2023巨量引擎5A產(chǎn)品手冊

目錄

CATALOGUE

5A—電商營銷篇

品牌5A06消費品5A

17商品5A

28全域5A

內(nèi)容下載篇

5A-本地生活篇5A-

54IAP5A

41團購5A

62IAA5A

5A-線索經(jīng)營篇

70線索5A

品牌OTA模型

是什么?

巨量引擎”5A模型是由巨量云圖推出的人群資產(chǎn)經(jīng)

營模型，基于一定時間周期內(nèi)用戶在抖音生態(tài)內(nèi)的所

有行為數(shù)據(jù)，按照用戶與品牌/商品關(guān)系的遠近科學(xué)

分層，為品牌沉淀數(shù)字化人群資產(chǎn)，看清種收，做好

決策。巨量云圖借鑒了菲利普-科特勒在《營銷革命

4.0》中的5A理論，構(gòu)建了巨量引擎0-5A人群資產(chǎn)經(jīng)

營模型（簡稱5A模型）。

0(opportunity)機會人群

用于控制人群資產(chǎn)的總量。在一定時間周期內(nèi)沒

有與品牌方建立關(guān)系的人群，但是從各種維度被

識別為潛在用戶，當品牌方?jīng)Q定擴大5A資產(chǎn)總量

時破圈的主要目標。

5A品牌資產(chǎn)人群

用于控制人群資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)。在一定時間周期內(nèi)已經(jīng)

和品牌方建立關(guān)系，正在被品牌方影響的用戶。并

且根據(jù)用戶和品牌方關(guān)系的遠近被定義為A1-A5,代

表了經(jīng)營鏈路從前到后的5個關(guān)鍵節(jié)點。

以消費品0-5A模型為例

01

口品牌0-5A模型

全面性

覆蓋用戶在全鏈路、全端的全行為數(shù)據(jù)

?覆蓋用戶從前鏈路心智構(gòu)建到后鏈路轉(zhuǎn)化的全過程，包括抖音、今日

頭條等全端，從廣告、內(nèi)容、達人、搜索、電商全形式的70+行為。

智能化加持，對用戶行為數(shù)據(jù)進行精準識別和召回

?不僅針對不同行業(yè)特點，對用戶關(guān)鍵行為進行精準拆解，并通過AI能

力對內(nèi)容場內(nèi)容進行全面識別，提升5A數(shù)據(jù)量級和精準性。

比如:

不僅能精準識別掛車內(nèi)容的商品數(shù)據(jù)，更能通過多模態(tài)的

內(nèi)容識別，精準定位非掛車內(nèi)容的商品數(shù)據(jù)

在品牌詞之外，還能通過P0I和團購商品錨點對團購用戶的

全鏈路行為進行精準識別和召回

不僅能看清品牌在抖音商城成交的用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更能沉淀

品牌通過巨量廣告「APP內(nèi)下單」投放的引流廣告帶來的站

/1外轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

02

品

科學(xué)性

從生意結(jié)果出發(fā),建立人群與生意的強關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)人群科學(xué)分層

多重驗證實現(xiàn)科學(xué)人群分層

時間窗驗證行為頻次驗證穩(wěn)定性驗證

5A讓生意增長更確定

810%30%

5A人群貢獻GMV購買用戶是5A人群購買用戶是A3人群

適配不同生意類型和行業(yè)經(jīng)營的需求，做5A差異化定義

?針對不同生意類型和行業(yè)的差異，巨量引擎0-5A模型從人群定義，決策周期

和消費者行為三個角度進行了調(diào)優(yōu)和適配，幫助更好地看清生意，做好決策。

電商經(jīng)營品牌商家■?

A3--------?種草A3----------?種草

A4-------?購買A4---------購買

A5---------復(fù)購A5-----------核銷

A3---------種草A3保

A4--------?留資A4.費/次留

A5-------?粉絲A5----------＞粉絲/長留

03

0-5A模型目前適配哪些

卜不同的生意類型和行業(yè)?

模型/時間畬

場景

快消最近15天

被動聯(lián)光淺層互動復(fù)購

興趣種草購買

耐消最近30天

電商商品

最近天

營銷快消15

商品淺層曜光商品深層等光商品興趣種草商品購買商品復(fù)購

商品

最近30天

耐消

全域

最近天被動照光淺層互動興趣種草全域購買全域復(fù)購

（大健康）15

團購興趣種草團品核銷

最近15天被動取光淺層互動團品的買

（到餐）

本地

生活

團購

最近60天被動眼光淺層互動興趣種草團品購買團品核銷

（酒旅）

最近7天激活付費粉絲

IAP

內(nèi)容

被動眩光互動

7^

IAA最近7天激活次留長留

線索般近30天

線索

被動眼光淺層互動興趣種草線索團資粉絲

經(jīng)營

短線索最近15天

04

消費品5A如何串聯(lián)種收一體，實現(xiàn)生意增長?

商品5A如何做好商品決策，高效育新打爆?

如何看清全域生意，做好抖種全收?

「電商營銷」是巨量引擎5A模型最早實現(xiàn)產(chǎn)品化應(yīng)用和落地的生意場景。

隨著抖音電商的繁榮和平臺數(shù)據(jù)化能力的不斷發(fā)展，5A模型在電商營銷場景不斷創(chuàng)新和完善,

不僅推出針對消費品行業(yè)的快消和酎消5A模型，更下鉆商品SPU粒度的商品5A和著眼全域經(jīng)

營的全域5A.幫助品牌商家通過更為精細化的人群資產(chǎn)運營，實現(xiàn)更長效和科學(xué)的生意增長。

消費品竺

是什么?■基于一定時間周期內(nèi)消費者的行為，按照品牌與消

費者的遠近關(guān)系進行科學(xué)分層，幫助品牌沉淀人群

資產(chǎn)，看清種收。此外，考慮到不同消費品行業(yè)用

戶購買周期的差異，消費品5A基于不同時間窗進一

步細分為快消5A和耐消5A。

快消5A耐消5A

時間窗：15天時間窗：30天

適配行ilk：美妝、日化、適配行業(yè)：手機、3c數(shù)碼、母嬰、

食飲、寵物、服飾等家電、奢侈品等

人義了解吸引種草購買復(fù)購

人群人群人群人群人群

了解吸引種草購買復(fù)購

AwareAppealAskActAdvocate

被品牌屢對品牌有淺度被品牌方成功構(gòu)已經(jīng)形蟋化消對品牌已有一定忠

關(guān)系程度對品牌有淺度反饋，對品牌建心智，有表達誠度和粘性，忠實

認知產(chǎn)生初步興趣強烈意醐行為要推動復(fù)購消費者

廣告曝光首次購買復(fù)購

內(nèi)容閱讀（365天內(nèi)）（365天內(nèi)）

進入直播

訪問主頁

行為點費/分享/評論

主動搜索

加購物車從低頻次到高頻次

產(chǎn)品路徑登陸巨量云圖后臺，選擇「人群」-「品牌5A人群資產(chǎn)」模塊

06

公消費品5A

［有什么優(yōu)勢?

看清品牌種收

覆蓋消費者從前鏈路心智構(gòu)建到后鏈路購買

轉(zhuǎn)化的全鏈路行為，更好度量品牌與消費者

遠近關(guān)系，幫助品牌看清種收，做好決策。

建立與生意的強關(guān)聯(lián)

基于全渠道后鏈路成交數(shù)據(jù)，在消費品不同

行業(yè)驗證了A3種草人群的轉(zhuǎn)化率均高于

AhA2淺層人群。從生意結(jié)果出發(fā)，建立

人群與生意的強關(guān)聯(lián)。

—A115日轉(zhuǎn)化率一A215日轉(zhuǎn)化率一A315日轉(zhuǎn)化率

07

品牌商家在抖音生態(tài)內(nèi)開展的營銷和經(jīng)營活動，所產(chǎn)生的消費者行為交互都會沉

淀到巨量云圖5A人群資產(chǎn)。

通過當前人群資產(chǎn)的診斷，品牌商家能對當下營銷和經(jīng)營的存在的問題，以及后

續(xù)重點優(yōu)化和發(fā)力的方向有較為清晰的定位，并能從目標人群出發(fā)，洞察和分析

人群的興趣、內(nèi)容和商品偏好，針對性采取不同的破圈、種草和轉(zhuǎn)化方式。

5A人群資產(chǎn)結(jié)構(gòu)診斷

?5A人群資產(chǎn)總量?品牌歷史

三看?5A人群資產(chǎn)結(jié)構(gòu)三比?行業(yè)TOP品牌

?5A人群流轉(zhuǎn)效率?行業(yè)大盤

5A人群資產(chǎn)種收一致性診斷

?通過對A1-A3人群與A4-A5人群的

人群屬性的下鉆分析，洞察品牌當

前人群資產(chǎn)的種收一致性。

08

人群資產(chǎn)運營

?巨量引擎通過大量實踐，把5A人群資產(chǎn)運營拆解出六大核心經(jīng)營鏈路。品牌可基于5A

資產(chǎn)的診斷，定向進行運營和優(yōu)化調(diào)整。

機會了解吸引種草

人群人群人群人群人群

345

鬻0-5A演變

1鏈路1■鏈路的增長價值I

品牌方在原有5A品牌斐產(chǎn)人群外，尋找新的目標j肖費者和生意機

拉新0-*5A的任何階段會，對咖會人群進行觸達，激發(fā)目標肖費者的興趣，成為品牌

方新的5A品牌資產(chǎn)人群，

針對0機會人群進行閱選，通過大曝光手段讓目標肖費者了解品

蓄水O->A1/A2牌，初步構(gòu)建品牌方和消費者的淺層關(guān)系。

種草目標消費者受到廣告觸達后，產(chǎn)生了搜索，加購等深層次的互

O/A1/A2一A3動，像了跚了對近斛草。

原來對于品牌沒有認知的目標髏者，在短期內(nèi)被廣告大量觸達

鏈儂直接轉(zhuǎn)化O—A4/A5

后直接在抖音電商產(chǎn)生購買。

種草轉(zhuǎn)化A3―A4/A5被完成種草的;肖費者，被品牌方推動在抖音電商形成購買。

A4—A5推動^史購買的肖費者再次產(chǎn)生復(fù)購f亍為。

場景應(yīng)用示例

GTATM(GMVto5AtoMedia)

柝解品牌生意目標科學(xué)指導(dǎo)預(yù)算分配

以5A為樞紐，在大促前期(需要提供歷史大促數(shù)據(jù))通過對人群資產(chǎn)的拆

解，將營銷和生意串連起來，并提供觸點級預(yù)算分配建議，以此幫助品牌提

高生意的確定性。

GMV二成交人數(shù)X客單

生意目標II

大促四目標新客人數(shù)老客人數(shù)

蓄水期活動期活動期

存量5A貢獻新增5A貢獻。人群貢獻

Step'

借箋歷史活動的5A轉(zhuǎn)化率、貢獻占比

GTA

生意目標到人群資產(chǎn)拆解

存量5A目標＞新增5A目標

蓄水期活動期活動期

預(yù)算新增5A貢獻。人群貢獻

Step2

借鑒歷史活動各觸點5A貢獻占比、觸點成本

TM

人群資產(chǎn)到觸點預(yù)算拆解

完成&V目標所需總預(yù)算十分觸點預(yù)算

5A成交路徑：■化5A與電商場域的關(guān)系

通過對人群資產(chǎn)的拆解，量化5A與抖音電商場域的關(guān)系，度量5A整體及各層

級人群資產(chǎn)與抖音電商短視頻、店鋪自播、達人直播和商品卡的觸達和成交

貢獻，幫助品牌優(yōu)化抖音電商經(jīng)營手段。

減產(chǎn)翻32

5A資產(chǎn)人群

當極人群資產(chǎn)總?

人群資產(chǎn)

5A頁產(chǎn)墻墳操

站內(nèi)滲透人群KR,173,369

加中抖音電商已觸達人群

電育觸達

擷電雕犯法

成交人群168,511,?5

Ax貢獻的分場避

場域成交成交量

?5A的電網(wǎng)滲透率/轉(zhuǎn)化率

?場域的黃順…

洞悉5At。電商場域倚路

10

品牌在抖音生態(tài)內(nèi)已經(jīng)擁有了一些5A人群資產(chǎn)，但當前面臨品牌銷售乏

力。在即將來臨的大促購物節(jié)點，品牌希望借助巨量云圖，制定精細化人

群運營策略，優(yōu)化抖音直播電商運營，提升人群轉(zhuǎn)化效果，帶動成交量。

策略執(zhí)行］

Stepl診斷5A人群資產(chǎn)，聚焦A3發(fā)力大促轉(zhuǎn)化

■通過品牌5A關(guān)系資產(chǎn)診斷發(fā)現(xiàn)，當前品牌人群量級不足，品牌

A2、A3人群增長速率低于行業(yè)T0P5水平，需加強人群拉新，加

強品牌用戶基礎(chǔ)。

?品牌A3人群流轉(zhuǎn)能力較強，A4人群量級持平行業(yè)，可抓住A4人群

特征攻克品牌0-A3相似特征人群，強化種草轉(zhuǎn)化。

本品牌人群結(jié)構(gòu)行業(yè)Top5人群結(jié)構(gòu)

人群?級

xx,xxx,xxxxxxxxx^xxx

51.06%42.60%

$7.30%93.28%

28.78%39.74%

§5.70%44.15%

16.03%17.54%

5.17%

1.84%0.91%

1.82%

11

Step2精準策略，圈選品牌潛力轉(zhuǎn)化人群

?通過人群種收一致性診斷發(fā)現(xiàn)，A3、A4人群畫像特征存在差異，7&8月

成交人群畫像存在變化，品牌需基于近期消費者特征調(diào)整人群圈選條件。

?鎖定A3及AA3人群挖掘購買特征和內(nèi)容偏好定向轉(zhuǎn)化，同時擴展?jié)摿D(zhuǎn)

化人群量級，持續(xù)蓄水。

品牌0~A3人群

品牌A3人群

k1購私群1ffl近期購買

購買人群近期購買

Fx內(nèi)容.人嬲E

內(nèi)容偏好人群特征

實驗組對照組

品牌A3人群潛力轉(zhuǎn)化人群品牌0-A3人群潛力轉(zhuǎn)化人群

Step3增效度量，優(yōu)化多波次動態(tài)投放

人群拓展層級投放，動態(tài)調(diào)優(yōu)

G["一

犒）即能

實驗組_7一、/

品牌A3人群潛力人群

潛力轉(zhuǎn)化L頭條內(nèi)容；+

人群偏好人群

對照組

品牌0-A3人群潛力人群

亮點數(shù)據(jù)

%234%42.2%

A3TA4人群流轉(zhuǎn)率提升A3潛力人群包投放成交ROI最高提升商品成交ROI平均提升

12

百雀羚

A3價值驗證，以增量站內(nèi)A3人群

帶動站外生意增長

服務(wù)商：劇星傳媒

項目背景

百雀羚在抖音經(jīng)營時，發(fā)現(xiàn)5A人群資產(chǎn)的變化對站外生意有一定影

響。為此，品牌希望基于單品測試，通過巨量云圖來深入了解A3人群

與站夕HGMV之間的關(guān)系，明確A3人群積累的價值，以抖音平臺進行人

群蓄力，實現(xiàn)全渠道轉(zhuǎn)化。

策略執(zhí)行］

Stepl人群精細化運營廣覆蓋潛在人群，擴大A3人群規(guī)模

首先，品牌需要積累A3人群的規(guī)模，以便驗證其價值。因

此，選擇逐步測試與品牌接近程度較高的人群，并結(jié)合產(chǎn)品

素材的優(yōu)化，以逐漸增加A3人群的數(shù)量，并進一步評估其潛

在價值。

過往A3人群本品細分品類&面霜精華產(chǎn)品興趣人群美妝行業(yè)人群

品牌A1A2人群

?主詡盼?購買人群

A3人群畫像擴展

13

Step2素材優(yōu)化+深度種草，提升0/A1/A2人群到A3人群的轉(zhuǎn)化率

三十項目中期，通過對目標人群進行重復(fù)曝光、分析核心單品的賣點，并燉亍

業(yè)優(yōu)質(zhì)素材進行深入洞察。同時，將本品牌具有高轉(zhuǎn)化率和高完播率的素

材進行優(yōu)化重組，加速將0/A1/A2人群轉(zhuǎn)化為A3人群。

Step3通過模型驗證A3與站外轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的相關(guān)性

使用皮爾遜系數(shù)檢驗A3人群的數(shù)量與站外生意之間的相關(guān)性，并同時檢驗

品牌消耗量級與A3人群增量、內(nèi)容的展示量以及單品GMV之間的相關(guān)性。

提

站外?涉雁升

素

材

與

人

群

匹

配

彈簧精華巨量搜索指數(shù)

幀顏面霜百度搜索指數(shù)

核心結(jié)論］

站內(nèi)A3人群量級的增長可以帶動站外生意的增長。

181%12%27%

站內(nèi)A3人群量級環(huán)比提升品牌站外商品CTR環(huán)比提升站外生意ROI環(huán)比提升

14

IGTATM_串贏收一體，指導(dǎo)大促生意超越預(yù)期

服務(wù)商：群邑中國

作為頭發(fā)護理賽道的黑馬，詩裴絲通過在抖音持續(xù)投入和經(jīng)營，已經(jīng)積累沉淀了過億

的5A人群資產(chǎn)。在去年雙11期間，希望運用好自身人群資產(chǎn)，為雙11提效，實現(xiàn)大

促爆發(fā)。

策略執(zhí)行1

SteplGTATM將品牌生意拆解為可追蹤的資產(chǎn)和媒介觸點運營目標

運用巨量云圖GMVto5A工具，對大促生意目標到5A人群目標進行了推算和

拆解，并對觸點協(xié)同效率、觸點對人群資產(chǎn)的貢獻以及觸點預(yù)算配比等進行

了深度分析，精細化落地從GMV到5A再到Media觸點預(yù)算分配的整體策略。

生意目標

蓄水期

GTA

32%

TM

品牌廣告

?慨宣?■■?■廣?

GMV達成率蓄水資產(chǎn)規(guī)模VS目標轉(zhuǎn)化率VS歷史大促

結(jié)果

1.X倍+57%+77%

15

Step2配合蓄水前中后期節(jié)奏，策略落地投放，實現(xiàn)種收一體

蓄水前期及中期，利用品牌廣告&巨量千川對A1、A2及被動A3進

行擴量，積累高價值資產(chǎn)，蓄水爆發(fā)期通過對各觸點觸達的追蹤

監(jiān)測，提升主動A3-A5人群的購買轉(zhuǎn)化。

st吁投中進行階段性復(fù)盤，完善后續(xù)觸點及營銷落地的指導(dǎo)

口從資產(chǎn)達成、畫像屬性、貨品表現(xiàn)三方面進行復(fù)盤，并結(jié)合觸點

曝光追蹤，得出后期運營重點及營銷優(yōu)化建議。

99%51%

GTATM準確率CVR超預(yù)期

L5677%

活動平均ROI大促生意轉(zhuǎn)化率較歷史大促提升

商

品

商品5A1

隨著抖音電商日趨成熟，多商品，多品線運營成為

經(jīng)營常態(tài)，品牌商家有明確的從商品粒度劃分的預(yù)

算，也有明確的商品粒度人群資產(chǎn)運營的訴求。

但不同品線商品對應(yīng)目標人群的特點、偏好均有差異，為了幫助品牌更好地洞察和把

握這些差異，制定更加精準的營銷策略，巨量引擎在品牌5A的基礎(chǔ)上進一步推出商品

5A-----------套商品粒度的5A規(guī)則和產(chǎn)品能力，通過細化到商品SPU粒度的人群資產(chǎn)分

析，幫助品牌從商品維度去洞察人群種草和轉(zhuǎn)化的情況，更好的看清商品優(yōu)勢，在抖

音域內(nèi)做好種收一體。

快消5A耐消5A

時間窗：15天時間窗：30天

適配行業(yè)：美妝、日化、適配行業(yè)：手機、3c數(shù)碼、母嬰、

食飲、寵物、服飾等家電、奢侈品等

商品商品商品商品商品

了解人群吸引人群種草人群購買人群復(fù)購人群

吸引

人群定義了解種草購買復(fù)購

AppealAskActAdvocate

被動接受產(chǎn)品體用戶贈已知信受到好奇心驅(qū)使，用獲得足夠信息客戶隨著時間推移忠

關(guān)系程度驗、毒肖互解1商息,并多次被商戶主動跟進吸引他們后，用戶做出商于商品，并反映在漲

品推薦等信息品信息觸達的商品，刑&對商品品購無蟒粉率'留存率,復(fù)購

產(chǎn)生主動行為率等指標上

消費者行為商品淺層曝光商品深層曝光商品點擊/加購N媾商品首購商品復(fù)購

產(chǎn)品路徑登陸巨量云圖后臺，選擇「人群」-「SPU5A人群資產(chǎn)」模塊

商品5A與品牌5A

■是什么關(guān)系?

不同于品牌5A,商品5A下鉆到商品SPU粒度，洞察

商品種草和轉(zhuǎn)化情況，幫助品牌更好看清商品優(yōu)

勢，制定更清晰的選品與種收決策。

作為5A模型從品牌到商品維度的延展，商品5A與品牌

5A是包含與被包含關(guān)系，一個品牌的5A人群通常包含

旗下多個商品SPU的5A人群。并且，同一個用戶，在

品牌5A的狀態(tài)＞二在該品牌某個商品5A下的狀態(tài)。

品牌5A

商

品

▲商品5A

是什么優(yōu)勢?

從內(nèi)容場景到貨架場景，清晰還原每一款商品背后的用戶行為

通過強大的智能化和內(nèi)容理解能力，巨量云圖不僅能在貨架場景精準識別

用戶對商品SPU的行為數(shù)據(jù)，并能在內(nèi)容場景中識別每個內(nèi)容與商品SPU

的相關(guān)性及背后的用戶行為。

基于生意結(jié)果科學(xué)分層，清晰呈現(xiàn)商品種草和轉(zhuǎn)化效率

為了將品牌5A模型完美復(fù)用到商品SPU粒度，我們以用戶的轉(zhuǎn)化率作為核心目

標，依據(jù)用戶在各個巨量引擎產(chǎn)品的行為進行模型預(yù)演，通過「時間窗驗證、行

為頻次驗證、轉(zhuǎn)化率驗證、穩(wěn)定性驗證」四個步驟總結(jié)出適配于兩大模型覆蓋行

業(yè)的商品5A人群分層邏輯。

(1)>

時間窗驗證行為頻次驗證轉(zhuǎn)化率驗證穩(wěn)定性驗證

具體到5A維度，商品A1與A2聚焦用戶商品曝光行為，商品A3聚焦用戶的商品

主動行為，如商品點擊、收藏、加購等，商品A4、A5則更側(cè).重抖音域內(nèi)用戶的

商品購買和復(fù)購行為，通過科學(xué)的分層，清晰呈現(xiàn)指定商品在抖音域內(nèi)的種草

與轉(zhuǎn)化效率。

SPUA1-A3轉(zhuǎn)化率趨勢對比36.5倍

相比商品A1/AZ商品A3轉(zhuǎn)化率更高

樣

化

率

絕

對

值2

N倍

相比商品A2,商品A3客單價更高

19

商品5A

經(jīng)營診斷

單SPU商品5A人群資產(chǎn)診斷分析

■針對SPU單品，通過對商品5A人群資產(chǎn)的量級、結(jié)構(gòu)和人群種收一致性等維度，并與歷

史5A、對比商品和行業(yè)Benchmark對比，判斷商品現(xiàn)階段的核心優(yōu)勢&劣勢，是應(yīng)該擴

大開口種草，還是提升轉(zhuǎn)化效率，及時對種收策略進行調(diào)優(yōu)。

?對比商品核心人群與品牌核心人群的差異，定位商品下一步重點經(jīng)營場景，如拉新促活、

老客復(fù)購等。

1貨盤消費者分布

「內(nèi)環(huán)」快速摸排品牌R365消費者

商品來源，定位主推品

IISPUx品牌新老客

「外環(huán)」雙向分析明確SPU定位（拉新促

活品、老客復(fù)購品），及各款SPU的優(yōu)勢

轉(zhuǎn)化客源（品牌新老客占比）

20

商

品

多SPU商品5A人群資產(chǎn)診斷分析

?全品線不同商品SPU多維度交叉分析，找準商品多類目興趣人群、跨類目潛力購買人群

和品牌忠誠人群等，擴寬人貨度量新視野；

＞多類目興趣人群

■品牌忠謔客群

＞品類機會客群

?通過多SPU的商品5A資產(chǎn)交叉分析，品牌能更清晰梳理自身整體貨盤，確定商品種收現(xiàn)

狀，精準定位主力品、潛力品、提效品等。

種草優(yōu)選型種收雙優(yōu)型

X:商品A3■級商品1潛力品

Y:商品A3成交轉(zhuǎn)化率

S:商品同Cl品牌A3

高種草率

商品2提效品商品3主力品

高種低收種收雙優(yōu)

種草優(yōu)化型轉(zhuǎn)化提效型

?貨盤分析后，品牌可基于核心單品，輸出入-貨-內(nèi)容-觸點的整串營銷策略，對人貨場進

行全面優(yōu)化，整告營銷場和經(jīng)營場，落地投放并持續(xù)調(diào)優(yōu)。

SPUY核心4I力，泛K跳人群送達人/內(nèi)容獺媒介觸電策畤

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場景應(yīng)用示例1

基于商品5A,串聯(lián)種收，助力新品打爆

營蒯期新品企劃期上新種草期轉(zhuǎn)化爆發(fā)期

用戶o商品A1商品A2商品A3商品A4商品A5

狀態(tài)新品機會人群商品曝光商品認知商品種草商品首購商品及購

選品定位，敏捷測試擴大認知，深化種草種割協(xié)同，聚焦轉(zhuǎn)化

運營

亙點曝光粗蓋I有效種草I激發(fā)搜索