華潤公元九里新浪樂居整合營銷方案

紅動北京一潤傾城華潤公元九里新浪樂居整合營銷方案

新浪樂居商務編輯部12方案目錄第一章：前期思考第二章：推廣平臺第三章：傳播策略第四章：資源支持

第一章：前期思考前期思考中華大地，雨露滋潤博觀約取厚積薄發(fā)華潤首席產品系：九里系12華潤置地高端品質戰(zhàn)略北京第四年提升產品系前期思考34“九里”系貫徹華潤置地的高品質追求和精英階層的考究心理?！熬爬铩毕祻恼w規(guī)劃、建筑外立面、材質甄選、室內精裝到園林營造都旨在高端物業(yè)產品中引領潮流?！熬爬铩毕狄詢?yōu)勢區(qū)位、稀缺資源、經典建筑、廣泛城市影響力為特點的高端物業(yè)屬性，成為全國范圍內的高端物業(yè)典范?！熬爬铩薄A潤置地首席產品系2010年：華潤外灘九里：依外灘而建，閱黃浦江繁華，為激蕩時代精神的主角而造2011年：華潤石梅灣九里藝術的名義情定石梅灣，以風景的厚禮犒賞榮耀生活2010年：華潤公元九里踐行考究之誼，秉承傳世之禮自2010年入市以來，華潤公元九里一直領銜著北京高端住宅的步伐；沿襲著華潤首席產品戰(zhàn)略——

樹立高端物業(yè)標桿五環(huán)豪宅邁入五萬時代

華潤公元九里稀缺性凸顯華潤公元九里:資源稀缺型豪宅倍受青睞

華潤公元九里成北京公園地產地標性建筑

……前期思考一座被歲月典藏的大宅一段雍容的家族史以盛世之器

留百年基業(yè)2011年7月首次入市：首月力拔京西南高端住宅銷冠，面世60天即熱賣10億2012年6月：超6.3億元簽約額蟬聯(lián)北京西南區(qū)域銷冠，位列北京市銷售榜第六位2013年6月：高層開盤即傾銷2013年10月：高層開盤售罄2014年華潤公元九里市場成績？前期思考客群集中塔尖富豪富豪高端人群新富人群或3H大眾消費者Who？前期思考創(chuàng)造客群價值聚集圈層力量少數(shù)人珍藏多數(shù)人仰望目標客群：新貴階層投資客置業(yè)富二代置業(yè)城市新貴置業(yè)第二章：推廣平臺大平臺大數(shù)據大營銷新浪門戶樂居垂直搜索門戶移動門戶微房產云數(shù)據海量數(shù)據24小時鮮活直達O2O營銷移動電商1.0地產營銷新時代推廣平臺依托新浪門戶級的力量結合多渠道跨媒體進行曝光，將華潤公元九里全面覆蓋，整合樂居重點推廣資源?？缃鐚鬿nehouseonedream娛樂讀書科技體育汽車育兒時尚旅游高爾夫交友游戲財經家居收藏視頻歷史出國股票手游星座城市航空新浪注冊用戶：4億購房需求用戶：1億每一個網民都有一個身份標簽每一個網民都有一個購房夢跨界綜合門戶推廣平臺Dream夢想Derection引導Decide決定Deal成交Declare宣傳5D全息數(shù)字地產營銷領控5大購房行為新浪樂居8大產品線全面護航全面跨界深度專業(yè)開啟2014樂居時代推廣平臺新浪樂居為會員中心后臺升級，各大矩陣數(shù)據庫貫通后結合項目特征，綁定區(qū)域、總價、戶型等深度精篩數(shù)據，生成項目專屬數(shù)據庫后臺升級數(shù)據庫區(qū)域數(shù)據庫億級數(shù)據庫，全面打通！新浪樂居數(shù)據庫依托大數(shù)據的超級應用，鎖定精準圈層人群推廣平臺樂居數(shù)據庫160萬樂居數(shù)據支持定制化選擇信息模塊；智能搜索，精準一步到位。第二章：傳播策略市場層：紅動北京通過新浪樂居全媒體資源優(yōu)勢，傳播影響新聞+硬性廣告強勢轟炸，實現(xiàn)全城范圍內對華潤公元九里項目認知概念的傳播再次引起市場的強烈關注借助傳播項目所傳播的生活理念,品牌故事通過圈層營銷，實現(xiàn)目標圈層的炒作和案場引流引起客群的強烈認可客群層：一潤傾城動北京一傾城傳播策略在新浪樂居2014年全媒體的傳播影響優(yōu)勢，整合資源軟性+硬性廣告強勢轟炸，大數(shù)據整合推送，線下活動渠道貫通，實現(xiàn)更大范圍內的區(qū)域再傳播2014年，突破大興市場，引起市場的強烈關注，紅動全城！紅動北京傳播策略新聞中心：中國網絡媒體影響力的標尺日均流量:10054萬PV日均獨立訪問用戶:1164萬人新浪財經：高價值網民的首選財經平臺

日均流量：9864萬PV日均獨立訪問用戶：921萬人全球華人第一財經門戶占據超過三分之一市場份額始終保持絕對領先優(yōu)勢，高價值網民的首選財經平臺每天為億萬網友提供財經新聞資訊及實用功能服務全球注冊網民:超過4億日平均訪問量:13.8億次日平均到訪人數(shù):5900萬以上大流量大影響大跨界互聯(lián)網CCTV傳播策略：硬廣資源營銷讓華潤公元九里紅遍房首新浪樂居—置業(yè)官網品牌形象完美塑造系列新聞原創(chuàng)多角度深度解讀熱銷解讀高層訪談定制化服務傳播策略：新聞推廣營銷讓華潤公元九里俯拾即是24小時云廣播資源全天候信息傳播云廣播大戶外全媒體101塊路牌戶外資源全路段無縫覆蓋35家跨界媒體資源全媒體影響力打造海陸空跨界資源無縫覆蓋傳播策略：跨界資源營銷讓華潤公元九里全城引爆獨家資源全面配合，權威推薦資訊傳播電視廣播戶外燈箱看板搜索引擎讓華潤公元九里無處不在強勢資源整合傳播策略：跨界資源營銷蘇州橋、燕莎橋、小街橋鎖定精準客戶傳播策略：跨界資源營銷讓華潤公元九里隨處可見首頁焦點圖新房樓盤列表置頂樂居觸屏版首頁樂居觸屏版樓盤詳情頁口袋樂居月均撥打樓盤電話3000組移動為王初露鋒芒，華潤公元九里俯拾即是傳播策略：跨界資源營銷微房產微信微視頻矩陣傳播專業(yè)托管活動策劃微工具個性托管矩陣傳播客戶管理事件營銷病毒傳播美譽度微米口袋樂居APP傳播策略：新媒體組合營銷微博——6億自媒體用戶平臺微信——最高效客戶管理工具微米——基于地點創(chuàng)建的新型社交圈微視頻——新媒體傳播內容策劃，最完美營銷植入APP——口袋樂居、口袋經紀人、口袋樓書，移動改變未來矩陣聯(lián)動構建新媒體營銷生態(tài)圈推廣華潤公元九里細致入微一潤傾城傳播策略借助傳播項目所傳播的生活理念，品牌故事通過高端圈層活動，線上多媒體傳播形式，實現(xiàn)目標圈層的炒作和案場引流引起客群的強烈認可三大板塊全力傾斜提升華潤公元九里全北京熱度針對華潤公元九里傳播策略資源傾斜新聞傾斜活動傾斜傾斜第一波：資源傾斜總資源量：2820萬傳播策略新浪首頁——按鈕房產首頁——頂部通欄房產首頁全屏通欄房產首頁視窗購房直通車圖文樂居聚焦文字鏈華潤公元九里新聞炒作新聞專題：全面分析項目價值，塑造媒體聲音權威發(fā)布：通過品牌推廣為產品助陣123媒體層面解讀項目優(yōu)劣勢原創(chuàng)新聞：4再次挖掘產品，品牌推廣引申產品細節(jié)品牌欄目：傾斜第二波：新聞傾斜傾斜凸顯傳播策略傳播策略移動互聯(lián)時代來臨，企業(yè)營銷面臨新挑戰(zhàn)。根據目前傳播特征：網友碎片化時間，微信推廣時不我待微信推廣：公眾平臺維護至500粉絲申請官方認證后，即可開通訂閱號自定義菜單定制、維護服務。公眾平臺開通并審核通過后，即可升級成服務號，開通自定義菜單定制、維護服務。微信推廣用戶的個性化特征決定，在對待不同的用戶時的營銷內容，完成精準蓄客！訂閱號微信公眾平臺，微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準的消息推送?？梢匀喊l(fā)文字、圖片、語音，還能推送專題信息。二維碼企業(yè)可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式。LBS定位微信也結合了LBS功能，可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。開發(fā)商可以利用LBS的功能做精準式營銷。傳播策略主題：“我與華潤，聽業(yè)主們講過去的故事”內容：以講故事的方式，呈現(xiàn)畫面及小故事形式：專題or微信30年前，華潤與故事主人公的生活20年前：華潤發(fā)展與故事主人公的變化10年前：華潤與故事主人公的經歷5年前：華潤與故事主人公結緣……：傳播策略權威撰寫信心傳達傾聽領袖聲音品牌欄目，傳遞市場最強音主編薦房，品牌欄目全力傳播定制華潤公元九里《豪宅啟示錄》新穎性的大形式大氣、簡潔、深沉的高端風格定制化的高可讀性欄目符合目標客戶的身份需求傳播策略傾斜第三波：活動傾斜傳播策略客群華潤公元九里目標客群充分體驗華潤公元九里所打造的尊貴生活發(fā)現(xiàn)獨享專屬的高端生活與現(xiàn)有生活的差異性幫助項目獲取目標客群的關注和認可口碑傳播的同時“老帶新”實現(xiàn)項目去化高端特色跨界傳播策略活動主題：公元九里智贏人生活動內容：1、中國目前經濟走勢分析2、房產投資市場分析3、實現(xiàn)財富最大化、最優(yōu)化活動客群：高端理財客戶、理財沙龍會員各大銀行及證券公司高管活動規(guī)模：約20-30人活動時長：3小時14：00～14：30售樓處嘉賓簽到14：30～15：00項目方領導致歡迎詞，講解沙盤及參觀樣板間15：00～16：00主持人開場，進行理財講座主題環(huán)節(jié)16：00～16：15嘉賓提問，互動環(huán)節(jié)16：15～16：30幸運抽獎環(huán)節(jié)

（一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名）

16：30～17：00嘉賓互動交流沙龍環(huán)節(jié)17：00活動結束、領取隨手禮傳播策略活動主題：國學風水堪輿人居主講內容：風水基本原理和概念，家居風水基礎，戶型布局，家具擺放，如何選購適合自己的旺運戶型，室內裝修五行開運法。活動規(guī)模：15-20組活動時長：3小時左右參與客群：年收入30-40萬中產階級家庭14：00-14：20嘉賓簽到入場14：20-14：35主持人開場，主辦方致歡迎辭14：35-15：00風水大師主講家居風水相關話題（根據項目及風水大師定話題）15