拓展與業(yè)務(wù)合作管理制度

拓展與業(yè)務(wù)合作管理制度一、總則為了規(guī)范和強(qiáng)化企業(yè)的拓展與業(yè)務(wù)合作管理工作，加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，特訂立本《拓展與業(yè)務(wù)合作管理制度》（以下簡(jiǎn)稱“本制度”）。二、適用范圍本制度適用于企業(yè)內(nèi)全部從事拓展與業(yè)務(wù)合作管理工作的人員，包含但不限于拓展部門、銷售部門、市場(chǎng)部門、業(yè)務(wù)合作部門等。三、拓展與業(yè)務(wù)合作流程1.拓展與業(yè)務(wù)合作流程概述企業(yè)的拓展與業(yè)務(wù)合作流程重要包含以下幾個(gè)階段：需求調(diào)研、拓展策劃、合作洽談、合作實(shí)施、合作評(píng)估與跟進(jìn)。2.需求調(diào)研階段（1）拓展部門負(fù)責(zé)收集和整理市場(chǎng)需求信息，協(xié)同其他部門進(jìn)行需求調(diào)研，并認(rèn)真記錄需求信息。（2）銷售部門依據(jù)需求信息，訂立銷售計(jì)劃，并與拓展部門溝通。（3）拓展部門將需求信息和銷售計(jì)劃提交給業(yè)務(wù)合作部門，共同訂立拓展與業(yè)務(wù)合作方案。3.拓展策劃階段（1）拓展部門與銷售部門共同訂立拓展策略和計(jì)劃，明確拓展目標(biāo)、市場(chǎng)定位和資源需求。（2）業(yè)務(wù)合作部門依據(jù)拓展策略和計(jì)劃，找尋潛在合作伙伴，并進(jìn)行初步評(píng)估。（3）拓展部門與業(yè)務(wù)合作部門共同訂立拓展預(yù)算和時(shí)間布置。4.合作洽談階段（1）業(yè)務(wù)合作部門與潛在合作伙伴緊密溝通，進(jìn)行合作洽談。（2）洽談內(nèi)容包含但不限于雙方合作意向、合作模式、合作條件、合作期限、合作資源的投入等。（3）拓展部門和業(yè)務(wù)合作部門負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議，經(jīng)企業(yè)法務(wù)部門審核后，進(jìn)行合作協(xié)議簽訂。5.合作實(shí)施階段（1）拓展部門和業(yè)務(wù)合作部門組織資源，布置合作實(shí)施工作。（2）雙方共同訂立合作計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。（3）拓展部門和業(yè)務(wù)合作部門監(jiān)督合作進(jìn)展，并及時(shí)解決合作中顯現(xiàn)的問(wèn)題。6.合作評(píng)估與跟進(jìn)階段（1）定期對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并及時(shí)跟進(jìn)和反饋評(píng)估結(jié)果。（2）拓展部門和業(yè)務(wù)合作部門共同解析合作結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)方案。（3）依據(jù)合作評(píng)估結(jié)果，調(diào)整合作策略和計(jì)劃。四、拓展與業(yè)務(wù)合作管理制度1.崗位職責(zé)（1）拓展部門：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、拓展策劃和拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（2）銷售部門：負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的訂立和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（3）業(yè)務(wù)合作部門：負(fù)責(zé)找尋潛在合作伙伴、合作洽談和合作實(shí)施。2.決策權(quán)限（1）拓展部門負(fù)責(zé)訂立拓展策略和計(jì)劃，以及拓展預(yù)算和時(shí)間布置。（2）業(yè)務(wù)合作部門負(fù)責(zé)選定潛在合作伙伴，并訂立合作條件和合作協(xié)議。3.拓展與業(yè)務(wù)合作檔案（1）拓展部門、銷售部門和業(yè)務(wù)合作部門應(yīng)建立完整的拓展與業(yè)務(wù)合作檔案，包含需求調(diào)研報(bào)告、拓展策略和計(jì)劃、合作洽談?dòng)涗?、合作協(xié)議等。（2）拓展與業(yè)務(wù)合作檔案應(yīng)依照肯定的分類和歸檔規(guī)定進(jìn)行管理，確保檔案的完整性和安全性。4.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)告（1）拓展部門、銷售部門和業(yè)務(wù)合作部門應(yīng)定期統(tǒng)計(jì)和報(bào)告拓展與業(yè)務(wù)合作的相關(guān)數(shù)據(jù)，包含但不限于市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、合作進(jìn)展數(shù)據(jù)等。（2）統(tǒng)計(jì)和報(bào)告的數(shù)據(jù)應(yīng)真實(shí)、完整、準(zhǔn)確，以供管理層進(jìn)行決策參考。五、制度執(zhí)行和監(jiān)督1.配置專職拓展與業(yè)務(wù)合作管理人員企業(yè)應(yīng)配置專職拓展與業(yè)務(wù)合作管理人員，負(fù)責(zé)訂立、執(zhí)行和監(jiān)督拓展與業(yè)務(wù)合作管理制度的執(zhí)行情況，以及解決相關(guān)問(wèn)題。2.定期開(kāi)展培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)定期開(kāi)展拓展與業(yè)務(wù)合作管理方面的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，使其具備良好的拓展與業(yè)務(wù)合作管理素養(yǎng)。3.監(jiān)督檢查與評(píng)估企業(yè)應(yīng)定期進(jìn)行拓展與業(yè)務(wù)合作管理制度的監(jiān)督檢查和評(píng)估，完善制度的執(zhí)行效果，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。六、附則本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)負(fù)責(zé)人全部，如有需要，經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人審批可以進(jìn)行修訂。同時(shí)，應(yīng)與其他相關(guān)制度相互搭配，確保