活動(dòng)策劃上億年度活動(dòng)方案提案

論“上億廣場(chǎng)年度活動(dòng)”思路決定出路河南晟輝文化傳播有限公司2017.3.10提報(bào)方案文化案例分析策略Contents目錄文化31公司簡(jiǎn)介：河南晟輝文化傳播有限公司總經(jīng)理——吳鋒河南晟輝文化傳播有限公司

成立于2014年的獨(dú)立法人公司，從2014年進(jìn)入濮陽(yáng)市場(chǎng)，始終以服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮與健康為使命，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式和創(chuàng)新化的行銷(xiāo)體系，為濮陽(yáng)注入了新的動(dòng)力，推動(dòng)了濮陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)下了房地產(chǎn)界至今都無(wú)法打破的一系列輝煌記錄。歷經(jīng)3載風(fēng)雨，現(xiàn)有正式員工23人，下轄項(xiàng)目部、人力行政部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、策劃部、創(chuàng)意部和財(cái)務(wù)部等部門(mén)，開(kāi)拓本土逾28個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，簽約面積逾1000萬(wàn)㎡，目前已發(fā)展成為濮陽(yáng)房地產(chǎn)綜合服務(wù)商中最具影響力的行業(yè)代表，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)享有廣泛盛譽(yù)，河南晟輝已成為濮陽(yáng)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。案例32案例分析33我投資市區(qū)商鋪，價(jià)格便宜位置優(yōu)越，為何要在縣城買(mǎi)房產(chǎn)?我投資，如何收益？出租能租給誰(shuí)？我消費(fèi)群體在哪？2017我該何去何從市場(chǎng)分析為何投資2017上億廣場(chǎng)你值得擁有！地方土地收入地方經(jīng)濟(jì)財(cái)政收入?yún)^(qū)域：濮陽(yáng)縣地區(qū)首屈一指的商業(yè)中心，交通便利，環(huán)境優(yōu)美?？拷聫V場(chǎng)，其中上億廣場(chǎng)又是集合了商業(yè)中心，休閑中心，娛樂(lè)中心，金融中心，居住中心，商務(wù)中心，這六大中心。是濮陽(yáng)縣人休閑娛樂(lè)購(gòu)物的主流地帶，必將寸土寸金！概述Summary投資：靠近車(chē)站，附近房地產(chǎn)入住率達(dá)到95%以上，廣場(chǎng)平均客流量1000人以上，節(jié)假日可達(dá)3000人以上，滯留人群超過(guò)80%，其中有消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力群體可達(dá)到60%。開(kāi)店穩(wěn)賺不賠！消費(fèi)：項(xiàng)目為西班牙風(fēng)格建筑群體，周邊學(xué)校廣布，住宅樓多如牛毛，但是有檔次，有規(guī)模的商業(yè)中心沒(méi)有。同時(shí)上億廣場(chǎng)又培養(yǎng)了涵蓋方圓10公里內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)思維與娛樂(lè)慣性，并且有著自身的文化氛圍，是人們休閑娛樂(lè)購(gòu)物的導(dǎo)向地。現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)價(jià)值無(wú)法對(duì)等產(chǎn)業(yè)價(jià)格通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)，提升投資價(jià)值策略34上億廣場(chǎng)整合攻擊戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略點(diǎn)：引線——借政府資源，高調(diào)啟動(dòng)區(qū)域炒作戰(zhàn)略點(diǎn)：引爆——建立全盤(pán)印象、營(yíng)造爆炸聲勢(shì)戰(zhàn)略點(diǎn)：再戰(zhàn)——借熱銷(xiāo)，二期價(jià)值力第一步：品牌戰(zhàn)第二步：大盤(pán)戰(zhàn)第五步：二期戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：落實(shí)——銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、驚喜不斷第三步：持久戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：首戰(zhàn)——整合資源、認(rèn)購(gòu)全面啟動(dòng)第四步：一期戰(zhàn)第1步：品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：品牌啟動(dòng)對(duì)于品牌項(xiàng)目一定是品牌-項(xiàng)目-品牌的推廣模式。因此價(jià)值提升必定是通過(guò)品牌建立影響力量，再運(yùn)用項(xiàng)目的高品質(zhì)擴(kuò)散影響力，最后完美收官。濮陽(yáng)首發(fā)之作，運(yùn)用大型豪車(chē)展品牌效應(yīng)、政府資源整合來(lái)奠定項(xiàng)目影響力。事件點(diǎn)：上億廣場(chǎng)豪車(chē)嘉年華簡(jiǎn)述：品牌啟動(dòng)濮陽(yáng)上億豪車(chē)嘉年華，西班牙風(fēng)情推介鑒賞。提升區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目關(guān)注度，形成全城焦點(diǎn)。時(shí)間：2017.3主題：濮陽(yáng)上億豪車(chē)嘉年華內(nèi)容：品牌發(fā)展戰(zhàn)略及歷程，項(xiàng)目推廣篇濮陽(yáng)上億廣場(chǎng)，立足西南部，強(qiáng)力擴(kuò)張！造濮陽(yáng)縣內(nèi)首個(gè)娛樂(lè)購(gòu)物游玩中心地帶！如何啟動(dòng)品牌戰(zhàn)？第2步：大盤(pán)戰(zhàn)為何要啟動(dòng)大盤(pán)戰(zhàn)？全局觀：不僅僅是一期啟動(dòng)，更是全盤(pán)啟動(dòng)。第一次啟動(dòng)，關(guān)系到整盤(pán)印象。整盤(pán)價(jià)值，動(dòng)牽全身。不是一期啟動(dòng)！戰(zhàn)略點(diǎn)：全盤(pán)形象西班牙式風(fēng)格建筑群，商業(yè)集中黃金地段，驚世亮相，以項(xiàng)目的高度與客群進(jìn)行深度共鳴！事件點(diǎn)：西班牙風(fēng)格啤酒歌舞狂歡節(jié)大盤(pán)的高點(diǎn)如何建立？簡(jiǎn)述：利用高端資源，通過(guò)廣場(chǎng)這一平臺(tái)，讓客戶(hù)體驗(yàn)世界級(jí)旅游優(yōu)美高端的環(huán)境，樹(shù)造品牌形象，推高產(chǎn)業(yè)價(jià)值！方式：以小節(jié)點(diǎn)的打造與大型活動(dòng)的相互相應(yīng)驚喜不斷，域外風(fēng)情地點(diǎn)：廣場(chǎng)及周邊第3步：持久戰(zhàn)為何要啟動(dòng)持久戰(zhàn)？營(yíng)銷(xiāo)的核心是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的核心是一期產(chǎn)品。前期的營(yíng)銷(xiāo)布局同樣是為一期的銷(xiāo)售建立銷(xiāo)售高點(diǎn)。銷(xiāo)售任務(wù)所在客戶(hù)最終買(mǎi)的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價(jià)值力才是重點(diǎn)。環(huán)境價(jià)值、人群價(jià)值、規(guī)劃價(jià)值、購(gòu)買(mǎi)力價(jià)值、投資價(jià)值……以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品事件點(diǎn)：月月有驚喜，精彩無(wú)止盡一期的震動(dòng)力如何建立？簡(jiǎn)述：月月訂房抽獎(jiǎng)，開(kāi)獎(jiǎng)有驚喜方式：1月1小抽獎(jiǎng)，3個(gè)月一大抽獎(jiǎng)，舉辦開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：持續(xù)4個(gè)月地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心，中心廣場(chǎng)第4步：一期戰(zhàn)一期的意義點(diǎn)在哪里？熱銷(xiāo)才是硬道理。一期銷(xiāo)售成敗決定全盤(pán)市場(chǎng)地位。影響全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏。不僅僅只是一期銷(xiāo)售結(jié)合銷(xiāo)售旺季規(guī)律和客戶(hù)待售心理，建議在待定開(kāi)戰(zhàn)。一期戰(zhàn)時(shí)機(jī)：待定火爆的時(shí)機(jī)點(diǎn)在哪里？逐步收網(wǎng)，客戶(hù)工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)層面，保證最多有效客戶(hù)。最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)?？蛻?hù)點(diǎn)：A級(jí)客戶(hù)、認(rèn)購(gòu)客戶(hù)事件：集中展示示范區(qū)和樣板房客戶(hù)維護(hù)：定點(diǎn)舉行每周六西式下午茶款待大客戶(hù)比如（美容講座，時(shí)尚資訊，金融證券，瑜伽講座、插花等多元化方式）事件：明星演唱合影活動(dòng)方式：大型活動(dòng)集演唱會(huì)，抽獎(jiǎng)，合影等形式進(jìn)行。時(shí)間：待定地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心，中心廣場(chǎng)簡(jiǎn)述：突出項(xiàng)目獨(dú)有資源，盡顯異域針對(duì)客戶(hù)圈層訴求，身份訴求心理聚集項(xiàng)目高端人群，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)第四階段事件營(yíng)銷(xiāo)：明星演唱會(huì)媒體投放：戶(hù)外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志通路：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、大型指示牌等持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)：精神堡壘、示范區(qū)體驗(yàn)蓄客目標(biāo)：一期火爆登場(chǎng)，為二期拉動(dòng)客源蓄客手段：圈層營(yíng)銷(xiāo)+認(rèn)籌優(yōu)惠+會(huì)員升級(jí)戰(zhàn)略點(diǎn)：一期銷(xiāo)售銷(xiāo)售物料：地圖標(biāo)示、海報(bào)、折頁(yè)、多媒體展示攻擊渠道：政府/大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)直投持續(xù)續(xù)圈層活動(dòng)：人文盛典—風(fēng)情民俗階段推廣語(yǔ)：*月**日，上億廣場(chǎng)人流齊聚趁熱打鐵借一期熱銷(xiāo)，帶動(dòng)下一批入市，制造供不應(yīng)求，為引爆買(mǎi)下伏筆。2017年攻略總圖——6點(diǎn)點(diǎn)江山2017年3月5月8月12月2月答謝銷(xiāo)售點(diǎn)VIP電話(huà)預(yù)約登記C級(jí)客戶(hù)（登記）上億形象造勢(shì)B級(jí)客戶(hù)（蓋章）VIP升級(jí)A級(jí)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)點(diǎn)品牌戰(zhàn)大盤(pán)戰(zhàn)持久戰(zhàn)

一期戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)事件點(diǎn)“豪車(chē)嘉年華”“驚喜不斷、尖叫不?！睙徜N(xiāo)HOTDAY推廣點(diǎn)*廣場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng)*高端行業(yè)客戶(hù)聯(lián)誼*公共廣場(chǎng)巡展*大型產(chǎn)品推介會(huì)*認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)熱銷(xiāo)異域文化商業(yè)圈“西班牙風(fēng)情狂歡”一站式購(gòu)物，娛樂(lè)休閑的天堂價(jià)值體系強(qiáng)勢(shì)起步*大客戶(hù)看房團(tuán)*零散看房團(tuán)*媒體看房團(tuán)品牌價(jià)值戰(zhàn)略——5期定江夏品牌站二期戰(zhàn)持久戰(zhàn)豪車(chē)嘉年華狂歡節(jié)明星演唱會(huì)答謝，新品推薦營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏劃分月月驚喜不斷大盤(pán)戰(zhàn)一期戰(zhàn)如何在動(dòng)蕩的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)下會(huì)穩(wěn)中求勝。網(wǎng)絡(luò)同樣不可忽視淺談

2017互聯(lián)網(wǎng)思維切入點(diǎn)@簡(jiǎn)化（濮陽(yáng)人品大比拼）極致（萬(wàn)份獎(jiǎng)品全部線上送出，吃喝玩樂(lè)購(gòu)全部囊括）參與感（H5搖一搖游戲）娛樂(lè)化（創(chuàng)新普通搖一搖為趣味RP人品測(cè)試游戲）高頻（認(rèn)籌連續(xù)搖）標(biāo)準(zhǔn)化（統(tǒng)一活動(dòng)參與流程，統(tǒng)一客戶(hù)信息錄入、統(tǒng)一項(xiàng)目信息植入）痛點(diǎn)（限時(shí)搶購(gòu)占便宜），尖叫點(diǎn)（免費(fèi)100%中獎(jiǎng)，蘋(píng)果7S免費(fèi)送）流量入口（微信大號(hào)一齊轉(zhuǎn)發(fā)，14天15萬(wàn)+覆蓋人群）流量轉(zhuǎn)化（線上搖獎(jiǎng)，線下售樓處領(lǐng)獎(jiǎng)）

一切基于用戶(hù)思維！瘋狂增粉人氣活動(dòng)*.*-*.*“搖一搖，刷人品換禮品”搖一搖游戲的華麗變身：將傳統(tǒng)的搖一搖抽獎(jiǎng)游戲包裝為時(shí)下最火的“測(cè)試游戲”，其角色代入感更強(qiáng)，用戶(hù)粘性更高，也更好玩。例如：濮陽(yáng)人品指數(shù)打比拼，搖人品，換禮品，1萬(wàn)份豪禮100%中獎(jiǎng)！Iphone7s天天送！爆點(diǎn)1萬(wàn)+份百萬(wàn)豪禮100%中獎(jiǎng)Iphone7s天天送爆點(diǎn)極致大V瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，全媒體攻勢(shì)宣傳。瘋狂增粉人氣活動(dòng)示例BUS全身包裝，城市內(nèi)列隊(duì)巡游，流動(dòng)的廣告車(chē)身特殊包裝，全城大V及媒體報(bào)導(dǎo)，10萬(wàn)+關(guān)注宣傳配合示例特殊派單與截客宣傳配合示例項(xiàng)目合作藍(lán)寶石溫泉度假雜技團(tuán)濮上園行政機(jī)構(gòu)旅行社早教機(jī)構(gòu)內(nèi)容建議：

豪車(chē)嘉年華活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議：

西班牙狂歡節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議：

月月驚喜不斷活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及售樓處營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議：

演唱會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及售樓處營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議：

中秋節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議：

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議：

圣誕節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議：

PizzaDIY活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處合作推薦：西餐店私房匹薩店?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：內(nèi)容建議：

薩克斯街演活動(dòng)地點(diǎn)：商業(yè)街巡演合作推薦：文工團(tuán)，青年藝術(shù)家營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：內(nèi)容建議：摜蛋爭(zhēng)霸賽活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：內(nèi)容建議：寶寶才藝（唱歌、繪畫(huà)、舞蹈、爬行）大賽活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處合作推薦：早教機(jī)構(gòu)、育嬰房營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)規(guī)劃時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)階段推廣主題推廣方式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)群體活動(dòng)內(nèi)容3月造勢(shì)期品牌戰(zhàn)線上：微信、濮陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺(tái)、

線下：1、車(chē)載；2、派單；3、公交車(chē)；4、戶(hù)外大牌（中原路揚(yáng)子路口、大廣高速路（鶴壁——濮陽(yáng)過(guò)界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車(chē)體。

豪車(chē)嘉年華1、項(xiàng)目現(xiàn)有客群

2、通過(guò)活動(dòng)認(rèn)知自然到訪客群

3、朋介客群大型車(chē)展4月大盤(pán)戰(zhàn)西班牙狂歡1、線上報(bào)名客戶(hù)

2、合作公司客群

3、通過(guò)媒體渠道認(rèn)知項(xiàng)目，自然到訪客戶(hù)整體西班牙風(fēng)格突出情調(diào)啤酒節(jié)歌舞狂歡派對(duì)5月平銷(xiāo)期持久戰(zhàn)線上：微信、濮陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺(tái)、

線下：1、車(chē)載；2、派單；3、公交車(chē)；4、戶(hù)外大牌（中原路揚(yáng)子路口、大廣高速路（鶴壁——濮陽(yáng)過(guò)界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車(chē)體。

抽獎(jiǎng)?wù)J籌1、項(xiàng)目前期梳理出的意向客戶(hù)

2、認(rèn)籌客群

3、媒體記者月月訂房抽獎(jiǎng)，舉辦開(kāi)獎(jiǎng)宴會(huì)，1月1小次，3月一大次，持續(xù)時(shí)間4月6月1、知名幼兒園、小學(xué)邀請(qǐng)參賽選手家長(zhǎng)

2、成交老客戶(hù)

3、前期到訪客戶(hù)及意向客戶(hù)7月8月9月10月一期戰(zhàn)線上：微信、濮陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺(tái)、

線下：1、車(chē)載；2、派單；3、公交車(chē)；4、戶(hù)外大牌（中原路揚(yáng)子路口、大廣高速路（鶴壁——濮陽(yáng)過(guò)界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車(chē)體。

演唱會(huì)1、項(xiàng)目成交客戶(hù)

2、項(xiàng)目體驗(yàn)客戶(hù)

3、認(rèn)籌會(huì)員大活動(dòng)，明星或演唱會(huì)