業(yè)務高手經(jīng)常使用的促成經(jīng)典話術(shù)教學材料

經(jīng)典話術(shù)業(yè)務高手經(jīng)常使用的促成2008-04-2113377112753營銷員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。一句話，工作是為了創(chuàng)造財富。您認同嗎？

王先生：是。營銷員：創(chuàng)造財富，必須具備兩個條件：一個是我們的能力，一個是要有足夠的時間。提高能力需要學習的時間，創(chuàng)造財富需要工作的時間，您認同嗎？

王先生：是。營銷員：生命價值需要財富來證明，而財富需要能力和時間來創(chuàng)造。能力學來是自己的，而用于工作的時間卻不一定完全能由自己支配。生病臥床住醫(yī)院，生病期間的時間不僅不能創(chuàng)造財富，反而會消耗積蓄。認同嗎？

王先生：沒錯。營銷員：一個人萬一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了，假如這個人本來打算從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬元，40年創(chuàng)造400萬元財富。然而，他38歲就走了，他失去了22年創(chuàng)造財富的機會，少賺了220萬元。是這樣嗎？

王先生：是這樣。

營銷員：

面對時間這個不可再生和不可重復的寶貴資源，我們只有一個辦法可以保證不論在任何情況下，都確保財富計劃的實現(xiàn)。沒有別的途徑，只有保險。因為如果我們健康地活著，就按照計劃實現(xiàn)財富的積累；如果病了，讓醫(yī)療保險避免財富的流失，出院后加倍努力工作；如果萬一去世，讓保險來幫助我們實現(xiàn)財富計劃。所以說，保險是人生中最安全的財務計劃。您覺得是不是這樣？

王先生：有道理。

營銷員：制定這樣安全的財務計劃的人都不是為了自己，而是為了家人，所以這些人都是最有責任感和愛心的人。王先生，您事業(yè)做得這樣好，我相信您一定也是很有責任感和愛心的人。既然我們工作是為了給家人創(chuàng)造財富，保險能確保這個財富計劃的實現(xiàn)，依您的判斷，您一定已經(jīng)理解了保險對您財富計劃的幫助有多么重要了，您說是吧？

王先生：是。

營銷員：我的客戶很多都和您一樣認同這個道理，他們已經(jīng)擁有了適合實現(xiàn)自己財富計劃的保險方案。我想您一定也需要這樣的方案，是這樣吧？我可以以我專業(yè)的承諾，為您量身設計一份財富保障計劃，您不會反對吧？

王先生：那就麻煩你為我設計一份吧。

談這個題目有太多的前提，這些前提分別來自專業(yè)化銷售流程中的各個環(huán)節(jié)。這些前提都有一個共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很出色，完成了本環(huán)節(jié)賦予我們的工作任務。

比如，在接觸環(huán)節(jié)中已經(jīng)給客戶留下了很好的印象，已經(jīng)了解了客戶的基本情況和保障方面的需求點，已經(jīng)確認對方的問題是什么，已經(jīng)知道用什么方法來幫助客戶解決這個問題，并且解決問題的成本可能在對方能夠接受的程度范圍內(nèi)。

比如在說明呈現(xiàn)階段，你對保險產(chǎn)品的功能與意義的闡述已經(jīng)引起了對方的關(guān)注，產(chǎn)生了對現(xiàn)實保障缺陷的恐懼和擔憂，以及對未來擁有保險以后的安全向往。