2024年金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

2024年金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

1、負(fù)責(zé)公司智能識(shí)別產(chǎn)品終端、特種行業(yè)識(shí)別終端、軍隊(duì)產(chǎn)品識(shí)別終端的'行業(yè)銷售;智能

識(shí)別產(chǎn)品終端--物流系統(tǒng)、公交系統(tǒng)、資產(chǎn)管理、餐飲行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等。特種行業(yè)識(shí)別終端-cnG

加氣站、加油站、海關(guān)稽查等。軍隊(duì)產(chǎn)品識(shí)別終端一軍隊(duì)車輛管理等。

2、負(fù)責(zé)制定行業(yè)銷售季度計(jì)劃和年度計(jì)劃，并完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)開發(fā)新的行業(yè)客戶，維系公司現(xiàn)有的客戶資源。

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

1、信貸銷售：開拓銷售渠道，主動(dòng)尋找和開發(fā)客戶，銷售公司信貸產(chǎn)品；

2、信貸評(píng)審：受理客戶繚申請(qǐng)，并對(duì)客戶貸款申請(qǐng)進(jìn)行調(diào)直、分析、評(píng)估和初審；

3、信貸風(fēng)控：跟進(jìn)客戶償還貸款，催收客戶逾期貸款；

4、客戶關(guān)系：維護(hù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)。

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

1、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備產(chǎn)品（打印機(jī)，掃描儀和耗材）在廣東區(qū)域和全國的銷售工作；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道系統(tǒng)集成商的產(chǎn)品培訓(xùn)介紹及銷售推廣，配合廠家在渠道及終端進(jìn)行市場(chǎng)

活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定的‘分解能力和應(yīng)對(duì)能力，一旦勝任，公司將提供個(gè)人發(fā)

展空間提供施展；

3、良好的人際溝通、談判施力,分析和解決問題的能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠正直，工作計(jì)劃

性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，有責(zé)任心，較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

一、接受總經(jīng)理的督導(dǎo)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，貫徹企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和總經(jīng)理的工作指令，

全面負(fù)責(zé)營業(yè)部的經(jīng)營和管理。

二、根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度和各設(shè)施項(xiàng)目具體情況，提出部門管理制度和領(lǐng)班的具體工作任務(wù)、

管理職責(zé)工作標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督實(shí)施，保證部門各項(xiàng)休閑娛樂設(shè)施及各項(xiàng)管理工作的協(xié)調(diào)發(fā)展運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、分析各設(shè)施項(xiàng)目的客人需求、營業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)狀況及發(fā)展趨勢(shì),研究并提出部門收入成

本與費(fèi)用等預(yù)算指標(biāo)，報(bào)總經(jīng)理審批。納入企業(yè)預(yù)算后,分解落實(shí)到各設(shè)施項(xiàng)目，并組織各級(jí)主

管和領(lǐng)班完成預(yù)算指標(biāo)。

四、研究審核各設(shè)施項(xiàng)目的服務(wù)程序、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程，并檢直各設(shè)施項(xiàng)目各級(jí)人員的

貫徹實(shí)施狀況，隨時(shí)分析存在的問題，及時(shí)提出改進(jìn)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

五、根據(jù)市場(chǎng)和客人需求變化，研究并提出調(diào)整各設(shè)施項(xiàng)目的.經(jīng)營方式、營業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品

和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等管理方案。積極配合企業(yè)銷售活動(dòng)，配合有關(guān)部門組組織和推廣等銷售活動(dòng)，適應(yīng)

客人消費(fèi)需求變化，提高設(shè)施利用率和銷售水平。

六、審核簽發(fā)各設(shè)施項(xiàng)目領(lǐng)班的物品采購、領(lǐng)用、費(fèi)用開支單據(jù)，按部門預(yù)算控制成本開支，

提高經(jīng)濟(jì)效益。

七、做好各設(shè)施項(xiàng)目領(lǐng)班工作考核，適時(shí)指導(dǎo)工作，調(diào)動(dòng)各級(jí)人員積極性。隨時(shí)搞好巡視檢

直，保證營業(yè)部各設(shè)施項(xiàng)目管理和服務(wù)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

八、制定部門各設(shè)施項(xiàng)目人員編制，定期安排員工培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，合理組織和調(diào)配人

員提高工作效率。

九、對(duì)企業(yè)的低量易耗品和日常營業(yè)消耗用品（包括水、電、氣等），嚴(yán)格控制其使用量。把

營業(yè)成本控制在最底使用量。

十、隨時(shí)收集、征求客人意見，處理客人投訴、并分析營業(yè)部服務(wù)質(zhì)量管理中帶傾向性的問

題，適時(shí)提出改進(jìn)措施。

十一、搞好營業(yè)和企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)配合，完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù).

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

1、負(fù)責(zé)開拓銀行、券商、金融機(jī)構(gòu)等合作渠道，進(jìn)行渠道營銷管理，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額;

2、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)及大客戶的營銷管理，金融產(chǎn)品的推廣以及公司和合作銀行各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)

的策劃實(shí)施;提高團(tuán)體業(yè)績；

3、為客戶提供專業(yè)的理財(cái)咨詢與服務(wù)，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，與客戶建立長期良好關(guān)系；

4、利用公司平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì),為客戶提供專業(yè)化的理財(cái)、資酈艮務(wù)；

5、根據(jù)經(jīng)理制定的.業(yè)務(wù)考核指標(biāo)實(shí)施營銷活動(dòng)，并依據(jù)市場(chǎng)的變化，提出合理性建議；

6、協(xié)助分公司經(jīng)理完成渠道業(yè)務(wù)開拓和業(yè)務(wù)指標(biāo)考核。

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

L負(fù)責(zé)劃定區(qū)域行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)分析，挖掘評(píng)估需求信息，制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和銷售運(yùn)作思

路，能強(qiáng)有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司在所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，積極完成銷售指標(biāo)；

3、維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)公司的.市場(chǎng)策略,在題目過程中獨(dú)立處置項(xiàng)目運(yùn)作、

招投標(biāo)、合同簽訂及回款等事宜；

4、積極管理、維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

5、積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng)，完成公司交辦的相關(guān)事務(wù)。

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

1、按照公司管理規(guī)定按時(shí)上、下班，不得遲到、早退和曠工，不得打電話和發(fā)短信請(qǐng)假;

嚴(yán)禁脫崗，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。

2、在工作時(shí)間內(nèi)，一律著工作牌，保持良好的形象;在參加各種重要會(huì)議、車展以及各種重

要活動(dòng)時(shí)，必須保持公司標(biāo)準(zhǔn)著裝。

3、每天夕會(huì)期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的客戶接待情況，意向客戶級(jí)別情況和接收

單情況;

4、晨會(huì)結(jié)束后，須認(rèn)真打掃責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生，注意保持汽車展場(chǎng)、展廳地面、展車、展臺(tái)、

資料架、車前牌以及垃圾桶等公司內(nèi)、外的清潔。

5、銷售顧問按順序接待客戶，并嚴(yán)格按照客戶接待流程熱情大方、認(rèn)真、專業(yè)的向客戶介

紹產(chǎn)品和提供各項(xiàng)服務(wù);接待臺(tái)至少應(yīng)有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門，客戶進(jìn)入展

廳第一時(shí)間必須向客戶道："您好!歡迎光臨?！苯哟_(tái)的銷售顧問必須嚴(yán)格填寫來店（來電）客戶

登記表，來店（來電）客戶登記表的必填項(xiàng)必須認(rèn)真填寫；

6、銷售顧問應(yīng)技巧性的向客戶索要電話以方便跟進(jìn)客戶，并按規(guī)定認(rèn)真建立填寫三表兩卡,

銷售顧問應(yīng)保持跟進(jìn)卡的清潔，不能在跟進(jìn)卡上舌區(qū)亂畫；

7、銷售顧問每天及時(shí)回訪客戶，跟進(jìn)時(shí)間最好為上午9:30-11:30,也可根據(jù)自己需求

來定，同時(shí)做好一級(jí)回訪工作及時(shí)提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng)，客戶跟進(jìn)卡每天下午5:00送到銷

售經(jīng)理處檢查簽字。

8、客戶試乘試駕必須事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議（登記內(nèi)容包括客戶姓名、年齡、職業(yè)、駕

照號(hào)、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、試駕日期、客戶簽名、銷售顧問簽名等），無駕照的客戶堅(jiān)持不允

許試駕，試駕時(shí)必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的“'試駕路線進(jìn)行試駕，試乘試駕時(shí)嚴(yán)格

按照試乘試駕規(guī)定來進(jìn)行，對(duì)不按規(guī)定試駕的客戶，銷售顧問應(yīng)停止試駕；

9、銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行公司的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策，不允許向客戶低報(bào)價(jià)，不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理

同意向客戶優(yōu)惠或贈(zèng)送公司指定的優(yōu)惠政策以外的價(jià)格或裝飾品。

10、銷售顧問應(yīng)保持辦公場(chǎng)所的清潔，辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置,辦公電話不能公話私打，

辦公室內(nèi)不能談與工作無關(guān)的話題；

1L銷售顧問交車時(shí)應(yīng)按照交車流程進(jìn)行交車，并認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任

人員，交車完畢后的當(dāng)天應(yīng)向客戶打感謝電話。

12、聽眾管理，服從分配、遵章守紀(jì)、與同事之間團(tuán)結(jié)互助，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，勾心斗角，

給公司造成不良的工作氛圍，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。嚴(yán)重予以辭退。

13、銷售部員工應(yīng)愛護(hù)公司的財(cái)務(wù)和安全操作，工作期間因?yàn)閭€(gè)人的原因或操作失誤導(dǎo)致

其人身受到傷害和公司財(cái)產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟(jì)損失由員工個(gè)人負(fù)責(zé)全部。

14、嚴(yán)禁做私活（保險(xiǎn)，上牌，裝飾）嚴(yán)禁私自收取客戶訂金，或客戶給予的好處，如發(fā)現(xiàn)予

以辭退。

15、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作；

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

1.負(fù)責(zé)前期詢盤產(chǎn)品識(shí)別以及客戶甄別工作；

2.根據(jù)市場(chǎng)工作方向的需求，策劃、推廣產(chǎn)品的斗介值，判斷和選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)行客戶開

發(fā)；

3.產(chǎn)品需求信息收集，進(jìn)行信息研判與驗(yàn)正，并及時(shí)組織橫向部門對(duì)客戶訴求的分析和評(píng)估;

4.深度開發(fā)現(xiàn)有客戶群，主動(dòng)策劃新行業(yè)新客戶開發(fā)；

5.帶領(lǐng)產(chǎn)品組，對(duì)客戶當(dāng)前和潛在需求，對(duì)客戶價(jià)值需求進(jìn)行分析和認(rèn)識(shí)，滿足和超越客戶

價(jià)值。

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

L完成部門下達(dá)的本區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

2、維護(hù)好客情關(guān)系、做好客戶開發(fā)及風(fēng)瞼控制；

3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域產(chǎn)品品牌推廣、提供客戶服務(wù)；

4、同類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況調(diào)研與反饋、客戶信息收集與反饋；

5、承擔(dān)責(zé)任片區(qū)應(yīng)收賬款的催收工作，確保賬款的及時(shí)回籠

6、承擔(dān)責(zé)任片區(qū)客戶檔案的維護(hù)工作，實(shí)行客戶的‘分級(jí)管理。

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)及面談的方式達(dá)成與客戶的‘基本合作意向

2、按照公司要求進(jìn)行目標(biāo)客戶的搜集與整理，了解客戶需求，負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)市場(chǎng)拓

展；

3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開拓市場(chǎng)占有率，建立和維護(hù)客戶檔案；

4、為客戶提供技格口公關(guān)支持，根據(jù)任務(wù)要求完成銷售目標(biāo)

5、在公司做展會(huì)或市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，配合領(lǐng)導(dǎo)完成臨時(shí)性工作.

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),如銀行卡、信用卡的'開戶、存款、信貸

業(yè)務(wù)等；

2、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：車險(xiǎn)、設(shè)備險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、雇主責(zé)任保險(xiǎn)、公眾責(zé)任保

險(xiǎn)等;

3、人壽保險(xiǎn)：健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財(cái)、儲(chǔ)蓄分紅、團(tuán)體意外險(xiǎn)等；

4、證券業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：股票、債券、基金；

5、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財(cái)產(chǎn)信托計(jì)劃、資金信托計(jì)劃等；

6、客戶維護(hù)：通過維護(hù)平安老客戶，開發(fā)新業(yè)務(wù)；

7、"平安好房?"平安好車”等售樓售車項(xiàng)目；

8、P2P平安陸金所產(chǎn)品；

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

1.負(fù)責(zé)無人機(jī)的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度無人機(jī)銷售計(jì)劃；

2.根據(jù)公司市場(chǎng)莒銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值,控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極

完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4.根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的.協(xié)商及合同簽訂等事

宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；

5.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告；

6.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展客戶；

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

L配合業(yè)務(wù)拓展工作，耕銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完成銷

售目標(biāo)；

2、參與商務(wù)談判，簽署銷售合同并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過程，與客戶保持良好關(guān)系。

3、經(jīng)過培訓(xùn)，有對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、咨詢，編寫方案和制作投標(biāo)書的能力。

4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深對(duì)行業(yè)的了解。

5、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和合同回款工作。

金融產(chǎn)品銷售經(jīng)理的.崗位職責(zé)