保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化策略研究考核試卷

保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化策略研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化策略的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面，以評(píng)估其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際操作能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.供應(yīng)鏈管理

D.政策法規(guī)

2.保健品銷(xiāo)售渠道中，直銷(xiāo)模式的主要優(yōu)勢(shì)是？（）

A.成本低

B.市場(chǎng)覆蓋面廣

C.客戶關(guān)系維護(hù)

D.信息反饋及時(shí)

3.以下哪種渠道屬于保健品銷(xiāo)售中的分銷(xiāo)渠道？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

B.專(zhuān)賣(mài)店

C.醫(yī)療機(jī)構(gòu)

D.電商平臺(tái)

4.保健品銷(xiāo)售中，哪種渠道模式適用于針對(duì)特定消費(fèi)群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？（）

A.B2B

B.B2C

C.C2C

D.O2O

5.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)考慮的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.銷(xiāo)售成本

C.產(chǎn)品特性

D.政府支持

6.保健品銷(xiāo)售中，以下哪種方式有助于建立品牌形象？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.媒體廣告

D.客戶口碑

7.以下哪項(xiàng)不是影響保健品銷(xiāo)售渠道選擇的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

8.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于快速拓展市場(chǎng)？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

9.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化時(shí)考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.市場(chǎng)定位

C.產(chǎn)品研發(fā)

D.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

10.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

11.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低銷(xiāo)售成本

C.提升客戶滿意度

D.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量

12.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于新產(chǎn)品的推廣？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.線下體驗(yàn)店

13.以下哪項(xiàng)不是影響保健品銷(xiāo)售渠道選擇的客戶因素？（）

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.收入水平

C.地域分布

D.企業(yè)內(nèi)部管理

14.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期的不同階段？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.全渠道營(yíng)銷(xiāo)

15.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的策略之一？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道壟斷

16.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于提供個(gè)性化服務(wù)？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

17.以下哪項(xiàng)不是影響保健品銷(xiāo)售渠道選擇的供應(yīng)商因素？（）

A.供應(yīng)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)鏈效率

C.企業(yè)規(guī)模

D.產(chǎn)品質(zhì)量

18.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品復(fù)雜度高的情況？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.線下體驗(yàn)店

19.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道建設(shè)

C.渠道運(yùn)營(yíng)

D.渠道評(píng)估

20.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于線下銷(xiāo)售？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

21.以下哪項(xiàng)不是影響保健品銷(xiāo)售渠道選擇的技術(shù)因素？（）

A.信息化水平

B.網(wǎng)絡(luò)覆蓋

C.供應(yīng)鏈技術(shù)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

22.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期成熟階段？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.全渠道營(yíng)銷(xiāo)

23.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的目標(biāo)之一？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低運(yùn)營(yíng)成本

C.提升品牌知名度

D.增加企業(yè)收入

24.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.線下體驗(yàn)店

25.以下哪項(xiàng)不是影響保健品銷(xiāo)售渠道選擇的社會(huì)因素？（）

A.消費(fèi)觀念

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.企業(yè)內(nèi)部管理

26.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入階段？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.全渠道營(yíng)銷(xiāo)

27.以下哪項(xiàng)不是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的策略之一？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道集中

28.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期衰退階段？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.全渠道營(yíng)銷(xiāo)

29.以下哪項(xiàng)不是影響保健品銷(xiāo)售渠道選擇的地理因素？（）

A.地理位置優(yōu)勢(shì)

B.地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣

C.交通便利程度

D.企業(yè)內(nèi)部管理

30.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道模式適用于提供全面的產(chǎn)品服務(wù)？（）

A.代理商制度

B.直銷(xiāo)模式

C.電商平臺(tái)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的主要目的是什么？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低銷(xiāo)售成本

C.提升客戶滿意度

D.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

2.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.市場(chǎng)定位

C.產(chǎn)品特性

D.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

3.保健品銷(xiāo)售渠道中，以下哪些是常見(jiàn)的銷(xiāo)售渠道模式？（）

A.直銷(xiāo)模式

B.分銷(xiāo)渠道

C.電商平臺(tái)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

4.以下哪些是影響保健品銷(xiāo)售渠道選擇的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.客戶需求

5.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化策略中，以下哪些是重要的市場(chǎng)分析內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

6.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的客戶關(guān)系管理方法？（）

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶關(guān)系維護(hù)

D.客戶數(shù)據(jù)分析

7.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段？（）

A.促銷(xiāo)活動(dòng)

B.媒體廣告

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)

8.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)？（）

A.采購(gòu)管理

B.庫(kù)存管理

C.物流配送

D.財(cái)務(wù)管理

9.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道沖突類(lèi)型？（）

A.渠道競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道沖突

C.渠道合作

D.渠道壟斷

10.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化時(shí)需要考慮的渠道整合策略？（）

A.渠道組合

B.渠道協(xié)同

C.渠道互補(bǔ)

D.渠道優(yōu)化

11.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道創(chuàng)新方式？（）

A.渠道模式創(chuàng)新

B.渠道技術(shù)創(chuàng)新

C.渠道服務(wù)創(chuàng)新

D.渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

12.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道拓展策略？（）

A.新市場(chǎng)拓展

B.新客戶拓展

C.新產(chǎn)品拓展

D.新渠道拓展

13.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

B.渠道成本

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)占有率

14.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道運(yùn)營(yíng)管理方法？（）

A.渠道培訓(xùn)

B.渠道激勵(lì)

C.渠道監(jiān)控

D.渠道調(diào)整

15.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道合作模式？（）

A.代理合作

B.銷(xiāo)售代表合作

C.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

D.分銷(xiāo)合作

16.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道沖突解決方法？（）

A.溝通協(xié)調(diào)

B.規(guī)則制定

C.利益分配

D.合作共贏

17.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道風(fēng)險(xiǎn)管理方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

18.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道策略調(diào)整方法？（）

A.市場(chǎng)調(diào)整

B.產(chǎn)品調(diào)整

C.價(jià)格調(diào)整

D.促銷(xiāo)調(diào)整

19.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道合作風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.利益沖突

B.信任問(wèn)題

C.信息不對(duì)稱(chēng)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

20.以下哪些是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道合作機(jī)會(huì)？（）

A.資源共享

B.技術(shù)合作

C.市場(chǎng)拓展

D.品牌提升

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化策略研究的第一步是______。

2.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。

3.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化需要考慮的外部因素包括______、______和______。

4.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的銷(xiāo)售渠道模式有______、______、______和______。

5.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道包括______、______和______。

6.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的直銷(xiāo)模式有______、______和______。

7.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化時(shí)，市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括______、______和______。

8.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段有______、______、______和______。

9.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)包括______、______、______和______。

10.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道沖突類(lèi)型有______、______和______。

11.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化策略中，渠道整合的策略包括______、______和______。

12.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道創(chuàng)新方式有______、______、______和______。

13.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道拓展策略有______、______、______和______。

14.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道評(píng)估指標(biāo)包括______、______、______和______。

15.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道運(yùn)營(yíng)管理方法有______、______、______和______。

16.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道合作模式有______、______、______和______。

17.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道沖突解決方法有______、______、______和______。

18.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道風(fēng)險(xiǎn)管理方法包括______、______、______和______。

19.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道策略調(diào)整方法有______、______、______和______。

20.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道合作風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

21.保健品銷(xiāo)售渠道中，常見(jiàn)的渠道合作機(jī)會(huì)包括______、______、______和______。

22.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化需要關(guān)注的政策法規(guī)包括______、______和______。

23.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化需要關(guān)注的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括______、______和______。

24.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化需要關(guān)注的社會(huì)文化因素包括______、______和______。

25.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化需要關(guān)注的技術(shù)發(fā)展因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化只關(guān)注增加銷(xiāo)售量，而忽視客戶滿意度。（）

2.保健品銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)，內(nèi)部因素比外部因素更重要。（）

3.直銷(xiāo)模式是保健品銷(xiāo)售渠道中成本最低的一種模式。（）

4.分銷(xiāo)渠道適用于所有類(lèi)型的保健品銷(xiāo)售。（）

5.電商平臺(tái)是保健品銷(xiāo)售渠道中覆蓋面最廣的渠道。（）

6.保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化不需要考慮市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。（）

7.促銷(xiāo)活動(dòng)是保健品銷(xiāo)售渠道中最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。（）

8.供應(yīng)鏈管理只關(guān)注物流配送環(huán)節(jié)。（）

9.渠道沖突是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)且不可避免的現(xiàn)象。（）

10.渠道整合策略可以降低渠道運(yùn)營(yíng)成本。（）

11.渠道創(chuàng)新需要考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為。（）

12.渠道拓展策略適用于所有類(lèi)型的保健品企業(yè)。（）

13.渠道評(píng)估指標(biāo)應(yīng)包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。（）

14.渠道運(yùn)營(yíng)管理需要定期對(duì)渠道進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)。（）

15.代理合作是保健品銷(xiāo)售渠道中常見(jiàn)的渠道合作模式。（）

16.渠道沖突解決方法中的溝通協(xié)調(diào)是最有效的方法。（）

17.渠道風(fēng)險(xiǎn)管理主要是為了防止渠道中斷和損失。（）

18.渠道策略調(diào)整需要根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行。（）

19.渠道合作風(fēng)險(xiǎn)主要包括利益沖突和信任問(wèn)題。（）

20.渠道合作機(jī)會(huì)可以通過(guò)資源共享和技術(shù)合作來(lái)獲得。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況，分析當(dāng)前保健品市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)及其優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的優(yōu)化策略。

2.論述如何通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)指導(dǎo)保健品銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化，包括分析步驟和關(guān)鍵因素。

3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)某款特定保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的方案，包括渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，并說(shuō)明理由。

4.闡述在保健品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化過(guò)程中，如何平衡渠道整合與渠道創(chuàng)新的關(guān)系，以及如何確保優(yōu)化策略的有效實(shí)施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某保健品公司推出了一款針對(duì)中老年人群的保健品，計(jì)劃通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣。請(qǐng)根據(jù)以下案例信息，分析該公司可能面臨的銷(xiāo)售渠道優(yōu)化問(wèn)題，并提出相應(yīng)的優(yōu)化建議。

案例信息：

-該公司目前主要通過(guò)藥店、電商平臺(tái)和直銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

-藥店渠道銷(xiāo)售占比最高，但產(chǎn)品展示空間有限，且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策受醫(yī)生推薦影響大。

-電商平臺(tái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，且物流配送成本較高。

-直銷(xiāo)模式由于產(chǎn)品體驗(yàn)不足，客戶轉(zhuǎn)化率較低。

2.案例背景：某保健品企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)，選擇與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行銷(xiāo)售。請(qǐng)根據(jù)以下案例信息，分析該企業(yè)在銷(xiāo)售渠道優(yōu)化方面可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例信息：

-該企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有一定知名度，但海外市場(chǎng)品牌認(rèn)知度低。

-當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商資源豐富，但對(duì)保健品行業(yè)了解有限，且銷(xiāo)售策略與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在差異。

-海外市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)保健品的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在差異，產(chǎn)品定位需要調(diào)整。

-物流和關(guān)稅問(wèn)題可能導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.B

4.B

5.D

6.C

7.D

8.C

9.D

10.A

11.D

12.B

13.D

14.D

15.D

16.B

17.D

18.C

19.D

20.B

21.D

22.A

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.AB

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.企業(yè)資源、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特性

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

4.直銷(xiāo)模式、分銷(xiāo)渠道、電商平臺(tái)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

5.藥店、代理商、直銷(xiāo)

6.直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、電商

7.目標(biāo)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者行為分析

8.促銷(xiāo)活動(dòng)、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)

9.采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、物流配送、財(cái)務(wù)管理

10.渠道競(jìng)爭(zhēng)、渠道沖突、渠道合作

11.渠道組合、渠道協(xié)同、渠道互補(bǔ)、渠道優(yōu)化

12.渠道模式創(chuàng)新、渠道技術(shù)創(chuàng)新、渠道服務(wù)創(chuàng)新、渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

13.新市場(chǎng)拓展、新客戶拓展、新產(chǎn)品拓展、新渠道拓展

14.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、渠道成本、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率

15.渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)、渠道監(jiān)控、渠道調(diào)整

16.代理合作、銷(xiāo)售代表合作、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)合作

17.溝通