第三章 眾里尋他千百度

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別第三章眾里尋他千百度本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：１、了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念和特征。２、理解和掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源。３、掌握識(shí)別和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法４、了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及信息的收集和檢驗(yàn)方法勇于挑戰(zhàn)不畏艱難第一節(jié)了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指大學(xué)生可以利用為實(shí)施創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中形成和產(chǎn)生，大學(xué)生可以利用并可能成功實(shí)施的適時(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

１、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須隱含足夠的顧客群；

２、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須具備市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

３、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須是在機(jī)會(huì)存在的有效期間被及時(shí)利用；４、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須切合你的意愿、擁有的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)環(huán)境；三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源１、變化、變革就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)２、問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)３、競(jìng)爭(zhēng)中隱藏創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)４、有“心”者，志易成５、學(xué)習(xí)中有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)６、“機(jī)”在身上要知借，要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)四、我國(guó)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)（1）創(chuàng)業(yè)的氛圍好（2）創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻低（3）創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大（4）創(chuàng)業(yè)的成功率高第二節(jié)

甄別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)理論（一）大學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)

1、首先要有明確的人生目標(biāo)，只有目標(biāo)確立后才能有所追求2、創(chuàng)業(yè)需要激情、需要韌性。同時(shí)要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)3、正確認(rèn)知自己：充分發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，能夠改正缺點(diǎn)或者規(guī)避缺點(diǎn)4、項(xiàng)目選擇要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，選擇自己熟悉或者有興趣的行業(yè)做5、多和可以做你“好參謀”的人士交流，以獲得更多的創(chuàng)業(yè)靈感和能力（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形態(tài)１、偶然性或特殊性事件中存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)２、某些矛盾或現(xiàn)象中存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)３、人們行為習(xí)慣和非傳統(tǒng)思維方式中存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)４、社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)政策中存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)５、社會(huì)特殊群體的變化趨勢(shì)中存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)６、新知識(shí)、新觀念中存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響因素

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是實(shí)施創(chuàng)業(yè)的第一步。面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，大學(xué)生有必要進(jìn)行機(jī)會(huì)識(shí)別。所謂機(jī)會(huì)識(shí)別，就是大學(xué)生要借助自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，進(jìn)行理性的分析與思考，去了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方方面面，進(jìn)而判斷大學(xué)生可資利用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)潛力。大學(xué)生的個(gè)人因素直接影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別質(zhì)量。（一）大學(xué)生的觀念和思維

1、大學(xué)生的強(qiáng)烈成功欲望2、近朱者赤，近墨者黑3、成功是一種習(xí)慣４、制定目標(biāo)計(jì)劃，理性利用經(jīng)驗(yàn)５、講求誠(chéng)信，牢記風(fēng)險(xiǎn)６、失敗是財(cái)富７、交際能力和創(chuàng)新思維

（二）大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)（三）大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

1、健康的體魄2、創(chuàng)業(yè)自信心和企圖心3、創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)4、創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)素質(zhì)5、創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)6、創(chuàng)業(yè)誠(chéng)信度（四）大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力1、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的設(shè)定能力２、創(chuàng)業(yè)行業(yè)的適應(yīng)能力３、創(chuàng)業(yè)技術(shù)的拓展能力４、創(chuàng)新能力三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是圍繞著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別、開(kāi)發(fā)、利用的過(guò)程。識(shí)別正確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里１、現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)２、潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)３、衍生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（二）成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別所需的條件1、創(chuàng)業(yè)愿望是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的前提2、創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)3、創(chuàng)業(yè)環(huán)境是機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵

第三節(jié)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)１、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所處的行業(yè)市場(chǎng)狀態(tài)２、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隱含的企業(yè)贏利能力３、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)４、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的利用能力二、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征１、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的罕見(jiàn)性２、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的時(shí)效性３、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的主體性４、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的再造性５、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的可利用性三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的評(píng)估方法（一）創(chuàng)業(yè)者自身的評(píng)估條件

１、必要的信息獲取和處理能力２、理想的人脈資源３、執(zhí)著和專注的精神４、自信和專業(yè)能力的特征（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值特征1、市場(chǎng)中的顧客價(jià)值性2、行業(yè)中的市場(chǎng)容量?jī)r(jià)值3、行業(yè)市場(chǎng)需求的時(shí)效性價(jià)值4、行業(yè)市場(chǎng)的贏利性價(jià)值（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值綜合評(píng)估表評(píng)估項(xiàng)目 權(quán)重值(1) 評(píng)估值(2) 加權(quán)得分(1)ⅹ(2) 10 8 6 4 2 創(chuàng)業(yè)者資源 0.20 √ 1.6市場(chǎng)需求占有率 0.20 √ ２市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?0.15 √ 0.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度 0.05 √ 0.2現(xiàn)有可利用的市場(chǎng)條件 0.05 √ 0.4市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 0.05 √ 0.1市場(chǎng)營(yíng)銷能力 0.10 √ 0.6市場(chǎng)啟動(dòng)資金需求 0.05 √ 0.3贏利能力 0.10 √ 1.2市場(chǎng)進(jìn)入障礙 0.05 √ 1.6評(píng)估結(jié)果 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值評(píng)估值為86% 8.6

第四節(jié)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、收集市場(chǎng)信息（一）收集市場(chǎng)信息的途徑

1、從行業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處收集；2、從直接或潛在顧客處收集；3、從了解和分析行業(yè)特征及經(jīng)銷渠道中收集；4、從專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)單位處收集；5、從政府、事業(yè)單位發(fā)布的政策、法規(guī)、言論中收集；6、從電視、廣播、報(bào)刊、雜志、報(bào)紙等媒體處收集；7、從社會(huì)言論、社會(huì)活動(dòng)中收集；8、從新興行業(yè)、替代行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)中收集；9、從自身資源和條件中收集；10、從網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)書(shū)籍資料中收集（二）收集市場(chǎng)信息的原則１、信息的客觀性２、信息的選擇性３、慎密的計(jì)劃性４、信息的完整性５、清晰的目的性６、信息的敏銳性（三）收集市場(chǎng)信息的方法1、觀察法２、調(diào)查法３、實(shí)驗(yàn)法二、探索商業(yè)模式（一）國(guó)內(nèi)商業(yè)模式的發(fā)展歷程（二）好的商業(yè)模式的基本元素

１、市場(chǎng)價(jià)值定位２、目標(biāo)市場(chǎng)定位３、市場(chǎng)營(yíng)銷定位４、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制５、企業(yè)分銷策略６、企業(yè)的贏利模式７、企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)８、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（三）商業(yè)模式確定的步驟（四）現(xiàn)代商業(yè)模式確立的載體基礎(chǔ)（五）商業(yè)模式的創(chuàng)新潮流（六）成功的商業(yè)模式特征（七）我國(guó)企業(yè)商業(yè)模式的新動(dòng)向三、檢驗(yàn)商業(yè)模式（一）商業(yè)模式邏輯檢驗(yàn)（二）商業(yè)模式經(jīng)濟(jì)檢驗(yàn)（三）商業(yè)模式文化檢驗(yàn)（四）商業(yè)模式的法律與倫理檢驗(yàn)小型企業(yè)的定位創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)是指不受雇與一個(gè)組織或個(gè)人，自己做自己的老板，從事自謀職業(yè)或微小企業(yè)活