業(yè)務(wù)拓展與銷售管理制度

業(yè)務(wù)拓展與銷售管理制度第一章總則第一條為規(guī)范公司的業(yè)務(wù)拓展與銷售管理工作，提高銷售績(jī)效，訂立本制度。第二條本制度適用于公司全部銷售人員和相關(guān)業(yè)務(wù)拓展人員。第三條業(yè)務(wù)拓展與銷售管理工作應(yīng)以公司利益為重，遵從誠(chéng)信、公平、公正、公開的原則。第四條業(yè)務(wù)拓展與銷售管理工作應(yīng)樂觀自動(dòng)，自動(dòng)拓展市場(chǎng)，提高銷售額。第二章業(yè)務(wù)拓展第五條業(yè)務(wù)拓展工作是指通過調(diào)研市場(chǎng)信息、開展市場(chǎng)分析和策劃等方式，找尋新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，拓展新的銷售渠道。第六條業(yè)務(wù)拓展工作需要做到以下幾點(diǎn)：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，訂立拓展策略。開展市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。與客戶保持良好的溝通，挖掘客戶潛在需求，并據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。第七條業(yè)務(wù)拓展人員應(yīng)具備以下素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和敏銳的市場(chǎng)分析本領(lǐng)。具備較強(qiáng)的談判和溝通本領(lǐng)，能夠與潛在客戶建立良好的關(guān)系。具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與其他部門緊密搭配，實(shí)施拓展策略。第八條業(yè)務(wù)拓展人員的工作目標(biāo)和績(jī)效考核應(yīng)與市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)和銷售額相關(guān)聯(lián)。第九條公司應(yīng)為業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)供應(yīng)必需的培訓(xùn)和資源支持，提高其拓展本領(lǐng)和績(jī)效。第三章銷售管理第十條銷售管理工作是指對(duì)銷售過程和銷售人員進(jìn)行有效管理，提高銷售績(jī)效。第十一條銷售管理應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：訂立銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)，并確保銷售人員理解并依照計(jì)劃和目標(biāo)工作。調(diào)配銷售任務(wù)，合理布置銷售人員的工作量和工作時(shí)間。監(jiān)督銷售過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決銷售中的問題，確保銷售流程的順利進(jìn)行。對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和引導(dǎo)，提高其銷售技巧和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。第十二條銷售管理人員應(yīng)具備以下素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的銷售技巧和市場(chǎng)分析本領(lǐng)。具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與其他部門緊密搭配，實(shí)施銷售策略。具備良好的溝通和協(xié)調(diào)本領(lǐng)，能夠與客戶建立良好的關(guān)系。第十三條銷售管理人員應(yīng)定期向公司匯報(bào)銷售情況，包含但不限于銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)趨勢(shì)等。第十四條公司應(yīng)建立健全的銷售管理制度，為銷售人員供應(yīng)良好的工作環(huán)境和福利待遇。第四章業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)懲措施第十五條業(yè)務(wù)拓展與銷售管理工作的考核應(yīng)以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹匾笜?biāo)。第十六條公司應(yīng)依據(jù)銷售業(yè)績(jī)訂立相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)措施，包含但不限于薪資提升、崗位晉升、現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)等。第十七條對(duì)于業(yè)務(wù)拓展與銷售管理工作中存在的問題和失誤，公司應(yīng)采取相應(yīng)的懲罰措施，包含但不限于警告、降薪、罰款等。第十八條公司應(yīng)公開透亮地進(jìn)行績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲措施，確保公平公正。第十九條公司應(yīng)建立完善的績(jī)效考核制度，并定期對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估。第五章法律責(zé)任和違約處理第二十條業(yè)務(wù)拓展與銷售管理工作中，如存在違反法律法規(guī)和公司規(guī)定的行為，相關(guān)人員將承當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。第二十一條公司對(duì)于嚴(yán)重違反本制度的行為有權(quán)采取相應(yīng)的處理措施，包含但不限于警告、停職、解雇等。第二十二條公司應(yīng)建立健全的內(nèi)部投訴制度，相關(guān)人員可通過內(nèi)部渠道投訴、舉報(bào)違規(guī)行為。第二十三條公司應(yīng)保護(hù)舉報(bào)人的合法權(quán)益，對(duì)舉報(bào)行為進(jìn)行保密和保護(hù)。第六章附則第二十四條本制度由公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋。第二十五條本制度自頒布之日起生效，并適用于全體員工。第二十