活動brief幻燈片資料

秋逸星享—蘇州利星GLK、ML越野試駕會CaraAug.27.2011簡介背景：SUV車型的潛在客戶比較年輕，有活力。追求刺激，特以“秋逸星享”為主題的在專業(yè)的越野基地開展SUV車型越野試駕我們的任務(wù)：通過各種方式吸引更多的客戶關(guān)注車型及經(jīng)銷商提高車輛關(guān)注度。促進(jìn)成交率，增加銷售額提高品牌價值及蘇州利星美譽概述活動時間：9月24日-25日活動地點：吳江幽蘭居越野基地（華東區(qū)SUV體驗中心）活動概述：主題：秋逸星享—蘇州利星GLK、ML越野試駕會形式：兩天分批試乘試駕招募推廣：線上推廣招募、客戶邀約、媒體邀約組織結(jié)構(gòu)活動市場部銷售部意向客戶邀請媒體邀請執(zhí)行公司物料制作場地布置客服部老客戶邀請產(chǎn)品課件編寫教練講解，陪駕執(zhí)行監(jiān)督活動總結(jié)匯編人員介紹從1998年從事汽車運動后，就開始專研汽車活動和汽車運動。參加過國內(nèi)眾多的越野比賽，如環(huán)塔越野拉力賽等，為蘇州拿到過團(tuán)體二等獎，個人二等獎。主辦活動：中國汽車蘇州段警察拉力越野賽蘇州華東地區(qū)的大地之歌挑戰(zhàn)賽蘇州華東商業(yè)城杯賽華東地區(qū)海寧越野挑戰(zhàn)賽上海首屆嘉年華越野交流賽專業(yè)為賽事作主體策劃，比賽場地設(shè)計，賽事規(guī)劃，等等工作，是蘇州地區(qū)與中國中汽聯(lián)的聯(lián)絡(luò)員之一。資深的越野場地設(shè)計師。為雷克薩斯，Jeep，三菱，瑞麟，上海大眾等執(zhí)行過SUV試駕會。黃子恩蘇州縱橫越野俱樂部創(chuàng)始人之一蘇州車行天下俱樂部負(fù)責(zé)人活動計劃第三階段第二階段第一階段組織階段預(yù)熱階段實施階段執(zhí)行細(xì)節(jié)制定試駕車場地試行場地修整試駕課件編寫課件修改確定物料設(shè)計制作客戶媒體邀請媒體宣傳合同簽訂車輛場地試行場地布置媒體、客戶組織媒體、客戶招待試乘試駕執(zhí)行客戶反饋信息搜集活動重點車輛場地試行場地試行主要是為了讓場地更加適合此次試駕的車型，避免或減少對車輛的損害第一次試行主要看一下車輛與整個場地匹配度，對部分場地及科目進(jìn)行調(diào)整第二次試行主要是因為場地受雨天影會產(chǎn)生變形，對場地進(jìn)行一步細(xì)微調(diào)整試駕講解課件SUV是一個特殊的多用途車型，對于其車型的特點及用途消費者非常模糊因此一款好的SUV都是體驗在性能方面同時告訴客戶如遇到復(fù)雜路況如何進(jìn)行駕駛，形成安全駕駛行為試駕執(zhí)行在第二次試行同時進(jìn)行活動前的預(yù)演，避免活動產(chǎn)生活動執(zhí)行漏洞試駕過程中控制客戶駕駛車輛的速度是保證安全執(zhí)行活動的重要基礎(chǔ)試駕流程A組-試駕組填寫體驗表格審核體驗資格B組-娛樂組體驗流程車輛性能講解注意事項講解體驗車輛性能娛樂體驗項目

A組試駕

B組娛樂1.填表2.講解3.體驗4.互通時間流程序號時間內(nèi)容相關(guān)責(zé)任19:00-9:30第一批客戶展廳集合簽到銷售部29:30-10:00達(dá)到場地310:00-11:30A組場地試駕市場部4B組場地娛樂511:30-12:30客戶，工作人員午餐612:30-13:00試駕返回銷售部7第二批客戶展廳集合簽到銷售部813:00-13:30達(dá)到場地913:30-15:00A組場地試駕市場部10B組場地娛樂1115:00-15:30回程銷售部試駕場地科目水管路三連坡發(fā)車坡小駝峰+側(cè)坡單邊橋Z字路淺水道木棧道出口坡科目及駕駛事項雙邊橋碎石路發(fā)車坡三連坡水管路SUV通過能力（接近角、通過角、離去角），評判SUV性能的重要指標(biāo)油門、制動的配合等……體驗懸掛系統(tǒng)對車身的穩(wěn)定影響。優(yōu)秀的懸掛系統(tǒng)會令車輛保持最大的穩(wěn)定通過。油門與方向的配合等……車輛的牽引能力（動力性能）、通過能力（接、通、離3角）。輪胎抓地力。該項為SUV的重要表現(xiàn)。油門、制動的配合,路線的選擇等……科目及駕駛事項雙邊橋碎石路小駝峰+側(cè)坡單邊橋Z字路表現(xiàn)車輛的重心控制。追求低重心是優(yōu)秀SUV技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可以通過降低重心達(dá)到側(cè)向通過能力的最大化轉(zhuǎn)向、車速的控制及重心的判斷等……車速控制、控制好方向盤，小心扭手選擇等……通過之字木時，車輛容易產(chǎn)生交叉軸，即左前輪和右后輪分別位于兩根木頭的一前一后，車輪容易在木頭上打滑，對于車輛的懸掛系統(tǒng)和剛性就要求比較高車輛側(cè)傾時的車輛結(jié)構(gòu)剛性；懸掛系統(tǒng)抗側(cè)傾扭力的穩(wěn)定性車速控制、控制好方向盤，等……科目及駕駛事項雙邊橋碎石路淺水道木棧道出口坡車輛的牽引能力（動力性能）、通過能力（接、通、離3角）。輪胎抓地力。該項為SUV的重要表現(xiàn)。油門、制動的配合,路線的選擇等……可以以較高的速度通過，感覺水流給車輛輪胎的阻力油門，方向的控制從水道出來后，過該科目，會造成打滑，這時候的四驅(qū)系統(tǒng)就能提高車輛安全性速度的控制場地物料A型牌，賽道旗實樣注水大旗（3m,2m）場地概貌基地入口停車場生態(tài)農(nóng)業(yè)（在建）遙控汽車基地中央草坪廣場餐飲、會議會所