小紅書-運(yùn)營(yíng)方案-運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

小紅書運(yùn)營(yíng)計(jì)劃Summaryofadvertisingresearch匯報(bào)人：七橘工作筆記目錄contents市場(chǎng)分析marketanalysis01競(jìng)品分析Analysisofcompetingproducts02營(yíng)銷策略分析Marketingstrategyanalysis03總結(jié)建議Summaryrecommendations04市場(chǎng)分析marketanalysis01研究背景0102從用戶角度從平臺(tái)角度互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)趨勢(shì)，用戶需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間找到優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)內(nèi)容，因此一個(gè)可靠的內(nèi)容分享平臺(tái)能大大減少用戶時(shí)間成本，幫助他們簡(jiǎn)單快捷地獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。各類網(wǎng)紅博主通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的分享展示非直接銷售性的內(nèi)容，來(lái)喚起消費(fèi)者的隱形需求。通過(guò)低成本地營(yíng)造主流趨勢(shì)，利用普遍的從眾效應(yīng)刺激消費(fèi)。Researchbackground市場(chǎng)背景截至2019年1月，小紅書用戶數(shù)已超過(guò)2億其中70%用戶是90后。小紅書社區(qū)記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，通過(guò)AI對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。Marketbackground政治因素技術(shù)因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)因素國(guó)家推進(jìn)《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，政策上鼓勵(lì)推動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展

人民生活水平逐漸提高，市場(chǎng)需求潛力巨大，其中3/4線城市居民購(gòu)買力不斷提高，正在提高消費(fèi)市場(chǎng)占比。

科技發(fā)展讓倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈體系逐漸完善，大數(shù)據(jù)技術(shù)讓產(chǎn)品推薦更加精準(zhǔn)，進(jìn)一步促進(jìn)用戶購(gòu)物。中國(guó)整體消費(fèi)水平正在升級(jí)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)做垂直電商能夠找到追求高品質(zhì)消費(fèi)的人群。宏觀pest分析MacroPESTanalysis02購(gòu)買力強(qiáng)職業(yè)分布包括大城市白領(lǐng)公務(wù)員，以及留學(xué)生等購(gòu)買力較強(qiáng)的人群。01年輕女性用戶性別主要是女性，年齡集中在24歲以下人群畫像Crowdportrait競(jìng)品分析Analysisofcompetingproducts競(jìng)品主要是各類購(gòu)物網(wǎng)站02競(jìng)品分析Crowdportrait蘑菇街01提供適合年輕女性的商品，讓購(gòu)物與社區(qū)的相互結(jié)合，為消費(fèi)者提供更有效的購(gòu)物決策建議。網(wǎng)易考拉02網(wǎng)易承諾100%正品，主要是以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商聚美優(yōu)品03化妝品特賣商城，低價(jià)位、高折扣的正品化妝品作為聚美優(yōu)品最大的宣傳點(diǎn)。04是面向年輕用戶的禮物推薦APP，致力于為用戶送出完美禮物的禮物電商。禮物說(shuō)營(yíng)銷策略分析Marketingstrategyanalysis小紅書推廣方式多種多樣。03推廣方式Promotionmode04小紅書KOL紅人營(yíng)銷推廣03小紅書直發(fā)廣告02小紅書商城運(yùn)營(yíng)01品牌小紅書號(hào)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容生產(chǎn)包括搜集素材，加工、編輯素材，進(jìn)行專題策劃等推薦策略確定推送時(shí)間和推送渠道，根據(jù)推薦策略進(jìn)行推送小紅書推廣路徑Promotionpathofxiaohongshu確定內(nèi)容方向定位目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶定位做好內(nèi)容定位和選題規(guī)劃

總結(jié)建議Summaryrecommendations從小紅書優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析04優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)Advantage高購(gòu)買力用戶用戶互動(dòng)強(qiáng)品牌效益強(qiáng)激發(fā)用戶購(gòu)買需求用戶基數(shù)大，且購(gòu)買力強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大用戶使用產(chǎn)品會(huì)自發(fā)分享使用感受，進(jìn)一步提高產(chǎn)品宣傳效果小紅書邀請(qǐng)各類明星/網(wǎng)紅博主入駐，吸引龐大的粉絲群體，增加用戶量，提高品牌度廣告從各種形式加強(qiáng)種草效果，激發(fā)用戶購(gòu)買需求缺點(diǎn)缺點(diǎn)Shortcoming虛假宣傳效果微商產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊產(chǎn)品質(zhì)量本身不過(guò)關(guān)＋廣告宣傳過(guò)度，用戶實(shí)際體驗(yàn)感不好容易影響產(chǎn)品本身品牌微商三無(wú)品牌廣告多，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，影響平臺(tái)聲譽(yù)。垂直經(jīng)濟(jì)是發(fā)展趨勢(shì)KOL推薦提高轉(zhuǎn)化社區(qū)化電商是主流發(fā)力點(diǎn)內(nèi)容提高轉(zhuǎn)化基于特定品類和特定人群的垂直經(jīng)濟(jì)成為新的發(fā)展趨勢(shì)kol推薦(粉絲經(jīng)濟(jì))+產(chǎn)品測(cè)評(píng)(內(nèi)容場(chǎng)景化)的內(nèi)容深受用戶歡迎，kol這類權(quán)威人士背書，能夠減少用戶的選擇和思考，能夠提高轉(zhuǎn)化率社區(qū)化電商以及用戶UGC是主流內(nèi)容電商的發(fā)力點(diǎn)價(jià)格類和內(nèi)容類融合導(dǎo)購(gòu)模式將實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，用戶轉(zhuǎn)化率和忠誠(chéng)度更高，是導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的理想模式，也是目前主要導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展方向之一總結(jié)Summary01020304加強(qiáng)社區(qū)管理建立專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),制定規(guī)章制度,管理和監(jiān)控用戶在社區(qū)上發(fā)布的內(nèi)容,并鼓勵(lì)用戶積極舉報(bào)違反規(guī)定的行為并且提高處理問(wèn)題效率,保證購(gòu)物分享、攻略帖子的真實(shí)可靠性。01提高內(nèi)容質(zhì)量小紅書應(yīng)該積極打