醫(yī)藥市場營銷模擬習(xí)題含答案

醫(yī)藥市場營銷模擬習(xí)題含答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.當(dāng)前越來越多的企業(yè)對推銷人員的報酬趨向于采用()方式。A、薪金加獎勵制B、傭金制C、計時薪金制D、薪金制正確答案：A2.緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、介紹期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案：A3.單選題(2分)當(dāng)產(chǎn)品市場需求彈性較大且在成本方面有一定優(yōu)勢時,企業(yè)便具備了()的可能性。A、招徠定價B、滲透定價C、聲望定價D、撇脂定價正確答案：B4.單選題(2分)以下不屬于分銷渠道設(shè)計的影響因素的是()A、企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù)B、產(chǎn)品的適用范圍C、中間商的特性D、管理者的意志正確答案：D5.單選題(2分)廣告設(shè)計公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的()。A、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)B、中間商C、代理商D、供應(yīng)商正確答案：A6.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()A、1999年1月1日B、2001年1月1日C、2000年6月1月D、2000年1月1日正確答案：D7.下列關(guān)于第三終端藥品市場的說法錯誤的是()A、中低價位品牌藥為主B、診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量多C、藥品采購多不參加招標(biāo)D、銷售的藥品的價格比藥房要貴點(diǎn)正確答案：D8.醫(yī)院藥事委員會組成成員主要包括()A、主任、相關(guān)科室主任或?qū)＜褺、業(yè)務(wù)院長、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科C、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科主任D、業(yè)務(wù)院長、藥劑科主任正確答案：B9.面窄、吸引力大,能促成即時購買的是哪種促銷方式()A、營業(yè)推廣B、醫(yī)藥廣告C、公共關(guān)系D、人員推銷員正確答案：A10.單選題(2分）醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟()。A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價目標(biāo)D、分析競爭對手正確答案：C11.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、公共關(guān)系促銷B、人員推銷C、廣告促銷D、營業(yè)推廣促銷正確答案：B12.下列哪項不屬于有效市場細(xì)分必須滿足的條件()A、可營利性B、可明確性C、可衡量性D、可進(jìn)入性正確答案：B13.()是指企業(yè)全部或局部調(diào)整或改變品牌在市場上的最初定位。A、個別品牌策略B、品牌再定位策略C、多品牌策略D、品牌擴(kuò)展策略正確答案：B14.營業(yè)推廣是一種()的促銷方式。A、輔助性B、經(jīng)常性C、連續(xù)性D、常規(guī)性正確答案：A15.單選題(2分)以下屬于差異性市場營銷策略缺點(diǎn)的是()A、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險B、有利于提高企業(yè)知名度C、更好地滿足消費(fèi)者D、成本較高正確答案：D16.下面哪項屬于零級渠道()。A、生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者B、生產(chǎn)者→消費(fèi)者C、生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者D、生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者正確答案：B17.以下不屬于醫(yī)藥市場有效細(xì)分的原則的是（）A、可區(qū)分性B、可營利性C、可性格化D、可衡量性正確答案：C18.分銷渠道系統(tǒng)中不同層次的成員之間你的沖突稱()A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、多渠道沖突D、數(shù)列沖突正確答案：B19.在進(jìn)行品牌歸屬決策時,企業(yè)決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、代理商品牌B、經(jīng)銷商品牌C、中間商品牌D、生產(chǎn)商品牌正確答案：D20.單選題(2分)下列說法正確的是()A、相對組織市場,消費(fèi)者市場不受品牌效應(yīng)影響。B、相對組織市場,消費(fèi)者市場購買更加復(fù)雜。C、相對組織市場,消費(fèi)者市場可以任意購買需要的產(chǎn)品。D、相對組織市場,消費(fèi)者市場會制定更加規(guī)范的購買流程。正確答案：B21.單選題(2分)生活消費(fèi)是藥品流通的()。A、終點(diǎn)B、起點(diǎn)C、極點(diǎn)D、中間點(diǎn)正確答案：A22.“我生產(chǎn)什么，就賣什么”的理念主要是屬于()觀念。A、綠色營銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：D23.以下屬于非處方藥的是()A、感冒發(fā)燒藥B、抗癌新藥C、麻醉劑D、毒性較大的藥物正確答案：A24.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準(zhǔn)備、接近顧客、()、處理異議、達(dá)成交易和售后跟進(jìn)。A、推銷洽談B、推銷技巧C、訂購單獲取D、銷售人員培訓(xùn)正確答案：A25.下列屬于“硬終端”的是()A、口碑推薦B、門面廣告C、現(xiàn)場促銷D、配贈銷售正確答案：B26.單選題(2分)()是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價格在授權(quán)范圍之外的區(qū)域進(jìn)行銷售的行為。A、走私B、代理C、經(jīng)銷D、串貨正確答案：D27.下列哪項不是價格的構(gòu)成因素()A、醫(yī)療保險B、生產(chǎn)成本C、企業(yè)利潤D、流通費(fèi)用正確答案：A28.被稱為“高級俱樂部”的定位策略是()A、共享定位B、創(chuàng)新定位C、避強(qiáng)定位D、重新定位正確答案：A29.Rx是指()藥品。A、處方藥B、非處方藥C、原料藥D、保健品正確答案：A30.醫(yī)藥產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)和核心是()。A、企業(yè)利潤B、市場需求C、國家政策法規(guī)D、生產(chǎn)成本正確答案：D31.在產(chǎn)品介紹期,以高價、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營的策略稱為()。A、緩慢掠取策略B、快速滲透策略C、緩慢滲透策略D、快速掠取策略正確答案：A32.單選題（2分）()是購買活動的起點(diǎn)。A、發(fā)現(xiàn)需要B、消費(fèi)行為C、外在刺激D、經(jīng)濟(jì)利益正確答案：A33.代理機(jī)構(gòu)完成藥品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,藥品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成,被稱為()A、單體藥店模式B、半代理模式C、全面代理模式D、藥房托管模式正確答案：B34.下列各項中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、包裝B、價格C、品牌D、運(yùn)送正確答案：B35.單選題(2分)下列有關(guān)區(qū)域市場藥店終端銷售規(guī)劃說法正確是()A、作為終端規(guī)劃要考慮好布局B、產(chǎn)品的銷售渠道必須經(jīng)過一級代理商C、要規(guī)劃好終端的開發(fā)與維護(hù)D、產(chǎn)品不可以直接銷售給連鎖藥房正確答案：C36.單選題（2分）以下不屬于間接渠道的優(yōu)勢的是（）A、提高市場占有率B、減少生產(chǎn)者的經(jīng)營風(fēng)險C、縮短藥品流通時間D、減少交易次數(shù)正確答案：C37.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A38.單選題(2分)購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個人和家庭，被稱為（）。A、消費(fèi)者市場B、生產(chǎn)者市場C、中間商市場D、組織市場正確答案：A39.當(dāng)銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進(jìn)入了()。A、成熟期B、潛伏期C、衰退期D、成長期正確答案：A40.醫(yī)藥產(chǎn)品需求（）A、彈性很大B、彈性無法測量C、都有可能D、缺乏彈性正確答案：D41.與企業(yè)營銷活動緊密聯(lián)系,直接影響企業(yè)營銷活動的各種參與者,被稱為()A、微觀營銷環(huán)境B、區(qū)域自然環(huán)境C、宏觀營銷環(huán)境D、政府政策環(huán)境正確答案：A42.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,向市場提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實體或服務(wù)的外觀,一把稱為()A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：B43.從市場營銷學(xué)發(fā)展歷程來看,20世紀(jì)50年代是處于()A、萌芽期B、形成期C、成熟期D、創(chuàng)新期正確答案：C44.單選題(2分)威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是()。A、理想業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、冒險業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)正確答案：B45.在醫(yī)藥產(chǎn)品的衰退期,企業(yè)大幅度減少費(fèi)用,以在短期內(nèi)取得較多的利潤,這種營銷策略是()A、維持策略B、縮減策略C、撤退策略D、榨取策略正確答案：B46.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱C、品牌D、商標(biāo)正確答案：B47.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分變量中的()A、行為因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正確答案：C48.單選題(2分)以下不屬于消費(fèi)者信息來源的是()A、臆想來源B、商業(yè)來源C、經(jīng)驗來源D、個人來源正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、助消化藥B、抗癌新藥C、感冒發(fā)燒藥D、心血管藥正確答案：AC2.構(gòu)成市場的基本要素包括（）。A、購買欲望B、人口C、需求D、需要E、購買力正確答案：ABE3.衡量產(chǎn)品組合時需要考慮的因素包括()A、產(chǎn)品線B、寬度C、深度D、長度正確答案：BCD4.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括()A、傳遞產(chǎn)品信息B、合法合規(guī)C、實用性D、確保安全正確答案：ABCD5.多選題(3分)藥店終端市場的調(diào)查內(nèi)容包括()A、進(jìn)貨渠道B、品類管理制度C、競品資料D、終端基本資料正確答案：ABCD6.多選題(3分)醫(yī)藥產(chǎn)品價格構(gòu)成要素包括()。A、流通費(fèi)用B、國家稅金C、企業(yè)利潤D、生產(chǎn)成本正確答案：ABCD7.多選題(3分)以下屬于藥品消費(fèi)者市場特點(diǎn)的是()A、購買行為自由性B、市場規(guī)模大C、非專家性D、農(nóng)村市場趨于飽和正確答案：BC8.產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由()層次構(gòu)成。A、潛在產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、一般產(chǎn)品正確答案：ABC9.導(dǎo)入期的產(chǎn)品特點(diǎn)是()A、利潤低甚至為負(fù)值B、促銷費(fèi)用高C、制造成本高D、產(chǎn)品銷量大正確答案：ABC10.多選題(3分)組織市場一般包括()A、非營利性組織市場B、政府市場C、中間商市場D、生產(chǎn)者市場正確答案：ABCD11.藥品市場按照分類管理制度可以分為()A、生物制藥市場B、處方藥市場C、非處方藥市場D、生產(chǎn)者市場正確答案：BC12.多選題(3分)藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢是()A、提高拜訪的檔次B、集體活動,有利于解決問題C、資源共享D、促進(jìn)管理正確答案：ABCD13.醫(yī)藥代理商可以分為()A、寄售商B、銷售代理商C、生產(chǎn)代理商D、采購代理商正確答案：ABCD14.多選題(3分)消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)有哪些()A、消費(fèi)者的社會階層B、消費(fèi)者生活方式C、消費(fèi)者的性格D、消費(fèi)者的購買動機(jī)正確答案：ABC15.多選題(3分)下列屬于成本導(dǎo)向定價法的是()A、反向定價法B、成本加成定價法C、隨行就市定價法D、目標(biāo)利潤定價法正確答案：BD16.下列影響消費(fèi)者購買行為的社會因素包括()。A、收入水平B、消費(fèi)者性別C、相關(guān)群體D、社會文化正確答案：CD17.市場的構(gòu)成要素包括()A、市場管理部門B、購買欲望C、購買力D、消費(fèi)者正確答案：BCD18.多選題(8分)以下屬于組織市場特點(diǎn)的是()A、供需關(guān)系相對穩(wěn)定B、購買者較少C、購買量大D、采購者地理位置較分散正確答案：ABC19.消費(fèi)者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、大量使用者C、潛在使用者D、少量使用者正確答案：AC20.下列說法正確的是()A、顧客滿意度有助于提高顧客的忠誠度B、市場是永恒存在的C、顧客讓渡價值是顧客總價值和顧客總成本之間的差額D、有需求才會有購買行為的發(fā)生正確答案：ACD21.多選題(3分)根據(jù)消費(fèi)者的行為特征,一般可將其分為()A、沖動型顧客B、猶豫型顧客C、果斷型顧客D、謹(jǐn)慎型顧客正確答案：ABCD22.藥品進(jìn)入醫(yī)院一般要經(jīng)過的程序包括()A、分管領(lǐng)導(dǎo)審批B、臨床科室申請C、藥事委員會討論D、藥劑科審核正確答案：ABCD23.藥品營業(yè)推廣方案的內(nèi)容包括()A、參與者的條件B、推廣的總預(yù)算C、推廣的持續(xù)時間D、推廣時機(jī)正確答案：ABCD24.藥品促銷組合策略包括()A、推式策略B、拉式策略C、側(cè)式策略D、橫式策略正確答案：AB25.多選題(3分)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括()A、組織機(jī)構(gòu)B、規(guī)章制度C、企業(yè)文化D、員工素質(zhì)正確答案：ABCD26.競爭者主要包括()A、產(chǎn)品形式競爭者B、品牌競爭者C、屬類競爭者D、愿望競爭者正確答案：ABCD27.根據(jù)調(diào)查目的的不同,醫(yī)藥市場調(diào)查可以分為()A、地域性調(diào)查B、探索性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、因果性調(diào)查正確答案：BCD28.多選題(3分)藥品的產(chǎn)品因素包括()A、藥品的購買力B、藥品的劑型C、藥品的包裝D、藥品的療效正確答案：BCD29.醫(yī)藥零售商可以分為()A、寄售商B、單體藥店C、零售組織D、無店鋪零售正確答案：BCD30.藥品市場細(xì)分的原則主要包括()A、可營利性B、可發(fā)展性C、可衡量性D、可明確性正確答案：ABC31.多選題(3分)市場調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、必要性B、可行性C、藝術(shù)性D、統(tǒng)一性正確答案：ABC32.直接渠道的優(yōu)點(diǎn)主要有()A、增加營銷費(fèi)用B、及時了解市場信息C、縮短藥品流通時間D、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益正確答案：BCD33.多選題(3分)社會文化環(huán)境主要包括()。A、教育水平B、消費(fèi)習(xí)俗C、宗教信仰D、價值觀念正確答案：ABCD34.多選題(3分)企業(yè)在市場細(xì)分過程中,可采取的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有()A、企業(yè)資源因素B、心理因素C、地理因素D、人口因素正確答案：BCD35.藥店終端市場建設(shè)過程包括()A、考察客戶B、尋找目標(biāo)客戶C、商戶談判D、篩選目標(biāo)客戶正確答案：BCD36.對于企業(yè)來說,若強(qiáng)大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業(yè)要想打進(jìn)市場,可以采用()A、差異性市場策略B、大量市場營銷C、無差異性市場策略D、集中性市場策略正確答案：AD37.藥品促銷的作用包括()A、明確市場,提高售價B、突出特點(diǎn),促進(jìn)成交C、傳遞信息,引導(dǎo)消費(fèi)D、擴(kuò)大需求,穩(wěn)定銷售正確答案：BCD38.多選題(3分)醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)包括()A、相關(guān)性B、動態(tài)性C、復(fù)雜性D、客觀性正確答案：ABCD39.多選題(3分)影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有()。A、生產(chǎn)成本B、營銷組合C、市場供求D、企業(yè)目標(biāo)正確答案：ABD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)醫(yī)藥企業(yè)開展?fàn)I銷活動會受到社會各種因素的影響,在開展?fàn)I銷活動時只需要關(guān)注外部環(huán)境因素就可以了。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品,渠道宜短,中間環(huán)節(jié)宜少。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.需要是指人們有能力購買并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望,即有購買力的欲望。()A、正確B、錯誤正確答案：B5.2同一產(chǎn)品的生命周期在不同地方是固定不變的。()A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(2分)產(chǎn)品購買批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B7.判斷題(2分)為了擴(kuò)大市場覆蓋或者加快進(jìn)入一個新市場應(yīng)該選用獨(dú)家分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確