憶?；顒?dòng)一經(jīng)推出就迅速升溫，深度觸達(dá)年輕用戶群體，引發(fā)大量關(guān)注互動(dòng)。據(jù)了解，此次易車App聯(lián)合《獨(dú)行月球》共同推出的活動(dòng)，以“分享旅行回憶，贏聯(lián)名好禮”為主題，以《獨(dú)行月球》電影背景故事為創(chuàng)作基礎(chǔ)，為廣大網(wǎng)友帶來代言人簽名海報(bào)、電影兌換券、周邊產(chǎn)品等多項(xiàng)驚喜好禮，網(wǎng)友通過參與分享自己難忘的旅行回憶，即有機(jī)會(huì)獲取獎(jiǎng)品。電影《獨(dú)行月球》的上映，為觀眾帶來了一場(chǎng)令人耳目一新的花樣旅行，也令很多人回憶起自己最難忘的旅行經(jīng)歷，易車App在此節(jié)點(diǎn)推出此次聯(lián)名活動(dòng)，且深刻洞察當(dāng)代年輕人樂于分享生活的特點(diǎn)，既為用戶帶來了充滿趣味性的福利，又觸達(dá)了更廣泛的受眾群體。（一）App市場(chǎng)分析●App目標(biāo)受眾分析App目標(biāo)受眾即App的服務(wù)對(duì)象，是指App開發(fā)完成后主要服務(wù)的用戶群體。目標(biāo)受眾分析是指運(yùn)營人員根據(jù)用戶的性別、年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣、所在地等多個(gè)維度對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行分析，從而提取能滿足用戶需求的功能。實(shí)施目標(biāo)受眾分析的一個(gè)較好的方法是對(duì)用戶進(jìn)行畫像?！馎pp競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基本流程如下。確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1挖掘競(jìng)品信息2分析數(shù)據(jù)信息3輸出分析報(bào)告4（二）App廣告投放●App廣告投放的渠道廣告聯(lián)盟平臺(tái)推廣1應(yīng)用商店廣告投放推廣2新媒體廣告投放推廣3社會(huì)化廣告投放推廣4異業(yè)合作5線下廣告投放推廣6類型說明百科類推廣在百度百科、360百科建立品牌詞條問答類推廣在知乎、百度知道等網(wǎng)站建立問答論壇類推廣以官方帖、用戶帖兩種形式發(fā)帖推廣，同時(shí)聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣，發(fā)帖后定期維護(hù)帖子，及時(shí)回答用戶的問題，收集用戶的反饋，以便于下一版本做出改進(jìn)微博推廣做好微博定位后，將產(chǎn)品擬人化，用講故事的方式進(jìn)行推廣，推廣時(shí)要堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容輸出；抓住當(dāng)天或當(dāng)周的熱點(diǎn)跟進(jìn)；參考同行業(yè)中運(yùn)營比較成功的微博賬號(hào)，借鑒其經(jīng)驗(yàn)；與用戶、其他品牌官方微博保持互動(dòng)，提高品牌的曝光率；策劃活動(dòng)，提高微博轉(zhuǎn)發(fā)率微信公眾號(hào)推廣找和自己的App擁有類似目標(biāo)用戶群體的公眾號(hào)，在其內(nèi)容中投放廣告短視頻類推廣使用短視頻的形式展示App的使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶的下載欲望新媒體廣告投放推廣（二）App廣告投放●App廣告投放的渠道廣告聯(lián)盟平臺(tái)推廣1應(yīng)用商店廣告投放推廣2新媒體廣告投放推廣3社會(huì)化廣告投放推廣4異業(yè)合作5線下廣告投放推廣6類型說明手機(jī)廠商預(yù)裝這種方式需要廣告主和手機(jī)廠商合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來的時(shí)候就預(yù)裝應(yīng)用。這種推廣方式有很高的用戶轉(zhuǎn)化率，是直接的發(fā)展用戶的方式，但是這種推廣方式的用戶起量周期比較長(zhǎng)，從談成合作到手機(jī)新品上市以及用戶購買，中間需要花費(fèi)一段時(shí)間，一般是3～5個(gè)月線下媒體推廣主要是在電視、燈箱、LED屏幕、電梯等發(fā)布廣告線下店面推廣和線下商家合作，用戶下載App可獲得一份商家贈(zèng)送的禮品展會(huì)物料推廣展會(huì)物料是指在展會(huì)上用來向用戶展示企業(yè)或產(chǎn)品的材料，常見的有宣傳冊(cè)、海報(bào)、易拉寶、邀請(qǐng)函等，企業(yè)可以將下載App的二維碼放在物料上，讓用戶下載，并為用戶提供禮品地推推廣地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，地推推廣即營銷人員與用戶直接面對(duì)面交流，直接向用戶推薦產(chǎn)品，是一種成本相對(duì)低、比較精準(zhǔn)的推廣方式線下廣告投放推廣（二）App廣告投放●App廣告投放的形式橫幅廣告1開屏廣告2首頁廣告3推薦墻4插屏廣告5信息流廣告6視頻廣告7下拉刷新廣告8信息流廣告（二）App廣告投放●App廣告投放的形式橫幅廣告1開屏廣告2首頁廣告3推薦墻4插屏廣告5信息流廣告6視頻廣告7下拉刷新廣告8請(qǐng)同學(xué)們互相討論：你見到的最多的App廣告投放形式是哪一種？你覺得對(duì)用戶最友好的App廣告投放形式是哪一種？最讓人厭煩的是哪一種？課堂討論（二）App廣告投放●廣告定向方式地域定向1人口屬性定向2頻道定向3上下文定向4行為定向5精確位置定向6重定向7萊卡定向8案例鏈接閱讀類App買量推廣分析據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，近兩年來文化娛樂行業(yè)廣告投放占比穩(wěn)居前排，并且2022年1~5月的占比相比2021年同期有明顯漲幅，從7.79%提高到14.3%，屬于重點(diǎn)買量行業(yè)。閱讀類App廣告數(shù)占比位居全品類第六，整體買量占比波動(dòng)較小，維持在6%~7%。在App數(shù)量上，閱讀類App數(shù)量占比有波動(dòng)上升的趨勢(shì)，截至2022年5月，閱讀類應(yīng)用數(shù)占比已達(dá)7.52%。據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)數(shù)據(jù)，騰訊廣告、百度營銷、巨量引擎、網(wǎng)易易效、快手是閱讀類App的重點(diǎn)投放平臺(tái)。細(xì)分到流量媒體，閱讀類App更青睞字節(jié)系媒體，包括穿山甲聯(lián)盟、抖音短視頻、番茄小說、字節(jié)小程序媒體等。閱讀類App重點(diǎn)投放平臺(tái)（二）App廣告投放●廣告定向方式地域定向1人口屬性定向2頻道定向3上下文定向4行為定向5精確位置定向6重定向7萊卡定向8番茄小說作為從今日頭條引流孵化而出的閱讀類App，截至2022年6月，月活躍用戶接近7369萬人，位居移動(dòng)閱讀類App排行榜前列，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了在線閱讀產(chǎn)品熱度第一名。作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的重點(diǎn)媒體之一，番茄小說也成了游戲、軟件應(yīng)用、生活服務(wù)、綜合電商等行業(yè)的重點(diǎn)投放媒體。其他同類型小說App在番茄小說平臺(tái)上的投放力度也不小，包括喜馬拉雅、起飛閱讀、快看漫畫、得間免費(fèi)小說等。閱讀類熱門投放排名前4的App以男性用戶居多，用戶年齡多集中在31~35歲。投放的廣告素材以豎視頻與圖片為主，大部分廣告素材圍繞著“免費(fèi)”“賺錢”等關(guān)鍵詞展開，以此維系用戶黏度，提高用戶日活躍度掛鉤。例如，番茄小說4~5月投放增長(zhǎng)明顯，主投穿山甲聯(lián)盟，素材形式以豎視頻為主，廣告文案主要圍繞著“免費(fèi)”等關(guān)鍵詞展開，這也與番茄小說“免費(fèi)閱讀平臺(tái)”的定位有關(guān)。（二）App廣告投放●廣告營銷策略App推廣的廣告營銷策略可以分為3個(gè)階段：App發(fā)布前、App發(fā)布時(shí)和App發(fā)布后。App發(fā)布前做好App發(fā)布前的準(zhǔn)備，圍繞App創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容營銷是一種行之有效的方法。在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，企業(yè)可以制作以下3種類型的內(nèi)容：網(wǎng)站內(nèi)容、視頻推廣、建立高轉(zhuǎn)化率的下載鏈接。1App發(fā)布時(shí)企業(yè)在發(fā)布App時(shí)，要充分利用社交媒體來提高App的曝光率。提高App曝光率的方法有以下5種：舉辦比賽、利用名人或KOL推廣、用戶共享、吸引媒體關(guān)注、付費(fèi)廣告。2App發(fā)布后成功發(fā)布App并不意味著推廣工作已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)的營銷人員仍然可以做很多事情，以使App吸引到更多的人：引導(dǎo)評(píng)價(jià)、引導(dǎo)用戶推薦。3（三）App廣告投放操作●廣告賬戶注冊(cè)正式開始廣告投放業(yè)務(wù)之前，需要先在騰訊廣告平臺(tái)以企業(yè)身份進(jìn)行廣告賬號(hào)注冊(cè)。梳理完個(gè)人信息和企業(yè)信息之后，開始準(zhǔn)備騰訊廣告投放賬號(hào)的注冊(cè)及認(rèn)證工作，具體操作步驟如下。填寫基本信息填寫賬號(hào)信息（三）App廣告投放操作●廣告賬戶注冊(cè)正式開始廣告投放業(yè)務(wù)之前，需要先在騰訊廣告平臺(tái)以企業(yè)身份進(jìn)行廣告賬號(hào)注冊(cè)。梳理完個(gè)人信息和企業(yè)信息之后，開始準(zhǔn)備騰訊廣告投放賬號(hào)的注冊(cè)及認(rèn)證工作，具體操作步驟如下。關(guān)聯(lián)QQ號(hào)賬號(hào)注冊(cè)成功（三）App廣告投放操作●廣告賬戶注冊(cè)正式開始廣告投放業(yè)務(wù)之前，需要先在騰訊廣告平臺(tái)以企業(yè)身份進(jìn)行廣告賬號(hào)注冊(cè)。梳理完個(gè)人信息和企業(yè)信息之后，開始準(zhǔn)備騰訊廣告投放賬號(hào)的注冊(cè)及認(rèn)證工作，具體操作步驟如下。完善賬戶資料（三）App廣告投放操作●廣告投放廣告投放的具體操作步驟如下。新建廣告（三）App廣告投放操作●廣告投放廣告投放的具體操作步驟如下。設(shè)置計(jì)劃類型和推廣目標(biāo)選擇投放方式，設(shè)置日預(yù)算、總預(yù)算，輸入推廣計(jì)劃名稱（三）App廣告投放操作●廣告投放廣告投放的具體操作步驟如下。輸入應(yīng)用ID選擇廣告版位（三）App廣告投放操作●廣告投放廣告投放的具體操作步驟如下。設(shè)置人群定向設(shè)置投放日期和投放時(shí)間（三）App廣告投放操作●廣告投放廣告投放的具體操作步驟如下。出價(jià)設(shè)置填寫廣告名稱（