2024年冬季功能性外套白皮書(shū)：無(wú)懼風(fēng)雪暢享自由出行

2024年中國(guó)冬季功能性外套白皮書(shū)無(wú)懼風(fēng)雪，暢享自由出行部門(mén)：消費(fèi)事業(yè)二部O2024

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Inc.雪中飛SNOWFLYINGiResearch艾

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詢調(diào)查對(duì)象1.年齡18歲至50歲2.近一年有參與過(guò)外出旅游活動(dòng)的用戶3.曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)冬季功能性外套4.符合市場(chǎng)調(diào)研基本條件問(wèn)卷投放區(qū)域全國(guó)覆蓋問(wèn)卷投放時(shí)間2024.8針對(duì)冬季功能性外套和戶外運(yùn)動(dòng)方向的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家包含行業(yè)規(guī)模測(cè)算模型，社媒平臺(tái)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)研樣本說(shuō)明調(diào)研方法說(shuō)明：采用在線調(diào)研&專(zhuān)家深訪&大數(shù)據(jù)相結(jié)合的研究方式iResearch樣本總量

1,858◎2024iResearchInc.www.iresearch.com.cn艾

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詢?nèi)?/p>

群

劃

分人群圈層名稱人

群

釋

義重度人群核心人群冬季旅游戶外人群冬季日常需求人群當(dāng)前參與冬季冰雪旅游和戶外運(yùn)動(dòng)，對(duì)體驗(yàn)滑雪、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)有意愿參與的人群當(dāng)前不會(huì)在冬季旅游或參與戶外運(yùn)動(dòng)，但生活在中北部城市，冬季會(huì)有通勤、逛街、遛狗等出行行為，對(duì)防風(fēng)雪功能性外套有需求的人群潛力人群冬季出行意愿人群當(dāng)前生活在南方城市且不進(jìn)行冬季出行活動(dòng)，但未來(lái)期待參與冬季冰雪旅游和戶外運(yùn)動(dòng)非潛力人群非冬季出行潛力人群當(dāng)前生活在南方城市且不參與冬季旅游戶外活動(dòng)，也沒(méi)有冬季出行需求人群行業(yè)口徑名詞釋義行業(yè)名稱名詞釋義狹義冬季功能性外套品類(lèi)指在寒冷和惡劣天氣條件下穿著和活動(dòng)的外套品類(lèi)，包含功能性羽絨服，沖鋒衣，滑雪服。冬季功能性外套通常在戶外活動(dòng)中穿著，如旅游、滑雪、和徒步，以及在冬季北方寒冷地區(qū)的日常生活中。廣義冬季功能性外套品類(lèi)指所有冬季防寒外套，包含冬季傳統(tǒng)外套品類(lèi)(如棉服、大衣等),也包含狹義功能性外套品類(lèi)。本篇報(bào)告主要闡述狹義冬季功能性外套冬季功能性外套相關(guān)口徑定義iResearch◎2024

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瑞咨詢www.iresearch.com.cn從宏觀層面來(lái)看，冬季功能性外套行業(yè)于國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短，在過(guò)去的幾年中，整體市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。鑒于冰雪旅游和戶外運(yùn)動(dòng)的蓬勃興起，該市場(chǎng)有望迎來(lái)更為廣泛的爆發(fā)。同時(shí)，國(guó)家政策對(duì)冰雪旅游與戶外運(yùn)動(dòng)的支持、市場(chǎng)供需兩

側(cè)的持續(xù)遞增、社會(huì)對(duì)身心健康意識(shí)的覺(jué)醒，以及行業(yè)內(nèi)品牌對(duì)面料和工藝技術(shù)的持續(xù)革新，合力促進(jìn)了冬季功能性外套市

場(chǎng)的發(fā)展。消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注冬季功能性外套在功能與時(shí)尚融合的高質(zhì)價(jià)比品質(zhì)，消費(fèi)人群也在持續(xù)擴(kuò)大。鑒于行業(yè)的發(fā)展

態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多品牌加入這一市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)其繁榮發(fā)展。隨著社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者的日常生活深度交融，眾多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始從社媒平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息。在2024年的社交媒體出行話

題

中，親子遛娃以及爬山、滑雪、徒

步等戶外活動(dòng)展現(xiàn)出了極其強(qiáng)勁的社交吸引力，這體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)戶外活動(dòng)以及具備保

暖功能穿搭的高度關(guān)注。羽絨服和沖鋒衣作為出行穿搭的熱門(mén)品類(lèi)，其熱度不斷上揚(yáng)。以

韓系風(fēng)、復(fù)古風(fēng)和山系風(fēng)為首的熱

門(mén)風(fēng)格，也表明消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化表達(dá)的重視程度與日俱增。在這一過(guò)程中，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)通

過(guò)差異化選品、多場(chǎng)景

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和真實(shí)的用戶體驗(yàn)分享等策略，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生了顯著影響。冬季功能性外套的消費(fèi)群體正逐漸年輕化并向低線市場(chǎng)拓展。隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的流行，消費(fèi)者對(duì)具備專(zhuān)業(yè)防風(fēng)、防水性能的冬

季外套需求不斷上升。在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，消費(fèi)者傾向于通過(guò)電商平臺(tái)和社交媒體等多樣化渠道搜集產(chǎn)品信息，其中面料材

質(zhì)和鵝絨填充物成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。促銷(xiāo)折扣和品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的下單意向有顯著影響，而產(chǎn)品的技術(shù)革新及多場(chǎng)景功

能性則是促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵動(dòng)力。盡管消費(fèi)者普遍偏好中端至中高價(jià)位的冬季功能性外套，但他們?cè)诋a(chǎn)品使用中也遇到

了一些痛點(diǎn)，如功能與時(shí)尚的平衡、收納便利性、以及跨場(chǎng)景穿搭的適應(yīng)性等問(wèn)題。雪中飛品牌通過(guò)參與制定“防風(fēng)雪”標(biāo)準(zhǔn)，

引入時(shí)尚的漸變色彩設(shè)計(jì)，并采用便捷性設(shè)計(jì)元素，全面滿足消費(fèi)者對(duì)冬季外套的期待。借助行業(yè)專(zhuān)家之聲對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，并對(duì)行業(yè)前景作出預(yù)判。同時(shí)，從專(zhuān)業(yè)功能、外觀設(shè)計(jì)、跨場(chǎng)景兼容性以及供應(yīng)

鏈層面，對(duì)優(yōu)秀企業(yè)波司登、盟可睞、雪中飛和SHEIN

進(jìn)行分析，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、美學(xué)理念、用戶洞察和供應(yīng)鏈優(yōu)化來(lái)滿足

市場(chǎng)需求，推動(dòng)了品牌的發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步。在專(zhuān)業(yè)功能層面，由于科技的不斷進(jìn)步，冬季功能性外套市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)歷著創(chuàng)新與升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)專(zhuān)業(yè)戶外裝備的功能

需求愈發(fā)提高；在外觀設(shè)計(jì)層面，消費(fèi)者對(duì)冬季功能性外套的時(shí)尚美觀有著顯著需求，這受到了社交媒體、個(gè)性化追求、不

同場(chǎng)景下的穿著需求以及品牌推廣美學(xué)理念的影響；在跨場(chǎng)景兼容性層面，消費(fèi)者向往“說(shuō)走就走”和“一衣多穿”,其不

僅適宜城市中的日常穿著，還能夠滿足戶外出行需求，具有輕量、便

攜、多場(chǎng)景兼容的特性；在供應(yīng)鏈層面，服裝產(chǎn)業(yè)面臨著消費(fèi)需求波動(dòng)大以及需求風(fēng)向迅速變化的挑戰(zhàn)，柔性供應(yīng)鏈管理通過(guò)數(shù)字化技術(shù)獲取需求信息，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)為整

4ABSTRACT摘要雪中飛SNOWFLYINGiResearch艾

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詢趨熱洞交案例解讀人群畫(huà)像社媒熱點(diǎn)行業(yè)概覽iResearch艾

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詢01

冬季功能性外套行業(yè)概覽02

冬季出行場(chǎng)景社媒熱點(diǎn)挖掘03

人群畫(huà)像描繪與消費(fèi)需求分析04行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)案例及專(zhuān)家之聲05

冬季功能性外套新趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)CONTENTS目錄雪中飛SNOWFLYING01/冬季功能性外套行業(yè)概覽6萌芽發(fā)育(1975

-

2000):

國(guó)產(chǎn)羽絨服的誕生舶來(lái)代工轉(zhuǎn)自有品牌初創(chuàng)發(fā)育1975擴(kuò)張年代(2001

-

2011):冬季功能性外套行業(yè)的興起國(guó)產(chǎn)羽絨服擴(kuò)張，戶外小眾圈層發(fā)展2000轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)(2012

-

2015):

行業(yè)調(diào)整與品牌重塑面對(duì)行業(yè)周期，品牌轉(zhuǎn)型，

市場(chǎng)格局基本固定2012冰雪旅游與冰雪運(yùn)動(dòng)的普及冰雪旅游與冰雪運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展，冬季外套功能性和

時(shí)尚概念重塑行業(yè)認(rèn)知2016隨著旅游戶外的全面大眾化，滑雪等硬核戶外運(yùn)動(dòng)的滲透率提升，

市場(chǎng)將迎來(lái)更廣泛的爆發(fā)期2023冰雪旅游與冰雪運(yùn)動(dòng)正在從特定受眾走向大眾化市場(chǎng)中國(guó)冬季功能性外套行業(yè)自20世紀(jì)70年代起步，以專(zhuān)業(yè)羽絨服品牌占據(jù)市場(chǎng)，近年來(lái)，隨著冰雪運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的豐富和國(guó)人運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大并呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。隨著疫

情的開(kāi)放，旅游戶外的全面大眾化，行業(yè)將迎來(lái)更廣泛的市場(chǎng)需求和新的發(fā)展機(jī)遇。冰雪旅游行業(yè)蓬勃發(fā)展，以滑雪、

徒步、登山、露營(yíng)等冬季戶外活動(dòng)

也變得火爆，更多品牌進(jìn)入冬季戶

外市場(chǎng)，沖鋒衣、滑雪服成為熱門(mén)

冬季外套品類(lèi)《冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(2016-2025

年)》、《關(guān)于以2022年北京冬奧

會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見(jiàn)》

等政策加速了我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)行業(yè)的

發(fā)

展起源于海外，中國(guó)的羽絨服行業(yè)在1975年迎來(lái)重要里程碑，上海飛達(dá)

羽絨服裝廠成功創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首個(gè)羽

絨服品牌。波司登、雪中飛、鴨鴨、

雅鹿等羽絨服品牌也在期間創(chuàng)立1978年黑龍江省首創(chuàng)“百萬(wàn)青少年

上冰雪”活動(dòng)，推動(dòng)青少年在冰天

雪地中走到戶外；1984黨中央發(fā)出

的《進(jìn)一步發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)的通知》開(kāi)啟體育事業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)代”波司登快速占據(jù)市場(chǎng)份額成為行

業(yè)龍頭，雅鹿、雪中飛、鴨鴨等

羽絨服品牌成行業(yè)的中堅(jiān)力量，

市場(chǎng)格局基本固定中國(guó)服飾行業(yè)受到外需不振、內(nèi)

需增長(zhǎng)趨緩、生產(chǎn)要素成本持續(xù)

上升等因素影響，進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型

期，增速放緩，企業(yè)面臨緊迫壓

力，紛紛轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)羽絨服品牌通過(guò)專(zhuān)注自身的

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和深耕細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)

了快速擴(kuò)張和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，其中一

些品牌通過(guò)自我孵化和橫向拓展，

成功確立了其在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地

位經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，受北京奧運(yùn)會(huì)影

響，戶外運(yùn)動(dòng)開(kāi)始發(fā)展，部分國(guó)

內(nèi)傳統(tǒng)品牌開(kāi)始加入冬季戶外市

場(chǎng)更多國(guó)產(chǎn)品牌入局，常服品牌也會(huì)試

圖進(jìn)入冬季功能性外套行業(yè)“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”成為現(xiàn)實(shí)，

冬季旅游與冰雪運(yùn)動(dòng)向更加大眾化的

方向發(fā)展，運(yùn)動(dòng)門(mén)檻和難度也會(huì)降低冬季功能性外套行業(yè)發(fā)展史全面爆發(fā)(2024及以后):旅游、戶外的大眾化與市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談?！?024iResearchInc.穩(wěn)定增長(zhǎng)(2016

-

2023):品

牌

環(huán)

境iResearchwww.iresearch.com.cn艾

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詢發(fā)

展

脈

絡(luò)冬季功能性外套市場(chǎng)的擴(kuò)張是供需兩側(cè)共同作用的結(jié)果，需求側(cè)：冬季外套品類(lèi)近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。羽絨服已成為天貓平臺(tái)

最核心品類(lèi)，且每年保持20%-

30%的增速；沖鋒衣也是去年增

長(zhǎng)速度最快的品類(lèi)之一；滑雪服的市場(chǎng)需求相比疫情前也增長(zhǎng)了

1倍以上。供應(yīng)端：國(guó)產(chǎn)品牌的興起以及多樣化的銷(xiāo)售渠道，為

冬季全場(chǎng)景外套市場(chǎng)注入了活力，提供了豐富的產(chǎn)品選擇，滿足

了消費(fèi)者的多元需求。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，眾多品牌開(kāi)始將創(chuàng)新材料、尖端工藝以及前沿

科技融入冬季外套設(shè)計(jì)之中，以滿足消費(fèi)者在冬季戶外活動(dòng)中的

多樣化需求。例如，專(zhuān)業(yè)羽絨服品牌如雪中飛，正不斷探索和提

升其防護(hù)技術(shù)，首次定義防風(fēng)雪標(biāo)準(zhǔn)，旨在打破傳統(tǒng)戶外裝備與

日常穿著之間的界限，實(shí)現(xiàn)戶外裝備在不同生活場(chǎng)景下的廣泛應(yīng)

用和高度適應(yīng)性。國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出大力推進(jìn)冰雪旅游發(fā)展，加快冰雪旅游與冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪文化、冰雪裝備制造

等融合發(fā)展；政府多個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

(2022-2025年)》,指出推動(dòng)?xùn)|北、華北、西北冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展，

打造具有國(guó)際影響力的北方冰雪運(yùn)動(dòng)引領(lǐng)區(qū)。國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)

于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)(2024)》強(qiáng)調(diào)積極發(fā)展冰

雪運(yùn)動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)的普及發(fā)展。在當(dāng)前“內(nèi)卷”的社會(huì)環(huán)境下，年輕人承受著日益增長(zhǎng)的精神

壓力。為了緩解這種壓力，他們傾向于通過(guò)出行、親近自然來(lái)

尋求心靈的釋放，同時(shí)，疫情的放開(kāi)和公眾健康意識(shí)的增強(qiáng)也

推動(dòng)更多人進(jìn)行戶外活動(dòng)。根據(jù)騰訊和同程聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)

旅行消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)(2023年版)》,放松/調(diào)整心態(tài)已成

為國(guó)人出行的最重要?jiǎng)右颉６竟δ苄酝馓仔袠I(yè)發(fā)展環(huán)境政策、市場(chǎng)供需、社會(huì)意識(shí)和技術(shù)革新共推冬季功能性外套市場(chǎng)發(fā)展國(guó)家層面對(duì)全民健康的重視和全面運(yùn)動(dòng)的推廣政策為行業(yè)帶來(lái)了紅利。從需求側(cè)，隨著國(guó)民“反內(nèi)卷”和健康意識(shí)的覺(jué)醒，出行和戶外運(yùn)動(dòng)成為越來(lái)越多人的選擇，從而推動(dòng)了冬季功能性外套消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。從供給側(cè)，戶外用品制造商通過(guò)采用新材料和新設(shè)計(jì)，不斷滿足市場(chǎng)對(duì)冬季功能性外套的需求。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起和銷(xiāo)售渠道的多樣化為消費(fèi)者提

供了豐富的產(chǎn)品選擇。PS

ETiResearchT-

技術(shù)革新E-供需遞增P-

政策引導(dǎo)S-

社會(huì)意識(shí)來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談。www.iresearch.c◎2024

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詢高保暖御寒保暖系數(shù)風(fēng)雪防護(hù)功能標(biāo)準(zhǔn)重新定義羽絨服防風(fēng)雪標(biāo)準(zhǔn)多場(chǎng)景時(shí)尚可可托海和賽里木湖的漸變色高質(zhì)價(jià)比高價(jià)值+低價(jià)位，普惠消費(fèi)者-根據(jù)中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《2024中國(guó)冰雪旅游發(fā)展報(bào)告》,66

.2%的受訪者希望在2023

—

2024冰雪季體驗(yàn)冰雪休閑旅游活動(dòng)，其中，42%希望能夠進(jìn)行遠(yuǎn)距離的冰

雪旅游，體現(xiàn)出冰雪旅游市場(chǎng)的熱度和潛力，以及人們對(duì)冰雪旅游的興趣和需求在不斷增長(zhǎng)。-如今冰雪旅游加上冰雪運(yùn)動(dòng)的日益火熱態(tài)勢(shì)將會(huì)在進(jìn)一步帶動(dòng)行業(yè)需求的蓬勃發(fā)展。在2023年，新增的核心重資產(chǎn)冰雪旅游項(xiàng)目數(shù)量為55個(gè)，總投資金額大約為1220億

元，和2022年相比，增長(zhǎng)了10

.9%左右。雪中飛重新定義冬季功能性外套行業(yè)科技創(chuàng)新、跨場(chǎng)景功能性與時(shí)尚元素，將會(huì)成為冬季外套的核心要素-政策的支持、資金的投入和用戶池子的擴(kuò)大隨之帶來(lái)消費(fèi)需求的增加，冬季功能性外套為整體冬季外套行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。-功能性外套的跨場(chǎng)景實(shí)用性、便攜性設(shè)計(jì)和潮流時(shí)尚感，符合年輕人對(duì)舒適放松的渴望以及強(qiáng)社交分享的需求場(chǎng)景，精確地迎合了年輕人對(duì)旅行和戶外運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)。是更廣闊的潛力人群及市場(chǎng)需求是整體冬季出行行業(yè)發(fā)展的時(shí)下趨勢(shì)是順應(yīng)年輕人喜好的新時(shí)代潮流是現(xiàn)有冬季外套行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)便攜性設(shè)計(jì)“自收納設(shè)計(jì)”說(shuō)走就走來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談?！?024

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Inc.冬季出行行業(yè)發(fā)展利好點(diǎn)艾

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詢www.iresearch.com.cn消費(fèi)者在選購(gòu)冬季功能性外套時(shí)，傾向于尋找功能性與時(shí)尚感兼?zhèn)涞母哔|(zhì)價(jià)比產(chǎn)品消費(fèi)者在選購(gòu)冬季功能性外套時(shí)，更偏好實(shí)用性與時(shí)尚感兼具，且質(zhì)價(jià)比高的產(chǎn)品。面料材質(zhì)和填充物屬于他們最為關(guān)注的功能屬性，而版型設(shè)計(jì)和風(fēng)格也是其追求個(gè)性化表達(dá)的關(guān)鍵因素。性價(jià)比與價(jià)格乃是消費(fèi)者在進(jìn)行考慮時(shí)的首要價(jià)值要素，這意味著他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)，不但重視外套的基本防護(hù)功能以及符合個(gè)人審美的外觀，而且關(guān)注產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)合理性，進(jìn)而挑選出具備最優(yōu)質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)冬季功能性外套時(shí)考慮的因素28.1%26.5%

26.2%20.8%充

功能

充

節(jié)設(shè)25.8%24.1%22.0%11.8%個(gè)格

試

他功能+時(shí)尚融合的高質(zhì)價(jià)比需求15.3%

15.1%顏色

o9°38.1%

功能屬性33.4%外觀屬性33.7%23.7%岡格iResearch樣本：N=1858,于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得。價(jià)值屬性◎2024

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詢■占比%www.iR.cn11.7%冬季功能性外套的防護(hù)能力、跨場(chǎng)景適用性更強(qiáng)，更適用于冬季出行冬季功能性外套相較于傳統(tǒng)外套，以其高性能材料和專(zhuān)為戶外活動(dòng)設(shè)計(jì)的多功能性，提供了更強(qiáng)的防護(hù)能力和多場(chǎng)景適用性，尤其適合冬季出行和各種旅游、滑雪、徒步等活動(dòng)。冬季功能性外套

冬季傳統(tǒng)外套

功能局限冬季傳統(tǒng)外套具備基礎(chǔ)保暖功能，但大多不具備針對(duì)惡劣天氣的防護(hù)。多場(chǎng)景適用設(shè)計(jì)上除日常生活外也考慮到戶外活動(dòng)的

需求，適合旅游、滑雪、徒步等活動(dòng)。防風(fēng)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)具有更好的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，如帽型擋風(fēng)的細(xì)節(jié)

設(shè)計(jì)，以及可調(diào)節(jié)的袖口、下擺等，可以適應(yīng)不同體型和活動(dòng)需求。日常生活場(chǎng)景中適用，但置身于戶外活動(dòng)時(shí)，傳統(tǒng)外套可能無(wú)法給予足夠的靈活度。容易漏風(fēng)在設(shè)計(jì)上沒(méi)有考慮到防風(fēng)細(xì)節(jié)，例如袖口、領(lǐng)口或下擺沒(méi)有采用彈性或緊密貼合的設(shè)

計(jì)，導(dǎo)致風(fēng)容易從這些部位進(jìn)入。冬季功能性外套VS冬季傳統(tǒng)外套輕便易收納設(shè)計(jì)部分產(chǎn)品已啟用輕量面料、可拆卸的內(nèi)膽或帽子，或“自收納”式可拎可懸掛功能

設(shè)計(jì)，達(dá)成輕裝出行的效果。攜帶不便為實(shí)現(xiàn)保暖功能，依舊采用厚重的面料或填充物，導(dǎo)致體積較大，出行頗為不便。復(fù)合型功能功能性外套通常使用高科技面料，提供更好的防水、防風(fēng)、防油污和透氣性能等。來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談。◎2024

iResearch

Inc.iResearch艾

瑞咨詢VS.場(chǎng)景單一www.iresearch.com.cn整體市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)，羽絨服作為冬季功能性外套的關(guān)鍵品類(lèi)，占據(jù)著市場(chǎng)的核心地位據(jù)不同機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，過(guò)去五年，中國(guó)冬季功能性外套市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將以約10%的速率持續(xù)平穩(wěn)擴(kuò)增，至2025年年末，其市場(chǎng)規(guī)模有望突

破30002。羽絨服作為冬季功能性外套的關(guān)鍵品類(lèi)，增長(zhǎng)趨勢(shì)頗為強(qiáng)勁。國(guó)家大力扶持的冰雪旅游與冰雪運(yùn)動(dòng)，亦將進(jìn)一步推動(dòng)其持續(xù)增長(zhǎng)，屆時(shí)，該市場(chǎng)規(guī)模有望突破25002.2019-2026年中國(guó)冬季功能性外套市場(chǎng)規(guī)模20.8%

24

www.iR：，公開(kāi)資料，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核答c會(huì)In協(xié)rch裝ea服es國(guó)iR中20源◎來(lái)冬季功能性外套行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模推算10.2%9.7%357927912026e11.6%10.8%326325342025e12.8%11.5%209415623.8%4.9%2197162217.6%2584196015.8%13.9%294422702021

2022冬季功能性外套市場(chǎng)規(guī)模(億元)2023

2024e羽絨服同比增長(zhǎng)率(%)20192020羽絨服市場(chǎng)規(guī)模(億元)冬季功能性外套同比增長(zhǎng)率(%)1878138516661209i

Research14.6%12.7%艾

瑞咨詢潛力人群13.0%冬季日常出行人群76.8%冬季旅游戶外人群28.5%非潛力人群10.2%冬季日常出行人群冬季旅游戶外人群冬季出行潛力人群5.9億人2.2億人1.0億人樣本：N=1858,于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得。注釋?zhuān)焊魅巳涸环直仍茨空{(diào)研數(shù)據(jù)，按照義場(chǎng)數(shù)據(jù)模型--◎2024

iResearch

Inc.

www.iR.cn冬季功能性外套行業(yè)人群規(guī)模推算當(dāng)前冬季功能性外套人群已達(dá)5.9億，未來(lái)有望擴(kuò)大到6.9億綜合旅游研究院數(shù)據(jù)與消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，初步估算當(dāng)前冬季功能性外套需求人群總量為5.9億人，其中冬季旅游戶外人群占比為28.5%,同時(shí)冬季冰雪旅游與戶外運(yùn)動(dòng)熱潮帶動(dòng)冬季旅游行業(yè)不斷增長(zhǎng)，目前冬季旅游戶外人群約2.2億人，同時(shí)有約1億人對(duì)冬季冰雪旅游和戶外運(yùn)動(dòng)有強(qiáng)烈意愿，由此可見(jiàn)，未來(lái)冬季功能性外套人群有望擴(kuò)大到6.9億人。非冬季出行潛力人群7

.

9

千

萬(wàn)

人艾

瑞咨詢■冬季功能性外套品牌B端供應(yīng)商品

牌

商復(fù)合運(yùn)動(dòng)品牌

艾萊依YA

鴨雅V

鹿CHERICOM千仞崗■戶外運(yùn)動(dòng)品牌

四季常服品牌ARC'TERYXMAMMUTS

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S1862KAILAS

NFACE鄉(xiāng)ColumbiaDECATHLON迪卡花

CAMELPELLIOTZABAPEACEBIRD太平鳥(niǎo)

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SHEIN172國(guó)登全球司暢銷(xiāo)波線

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商天貓京東C端需求原料/制造供應(yīng)商應(yīng)

商eVent'TORAY'FABRICS料

供SBS湯興股份原

材YKK。GUQI冬季功能性外套行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜行業(yè)具備較為清晰的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多品牌商參與進(jìn)來(lái)上中下游清晰的傳統(tǒng)服飾制造業(yè)結(jié)構(gòu)晶苑國(guó)際集團(tuán)有限公司CRYSTAL

INTERNATIONALGROUP

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道KRIAN:華利安電商得物銷(xiāo)售渠道來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談。Oo小紅書(shū)

G◎2024

iResearch

Inc.艾

瑞

咨

詢內(nèi)

容

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商www.iResearch.c上

游下游中游J標(biāo)準(zhǔn)店快閃店旗艦店奧萊店垂

類(lèi)唯品會(huì)園Q.V.E02/冬季出行場(chǎng)景社媒熱點(diǎn)趨勢(shì)挖掘15聲量排

名

社

媒

話

題聲量同比

互動(dòng)量

互動(dòng)量同比1戶

外5172.1萬(wàn)78.4%33.4億16.3%2親

子

游1908.5萬(wàn)60.5%5.5億-10.0%3爬

山

HOT1508.9萬(wàn)34.0%8.2億6.4%4周末去哪玩1195.5萬(wàn)154.6%2.9億-17.5%5滑雪1114.0萬(wàn)67.1%4.3億7.3%6說(shuō)走就走1006.2萬(wàn)6.5%5.2億13.9%7遛娃好去處634.6萬(wàn)83.8%1.7億11.5%8周邊游378.6萬(wàn)22.1%2.2億-9.9%9戶外徒步231.2萬(wàn)139.9%1.4億89.7%10戶外露營(yíng)224.2萬(wàn)-15.7%1.3億-11.2%旅游戶外活動(dòng)討論熱度持續(xù)飆升，夏季反季節(jié)羽絨服營(yíng)銷(xiāo)火熱在2024年的出行話題里，親子遛娃和諸如爬山、滑雪之類(lèi)的戶外活動(dòng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的社交吸引力，反映出消費(fèi)者對(duì)戶外活動(dòng)以及保暖功能穿搭的高度關(guān)注。在冬季功能性外套的相

關(guān)話題中，最熱門(mén)的品類(lèi)是羽絨服和沖鋒衣，特別是有關(guān)高品質(zhì)羽絨服、反季節(jié)羽絨服以及三合一沖鋒衣的討論。由于反季直播銷(xiāo)售羽絨服掀起了一股熱潮，反季節(jié)羽絨服在夏季的聲量迅猛增長(zhǎng)，其已逐漸從單純的清庫(kù)存轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N營(yíng)銷(xiāo)手段。然而，反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)在短期內(nèi)銷(xiāo)量的急劇增加或許會(huì)透支消費(fèi)需求，給秋冬季市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。排名

社媒話題

聲量1

高品質(zhì)羽絨服

92.6萬(wàn)2

反季節(jié)羽絨服

HOT

22.1萬(wàn)3長(zhǎng)款羽絨服

21.8萬(wàn)4冬天還是穿羽絨服保暖

20.5萬(wàn)5短款羽絨服

19.7萬(wàn)6

羽絨服穿搭

17.2萬(wàn)7

羽絨服推薦

16.5萬(wàn)8

三合一沖鋒衣

HOT

14.1萬(wàn)9

硬殼沖鋒衣

11.6萬(wàn)

10

防風(fēng)防水沖鋒衣

8.0萬(wàn)聲量同比241.7%20.8%30.0%448.3%242.7%399.2%990.5%224.9%258.2%249.9%互動(dòng)量3113.5萬(wàn)

456.6萬(wàn)

588.1萬(wàn)

842.4萬(wàn)

525.4萬(wàn)

567.4萬(wàn)

206.5萬(wàn)

328.1萬(wàn)

236.1萬(wàn)

324.2萬(wàn)互動(dòng)量同比232.0%

33.3%

127.7%

419.4%295.3%197.8%838.2%

84.6%

-20.7%

206.1%來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)庫(kù)，平臺(tái)包含小紅書(shū)，抖音，微博；婁2024年關(guān)于出行與冬季功能性外套的熱點(diǎn)話題#冬季功能性外套品類(lèi)相關(guān)話題#出行相關(guān)話題iResearchHOTHOT艾

瑞

咨

詢wWw.iresearch.com.cnO2024

iResearch

Inc.HOT~

~高增速高熱度+高增速騎馬/馬球散步/city

walk徒步。攀冰/攀巖●●登山跑步c滑冰

●騎行遛狗。滑雪旅

游演唱會(huì)/音樂(lè)節(jié)●

冰釣●遛娃●逛街/購(gòu)物

飛盤(pán)400k600k

800k1000k

1200k

1400k

1600k

1800●約會(huì)/聚餐其他高熱度●200k冬季熱門(mén)出行穿搭場(chǎng)景展現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)和高增長(zhǎng)潛力，特別是冰雪旅游和戶外運(yùn)動(dòng)以u(píng)GC

(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)為核心的小紅書(shū)平臺(tái)，因其用戶特質(zhì)和社區(qū)氛圍，充分激發(fā)了用戶的分享欲。通過(guò)真實(shí)且互動(dòng)性強(qiáng)、內(nèi)容多元的交流，使滑雪場(chǎng)成為冬季時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格相

互交融的熱門(mén)場(chǎng)所。消費(fèi)者重點(diǎn)探討和搜索出行裝備、攻略以及教學(xué)等方面的內(nèi)容，渴望獲得專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和信息支持。登山、徒步、騎行等活動(dòng)熱度迅速上升，且受季節(jié)影響較小，展現(xiàn)出人們對(duì)戶外活動(dòng)的持久興趣?？傮w來(lái)說(shuō)，冬季出行穿搭的場(chǎng)景需求呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化的特征，有力地推動(dòng)了冬季功能性外套市場(chǎng)的快速發(fā)展。教練

雙板

大自然

旅游攻略

路線時(shí)尚

雪場(chǎng)

運(yùn)動(dòng)

冰雪

登山鞋

滑雪場(chǎng)外運(yùn)動(dòng)

騎行0OTD打卡山系

殼

沖鋒衣

絨服

搭

探店極限服子雪個(gè)滑小教學(xué)領(lǐng)羽品牌硬隊(duì)備料裝面來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)庫(kù)，平臺(tái)包含小紅書(shū)；數(shù)據(jù)周期：2021

~~0

數(shù)據(jù)時(shí)間周期：2024.1.1-2024.2.29。

◎2024

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn冬季小紅書(shū)熱門(mén)出行穿搭場(chǎng)景滑

雪

：冬季最熱戶外運(yùn)動(dòng)，在1月迎來(lái)爆發(fā)登山、徒步、騎行：熱度增速較快且受季節(jié)影響較小2024熱門(mén)出行穿搭場(chǎng)景聲量同比增長(zhǎng)率戶

滑雪小眾

單板旅行&遛娃：以哈爾濱為首的冰雪旅游熱潮吸引

眾多游客結(jié)伴或親子出行150%110%70%聲量30%-10%-50%哈爾濱雪季

女孩冬季熱門(mén)場(chǎng)景趨勢(shì)詞云露營(yíng)

滑板/陸沖艾

瑞

咨

詢k三層穿衣法能有效減少戶外失溫的風(fēng)險(xiǎn)，冬季功能性外套作為外層，給身體抵御寒冷提供堅(jiān)實(shí)保障在寒冷的冬季戶外環(huán)境中，失溫現(xiàn)象是不容忽視的風(fēng)險(xiǎn)，通常是由于長(zhǎng)時(shí)間身著濕衣服、處于休息狀態(tài)或不再運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致身體的產(chǎn)熱及保暖能力低于散熱水平而引起。為了有效預(yù)防

失溫，戶外用戶建議采用“三層穿衣法”,即通過(guò)外層防風(fēng)、中層保暖和內(nèi)層排濕的合理搭配以及隨穿隨脫，來(lái)適應(yīng)戶外不同時(shí)間和海拔的溫度變化。冬季功能性外套作為外層，通

常需采用防風(fēng)防水面料，并具備立領(lǐng)和袖口收緊等設(shè)計(jì)，以保持身體溫暖。產(chǎn)生失溫的三要素

三層穿衣法

外層消費(fèi)者訴求+191.0%

筆記數(shù)同比內(nèi)

層

-

排

濕

：保暖內(nèi)衣速干運(yùn)動(dòng)服中

層

-

保

暖

：羊絨、羊毛、抓絨、毛線衣、羽絨內(nèi)膽外

層

-

防

風(fēng)

：防風(fēng)防水羽絨服三合

一沖鋒衣戶外不同時(shí)間和海拔溫度差別大，需要隨穿隨脫：“三層穿衣法：途中、山上、山下；早晨、中午、午后，是完全

不同的溫度，建議還是穿3層，隨時(shí)穿脫，在觀景臺(tái)蹲火車(chē)?yán)滹L(fēng)

拍面，在山下和途中又熱得半死。"立領(lǐng)的防風(fēng)特性簡(jiǎn)化穿著，無(wú)需額外佩戴圍巾："大家的羽絨服都是立領(lǐng)的或者帶帽子的，圍巾我認(rèn)為也不是那

么有必要，不然脖子頭這一片堆疊的太多，難受。"袖口收緊設(shè)計(jì)，保暖、方便隨身物品存放："加絨保暖內(nèi)衣+高領(lǐng)毛衣+輕薄羽絨服內(nèi)膽+長(zhǎng)款羽絨服，讓你時(shí)刻暖洋洋。羽絨服選擇袖口收緊口設(shè)計(jì)，方便存放手機(jī)。"●

立領(lǐng)兜帽●取下帽子也有立領(lǐng)設(shè)計(jì)—●

防風(fēng)防水面料●

袖口、下擺可收緊冬季功能性外套熱門(mén)穿著方式失溫現(xiàn)象

：在寒冷且刮大風(fēng)的戶外環(huán)境中，氣溫通常很低，若長(zhǎng)時(shí)間身著濕衣服，并處于休息狀態(tài)或不再運(yùn)動(dòng)時(shí)，身體的產(chǎn)熱

及保暖能力低于散熱水平，極容易出現(xiàn)失溫現(xiàn)象。

一旦體

溫低于35°,便已開(kāi)始失溫。如

何

預(yù)

防

：為使身體始終保持干燥，需要遵循“熱了脫、冷了加、濕了換”的原則。冬季出行和戶外運(yùn)動(dòng)的用戶往往會(huì)運(yùn)用

“三層穿衣法”,從而有效防止失溫。小紅書(shū)冬季出行相關(guān)原帖來(lái)源：專(zhuān)家訪談，艾瑞數(shù)據(jù)庫(kù)，平臺(tái)包含小紅書(shū)；數(shù)據(jù)iResearch◎2024

iResearch

Inc.艾

瑞咨詢www.iR.cn濕風(fēng)冬季功能性外套熱門(mén)品類(lèi)-羽絨服羽絨服相關(guān)話題的內(nèi)容討論量明顯增加，主要集中在冬季穿搭和不同款式的產(chǎn)品話題來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)庫(kù)，平臺(tái)包含小紅書(shū)；數(shù)據(jù)周期：20225.9萬(wàn)新增筆記數(shù)小紅書(shū)#羽絨服新增筆記數(shù)筆記數(shù)同比

新增互動(dòng)量

互動(dòng)量同比+3.0萬(wàn)+164.6%

+0.2萬(wàn)

+0.4%新增筆記數(shù)筆記數(shù)同比

新增互動(dòng)量

互動(dòng)量同比+2.6萬(wàn)+236.9%

+5.1萬(wàn)

+58.6%+148.1%筆記數(shù)同比新增筆記數(shù)

+4.2萬(wàn)筆記數(shù)同比

+206.9%場(chǎng)景話題提及：#冬季穿搭相關(guān)話題榜單14.8萬(wàn)新增互動(dòng)量品類(lèi)話題：#短款羽絨服品類(lèi)話題：#長(zhǎng)款羽絨服+2.3%互動(dòng)量同比品類(lèi)話題：#鵝絨服新增互動(dòng)量互動(dòng)量同比新增筆記數(shù)筆記數(shù)同比新增互動(dòng)量互動(dòng)量同比+6.0萬(wàn)+316.5%+85.3萬(wàn)+85.5%iResearch+6.0萬(wàn)+11.8%艾

瑞咨詢wWw.iresearch.com.cnO2024

iResearchInc.刀刀冬季功能性外套熱門(mén)品類(lèi)-沖鋒衣沖鋒衣相關(guān)話題的內(nèi)容討論量實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)，主要體現(xiàn)在戶外活動(dòng)和裝備的熱度來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)庫(kù)，平臺(tái)包含小紅書(shū)；數(shù)據(jù)周期：20211.6萬(wàn)新增筆記數(shù)新增筆記數(shù)筆記數(shù)同比

新增互動(dòng)量

互動(dòng)量同比+2.1萬(wàn)+214.1%

+14.6萬(wàn)

+31.3%新增筆記數(shù)筆記數(shù)同比

新增互動(dòng)量

互動(dòng)量同比+6.2萬(wàn)+362.9%

+23.7萬(wàn)+20.0%+127.5%筆記數(shù)同比新增筆記數(shù)

+8.1萬(wàn)筆記數(shù)同比

+3249.8%427.8萬(wàn)新增互動(dòng)量+18.1%互動(dòng)量同比小紅書(shū)

#沖鋒衣場(chǎng)景話題提及：#新疆旅游品類(lèi)話題：#三合一沖鋒衣場(chǎng)景話題提及：#戶外徒步品類(lèi)話題：#硬殼沖鋒衣相關(guān)話題榜單新增筆記數(shù)筆記數(shù)同比新增互動(dòng)量

互動(dòng)量同比新增互動(dòng)量

互動(dòng)量同比+3.2萬(wàn)+540.6%+52.7萬(wàn)+378.5%+7.3萬(wàn)+114.7%iResearch艾

瑞咨詢wWw.iresearch.com.cnO2024

iResearchInc.刀久聲量同比增長(zhǎng)率高增速

國(guó)風(fēng)/新中式

高熱度+高增速

韓系風(fēng)

山系風(fēng)

新中式500%●老錢(qián)風(fēng)400%風(fēng)格趨向多樣化與個(gè)性化，韓系、山系、新中式引領(lǐng)潮流在2024年冬季功能性外套的熱議風(fēng)格里，韓系成為高增長(zhǎng)、高潛力的典型代表，顯示出韓流文化在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力仍然不可忽視。同時(shí)，戶外運(yùn)動(dòng)的大眾化推動(dòng)了山系風(fēng)的高速

增長(zhǎng)。隨著中式美學(xué)的興起，新中式風(fēng)格的火爆也體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相融合的方向。復(fù)古風(fēng)、小香風(fēng)和美式風(fēng)等風(fēng)格同樣頗受關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化表達(dá)的重視程度也與日

俱增，市場(chǎng)正不斷推陳出新以滿足消費(fèi)者日益改變的需求。來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)庫(kù)，平臺(tái)包含小紅書(shū)；數(shù)據(jù)周期：202冬季功能性外套熱議穿搭風(fēng)格●山系風(fēng)●

復(fù)古風(fēng)15k

20k25k2024冬季功能性外套熱議風(fēng)格

功能性外套熱議風(fēng)格示例戶外風(fēng)辣妹風(fēng)日系風(fēng)

極簡(jiǎn)風(fēng)R

復(fù)古風(fēng)

小香風(fēng)

美式風(fēng)200%聲量

100%0%-100%●商務(wù)風(fēng)藝術(shù)流浪風(fēng)/

民族風(fēng)美式風(fēng)小香風(fēng)10k30k

35k高熱度Urbancorecity其他學(xué)院風(fēng)運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)◎2024iResearchInc.www.iresearch.com.cn艾

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韓系風(fēng)300%40k●1.差異化選品，主推吸睛款式當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的需求愈發(fā)難以滿足。博主在進(jìn)行選品時(shí)，首要考量的是款式、顏色、剪裁獨(dú)具特

色的產(chǎn)品，或者是有明星代言、活動(dòng)聯(lián)名的產(chǎn)品。2.多場(chǎng)景矩陣式營(yíng)銷(xiāo)博主可分為兩類(lèi)：其一，粉絲粘性頗高，一條種草視頻便能促使粉絲購(gòu)買(mǎi)。其二，粉絲粘性欠佳，從內(nèi)容矩陣方面去說(shuō)服消費(fèi)者效果更佳，比如對(duì)于同一套旅游或滑雪裝備，在不同場(chǎng)景和平臺(tái)進(jìn)行推薦。3.真實(shí)用戶體驗(yàn)的分享消費(fèi)者通常更為傾向于信任真實(shí)的用戶體驗(yàn)，在內(nèi)容方面要側(cè)重于真實(shí)的用戶體驗(yàn)分享，并提供有價(jià)值的信息，例如穿搭技巧、購(gòu)買(mǎi)建議等，從而為消費(fèi)者給予切實(shí)有效的幫助，而且不能讓消費(fèi)者察覺(jué)出有廣告植入的嫌疑。4.

故事性情感共鳴與粉絲高頻互動(dòng)為引起消費(fèi)者互動(dòng)，博主經(jīng)常通過(guò)講述個(gè)人的情感故事，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，構(gòu)建情感方面的連接。或者，關(guān)注具體消費(fèi)者的需求與偏好，在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，為其推薦相適配的外套，展開(kāi)個(gè)性化的推薦。KOL

種草轉(zhuǎn)化成功的關(guān)鍵因素：差異化款式選品、多場(chǎng)景矩陣式營(yíng)銷(xiāo)、真實(shí)的用戶體驗(yàn)分享基于用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，61.5%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)社媒渠道了解產(chǎn)品信息，而在他們被種草并最終決定購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程中，KOL

都扮演著至關(guān)重要的角色。在選品方面，KOL通

常

會(huì)

精

心挑選具有獨(dú)特設(shè)計(jì)或能夠產(chǎn)生差異化的吸睛款式，以此來(lái)牢牢吸引消費(fèi)者的注意力。其次，

KOL

會(huì)通過(guò)分享真實(shí)的用戶體驗(yàn)，尤其是為消費(fèi)者提供實(shí)用的穿搭技巧和中肯的購(gòu)買(mǎi)建

議，從而顯著地增加消費(fèi)者對(duì)其的信任感。同時(shí)，對(duì)于粉絲粘性不高的博主，通常會(huì)選擇多場(chǎng)景矩陣式營(yíng)銷(xiāo)展示產(chǎn)品適用性，滿足多場(chǎng)景使用需求并引發(fā)消費(fèi)者下單。消費(fèi)者被KOL

種草下單的原因分析

KOL的種草與轉(zhuǎn)化策略真實(shí)用戶體驗(yàn)分享

20.1%高質(zhì)量?jī)?nèi)容(精美圖文和視頻)

20.1%多場(chǎng)景符合自身需求18.3%故事性和情感共鳴

15.4%評(píng)論區(qū)互動(dòng)14.2%抽獎(jiǎng)等活動(dòng)

11.8%冬季功能性外套社媒KOL種草策略61.5%

的消費(fèi)

者表示會(huì)通過(guò)社媒

渠道了解產(chǎn)品信息樣本：N=1858,于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得?！鲇脩舯籏OL

種草的原因%www.iresearch.c◎2024

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Inc.艾

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詢61.5%03/人群畫(huà)像描繪與消費(fèi)需求分析23旅游33.9%滑雪徒步

散步

登山

跑步

滑冰露營(yíng)逛街購(gòu)物約會(huì)/聚餐30.9%

30.3%26.2%25.0%22.8%16.7%15.0%13.8%11.2%Z世代是冬季出行的主力軍，下沉市場(chǎng)居民參與度顯著提升，大眾滑雪出行熱情高漲冬季功能性外套的消費(fèi)者人群展現(xiàn)出年輕化和地域多元化的特性，Z

世代正成為冬季戶外活動(dòng)的核心群體。30歲及以下的年輕消費(fèi)者群體對(duì)冬季出行外套的購(gòu)買(mǎi)需求尤為顯著。冬季

旅游和滑雪運(yùn)動(dòng)的熱潮也打破了地域界限，低線城市和農(nóng)村地區(qū)的居民參與度顯著提升。這一趨勢(shì)不但推動(dòng)了冬季功能性外套市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，還帶動(dòng)了親子戶外活動(dòng)的興起，其中

超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者已有子女，將戶外親子游當(dāng)作新的休閑方式，成為年輕父母“遛娃”的新潮流。……

…

冬季功能性外套人群基礎(chǔ)特征

……

…

…

冬季出行場(chǎng)景參與度標(biāo)注：冬季功能性外套的目標(biāo)消費(fèi)群體，特指在本次調(diào)年齡

18-25歲

26-30歲

31-40歲

41-50歲27.9%

32.2%21.5%18.4%無(wú)孩

43.8%冬季功能性外套人群基礎(chǔ)畫(huà)像性別

男43

.

0%(

57.0%女一線：22.9%

新一線：26.3%二線：23.9%

三線及以下：26.9%6K以下：28

.4%6K-10K:32.8%10K-30K:

30.6%30K以上：8.2%iResearch樣本：N=1858,

于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得；有孩

56.2%月可支

配收入www.iresearch.c◎2024

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詢城市保暖與防風(fēng)防水是冬季出行最核心訴求，旅游場(chǎng)景下輕量化訴求突出，滑雪裝備的功能性要求顯著隨著輕裝旅行成為主流，消費(fèi)者對(duì)旅途中的便捷性越來(lái)越重視。在滑雪等戶外活動(dòng)中，他們對(duì)冬季功能性外套的專(zhuān)業(yè)性能，如防風(fēng)和防水，有著更高的期望。這一需求在滑雪裝備的

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中得到了顯著體現(xiàn)，特別是滑雪服和滑雪褲，在2024上半年京東平臺(tái)上的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)分別高達(dá)720%和63.0%。這表明市場(chǎng)對(duì)既能提供全面防護(hù)又融入時(shí)尚元素的冬季

功能性外套的需求正在迅速增長(zhǎng)。冬季出行人群分場(chǎng)景功能需求

2024年上半年京東滑雪運(yùn)動(dòng)裝備成交額同比增速22.6%1

7.1%11.8%7.4%旅游育消費(fèi)報(bào)告》。目標(biāo)人群場(chǎng)景細(xì)分需求滑雪■保暖■防風(fēng)■防水■耐磨損■排濕透氣■輕便22.2%21.3%19.8%滑雪服+72.0%滑雪褲+63.0%樣

本

：N=1858,于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得?！?024

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Inc.16.7%1

1.4%5.9%4.6%

4.2%8.1%6.2%7.4%6.2%www.iresearch.com.cn

25艾瑞

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詢14.5%徒步5.6%冬季功能性外套購(gòu)買(mǎi)考慮因素38.1%33.7%33.4%填充物

28.1%-鵝絨占比：84.4%26.5%26

.2%-90%及以上占比：

41.2%25.8%24.1%23.7%22.0%電商與社媒平臺(tái)引領(lǐng)種草渠道，功能與性價(jià)比決定產(chǎn)品養(yǎng)草消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)冬季功能性外套時(shí)，會(huì)通過(guò)多渠道了解產(chǎn)品信息，尤其依賴電商和社媒作為種草渠道，也會(huì)參考線下門(mén)店陳列以及朋友推薦。在養(yǎng)草階段，消費(fèi)者會(huì)在面料材質(zhì)、性價(jià)比、版型、填充物和功能性等方面進(jìn)行綜合考量，以確保所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品既滿足功能需求，又符合個(gè)人風(fēng)格和預(yù)算。其中，面料材質(zhì)和鵝絨填充物是關(guān)鍵所在。優(yōu)質(zhì)的面料材質(zhì)不僅能

夠提供良好的防風(fēng)、保暖和透氣性能，還能確保穿著的舒適度和耐久性；而高品質(zhì)的鵝絨填充物則以其出色的保暖效果和輕盈的質(zhì)感，成為冬季功能性外套保暖性能的重要保障。目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)功能性外套鏈路-認(rèn)知&興趣興趣(Interest)認(rèn)知(Awareness)功能性充絨量?jī)r(jià)格

試衣體感風(fēng)格

品牌信任面料材質(zhì)性價(jià)比版型i

Research樣本：N=1858,于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得。產(chǎn)品種草渠道wW◎2024

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Inc.京東艾

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詢淘小紅書(shū)冬季功能性外套下單驅(qū)動(dòng)因素電商大促

15.0%14.3%10.4%

9.9%9.1%8.8%8.6%6.3%5.8%5.6%技術(shù)革新

13.1%多場(chǎng)景功能性

11.6%促銷(xiāo)折扣力度10.5%款式外觀好看

10.4%

品牌信任

9.8%攜帶輕便

9.2%

社媒種草

8.1%門(mén)店服務(wù)體驗(yàn)

6.3%聯(lián)名或限量款

4.8%明星代言人影響

4.2%價(jià)格優(yōu)勢(shì)攜手品牌營(yíng)銷(xiāo)助力拔草，科技創(chuàng)新聯(lián)合多場(chǎng)景功能性驅(qū)動(dòng)復(fù)購(gòu)在選購(gòu)冬季功能性外套時(shí)，活動(dòng)促銷(xiāo)會(huì)直接左右消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格能吸引更多消費(fèi)者前來(lái)嘗試購(gòu)買(mǎi)；品牌乃是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵保障，連同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一道提升了產(chǎn)品的實(shí)用性與吸引力。而在對(duì)冬季外套進(jìn)行復(fù)購(gòu)時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新為產(chǎn)品增添了更多功能以及跨場(chǎng)景使用的可能，產(chǎn)品外觀、品牌信任和便攜性也是主要的驅(qū)動(dòng)要素，與此同時(shí)，社交媒體的影響力、明星或KOL的推薦在購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)過(guò)程中始終扮演著不可忽視的角色。目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)功能性外套鏈路-購(gòu)買(mǎi)&忠誠(chéng)品牌信任直播間折扣力度

旗艦店活動(dòng)推廣短視頻宣傳

親友推薦聯(lián)名或限量款

興趣內(nèi)容推送

長(zhǎng)視頻植入

KOL

種

草忠誠(chéng)(Loyalty)購(gòu)買(mǎi)(Purchase)冬季功能性外套復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)因素i

Research樣本：N=1858,于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得。wWw.iresearc◎2024

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詢清洗和護(hù)理太麻煩容易鉆絨/跑毛太厚重，設(shè)計(jì)不適合運(yùn)動(dòng)風(fēng)格老氣，不時(shí)尚功能性與時(shí)尚度不兼容性價(jià)比不高不易收納/攜帶不夠保暖實(shí)際不防水實(shí)際不防風(fēng)不能跨場(chǎng)景穿搭檢測(cè)報(bào)告虛報(bào)數(shù)字35.3%32.6%32.2%28.0%27.4%25.2%25.0%24.7%23.9%22.1%20.2%18.9%用戶價(jià)格帶偏好高奢線(2001元及以上，品質(zhì)與設(shè)計(jì)出眾)

中高線(1001元至2000元，戶外功能性強(qiáng))

中端線(501元至1000元，適合日常穿著)

大眾線(500元以下，滿足基本保暖功能)12.3%41.0%27.9%18.8%冬季功能性外

套

品

牌

：64.7%戶外運(yùn)動(dòng)品

牌

：56.9%復(fù)合運(yùn)動(dòng)品

牌

：61.0%四季常服品

牌

：40.2%平均購(gòu)買(mǎi)過(guò)的品牌數(shù)量：3.2個(gè)近七成消費(fèi)者偏好中端和中高線價(jià)格帶產(chǎn)品，冬季功能性外套品牌品牌深入消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者主要聚焦于中端和中高線價(jià)格帶的產(chǎn)品，冬季功能性外套品牌由于市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間較為長(zhǎng)久，早已在用戶心中扎根。不過(guò)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)期間也遭遇了產(chǎn)品方面的痛點(diǎn)。其中，清洗與護(hù)理困難屬于最突出的問(wèn)題，其次則是鉆絨和跑毛的情況。對(duì)于不同類(lèi)型的品牌，消費(fèi)者也存在特定的困擾。例如，戶外運(yùn)動(dòng)品牌所面臨的挑戰(zhàn)涵蓋了功能性與時(shí)尚度無(wú)法兼

容、性價(jià)比欠佳等。而四季常服品牌則需要解決不夠保暖、實(shí)際不防風(fēng)防水的問(wèn)題。盡管功能性外套在保暖以及戶外活動(dòng)領(lǐng)域表現(xiàn)良好，但在實(shí)用性方面依舊存在改進(jìn)的空間。目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)功能性外套購(gòu)買(mǎi)偏好樣本：N=1858,于2024年8月網(wǎng)上調(diào)研獲得。

◎2024

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Inc.用戶品牌偏好冬季功能性外套產(chǎn)品痛點(diǎn)iResearchwWw.iresearch.艾

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詢品牌品牌類(lèi)別冬季功能性

外套產(chǎn)品產(chǎn)品

價(jià)格帶使用場(chǎng)景

防護(hù)等級(jí)品牌科技品

牌

產(chǎn)

品

特

點(diǎn)波司登暢

銷(xiāo)

全

球

7

2

國(guó)冬季功能性外套品牌羽絨服沖鋒衣滑雪服300-8000高Gore-Tex

INFINIUMTM面料、熱反射面料、羽絨空氣循環(huán)系統(tǒng)、德國(guó)防鉆絨技術(shù)、FITGO-TECH自動(dòng)抽繩裝置、鵝絨填充功能性與時(shí)尚性兼?zhèn)洌鲀r(jià)格段產(chǎn)品完備，適用于日常生活和戶外場(chǎng)景的防護(hù)雪中飛SNOWFLYING冬季功能性外套品牌羽絨服滑雪服沖鋒衣200-2000中高SF-Tex防風(fēng)防水面料、DWR耐水洗工藝、三層全壓膠工藝、雙層透汽流結(jié)構(gòu)、鵝絨填充功能性與時(shí)尚性俱佳，價(jià)格更加大眾化，適用于日常生活和戶外場(chǎng)景的防護(hù)ARC'TERYX戶外運(yùn)動(dòng)品牌軟殼沖鋒衣硬殼沖鋒衣2000-15000高Gore-Tex

INFINIUMTM面料、FortiusTM

Air透氣面料、No

Slip

ZipTM防風(fēng)拉鏈、DWR防潑水涂層、GORE

C-KNITTM壓膠技術(shù)、CoreloftTM保暖材料填充服飾功能性強(qiáng)，價(jià)格普遍較高，防護(hù)功能更多服務(wù)于野外和極端環(huán)境CAMEL戶外運(yùn)動(dòng)品牌沖鋒衣羽絨服滑雪服300-3000高TEFLON三防面料、ENFO-RIPPER防風(fēng)科技、ENFO-DWR防潑水科技、ANTI-VELVET防鉆絨技術(shù)、鴨絨填充功能性強(qiáng)于時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)親民，防護(hù)功能更多服務(wù)于戶外場(chǎng)景羽絨服復(fù)合運(yùn)動(dòng)品牌沖鋒衣滑雪服300-2000中高再生錦綸RAIN.RDY抗風(fēng)透濕防

水科技、Ploygiene抗菌科技、鵝絨填充功能性強(qiáng)于時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)平實(shí)，日常生活和戶外場(chǎng)景防護(hù)均可UNIQLO四季常服品牌羽絨服200-600中高NANODESIGN納米級(jí)纖維技術(shù)、防潑水加工處理

、

透氣孔設(shè)計(jì)、復(fù)合填充結(jié)構(gòu)、鴨絨/聚酯纖維填充更多應(yīng)用于日常生活場(chǎng)景，舒適感大于功能性雪中飛以高性價(jià)比融合時(shí)尚與功能，全面迎合用戶冬季出行的多元需求冬季功能性外套市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化品牌生態(tài)，各品牌通過(guò)特有的科技和面料，滿足不同場(chǎng)景下消費(fèi)者對(duì)功能性、時(shí)尚度和性價(jià)比的綜合需求。戶外運(yùn)動(dòng)品牌功能極致且專(zhuān)業(yè)，但對(duì)于冬

季出行功能稍顯過(guò)剩；從功能性和應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，雪中飛高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)融合時(shí)尚與功能更適用于冬季出行。來(lái)源：品牌公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談?！?024

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冬季功能性外套品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀iResearch艾

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詢雪中飛重新定義羽絨服的“防風(fēng)雪”標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)雪系列全方位滿足消費(fèi)者需求在冬季功能性外套市場(chǎng)，雪中飛憑借其高功能價(jià)值嶄露頭角。不僅僅注重行業(yè)普遍實(shí)施的三防功能，還通過(guò)與廣檢攜手引入創(chuàng)新的“防風(fēng)雪”標(biāo)準(zhǔn)，打造出全新的風(fēng)雪墻系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，

實(shí)現(xiàn)防風(fēng)、防水、保溫、遠(yuǎn)紅外發(fā)熱和防風(fēng)雪保暖等多項(xiàng)功能。這些創(chuàng)新使得雪中飛的外套不僅能夠讓穿著者輕松應(yīng)對(duì)多變的冬季戶外環(huán)境，也能滿足日常都市生活中的時(shí)尚需求，

讓穿著者在風(fēng)雪中自由穿梭，享受冬日的無(wú)限樂(lè)趣。雪中飛首創(chuàng)“防風(fēng)雪羽絨服裝”全新定義羽絨服防風(fēng)雪標(biāo)準(zhǔn)SF-Tex雪中飛風(fēng)雪墻系統(tǒng)防雪結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)防水拉鏈/防風(fēng)門(mén)襟/底襟防雪結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)防風(fēng)性能透氣率<0.01mm/s高于國(guó)家防風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)要求95%檢測(cè)指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)《GB/T

4745-2012》-表面抗?jié)裥浴禛B/T

19977-2014》-拒油性《GB/T

30159.1-2013》-防污性能《GB/T12703.1-2021》-靜電壓半

衰期《GB/T5453-1997》-透氣性《GB/T

4745-2012》-表面抗?jié)裥?/p>

&《GB/T4744-2013》-靜水壓《GB/T

35762-2017》-保溫性能《GB/T

30127-2013》-遠(yuǎn)紅外性能《T/GDBX

090—2024》-風(fēng)雪環(huán)境

保暖性三防面料是指普通面料進(jìn)行了表面上的特殊工藝處理，

一般都是用碳

氟系防水劑，在表面上鍍一層空氣

屆保護(hù)膜，從而達(dá)到防水、防油、

防污的功能。干燥的秋冬季節(jié)，防靜電材料能有

效防止服裝上的靜電積累，消除衣

物及人體靜電，避免安全隱患。雪中飛品牌通過(guò)全新界定羽絨服的

“抗風(fēng)雪等級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)，打造專(zhuān)屬風(fēng)

雪墻系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，羽

絨服前中部必須采用防水拉鏈或防

風(fēng)門(mén)襟以及底襟設(shè)計(jì)，同時(shí)領(lǐng)口和

袖口部位也應(yīng)融入防雪結(jié)構(gòu)，以確

保在惡劣的風(fēng)雪氣候條件下，為穿

著者提供全方位的保護(hù)。來(lái)源：公開(kāi)資料，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)，廣檢集冬季功能性外套品牌檢測(cè)指標(biāo)依據(jù)防風(fēng)雪防風(fēng)防水保溫遠(yuǎn)紅外發(fā)熱防風(fēng)雪保暖三防面料賣(mài)點(diǎn)定義防靜電防靜電基礎(chǔ)防護(hù)防油防污防水功能賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)名稱◎防水性能防水等級(jí)≥4-5級(jí)達(dá)國(guó)家沖鋒衣一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)全方位防護(hù)克羅值(clo)≥2.5是保暖內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)的2

.

6

倍iResearch◎2024iResearchInc.www.iresearch.com.cn艾

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詢御寒性能冬季功能性外套風(fēng)雪系列S6機(jī)能拼接面包服*■風(fēng)雪雙層領(lǐng)，提供從頭部開(kāi)始的全面保護(hù)■可自由拆卸，滿足多場(chǎng)景穿搭需求■采用防水面料和擋雨帽檐，在雨雪天氣下也能保持

溫暖與干爽風(fēng)雪系列X8

三合一壓膠工裝派克服*■

全壓膠外殼防水、排濕、耐磨三效合一

，確保其耐

久性及功能性的同時(shí)仍能保持舒適型的透氣功能■腋下透氣拉鏈，通風(fēng)散熱，保持熱濕平衡■

極光蘇打、可可托海等時(shí)尚的漸變色，活潑時(shí)尚風(fēng)雪系列S7工裝面包長(zhǎng)款羽絨服*■暗扣的設(shè)計(jì)，便于輕松折疊收納■織帶設(shè)計(jì)可以固定于行李箱手柄上，滿足日常出行

的便利需求冬季傳統(tǒng)外套■帽子缺失，惡劣天氣條件下難以保護(hù)頭部■縫合處沒(méi)有密封處理，冷風(fēng)容易進(jìn)入■缺乏防水處理的天然纖維，在潮濕環(huán)境下保溫性能

下降■防水面料，抵御雨雪，但透氣性較差■

戶外活動(dòng)出汗后不透濕氣，容易造成身體失溫■純色系為主，缺少大膽撞色、鮮艷色彩，缺乏活力■帽子不可調(diào)節(jié)，難以適應(yīng)不同天氣條件下的頭部保

護(hù)需求■長(zhǎng)款外套可以覆蓋臀部甚至膝蓋，只適合日常使用，

在行走或跑步時(shí)會(huì)有所不便，且難以收納冬季功能性外套可以從多方面彌補(bǔ)傳統(tǒng)外套的痛點(diǎn)冬季功能性外套提供型復(fù)合功能，不僅能夠適應(yīng)日常穿著的多樣化風(fēng)格，還能在戶外活動(dòng)中提供必要的防護(hù)。這些外套通常具有保暖、防水、透氣等特性，同時(shí)融入了時(shí)尚元素和創(chuàng)

新設(shè)計(jì)，確保了外觀的現(xiàn)代感和吸引力。此外，它們的多功能性意味著可以輕松應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合和活動(dòng)，無(wú)論是城市通勤、休閑聚會(huì)還是冒險(xiǎn)旅行，都能提供適宜的穿著體驗(yàn)三防+防風(fēng)雪標(biāo)準(zhǔn)“

熱

濕

平

衡

”透氣流結(jié)構(gòu)自然地貌的漸變色“自收納”式可拎可懸掛功能多場(chǎng)景適用防護(hù)不全面不便于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚度不夠攜帶不便單一場(chǎng)景使用冬季功能性外套解決方案來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談。

*上述以雪中飛產(chǎn)品為例iResearch艾

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Inc.www.iresearch.com.cn04行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)案例及專(zhuān)家之聲32專(zhuān)家觀點(diǎn)總結(jié)雪中飛品牌秉承生態(tài)共贏的理念，與行業(yè)伙伴并肩前行，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)繁榮發(fā)展。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，雪中飛在功能性與時(shí)尚性上持續(xù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，不斷拓展高性價(jià)比的產(chǎn)品線，旨在將高品質(zhì)的產(chǎn)品帶

給全球更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“普惠美好生活”的愿景。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，如高性價(jià)比市場(chǎng)的興起、年輕消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變、社會(huì)新風(fēng)尚的形成、后疫情時(shí)代的經(jīng)

濟(jì)走向、國(guó)潮的流行以及旅游市場(chǎng)的爆發(fā)，雪中飛在羽絨服領(lǐng)域展現(xiàn)出其高價(jià)值。作為一個(gè)“老牌”品牌，要快速形成新的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于圍繞用戶需求調(diào)整和升級(jí)價(jià)值創(chuàng)造體系，解決用戶的實(shí)際痛點(diǎn)。雪中飛不僅打造了具有吸引力的場(chǎng)景和系列，還在高性價(jià)比的價(jià)格帶取得了顯著成績(jī)，并拓展了功能性產(chǎn)品品類(lèi)，以滿足年輕消費(fèi)者的需求。在成為一家卓越的企業(yè)的道路上，成功不單依靠創(chuàng)造顧客價(jià)值、員工價(jià)值、股東價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值，更應(yīng)當(dāng)構(gòu)建起將用戶需求置于首位、以員工為核心的價(jià)值觀。雪中飛的企業(yè)文化融合了互聯(lián)網(wǎng)精神所蘊(yùn)含的開(kāi)放、

分享、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，以及快樂(lè)工作、健康生活的理念，將企業(yè)員工塑造成為親密無(wú)間的團(tuán)隊(duì)，踐行健康組織

的目標(biāo)。在此進(jìn)程中，將社會(huì)責(zé)任視作品牌發(fā)展的基石和企業(yè)精神的核心。雪中飛通過(guò)組織諸如“致敬英雄

母親”和“致敬中華脊梁”等公益活動(dòng)，向雙擁組織捐贈(zèng)，向英雄們致以崇高的敬意。通過(guò)實(shí)際行動(dòng)關(guān)愛(ài)這一群體，為品牌注入了深沉的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任的靈魂。來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談?！?024

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冬季功能性外套行業(yè)專(zhuān)家之聲朱向東雪中飛總經(jīng)理@iResearchDI消費(fèi)研究團(tuán)隊(duì)艾

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詢專(zhuān)家觀點(diǎn)總結(jié)當(dāng)前羽絨服行業(yè)的趨勢(shì)呈現(xiàn)出多元化、創(chuàng)新化和個(gè)性化的顯著特點(diǎn)。隨著秋冬的臨近，冬季功能性外套市場(chǎng)再次迎來(lái)了高度關(guān)注，這一集保暖、時(shí)尚與功能性于一身的服裝領(lǐng)域正經(jīng)歷著前所未有的變革。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌差異化加劇。國(guó)際高端品牌如加拿大鵝、盟可睞等憑借其品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)在高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，而國(guó)內(nèi)品牌如波司登、雪中飛等則通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，贏得了

消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。這些品牌通過(guò)米蘭時(shí)裝周等國(guó)際舞臺(tái)展示其創(chuàng)新設(shè)計(jì)，成功進(jìn)軍高端市場(chǎng)，同時(shí)新銳國(guó)貨品牌如SKYPEOPLE天空人也逐漸打破海外品牌壟斷的局面。其次，市場(chǎng)需求日益多樣化。消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求不再局限于簡(jiǎn)單的保暖功能，而是更加注重時(shí)尚設(shè)計(jì)、

功能多樣性，功能性強(qiáng)、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、能夠適應(yīng)多種生活場(chǎng)景的羽絨服更受消費(fèi)者青睞。因此，技術(shù)創(chuàng)新與智

能化也是羽絨服行業(yè)的重要趨勢(shì)。新型保暖材料如石墨烯、氣凝膠等將在羽絨服行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，提高

產(chǎn)品的保暖性能和輕量化。同時(shí)，智能穿戴技術(shù)的普及將為羽絨服行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，如智能溫控、智

能定位等功能的集成將提升用戶體驗(yàn)。最后，反季消費(fèi)現(xiàn)象逐漸成為一種風(fēng)潮。商家從處理庫(kù)存商品的思維轉(zhuǎn)向嚴(yán)肅對(duì)待反季消費(fèi)，提前布局市場(chǎng)，

滿足消費(fèi)者的需求。這種消費(fèi)模式不僅降低了商家的庫(kù)存壓力，還為消費(fèi)者提供了更多選擇和優(yōu)惠。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看：羽絨服行業(yè)正朝著多元化、創(chuàng)新化、個(gè)性化和可持續(xù)發(fā)展的方向邁進(jìn)。品牌需不斷創(chuàng)李超艾瑞咨詢

首席分析師@iResearchDI消費(fèi)研究團(tuán)隊(duì)來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談。

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冬季功能性外套行業(yè)專(zhuān)家之聲新和提升自身競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。艾

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詢www.iresearch.com.cn專(zhuān)家觀點(diǎn)總結(jié)在當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)中，由于今年秋季氣溫較往年偏低，消費(fèi)者對(duì)防風(fēng)保暖羽絨服的需求預(yù)計(jì)將上升，特別是中長(zhǎng)款過(guò)膝款式因其出色的保暖性能而受到青睞。消費(fèi)者在選擇沖鋒衣時(shí)，不僅重視其防風(fēng)保暖功能，還偏好

色彩搭配美觀的款式，美拉德色系因其流行而特別受歡迎?；┓牧餍汹厔?shì)傾向于鮮艷靚麗的色系，因?yàn)?/p>

在雪地環(huán)境中，顏色對(duì)比強(qiáng)烈的服裝更為顯眼且美觀。技術(shù)革新，尤其是在面料和工藝方面，對(duì)冬季出行外套行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)生了顯著影響。功能性和時(shí)尚性都是消費(fèi)者考慮的重要因素，但在冬季出行場(chǎng)景中，功能性的需求略高于時(shí)尚性。消費(fèi)者在選擇面料

時(shí)，特別看重其防風(fēng)防水和保暖特性。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，短款滑雪服、短款沖鋒衣和長(zhǎng)款羽絨服因其設(shè)計(jì)而受到歡迎。羽絨服的顏色偏好為深色系，

而短款沖鋒衣則傾向于鮮艷的黃色系。消費(fèi)者在穿搭風(fēng)格上傾向于輕松簡(jiǎn)約且可愛(ài)的減齡風(fēng)格。在情感訴求方面，毛茸茸的衣服能夠帶來(lái)心情上的愉悅，品牌故事和設(shè)計(jì)理念可以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感連接，冬季

出行外套具有超越實(shí)用性的情感價(jià)值。作為一名博主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和實(shí)用性是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。在選擇冬季出行外套時(shí)，羽絨服消費(fèi)者更

關(guān)注填充物和充絨量，而沖鋒衣和滑雪服消費(fèi)者則更看重功能性和面料材質(zhì)。作為一名消費(fèi)者，也期待未來(lái)

的冬季功能性外套能夠配備內(nèi)里肩帶，以便于攜帶，同時(shí)希望面料易于清潔，能夠通過(guò)濕巾擦拭去除輕微污小美是個(gè)野孩紙新疆阿勒泰地區(qū)冰雪推廣大使@iResearchDI消費(fèi)研究團(tuán)隊(duì)來(lái)源：公開(kāi)資料，專(zhuān)家訪談?！?024

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Inc.iResearch-冬季功能性外套行業(yè)專(zhuān)家之聲漬，從而提高出行和清洗的便利性。艾

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詢www.iresearch.com.cn以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心不斷迭代專(zhuān)業(yè)科技，引領(lǐng)行業(yè)功能走向近年來(lái)，波司登持續(xù)夯實(shí)研發(fā)實(shí)力，升級(jí)產(chǎn)品科技，塑造兼具專(zhuān)業(yè)性與時(shí)尚性的品牌形象。為此，波司登圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建科技體系，升級(jí)科研技術(shù)，注重新材料開(kāi)發(fā)?；趫?jiān)實(shí)的技術(shù)積累，不斷迭代主打?qū)I(yè)性能的“登峰”系列，在保暖性方面占據(jù)消費(fèi)者心智，強(qiáng)化品牌的專(zhuān)業(yè)屬性。在款式設(shè)計(jì)方面，作為羽絨服品類(lèi)的龍頭品牌，波司登依據(jù)戶外、時(shí)尚

商務(wù)、休閑四大場(chǎng)景的需求特點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。結(jié)合戶外流行趨勢(shì)，波司登首次將頂尖戶外裝備面料“世紀(jì)之布”Gore-Tex應(yīng)用于羽絨服，掀起戶外羽絨新革命。登峰2.0系列羽絨服專(zhuān)業(yè)進(jìn)化和尖端科技引領(lǐng)：●與中國(guó)航空工業(yè)文化中心合作，首次將航

空材料技術(shù)應(yīng)用于服裝，使用中國(guó)航空智

能調(diào)溫材料

(PCM智能調(diào)溫),實(shí)現(xiàn)

31℃-33℃的恒溫效果。●與中國(guó)航空工業(yè)文化中心共同研發(fā)3S面料，

增強(qiáng)了羽絨服的防風(fēng)、防雨和抗摩擦