餅干市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施案例考核試卷

餅干市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施案例考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)餅干市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施案例的理解和分析能力，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)推廣等方面的知識(shí)掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.餅干市場(chǎng)細(xì)分策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品多樣化

B.消費(fèi)者需求差異

C.生產(chǎn)成本控制

D.銷(xiāo)售渠道拓展

2.以下哪項(xiàng)不是餅干市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素？（）

A.地域

B.年齡

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

3.在餅干市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的（），可以將市場(chǎng)細(xì)分為不同的子市場(chǎng)。

A.消費(fèi)行為

B.消費(fèi)態(tài)度

C.消費(fèi)偏好

D.消費(fèi)能力

4.餅干市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了（）。

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量

C.更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

D.降低生產(chǎn)成本

5.以下哪種餅干不屬于兒童市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.營(yíng)養(yǎng)餅干

B.彩虹餅干

C.巧克力餅干

D.咖啡餅干

6.餅干市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.品牌形象

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

7.以下哪項(xiàng)不是餅干市場(chǎng)推廣策略的一部分？（）

A.廣告宣傳

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

8.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”主要考慮消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.社會(huì)階層

C.生活環(huán)境

D.心理需求

9.以下哪種餅干屬于健康餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.巧克力餅干

B.芝士餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

10.在餅干市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)特定人群開(kāi)發(fā)的餅干被稱(chēng)為（）。

A.普通餅干

B.特殊餅干

C.普及餅干

D.休閑餅干

11.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”主要關(guān)注消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)行為

B.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)能力

12.以下哪種餅干屬于休閑餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.營(yíng)養(yǎng)餅干

B.巧克力餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

13.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”主要考慮（）。

A.消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征

B.消費(fèi)者的消費(fèi)行為

C.消費(fèi)者的生活方式

D.消費(fèi)者的地域分布

14.以下哪種餅干不屬于高端市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.芝士餅干

B.巧克力餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

15.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”主要分析消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.消費(fèi)頻率

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)能力

16.以下哪種餅干屬于全谷物餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.巧克力餅干

B.芝士餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

17.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“收入細(xì)分”主要考慮消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.消費(fèi)能力

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)頻率

18.以下哪種餅干不屬于有機(jī)餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.高纖維餅干

B.芝士餅干

C.有機(jī)巧克力餅干

D.咖啡餅干

19.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“情感細(xì)分”主要關(guān)注消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)行為

B.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)能力

20.以下哪種餅干屬于巧克力餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.巧克力餅干

B.芝士餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

21.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“健康意識(shí)細(xì)分”主要考慮消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.消費(fèi)能力

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)頻率

22.以下哪種餅干不屬于兒童餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.營(yíng)養(yǎng)餅干

B.彩虹餅干

C.巧克力餅干

D.高纖維餅干

23.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“口味細(xì)分”主要關(guān)注消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)行為

B.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)能力

24.以下哪種餅干不屬于休閑餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.營(yíng)養(yǎng)餅干

B.巧克力餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

25.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”主要考慮消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.社會(huì)階層

C.生活環(huán)境

D.心理需求

26.以下哪種餅干屬于高端市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.巧克力餅干

B.芝士餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

27.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“情感細(xì)分”主要關(guān)注消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)行為

B.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)能力

28.以下哪種餅干不屬于全谷物餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.巧克力餅干

B.芝士餅干

C.高纖維餅干

D.咖啡餅干

29.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“收入細(xì)分”主要考慮消費(fèi)者的（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.消費(fèi)能力

C.消費(fèi)態(tài)度

D.消費(fèi)頻率

30.以下哪種餅干不屬于有機(jī)餅干市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.高纖維餅干

B.芝士餅干

C.有機(jī)巧克力餅干

D.咖啡餅干

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.餅干市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。

A.消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征

B.消費(fèi)者心理特征

C.消費(fèi)者行為特征

D.消費(fèi)者生活方式

2.餅干市場(chǎng)細(xì)分的目的有（）。

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.降低生產(chǎn)成本

D.滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求

3.以下哪些是餅干市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.收集市場(chǎng)信息

B.分析消費(fèi)者需求

C.確定細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

4.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”可以考慮的因素包括（）。

A.地理位置

B.氣候條件

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.文化傳統(tǒng)

5.以下哪些是餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“人口細(xì)分”因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

6.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”可以考慮的特征包括（）。

A.個(gè)性

B.價(jià)值觀

C.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

D.生活習(xí)慣

7.以下哪些是餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”因素？（）

A.消費(fèi)頻率

B.消費(fèi)忠誠(chéng)度

C.使用場(chǎng)合

D.產(chǎn)品使用目的

8.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”可以考慮的因素包括（）。

A.社會(huì)階層

B.休閑活動(dòng)

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.消費(fèi)態(tài)度

9.餅干市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格定位

C.品牌形象定位

D.目標(biāo)市場(chǎng)定位

10.餅干市場(chǎng)推廣的常見(jiàn)手段有（）。

A.廣告宣傳

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.銷(xiāo)售渠道建設(shè)

11.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“收入細(xì)分”可以考慮的因素包括（）。

A.家庭收入

B.個(gè)人收入

C.收入穩(wěn)定性

D.收入增長(zhǎng)潛力

12.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“情感細(xì)分”可以考慮的特征包括（）。

A.情緒反應(yīng)

B.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)價(jià)值觀

D.消費(fèi)態(tài)度

13.以下哪些是餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“口味細(xì)分”因素？（）

A.甜味

B.咖啡味

C.咖啡因含量

D.營(yíng)養(yǎng)成分

14.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“健康意識(shí)細(xì)分”可以考慮的因素包括（）。

A.營(yíng)養(yǎng)成分

B.健康益處

C.食品添加劑

D.食品安全

15.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“特殊需求細(xì)分”可以考慮的因素包括（）。

A.兒童需求

B.老年人需求

C.素食主義者需求

D.運(yùn)動(dòng)員需求

16.以下哪些是餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“文化細(xì)分”因素？（）

A.地域文化

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.社會(huì)價(jià)值觀

D.消費(fèi)態(tài)度

17.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”可以影響的因素包括（）。

A.消費(fèi)決策

B.產(chǎn)品選擇

C.品牌忠誠(chéng)度

D.消費(fèi)頻率

18.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“情感細(xì)分”可以影響的因素包括（）。

A.品牌形象

B.廣告創(chuàng)意

C.產(chǎn)品包裝

D.銷(xiāo)售人員態(tài)度

19.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“口味細(xì)分”可以影響的因素包括（）。

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)份額

D.消費(fèi)者偏好

20.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“健康意識(shí)細(xì)分”可以影響的因素包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)推廣

C.品牌形象

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.餅干市場(chǎng)細(xì)分策略的第一步是______。

2.消費(fèi)者需求差異是餅干市場(chǎng)細(xì)分的______。

3.餅干市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿(mǎn)足______。

4.餅干市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括______和______。

5.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”考慮的因素包括______、______和______。

6.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“人口細(xì)分”考慮的因素包括______、______、______和______。

7.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”考慮的特征包括______、______和______。

8.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”考慮的因素包括______、______、______和______。

9.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”考慮的因素包括______、______、______和______。

10.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“收入細(xì)分”考慮的因素包括______、______、______和______。

11.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“情感細(xì)分”考慮的特征包括______、______和______。

12.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“口味細(xì)分”考慮的因素包括______、______和______。

13.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“健康意識(shí)細(xì)分”考慮的因素包括______、______、______和______。

14.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“特殊需求細(xì)分”考慮的因素包括______、______、______和______。

15.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“文化細(xì)分”考慮的因素包括______、______、______和______。

16.餅干市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果是確定______。

17.餅干市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是確定______。

18.餅干市場(chǎng)推廣的主要手段包括______、______、______和______。

19.餅干市場(chǎng)推廣的目標(biāo)是提高_(dá)_____和______。

20.餅干市場(chǎng)推廣的預(yù)算通常包括______、______、______和______。

21.餅干市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估可以通過(guò)______、______、______和______來(lái)進(jìn)行。

22.餅干市場(chǎng)細(xì)分策略的成功實(shí)施需要______、______和______。

23.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”可以幫助企業(yè)了解______。

24.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“情感細(xì)分”可以幫助企業(yè)設(shè)計(jì)______。

25.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“健康意識(shí)細(xì)分”可以幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.餅干市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)劃分市場(chǎng)的策略。（）

2.消費(fèi)者需求差異越小，市場(chǎng)細(xì)分的效果越好。（）

3.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”主要考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

4.餅干市場(chǎng)定位是選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。（）

5.餅干市場(chǎng)推廣的目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高品牌知名度。（）

6.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“人口細(xì)分”只考慮消費(fèi)者的年齡和性別。（）

7.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（）

8.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”不考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。（）

9.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”與消費(fèi)者的休閑活動(dòng)無(wú)關(guān)。（）

10.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“收入細(xì)分”只考慮消費(fèi)者的家庭收入。（）

11.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“情感細(xì)分”主要關(guān)注消費(fèi)者的情緒反應(yīng)。（）

12.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“口味細(xì)分”與消費(fèi)者的飲食偏好無(wú)關(guān)。（）

13.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“健康意識(shí)細(xì)分”只針對(duì)追求健康生活的消費(fèi)者。（）

14.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“特殊需求細(xì)分”包括兒童、老年人和素食主義者等特定人群。（）

15.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“文化細(xì)分”與消費(fèi)者的地域文化無(wú)關(guān)。（）

16.餅干市場(chǎng)定位中的“產(chǎn)品差異化”策略是指生產(chǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品。（）

17.餅干市場(chǎng)推廣中的廣告宣傳是唯一的市場(chǎng)推廣手段。（）

18.餅干市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行。（）

19.餅干市場(chǎng)細(xì)分策略的成功實(shí)施不需要持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研。（）

20.餅干市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”可以幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家餅干企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略時(shí)，如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。

2.闡述餅干市場(chǎng)推廣策略中，廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)三者之間的關(guān)系及其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施的影響。

3.論述在餅干市場(chǎng)細(xì)分中，如何運(yùn)用“生活方式細(xì)分”來(lái)開(kāi)發(fā)針對(duì)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

4.請(qǐng)討論在餅干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分策略來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某餅干生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃推出一款針對(duì)年輕消費(fèi)者的餅干產(chǎn)品。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位，以成功推出這款新產(chǎn)品。

2.案例題：一家老牌餅干品牌在市場(chǎng)上面臨新興品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)根據(jù)該品牌的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為其制定一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分策略，包括市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.C

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.B

11.B

12.B

13.D

14.D

15.A

16.C

17.B

18.B

19.B

20.D

21.B

22.D

23.A

24.D

25.A

26.B

27.B

28.D

29.B

30.B

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.收集市場(chǎng)信息

2.消費(fèi)者需求差異

3.消費(fèi)者需求

4.消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征，消費(fèi)者心理特征

5.地理位置，氣候條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

6.年齡，性別，收入水平，教育程度

7.個(gè)性，價(jià)值觀，消費(fèi)動(dòng)機(jī)

8.消費(fèi)頻率，消費(fèi)忠誠(chéng)度，使用場(chǎng)合，產(chǎn)品使用目的

9.社會(huì)階層，休閑活動(dòng)，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)態(tài)度

10.家庭收入，個(gè)人收入，收入穩(wěn)定性，收入增長(zhǎng)潛力

11.情緒反應(yīng)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)價(jià)值觀

12.甜味，咖啡味，營(yíng)養(yǎng)成分

13.營(yíng)養(yǎng)成分，健康益處，食品添加劑，食品安全

14.兒童需求，老年人需求，素食主義者需求，運(yùn)動(dòng)員需求

15.地域文化，消費(fèi)習(xí)慣，社會(huì)價(jià)值觀，消費(fèi)態(tài)度

16.目標(biāo)市場(chǎng)

17.市場(chǎng)定位

18.廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，銷(xiāo)售渠道建設(shè)

19.市場(chǎng)份額，品牌知名度

20.廣告費(fèi)用，促銷(xiāo)費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用

21.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額，消費(fèi)者反饋，市場(chǎng)調(diào)研

22.市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

23.消費(fèi)者個(gè)性化