保險(xiǎn)公司主管專項(xiàng)培訓(xùn)課件：大早會(huì)專題營銷經(jīng)理提升業(yè)績培訓(xùn)會(huì)議

大早會(huì)專題營銷經(jīng)理提升業(yè)績培訓(xùn)會(huì)議培訓(xùn)目標(biāo)提高營銷經(jīng)理的業(yè)績水平增強(qiáng)營銷經(jīng)理的專業(yè)技能提升營銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培訓(xùn)背景市場競爭加劇保險(xiǎn)市場競爭日益激烈，客戶獲取難度增加。營銷團(tuán)隊(duì)效率低下部分營銷團(tuán)隊(duì)缺乏有效的工作方法，團(tuán)隊(duì)協(xié)作不足。營銷策略陳舊傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場需求。當(dāng)前營銷業(yè)績概況10%業(yè)績目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成率8%實(shí)際業(yè)績實(shí)際完成率業(yè)績得分現(xiàn)狀分析目標(biāo)達(dá)成率整體目標(biāo)達(dá)成率較低，需要提升。時(shí)間效率時(shí)間管理效率低下，需要加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不足，需要提升。影響營銷業(yè)績的關(guān)鍵因素1目標(biāo)設(shè)定2營銷策略3團(tuán)隊(duì)協(xié)作4技能水平5客戶關(guān)系提升營銷業(yè)績的關(guān)鍵要點(diǎn)1明確目標(biāo)制定清晰可衡量的目標(biāo)。2優(yōu)化策略根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略。3加強(qiáng)協(xié)作提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，資源共享。4提升技能學(xué)習(xí)新技能，提升專業(yè)知識(shí)。大早會(huì)的重要性1統(tǒng)一目標(biāo)明確工作方向和目標(biāo)。2激發(fā)士氣提升團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。3分享經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)成功案例，避免重復(fù)錯(cuò)誤。4提高效率提高工作效率，達(dá)成目標(biāo)更快。大早會(huì)的組成要素時(shí)間安排主持人參與人員內(nèi)容主題大早會(huì)的運(yùn)作流程1時(shí)間安排2主持人開場3業(yè)績回顧4經(jīng)驗(yàn)分享5目標(biāo)設(shè)定6行動(dòng)計(jì)劃7總結(jié)展望大早會(huì)的管理難點(diǎn)時(shí)間控制內(nèi)容質(zhì)量參與度氣氛調(diào)節(jié)效果評(píng)估大早會(huì)現(xiàn)場經(jīng)理的角色領(lǐng)頭羊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。激勵(lì)者提升團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。引導(dǎo)者引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)討論，分享經(jīng)驗(yàn)。大早會(huì)現(xiàn)場經(jīng)理的職責(zé)主持會(huì)議掌控會(huì)議流程，引導(dǎo)議題。激發(fā)士氣營造積極向上氛圍，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。分享經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)習(xí)。制定計(jì)劃根據(jù)會(huì)議討論內(nèi)容制定行動(dòng)計(jì)劃。大早會(huì)現(xiàn)場經(jīng)理的技能要求溝通能力演講能力組織能力時(shí)間管理大早會(huì)現(xiàn)場經(jīng)理的行為準(zhǔn)則準(zhǔn)時(shí)守時(shí)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場，展現(xiàn)尊重。積極主動(dòng)積極參與會(huì)議，主動(dòng)發(fā)言。尊重他人尊重其他成員，認(rèn)真傾聽發(fā)言。注重效率有效控制會(huì)議時(shí)間，提高效率。大早會(huì)現(xiàn)場經(jīng)理的儀表要求著裝得體穿著整潔，符合公司規(guī)范。精神飽滿面容整潔，保持精神飽滿狀態(tài)。儀態(tài)大方站姿挺拔，舉止大方得體。大早會(huì)現(xiàn)場經(jīng)理的應(yīng)對(duì)策略1處理突發(fā)事件2掌控會(huì)議節(jié)奏3引導(dǎo)成員發(fā)言4解決問題5總結(jié)會(huì)議成果大早會(huì)現(xiàn)場經(jīng)理的注意事項(xiàng)避免過度強(qiáng)調(diào)保持積極態(tài)度尊重團(tuán)隊(duì)成員關(guān)注細(xì)節(jié)注重效果評(píng)估大早會(huì)營銷技巧積極主動(dòng)主動(dòng)出擊，積極尋找客戶。用心聆聽認(rèn)真傾聽客戶需求，提供個(gè)性化方案。真誠服務(wù)真誠對(duì)待客戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大早會(huì)營銷案例分享大早會(huì)營銷方法總結(jié)目標(biāo)客戶定位營銷策略制定溝通技巧訓(xùn)練服務(wù)質(zhì)量提升大早會(huì)營銷方法評(píng)估1效果評(píng)估2數(shù)據(jù)分析3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4方法優(yōu)化大早會(huì)營銷方法反饋積極反饋收集團(tuán)隊(duì)成員的反饋意見。及時(shí)調(diào)整根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整營銷方法。持續(xù)改進(jìn)不斷改進(jìn)營銷方法，提升團(tuán)隊(duì)效率。下一步行動(dòng)計(jì)劃1制定計(jì)劃根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容制定行動(dòng)計(jì)劃。2分配任務(wù)明確每個(gè)成員的責(zé)任，確保任務(wù)完成。3定期跟進(jìn)定期跟蹤進(jìn)度，確保計(jì)劃順利實(shí)施。培訓(xùn)效果評(píng)估問卷調(diào)查評(píng)估培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。業(yè)績提升評(píng)估培訓(xùn)對(duì)業(yè)績的提升效果。反饋意見收集培訓(xùn)的反饋意見，進(jìn)行改進(jìn)。培訓(xùn)滿意度調(diào)查5非常滿意評(píng)分4滿意評(píng)分3一般評(píng)分2不滿意評(píng)分培訓(xùn)課程反饋內(nèi)容實(shí)用性培訓(xùn)方式師資水平學(xué)習(xí)效果培訓(xùn)收獲與感悟技能提升通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的技能。思維轉(zhuǎn)變培訓(xùn)改變了我對(duì)工作的一些看法。目標(biāo)明確我更加明確了