2024企業(yè)計劃書（31篇）

企業(yè)計劃書（精選31篇）

企業(yè)計劃書篇1

一、提要

凱將作為一家規(guī)模較大的跨國公司，有著布局合理、錯落有致的廠

房，有花紅樹綠、象征著生機與活力的優(yōu)美環(huán)境，有寬敞的車間與一流

的機器設備，同時還匯聚了業(yè)內為數(shù)不少的精英。人們常說，小型企業(yè)

靠機遇，中型企業(yè)靠管理，大型企業(yè)靠文化。目前，凱將集團已從過去

的小公司步入到大中型企業(yè)之列，但是公司的企

業(yè)文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求

我們要立足現(xiàn)在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設就成

了企業(yè)發(fā)展一項不可或缺的工作。

二、凱勝目前存在的突出問題

1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少

一種責任感、價值認同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車

間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。

2、公司內部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應有

的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要

在企業(yè)內部倡導一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要

讓企業(yè)文化在公司內部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公

司，自覺遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內化為員工的價值觀念，

把行為準則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”,

由此不斷地增強公司的核心競爭力。

3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點與誤區(qū)°具體表現(xiàn)在空洞而沒有內容,

小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策直點，沒有明確和

緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是

公司各項方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在Q

三、具體宣傳計劃

1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化

氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領導審核。每期圍繞宣傳主題，通過

對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員

工的先進事跡來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以

文字與照片為主。

不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內容，不輕易變更。宣傳櫥窗

的內容主要為公司風采（圖片、說明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、

政策宣導、公共安全、生產與品質標準（生產過程中的安全要點、機器

設備的正確操作方法）、人員晉升、調動情況等。暫定每月一期，內容

根據(jù)不同階段的宣傳重點確定.

根據(jù)凱勝的實際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經過現(xiàn)場察

看、分析考量，對凱勝廠區(qū)宣傳欄的內容擬確定為三人主要窗口：一是

人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口；三是安全生產宣導窗口Q

其內容擬從以下幾方面進行編排：

（一）、人文精神宣導窗口：

位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性

（廠內外人員進出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內

容。如花園式的廠區(qū)綠化，以人為本的生活福利設施，各種有益員工身

心健康的活動及領導對改善員工工作與生活環(huán)境出臺的各種措施等。要

求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂°圖片必須客觀真實，有視覺

沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做

好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的

一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發(fā)進取的一面精神的

旗幟。

（二）、政策與制度宣導窗口

位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾

多員工的休憩之所，駐足

停留的人較多。擬重點宣導公司的政策、廠規(guī)廠紀等方面內容。所

用材料可結合車間的違紀實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當前

的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導。輔助手段可采用

在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。

（三）、安全生產宣導窗口

位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員

走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，

擬重點作為安全生產的一個宣導窗口。每期所用稿件都應來源于車間，

與車間員工的工作息息相關。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現(xiàn)不

俗、遵章守紀的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，

從而在車間逐漸營造出一種比、學、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的

工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導。對車間5s、開源節(jié)流、績

效提升等工作做得比較好的車間應加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百

分之五十°所采用的人與事例應具有典型性與代表性.以文字說明，用

圖片佐證，以事實說話。

此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用，我們可用其中

一個來作為安全生產方面的宣導。安全生產宣導每月視內容而定，

如果內容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉到“政策與制度宣導”窗口。

（四）、用中、越兩種語言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標語

牌，在花圃與草地處增設溫馨提示Q標語牌耍統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，溫

馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。

（五）、對廠規(guī)廠紀進行改編。用小故事的形式對廠規(guī)廠紀逐條進行

詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內進行播放。改編的小故事力求形

象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術感染力使廠規(guī)廠紀逐步深入

人心。

（六）、利用影視中心的宣傳優(yōu)勢，不斷強化員工熱愛公司、熱愛工

作、愛崗敬業(yè)的主人翁意識。利用一切機會，向員工宣導公司領導對全

體員工的人文關懷，

四、建議

企業(yè)文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質與特點決定

了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，

潛移默化，層層滲透，即可達到對內增強企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競

爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業(yè)文化工作,

其方法應該是多樣化的，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的

元素，同時也需要一些傳統(tǒng)的技法進行烘托與演染。因此，特提出以下

建議：

1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長期性，需1—2名美工對所

有宣傳欄進行定期更新°因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業(yè),

在構圖上也會根據(jù)所選內容靈活地進行創(chuàng)作。

2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設宣傳櫥窗，

用于安全生產內容方面的宣導。此處位于幾個車間的交匯點，人員

進出走動量較大。

3、需在廠區(qū)各綠化帶增設溫馨提示，提醒員工愛護廠區(qū)內的一草

一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣

傳相得益彰。同時，可在以下幾個地方增設永久性宣傳口號，口號內

容為安全、生產、品質、敬業(yè)、激勵等方面。

（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。

如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永

久性標語，內容以品質、安全為主。）

五、預算（待估）

1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。

2、廣告顏料、美工筆、刀、紙

六、執(zhí)行

企業(yè)文化建設需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管；車間員工熱心支持，

積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設和各項工作的順利開展.

每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執(zhí)行力度，因此，需各部

門配合做好以下工作：

1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主

題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產方面的材料，人資部門需

提供干部員工升降變動及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務部門需提供公共

安全方面的材料等。

材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪

些部門需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。

2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的

清潔衛(wèi)生。此工作請總務也助。

七、成效

做好公司文化建設工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差

異。通過對員工進行企業(yè)價值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚

力與向心力及抗風險能力，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標穩(wěn)步

發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業(yè)道德文化。

在繼承和發(fā)揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的

基礎上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業(yè)的

職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團隊，成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工

作準則，注重職業(yè)道德建設，提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內

容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業(yè)形象是

一個企業(yè)的無價之寶，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好

的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設的關鍵，也是取信于市場和社會的首要內

容°

其次，能在一個時期內著力培育“團結、苦干、開拓、奉獻”的現(xiàn)

代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，公司的發(fā)展需要全體員工具

有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經營目標上

來。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下,

最大限度地發(fā)揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人

以約束。企業(yè)精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工

主動承擔責任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關注企業(yè)的

前途，維護企業(yè)的聲譽和形象，為公司的發(fā)展貢獻自己的全部力量。再

次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽

訂規(guī)范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進民主管理，在一定

程度上保護了職工的各項合法權益。，每個員工也都能享受到社會保障

待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現(xiàn)，同時，

公司特別注重加強職工培訓，促進人才成長，經常性地開展豐富多彩的

文化娛樂活動，促進職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的

情感溝通和關心愛護，進行情感激勵，增加企業(yè)的凝娶力，充分調動職

工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

企業(yè)計劃書篇2

一.現(xiàn)實環(huán)境

1,背景淺析：

在當今，繁忙的工作與壓力是現(xiàn)代人健康與幸福的大敵，積年的忽

略自身狀況，導致各種疾病與不幸的降臨，輕者也在亞健康的狀態(tài)下伴

隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負面“buff”，無法完全的發(fā)揮自

己的光熱，更與幸福快樂無緣。對此，現(xiàn)代人為克服、緩解體能的衰敗

產生了“健身”“廣場舞”“暴走”“戶外”等新興的運動方式。

據(jù)不完全統(tǒng)計，營口地區(qū)健身房共有十余家，五十人以上廣場舞社

團、暴走團、戶外社團數(shù)十組，運動裝備商家百余家，參加上述運動人

群在十萬人以上！喜歡觀賞體育節(jié)目和喜愛體育用品、裝備的人群更是

數(shù)倍有余！相較營口地區(qū)的人口基數(shù)，此人群數(shù)量不容小覷。

2.企劃動機:

以生活類節(jié)目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教于樂的健身形

式，培養(yǎng)全民健身意識，各種運動、健身技巧，常識，引導運動愛好者

樹立正確樂觀的健身心態(tài)以及配套的相關運動裝備購買的合理建議。最

終通過節(jié)目提高營口地區(qū)全民運動、健身水平，促進運動、健身相關行

業(yè)的經濟發(fā)展。

二.節(jié)目設定

1.節(jié)目名稱：《全民健身》

2.節(jié)目類別：健身操、舞、器材等運動教學為主，民眾參與互動、

運動健身常識普及與運動裝備購買指導為輔的生活類節(jié)目。

3.目標受眾：主要目標受眾群體鎖定在17?60歲的人群，根據(jù)年

齡段的不同，他們分布在不同的運動場所，運動類別，但是無論是追求

體態(tài)美還是健康，目標卻殊途同歸，都是通過運動獲取自己想得到的收

益。且，運動不論貴賤，故，此節(jié)目的受眾可以認為是分布在所有階層。

4.節(jié)目定位：時尚且接地氣，高端同時親民的一檔生活欄目。高端

在于每期可以推出各個機構（如健身房）的主打（明星）教練展示自己的

特長，同時又親民的可以讓民眾一起參與其中。

5.節(jié)目目標：將時尚的運動方式、技巧、常識、通過輕松愉快的傳

播方式推廣、普及到受眾身邊，同時也作為附著力很強的載體有效的促

進體育相關產業(yè)的商業(yè)信息傳播。打造成“人人都想看，人人都愛看”

且適合商業(yè)運作的精品欄目，

6.節(jié)目形態(tài)：根據(jù)板塊不同，分別進行有氧運動的教學與互動；健

身塑性的專業(yè)指導；運動常識的普及或運動器材（裝備）的相關建議性

配置，除卻主持人串聯(lián)之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互

動6

7.節(jié)目特色：各板塊內容靈活多變，基于廣義的“運動”選材受限

性小，可以從心態(tài)、習慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選

題。

8.節(jié)目基本構架：

（1）片頭。

（2）主持人開場并引導本期內容。

（3）主持人到第一短片現(xiàn)場與教練交流并展示有氧教學內容。

（4）主持人分解慢動作講解教學。

（5）專業(yè)器械、養(yǎng)生、塑性教練在第二短片中進行針對性教學。

（6）主持人或嘉賓進行運動常識講解或體育方面商業(yè)宣傳°（第三

短片）

（7）簡短的下期預告（告知在下期受眾會得到哪方面的收益）。

9.內容安排；考慮受眾性別差異，如第一個短片如果是男性力量性

練習，第二個短片就選擇女子塑性項目。體育健身項目多種多樣，內容

不受限。

三.設置策略

L主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因為受眾雖

不受年齡與階層等限制，但是男女運動的方式卻大相庭徑，故在節(jié)目互

動中即需要男主持人參與力量性的展示，也需要女性主持人引導受眾接

受一些靜態(tài)的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女

性的器械運動）。

2.嘉賓：根據(jù)不同需要，選擇不同類型的教練或體育行業(yè)相關人士。

3.工作人員：制片人、編導、攝像、后期、外聯(lián)等等。

4.節(jié)目制作播出周期：待定（建議每周2-3期），每期十分鐘.

四.行銷宣傳

L節(jié)目可行性：“體育”“運動”等概念范圍廣泛，其包含性也豐富

多樣，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運動”，從散

步到賽車，從平民化的踢犍子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇，

所以從選題立意方面，無論創(chuàng)意是如何天馬行空，都是可以腳踏實地地

實施的。

在受眾方面，前面說到，其實這檔節(jié)目的定位并沒有什么局限性，

因為“運動”是全民化的，所以受眾目標幾乎沒有什么限制，如果說到

限制，那就是節(jié)目前期資源的局限性，以至于比較傾向于青少年至中年

觀眾6

為了使欄目推出后有理想的收視率，我們要在教練的選擇上、受眾

的心理需求、通過運動想達到的目標等問題上擬進行深入的研究與探討.

在內容安排及項目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關注與認同.在對項

目的把握、在主持人風格的確立、節(jié)目結構等方面也將進行探討并聽取

領導和專家的意見。

經濟效益方面，我們一方面可以盡量與推出主打.（宣傳）教練的體

育機構進行互利；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運動器材、

裝備推薦就可以在類似體育城拍攝并講解）；同時還可以聯(lián)系商家做一

些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）。

2.包裝推廣；作為一個教育、體育常識科普的生活類欄目Q要想把

這個欄目打造成具有一定價值和影響的精品品牌欄目，除了節(jié)目本身所

應具有的品質、質量，包裝同樣至關重要。通過包裝節(jié)目內容將以最直

接的方式將深藏于內的品質以易于識別與記憶的方式外顯出來。

節(jié)目具體包裝:

(1)片頭一個：長度15"

(2)宣傳片一個：長度30"

(3)版塊之間的過渡片花各一個：長度7-8〃

(4)嘉賓教練介紹的模板一個(如：健身中心教練)

(5)項目介紹；模板15〃(圖像用模板、介紹用配音)

(6)節(jié)目中精彩瞬間的處理模板若干

(7)片尾一個：長度30"

(8)背景音樂：特效音樂若干

3.節(jié)目宣傳：

(1)網媒：如營口圈

(2)紙媒：集團現(xiàn)掌握報刊雜志(如營口日報)

(3)電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，電視臺給與一定時間

段宣傳(半分鐘宣傳片)。

企業(yè)計劃書篇3

1、注意安全，聽從領隊的安排，遵守團隊紀律，集體行動，不擅

自離開團隊，違反紀律，后果自負；

2、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產生的垃

圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的'留影"；

3、整個活動中集體觀念第一，不允許出現(xiàn)一、兩人離開團隊獨自

活動等情況；

4、遇小雨本次活動照常進行，因為天氣情況或者不可抗拒因素，

領隊有權利對行程進行適當?shù)恼{整:

5、本次活動屬個人自愿參加的戶外探險活動，目的在于親近大自

然、挖掘自身潛力，體驗野外生活，推動自助旅行活動。參加者均為戶

外活動愛好者，應有集體精神，相互照顧°組織方只提供組織、技術方

面的支持，組織方不承擔賠付責任（組織方會為每個提供身份資料的人

購買保險），但組織方將盡一切努力進行救護與援助。

活動時間安排；

接送地點：

由于公司選擇的是深圳當?shù)芈糜螆F的一日游活動，時間安排上由旅

游公司安排，請參與員工積極配合。

1s7:40分在深大北門

2、8:20分在上海賓館

3、8:50分羅湖體育館

（為了不浪費大家的寶貴時間，請大家一定準時趕到集合地點上車）

7點40分乘坐旅游巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線，途經鹽

田港、大小梅沙、東部華僑城、南澳等地（車程1小時30分鐘）；

09:30-10:30騎雙人（單人）自行車，沿著海邊觀賞大亞灣美景

11:00-12:30西沖海灘燒烤

13:00-14:00坐上快艇，南澳西沖“賴氏洲-情人島”，“情人島”有

可謂“人間天堂”之稱。

14:30-15:30自由活動可以在海灘玩耍，嬉戲，或一起玩集體游戲

16:00-17:30攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上

觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福。

18:00整理行裝，檢查各自的行李物品，集合、清點人數(shù)乘車返回

深圳市區(qū)

人員安排：

公司領隊：副領隊：

收隊：隊中醫(yī)護：

預計費用：（實際活動費用按實參加人數(shù)計算）

此次活動為公司集體活動，希望員工能積極參加。

企業(yè)計劃書篇4

一、公司概況

金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二

手百貨調劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于年

8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公

司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98機金合

全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來！

公司擁有豐富的產品、專業(yè)技術隊伍與業(yè)務隊伍，基于公司網站為

平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合

肥市場經營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良

好的信譽為后盾，實現(xiàn)價值與合作的雙嬴，投資與效益的共振，作為一

個環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣

而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售

都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關重要的因素主要有以下幾點：

擴大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質量的產品?來滿足需求。

提供高于行業(yè)平均水平的技術和售后服務。

財務控制和現(xiàn)金流量計劃。

連鎖加盟擴展計劃。

1s目標

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領導品牌，抓住發(fā)

展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)

模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)Q

2、任務

金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開

江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩(wěn)

步提高公司品牌價值°

公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發(fā)，

我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。

二、項目可行性分析

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品

的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理

途徑6房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些

物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資

事業(yè)置辦物品而資金不足的人。現(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市

場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買

一些，，二手貨，，時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產

生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為

廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過

目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存

狀態(tài)的物品。

當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物

品而資金不足時，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題

的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業(yè)訓練缺乏專業(yè)資格

的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續(xù)服務得

不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾.

無論是哪個地區(qū)，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小

城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農村之間，其消費水平、消費習慣

都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這

些消費差別就為二手經營創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不

同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品

生產能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，

是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消

費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，

使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發(fā)的步伐。而二手百貨

市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題°

2、成功關鍵

在這一行中成功的關鍵在于：

(1)抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

(2)產品的質量和承受力。

(3)售后服務。

三、市場風險的分析

模式路徑，公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經

營中，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規(guī)范化管理為

企業(yè)提供強大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實施“宿遷內集中發(fā)展戰(zhàn)略”的

一個最大好處，是以區(qū)域內精耕細作的方式御敵于無形。

四、發(fā)展目標

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠

房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內，計劃擴大經

營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業(yè)，

可在市場經濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐

漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連

鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保

障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風險要

比獨立開店小得多。連鎖企業(yè)已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經

驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程?？偛吭趶V

告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續(xù)經營提供了

可靠保證6

公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內陸續(xù)加盟連鎖，全面打開

宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的

通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨

源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務量不斷增多，土地征用，廠房再建設,

人事計劃要求增加員工。

由于農村發(fā)展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居

民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢

良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

五、經營方式

1、產品的介紹

專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、

廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨

架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前

來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相

互補。

2、融資計劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）開發(fā)商的投資。

（3）風險投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅°

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格

合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可°在同行業(yè)中是一家規(guī)模

最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、

連鎖店，我們有完善的銷售網絡，統(tǒng)一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)

鎮(zhèn)設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合

作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的

實現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻力量！

六、營銷策略

（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優(yōu)惠的價

格，有專業(yè)的維修人員來保障產品的質量Q有自己的高素質、專業(yè)化的

營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見,

了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。

2、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的

選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態(tài)度對客戶的滿意度有

關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規(guī)范；工作時穿制服戴工作

證準時到達，熱情禮貌的二作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時注意安

全，填寫客戶資料和意見表。

4、在節(jié)假日提供專項特價檢修、檢視業(yè)務，建立相關客戶情況資

料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業(yè)務。

5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速

的服務。

（二）作為一個發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略Q

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃；

3、在一定范圍內叫響品牌；

4、建立長效機制，縱深實施品牌戰(zhàn)略。

5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升,

增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建

立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)

意識。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相

對規(guī)模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基

礎，經營范圍的擴大。

短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中

地，這個目標需要政府、銀行、房地產業(yè)以及風險投資商的加盟和大力

合作。

七、服務理念

從市場業(yè)務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。

1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。

2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優(yōu)質售后服務。

3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。

用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待.服務不能僅

停留在產品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多

層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西，

八、管理目標

金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效

率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。

1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位

責任6

2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包

括各崗位的獎罰制度）。

3s派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)

務人員表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制

度、政策、特色）等工作。

在服務、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力Q加強加盟

店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。

通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將金合全公司建設成

為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色

完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整

個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

九、企業(yè)精神

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結合的一種群體意識.

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一

個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合

體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、

追求精神的融合體。

一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)

發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在

工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平,

從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。

二是忠誠。作為企業(yè)內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這

種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不

會因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會因為暫時的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。

企業(yè)領導者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的

場面成為企業(yè)的平常景象°

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路

就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念,

把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去°

通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產

物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分

利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中

贏得戰(zhàn)場°

企業(yè)計劃書篇5

第一章公司介紹

一、公司概述

大連生物技術有限公司于20xx年2月經大連高新技術產業(yè)園區(qū)工

商局核準，在大連國家高新技術產業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有

限責任公司，注冊資本為50萬元.本公司是依托北京大學技術物理系、

中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工

程系等科研院所而組建起來的高新技術企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產經

營于一體的實業(yè)公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的

專家顧問組為企業(yè)的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制

開發(fā)和生產。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術人員32人，占員工總

數(shù)的88。9%o

二、公司成立的背景

農業(yè)是的基礎產業(yè)，農業(yè)的發(fā)展情況關系到國民經濟的全局，同時,

農業(yè)生產周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農業(yè)的發(fā)展

非常重視，對從事農業(yè)科技研究、開發(fā)、生產經營等公司的審查和批準

往往也要經歷一個較長的過程。大連生物技術有限公司正式注冊成立之

前，早在1997年就開始從事相關農業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

高附加值農業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農業(yè)、

漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，

對農業(yè)生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，

公司就與北京大學合作開發(fā)了系列生物肥，此產品的問世為解決上述問

題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養(yǎng)

殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上,

開發(fā)出了一種綠色生物制品一一生物水質凈化劑。生物肥、生物水質凈

化劑的研制開發(fā)、生產、使用對農、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些

項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連生物技術有限公司于

20xx年2月成立了。

三、公司的經營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為；依托科研機構，集中專家智慧，開

發(fā)綠色工程，造福人類社會；內引外聯(lián)，建設跨國集團，強強合作，尋

求更高發(fā)展Q公司的是；利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實現(xiàn)發(fā)

展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強在

以下幾個方面的研發(fā)工作：

1、在已有的成果基礎上構建工程菌；

2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發(fā)酵物的質量和

產物的產能;

3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產業(yè)化進程。

四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

1、，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982

年畢業(yè)于大連水產學院水產養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產養(yǎng)殖和水產生

態(tài)研究工作Q1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領域的項目產品的

研發(fā)工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生

物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑

等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共

同開發(fā)的，1998年正式通過農業(yè)部鑒定，并被列入農業(yè)部“948”計劃°

2、公司管理層；大連生物技術有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均

年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。

總經理于學忠現(xiàn)年45歲，主要經歷有；服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林

大學，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999

年擔任公司總經理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很

強。

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，

文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%,工程

技術人員32人，占員工總數(shù)的88.9%,其他人員占2?8%。

4、科研機構情況；公司的研發(fā)機構是技術項目研發(fā)中心，從事直

接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3樂同時依托專家組協(xié)助工作。

5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全

國知名微生態(tài)學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主

要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農業(yè)部科技進步

三等獎。

第二章項目介紹

一、生物水質凈化劑

生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎

上開發(fā)出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于

集約化水產養(yǎng)殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，

并從根本上解決傳統(tǒng)的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、

水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水

質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生

長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有

積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的

空白，其技術己達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應月前景。本產品現(xiàn)

已獲國家專利，并且已經納入農業(yè)部“948”計劃項目

（一）產品研發(fā)背景

水產養(yǎng)殖業(yè)在我國已經形成產業(yè)規(guī)模，并在國民經濟中占有重要的

地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，

養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制°由于大量使用化學方法和抗生素類藥

物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，

大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、

湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經濟

損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康

發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務。為此，大

連生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生

態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品°該產品的問世

和應用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進水產養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重

大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時生物技術

有限公司是集科研、開發(fā)與生產經營于一體的的高技術企業(yè)，因此在技

術成果的轉化上有可靠的保證。

（二）生物水質凈化劑的特點

1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、

貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進

浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最

佳食物；

3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫

濃度，促進魚蝦健康生長；

4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

（三）產品性能

生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并

接種于適當?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附

劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物

水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾

種有益菌在較短的時間內形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能

分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈

化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚

類提供優(yōu)質餌料，從而提高水產品的養(yǎng)殖水平，提高品質和產量，并防

治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

（四）技術方面

1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中

采用了現(xiàn)代高新技術手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳

桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用Jx5干酪乳菌合川光合菌，生

物水質凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽胞桿菌合JS11稍化細菌，

其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%一一遙量接種入培養(yǎng)

基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲

取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%,確保菌

群的活菌數(shù)2100億/克以上，最后加入賦形劑、固化海、活化劑和微量

元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個

月，2個活菌系數(shù)不低于90%,其效力指標為10億/g,同時，革蘭氏陰

性菌W1000個/g,致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生

物水質凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌W10000個/g）。1998年，在農業(yè)部組

織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態(tài)學研究領域的

空白”，并正式被列入農業(yè)部“948”計劃。

2、技術獨占性

生物水質凈化劑及其制備方法已經于20xx年4月20日獲得國家專

利認證，其知識產權受到法律的保護，大連生物技術有限公司將在至少

20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；

同時，生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產經營于一體的高技術企

業(yè)，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白

教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理

系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，

這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬

的6

3、技術可行性

本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過

有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的

使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效,

從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴

重危害并造成水體質量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結果證明，該項目是

成熟且可行的并已經正式通過農業(yè)部專家的鑒定；另外，本產品的研制

生產適應了人們環(huán)保意識的不斷提高和水產養(yǎng)殖業(yè)雙水質凈化劑強烈

需求的現(xiàn)狀，具有成本低、效果好等優(yōu)點，可以提高水產養(yǎng)殖產量10%

以上，降低發(fā)病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治

理水體有機質污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提高水產

養(yǎng)殖業(yè)的經濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產

品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)

制劑，屬于生物高科技項目，如投入產業(yè)化生產，成本低產出高，原料

來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，

養(yǎng)殖業(yè)的投入產出比均在1：4以上，經濟效益為投入的5倍以上，因

此，該項目具有相當廣闊的市場開發(fā)前景.通過內部財務收益計算，按

照設計能力，按第一年達產10%計算，即年產3000噸，即可獲利稅900

萬元，當年就可以收回全部。

（五）資金籌措

本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源

為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元,

其余部分由企業(yè)自籌。

二、系列生物肥

本項目是與北京大學合作開發(fā)的農業(yè)項目，并正式在農業(yè)部登記。

系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規(guī)模的產品。該產品

共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產業(yè)化，年可實現(xiàn)產值500萬

元，利潤250萬元的生產規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的

生產需要，生產生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥

已經獲得國家專利認證°

（一）產品研發(fā)背景

長期以來，由于農業(yè)生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑

等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量

有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害°因此，充分利用高科

技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，

對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面,

大連生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構

合作生產了科技含量較高的系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在

目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有系列生物肥的配套產品獨

占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

（二）生物肥的主要特點

（1）有效活菌數(shù)高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解

鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產效果；

（2）可促進農作物早熟3—5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品質（增加蛋白質、氮基酸含量），減輕作物中亞硝

酸鹽的含量；

（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田。

這只是一份格式文件，具體的構思需要我們充分的發(fā)揮想象力，比

如說怎樣的產品最有市場前景，什么產品最讓消費者喜歡，生科二班的

同學們加油，相信你們都有開拓創(chuàng)新的勇氣和力量，好好嘗試！

企業(yè)計劃書篇6

一、進行逐步的深度介入

㈠進行深度問卷

①使用《客戶調研問卷》進行深入考察

②通過企業(yè)提供的案頭資料進行深度了解

③通過企業(yè)內部的管理文件進行認識

④考察企業(yè)內部的員工行為

㈡進行訪談

①對企業(yè)高層進行深度訪談

如；高層的品質、膽識、知識、經驗、閱歷、能力等心理結構進行

了解及了解其的原始管理模式

②對企業(yè)的管理層、智囊層進行深度仿談

如：對企業(yè)的看法，存在的問題，解決的方案對企業(yè)發(fā)展及對策的

意見及建議

③對普通員工的訪談

如：具體問題的解決，存在的細部問題，前途及期望、士氣的情況。

普通員工眼里的企業(yè)等

㈢總體分析

①權、責、利是否明確？

②規(guī)章是否形成了機制？核心機制是什么？

③企業(yè)的問題根源是什么？

④市場環(huán)境怎樣？

⑤內部環(huán)境怎樣？

㈣下藥方

①尋找差距，解決問題

②主要對策及策略

③總體的戰(zhàn)略規(guī)劃及實施

二、為企業(yè)建設規(guī)范性文件

這些規(guī)范性文件包括《崗位規(guī)范》、《培訓教材》、《決策機制》、《財

務模式》、《服務模式》、《市場模式》、《工作程序與工作標準》、《測評模

式》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等。

㈠《崗位規(guī)范》

①根據(jù)目標及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責

②根據(jù)職責，任務確定崗位

③對崗位進行說明及描述

④形成規(guī)范文件《崗位規(guī)范》

㈡《培訓教材》

①根據(jù)不同的崗位和相關的教材

②進行崗位技能培訓及企業(yè)理念、機制培訓文案寫作

㈢《決策機制》

①根據(jù)企業(yè)的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流

程

②根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實確定目標機制

③把決策流程，目標機制整和為決策機制

④形成科學、民主、權威三位一體的決策機制

㈣《財務模式》

①根據(jù)資金布局,構建財務功能

②構建企業(yè)財務信息模式

③表述財務信息模式

④形成企業(yè)規(guī)范性財務模式文件

㈤《服務模式》

①根據(jù)服務環(huán)境,構建服務模式

②構建差異化的服務模式

③模擬并表述差異化的服務模式

④形成企業(yè)差異化的服務特色

⑤形成企業(yè)規(guī)范性服務模式文件

優(yōu)）《市場模式》

①依據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境確定市場定位

②依據(jù)產品特性確定商業(yè)模式

③市場拓展與鞏固

④市場運變與對策

⑤市場戰(zhàn)略與模式

⑥形成企業(yè)規(guī)范性市場模式文件

（七）《工作程序與工作標準》

①工作的順序與要求

②崗位的功能與工作環(huán)境

③功能的關系與崗位的關系

④獨立工作的完成標準

⑤合作工作的完成標準

⑥形成企業(yè)規(guī)范性工作程序與工作標準文件

（A）《測評模式》

①公司目標測評體系

②部門目標測評體系

③崗位目標測評體系

④個人目標測評體系

⑤綜合測評體系

⑥形成企業(yè)規(guī)范性測評文件

W《戰(zhàn)略規(guī)劃》

①戰(zhàn)略目標調研

②戰(zhàn)略目標確定

③戰(zhàn)略目標分解

④戰(zhàn)略目標規(guī)劃

⑤戰(zhàn)略目標實施計劃

⑥形成企業(yè)規(guī)范性戰(zhàn)略規(guī)劃文件

三、制定培訓計劃

㈠根據(jù)企業(yè)的實際需要制定相關教材及計劃

㈡進行相應的企業(yè)文化、思想、理念培訓

㈢進行相應的企業(yè)技術、技能及其有級別的計劃性的培訓及提高

㈣進行激勵性培訓及士氣培訓

四、進行系統(tǒng)性的布局培訓

㈠根據(jù)企業(yè)的運作框架進行培訓布局

㈡根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展時期及狀態(tài)進行相應的培訓

㈢對企業(yè)進行戰(zhàn)略性培訓

㈣對企業(yè)后備人才庫進行前瞻性培訓

五、促使客戶企業(yè)成為我方的營銷代理資源企業(yè)

㈠使企業(yè)的產品進入營銷代理網

㈡使企業(yè)進入網站

㈢使企業(yè)的產品進入信息網

㈣使企業(yè)的產品進入流通網

六、構建百家企業(yè)顧問模式

㈠產品模式

①企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略對策策劃（包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略平衡策劃；企

業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展策劃；企業(yè)戰(zhàn)略對策策劃；創(chuàng)新經營策劃；企業(yè)導入CIS策

劃；戰(zhàn)略運作模式策劃；戰(zhàn)略管理模式策劃等）。

②企業(yè)運作規(guī)范，管理模式分析、設計、策劃及文案制作（包括經

營工作規(guī)范；企劃工作規(guī)范；市場工作規(guī)范；技術、產品開發(fā)及質量工

作規(guī)范；物資、物資供給、購置、分配工作規(guī)范；生產工作規(guī)范；后勤、

物業(yè)工作規(guī)范；管理工作規(guī)范；人力資源工作規(guī)范：財務工作規(guī)范等）。

③各類文案策劃、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專業(yè)文字策劃、整

理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案

策劃、制作；企業(yè)說明書策劃、制作；產品說明書策劃、制作；企業(yè)培

訓教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；

合同文書策劃、制作；專業(yè)寫作文字整理等）。

④人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃（包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略

發(fā)展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃;

人生預測；人生設計；姓名策劃等）。

⑤企業(yè)咨詢（包括企業(yè)診斷；經營顧問；企業(yè)咨詢；管理顧問；營

銷顧問：問題顧問：培訓授課：跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。

㈡服務模式

①把產品定為金、銀、銅、鐵四種服務模式

即；金卡會員服務模式

銀卡會員服務模式

銅卡會員服務模式

鐵卡會員服務模式

②金、銀、銅、鐵四種模式的服務時間差異

即：“金卡會員”的服務概念為，每月為“金卡”持有企業(yè)，提供

九個工作日的服務時間；

“銀卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銀卡”持有企業(yè)，提供

六個工作日的服務時間；

“銅卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銅卡”持有企業(yè)，提供

三個工作日的服務時間。

“鐵卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“鐵卡”持有企業(yè)，提供

一個工作日的服務時間6

㈢收費模式

①成為“金卡會員”須支付每年L9萬元的會員費，月1600元會員

費；

②成為“銀卡會員”須支付每年L2萬元的會員費，月1100元會員

費；

③成為“銅卡會員”須支付每年0.72萬元的會員費，月600元會

員費;

④成為“鐵卡會員”須支付每年0.36萬元的會員費，月300元會

口擔

貝費：

⑤合同期間發(fā)生的車馬費、工本費，傳真費、調研費為每月一百元°

㈣顧問模式

①由軟資源研發(fā)機構承攬客戶企業(yè)的《崗位規(guī)范》《培訓教材》《決

策機制》《財務模式》《服務模式》《測評模式》及《戰(zhàn)略規(guī)劃》的框架

性研發(fā)；

②本計劃所涉及的軟資源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機構來承擔：文案制

作由文案制作機構來承擔：調研診斷機構來承擔：

③培訓顧問的分配及課程安排。

課程與培訓安排

a,集中培訓

把相關內容、相似內容及一樣內容的不同企業(yè)培訓集中到一個場所

進行培訓。

b.單個培訓

把個別需求的企業(yè)培訓，進行單獨的培訓，到企業(yè)內部會議室或食

堂去進行現(xiàn)場培訓°

c,派員培訓

對個別的企業(yè)需求，可進行系統(tǒng)的顧問跟蹤培訓。

d.講大課

就企業(yè)運作的某一個方面進行理論性與實踐性相結合的系統(tǒng)性講

課。

顧問資源力量

顧問資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務素質高，從業(yè)人員有較高的專業(yè)水平

和操作經驗。以創(chuàng)新經營為基礎，以改善客戶企業(yè)收益，提高客戶企業(yè)

素質為己任：利用規(guī)范調研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時間管理、目標

管理和價值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設計、指導、培訓、

策劃、顧問、構建運作模及管理模。

顧問派出

a.根據(jù)客戶企業(yè)的實際需要或運作實際派出顧問。

b.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出顧問。

c.根據(jù)人員的實際素質派出相應的顧問。

顧問的派出調度與調整。

a.根據(jù)《顧問派出調度表》來派出顧問。

b.根據(jù)《顧問派出調整表》來作出相應的調整。

企業(yè)計劃書篇7

一、計劃概要

1、年度銷售目標7000萬元;

2、經銷商網點50個：

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

（1）20xx年是數(shù)控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機，

首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx

年斐克可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提

升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略

一市場拓展策略一服務策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔,

在「2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“斐克”公司形象和“數(shù)控五軸模擬訓練機”產品

形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。

(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方

面的準備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、

培訓機制、獎罰機制等。

三、營銷目標

L產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的

銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為7000萬元；

2.擠身一流的產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以數(shù)控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年

底使自身產品成為行業(yè)內知名品睥，取代省內同水平產品的一部分市

場°

5,致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙

伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果數(shù)控五軸模擬訓練機要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳

的選擇必然是一一“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經濟的不斷快速

發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目

標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體

競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集

中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種；

戰(zhàn)略核心型市場--北京，上海，天津，湖南

重點發(fā)展型市場一一朝陽區(qū)，黃埔區(qū)，和平區(qū)，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場一一吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場；

由于數(shù)控五軸模擬訓練機的特殊性，因而它所針對的目標市場為組

織市場中的高校和企業(yè)，即主要集中在機械學院市場和生產型企業(yè)市

場。

高校市場具有如下特點：

①普通高校以及大專中專院?；旧隙荚O有機械專業(yè)，在學業(yè)上，

學生需要研究和學習這種設備。

②普通高校，包括一些機械學院，用于購買這種學習設備的資金有

限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯(lián)動機床（國際上的這

種高科技五軸聯(lián)動九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網應用日臻成熟，

家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了

更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，

反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的