2024年服飾發(fā)展趨勢報告

2024年服飾發(fā)展

趨勢報告2024,10CHANMOFANGDATAREPORTO2024

ChanmofangAll

Rights

Reserved

嗎

娼×

瓣障方衣物作為日常生活中不可或缺的要素之一重要性不言而喻。隨著市場消費力提升以及消費者對于服飾投入的提高，服飾行業(yè)蘊含巨大的發(fā)展機會。抖音，作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺，不僅在時尚潮流的傳播上發(fā)揮著引領(lǐng)作用，

而且與服飾行業(yè)的發(fā)展緊密相連，成為了服飾消費的新陣地。其中，秋冬季節(jié)作為服

飾行業(yè)的銷售高峰期，其市場表現(xiàn)尤為關(guān)鍵。隨著秋冬季節(jié)的臨近，服飾行業(yè)即將迎

來新一輪的潮流變革與消費趨勢。在這份《2024年抖音服飾發(fā)展趨勢報告》中，我們將深入探討抖音服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢，同時聚焦秋冬銷售這一行業(yè)銷售的重點季節(jié)，并預測2024年秋冬的潛力品類。通

過全面、細致的市場分析，將助力服飾商家們撬動秋冬市場熱點，有效實現(xiàn)生意的穩(wěn)

步增長?！な袌霭l(fā)展與平臺政策相輔相成，服飾市場乘勢而上迎來春天秋冬季節(jié)作為服飾行業(yè)的銷售高峰期，其市場表現(xiàn)尤為關(guān)鍵·

不同季節(jié)需要重點關(guān)注的品類不同，國產(chǎn)服飾品牌強勢崛起·秋冬季節(jié)厚外套類單品潛力高，戶外運動品類增長不可小覷·

在保暖的基礎上，附加功能性與時尚感共存的單品更受歡迎本報告中服飾行業(yè)涉及品類品類等級二級品類品類范圍女裝+男裝+童裝/嬰兒裝/親子裝+運動服(下文統(tǒng)稱服飾行業(yè))時間范圍2023年8月-2024年9月(主要)數(shù)據(jù)范圍：抖音電商本報告除部分內(nèi)容源于公開信息(均已標注)外，其他內(nèi)容版權(quán)均歸“蟬媽媽”所有。本文為公開報告，如引用或轉(zhuǎn)載，請注明來源“蟬媽媽智庫”,且不得對本報

告進行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其違法責任。O2024

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Reserved數(shù)據(jù)說明版權(quán)說明服飾行業(yè)秋冬潛力品類分析●24年秋冬潛力品類男裝-羽絨馬甲戶外運動-運動棉衣女裝-棉衣/棉服●

潛力品類總結(jié)服飾行業(yè)趨勢發(fā)展與現(xiàn)狀●

市場表現(xiàn)●

平臺規(guī)?！?/p>

銷售概覽●

品類概覽●

熱門風格目錄服飾行業(yè)趨勢發(fā)展與現(xiàn)狀CHANMOFANGDATAREPORTC

2024

ChanmofangAllRights

Reserved蟬媽媽×蟬魔方居民消費力和服裝消費力逐年提升，服裝市場蘊含潛力增長空間·

衣物作為人們生存的四大要素之一

，重要性不言而喻?！?/p>

隨著中國居民收入水平的提高和居民服飾消費價格指數(shù)逐年的穩(wěn)定上漲趨勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，預測23年與24年中國服飾市場迎來增長勢態(tài)。19年-24年中國居民消費水平

近期中國居民服飾消費價格指數(shù)趨勢圖■服裝市場成交額(億元)660064006200600058005600540020192020202120222023E2024E10099.599o

°數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

051000002019

2020

2021

202219年-24年中國服裝市場成交額■居民消費水平(元)50000400003000020000101.5101100.5居民服裝消費價格指數(shù)呈現(xiàn)逐年穩(wěn)定上漲趨勢……居民服飾消費價格趨勢市場表現(xiàn)居民服飾消費價格指數(shù)2024E2023102服飾行業(yè)用戶體量龐大，平臺資源加持下預計今年銷售額將破新高·在抖音平臺中，服飾行業(yè)的發(fā)展勢頭強勁，在24年銷售額預估首次突破萬億?；邶嫶蟮挠脩趔w量與流量規(guī)模，抖音電商能夠充分承載來自品牌、用戶、明星、達人的各類時尚內(nèi)容，而服飾的風潮又與時尚息息相關(guān)，由此抖音自然而然成為服飾銷售的熱賣平臺?！?/p>

同時平臺通過主題活動、換季期、品類日、反季清倉等活動資源加持，進一步推動行業(yè)生意增長。24年銷售額預計突破萬

億銷售額同

比+63%22年23年24年E服飾煥新周

FASHON春夏上新一件立減2024.3.8→2024.3.14數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang.con

■銷售額指數(shù)14000120001000080006000400020000抖音平臺有關(guān)服飾行業(yè)的活動抖音電商服飾行業(yè)大盤數(shù)據(jù)打爆新品，品牌玩轉(zhuǎn)龍年穿搭新潮生意

「抖in

新風潮」,打造“一年一度春夏大秀”幫助主營冬季類目的服飾商家在夏日獲得生意增長機會“好物市集”帶火“泳裝小鎮(zhèn)”經(jīng)濟「好會穿上新月」2024早秋時髦主場龍年超有梗「抖in新風潮」通過深度共建創(chuàng)造爆品抖音大盤新品0622年春夏季節(jié)銷售指數(shù)：29120040%20%0%600換季期銷售額上漲明顯400200-80%3月與9月為服飾換季銷售爆發(fā)節(jié)點，秋冬季節(jié)為服飾銷售高峰·

服飾行業(yè)的銷售受到季節(jié)性影響，消費者會為未來的穿衣需求購買新一季的服裝，應提前布局3月和9月這兩個春夏與秋冬換季的時期?！ざ锒瑒t是服裝銷售的高峰期，因為秋冬季節(jié)的服飾件單價通常高于春夏，同時節(jié)假日如國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日性消費以及雙十一大促帶來的刺激性消費都

集中在秋冬季節(jié)。多元因素帶來的機會集中釋放帶動秋冬服飾銷售的增長。抖音電商服飾行業(yè)逐月銷售額表現(xiàn)預計24年9月-25年2月8800億+秋冬季銷售額突破23年9月-24年2月秋冬季銷售額同比24年3月-24年8月春夏季銷售額同比數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofa

(蟬媽銷售額指數(shù)——銷售額環(huán)比增速+22%-20%-40%

-60%23年春夏季節(jié)

銷售指數(shù)：3524年春夏銷售指數(shù)：58銷售概覽22年秋冬季節(jié)銷售指數(shù)：5123年秋冬季節(jié)

銷售指數(shù)：87+69%80%60%24-0522-0122-1023-0124-0123-1223-1024-0324-0424-0624-0724-0924-0822-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0923-0723-0523-0423-0323-0224-0223-0623-0923-0822-1223-1122-111400100007800023-0923-1023-

1123-1224-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-08·

秋冬季：9月為換季期，TOP10品類銷售額占比相對平均。隨著溫度的降低，秋冬季服飾的銷售額在12月達到頂峰。羽絨服呈現(xiàn)斷層式領(lǐng)先?！?/p>

春夏季：3月為換季期，銷售額上漲明顯，春夏季服飾的銷售額在5月達到頂峰。TOP10

品類銷售額占比相對平均，連衣裙與T恤市場份額占比較大。

·

四季都在服飾行業(yè)占據(jù)TOP10的品類，受到季節(jié)性影響較低，褲子、短外套、T恤、連衣裙為四季常青品類。2023年秋冬抖音電商TOP10

三級品類銷售表現(xiàn)

2024年春夏抖音電商TOP10

三級品類銷售表現(xiàn)品類概覽褲子、短外套、T

恤、連衣裙為四季常青品類(蟬媽

■

女

裝

-

羽

絨

服

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男

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-

褲

子童裝

-

羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽■

女

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草數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang.com■

女

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衫■女裝

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毛針織衫■

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恤■男裝-褲子■女

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-

襯衫■

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褲08國內(nèi)品牌定位兩極化趨勢初見苗頭，平均價格超越國外品牌·

服飾行業(yè)品牌按均價分為高端、中端、大眾品牌；在24年銷售額TOP100

的品牌中，高端品牌與大眾主要為國內(nèi)品牌，國內(nèi)品牌定位兩極化發(fā)展趨勢明顯；不

同品牌的品類平均成交價差異較大，從幾十元到上千元不等。國外品牌則主要匯聚在中端品牌?！?/p>

24年銷售額TOP100

的品牌中，85%來源于國產(chǎn)，15%來源于國際。同時在抖音平臺國內(nèi)產(chǎn)地品牌占比逐年加大，平均價格也超越國際品牌，表現(xiàn)亮眼。24年服飾品牌層級定義

24年TOP100

銷售額服飾品牌國籍占比&平均價格■國內(nèi)品牌

國外品牌

■國內(nèi)品牌

■國外品牌

魔：

-.

服飾(

牌國籍

09業(yè)媽行蟬月om9c024年1mofang2n按照方cha義蟬品牌層級定數(shù)據(jù)來源：例

：AlessandroPaccuci、波司登、阿瑪施例：百家好、哥弟、維尼熊例

：UR、真維斯、羅蒙高端品牌平均價格≥500元中端品牌平均價格=200-499元大眾品牌平均價格<200元425241品牌格局奢侈品牌在時尚界具有重要影響力，它們往往能夠引領(lǐng)潮流，成為時尚的風向標?！?/p>

近幾年，戶外風潮不斷升溫，Celine、Loewe等奢牌入局始戶外運動賽道。始祖鳥、lululemon,薩洛蒙等戶外超級品牌發(fā)展迅速。時尚領(lǐng)域?qū)⑹稚斓搅藨敉馄放?/p>

·

23年末GUCCI

推出的安克拉紅，通過在社交媒體上的宣傳，使得安克拉紅迅速在全球范圍內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。直至24年秋冬依然成為秋冬流行色。·在24年春夏，時尚界刮起了丁達爾風。丁達爾風與PANTONE

色彩研究機構(gòu)發(fā)布的2024春夏穿搭色彩趨勢相契合，已經(jīng)取代了多巴胺和美拉德成為24年春夏新寵。

·

24年秋季，VOGUE時尚雜志聯(lián)合抖音商城共同發(fā)布了2024秋冬時尚趨勢一雅丹風。抖音電商等平臺的助力，為雅丹風的流行提供了強有力的推動。熱門趨勢奢侈品品牌動向引領(lǐng)潮流趨勢，雅丹風為秋冬最新熱門風格丁達爾風

雅丹風24年平臺服飾行業(yè)銷售額：10億+24年平臺關(guān)鍵詞視頻數(shù)量：59811奢品戶外

安可拉紅24年平臺服飾行業(yè)銷售額：300億+24年平臺關(guān)鍵詞視頻數(shù)量：37432數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

(蟬媽10在服飾行業(yè)，國內(nèi)品牌強勢崛起，占據(jù)85%頭部品牌名額。秋冬季節(jié)來了，保暖的外套類品類值得重點關(guān)注。雅丹風或成為最新熱門風格?！?/p>

春夏：品類銷售額占比相對平均，重點關(guān)注連衣裙與T

恤·

秋冬：外套品類銷售表現(xiàn)好，羽絨服呈現(xiàn)斷層式領(lǐng)先·

四季常青品類：褲子、短外套、T

恤、連衣裙·隨著中國居民收入水平的提高和消費理念的轉(zhuǎn)變，為服飾市場帶

來機遇?！?/p>

24年抖音平臺服飾品類銷售額預

計突破萬億當前市場規(guī)模品牌格局·

國內(nèi)品牌強勢崛起，占領(lǐng)高端與大眾賽道●

雅丹風為秋冬最新熱門風格數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

(

蟬蟬媽媽×

蟬魔方季節(jié)性趨勢市場總結(jié)11CHANMOFANGDATAREPORTC2024

Chanmofang

All

RightsReserved服飾行業(yè)秋冬潛力品類分析02

蟬媽媽×

蟬魔方序號二級品類三級品類均

價品牌數(shù)商品數(shù)潛力指數(shù)1男裝羽絨馬甲215791831★★★★★2運動服運動棉衣224705430★★★★★3男裝羊毛★★★★4運動服運動馬★★★5男裝衛(wèi)衣851783446153★★★★6男裝針織衫/毛衣140901127959★★★★7運動服運動羽絨服587809372★★★★8男裝棉服5739463473★★★★9女裝棉服143864100730★★★★10男裝皮褲123311713★★★季節(jié)爆發(fā)趨勢服飾行業(yè)銷售有較強的季節(jié)屬性，秋冬換季帶來的生意增長潛力。服飾品類的市占在不同的

季節(jié)中的爆發(fā)性和增長性品類興趣指數(shù)時尚界的流行趨勢變化迅

速，推動了服飾行業(yè)流行

品類的快速轉(zhuǎn)化和更新。運動服品類增長空間不可小覷，秋冬季節(jié)厚外套類單品潛力高·根據(jù)服飾行業(yè)季節(jié)性增長、秋冬品類市場占比、24年秋冬品類興趣指數(shù)等因素通過數(shù)據(jù)計算得出潛力模型。推測得出TOP20

的細分品類。

·在二級品類中，運動服在榜單中占比30%,品類均價高同時細分品類中品牌數(shù)與商品數(shù)量較少，發(fā)展空間大。·

在三級品類中，外套類型占比50%,成為秋冬重點關(guān)注的服飾類型。24年秋冬服裝TOP10

潛力品類預測表數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

(蟬媽三因素模型計算品類潛力不同，需要重點關(guān)注。潛力品類13蟬媽媽×

蟬魔方男裝-羽絨馬甲CHANMOFANGDATAREPORTC

2024

ChanmofangAll

Rights

Reserved24年男裝-羽絨馬甲銷售額逐月趨勢圖品牌自營號銷售額

達人合作號銷售額——環(huán)

比

增

速活

動

：618大促期(5.24-6.18)爆

品

：TeenieWeenieMen,爆品銷售額占比品類54%23-0923-1023-11

23-1224-0124-0224-03

24-04

24-05

24-06

24-07

24-08

24-09·

從品類銷售額數(shù)據(jù)來看，9月開始銷售額逐漸上升，在12月達到一個高峰。24年1月至9月的銷售額同比增長853%,這表明在與上一年同期相比，增長幅度巨大，市場表現(xiàn)強勁，1月、6月(年貨節(jié)、618活動)以及9月中下旬(換季期)出現(xiàn)了較為明顯的銷售高峰，預測品類在今年秋季開始將持續(xù)增長?！?/p>

24年羽絨服品類銷售方式相對平均，銷售額主要來源于達人合作。羽絨馬甲銷售在9月開啟銷售浪潮，達人合作為主要渠道(蟬媽

■直播■視頻商品卡■品牌自營號■達人合作號24年男裝-羽絨馬甲銷售渠道24年男裝-羽絨馬甲銷售方式數(shù)據(jù)來源：蟬魔方98765210-1-2銷售概覽1547排名品牌品類銷售額占比品牌1★

啄木鳥624578.77%

0.3%

181.02

20.6%2★

貝肽斯0.4%

93.05

2.2%3★

JAOSEYiREN28.4%

191.1

1.5%4JEEP

SPIRIT4702.60%

0.1%

206.27

1.2%5TeenieWeenieMen0.6%

1037.12

1.1%6拉夫勞倫0.3%

1824.64

1.1%7★

波司登0.0%

591.3

0.9%8★

森馬0.1%

183.81

0.8%9★

金麗燕36.6%

272.17

0.7%10★

羅蒙13702.52%

0.0%

148.94

0.7%11★

龍牙0.0%

447.04

0.6%12皮爾

·卡丹58879.67%

0.0%

371.56

0.6%13★

GRO

FLOWER61.5%

42746

0.5%14EVELYN

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LUXURY0.4%

1447

0.5%15★

天空人1146.15%

1.1%

3286.96

0.5%16STEFANO

VLONE0.5%

3726.26

0.4%17CAT0.6%

246.06

0.3%18★

拉風閣92.1%

472.66

0.3%19花花公子0.5%

99.05

0.3%20★

LESS

BEARS25.0%

61.79

0.3%·

24年市場集中度提升，領(lǐng)先品牌憑借其市場份額占據(jù)一定優(yōu)勢，例如，啄木鳥的市場份額為20.59%。男裝-羽絨馬甲作為23年開始逐漸嶄露頭角的品類，TOP20品牌同比增速巨大，且多為新進榜品牌，整體呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展?jié)摿??！?/p>

整體市場中品牌眾多，除TOP1品牌外，市場份額分布卻相對較為分散；同時涵蓋多定位品牌，有老牌國貨啄木鳥、羅蒙，也有國外大牌TeenieweenieMen、

拉夫勞倫等，品牌定價涵蓋了各個價格段。品類包容度較高。24年男裝-羽絨馬甲品牌層級劃分

24年男裝-羽絨馬甲品類TOP20

品牌市場格局品牌格局大量新品牌入局賽道，TOP

品牌銷售額上漲顯著24年男裝-羽絨馬甲品牌集中度23年集中度，7%cr524年集中度，27%平均價格≥530元平均價格180-530元平均價格<180元數(shù)據(jù)來源：蟬魔方ch

(蟬媽品牌層級定義：按照2024年1-9月服飾行銷售額同比

銷售額

品類平均成交價市場份額★為國內(nèi)品牌16·

24年1-9月，羽絨服品類價格在100-300元之間的銷售額占比較大，這一價格區(qū)間的商品涵蓋了各種款式和功能的羽絨制品；價格在500元以上的商品也有一定比例，這些商品通常具有較高的品質(zhì)、設計感或品牌附加值，如一些高端品牌或采用特殊材質(zhì)或工藝的羽絨制品等?！?/p>

在高增長賣點中，羽絨馬甲的保暖特性，適用于寒冷的冬季，滿足消費者對保暖的需求?？钍?版型類賣點占比較大，說明商品在設計上越來越注重時尚感。24年男裝-羽絨馬甲價格段分布

24年男裝-羽絨馬甲TOP30

高增長賣點及TOP3

銷售額商品■市場規(guī)模LL

L

L100%80%60%40%20%0%小于100元大于3000元1%1000-

3000元7%500-

1000元9%300-

500元27%100-300元41%小于100元15%女童寶

寶男童男

女白鵝絨白鴨絨鑫爆款加厚可拆帽連帽亮面輕薄立領(lǐng)情侶款秋

冬極

寒防

寒

功

能潮

牌高檔時尚簡約經(jīng)典高端外

穿戶外保暖性為消費者關(guān)注重點，無性別化設計受到市場歡迎銷售額TOP1WN

商品名稱：【情侶羽絨馬甲】

遙發(fā)服裝冬季情侶寬松立領(lǐng)保暖羽絨馬甲009商品售價：399元商品品牌：

-銷售額TOP2商品名稱：三合一羽絨服加厚

保暖男女同款時尚百搭真兩件

套休閑戶外馬甲套裝商品售價：1300元商品品牌：-商品名稱：

【【N2

潮牌情侶羽

絨馬甲】遙發(fā)服裝冬季情侶寬

松立領(lǐng)保暖羽絨馬甲625商品售價：599元商品品牌：

-數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

chanmofang.com

(蟬媽

銷售額TOP3商品趨勢面料/材質(zhì)款式/版型冬

季

2

0

2

3冬場景人群風格聶17節(jié)季運動服-運動棉衣CHANMOFANGDATAREPORTC2024

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Rights

Reserved品牌自營號銷售額達人合作號銷售額——

環(huán)比增速昵稱：木森(卷土重來)達人等級：頭部博主帶貨商品：西域駱駝運動棉衣銷售額：100w-250w765424年運動服-運動棉衣銷售渠道3·

2024年1月至9月，銷售額同比增長了75.18%,顯示出行業(yè)發(fā)展的強勁勢頭。特別是在7月，銷售額環(huán)比出現(xiàn)了顯著的增長，這主要得益于頭部達人“木森(卷土重來)”帶貨西域駱駝品牌，取得良好成績。24年9月同比去年同期數(shù)據(jù)，同比上漲174.06%,同時運動棉衣品類從4月開始銷售額逐漸上漲，直至12月到達高峰，

由此推測今年秋冬運動棉衣品類的銷售額有望創(chuàng)下新高。·

直播為銷售主要方式占比73%,其次為商品卡占比23%。品牌直營號與達人合作號銷售額基本持平。24年運動服-運動棉衣銷售額逐月趨勢圖

24年運動服-運動棉衣銷售方式210-1-223-0923-10

23-11

23-1224-01

24-02

24-0324-0424-05

24-06

24-07

24-08

24-09直播■視頻■商品卡■品牌自營號■達人合作號19運動棉衣銷售周期長且銷售渠道均衡，有望創(chuàng)下銷售新高數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang.com

(

蟬

媽銷售概覽排名品牌銷售額同比品類銷售額占比品牌銷售額品類平均成交價市場份額1★

阿迪達斯9.90%1%396.0319.17%2★

斐樂0.53%1%1604.6212.69%3西域駱駝61134.74%4%92,5410.66%4★

耐克588.59%0%609.629.53%5★

李寧18.16%0%283.564.35%6★

FILA

FUSION665.10%1%1264.893.45%7★

喬丹31396.18%1%104.182.49%8素湃科技995185.61%2%390.142.38%9★

安踏24.50670%346.462.30%10★

adidas

Campus10%337.432.16%11★

X

BIONIC49720.68%4%2901051.71%12★

Rapido444.33%3%1095.391.32%13SLAMBLE316.38%2%174.551.07%14★

輕功體育2%710.861.01%15★

始祖鳥4%1972.170.95%16★

安德瑪-12.27%0%7440.92%17★

DESCENTE1%3233.610.85%18保羅溫詩登6%44.920.83%19★

蘿莉愛健身7%247.990.82%20V.Pavilin36%75.710.75%·

2024年1-9月，抖音運動服-運動棉衣品類市場集中度為56%,市場品牌集中度較高。大眾品牌層級定義標準版為低于588元，遠遠高于服飾行業(yè)。TOP20

榜單品牌市場增長顯著。同時品類商品定價包容度較高，TOP20的品牌中平均成交價差異顯著,在45元-3233元?！?/p>

阿迪達斯、斐樂、耐克等專業(yè)運動品牌在銷售額和市場份額方面表現(xiàn)突出，是行業(yè)的領(lǐng)先品牌。但非傳統(tǒng)專業(yè)運動品牌(西域駱駝、速派科技)等品牌呈現(xiàn)出較

高的增長態(tài)勢。品類的多樣性和包容性提供了靈活商機。品牌格局品類品牌整體均價較高，時尚服飾品牌入駐運動服飾賽道平均價格1217元平均價格688-1217元平均價格<588元數(shù)據(jù)來源：蟬魔方ch

(蟬媽品牌層級定義：按照2024年1-9月服飾行23年集中度，60%cr524年運動服-運動棉衣品類TOP20

品牌市場格局24年運動服-運動棉衣品牌層級劃分24年運動服-運動棉衣品牌集中度★為運動品牌

●

為奢侈品牌2

4

年

集中

度，

5

6

%20·

24年1月-9月，運動棉服品類的商品價格呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢，高端品牌在該品類中。在300-500元之間的商品銷量占比25

.6%;其次是1000-3000元占比21

.

1%?！?/p>

在商品賣點中，細化穿搭場景如“運動”戶外”等關(guān)鍵詞，體現(xiàn)了棉服的舒適性和靈活性；“版型”風格“等賣點也在商標題中頻繁提及。這些高增長的賣點集合反映

了市場趨勢：在棉服保暖功能的基礎上，同時滿足消費者對時尚和美觀的追求，使得棉服產(chǎn)品不僅適用于運動層級，能夠適應各種日常場合的搭配需求。24年運動服-運動棉衣價格段銷量

24年運動服-運動棉衣品類TOP30

高增長賣點及TOP3

銷售額商品100%80%60%40%20%0%小于100元大于30001.6%1000-300021.1%500-

1000元16.7%3

0

0

-

5

0

0

元25.6%100

-

300元14.9%小于100元20.0%銷售額TOP2商品名稱：阿迪達斯官方輕運

動男款運動休閑戶外保暖連帽

棉服adidas

GH4601商品售價：699元商品品牌：阿迪達斯銷售額TOP3商品名稱：

【

FILAX

盧梭斐樂】女士休閑運動冬款連帽新雪麗棉服

F11W448913F商品售價：1669元商品品牌：斐樂女

子

人

群棉面面材

質(zhì)情侶款薄款長款加絨輕薄春羲季節(jié)防

水防潑水防寒功

能

性潮

流潮牌簡約經(jīng)典復古黑色工裝風雅丹風商務滑

雪沖鋒運動棉衣賣點不僅局限于專業(yè)性能，商品時尚度也被關(guān)注(蟬媽

銷售額TOP1商

品

名

稱

：【仁匯優(yōu)品X】VANCAMEL/

西域駱駝戶外情侶功能性防寒棉服HZ2568-B商品售價：99元商品品牌：西域駱駝數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang.com商品趨勢■市

場

規(guī)

?？钍?版型秋冬季家

鱗步跑功能場景風格21籍女裝-棉衣CHANMOFANGDATAREPORTC2024

ChanmofangAll

Rights

Reserved·

每月銷售額數(shù)據(jù)來看，23年9月開始銷售額逐漸上升，在12月達到一個高峰，隨后有所下降。但24年1月至9月的銷售額同比，增長11%,這表明在與上一年同期相比，增長幅度巨大。品類銷售額波動較大，存在一些高峰。例如，在大促活動期間(如七夕節(jié)、618好物節(jié)、好物年貨節(jié))銷售額有明顯的增長。

·

達人直播銷售占比高達92%,為女裝-棉衣品類的主要銷售渠道。24年女裝-棉衣銷售額逐月趨勢圖

24年女裝-棉衣銷售方式品牌自營號銷售額達人合作號銷售額——環(huán)比增速23-09

23-10

23-11

23-12

24-01

24-02

24-03銷售概覽棉衣品類銷售額持續(xù)上漲，依賴于達人直播直播視頻■商品卡■品牌自營號■達人合作號32.521.510.50-0.5-1-1.5數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang.com

(

蟬

媽24年女裝-棉衣銷售渠道品類銷售熱潮來領(lǐng)，品牌榜中，設計師品牌通過直播實現(xiàn)銷售額激增24-04

24-05

24-06

24-07

24-08

24-09銷售額環(huán)比+241%

銷售額同比+30%21W23排名品牌銷售額同比品類銷售額占比品牌銷售額品類平均成交價市場份額456789=101112131617181920LucasEmiyLouie

幾里與麻★

TEENIE

WEENIE

櫻美嘉ONE

MORE●Alessandro

Paccuci蕉下★

博柏利歌思諾哥弟欣雨欣時尚阿瑪施蘇雪理我是摩羯ME

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YANGUR羅尚依品首秀COCO

ZONE衣戀129.56%1363.90%47.72%755.44%802.93%68.08%461.29%128.57%24.05%439.05%7.25%39918.41%135.58%2967.06%664.99%2%2%2%37%9%1%1%6%92%1%34%1%91%1%3%1%10%12%1%6%908.3366.12994.09768.46382.64978.22334.43803.67454.751187502.5121791484.37988.17479.72312,51682.79819.46594.33885.260.84%0.75%0.70%0.61%0.52%0.51%0.46%0.41%

0.36%

0.35%

0.35%

0.35%

0.33%

0.32%

0.29%

0.27%

0.26%

0.24%

0.23%

0.23%·

23年品類行業(yè)集中度極低，且24年行業(yè)品牌集中度下降，推測由于消費者需求變得更加多樣化和個性化，服飾品牌需要提供更廣泛的產(chǎn)品以滿足不同消費者群體的需求。TOP20

品牌中，專注于女裝-棉服賽道的品牌較少，大部分為多品類女裝品牌通過單爆品上榜。這對于品牌而言，利用商品本身的潛力來獲取市場

份額的機會，往往大于單純依賴品牌影響力來贏得市場?！?/p>

同比23年同期，大多品牌的排名變化不大，有明顯上升的趨勢的品牌多為設計師品牌，由此得出設計師品牌更受市場青睞。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽24品牌層級定義：按照2024年1-9月服飾行業(yè)市場集中度下降既是挑戰(zhàn)也是機遇，設計師品牌更受市場青睞高端品牌中端品牌大眾品牌平均價格≥420元平均價格80-420元平均價格<80元24年女裝-棉衣品類TOP20

品牌市場格局24年女裝-棉衣品牌層級劃分24年女裝-棉衣品牌集中度★為國外品牌

●為設計師品牌品牌格局cr545·

24年1-9月，女裝-棉衣品類價格小于300元之間的商品數(shù)量較多，占比66%。由于女裝行業(yè)因其快速的更新?lián)Q代和消費者對時尚的高度敏感性，價格成為了影響消費者購買決策的重要因素之一。·在24年高增長賣點中，出現(xiàn)盤扣、立領(lǐng)、流蘇、刺繡、提花等中式元素的詞語，新中式風格成為品類重要賣點。24年女裝-棉衣價格段銷量分布

24年女裝-棉衣品類TOP30

高增長賣點及TOP3

銷售額商品100%80%60%40%20%0%小于100元大

于

3

0

0

01.1%1000-30006.6%500-

1000元12.3%300-

500元14.2%1

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3

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元33.7%小

于1

0

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元32.1%銷售額TOP1商品名稱：【DY1323】櫻美嘉桑蠶絲真絲外套盤扣立領(lǐng)亭臺

樓閣新中式雙面雙穿商品售價：837元商品品牌：櫻美嘉銷售額TOP2商品名稱：輕奢小眾女裝時尚

寬松韓版復古外套氣質(zhì)網(wǎng)紅休

閑商品售價：259元商品品牌：-銷售額TOP3商品名稱：2024秋冬新款棉衣

棉服短款環(huán)保毛毛外套毛毛絨

外套女商品售價：69元商品品牌：美·

豪爵保羅小

個

子小

香

風中

國

風高級感新中式拼

接刺繡提花盤扣保

暖功能冬

季翻

領(lǐng)加厚設計感長款收腰立領(lǐng)毛

毛白鴨絨性價比且兼具設計感的商品易出圈，中式風吹到棉衣賽道數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofa

(蟬媽商品趨勢工藝

風格匱式

馨穿戴效果質(zhì)覆磊紅器面料/材質(zhì)■市場規(guī)模2

0

2

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冬

季款式/版型洋氣季節(jié)復古25蟬媽媽×

蟬魔方潛力趨勢

秋冬季節(jié)來臨，消費者在保暖的基礎功能上，更加在意附加功能性與時尚感共存的單品更受歡迎。男裝-羽絨馬甲運動服-運動棉衣