愿望網(wǎng)站策劃案

北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院極善建者隊(duì)PAGE4愿望捐款網(wǎng)站策劃案參賽院校：北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院參賽組別：本科組團(tuán)隊(duì)名稱：極善建者團(tuán)隊(duì)成員：李司宇賈夢洋程穎傅月目錄前言·····················································3第一章項(xiàng)目簡單描述······································3第一節(jié)項(xiàng)目簡單描述······································3第二節(jié)捐款情景假設(shè)······································3第三節(jié)目標(biāo)人群······································3第四節(jié)網(wǎng)站規(guī)劃······································4第二章項(xiàng)目分析·····································4第一節(jié)市場分析·····································4第二節(jié)SWOT分析·····································4第三節(jié)網(wǎng)站優(yōu)勢分析及策略···························5第四節(jié)企業(yè)商品定價(jià)·································6第五節(jié)產(chǎn)品降價(jià)目標(biāo)分析··························6第三章項(xiàng)目服務(wù)宣傳策略·····························6第一節(jié)網(wǎng)站的服務(wù)策略·······························6第二節(jié)網(wǎng)站宣傳策略·································7可與更多企業(yè)合作，不僅為網(wǎng)站提供了更多的物資，還能提升企業(yè)形象。積極與更多企業(yè)聯(lián)系。增加宣傳力度，如增加微博等流動(dòng)媒體。企業(yè)可以將一些定價(jià)本來就很高的物品制定極微薄利潤的價(jià)格。風(fēng)險(xiǎn)（Threats）STWT有些人謊報(bào)愿望，低價(jià)或免費(fèi)得到了產(chǎn)品。當(dāng)有人的愿望成真后就可讓媒體公布出來，，媒體會(huì)起到監(jiān)督的作用。愿望成真的人與企業(yè)或網(wǎng)站之間簽署協(xié)議。比如：要用筆記本電腦去貧困地區(qū)教書。而不是私用。第三節(jié)網(wǎng)站優(yōu)勢分析及策略受捐者優(yōu)勢：實(shí)時(shí)進(jìn)入公眾視野，使捐款性價(jià)比高，降低中間成本費(fèi)用。按照正常受捐途徑，物品捐贈(zèng)，捐贈(zèng)者想捐什么，受捐者的到的就是什么，導(dǎo)致物品捐贈(zèng)的利用率相對較低，畢竟物品捐贈(zèng)的過程中受捐者是被動(dòng)的。通過我們網(wǎng)站明確了受捐者的需求，從而達(dá)到物盡其用的原則。捐款者優(yōu)勢：a捐款方便b獻(xiàn)愛心c滿足感d實(shí)時(shí)了解中國現(xiàn)在最需要幫助的人群動(dòng)向。正常流程捐贈(zèng)流程：1）家里收拾出不再穿的舊衣包鞋書等等。2）清洗干凈。3）裝袋——先把衣物先分裝進(jìn)塑料袋再裝進(jìn)紙箱或布袋，避免衣物在郵寄過程中被雨水淋濕，郵局郵寄。注意：紙箱袋子不能封口，郵局要檢查。4）扛到郵政局。5）購買包裹單，填上地址。6）封袋，袋上寫地址。7）選擇保價(jià)。8）郵寄，每公斤收費(fèi)是2塊－4塊錢。如此繁瑣。使用我們網(wǎng)站你只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能獻(xiàn)上自己的一份微薄之力。并且能通過網(wǎng)站實(shí)時(shí)觀察受捐人得到捐款后的生活變化。合作企業(yè)優(yōu)勢：擴(kuò)大企業(yè)影響力，樹立企業(yè)正面形象。傳統(tǒng)公益形式的企業(yè)捐贈(zèng)，群眾認(rèn)知途徑較少，彰顯企業(yè)形象途徑須主動(dòng)傳播。往往企業(yè)形象展示局限在受捐地區(qū)。通過捐捐網(wǎng)平臺(tái)宣傳，能加快企業(yè)形象建設(shè)，傳播覆蓋率較傳統(tǒng)媒體快速。所須成本遠(yuǎn)低于正常途徑的企業(yè)宣傳。第四節(jié)企業(yè)商品定價(jià)企業(yè)商品定價(jià)：根據(jù)受捐者情況的不同，同樣商品存在不同折扣。（最高價(jià)為該產(chǎn)品制造成本價(jià)）如一名貧困山區(qū)老師，需要一臺(tái)洗衣機(jī)，來幫助班內(nèi)貧困學(xué)生改善生活質(zhì)量，她在網(wǎng)上注冊，并登記信息，（信息包括自己所在地區(qū)，貧困狀況，需要什么捐贈(zèng)品，用途為何等），待網(wǎng)管審核通過后，該名老師即可在我們網(wǎng)站的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品中選擇自己需要的商品，根據(jù)其貧困狀況企業(yè)自主選擇其折扣，最低商品零售價(jià)的1折，填寫相關(guān)信息后，即可在主頁推送。項(xiàng)目價(jià)格計(jì)算：捐款額=產(chǎn)品價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+第三方轉(zhuǎn)賬費(fèi)用（建行承擔(dān)）+稅費(fèi)第五節(jié)產(chǎn)品降價(jià)目標(biāo)分析捐款網(wǎng)站上，搜索自己感興趣的項(xiàng)目，比如某個(gè)省市偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生或大城市里的殘疾人，查看需要幫助的人群。捐款最少1元人民幣，沒有上限，有能力的人或企業(yè)可以承包下一個(gè)項(xiàng)目，在輸完捐款數(shù)后，下方有一個(gè)選項(xiàng)，是按捐款額的某個(gè)比例，捐一些錢給我們的網(wǎng)站作為運(yùn)營推廣費(fèi)用。有0%、5%、10%、15%、20%四個(gè)選項(xiàng)。如果你不主動(dòng)選擇，那就默認(rèn)你選擇了10%。項(xiàng)目完成后，捐款者會(huì)受到實(shí)際成本的清單，以及受捐人提交的照片和感謝信。捐款者也可以選擇將這些資料寄給親友，并附上自己特別的祝福。捐款人可以提出要伴隨供應(yīng)商物流團(tuán)隊(duì)將商品親手送到受捐者手中，或去西部或受災(zāi)地區(qū)救援或支教幫忙等，通過網(wǎng)站留言、寫愿望的方式告訴我們，然后我們在留言的人中選取A%的人數(shù)，去實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站指定了xx家供應(yīng)商（如海爾），受捐者需要先在供應(yīng)商提供的商品清單中選擇物品，再建立項(xiàng)目。之后，網(wǎng)站根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，列出預(yù)算清單。第三章項(xiàng)目服務(wù)宣傳策略第一節(jié)項(xiàng)目服務(wù)策略1、誠信服務(wù)：誠信是最基本服務(wù)態(tài)度，我們必須保證捐助網(wǎng)站的一切信息的真實(shí)性。2、時(shí)效性服務(wù)：捐款網(wǎng)站需要保證信息的時(shí)效性，我們需要及時(shí)更新所有的信息，以保證捐款網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、堅(jiān)持“以人為本”：捐助網(wǎng)站的建立是為了服務(wù)別人，所以網(wǎng)站上的信息、排版以及捐款步驟（方法）都要堅(jiān)持以人為本的原則4、方便性服務(wù)：捐助網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)性的網(wǎng)站，最主要的是捐助者對災(zāi)區(qū)人民的錢款捐助，所以捐款步驟一定要簡單化。5、可靠性服務(wù)：申請獲得到產(chǎn)品的人，需要與網(wǎng)站簽訂協(xié)議，以此保證目標(biāo)的正確貫徹。第二節(jié)網(wǎng)站宣傳策略我們網(wǎng)站要想獲得成功，其中較為重要的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是客流量，客流量越高，說明你的網(wǎng)站越有人關(guān)注，保住了一定的客流量，做網(wǎng)站的意義也就達(dá)到了。淺顯的說，要增加流量的方法，就是博取回頭率。如果一個(gè)網(wǎng)站，沒有去管理維護(hù)、增加內(nèi)容、宣傳等手段，要讓訪問量不斷上升是不可能的。另一方面采用誘導(dǎo)、大規(guī)模的宣傳，網(wǎng)民一進(jìn)來了，沒有找到想要的內(nèi)容，沒有看到吸引他們的地方，網(wǎng)民就會(huì)馬上關(guān)了瀏覽器，甚至都不找到剛才進(jìn)去的那個(gè)網(wǎng)站叫什么名字。所以，最好的宣傳方法就是不斷增加、更新內(nèi)容，這樣，可以吸引一批固定的瀏覽者。以下是我設(shè)想的一些宣傳手段。我們做的雖然是捐款網(wǎng)站，但是需要定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容，其中需要及時(shí)更新的有捐款者（企業(yè)、團(tuán)體、個(gè)人）的名單、捐款總額（錢、實(shí)物）、還有更新受災(zāi)地區(qū)的受災(zāi)情況、還需要有一個(gè)模塊是給捐助者和被捐助者的自主交流的，在其中有表達(dá)對再去人民的祝福，也可以有災(zāi)區(qū)人民對捐助者的感謝話語，或者災(zāi)區(qū)人民可以直接說明需要什么樣的幫助，這些信息都是需要及時(shí)更新的，這樣，整個(gè)捐款網(wǎng)站才有新鮮的血液流淌，才會(huì)在競爭中存活下來。1、線上宣傳。這時(shí)我們需要的就是各種媒介幫助我們宣傳捐款網(wǎng)站。我想到了以下幾點(diǎn)：1）、信息發(fā)布推廣：使用微博進(jìn)行宣傳。我們可以聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊微博，與他們協(xié)商，在個(gè)人微博主頁中添加對于我們網(wǎng)頁的宣傳，并且貼有捐款網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接，可以方便微博使用者直接進(jìn)入我們的網(wǎng)站主頁。2）、電子郵件推廣：我們聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊等有郵箱的網(wǎng)站向他們的郵箱使用者發(fā)送包含捐款網(wǎng)站的介紹以及捐款網(wǎng)站鏈接的郵件。3）、與此類似的還有：建行、海爾等贊助商網(wǎng)站首頁的捐款網(wǎng)站廣告，在飛信、迅雷、騰訊、暴風(fēng)彈出的小窗口中添加捐款網(wǎng)站廣告。4）、飛信給他們的用戶發(fā)送關(guān)于捐款網(wǎng)站信息的飛信消息5）、移動(dòng)等運(yùn)營商有自己的時(shí)事新聞服務(wù)，我們也可以利用彩信或短信宣傳捐款網(wǎng)站網(wǎng)站6）、資源合作推廣：可以成為紅十字網(wǎng)站的兄弟網(wǎng)站，利用紅十字的知名度宣傳自身。7）、圖片的病毒式營銷：此方法在于創(chuàng)新和吸引眼球，我們可以在所有上傳的圖片上打上LOGO。8）、論壇推廣(鏈接推廣)：將我們的網(wǎng)站宣傳文章做成鏈接形式，將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊中。2、線下宣傳1）、利用各大主流報(bào)紙，在公益版面添加捐款網(wǎng)站的宣傳2）、在公交車的壁紙上以及車上的移動(dòng)傳媒電視做捐款網(wǎng)站宣傳3）、還可以借助各大高校的廣播進(jìn)行捐款網(wǎng)站的宣傳4）、捐款網(wǎng)站還會(huì)有專門的策劃宣傳組，會(huì)制作一些宣傳海報(bào)，貼往居民小區(qū)內(nèi)的宣傳欄5）、在電視上播出關(guān)于宣傳捐款網(wǎng)站