國際貿(mào)易理論

國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)第一章第一章、國際貿(mào)易概述第一節(jié)、國際貿(mào)易常用的基本概念了解：

對外貿(mào)易和國際貿(mào)易、總貿(mào)易體系和專門貿(mào)易體系、對外貿(mào)易額和對外貿(mào)易量、貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易、直接貿(mào)易和間接貿(mào)易、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口、過境貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易等概念的及其互相區(qū)別。

國際貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)、國際貿(mào)易地理、對外貿(mào)易條件、對外貿(mào)易依存度、貿(mào)易差額的基本概念。一、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易對外貿(mào)易是指一個(gè)國家（或地區(qū)）同別的國家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品和勞務(wù)交換活動(dòng)的總稱。出口與進(jìn)口是對外貿(mào)易的兩個(gè)組成部分。對運(yùn)進(jìn)商品和勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說是進(jìn)口；對運(yùn)出商品和勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說就是出口。二、總貿(mào)易體系與專門貿(mào)易體系總貿(mào)易體系以貨物通過國境作為統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。專門貿(mào)易體系以貨物通過關(guān)境（結(jié)關(guān)）為統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)?？傎Q(mào)易和專門貿(mào)易說明了不同的問題，前者說明一國在國際貨物流通中所處的地位和所起的作用；后者說明一國作為生產(chǎn)和消費(fèi)者在國際貨物貿(mào)易中的具有的意義。我國當(dāng)前采用的是總貿(mào)易體系。三、對外貿(mào)易額和對外貿(mào)易量對外貿(mào)易額是指以金額表示的一國的對外貿(mào)易規(guī)模，等于進(jìn)口總額與出口總額之和。－個(gè)國家的廣義的對外貿(mào)易總額包括一個(gè)國家在一定時(shí)期內(nèi)貨物和服務(wù)的進(jìn)口額和出口額之和；狹義的僅包括一個(gè)國家在一定時(shí)期內(nèi)貨物的進(jìn)口額和出口額之和。四、貿(mào)易差額貿(mào)易差額是指在一定時(shí)期里將某種商品的出口數(shù)量與進(jìn)口數(shù)量相比較，如果出口量大于進(jìn)口量，叫做凈出口；如果出口量小于進(jìn)口量，叫做凈進(jìn)口。一個(gè)國家（地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)，叫做“貿(mào)易差額”。當(dāng)出口額與進(jìn)口額相等時(shí)，叫做“貿(mào)易平衡”；出口額大于進(jìn)口額叫做“貿(mào)易順差”或“貿(mào)易盈余”，亦稱“出超”；如果出口額小于進(jìn)口額，叫做“貿(mào)易逆差”或“貿(mào)易赤字”，亦稱“入超”。一國的進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)該基本保持平衡。五、貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易貨物貿(mào)易就是以有形的貨物為標(biāo)的物進(jìn)行的貿(mào)易。服務(wù)貿(mào)易是以無形的服務(wù)作為標(biāo)的物進(jìn)行的貿(mào)易，它主要包括運(yùn)輸、裝卸、保險(xiǎn)、金融、郵政、通訊、國際旅游、工程承包、勞務(wù)合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等等。六、直接貿(mào)易和間接貿(mào)易商品生產(chǎn)國（出口國）與商品消費(fèi)國（進(jìn)口國）之間直接進(jìn)行的商品買賣行為叫做直接貿(mào)易，對生產(chǎn)國來講是直接出口，對消費(fèi)國來講是直接進(jìn)口。商品生產(chǎn)國（出口國）與商品消費(fèi)國（進(jìn)口國）之間不是直接進(jìn)行商品買賣，而是通過第三國轉(zhuǎn)手而間接進(jìn)行的貿(mào)易叫做間接貿(mào)易，對商品生產(chǎn)國來講是間接出口，對商品消費(fèi)國來講是間接進(jìn)口,而對第三國來進(jìn)是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。七、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口復(fù)出口又稱再出口，是指國外商品輸入后，未經(jīng)加工，又輸往國外。復(fù)進(jìn)口又稱再進(jìn)口，是指本國商品輸往國外未經(jīng)加工又重新運(yùn)回國內(nèi)。八、過境貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易商品從甲國經(jīng)過乙國向丙國運(yùn)送，對乙國來說是過境貿(mào)易，過境貿(mào)易是商品運(yùn)輸過程的第三地，過境國除了對過境商品征收很低的過境稅或印花稅以外，與商品交易雙方并無發(fā)生任何關(guān)系。轉(zhuǎn)口貿(mào)易是間接貿(mào)易中交易雙方的第三者（國），商品從生產(chǎn)國轉(zhuǎn)移到消費(fèi)國的整個(gè)交易過程中，轉(zhuǎn)口貿(mào)易因起到轉(zhuǎn)手的作用，它參于交易的整個(gè)過程，并且通過一買一賣，賺取貿(mào)易利潤。九、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)對外貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各類貨物的構(gòu)成，即各大類或各種貨物進(jìn)出口貿(mào)易額與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類貨物或各種貨物在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類貨物或各種貨物貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額之比，用比重表示。十、國際貿(mào)易地理方向國際貿(mào)易地理方向又稱國際貿(mào)易地區(qū)分布，它用來表明世界各個(gè)地區(qū)或各個(gè)國家在國際貿(mào)易中所占的地位，通常是用它們的出口貿(mào)易額或進(jìn)口貿(mào)易額占世界出口貿(mào)易總額或進(jìn)口貿(mào)易總額的比重來表示。國際貿(mào)易地理方向相對于某一個(gè)國家來說，就是對外貿(mào)易地理方向，它表明一個(gè)國家或地區(qū)進(jìn)口商品的來源和出口商品的去向，從而反映該國與其他國家或地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系程度。十一、對外貿(mào)易條件與對外貿(mào)易的依存度

1．對外貿(mào)易條件對外貿(mào)易條件表示一國每進(jìn)口一單位商品需用多少單位出口商品進(jìn)行交換（或每出口一單位商品，可以換回多少單位的進(jìn)口商品）的比率。2．對外貿(mào)易依存度對外貿(mào)易依存度，也叫對外貿(mào)易系數(shù)，是指一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的對外依賴程度，具體是用一國對外貿(mào)易額與國民生產(chǎn)總值的比率來反映的。第二節(jié)、國際分工、世界市場與國際貿(mào)易了解：

國際分工的含義和對國際貿(mào)易的影響。

當(dāng)代世界市場運(yùn)行機(jī)制的基本特征。

對外貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)中所起的作用。一、國際分工1．國際分工的含義國際分工是指世界各國之間的勞動(dòng)分工。即各個(gè)國家（地區(qū)）對具有某種優(yōu)勢的物質(zhì)生產(chǎn)部門實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)。國際分工是一國內(nèi)部社會(huì)分工向國外的延伸、擴(kuò)大和繼續(xù)。當(dāng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平，國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國家界限向縱深和廣闊方面發(fā)展時(shí)就形成國際分工。影響國際分工產(chǎn)生與發(fā)展因素有生產(chǎn)力因素、生產(chǎn)關(guān)系因素、自然條件因素。

2．國際分工的發(fā)展階段（1）萌芽階段（18世紀(jì)中葉）造成這一階段分工產(chǎn)生的主要技術(shù)是地理大發(fā)現(xiàn)、手工業(yè)向工場手工業(yè)過渡，分工形式主要是宗主國和殖民地。（2）形成階段（18世紀(jì)60年代~19世紀(jì)60年代）造成這一階段分工產(chǎn)生的主要技術(shù)是第一次工業(yè)革命，機(jī)器大工業(yè)代替工場手工業(yè)；現(xiàn)代工廠制度，資本主義經(jīng)濟(jì)體系的確立。（3）發(fā)展階段（19世紀(jì)中葉到第二次世界大戰(zhàn)）造成這一階段分工產(chǎn)生的主要技術(shù)是第二次產(chǎn)業(yè)革命（電器、運(yùn)輸、通訊）；壟斷代替競爭，資本輸出，亞非拉被卷入國際分工領(lǐng)域。（4）深化階段（第二次世界大戰(zhàn)后）造成這一階段分工產(chǎn)生的主要技術(shù)是第三次科技革命和產(chǎn)業(yè)革命，新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)、非殖民化過程開始、跨國公司發(fā)展，資本輸出發(fā)生變化、社會(huì)主義國家出現(xiàn)。

3．國際分工的類型按照參加分工的各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，國際分工可分為三種類型：1、垂直型國際分工。2、水平型國際分工。3、混合型國際分工。4．影響國際分工發(fā)展的因素1、社會(huì)生產(chǎn)力是國際分工形成和發(fā)展的決定性因素。2、自然條件是國際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。3、人口、勞動(dòng)規(guī)模和市場制約著國際分工的發(fā)展。4、資本國際化是國際分工深入發(fā)展的重要條件。5、國際生產(chǎn)關(guān)系決定了國際分工的發(fā)展。6、上層建筑可以推進(jìn)和延緩國際分工的形成和發(fā)展。5．國際分工對國際貿(mào)易的影響國際貿(mào)易與國際分工密切聯(lián)系在一起。從最一般的意義上來說，兩者的關(guān)系是分工與交換的相互關(guān)系、沒有分工，就沒有交換的基礎(chǔ)和必要性；反過來，沒有交換，分工也就不能存在和發(fā)展，國際貿(mào)易和國際分工是互為條件、互相促進(jìn)的兩個(gè)方面。國際分工是更具有決定性的一方面，國際貿(mào)易的發(fā)展從根本上說要受到國際分工的制約和影響。（1）國際分工影響國際貿(mào)易的發(fā)展速度。（2）國際分工影響國際貿(mào)易的地區(qū)分布。（3）國際分工影響國際貿(mào)易的地理方向。（4）國際分工影響國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)。（5）國際分工影響各個(gè)國家對外貿(mào)易政策的制定。（6）國際分工影響對外貿(mào)易依存度。二、世界市場世界市場是世界各國進(jìn)行商品、勞務(wù)交換，并進(jìn)行資源配置的場所。1．世界市場形成的標(biāo)志（1）多邊貿(mào)易多邊支付體系的形成。（2）國際金本位制度的建立與世界貨幣的形成。（3）資本主義的各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律制約著世界市場的發(fā)展。（4）形成了比較健全、固定的銷售渠道。（5）價(jià)值規(guī)律作用加強(qiáng)，形成了國際價(jià)值規(guī)律。

2．當(dāng)代世界市場的基本特征（1）世界市場容量迅速擴(kuò)大。（2）世界市場的壟斷性不斷加強(qiáng)。（3）世界市場的競爭日益加劇。（4）世界市場的國際協(xié)調(diào)與管理逐步發(fā)展。（5）世界市場的投機(jī)日益加?。?）世界市場上存在著復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。

3．當(dāng)代世界市場運(yùn)行機(jī)制的基本特征

（1）世界市場在動(dòng)蕩中不斷擴(kuò)大。（2）世界市場在全方位開放的同時(shí)，集團(tuán)化趨勢在發(fā)展。（3）世界市場有很大的盲目性，但國際協(xié)調(diào)已開始介入。（4）世界市場上激烈的競爭與很強(qiáng)的壟斷性并存。（5）世界市場上的替代性與相關(guān)性并存。三、國際貿(mào)易1．國際價(jià)值與國際價(jià)格（1）國際價(jià)值的定義國際價(jià)值是世界范圍內(nèi)的商品價(jià)值，它是由“世界勞動(dòng)的平均單位”，即在世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有的條件下，在各國勞動(dòng)者的平均勞動(dòng)熟練程度和強(qiáng)度下，生產(chǎn)某種商品所需要的價(jià)值由世界社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。由于“世界勞動(dòng)的平均單位”或世界社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是隨著世界勞動(dòng)生產(chǎn)力的變化而變化的，所以，國際價(jià)值是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。（2）國際價(jià)格的定義商品的國際價(jià)格是指在一定條件下在世界市場上形成的市場價(jià)格，它是國際價(jià)值及國際使用價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，亦即以貨幣表現(xiàn)的商品的國際價(jià)值及國際使用價(jià)值。（3）影響國際價(jià)格的因素1、國際價(jià)值是世界市場價(jià)格變動(dòng)的基礎(chǔ)和中心。2、國際供求關(guān)系及其變動(dòng)。3、世界市場上的競爭。4、世界市場的壟斷力量。5、資本主義的經(jīng)濟(jì)周期。6、國際通用貨幣幣值的變動(dòng)。7、商品品質(zhì)及包裝。8、商品銷售中的各種因素。9、各國政府和國際組織所采取的有關(guān)政策措施。10、非經(jīng)濟(jì)因素，自然災(zāi)害、政治動(dòng)亂和投機(jī)等。（4）貿(mào)易條件貿(mào)易條件又稱為貿(mào)易比價(jià)或交換比價(jià)，是指一國在對外貿(mào)易中，出口一單位商品（價(jià)格、購買力、要素）所能換回的進(jìn)口商品（價(jià)格、購買力、要素）數(shù)量之間的比率。在基期確定后，如比較期的比率大于1，則該時(shí)期的貿(mào)易條件與基期相比有利；反之，如比較期的比率小于1，則比較期的貿(mào)易條件不利，故貿(mào)易條件是一個(gè)相對的概念。在一定程度上，貿(mào)易條件能反映出該國的價(jià)格優(yōu)勢和競爭能力的變化趨勢。2．國際貿(mào)易商品價(jià)格根據(jù)競爭狀況的分類國際貿(mào)易商品價(jià)格可根據(jù)商品交易中的競爭狀況劃分：（1）世界“自由市場”價(jià)格世界“自由市場”價(jià)格是指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾條件下，由獨(dú)立經(jīng)營的買者和賣者之間進(jìn)行交易的價(jià)格。國際供求關(guān)系是這種價(jià)格形成的客觀基礎(chǔ)。（2）世界“封閉市場”價(jià)格“封閉市場”價(jià)格是買賣雙方在一定的約束關(guān)系下形成的價(jià)格。商品在國際間的供求狀況一般不會(huì)對“封閉市場”價(jià)格產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。3．對外貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)中所起的作用（1）通過對外貿(mào)易可以充分利用國外資源，協(xié)調(diào)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（2）引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。（3）擴(kuò)大社會(huì)積累，為經(jīng)濟(jì)的升級(jí)奠定基礎(chǔ)。（4）進(jìn)口國內(nèi)市場需要的商品，提高產(chǎn)品的升級(jí)換代，滿足人民日益增長的物質(zhì)和文化的需要。（5）參與國際分工，發(fā)揮比較優(yōu)勢。（6）帶動(dòng)部門和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（7）推動(dòng)對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的發(fā)展。4．國際貿(mào)易的主要風(fēng)險(xiǎn)（1）信用風(fēng)險(xiǎn)。（2）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（3）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。（4）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。（5）外匯風(fēng)險(xiǎn)。（6）政治風(fēng)險(xiǎn)。5．國際服務(wù)貿(mào)易國際服務(wù)貿(mào)易是指國家之間相互交換的作為勞動(dòng)活動(dòng)服務(wù)的特殊使用價(jià)值。就如商品貿(mào)易一樣，服務(wù)貿(mào)易也由出口和進(jìn)口構(gòu)成。服務(wù)的出口主要是指一國服務(wù)提供者向另一國消費(fèi)者提供服務(wù)并獲得外匯收入的過程；相對于服務(wù)出口，一國消費(fèi)者購買他國服務(wù)提供者提供的各項(xiàng)服務(wù)就是服務(wù)的進(jìn)口，各國服務(wù)交易之和便構(gòu)成了國際服務(wù)貿(mào)易。這里指的是廣義的國際服務(wù)貿(mào)易，它既包括有形的勞務(wù)的輸出輸入，也包括無形的提供者與使用者在沒有實(shí)體接觸的情況下的交易活動(dòng)。（1）國際服務(wù)貿(mào)易的四種形式世界貿(mào)易組織負(fù)責(zé)實(shí)施、管理的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》列出了國際服務(wù)貿(mào)易的四種形式：1、過境交付：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)。2、境外消費(fèi)：在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)。3、商業(yè)存在：一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)通過商業(yè)存在提供服務(wù)。4、自然人流動(dòng)：一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)通過自然人的存在提供服務(wù)。（2）國際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)1、貿(mào)易標(biāo)的一般具有無形性。2、交易過程與生產(chǎn)和消費(fèi)過程的國際性。3、貿(mào)易主體地位的多重性。4、服務(wù)貿(mào)易市場具有高度的壟斷性。5、貿(mào)易保護(hù)方式更具有剛性和隱蔽性。6、營銷管理具有更大的難度和復(fù)雜性。7、國際服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)復(fù)雜。（3）服務(wù)貿(mào)易壁壘所謂服務(wù)貿(mào)易壁壘，一般是指一國政府對外國服務(wù)生產(chǎn)者（提供者）的服務(wù)提供或銷售所設(shè)置的有障礙作用的政策措施，即凡直接或間接地使用外國服務(wù)生產(chǎn)者或提供者增加生產(chǎn)或銷售成本的政策措施，都有可能被外國服務(wù)廠商認(rèn)為屬于服務(wù)貿(mào)易壁壘。此外服務(wù)貿(mào)易壁壘還包括出口限制。設(shè)置服務(wù)貿(mào)易壁壘的目的是一方面在于保護(hù)本國服務(wù)業(yè)的市場、扶持本國服務(wù)部門，增強(qiáng)其競爭力；另一方面旨在抵御外國服務(wù)業(yè)的進(jìn)入，消弱外國服務(wù)業(yè)的競爭。（4）《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》1、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的產(chǎn)生。2、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的構(gòu)成與主要內(nèi)容。（5）服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展的原因1、服務(wù)業(yè)在各國經(jīng)濟(jì)中的地位上升。2、國際分工的深化與發(fā)展。3、世界商品貿(mào)易的增長和貿(mào)易自由化的迅速發(fā)展。4、跨國公司的迅速發(fā)展，加強(qiáng)了服務(wù)的國際化。5、國際服務(wù)合作的擴(kuò)大促使服務(wù)貿(mào)易擴(kuò)大。6、旅游業(yè)的發(fā)展加速了世界服務(wù)貿(mào)易的擴(kuò)大。7、發(fā)展中國家積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)易。8、各國政府的支持是國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的催化劑。6．國際技術(shù)貿(mào)易

（1）國際技術(shù)貿(mào)易的定義國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過一定的形式越出國界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)的接受方使用的一種行為。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓主要有兩種形式：一種是非商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，它是不同國家政府機(jī)構(gòu)間以技術(shù)援助方式進(jìn)行的無償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓；另一種是商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，是指政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)之間按照商業(yè)條件簽訂技術(shù)協(xié)議或合同進(jìn)行有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓。后一種技術(shù)轉(zhuǎn)讓是屬盈利性的，這種商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓被稱為國際技術(shù)貿(mào)易。（2）從技術(shù)引進(jìn)的角度看國際技術(shù)貿(mào)易的作用1、國際技術(shù)貿(mào)易最大的作用在于它能夠縮短技術(shù)引進(jìn)國與技術(shù)輸出國之間的技術(shù)差距。2、以技術(shù)引進(jìn)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出更加先進(jìn)的技術(shù)。3、以技術(shù)引進(jìn)帶動(dòng)投資的流入和產(chǎn)品出口的增加，加速國內(nèi)產(chǎn)業(yè)重組。（3）國際技術(shù)貿(mào)易與國際貨物貿(mào)易的異同國際技術(shù)貿(mào)易與國際貨物貿(mào)易都屬于國際貿(mào)易的一種方式，這是他們的相同點(diǎn)，但是他們之間更多體現(xiàn)了諸多的不同。1、貿(mào)易標(biāo)的物內(nèi)容的不同。2、貿(mào)易標(biāo)的物的使用權(quán)與所有權(quán)不同。3、貿(mào)易雙方當(dāng)事人關(guān)系存在差異。4、貿(mào)易標(biāo)的物作價(jià)原則存在差異。5、貿(mào)易所涉及的法律存在差異。6、國際收支平衡表中存在差異。國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)第二章第二章、貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例了解：

《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

《1932年華沙—牛津規(guī)則》、

《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》的基本內(nèi)容和適用范圍一、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》早在1936年，國際商會(huì)收集了一些重要貿(mào)易術(shù)語并作了統(tǒng)一解釋的研究，定名為《1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，即INCOTERMS1936。此后，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和形勢的變化，國際商會(huì)分別于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年對INCOTERMS進(jìn)行修訂。1999年國際商會(huì)又對INCOTERMS1990作了修訂，公布了新版的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下簡稱《2000年通則》，成為國際商會(huì)第560號(hào)出版物（INCOTERMS2000，ICCPublicationNo.560）,該通則于2000年1月1日起生效。二、《1932年華沙—牛津規(guī)則》

國際法協(xié)會(huì)于1928年在波蘭華沙舉行會(huì)議，制訂了CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則，共計(jì)22條，稱為《1928年華沙規(guī)則》。此后，在1930年紐約會(huì)議，1931年巴黎會(huì)議和1932年牛津會(huì)議上，相繼將此規(guī)則修訂為21條，稱之為《1932年華沙一牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932，簡稱W.O.Rules1932）。

《華沙-牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF而制定的。它對CIF合同的性質(zhì)，特點(diǎn)及買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了具體的規(guī)定和說明。該規(guī)則供買賣雙方自愿采用。三、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》早在1919年，美國九個(gè)大商業(yè)團(tuán)體即共同制定了有關(guān)對外貿(mào)易定義的統(tǒng)一解釋，即《美國出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例》（TheU.S.ExportQuotationsandAbbreviations），供從事對外貿(mào)易人員參考使用。在1940年美國第27屆全國對外貿(mào)易會(huì)議上對原定義進(jìn)行了修改。1941年7月31日，美國商會(huì)，美國進(jìn)口商會(huì)協(xié)會(huì)和美國全國對外貿(mào)易協(xié)會(huì)所組成的聯(lián)合委員會(huì)正式通過并采用了此項(xiàng)定義，定名為《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）。該定義對ExPointofOrigin原產(chǎn)地交貨、FAS、FOB、C&F、CIF和ExDock等６種貿(mào)易術(shù)語作了解釋。值得注意的是，該定義把FOB分為六種類型。其中只有第五種，即指定的裝運(yùn)港船上交貨（FOBVessel）才同國際貿(mào)易中一般通用的FOB的含義大體相同，而其余五種FOB的含義則完全不同，為了具體說明買賣雙方在各種貿(mào)易術(shù)語下承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，在此修訂本所列各種貿(mào)易術(shù)語之后，一般附有注解，這些注釋，實(shí)際上是表明貿(mào)易術(shù)語定義不可分割的組成部分，因此，為充分了解在各種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方各自承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，不僅應(yīng)考慮定義本身，還應(yīng)明了附加的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的注釋。第二節(jié)、對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋了解：

FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP等貿(mào)易術(shù)語的英語全稱及其所代表的貿(mào)易方式的區(qū)別《2000年通則》對13種術(shù)語按其特點(diǎn)分類，分成E、F、C、D四組。賣方所在地

賣方海岸/關(guān)境

賣方海岸/關(guān)境

買方所在地

FOB變形

CFR變形CIF變形國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)第三章第三章、國際貿(mào)易方式了解：

經(jīng)銷、代理、寄售、拍賣、招投標(biāo)、期貨貿(mào)易、對等貿(mào)易、展賣、租賃貿(mào)易等各類國際貿(mào)易模式的概念、種類和運(yùn)作方式第一節(jié)、經(jīng)銷方式一、經(jīng)銷的概念按經(jīng)銷商所持有的權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可分為兩種：一種是一般經(jīng)銷，另一種是獨(dú)家經(jīng)銷。一般經(jīng)銷的方式下，經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)卻不享有獨(dú)家專營權(quán)，也就是出口供貨商在一定地區(qū)，一定時(shí)期內(nèi)，可以確定多家經(jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品。獨(dú)家經(jīng)銷（soledistribution），亦稱包銷（exclusivesales）它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的某一種商品或某一類商品享有獨(dú)家專營權(quán)。獨(dú)家經(jīng)銷實(shí)質(zhì)上是出口供貨商給予經(jīng)銷商的一種專賣權(quán)。在獨(dú)家經(jīng)銷方式下，出口商與獨(dú)家經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系，即獨(dú)家經(jīng)銷商對其經(jīng)銷商品自墊資金買斷，自行銷售，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。二、獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議（exclusivesalesagreement或exclusivedistributorshipagreement）是采用獨(dú)家經(jīng)銷方式時(shí)，有關(guān)出口商和獨(dú)家經(jīng)銷商從法律上確定雙方關(guān)系的契約，體現(xiàn)了雙方的權(quán)利與義務(wù)。獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容如下：1．關(guān)于獨(dú)家經(jīng)銷商專賣權(quán)給予的規(guī)定。在協(xié)議中首先要訂明，獨(dú)家經(jīng)銷商的委任，獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的授予，這是獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議中最基本的一項(xiàng)內(nèi)容。2．獨(dú)家經(jīng)銷時(shí)間的條款。獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議通常規(guī)定為一年，期滿后，如未續(xù)訂新約，獨(dú)家經(jīng)銷商即失去獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。3．獨(dú)家經(jīng)銷地區(qū)的條款。獨(dú)家經(jīng)銷商只能在約定的地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷其商品。4．獨(dú)家經(jīng)銷的商品品種、商品名稱和規(guī)格的確定。獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議一般都限制獨(dú)家經(jīng)銷商只能經(jīng)營出口商供應(yīng)的商品，不得經(jīng)營來自其它方面的同類商品或競爭商品，以保證獨(dú)家經(jīng)銷商投入主要精力，銷售其獨(dú)家經(jīng)銷的商品。5．最低購買的商品數(shù)量和金額。協(xié)議規(guī)定在一定期限內(nèi)，獨(dú)家經(jīng)銷商應(yīng)約定最低購買經(jīng)銷的商品數(shù)量和金額。同時(shí)規(guī)定在不能完成或超額完成銷售額時(shí)的處理辦法。6．有關(guān)獨(dú)家經(jīng)銷商提供市場情報(bào)，宣傳推廣，售后服務(wù)，出口商商標(biāo)權(quán)與專利權(quán)保護(hù)等事項(xiàng)的規(guī)定。在獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議簽訂時(shí)，要注意獨(dú)家經(jīng)銷商的授予是否會(huì)觸犯所在國家或地區(qū)反不正當(dāng)競爭的法規(guī)，以避免法律糾紛。第二節(jié)、代理方式一、代理的概念代理（agency）是指代理人（agent）根據(jù)委托人的授權(quán)，代表委托人（principal）與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而由委托人承?dān)由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。國際貿(mào)易中的許多業(yè)務(wù)都是通過代理人進(jìn)行的，其中包括采購，銷售，運(yùn)輸保險(xiǎn)，廣告等方面的代理人。在國際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理，是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生意，簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜。按照國際上的一般解釋，代理人是作為委托人的國外代表，他和委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系。二、代理的種類

1．一般代理一般代理（Agency）指不授予專營權(quán)的代理，也有稱傭金代理（commissionagency）的。采用這種代理方式時(shí)，委托人在同一市場上可同時(shí)委托若干個(gè)代理人為其報(bào)務(wù)，在代理協(xié)議有效期內(nèi)，代理人按照協(xié)議規(guī)定和委托人提出的交易條件，代表委托人在指定地區(qū)開展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，提供市場信息和商業(yè)行情，介紹客戶，開展廣告宣傳，洽談生意及售后服務(wù)等。代理人按協(xié)議規(guī)定獲得傭金。2．獨(dú)家代理獨(dú)家代理（exclusiveagency;soleagency）是指出口商授予國外代理商在約定的地區(qū)和一定的時(shí)期內(nèi)獨(dú)家推銷指定商品的專營權(quán)利。獨(dú)家代理與委托人之間的關(guān)系，不是買賣關(guān)系，而是委托代理關(guān)系。在獨(dú)家代理方式下，獨(dú)家代理人是以代理的身份出現(xiàn)的，他不負(fù)履行責(zé)任，也不負(fù)盈虧，而只是從中賺取傭金。根據(jù)國際市場的一般慣例，在獨(dú)家代理的情況下，凡是委托人在該約定的地區(qū)發(fā)生的交易，只要是屬獨(dú)家代理人所代理的商品，則不論其是否通過該獨(dú)家代理人之手，委托人都應(yīng)給他約定的傭金。在我國的出口業(yè)務(wù)中，獨(dú)家代理的期限一般為一年。三、代理協(xié)議代理人的權(quán)利與義務(wù)一般應(yīng)包括下述內(nèi)容：

1．明確規(guī)定代理人的權(quán)利范圍，是僅限于物色買主、招攬定單、介紹生意，中介交易還是有權(quán)代表委托人訂立合同，或從事其它有關(guān)事宜等。協(xié)議還應(yīng)明確代理人有無專營權(quán)，是一般代理人還是獨(dú)家代理人。

2．代理人在一定時(shí)期內(nèi)推銷的商品有一個(gè)最低代銷額。最低代銷額一般以出口企業(yè)實(shí)際收到的貨款計(jì)算。協(xié)議中還應(yīng)規(guī)定，代理人在一定的期限內(nèi)，由于本身的能力而未能完成最低代銷額的處理辦法。3．代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，有義務(wù)保護(hù)委托人的合法權(quán)益和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4．規(guī)定代理人承擔(dān)市場調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。代理人應(yīng)承擔(dān)定期或不定期提供商情報(bào)告，內(nèi)容包括代理人的代銷情況、市場情況、客戶反映以及進(jìn)口國最新的政策法規(guī)等。第三節(jié)寄售方式

一、寄售的概念寄售（consignment）是指出口商先將待售商品運(yùn)到國外，委托當(dāng)?shù)卮N商按照寄售協(xié)議約定的條件和辦法代為銷售的一種貿(mào)易方式。其基本做法是：寄售人（consignor）把商品運(yùn)交國外代銷人（consignee）,由代銷人在當(dāng)?shù)爻鍪凵唐罚秘浛顒t由代銷人在扣除傭金和有關(guān)費(fèi)用之后，通過銀行交給寄售人。寄售人同代銷人之間并不是買賣關(guān)系，他只是根據(jù)寄售人的委托照管貨物并按寄售人的指示出售貨物。

寄售不同于一般的貿(mào)易方式，具有下述的特點(diǎn)：

1．寄售是一種委托代售關(guān)系，寄售人是委托人，代銷人是受托人。代銷人只能根據(jù)寄售協(xié)議或寄售人的指示代為銷售或處置貨物，但他并不擁有貨物所有權(quán)，貨物出售之前的所有權(quán)屬于寄售人。2．寄售是先出運(yùn)，后成交的貿(mào)易方式，屬于現(xiàn)貨買賣。在國際貿(mào)易中，出口商一般是在簽訂買賣合同之后才出運(yùn)貨物，履行約定的交貨義務(wù)，但寄售則不然，它是先將貨物運(yùn)至國外，再由代銷商向當(dāng)?shù)刭I主銷售。寄售是指在國外市場推銷現(xiàn)貨，因而具有憑實(shí)物買賣的特點(diǎn)。國際貿(mào)易中的多數(shù)商品是憑樣品，規(guī)格，等級(jí)，牌號(hào)或說明書買賣，但有些難以劃分規(guī)格，等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)的商品，或單憑“小樣”難以成交，而必須憑實(shí)物買賣的商品，則可采用寄售方式讓買方看貨成交，按質(zhì)論價(jià)。3．貨物風(fēng)險(xiǎn)和出口費(fèi)用由寄售人承擔(dān)。代銷人僅收取代銷傭金而不對交易的盈虧負(fù)責(zé)，對貨物可能產(chǎn)生的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)也不承擔(dān)責(zé)任。二、寄售協(xié)議1．協(xié)議名稱的確定。2．雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。3．寄售期限、區(qū)域和商品。4．關(guān)于寄售貨物的定價(jià)辦法。5．關(guān)于費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)問題。6．關(guān)于貨款的收付方式。7．關(guān)于代銷人的報(bào)酬。第四節(jié)、拍賣方式一、拍賣的概念

拍賣（auction）是一種由拍賣行組織的，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，買賣某種特定商品的交易。國際市場上采用拍賣方式出售的商品，主要有農(nóng)畜產(chǎn)品，如羊毛，毛皮，茶葉，煙草，香料和蔬菜，水果等和某些貴重商品，如黃金，古玩，地毯和藝術(shù)品等。這些商品的特性一般是規(guī)格復(fù)雜，不易標(biāo)準(zhǔn)化，或難以久存的，或有拍賣習(xí)慣的。拍賣方式由貨主委托拍賣行進(jìn)行的，按照一定的規(guī)章，通過公開競購等的辦法，把貨物賣給出價(jià)最高的人的一種方式。參與拍賣的買主，通常須向拍賣行交存一定數(shù)額的履約保證金。二、拍賣的形式拍賣的形式有“買主叫價(jià)拍賣”、“賣主叫價(jià)拍賣”和“招標(biāo)式拍賣”三種。1．“買主叫價(jià)拍賣”是由拍賣人宣布預(yù)定的最低價(jià)格后，由買主相繼競相加價(jià)，直至出價(jià)最高時(shí)，由拍賣人以擊槌動(dòng)作表示接受、宣告交易達(dá)成?！百I主叫價(jià)拍賣”也稱為增價(jià)拍賣，或稱“英格蘭式拍賣”。2．“賣主叫價(jià)拍賣”是由拍賣人先開出最高價(jià)格，然后由拍賣人逐漸減低叫價(jià)，直到有人表示接受而達(dá)成交易?！百u主叫價(jià)拍賣”也稱為減價(jià)拍賣，或稱“荷蘭式拍賣”。減價(jià)拍賣經(jīng)常用于拍賣農(nóng)副產(chǎn)品，如拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。3．“招標(biāo)式拍賣”是由拍賣人事先公布每批商品的具體情況和拍賣條件，然后，競買者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封標(biāo)書遞交拍賣人，由拍賣人選擇條件最合適的標(biāo)書接受而達(dá)成交易。“招標(biāo)式拍賣”也稱為密封遞價(jià)拍賣。三、拍賣的基本程序：1．拍賣準(zhǔn)備2．預(yù)先看貨3．正式拍賣4．成交與交貨5．付款與提貨第五節(jié)、招標(biāo)與投標(biāo)一、招標(biāo)與投標(biāo)的概念招標(biāo)（invitationtotender）是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，說明擬采購的商品品種、規(guī)格、數(shù)量及其它條件，邀請賣方按照規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)。投標(biāo)（submissionoftender）則是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)通告的邀請，根據(jù)招標(biāo)人所規(guī)定的招標(biāo)條件，在規(guī)定的時(shí)間期限和地點(diǎn)，向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)以達(dá)成交易。二、招標(biāo)與投標(biāo)的基本做法首先由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通告，制定招標(biāo)文件（biddingdocuments)或稱標(biāo)書，說明擬采購的商品或擬興建的工程項(xiàng)目的各種交易條件，邀請各方面的賣方或承包商在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)內(nèi)，采取一次遞價(jià)辦法進(jìn)行投標(biāo)，然后由招標(biāo)人開標(biāo)（openingoftender)將投標(biāo)人的遞價(jià)進(jìn)行比較，從中選擇對其最有利者達(dá)成交易招標(biāo)可以采用公開招標(biāo)或非公開招標(biāo)兩種方法。第六節(jié)商品期貨交易一、商品期貨交易的概念

商品期貨交易是在商品交易所實(shí)貨交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種特殊的交易方式，交易的雙方一般都沒有賣出或買進(jìn)真正貨物的要求，交易的結(jié)果，可以不發(fā)生實(shí)際貨物的轉(zhuǎn)移，而只是買進(jìn)和賣出同等數(shù)量的期貨合同，從中取得或支付價(jià)格差額。因此，商品期貨交易又稱期貨合同交易或紙合同交易。二、商品期貨交易的特點(diǎn)1．以標(biāo)準(zhǔn)合同作為交易的標(biāo)的2．特殊的清算制度3．嚴(yán)格的保證金制度三、投機(jī)交易

投機(jī)商謀求的是在價(jià)低時(shí)買進(jìn)期貨合約，在價(jià)高時(shí)拋出對沖，即賤買貴賣，以獲取兩次交易的差價(jià)，期貨市場上重要的投機(jī)活動(dòng)是買空和賣空。買空（long,bull）又稱多頭，做多頭的投機(jī)商在預(yù)計(jì)價(jià)格將出上漲，即牛市時(shí)，先買進(jìn)期貨合約，使自己處于多頭部位（longposition）。

賣空（short,bear）又稱空頭，做空頭者則是估計(jì)行市看跌，即將出現(xiàn)熊市，先拋出期貨合約，使自己處于空頭部分（shortposition）。

四、套期保值

套期保值（hedging）是將期貨交易與現(xiàn)交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為，即在買進(jìn)（或賣出）實(shí)物的同時(shí)或前后，在期貨交易所賣出（或買進(jìn)）相等數(shù)量的期貨合同作為保值，其目的在于通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。套期保值之所以能起到轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)橥环N商品的實(shí)際市場價(jià)格和期貨市場的價(jià)格變化的趨勢基本上是一致的，漲時(shí)俱漲，落時(shí)俱落，套期保值可分為賣期保值（sellinghedging）和買期保值（buyinghedging）兩種。第七節(jié)對等貿(mào)易一、對等貿(mào)易的概念對等貿(mào)易（countertrade）指由貿(mào)易雙方在達(dá)成貿(mào)易協(xié)議時(shí)，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以出口產(chǎn)品來支付，它是一種買賣互為條件的國際貿(mào)易的交易方式。在對等貿(mào)易中，一方既是買方，又是賣方，雙方都是既買又賣。對等貿(mào)易對于許多發(fā)展中國家來說，在外匯短缺的情況下，用國內(nèi)的產(chǎn)品換取本國生產(chǎn)建設(shè)所急需的技術(shù)，設(shè)備和物資，可以提升產(chǎn)品的升級(jí)換代，帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)品的出口。對于發(fā)達(dá)國家來講，通過開展對等貿(mào)易，可以擴(kuò)大機(jī)器設(shè)備和技術(shù)的輸出，用比較好價(jià)格獲得國內(nèi)生產(chǎn)所需的原材料和產(chǎn)品。目前，世界上許多國家都開展了各種形式的對等貿(mào)易。二、對等貿(mào)易的種類1．易貨貿(mào)易2．互購方式3．回購方式第八節(jié)加工貿(mào)易一、加工貿(mào)易的概念我國《加工貿(mào)易審批管理暫行辦法》規(guī)定，加工貿(mào)易指從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料（下稱進(jìn)口料件），經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營活動(dòng)，加工貿(mào)易有來料加工和進(jìn)料加工。加工貿(mào)易業(yè)務(wù)中牽涉到許多專門的術(shù)語，主要有：1．加工貿(mào)易貨物。2．加工貿(mào)易企業(yè)。3．單位耗料量。4．深加工結(jié)轉(zhuǎn)。5．承攬企業(yè)。6．外發(fā)加工。7．核查。8．核銷。二、加工貿(mào)易貨物的特征1．兩頭在外的特征加工貿(mào)易最基本的特征是“兩頭在外”的特征。即其用以加工成品的全部或部分料件采購自境外，而其加工成品又銷往境外的貨物流向上的特征。2．加工增值的特征加工增值是加工貿(mào)易得以發(fā)生的企業(yè)方面的根本動(dòng)因。企業(yè)對外簽訂加工貿(mào)易合同的目的在于通過加工使進(jìn)口料件增值，并從中賺取差價(jià)或工繳費(fèi)。3．料件保稅的特征我國海關(guān)現(xiàn)行的法規(guī)規(guī)定海關(guān)對進(jìn)口料件實(shí)施保稅監(jiān)管。即對其進(jìn)口料件實(shí)施海關(guān)監(jiān)管下的暫緩繳納各種進(jìn)口稅費(fèi)的制度。料件的保稅可以降低企業(yè)的運(yùn)行成本，增強(qiáng)出口成本的競爭力。三、加工貿(mào)易的種類1．來料加工（processingwithcustomer’smaterials）和來件裝配（assemblingwithcustomer’sparts）（1）來料加工的定義來料加工是指由外商免費(fèi)提供全部或部分原料、輔料、零配件、元器件、配套件和包裝物料（簡稱料件）；委托我方加工單位按外商的要求進(jìn)行加工裝配，加工后的成品交外商銷售，我方按合同規(guī)定收取工繳費(fèi)的一種貿(mào)易方式。（2）來料加工的特點(diǎn)來料加工的主要特點(diǎn)有：1、由外商提供全部或部分料件，加工方無需用外匯購買進(jìn)口料件。2、來料加工的料件進(jìn)口和成品出口系同一協(xié)議及同一客戶。3、來料加工出口的成品，加工方不負(fù)責(zé)銷售，由外商自行銷售。4、外商提供的進(jìn)口料件及加工的成品，加工方只擁有使用保管權(quán)以及根據(jù)合同規(guī)定所賦予的代辦運(yùn)輸權(quán)、報(bào)關(guān)權(quán)；而不擁有所有權(quán)。5、加工方只收取合同規(guī)定的工繳費(fèi)；不參與外商經(jīng)營該業(yè)務(wù)所得利潤的分配，也不承擔(dān)在開展此業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。（3）按來料加工按工繳費(fèi)的構(gòu)成劃分1、全部來料。外商提供全部料件，委托加工方加工，加工方收取工繳費(fèi)。2、部分來料。外方提供部分料件，其余部分料件由加工方在國內(nèi)市場采購。出口成品中，除加工方應(yīng)得的工繳費(fèi)以外，還應(yīng)包括國內(nèi)采購的料件費(fèi)。（4）來料加工的管理稅收規(guī)定監(jiān)管規(guī)定2．進(jìn)料加工（1）進(jìn)料加工定義進(jìn)料加工是指我國有關(guān)經(jīng)營單位用外匯購買進(jìn)口部分原材料、零部件、元器件、包裝物料、輔助材料（簡稱料件），加工成品或半成品后銷往國外的一種貿(mào)易方式。進(jìn)料加工可分為進(jìn)料加工對口合同和進(jìn)料加工非對口合同。1、進(jìn)料加工對口合同進(jìn)料加工對口合同是指擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)對外簽訂進(jìn)口料件合同和相應(yīng)的出口成品合同（包括不同客戶的對口聯(lián)號(hào)合同），進(jìn)口料件生產(chǎn)的成品、數(shù)量及銷售流向都在進(jìn)出口合同中予以確定。2、進(jìn)料加工非對口合同進(jìn)料加工非對口合同（也稱備料加工合同）是指擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)對外簽訂進(jìn)口料件合同，在向海關(guān)備案時(shí)尚未簽訂出口成品合同，進(jìn)口料件生產(chǎn)的成品、數(shù)量及銷售流向均未確定。進(jìn)料加工的主要特點(diǎn)有：1、外匯購買、產(chǎn)品外銷。加工貿(mào)易經(jīng)營單位用外匯從國外購買進(jìn)口原料，加工成品后由加工貿(mào)易經(jīng)營單位負(fù)責(zé)外銷。2、自行生產(chǎn)、自行銷售。加工貿(mào)易經(jīng)營單位進(jìn)口料件后自行決定產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量、規(guī)格、款式，根據(jù)國際市場情況自行選擇產(chǎn)品銷售對象和價(jià)格。3、自負(fù)盈虧，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。由于進(jìn)口料件是以對外買斷的形式出現(xiàn)的（客供主、輔料除外），其產(chǎn)權(quán)歸加工貿(mào)易經(jīng)營企業(yè)所有，因此，加工貿(mào)易經(jīng)營單位在完全自行決定進(jìn)料、儲(chǔ)存、生產(chǎn)、銷售的同時(shí)也自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（3）進(jìn)料加工的管理1、稅收規(guī)定2、監(jiān)管規(guī)定四、加工貿(mào)易協(xié)議的簽訂1．合同的標(biāo)的2．來料、來件約定3．提交成品約定4．物料消耗和殘次品率的約定5．工繳費(fèi)的約定6．運(yùn)輸和保險(xiǎn)問題的約定7．付款方式的約定8．機(jī)器設(shè)備和技術(shù)提供的約定9．知識(shí)產(chǎn)權(quán)的約定五、進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別1．原材料、零部件和產(chǎn)品的所有權(quán)不同。2．我國外貿(mào)公司或企業(yè)所處的地位不同。3．二者間的貿(mào)易性質(zhì)不同。4．產(chǎn)品的銷售方式不同。第九節(jié)展賣一、展覽會(huì)的基本概念在中文里，展覽會(huì)名稱有博覽會(huì)、展覽會(huì)、展覽、展銷會(huì)、博覽展銷會(huì)、看樣定貨會(huì)、展覽交流會(huì)、交易會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、展示會(huì)、展評(píng)會(huì)等等。二、展覽會(huì)的基本劃分1．貿(mào)易型和消費(fèi)型。2．綜合展覽和專業(yè)展覽。三、企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)1．基本目標(biāo)企業(yè)通過展覽會(huì)可以開發(fā)新市場、尋找進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展趨勢、了解爭市場競爭情況、了解公司所處行業(yè)的狀況、檢驗(yàn)自身的競爭能力、尋求合作機(jī)會(huì)、向市場介紹本公司和產(chǎn)品。2．交流目標(biāo)企業(yè)通過展覽會(huì)可以收集中收集市場信息、接觸新客戶、了解客戶需要、挖掘現(xiàn)有客戶的潛力、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、加強(qiáng)與新聞媒體的關(guān)系、訓(xùn)練職員調(diào)研及營銷技能。3．價(jià)格目標(biāo)企業(yè)通過展覽會(huì)可以試探定價(jià)余地、將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。4．銷售目標(biāo)企業(yè)通過展覽會(huì)可以增強(qiáng)公司形象宣傳、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、尋找新的代理、測試減少貿(mào)易層次效果。5．產(chǎn)品目標(biāo)企業(yè)通過展覽會(huì)可以推出新產(chǎn)品、介紹新發(fā)明、了解新產(chǎn)品推銷的成果、了解市場對產(chǎn)品系列的接受程度、擴(kuò)大產(chǎn)品系列。四、展賣方式展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國際貿(mào)易中，展賣可在國外舉行，也可在國內(nèi)舉行。在國外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。第十節(jié)

租賃貿(mào)易一、租賃貿(mào)易的定義租賃貿(mào)易（Leasing）是指出租人在一定時(shí)間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費(fèi)的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。根據(jù)租約規(guī)定，出租人定期收取租金，并保持對租賃物的所有權(quán)；承租人通過租金繳納從而取得租賃物的使用權(quán)。二、當(dāng)代租賃貿(mào)易的特點(diǎn)1．租賃是所有權(quán)和使用權(quán)相分離的一種物資流動(dòng)形式租賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長期的動(dòng)產(chǎn)租賃。租賃對象主要是資本貨物，包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、建筑機(jī)械、醫(yī)療器械、計(jì)算機(jī)設(shè)備、飛機(jī)船舶，直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。出租人一般為準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)。承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。租賃貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的。出租人向承租人提供所需設(shè)備，承租人則按租賃合同向出租人定期支付租金、設(shè)備的所有權(quán)屬于出租人，承租人取得的是使用權(quán)。2．租賃是融資與融物相結(jié)合，物資與貨幣結(jié)合交流的運(yùn)動(dòng)形式租賃期一般較長，是一種以融物的形式實(shí)現(xiàn)中長期資金融通的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，即有三個(gè)當(dāng)事人：出租人、承租人和供貨商。承租人選定所需設(shè)備和供應(yīng)商后，由租賃公司洽談購買。3．租賃是國內(nèi)外貿(mào)易中的輔助渠道。租賃貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是出租人向承租人提供信貸的一種交易方式。從利用外資、引進(jìn)設(shè)備的角度看，它與一般的中長期信貸和延期付款有相似之處，但對供需雙方來說，有其特有的優(yōu)越性。三、租賃貿(mào)易的形1．金融租賃金融租賃（FinancialLease），也稱為融資性租賃，是指承租人選定機(jī)器設(shè)備，由出租人購置后出租給承租人使用，承租人按期交付租金。租賃期滿后租賃設(shè)備通常采取三種處理方法：退租、續(xù)租和轉(zhuǎn)移給承租人。金融租賃在整個(gè)設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個(gè)用戶，租賃公司按設(shè)備成本利息加上費(fèi)用，分?jǐn)偝勺饨鹣虺凶馊耸杖?，故而又稱為“完全支付租賃”或“一次性租賃”。這是最基本的租賃形式。2．經(jīng)營租賃經(jīng)營租賃（OperatingLease）是指租賃公司購置設(shè)備，出租給承租人使用，出租人負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)和零部件更換等工作，承租人所付租金包括維修費(fèi)。這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個(gè)用戶，每個(gè)用戶所繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。對承租人來說，這種租賃方式和提供的服務(wù)，使他獲得了始終保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的高新技術(shù)設(shè)備，但租金也比較高。經(jīng)營租賃的標(biāo)的物是通用設(shè)備。當(dāng)承租人只需短期使用某種通用設(shè)備時(shí)，往往采用這種租賃方式。經(jīng)營租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。3．轉(zhuǎn)租租賃我國在以租賃方式引進(jìn)國外設(shè)備時(shí)，往往由我國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設(shè)備，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國內(nèi)用戶。經(jīng)營轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔(dān)保，即以自已的名義承擔(dān)了支付租金的責(zé)任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂，以及各項(xiàng)進(jìn)口手續(xù)和費(fèi)用。我國租賃公司除辦理轉(zhuǎn)租賃外，也作為中介機(jī)構(gòu)為國內(nèi)用戶企業(yè)介紹國外租賃公司，由用戶企業(yè)與國外公司直接簽約。我國租賃公司開立保函，為國內(nèi)承租人定期支付租金作保。4．回租租賃承租人向出租人租賃原來屬于自己的設(shè)施?！阕龇ㄊ窍扔沙凶馊撕统鲎馊撕炗喿赓U協(xié)議，然后再簽訂買賣合同，由出租人購進(jìn)標(biāo)的物，將其租給承租人，即原物主。這種租賃方式主要用于不動(dòng)產(chǎn)，由于承租人缺少資金而出售不動(dòng)產(chǎn)以籌措所需資金?；刈庾赓U均為融資租賃。標(biāo)的物的售價(jià)將分?jǐn)傇诟髌谧饨鹬?。故在回租租賃業(yè)務(wù)中，標(biāo)的物的售價(jià)往往并不反映真正的市場價(jià)，而更多取決于承租人所需資金的數(shù)額。當(dāng)然也不可能超過其真正的市場價(jià)。國際貿(mào)易理論基礎(chǔ)第四章第四章、國際貿(mào)易進(jìn)出口合同的商定和履行1、進(jìn)出口合同的條款掌握：

進(jìn)出口合同中品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付、商疫檢、索賠、不可抗力、仲裁條款的主要內(nèi)容、約定慣例、使用時(shí)的注意事項(xiàng)2、交易磋商了解：

交易磋商的內(nèi)容和主要過程3、合同的訂立了解：

書面合同的作用、形式、內(nèi)容4、合同的履行了解：

進(jìn)出口合同的履行過程及沒環(huán)節(jié)應(yīng)完成的業(yè)務(wù)內(nèi)容第一節(jié)進(jìn)出口合同的條款一、品質(zhì)條款1．商品品質(zhì)的含義和主要內(nèi)容商品的交易，首先要明確交易的具體商品名稱和質(zhì)量。商品名稱和質(zhì)量，簡稱為品質(zhì)。品名條款是國際貨物買賣合同中主要條款之一。品名條款首先要列明商品的名稱。有的商品，如有需要，也可概括性地描述其有關(guān)的具體品種、等級(jí)或型號(hào)，也有的包括商品的具體品質(zhì)規(guī)格，在這種情況下，實(shí)際上是品名條款和品質(zhì)條款的合并。

（1）憑規(guī)格買賣(salebyspecification)

商品規(guī)格(specification)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短粗細(xì)等。（2）憑等級(jí)買賣(salebygrade)商品的等級(jí)(gradegoods)是指同一類商品，按規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。通常用甲、乙、丙、??；1、2、3、4；大、中、小等表示。

憑等級(jí)買賣時(shí)，由于不同等級(jí)的商品具有不同的規(guī)格，為了避免爭議，便于合同的履行，在品質(zhì)條款列明等級(jí)的同時(shí)，最好一并列明每一等級(jí)的具體規(guī)格。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(salebystandard)

商品的標(biāo)準(zhǔn)，由國家或有關(guān)政府主管部門，同業(yè)公會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)，交易所或國際性的工商組織規(guī)定。商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，作為產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)定和檢驗(yàn)的依據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)可分為國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)。有些商品習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)買賣，使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評(píng)定商品品質(zhì)的依據(jù)。（4）憑說明書買賣(salebydescriptions)

在國際貿(mào)易中，有些技術(shù)密集型產(chǎn)品如機(jī)器，電器，儀器，儀表，計(jì)算機(jī)及輔助設(shè)備，大型成套設(shè)備等，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格，安裝、調(diào)試、使用、維修保養(yǎng)都有嚴(yán)格的操作規(guī)程和性能要求，對這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣，照片，設(shè)計(jì)圖紙，分析表及各種數(shù)據(jù)來說明具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。按這種表示品質(zhì)的方法成交，賣方所交貨物必須符合說明書和圖樣的要求。但由于對這類產(chǎn)品的技術(shù)要求較高，有時(shí)同說明書和圖樣相符的產(chǎn)品，在使用時(shí)不一定能發(fā)揮設(shè)計(jì)所要求的性能，買方為了維護(hù)自身的利益，往往要求在買賣合同中加訂賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。（5）憑商標(biāo)或品牌買賣(salebytrademarkorbrand)商標(biāo)(trademark)是將某商品或服務(wù)標(biāo)明是某具體個(gè)人或企業(yè)所生產(chǎn)或提供的商品或服務(wù)的顯著標(biāo)志。商標(biāo)通過確保商標(biāo)注冊人享有用以標(biāo)明商品或服務(wù)，或者許可他人使用以獲取報(bào)酬的專用權(quán)，而使商標(biāo)注冊人受到保護(hù)。商標(biāo)可以是文字、字母和數(shù)字，或文字、字母和數(shù)字的組合。構(gòu)成商標(biāo)的可以是圖畫、符號(hào)、立體標(biāo)記（例如商品的形狀和包裝）、有聲標(biāo)志（例如音樂聲或聲音），也可以是香味或用作區(qū)別性特征的顏色。品牌(brandname)是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所起的名稱。品牌可以通過產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、知名度、檔次、包裝及廣告來展現(xiàn)，它是多方位體現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)的一種標(biāo)志。進(jìn)一步講，品牌是由消費(fèi)者主導(dǎo)、由企業(yè)創(chuàng)建與維護(hù)、通過產(chǎn)品和消費(fèi)來表達(dá)的一種復(fù)雜而獨(dú)特的商業(yè)關(guān)系與符號(hào)。一個(gè)品牌可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個(gè)企業(yè)的多個(gè)或所有產(chǎn)品。

（6）憑產(chǎn)地名稱買賣（salebythenameoforigin）

在國際貨物買賣中，有些貨物，特別是農(nóng)副產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件和傳統(tǒng)加工工藝等因素的，在品質(zhì)具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色，對于這類產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱來表示品質(zhì)。如我國的“嘉定大蒜”，“四川榨菜”等。二、數(shù)量條款1．商品數(shù)量的含義和主要內(nèi)容

商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中主要條款之一?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣方交貨數(shù)少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。（1）計(jì)量單位

國際貿(mào)易中使用的計(jì)量單位很多，究竟采用何種計(jì)量單位，除主要取決于商品的種類和特點(diǎn)外，也取決于交易雙方的意愿。2．?dāng)?shù)量條款的約定

買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位，按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。（1）溢短裝（moreorlessclause）在合同中規(guī)定賣方交貨的數(shù)量可按照一定的機(jī)動(dòng)幅度多交或少交若干數(shù)量（增減幅度以數(shù)量的百分比表示）的條款，稱為溢短裝條款。（2）約量(aboutcirca,approximate)

在交貨數(shù)量前加上“約”，“大約”，“左右”，“近似”等規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，可以少交或多交約定數(shù)量的百分比。但國際上對約量的含義解釋不一，有的解釋為2.5%，有的解釋為5%。國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（第600號(hào)出版物）則認(rèn)為，凡“約”，“大約”視為不超過10%的增減幅度。不同的解釋和理解容易引起糾紛，為了便于履行合同和避免引起爭議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體，比如，在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對按重量計(jì)算的商品，還應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量具體方法。某些商品，如需要規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，則數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是多少，由誰來掌握這一機(jī)動(dòng)幅度以及溢短裝部分如何作價(jià)，都應(yīng)在條款中具體訂明。三、包裝條款1．包裝的含義和內(nèi)容商品包裝是商品生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是商品生產(chǎn)完成后進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域的必要階段。只有完成包裝，才能實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和價(jià)值。這是因?yàn)椋b是保護(hù)商品在流通過程中完好和數(shù)量完整的重要措施，有些商品甚至根本離下不開包裝，它與包裝成為不可分割的統(tǒng)一整體。

2．包裝的分類

根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型，前者的主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差，后者起到保護(hù)商品的作用和促銷的功能。

（1）運(yùn)輸包裝

對運(yùn)輸包裝的主要作用，在于保護(hù)商品，適應(yīng)各種不同的運(yùn)輸方式的要求，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作的要求，在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。

（2）銷售包裝銷售包裝通常又稱小包裝或內(nèi)包裝，是指直接接觸商品、隨商品進(jìn)入零售市場，面對消費(fèi)者的包裝。這類包裝除必須具有保護(hù)商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能。（3）條形碼技術(shù)在商品包裝上的應(yīng)用現(xiàn)代商品包裝上還應(yīng)印上條形碼。條形碼是由一組配有數(shù)字的黑白及粗細(xì)不等的平行條紋所組成，它是一種利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊代碼語言。條碼的應(yīng)用有如下優(yōu)越性：1、可靠準(zhǔn)確。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，鍵盤輸入平均每300個(gè)字符一個(gè)錯(cuò)誤，而條碼輸入平均每15000個(gè)字符一個(gè)錯(cuò)誤。2、數(shù)據(jù)輸入速度快。鍵盤輸入，一個(gè)每分鐘打90個(gè)字的打字員1.6秒可輸入12個(gè)字符或字符串，而使用條碼，做同樣的工作只需0.3秒，速度提高了5倍。3、經(jīng)濟(jì)便宜。與其它自動(dòng)化識(shí)別技術(shù)相比較，推廣應(yīng)用條碼技術(shù)，所需費(fèi)用較低。4、靈活、實(shí)用。條碼符號(hào)作為一種識(shí)別手段可以單獨(dú)使用，也可以和有關(guān)設(shè)備組成識(shí)別系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化識(shí)別，還可和其他控制設(shè)備聯(lián)系起來實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的自動(dòng)化管理。同時(shí)，在沒有自動(dòng)識(shí)別設(shè)備時(shí)，也可實(shí)現(xiàn)手工鍵盤輸入。5、自由度大。識(shí)別裝置與條碼標(biāo)簽相對位置的自由度要比OCR[1]大得多。6、設(shè)備簡單。條碼符號(hào)識(shí)別設(shè)備的結(jié)構(gòu)簡單，操作容易，無需專門訓(xùn)練。7、易于制作。條碼標(biāo)簽易于制作，對印刷技術(shù)設(shè)備和材料無特殊要求。[1]OCR：OpticalCharacterRecognition(光學(xué)字符識(shí)別)的縮寫，是指將文字材料通過掃描儀輸入作為計(jì)算機(jī)圖像文件，通過軟件識(shí)別為中文或英文內(nèi)碼，然后進(jìn)行文字處理。由于手寫體的隨意性太大，目前OCR主要限于印刷文字的識(shí)別。現(xiàn)代商品包裝上使用的條形碼，在國際上通用的有兩種：一種是UPC碼(統(tǒng)一產(chǎn)品代碼)，有美國和加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)（UniversalCodeCouncil—UCC）編制；另一種是EAN碼，由英、法、德等歐共體12國成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)(EuropeanArticleNumberAssociation——EAN)編制。雖然在1981年，EAN改名為國際貨品編碼協(xié)會(huì)(InternationalArticleNumberAssociation),但仍保留原簡稱。廠商應(yīng)根據(jù)需要選擇申請適宜的代碼結(jié)構(gòu)，遵循三項(xiàng)基本的編碼原則，即惟一性原則、無含義性原則、穩(wěn)定性原則編制商品標(biāo)識(shí)代碼，這樣就能保證商品標(biāo)識(shí)代碼在全世界范圍內(nèi)是惟一的、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的，就能作為全球貿(mào)易中信息交換、資源共享的關(guān)鍵字和“全球通用的商業(yè)語言”。（4）RFID射頻識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用條形碼技術(shù)在1949年開始真正推廣應(yīng)用，已經(jīng)走過了半個(gè)多世紀(jì)的歷程，在現(xiàn)代社會(huì)里條形碼已無處不在。然而，隨著無線射頻識(shí)別（RFID）技術(shù)的興起，這種電子標(biāo)簽將會(huì)得到越來越廣泛的使用，并將最終取代條形碼的使用。1、RFID工作原理和系統(tǒng)組成RFID是RadioFrequencyIdentification的縮寫，即射頻識(shí)別。最基本的RFID系統(tǒng)由三部分組成：①標(biāo)簽(Tag)：由耦合元件及芯片組成，每個(gè)標(biāo)簽具有唯一的電子編碼，象條形碼一樣附著在物體上來標(biāo)識(shí)目標(biāo)對象；②閱讀器(Reader)：讀取(有時(shí)還可以寫入)標(biāo)簽信息的設(shè)備，可設(shè)計(jì)為手持式或固定式；③天線(Antenna)：在標(biāo)簽和讀取器間傳遞射頻信號(hào)。電子標(biāo)簽中一般保存有約定格式的電子數(shù)據(jù)，在實(shí)際應(yīng)用中，電子標(biāo)簽附著在待識(shí)別物體的上面。閱讀器通過天線發(fā)送出一定頻率的射頻信號(hào)，當(dāng)標(biāo)簽進(jìn)入磁場時(shí)產(chǎn)生感應(yīng)電流從而獲得能量，這時(shí)閱讀器即可無接觸地讀取并識(shí)別電子標(biāo)簽中所保存的電子數(shù)據(jù)，從而達(dá)到自動(dòng)識(shí)別體的目的。通常閱讀器與電腦相連，所讀取的標(biāo)簽信息被傳送到電腦上進(jìn)行下一步處理。RFID標(biāo)簽可分為被動(dòng)標(biāo)簽(Passivetags)和主動(dòng)標(biāo)簽(Activetags)兩種。主動(dòng)標(biāo)簽自身帶有電池供電，讀/寫距離較遠(yuǎn)，同時(shí)體積較大，與被動(dòng)標(biāo)簽相比成本更高，也稱為有源標(biāo)簽。被動(dòng)標(biāo)簽自身不帶有電池，由閱讀器產(chǎn)生的磁場中獲得工作所需的能量，成本要比主動(dòng)標(biāo)簽低很多，并具有很長的使用壽命。被動(dòng)標(biāo)簽比主動(dòng)標(biāo)簽更小也更輕，讀寫距離則較近，也稱為無源標(biāo)簽。2、RFID技術(shù)使用的優(yōu)點(diǎn)

條形碼是一種應(yīng)用非常廣泛的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，但RFID與之相比優(yōu)勢非常明顯，具體體現(xiàn)如下：不需要光源，甚至可以透過外部材料讀取數(shù)據(jù)；標(biāo)簽芯片與自帶天線全封閉、防塵、防水、防靜電，不怕彎曲，能在惡劣環(huán)境下工作；具有小、薄、柔韌性、可植入多種材料內(nèi)部的特性，能夠輕易嵌入或附著在不同形狀、類型的產(chǎn)品上；讀取距離更遠(yuǎn)；可以寫入及存取數(shù)據(jù)，與條形碼打印相比寫入時(shí)間更少；標(biāo)簽的內(nèi)容可以動(dòng)態(tài)改變，反復(fù)使用（擦寫10萬次，讀無限次）；讀取快速，一次可同時(shí)識(shí)別幾十甚至上百個(gè)標(biāo)簽；標(biāo)簽的數(shù)據(jù)存取有密碼保護(hù)，電子標(biāo)簽其復(fù)制難度高，安全性能高；使用壽命長：無機(jī)械磨損，無機(jī)械故障，不怕惡劣環(huán)境。可以對RFID標(biāo)簽所附著的物體進(jìn)行追蹤定位。3．商品運(yùn)輸包裝的標(biāo)志為了在商品的儲(chǔ)運(yùn)中易于辨認(rèn)，在運(yùn)輸包裝的外面書寫、壓印、刷制一定的圖形、文字和數(shù)字，就稱為商品運(yùn)輸包裝標(biāo)志。（1）運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）

運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭，它通常是由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母，數(shù)字及簡單的文字組成,其主要內(nèi)容包括：

目的地的名稱或代號(hào)；

收，發(fā)貨人的代號(hào)；

件號(hào)，批號(hào)。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地，合同號(hào)，許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。

運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容繁簡不一，由買賣雙方根據(jù)商品特點(diǎn)和具體要求商定。

（2）指示性標(biāo)志(indicativemark)指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸，運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單，醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。指示性標(biāo)志主要用于易碎、易損、易變質(zhì)的商品運(yùn)輸中。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織、國際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)和國際鐵路貨運(yùn)會(huì)議分別制定了包裝儲(chǔ)運(yùn)指示性標(biāo)志，建議各國采用。（3）警告性標(biāo)志(warningmark)

警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志。凡在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品，易燃品，有毒物品，腐蝕性物品，氧化劑和放射性物品等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明用于各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸，運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)貨物和有關(guān)人身的安全。

4．定牌、無牌和中性包裝采用定牌、無牌和中性包裝，是國際貿(mào)易中習(xí)慣的做法之一。（1）定牌、無牌定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。世界上許多國家的超級(jí)市場，大百貨公司和專業(yè)商店，其經(jīng)營出售的商品，都要在商品上或包裝上標(biāo)有商店使用的商標(biāo)或品牌，以擴(kuò)大商店知名度和顯示該商品的身價(jià)。但是這些產(chǎn)品大多不是這些商家自行組織生產(chǎn)，而是從世界各地采購而來。無牌是指買方要求在賣方在出口商品和／或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨和綢緞等。其目的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。國外有的大百貨公司、超級(jí)市場向出口商訂購低值易耗的日用消費(fèi)品時(shí)，也有要求采用無牌包裝方式的。

（2）中性包裝(neutralpacking)中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中勝是指在商品和／或包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌名，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)／牌名，也不注明生產(chǎn)國別。

采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的常用的一種習(xí)慣做法。它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。在定牌出口貿(mào)易中，要特別注意買方指定商標(biāo)的合法性，防止發(fā)生商標(biāo)侵權(quán)事件發(fā)生。5．包裝條款的約定（1）包裝材料和包裝方式（2）包裝材料的提供和包裝費(fèi)用的承擔(dān)（3）對包裝的規(guī)定要明確具體，一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“習(xí)慣包裝”之類含糊不清的術(shù)語。(4)運(yùn)輸標(biāo)志的確定按照國際慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方確定。但如買方要求由他指定運(yùn)輸標(biāo)志，賣方一般也可接受。這種情況下，要在合同訂明買方提出運(yùn)輸標(biāo)志的最后期限，如買方逾期，則有賣方?jīng)Q定。四、價(jià)格條款進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)(unitprice)和總值或總金額(totalamount)兩項(xiàng)基本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容。例如，US$150PerMetricTonCIFNewYork（每公噸150美元CIF紐約）?？傊祷蚩偨痤~是單位和數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。總值所使用的貨幣必須與單價(jià)所使用的貨幣一樣?？傊党褂冒⒗?dāng)?shù)字填寫外，一般還用文字表示。

1．作價(jià)辦法（1）固定價(jià)格

這是國際貿(mào)易中常見的作價(jià)辦法。按照各國法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改。它具有明確，具體，肯定和便于核算的特點(diǎn)。如果所交易的商品價(jià)格波動(dòng)不定，商品市場變動(dòng)頻繁，則不適用固定價(jià)格。（2）非固定價(jià)格

暫定價(jià)格

即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算。

暫不作價(jià)在合同中只規(guī)定作價(jià)方式和作價(jià)時(shí)間，具體價(jià)格留到以后商談時(shí)再定。

有時(shí)也可采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余下部分在交貨前一定期限內(nèi)再作價(jià)。2．傭金與折扣傭金（commission）傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人（中間商）為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。在國際貨物買賣中，通常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進(jìn)口商付給購買代理人的酬金。因此，它適用于與中間商所簽訂的合同含傭價(jià)。傭金分為明傭和暗傭兩種。明傭是指傭金在價(jià)格條件中標(biāo)明或在附注中表示出傭金率。暗傭是指雙方在洽談交易時(shí)，對傭金的給予已達(dá)成協(xié)議，但卻約定不在合同中表示出來。這種情況下的價(jià)格條款中，傭金由一方當(dāng)事人按約定另付。關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下:

傭金=含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)－傭金=含傭價(jià)×(1－傭金率)折扣（discount）折扣是賣方給予買方的價(jià)格減讓，從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。折扣通常在規(guī)定價(jià)格條款中，用文字明確表示出來。例如:每公噸1000美元CIF紐約包括3%折扣(US$1000perM/TCIFNewYorkincluding3%discount)。折實(shí)價(jià)=原價(jià)×(1－折扣率)五、裝運(yùn)條款1．運(yùn)輸方式

在國際貿(mào)易中采用的運(yùn)輸方式很多，其中包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸?shù)雀鞣N運(yùn)輸方式，而每種運(yùn)輸方式都有其自身的特點(diǎn)和獨(dú)特的經(jīng)營方式。

（1）海洋運(yùn)輸(oceantransportation)班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸又稱定期船運(yùn)輸。是指船舶按事先制定的船期表（時(shí)間表）在特定的航線上，以既定的掛靠港口順序，經(jīng)常地從事航線上各港間的船舶運(yùn)輸。班輪運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)率也相對固定。租船運(yùn)輸租船運(yùn)輸（carriageofgoodsbychartering）是相對于班輪運(yùn)輸?shù)牧硪环N海上運(yùn)輸方式，其既沒有固定的船舶班期，也沒有固定的航線和掛靠港，而是按照貨源的要求和貨主對貨物運(yùn)輸?shù)囊?，安排船舶航行?jì)劃，組織貨物運(yùn)輸。因此，租船運(yùn)輸又被稱為不定期船運(yùn)輸（trampShipping）。租船通常是指包租整船而言，大宗貨物一般都采用租船運(yùn)輸，租船方式主要包括定程租船和定期租船兩種，前者，是指按航程租賃船舶，后者，是指按期限租賃船舶，不論是按航程或按期限租船，船、租雙方都要簽訂租船合同，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

（2）鐵路運(yùn)輸（railtransportation）

鐵路運(yùn)輸是僅次于海運(yùn)的一種主要的運(yùn)輸方式。鐵路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)行速度較快，載運(yùn)量較大且在運(yùn)輸中遭受的風(fēng)險(xiǎn)較小，它一般能保持終年正常運(yùn)行，具有高度的連續(xù)性。辦理鐵路運(yùn)輸手續(xù)比海洋運(yùn)輸簡單。（3）航空運(yùn)輸（airtransportation）航空貨物運(yùn)輸是指利用飛機(jī)運(yùn)送進(jìn)出口貨物，是一種現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式。航空運(yùn)輸速度快，運(yùn)行時(shí)間短，安全性高，貨物中途破損率小，節(jié)省包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和存儲(chǔ)費(fèi)，不受地域限制，可以通往世界各地，適合運(yùn)輸急需物資、鮮活商品、精密儀器和貴重物品。但航空運(yùn)輸運(yùn)量有限，運(yùn)費(fèi)較高。

（4）郵包運(yùn)輸(parcelposttransportation)

郵包運(yùn)輸是通過郵局寄送進(jìn)出口貨物的一種簡便的運(yùn)輸方式。郵包運(yùn)輸，手續(xù)簡便，費(fèi)用也不太高，但運(yùn)量有限，故只能用于運(yùn)輸量輕和體積小的商品，每件郵包重量不得超過20公斤，長度不得超過1公尺。郵包運(yùn)輸適用于運(yùn)送量輕體小的物品，如設(shè)備的零部件，精密儀器，藥品和急需的零星商品。國際郵包運(yùn)輸具有國際多式聯(lián)運(yùn)和“門到門”運(yùn)輸?shù)男再|(zhì)。我國同許多國家簽訂了郵政運(yùn)輸協(xié)議和郵電協(xié)定，為我國發(fā)展對外貿(mào)易貨物的郵包運(yùn)輸提供了有利的條件。

（5）國際多式聯(lián)運(yùn)(internationalmulti-modaltransportation)

多式聯(lián)運(yùn)是指利用各種不同的運(yùn)輸方式來完成某項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù)。它包括陸海聯(lián)運(yùn)，陸空聯(lián)運(yùn)和?？章?lián)運(yùn)等。在國際間進(jìn)行的這種聯(lián)運(yùn)，稱為國際多式聯(lián)運(yùn)。由于集裝箱最適于多式聯(lián)運(yùn)，故隨著集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，國際多式聯(lián)運(yùn)也迅速發(fā)展起來。在國際貿(mào)易中，開展以集裝箱運(yùn)輸為主的國際多式聯(lián)運(yùn)，有利于簡化貨運(yùn)手續(xù)，加快貨運(yùn)速度，減少貨損貨差，降低運(yùn)營成本和節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。（6）其它運(yùn)輸方式我國同相鄰國家的少量進(jìn)出口貨物以及內(nèi)地同港、澳地區(qū)的部分進(jìn)出口貨物是通過公路運(yùn)輸?shù)?，同我國有河流相通連的國家，也有少量進(jìn)出口貨物是通過河流運(yùn)輸?shù)?。此外，我國到朝鮮的石油，一般采用管道運(yùn)輸。國際貨物運(yùn)輸方式很多，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們應(yīng)根據(jù)貨物特性，運(yùn)量大小，距離遠(yuǎn)近，運(yùn)費(fèi)高低，風(fēng)險(xiǎn)程度，任務(wù)緩急及自然條件和氣候變化等因素。審慎選用合理的運(yùn)輸方式。六、運(yùn)輸保險(xiǎn)條款國際貨物在運(yùn)輸過程中，可能會(huì)遇到自然災(zāi)害、意外事故等各種風(fēng)險(xiǎn)而遭致?lián)p失，為了保障貨物在受損后能獲得經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，就需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。1．海上運(yùn)輸保險(xiǎn)的承保范圍

海上運(yùn)輸保險(xiǎn)人主要承保由于海上風(fēng)險(xiǎn)和外來風(fēng)險(xiǎn)所造成的貨物或費(fèi)用損失。這里所指海上運(yùn)輸保險(xiǎn)人是指保險(xiǎn)公司。（1）海上風(fēng)險(xiǎn)海上風(fēng)險(xiǎn)在保險(xiǎn)業(yè)界又稱為海難，一般包括自然災(zāi)害和意外事故兩種。按照國際保險(xiǎn)市場的一般解釋，這些風(fēng)險(xiǎn)所指的大致內(nèi)容如下:

1、自然災(zāi)害。所謂自然災(zāi)害，是僅指惡劣氣候、雷電、洪水、流冰、地震、海嘯、火上爆發(fā)以及其它人力不可抗拒的災(zāi)害。

2、海上意外事故。海上意外事故所指的主要是船舶擱淺、觸礁、碰撞、爆炸、火災(zāi)、沉沒、船舶失蹤或其它類似事故。（2）海上損失海上損失（簡稱海損）是指被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)過程中，由于海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的損壞或滅失。根據(jù)國際保險(xiǎn)市場的一般解釋，凡與海陸連接的陸運(yùn)過程中所發(fā)生的損壞或滅失，也屬海損范圍。海損按貨物損失程度的不同，可分為全部損失（totalloss）和部分損失(partialloss);按貨物損失的性質(zhì)區(qū)分，又可分為共同海損（generalaverage）和單獨(dú)海損（particularaverage）。（3）全部損失和部分損失全部損失簡稱全損分為實(shí)際全損(actualtotalloss)和推定全損(constructivetotalloss)兩種。實(shí)際全損是指貨物全部滅失、或完全變質(zhì)、或不可能歸還被保險(xiǎn)人。推定全損是指貨物在海運(yùn)中遭受承保風(fēng)險(xiǎn)后，雖然尚未達(dá)到完全滅失狀態(tài)，但完全滅失是不可避免的。或者為避免發(fā)生實(shí)際全損所需支付的費(fèi)用與繼續(xù)將貨物運(yùn)抵目的地的費(fèi)用之和超過保險(xiǎn)價(jià)值。凡不屬于實(shí)際全損和推定全損的損失為部分損失（4）共同海損和單獨(dú)海損

共同海損是指在海洋運(yùn)輸途中，載貨的船舶在海上遇到災(zāi)害、事故、威脅到船、貨等各方的共同安全，為了解除這種共同危險(xiǎn)，有意采取合理的救難措施，直接造成特殊損失和支付特殊費(fèi)用，這些損失和費(fèi)用稱為共同海損。在船舶發(fā)生共同海損后，凡屬共同海損范圍內(nèi)的損失和費(fèi)用，均可通過共同海損推算，由有關(guān)獲救受益方（即船方、貨方和承運(yùn)方）根據(jù)獲救價(jià)值按比例分?jǐn)?。這種分?jǐn)偅Q為共同海損分?jǐn)?。單?dú)海損是指僅涉及船舶或貨物所有人單方面的利益，其損失僅由受損方單獨(dú)負(fù)擔(dān)。（5）外來風(fēng)險(xiǎn)和損失

外來風(fēng)險(xiǎn)和損失，是指海上風(fēng)險(xiǎn)以外由于其它各種外來的原因所造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失。外來風(fēng)險(xiǎn)和損失包括下列兩類:

一般的外來風(fēng)險(xiǎn)和損失。這類風(fēng)險(xiǎn)損失，通常是指運(yùn)輸途中由于偷竊(theftPilferage)、短量（shortageinweight）、破碎（breakage）、雨淋（raindamage）、受潮受熱（sweatingand/orheating）、串味（taintofodour）、沾污（contamination）、滲漏（leakage）、鉤損（hookdamage）、銹損（rusting）、碰損（clashing）和短少及提貨不著(shortdeliveryandnon-delivery)等原因所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

特殊的外來風(fēng)險(xiǎn)和損失。這類風(fēng)險(xiǎn)損失，主要是指由于戰(zhàn)爭、罷工、拒絕交付貨物等軍事、政治、國家政策法令和管制措施等原因所致的風(fēng)險(xiǎn)損失。2．海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別保險(xiǎn)公司通常在其簽發(fā)的保險(xiǎn)單中列有各種保險(xiǎn)條款，明確規(guī)定保險(xiǎn)公司對承保貨物遭受損失時(shí)的責(zé)任范圍。這種對保險(xiǎn)公司承保責(zé)任范圍所作的規(guī)定，一般稱為保險(xiǎn)險(xiǎn)別。在國際保險(xiǎn)市場上，各國保險(xiǎn)組織都分別有自己的保險(xiǎn)條款。其中具有較大影響的是英國倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)所制定的《協(xié)會(huì)貨物條款》（InstituteCargoClause，縮寫為ICC）。中國人民保險(xiǎn)公司參照國際保險(xiǎn)市場的一般習(xí)慣做法，并結(jié)合我國實(shí)際情況，自行制定了各種保險(xiǎn)條款，總稱為“中國保險(xiǎn)條款”（ChinaInsuranceClause，縮寫為CIC）。七、支付條款國際貿(mào)易貨款的結(jié)算，主要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)及支付方式等問題，買賣雙方洽商交易時(shí)，必須對此取得一致的意見，并在合同中具體訂明。國際貿(mào)易貨款的收付，以現(xiàn)金結(jié)算貨款使用較少，大多使用非現(xiàn)金結(jié)算，即使用代替現(xiàn)金作為流通手段和支付手段的信貸工具來進(jìn)行國際間的債權(quán)債務(wù)的結(jié)算。票據(jù)是國際通行的結(jié)算和信貸工具，是可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證。在國際貿(mào)易中，作為貨款的支付工具有貨幣和票據(jù)，而以票據(jù)為主。八、商品檢驗(yàn)檢疫條款在國際貿(mào)易中，買賣雙方交易的商品，一般都要經(jīng)過檢驗(yàn)檢疫。國際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)檢疫條款，主要包括檢驗(yàn)檢疫時(shí)間與地點(diǎn)、復(fù)驗(yàn)期限與復(fù)驗(yàn)地點(diǎn)、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)與檢驗(yàn)檢疫證書以及檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)與方法等內(nèi)容，這些內(nèi)容都要在合同中訂明。九、索賠條款索賠(claim)是指交易一方不履行合同義務(wù)或不完全（也稱“不適當(dāng)”）履行合同義務(wù)，致使另一方遭受損失時(shí)，受損方向違約方提出要求給予損害賠償?shù)男袨?。在國際貿(mào)易中，由于種種原因往往會(huì)引起索賠事件，根據(jù)損失的原因和責(zé)任的不同，索賠有3種不同情況：凡屬承保范圍內(nèi)的貨物損失，向保險(xiǎn)公司索賠；如系承運(yùn)人的責(zé)任所造成的貨物損失，向承運(yùn)人索賠；如系合同當(dāng)事人的責(zé)任造成的損失，則向責(zé)任方提出索賠。本節(jié)介紹的，僅限買賣雙方在履行合同過程中出現(xiàn)違約情況而引起的索賠。

對受損方提出的索賠要求予以受理并進(jìn)行處理，稱為理賠。索賠與理賠是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。對受損方而言，稱作索賠，對違約方而言，稱作理賠。十、不可抗力條款不可抗力(forcemajeure)是指買賣合同簽訂后，并非由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的意外事故，以致有關(guān)當(dāng)事人不能履行或不能如期履行合同義務(wù)，發(fā)生意外事故的一方當(dāng)事人可以免除違約的責(zé)任。在國際貨物買賣合同履行過程中，意外事故時(shí)有發(fā)生，對哪些事故構(gòu)成不可抗力，當(dāng)事人享有何種程度的免責(zé)，應(yīng)在訂立不可抗力條款時(shí)作出相應(yīng)的約定。十一、仲裁條款在國際貿(mào)易中，買賣雙方簽訂合同后，由于種種原因，沒有如期履行合同，會(huì)引起交易雙方間的爭議。謀求解決爭議的方法一般有友好協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟四種。

友好協(xié)商是解決爭議的最妥善的方法。爭議雙方通過友好協(xié)商，達(dá)成和解，取得彼此都能接受的解決方法。調(diào)解（conciliation）是在爭議雙方自愿基礎(chǔ)上，由第三者出面居間調(diào)停。調(diào)解是解決爭議的一種好辦法，我國仲裁機(jī)構(gòu)采取調(diào)解與仲裁相結(jié)合的辦法。在友好協(xié)商和調(diào)解難以達(dá)成協(xié)議，可訴諸法律。但訴訟(litigation)往往曠日持久，費(fèi)用昂貴。

仲裁(arbitrati