《康師傅終端陳列培訓(xùn)》課件

《康師傅終端陳列培訓(xùn)》課件課程目標(biāo)提升終端陳列水平掌握康師傅終端陳列標(biāo)準(zhǔn)和技巧提高產(chǎn)品銷售量優(yōu)化終端陳列效果，提升產(chǎn)品曝光率和吸引力打造品牌形象塑造統(tǒng)一、規(guī)范、美觀的終端陳列形象，提升品牌價值康師傅簡介發(fā)展歷程1992年成立，以方便面起家，現(xiàn)已成為中國最大的食品飲料公司之一。主要產(chǎn)品包括方便面、飲料、方便米飯、休閑食品等，涵蓋多個品類。市場地位擁有強大的品牌影響力和市場占有率，是消費者喜愛的知名品牌。康師傅品牌文化誠信以誠信經(jīng)營為核心，堅持質(zhì)量為本，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。創(chuàng)新不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)革新，滿足消費者不斷變化的需求。服務(wù)以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷提升消費者滿意度。責(zé)任積極履行社會責(zé)任，關(guān)注環(huán)境保護和公益事業(yè)。終端陳列重要性提升產(chǎn)品曝光率吸引消費者注意，增加產(chǎn)品被看到的機會。促進產(chǎn)品銷售良好的陳列可以引導(dǎo)消費者購買，提升銷售業(yè)績。塑造品牌形象打造統(tǒng)一、規(guī)范、美觀的陳列，提升品牌價值和消費者信任度。終端陳列基本原則1突出重點產(chǎn)品2保持貨架整潔3合理分配貨架空間4科學(xué)運用促銷物料5注重陳列美觀性貨架擺放位置黃金位置消費者視線最容易觸及的位置，通常是貨架最中間或最醒目的區(qū)域。重要位置入口處或收銀臺附近，消費者進出或結(jié)賬時容易看到的位置。輔助位置其他相對次要的位置，可用來展示新品或促銷產(chǎn)品。貨架面積分配1主推產(chǎn)品分配最大的貨架面積，突出重點產(chǎn)品。2熱銷產(chǎn)品分配較大的貨架面積，確保供應(yīng)充足。3新品或促銷產(chǎn)品分配較小的貨架面積，用于吸引消費者注意。貨架高度分配1熱銷產(chǎn)品放置在消費者容易拿取的高度，方便購買。2新品或促銷產(chǎn)品放置在較高或較低的位置，吸引消費者注意。3庫存產(chǎn)品放置在最上層或最下層，方便管理和盤點。產(chǎn)品陳列形式1堆頭陳列將產(chǎn)品堆放在貨架頂部，形成視覺沖擊力。2平鋪陳列將產(chǎn)品平鋪在貨架上，展示產(chǎn)品細節(jié)和包裝。3組合陳列將不同產(chǎn)品組合在一起，形成完整的產(chǎn)品體系。促銷物料應(yīng)用促銷海報展示產(chǎn)品促銷信息，吸引消費者注意。促銷展架將產(chǎn)品展示在顯眼位置，突出促銷主題。促銷標(biāo)簽標(biāo)注產(chǎn)品促銷信息，引導(dǎo)消費者購買。貨架整潔維護典型終端陳列案例案例一某便利店，康師傅飲料產(chǎn)品陳列，展示了產(chǎn)品種類和促銷信息，吸引消費者購買。案例二某超市，康師傅方便面產(chǎn)品陳列，突出了熱銷產(chǎn)品，并放置了促銷物料，提升了產(chǎn)品銷量。陳列案例分析1案例一分析案例一中陳列的優(yōu)缺點，并提出改進建議。2案例二分析案例二中陳列的優(yōu)缺點，并提出改進建議。門店陳列評分標(biāo)準(zhǔn)評分項評分標(biāo)準(zhǔn)分值貨架整潔度貨架干凈整潔，無灰塵、污漬、破損20產(chǎn)品擺放規(guī)范產(chǎn)品擺放整齊，符合陳列標(biāo)準(zhǔn)20促銷物料使用促銷物料放置合理，有效引導(dǎo)消費者購買20產(chǎn)品陳列美觀陳列布局合理，視覺效果良好20陳列效果評估陳列效果明顯，提升產(chǎn)品銷量和品牌形象20門店陳列現(xiàn)狀診斷1對門店進行實地考察，了解門店陳列現(xiàn)狀。2根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，對門店陳列進行評分。3分析門店陳列存在的問題和不足。陳列提升行動方案制定陳列改善計劃根據(jù)診斷結(jié)果，制定詳細的陳列改善方案。培訓(xùn)門店員工對門店員工進行終端陳列培訓(xùn)，提高陳列水平。實施陳列改善措施根據(jù)方案，對門店陳列進行調(diào)整和優(yōu)化。定期評估改善效果定期對陳列效果進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果進行調(diào)整。陳列改善注意事項注重細節(jié)注意貨架的清潔度，產(chǎn)品擺放的整齊度，以及促銷物料的使用。突出重點突出重點產(chǎn)品，使其在貨架上更加顯眼，吸引消費者注意。保持一致性確保門店陳列的統(tǒng)一性，打造統(tǒng)一的品牌形象。陳列改善驗收標(biāo)準(zhǔn)貨架整潔度貨架干凈整潔，無灰塵、污漬、破損。產(chǎn)品擺放規(guī)范產(chǎn)品擺放整齊，符合陳列標(biāo)準(zhǔn)。促銷物料使用促銷物料放置合理，有效引導(dǎo)消費者購買。門店陳列效果評估1銷售數(shù)據(jù)分析分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，評估陳列效果對銷量的提升作用。2顧客反饋調(diào)查收集顧客對門店陳列的意見和建議，了解顧客體驗。3競爭對手分析分析競爭對手的陳列策略，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗。門店陳列培訓(xùn)考核筆試測試學(xué)員對終端陳列知識的掌握程度。實操考試考核學(xué)員對終端陳列操作技能的熟練程度。培訓(xùn)課證書頒發(fā)結(jié)業(yè)考試評分標(biāo)準(zhǔn)評分項評分標(biāo)準(zhǔn)分值理論知識對終端陳列理論知識的掌握程度60實操技能對終端陳列操作技能的熟練程度40培訓(xùn)合格證書樣式后續(xù)培訓(xùn)計劃安排1定期舉辦終端陳列培訓(xùn)課程，更新陳列標(biāo)準(zhǔn)和技巧。2組織門店員工參加行業(yè)交流活動，學(xué)習(xí)先進的陳列經(jīng)驗。3建立終端陳列培訓(xùn)資料庫，提供在線學(xué)習(xí)資源。培訓(xùn)效果反饋渠道意見箱設(shè)置意見箱，收集學(xué)員對培訓(xùn)課程的意見和建議。線上問卷通過線上問卷，收集學(xué)員對培訓(xùn)課程的滿意度和建議。電話回訪對學(xué)員進行電話回訪，了解培訓(xùn)效果和實際應(yīng)用情況。培訓(xùn)滿意度調(diào)查課程內(nèi)容評估學(xué)員對課程內(nèi)容的滿意度和實用性。講師水平評估學(xué)員對講師的教學(xué)水平和授課風(fēng)格的滿意度。培訓(xùn)環(huán)境評估學(xué)員對培訓(xùn)環(huán)境的滿意度和舒適度