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大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實務項目10提升創(chuàng)業(yè)績效210.2?創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷售收入預測31

銷售收入的含義銷售收入是企業(yè)通過產品銷售或提供勞務所獲得的貨幣收入，以及形成的應收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產品銷售收入是主要組成部分。企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費者提供了使用價值或勞務，以滿足社會的需要。同時，也實現(xiàn)了產品、勞務的價值，獲得一定數量的銷售收入，以便補償生產耗費，保證企業(yè)再生產不斷進行。銷售收入的多少，取決于銷售商品、勞務的數量和價格。42

銷售收入預測的影響因素（1）外界因素需求動向經濟變動同業(yè)競爭動向政府、消費團體的動向（2）內部因素營銷策略銷售政策銷售人員生產狀況53

銷售預測的定性分析定性分析法是在預測人員具備豐富的實踐經驗和廣泛的專業(yè)知識的基礎上，根據其對事物的分析和主觀判斷能力對預測對象的性質和發(fā)展趨勢做出推斷的預測方法。定性分析法主要在企業(yè)掌握的數據資料不完備、不準確的情況下使用，通過對經濟形勢、國內外科學技術發(fā)展水平、市場動態(tài)、產品特點和競爭對手等情況的分析研究，做出相應的判斷。64

銷售預測的定量分析定量分析法主要是根據確定的數據資料，運用現(xiàn)代數學方法對數據資料進行分析和加工處理，并通過建立預測模型來對產品的市場變動趨勢進行研究并做出推測的預測方法。定量分析需要盡可能多的數據資料的前提下運用，以便能通過對數據類型的分析，確定具體適用的預測方法，從而對市場需求和銷售收入進行預測75

產品銷售價格的定價方法產品銷售價格的高低受成本費用、市場需求和競爭狀況三方面因素影響和制約，定價方法主要有以下幾種類型：（1）成本導向定價法：成本加成定價法、目標利潤定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法（2）需求導向定價法：認知價值定價法、需求差異定價法、逆向定價法(3)競爭導向定價法：隨行就市定價法、投標定價法（4）產品差別定價法：顧客細分定價、產品形式差別定價、形象差別定價、地點差別定價、時間差別定價8【實戰(zhàn)訓練】【訓練

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