第6章：分類方法

案例分析資料：

2005年11月14日，Google發(fā)布的衡量網(wǎng)站與網(wǎng)上營銷活動效能的免費(fèi)服務(wù)——GoogleAnalytics，讓國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)界感到了莫名的恐慌。以前，購買搜索公司廣告的廠商只能從他們手中拿到自己廣告的點擊率，或去全國惟一的一家專業(yè)流量統(tǒng)計網(wǎng)站99Click花錢購買。雖然花了錢，但點擊率的來源一直關(guān)在“黑匣子”里，不為人知?！罢f不定是‘百度’們自己點擊的呢?！蹦澄换ヂ?lián)網(wǎng)分析師說道：“但客戶必須依據(jù)點擊率付錢?！卑咐治?/p>

2009年3月,著名web研究公司——UrchinSoftware被Google收購，并應(yīng)要求下調(diào)了網(wǎng)頁分析服務(wù)的價格，從495美元/月降至199美元/月，第一次降價就有60%之多。寶潔公司等部分“財富500強(qiáng)”所安裝的企業(yè)級定制版都是這個價格?，F(xiàn)在，Google將UrchinSoftware更名為GoogleAnalytics，并免費(fèi)提供給向所有人?！八麄兇伺e將撼動當(dāng)前的web分析市場，并同時加強(qiáng)其核心廣告業(yè)務(wù)?！庇督鹑跁r報》用明顯的字體在第一時間這樣寫道。案例分析目前，這種精密的先進(jìn)產(chǎn)品已被貼上Google的標(biāo)簽。在美國，免費(fèi)獲取的事實已經(jīng)在很多公司引發(fā)了一系列的恐慌，它們包括WebSideStory、Coremetrics和Webtrends。這三家公司曾是Urchin在美國的網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)市場的競爭對手，其中WebSideStory作為上市公司，在Google公布這一消息后，WebSideStory股票當(dāng)天下跌12%?。ㄒ裕喊咐治鰡栴}：

Google是如何應(yīng)對這項新技術(shù)的？用什么模型分析？為何一項免費(fèi)服務(wù)會對WebSideStory的股市產(chǎn)生這么嚴(yán)重的影響？GoogleAnalytics對搜索市場有何影響？是激進(jìn)or漸進(jìn)？Google做法的意義？與其自身價值觀是否一致？對Google自身的影響？對使用搜索引擎的客戶帶來什么影響？對網(wǎng)絡(luò)廣告市場的影響？在位者如何應(yīng)對這項技術(shù)？第6章互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的分類方法6.1互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的一種分類方法6.2基本因素與分類法案例分析：DELL供應(yīng)鏈管理引題第4章探討了商務(wù)模式的組成部分，第5章討論了商務(wù)模式的動力機(jī)制，本章將討論基于蒂姆斯（Timmers）所提出的一種商務(wù)模式分類方法。然后討論一個包括四個變量的四維模型。蒂姆斯分類法是基于文獻(xiàn)的綜述。四維分析模型是基于商務(wù)模式組成部分的歸納。研究方法：歸納法：由個別到一般的邏輯推理方法；演繹法：由一般到個別的邏輯推理方法。6.1商務(wù)模式的一種分類方法一般情況下商務(wù)模式的定義是以盈利模式為基礎(chǔ)的。七種互聯(lián)網(wǎng)盈利模式：傭金廣告銷售增值生產(chǎn)轉(zhuǎn)介費(fèi)內(nèi)容訂閱服務(wù)費(fèi)6.1商務(wù)模式的一種分類方法1、傭金基礎(chǔ)傭金：交易過程中第三方（中介）收取的費(fèi)用。根據(jù)交易的規(guī)模從中收取交易費(fèi)用。傭金基礎(chǔ)的商務(wù)模式就是將收取傭金作為商務(wù)的主要支柱。具體形式：買/賣促成；市場交易；商業(yè)貿(mào)易社區(qū)；購買者集合；分銷經(jīng)紀(jì)商；虛擬商城；后中介商；拍賣經(jīng)紀(jì)人；反向拍賣經(jīng)紀(jì)商；分類廣告；搜索代理；賞金經(jīng)紀(jì)人；貿(mào)易配對；伙伴間內(nèi)容提供者；交易經(jīng)紀(jì)商等15種。買/賣促成（buy/sellfulfillment）：又稱為交易經(jīng)紀(jì)人或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，幫助顧客對顧客（C2C）的交易實現(xiàn)。市場交易（marketexchange）：是對市場/交換/B2B中心的稱呼或者對第三方市場或者網(wǎng)上市場制造者，通過設(shè)置一個市場幫助企業(yè)之間的交易進(jìn)行。商業(yè)貿(mào)易區(qū)（businesstradingcommunity）：實現(xiàn)市場參與者之間的信息交換。購買者集合（buyeraggregator）：把個體購買者組成集團(tuán)，使企業(yè)或者個人具有更大的買方力量。分銷經(jīng)紀(jì)商（distributionbroker）：是制造業(yè)者與消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶。虛擬商城（virtualmall）：電子商城，通過購物界面為眾多貿(mào)易商提供鏈接。6.1商務(wù)模式的一種分類方法后中介商（metamediary）：也是一種虛擬商城，還包括交易和出清服務(wù)（例如：AmazonzShops）。拍賣經(jīng)紀(jì)人（auctionbroker）：電子拍賣，為賣主提供拍賣服務(wù)，向賣主收取傭金（例如：eBay）。反向拍賣經(jīng)紀(jì)商（reverseauction）：為買主提供拍買服務(wù)。具體而言是潛在的買主對某項拍賣品提出報價，然后賣主提出投標(biāo)價，反向拍賣經(jīng)紀(jì)商的報酬是兩者之差。分類廣告（classifields）：個體為出售商品或服務(wù)做廣告的網(wǎng)絡(luò)平臺。搜索代理（searchagent）：提供個性化服務(wù)或者信息服務(wù)，手段是通過智能軟件的“代理”或者“店鋪偵測”來掃描大量站點，為買家找出所需信息。6.1商務(wù)模式的一種分類方法賞金經(jīng)紀(jì)人（bountybroker）：為買家支付的賞金而提供罕見信息或商品的經(jīng)紀(jì)人服務(wù)（如：BountyQuest）。貿(mào)易配對（matchmaker）：幫助企業(yè)尋找所需要的物資（如iShip）。伙伴間內(nèi)容提供者（peertopeercontentprovider）：使用者間分享文件或服務(wù)的中介人。交易經(jīng)紀(jì)商（transactionbroker）：協(xié)助買家和賣家完成交易的第三方（如：PayPal、支付寶）。6.1商務(wù)模式的一種分類方法2、廣告基礎(chǔ)本質(zhì)：網(wǎng)站擁有者為消費(fèi)者提供由別人資助的或免費(fèi)的內(nèi)容、服務(wù)，甚至是商品來吸引消費(fèi)者。不是公共關(guān)系策略。廣告形式：標(biāo)語、永久性按鈕、彈出窗口、其他方式。廣告模式成功的途徑：以流量為基礎(chǔ)的模式?！把矍颉钡臄?shù)量越多，對廣告客戶的吸引力越大；擁有高針對性的專業(yè)受眾。具體形式：

大眾化門戶網(wǎng)站、個性化門戶網(wǎng)站、專門化門戶網(wǎng)站、注意力/刺激營銷、免費(fèi)模式、廉價商店、推薦者系統(tǒng)、信息中介、社區(qū)服務(wù)等9種。6.1商務(wù)模式的一種分類方法大眾化門戶網(wǎng)站：水平或綜合門戶網(wǎng)站，其內(nèi)容覆蓋面廣，目標(biāo)受眾群體龐大而分散，具有實現(xiàn)廣告收入的可能（如SOHU、MSN）。個性化門戶網(wǎng)站（personalizedportal）：根據(jù)用戶喜好定制的大眾化門戶網(wǎng)站，通過建立客戶忠誠度，及增加客戶轉(zhuǎn)換成本留住顧客（如）。專門化門戶網(wǎng)站（specializedportal）：是一種垂直導(dǎo)向的門戶網(wǎng)站，以較深入的內(nèi)容吸引一批較窄的受眾群，如NewYorkTimes。注意力/刺激性營銷（attention/incentivemarketing）：為使用者付費(fèi)，要求使用者訪問其廣告或者信息。免費(fèi)模式（freemodel）：通過提供免費(fèi)服務(wù)或者商品換取對廣告的支持。廉價商店（bargaindiscounter）：以一種低得不合理的折扣銷售商品來吸引流量，然后獲取廣告收入。6.1商務(wù)模式的一種分類方法信息中介注冊模式（infomediaryregistrationmodel）：服務(wù)免費(fèi)，使用者必須注冊，使得公司可以追蹤使用情況并觀察使用模式。推薦者系統(tǒng)（recommendersystem）：消費(fèi)者在此交換彼此對商品或服務(wù)的使用經(jīng)驗信息。社區(qū)服務(wù)模式（communityprovider）：這種模式更依賴于社團(tuán)的忠誠，而不是訪問者的訪問流量。使用者要不斷投入各種資源（自愿貢獻(xiàn)、知識網(wǎng)絡(luò)）來發(fā)展與其他成員的關(guān)系（例如iVillage）。6.1商務(wù)模式的一種分類方法3、銷售增值基礎(chǔ)銷售增值：相對于生產(chǎn)過程而言，在銷售過程中增加的價值。因此，這種模式是以銷售增值作為收入的主要來源。此模式成功的途徑：高效率；強(qiáng)大的營銷能力。具體形式：虛擬商鋪、目錄商鋪、鼠標(biāo)加瓦片、比特產(chǎn)品零售商等4種。6.1商務(wù)模式的一種分類方法虛擬商鋪（virtualmerchant）：單純的網(wǎng)上電子零售商（例如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東等）。目錄商鋪（cateloguemerchant）：傳統(tǒng)公司通過網(wǎng)絡(luò)來銷售、完成訂單。鼠標(biāo)加瓦片（click－and－mortar）：通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的傳統(tǒng)商鋪。比特產(chǎn)品零售商（bitverdor）：不僅通過網(wǎng)絡(luò)銷售純粹數(shù)字化產(chǎn)品，還可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送。6.1商務(wù)模式的一種分類方法4、生產(chǎn)基礎(chǔ)生產(chǎn)（制造）模式：通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸消費(fèi)者或者最終使用者。通過這種方式可以節(jié)省成本并且由于能直接發(fā)現(xiàn)顧客的需求而更好為之服務(wù)。此模式成功的影響因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；學(xué)習(xí)曲線。具體形式：生產(chǎn)商直接面對客戶、內(nèi)容制造者、電子采購、網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)提供者、品牌整合內(nèi)容等5種。6.1商務(wù)模式的一種分類方法學(xué)習(xí)曲線：將學(xué)習(xí)效果數(shù)量化繪制于坐標(biāo)紙上，橫軸代表練習(xí)次數(shù)（或產(chǎn)量），縱軸代表學(xué)習(xí)的效果（單位產(chǎn)品所耗時間）。傳統(tǒng)模式傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品分成三個層次：核心利益或服務(wù)、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。交貨和信用保證售后服務(wù)安裝延伸產(chǎn)品核心利益或服務(wù)核心產(chǎn)品特色款式質(zhì)量品牌包裝有形產(chǎn)品6.1商務(wù)模式的一種分類方法核心利益或服務(wù)延伸產(chǎn)品有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品層次6.1商務(wù)模式的一種分類方法生產(chǎn)商直銷（manufacturerdirect）：生產(chǎn)商直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品（例如：海爾、聯(lián)想、DELL）。內(nèi)容制造者（contentproducer）：制造娛樂、信息、藝術(shù)或其他內(nèi)容并銷售這些內(nèi)容（如SONY娛樂、CNKI、Elsviewer）。電子采購（E－procurement）：企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)競價以取得產(chǎn)品或服務(wù)，擴(kuò)大選擇范圍并降低成本。網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)提供者（networkedutiliyprovider）：軟件制造商，這種軟件讓終端使用者與目標(biāo)網(wǎng)站聯(lián)系起來，或者通過瀏覽器或者電子郵件讓使用者之間可以聯(lián)系討論產(chǎn)品性能。這類企業(yè)要在競爭中取勝有賴于他在市場中建立一種標(biāo)準(zhǔn)（如Adobe）。品牌整合內(nèi)容（brandintegratedcontent）：企業(yè)試圖通過互聯(lián)網(wǎng)將廣告、品牌、產(chǎn)品更好的一體化（如DOVE的網(wǎng)絡(luò)營銷）。6.1商務(wù)模式的一種分類方法5、轉(zhuǎn)介費(fèi)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)介費(fèi)：通過將訪問者導(dǎo)向另一家公司而收取的費(fèi)用?？梢允亲罱K銷售收入的百分比或者固定費(fèi)用。此模式成功的影響因素：權(quán)威性；準(zhǔn)確性；科學(xué)性。具體形式：線索提供者（leadgenerator）：意指一家公司收集消費(fèi)者信息，然后用這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)商家獲得客戶。如，瀏覽器開發(fā)商、Apple閱讀器等。6.1商務(wù)模式的一種分類方法6、訂閱基礎(chǔ)訂閱費(fèi)：按照一個周期（比如一個月）定期收取固定費(fèi)用，用戶交納費(fèi)用后有權(quán)獲得定量的服務(wù)。此模式成功的影響因素：邊際成本；道德風(fēng)險。具體形式：ISPs/OSPs(OnlineServiceProvider)、最后一公里運(yùn)營商、內(nèi)容提供者。道德風(fēng)險：一旦客戶交納了訂閱費(fèi)用，有時會享用大大超過正常需求水平的服務(wù)。6.1商務(wù)模式的一種分類方法ISPs/OSPs：提供互聯(lián)網(wǎng)接口及附加內(nèi)容（如電信、廣電）。最后一公里運(yùn)營商（lastmileoperators）：提供本地回路以及終端用戶入口點，還提供長途通信服務(wù)。內(nèi)容提供者（contentcreators）：為終端消費(fèi)者提供信息或者娛樂。6.1商務(wù)模式的一種分類方法7、服務(wù)費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)：用戶接受服務(wù)才付費(fèi)?？蛻糁粸榇_實消費(fèi)的服務(wù)付費(fèi)此模式成功的影響因素：服務(wù)的質(zhì)量；服務(wù)消費(fèi)量（說服客戶頻繁使用）；客戶群。具體形式：服務(wù)提供商、B2B服務(wù)提供商、價值鏈服務(wù)提供商、價值鏈整合者、合作平臺提供者、應(yīng)用程序服務(wù)提供者、客戶經(jīng)紀(jì)人等6種。6.1商務(wù)模式的一種分類方法服務(wù)提供商（serviceprovider）：通過向終端用戶出售服務(wù)而不是產(chǎn)品來賺錢。B2B服務(wù)提供商（B2Bserviceprovider

）：提供一個企業(yè)向其他企業(yè)出售服務(wù)的平臺。價值鏈服務(wù)提供商（valuechainserviceprovider）：價值鏈上一個特殊環(huán)節(jié)，如物流部門（如FedEx）。價值鏈整合者（valuechainintegrator）：指一些有能力開發(fā)、使用多重環(huán)節(jié)之間信息流的企業(yè)，致力于整合價值鏈上的多重環(huán)節(jié)。合作平臺提供者（collaborationplatformprovider）：經(jīng)營合作平臺的企業(yè)，通過出售合作工具使得企業(yè)改進(jìn)內(nèi)部設(shè)計和工程。應(yīng)用程序服務(wù)提供者（applicationserviceprovider，ASP）?？蛻艚?jīng)紀(jì)人（audiencebroker）：收集客戶數(shù)據(jù)幫助廣告發(fā)布者有效鎖定目標(biāo)客戶。6.1商務(wù)模式的一種分類方法Blog(Mini-Blog)有無盈利模式？是什么？傳統(tǒng)網(wǎng)站是以其內(nèi)容服務(wù)于網(wǎng)民的，新聞、短信、搜索、娛樂甚至游戲等都是傳統(tǒng)網(wǎng)站提供的內(nèi)容，而與傳統(tǒng)網(wǎng)站不同的是，（微）博客網(wǎng)站提供的不是內(nèi)容，而是平臺——一個展示“草根們”自身價值的平臺，所以，網(wǎng)民們對傳統(tǒng)網(wǎng)站的要求是內(nèi)容，而對博客網(wǎng)站的要求是提供平臺。博客網(wǎng)站是網(wǎng)民們把自己的內(nèi)容展示給別人而不是被動地接受別人（網(wǎng)站）的內(nèi)容，網(wǎng)民來到（微）博客是為了展示自己，而不是為了別的目的，如果是為了別的目的，他可以去上各大門戶網(wǎng)站，這些大的門戶網(wǎng)站已經(jīng)做的很好了，沒必要再到（微）博客來。所以，從本質(zhì)上說，網(wǎng)民對傳統(tǒng)網(wǎng)站是索取，而對（微）博客網(wǎng)站卻是給予，索取必有代價，而給予卻沒有（即使這種給予是建立在（微）博客網(wǎng)站提供平臺的基礎(chǔ)上），這就是（微）博客網(wǎng)站與傳統(tǒng)網(wǎng)站的主要差別，也是為什么（微）博客網(wǎng)站興盛了幾年仍找不到盈利模式的原因。畢竟，（微）博客的核心是自由、個性、張揚(yáng)以及參與，它的魅力就在于其非商業(yè)化，就在于其不經(jīng)包裝的真實性，所以，（微）博客從根本上就排斥商業(yè)（雖然它有著巨大的商業(yè)價值），即使商業(yè)進(jìn)駐了（微）博客陣地也會水土不服的。正因為如此，所以我們不得不承認(rèn)這樣一個殘酷的事實：現(xiàn)今的（微）博客無疑是最能吸引眼球的網(wǎng)站之一，在這個眼球即經(jīng)濟(jì)的年代，能吸引大眾的眼球無疑代表著它具有巨大的商業(yè)價值，但它的商業(yè)價值僅僅體現(xiàn)在人氣上，而它的人氣又僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)民們實現(xiàn)自己人生價值以及由此帶來的滿足感和虛榮感上。這種人氣和商業(yè)價值并不能兌現(xiàn)成現(xiàn)實中的鈔票，或者說還沒找到把商業(yè)價值轉(zhuǎn)變成盈利模式的方法。也許，永遠(yuǎn)也找不到，也許找到了，但它已經(jīng)不是（微）博客了。（引自：

）韓國模式MiniRoom韓國式的Blog，也是韓國賽我網(wǎng)的創(chuàng)造，已經(jīng)成為全球最成功的Blog提供商的代表?！懊阅阈「C”沒有停留于信息的生產(chǎn)或獲得，而是構(gòu)建了一個龐大的關(guān)系型社區(qū)，強(qiáng)調(diào)的是在自我表達(dá)的基礎(chǔ)上延展情感和關(guān)系世界。用戶可以在里面進(jìn)行自我設(shè)計，結(jié)合有線和無線平臺，實現(xiàn)了多格式、跨平臺、多終端的信息共享模式。人們可以通過電腦、PDA、手機(jī)等不同終端設(shè)備，利用賽我網(wǎng)個人主頁里極其多樣化的圖片、個性化的文字、聲音集中展現(xiàn)最完整最真實的自我。賽我網(wǎng)的主要營收渠道有兩個：一是“虛構(gòu)貨幣”的銷售。賽我網(wǎng)通過“橡子”這一網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，建立了網(wǎng)站的主要收入支柱。二是移動博客，這是賽我網(wǎng)的重要收入來源。在韓國，賽我網(wǎng)收入中的三分之一來自于移動博客。（摘自：

）賽我網(wǎng)的利潤點是什么？開心網(wǎng)的利潤點是什么？和訊網(wǎng)廣告和訊網(wǎng)在IT寫作社區(qū)總編輯洪波的個人博客上刊登廣告，推廣其個人門戶概念以及招聘Web2.0的開發(fā)人員。博客的盈利模式是什么？微博的盈利模式是什么？微信的盈利模式是什么？利潤點是什么？盈利模式是什么？商業(yè)策略？定價模式？組織結(jié)構(gòu)？實施…博客商務(wù)模式分析與電子商務(wù)不同與ISP、OSP、ASP不同本質(zhì)：你想做什么？博客能讓你做什么？還有哪些增值效益？長尾、聚集、草根階層、個性化…廣告？虛擬家園？電子雜志？搜索？服務(wù)費(fèi)？用戶是誰？收益人是誰？成本誰支付？…以應(yīng)用推動微博跨越式發(fā)展（主要是用戶的規(guī)模和使用體驗）。Facebook和Twitter無不是以應(yīng)用（尤其是開放的第三方）來促進(jìn)用戶基數(shù)的增長。最新的統(tǒng)計顯示，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)已經(jīng)接近6億，而Twitter也已經(jīng)在向3億邁進(jìn)。與此同時，F(xiàn)acebook中的應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到了50萬，而Twitter也突破了10萬，從這個數(shù)字的對比不難看出，應(yīng)用和用戶數(shù)的關(guān)聯(lián)度。微博的媒體屬性。微博商務(wù)模式分析完全開放的策略：這種開放體現(xiàn)在應(yīng)用、連接、分享三個層面。以微博手機(jī)客戶端Weico為例，該款應(yīng)用11月10日在蘋果的AppStore上線，僅用三天時間，下載量便超了過3萬次，在社交應(yīng)用分類中排名第一；在連接層面，新浪微博會提供一個以用戶為中心的數(shù)字身份識別框架，第三方網(wǎng)站將自身的帳號系統(tǒng)與微博帳號綁定，極大的提升用戶黏性和品牌曝光度。合作網(wǎng)站還能主動添加分享按鈕，讓用戶將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微博。僅優(yōu)酷分享到新浪微博上的視頻，其日均播放量就超過130萬次。這些實例證明了平臺的開放性給開發(fā)者帶來的諸多益處和機(jī)會。微博商務(wù)模式分析6.2基本因素與分類法根據(jù)蒂姆斯、羅帕、艾森曼的研究，絕大部分商務(wù)模式都可以由利潤點、盈利模式、商業(yè)策略、定價模式來確定。商務(wù)模式分類模型：利潤點盈利模式商業(yè)策略定價模式利潤點：指第2章所討論的價值網(wǎng)絡(luò)的利潤點。包括：電子商務(wù)內(nèi)容收集經(jīng)紀(jì)人/代理市場制造者服務(wù)提供者骨干網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商ISPs/OSPs最后一公里內(nèi)容制造者軟件提供者硬件提供者6.2基本因素與分類法盈利模式：指企業(yè)最主要的收入來源。包括：廣告基礎(chǔ)內(nèi)容訂閱基礎(chǔ)傭金基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)基礎(chǔ)生產(chǎn)基礎(chǔ)銷售增值基礎(chǔ)轉(zhuǎn)介費(fèi)基礎(chǔ)6.2基本因素與分類法商業(yè)策略：指第3章所討論的確定客戶基礎(chǔ)或者企業(yè)服務(wù)人群的策略。包括：B2BB2CC2CB2GG2CG2GE2E6.2基本因素與分類法定價模式。包括：固定（菜單）價格一對一議價拍賣反向拍賣以物易物免費(fèi)如何確定定價目標(biāo)？定價策略如何選擇定價策略？6.2基本因素與分類法定價目標(biāo)：生存定價獲取當(dāng)前最高利潤定價獲取當(dāng)前最高收入定價銷售額增長最大量定價最大市場占有率定價最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價。1.低價定價策略（1）直接低價定價策略就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時所采用。（2）折扣定價策略是以在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價的，讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價幅度以促進(jìn)顧客購買。（3）促銷定價策略企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價格又不具有競爭優(yōu)勢時，可采取網(wǎng)上促銷定價策略。6.2基本因素與分類法2.定制生產(chǎn)定價策略（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵作為個性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對象可分為兩類：

一類是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)另一類是面對大眾消費(fèi)者市場（2）定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。6.2基本因素與分類法3.使用定價策略

所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。4.拍賣競價策略網(wǎng)上拍