市場(chǎng)方案四篇范文

【精華】市場(chǎng)方案四篇為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的市場(chǎng)方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。市場(chǎng)方案篇1一、內(nèi)部主題活動(dòng)活動(dòng)一：＊＊建材市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。活動(dòng)日程安排：10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)二：＊＊國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式：1、家裝公司免費(fèi)參展2、＊＊市場(chǎng)材料特賣會(huì)3、裝修師傅工藝技能大賽活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：＊＊市場(chǎng)主干道活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)二、外部活動(dòng)活動(dòng)一：“國(guó)慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳活動(dòng)二：＊＊廣場(chǎng)＊＊花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）活動(dòng)三：＊＊國(guó)際匯展中心人居展的介入注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱?？煞譃榻Y(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。市場(chǎng)方案篇2龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個(gè)知名度較高的品牌。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下，龍卡貸記卡有著怎樣的市場(chǎng)占有率。對(duì)此問(wèn)題，我們將展開(kāi)一系列的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，將針對(duì)龍卡貸記卡的知名度，美譽(yù)度及忠誠(chéng)度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場(chǎng)調(diào)研策劃方案。調(diào)研目的1、龍卡貸記卡在貸記卡市場(chǎng)上有多少的市場(chǎng)占有率，在客戶心中的“三度”程度如何。2、貸記卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展?jié)摿Α?、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)貸記卡市場(chǎng)所采取的各種競(jìng)爭(zhēng)策略。4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。調(diào)研活動(dòng)將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的，并側(cè)重于第一個(gè)目的的深入調(diào)查。通過(guò)這四個(gè)方面的調(diào)研，對(duì)于龍卡貸記卡所面臨綜合營(yíng)銷環(huán)境將有個(gè)比較全面和深入的了解。調(diào)研方向1、針對(duì)宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢(shì)。并相比國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)格局和國(guó)家的相關(guān)政策等。2、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查，主要調(diào)查三大國(guó)有銀行，兼顧其他股分制銀行，并參考國(guó)外銀行。3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素，是對(duì)于微觀環(huán)境的把握。調(diào)研將分別從宏、中、微三個(gè)環(huán)境，進(jìn)行全方位的調(diào)查，力求做到知己知彼。調(diào)研范圍1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。2、一般的銀行客戶。前者主要調(diào)查貸記卡的市場(chǎng)需求量，后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主，后者為輔。調(diào)研工具及措施關(guān)于對(duì)龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場(chǎng)的調(diào)研，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行，以求做到全面和深入，做到對(duì)信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。一、對(duì)于宏觀環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和中觀環(huán)境的調(diào)查將以收集第二手資料及實(shí)地調(diào)查為主。1、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）對(duì)于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對(duì)于貸記卡市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過(guò)上網(wǎng)查詢，訪問(wèn)各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解。2、實(shí)地查詢?cè)诔醪搅私飧餍挟a(chǎn)品（貸記卡）的情況后，再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問(wèn)辦理，以做到對(duì)資料有更為深入的掌握。二、對(duì)于龍卡貸記卡及建行要素的調(diào)研將通過(guò)內(nèi)部調(diào)查了解。1、翻閱內(nèi)部資料利有在建行實(shí)習(xí)之便，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料，對(duì)龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請(qǐng)教建行員工，從而對(duì)于所要調(diào)研的產(chǎn)品會(huì)有完整的熟悉。2、現(xiàn)場(chǎng)觀察通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù)，及建行人員是如何對(duì)待該項(xiàng)業(yè)務(wù)（通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷深化落實(shí)）及采取何種營(yíng)銷策略的。三、對(duì)于市場(chǎng)占有率及客戶“三度”的調(diào)查1、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)一份完整的問(wèn)卷，對(duì)于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查，分別對(duì)貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。2、訪問(wèn)法對(duì)于來(lái)辦理龍卡貸記卡及詢問(wèn)龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，并通過(guò)觀察客戶們是如何對(duì)待使用龍卡貸記卡情況的。分別通過(guò)收集二手資料、現(xiàn)場(chǎng)觀察及問(wèn)卷調(diào)查待市場(chǎng)調(diào)研工具，采取相應(yīng)的調(diào)查措施，全面收集整理市場(chǎng)信息。調(diào)研步驟1、調(diào)研時(shí)間安排3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案，并擬定具體方案。3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開(kāi)展實(shí)地調(diào)查。3月21日————3月30日針對(duì)調(diào)查所收集的信息，進(jìn)行綜合分析整理，作出總結(jié)，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。2、調(diào)研人員及地點(diǎn)調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。調(diào)查地點(diǎn)：將分別對(duì)杭州、溫州、樂(lè)清三地進(jìn)行調(diào)研。3、具體安排（1）、上網(wǎng)收集第二手資料，五人共同參與，并對(duì)收集的資料相互交流分析。（2）、共同商定調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，共兩份，一份為客戶調(diào)查，一份為內(nèi)部調(diào)查。（3）、實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查并走訪其他銀行。（4）、利用上班時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察調(diào)查。市場(chǎng)方案篇3現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市常。一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。三、飲料市場(chǎng)細(xì)分1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))2.收入：月收入b1XX元以上3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市四、商品定位1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案六、定價(jià)策略1.目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣3.定價(jià)：目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝七、通路策略·超級(jí)市場(chǎng)·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場(chǎng)·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略(一)廣告：1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越5.車廂內(nèi)、外6。海報(bào)、dm7.氣球：做成水果形狀(二)促銷：1.試飲2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十5.贊助公益活動(dòng)(三)宣傳報(bào)道：所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。市場(chǎng)方案篇41外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境1.1自然環(huán)境：豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國(guó)勘查評(píng)價(jià)的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無(wú)限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開(kāi)采礦泉水，生產(chǎn)礦泉水產(chǎn)品的情況。國(guó)外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視，如法國(guó)Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國(guó)的Neuselsmineralguelle位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的Viladran水源地處在國(guó)家自然保護(hù)區(qū)中。我國(guó)將來(lái)具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。因此，將來(lái)的礦泉水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過(guò)滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。1.2、法律環(huán)境：法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)礦泉水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來(lái)，隨著中國(guó)法律的不斷完善，《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法》等法律法規(guī)對(duì)我國(guó)礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無(wú)疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對(duì)礦泉水行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機(jī)。20xx年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢(shì)，桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)悟,中國(guó)整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心;同時(shí)，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)2內(nèi)部環(huán)境：公司發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%.20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬(wàn)噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國(guó)飲料工業(yè)前三甲。2.1市場(chǎng)容量：(1).從全國(guó)看：20xx年全國(guó)包裝飲用水總銷量為2475.58萬(wàn)噸,較20xx年的1811.87噸增長(zhǎng)37%。其中，康師傅以403萬(wàn)噸的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一位;娃哈哈以300多萬(wàn)噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過(guò)100萬(wàn)噸。(2).從廣東地區(qū)看：廣東飲用水市場(chǎng)，還有景田、益力、樂(lè)百氏三大品牌銷量在40萬(wàn)噸以上的。這7個(gè)品牌總銷量高達(dá)1140.9萬(wàn)噸，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額。同時(shí)，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢(shì)已經(jīng)形成。2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。第一名康師傅30.64%，樂(lè)百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹(shù)企業(yè)形象。樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)劣勢(shì)舉例分析：2.3怡寶與康師傅相比優(yōu)勢(shì):礦物質(zhì)水相比于純凈水品牌感較高，成本低;康師傅的礦物質(zhì)水在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素;?從產(chǎn)品定位上來(lái)看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價(jià)格的中間，在建立了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象就更容易突出。礦物質(zhì)水基本上沒(méi)有水源要求，故其運(yùn)輸成本大大節(jié)省，這些無(wú)疑都讓康師傅在激烈的瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)了起步優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)在觀念上，被認(rèn)為“康師傅礦物質(zhì)水=自來(lái)水”在價(jià)格方面，也認(rèn)為康師傅是在搞“低價(jià)傾銷”在“以本傷人”。在pH值的試紙面前礦物質(zhì)水的'酸性指標(biāo)往往小于5.65——比酸雨還酸，故在偏堿性水更健康的宣傳攻勢(shì)面前，礦物質(zhì)水陣營(yíng)開(kāi)始松動(dòng)。瓶身設(shè)計(jì)沒(méi)有個(gè)性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺(jué)2.4怡寶與屈臣氏相比：優(yōu)勢(shì)：定位高端;外包裝(瓶身)設(shè)計(jì)時(shí)尚且富有個(gè)性;在血液黏度比較高的情況下，飲用蒸餾水對(duì)于人體健康、預(yù)防疾病發(fā)生是有一定作用;用蒸餾水沖泡咖啡口感更好，而且蒸餾水更能促進(jìn)咖啡有益健康成分的溶解劣勢(shì)：蒸餾水的生成過(guò)程除去了重金屬離子，但也除去了人體所需要的微量元素，并且沒(méi)有除去低沸點(diǎn)的有機(jī)質(zhì)，長(zhǎng)期飲用這種水，不僅會(huì)引起缺乏某些微量元素，而且將有些有機(jī)物也飲入體內(nèi)，不利于健康，故不宜為常規(guī)飲用水，常飲蒸餾水就等于放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5%的來(lái)源。，不利于人體健康礦泉水營(yíng)銷策劃定價(jià)策略由于本企業(yè)處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，顧客還不是很熟悉，因此會(huì)出現(xiàn)銷售量低、難以與其它同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。為了打開(kāi)市場(chǎng)，在價(jià)格方面可以根據(jù)不同情況采取以下相應(yīng)的地價(jià)策略。高價(jià)策略:就是說(shuō)企業(yè)把高消費(fèi)水平的消費(fèi)者，作為本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價(jià)格，滿足其心理需求之一情況制定出一個(gè)比高的價(jià)格。低價(jià)策略:就是說(shuō)企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)可以微量虧本出售，已達(dá)到產(chǎn)品快速滲透市場(chǎng)在其同類行業(yè)中提升自己的市場(chǎng)份額。低價(jià)策略的有關(guān)條件(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調(diào)查出消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么，加以調(diào)整的出最終的價(jià)格。差別定價(jià)策略，是指對(duì)不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等，對(duì)同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。分檔定價(jià)策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷管理1、目標(biāo)管理的步驟(1)制訂目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個(gè)條件：具體、可衡量、可操作、時(shí)間的長(zhǎng)短、是否與目標(biāo)市場(chǎng)相符合(2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo)(3)優(yōu)劣勢(shì)分析(4)制定具體行動(dòng)方案(5)優(yōu)化企業(yè)資