2025DTC獨(dú)立站調(diào)研報(bào)告

YUGUO MoIIy??? ??DTC@? **?WebsiteInsightReportofDTCBrandCONTENTS目錄一 2024年跨境電商格局二 2024年熱門融資品類三 獨(dú)立站賣家現(xiàn)狀及趨勢(shì)四 人工智能的發(fā)展與機(jī)遇五 品牌案例解析Molly談獨(dú)立站前言前言INTRODUCTION在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，全球貿(mào)易格局正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革?？缇畴娚痰呐d起，為商家和品牌開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)路徑，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本報(bào)告旨在深入分析2024年DTC獨(dú)立站的市場(chǎng)現(xiàn)狀，探討商家在不同發(fā)展階段商家提供一份全面、深入的調(diào)研報(bào)告。關(guān)注公眾號(hào)“Molly談獨(dú)立站”回復(fù)“2025”領(lǐng)取完整報(bào)告局 一20241.市場(chǎng)表現(xiàn)2024年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口約1.25萬(wàn)比增長(zhǎng)13%約9799同比增長(zhǎng)18.7在2024年上半年，中國(guó)跨境電商的主要出口目的地依然集中在歐美市場(chǎng)，這些地區(qū)因其成熟的電商環(huán)境和龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)，繼續(xù)成為中國(guó)跨境商家的主要出口地。

中國(guó)跨境電商出口零售額（億元）1532113918153211391810850979979816116●美國(guó)34.2%作為中國(guó)跨境電商的第一大出口目的地，美國(guó)在2024年上半年的出口占比達(dá)到34.2%。2023年，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口了價(jià)值5363億美元的商品，比上一年增長(zhǎng)了6.3%。由于美國(guó)消費(fèi)者繼續(xù)依賴數(shù)字市場(chǎng)購(gòu)買各種商品，因此這些進(jìn)口商品中許多都是由電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)的。盡管貿(mào)易緊張局勢(shì)加劇和監(jiān)管審查不斷加強(qiáng)，但這一增長(zhǎng)凸顯了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的強(qiáng)勁需求。美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的主要商品類別：服裝和配飾：低廉的價(jià)格和快時(shí)尚的款式使得中國(guó)服裝極受歡迎。家居用品：從家具到裝飾品，價(jià)格實(shí)惠且富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品被廣泛購(gòu)買?！裼?guó)8.1%英國(guó)在2024年上半年的出口占比為8.1%，這可能與英國(guó)脫歐后對(duì)中國(guó)商品的需求增加有關(guān)?！竦聡?guó)6.2%德國(guó)的出口占比為6.2%，作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)跨境電商出口的重要性不言而喻。在2024年上半年，中國(guó)跨境電商出口的消費(fèi)品占比達(dá)到了97.6%在2024年上半年，中國(guó)跨境電商出口的消費(fèi)品占比達(dá)到了97.6%，這一比例的增長(zhǎng)反映了中國(guó)跨境電商在消費(fèi)品領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。（按出口額）97.6%2.4%97.6%

非消費(fèi)品主要出口品類：●服飾鞋包及珠寶配飾

跨境電商出口消費(fèi)品作為中國(guó)跨境電商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，這些產(chǎn)品以其豐富的款式和較高的性價(jià)比，繼續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)重要地位?！袷謾C(jī)電腦等數(shù)碼產(chǎn)品及配件3C類。●家居家紡及廚衛(wèi)用具家居品類的增長(zhǎng)，得益于消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)追求的提高，以及中國(guó)制造的高質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。2.DTC直模式發(fā)展迅速2024年中國(guó)出口B2C行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式主要?jiǎng)澐譃閮纱箢惿碳褼T（Direct-to-Consum-er直營(yíng)模式和第三方電商平臺(tái)模式。這兩種模式各有優(yōu)勢(shì)，為出海商家提供了不同的增長(zhǎng)路徑。其中DT（Direct-to-Consumer直營(yíng)模式的崛起尤為引人注目。DTC直營(yíng)模式允許商家直根據(jù)預(yù)測(cè)，2020至2024年中國(guó)跨境出口電商DTC模式的復(fù)合年均增長(zhǎng)（CAGR達(dá)到12.7DTC模式的日益重視。①DTC直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)●自主性高商家在DTC模式下?lián)碛懈叩淖灾鳈?quán)，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品供應(yīng)?！衿放平ㄔO(shè)DTC模式有利于商家構(gòu)建和加強(qiáng)品牌形象，通過(guò)直接與消費(fèi)者溝通，提升品牌忠誠(chéng)度?！窭麧?rùn)增長(zhǎng)由于減少了中間環(huán)節(jié)，商家能夠?qū)崿F(xiàn)更高的利潤(rùn)率，同時(shí)更好地控制成本?！窨蛻絷P(guān)系管理DTC模式使商家能夠更直接地收集消費(fèi)者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度。②DTC直營(yíng)模式的挑戰(zhàn)與機(jī)遇●運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性DTC模式要求商家在營(yíng)銷、物流、客戶服務(wù)等方面投入更多資源和精力?！窦夹g(shù)需求商家需要利用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)管理在線商店、提高用戶體驗(yàn)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率?！袷袌?chǎng)適應(yīng)性商家需要根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，定制本地化的營(yíng)銷策略。DTC直營(yíng)模式的崛起標(biāo)志著中國(guó)跨境電商行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。通過(guò)加強(qiáng)品牌意現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。類 二隨著DTC直營(yíng)模式的興起，資本市場(chǎng)對(duì)DTC出海品牌的關(guān)注也日益增加。繼2023年被譽(yù)為“出海元年”之后，2024年的跨境電商賽道依舊展現(xiàn)出不俗的增長(zhǎng)勢(shì)頭。作為衡量行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵指標(biāo)，融資活動(dòng)的頻繁程度不僅映射出市場(chǎng)對(duì)跨境電商領(lǐng)域的熱情，也預(yù)示著該行業(yè)未來(lái)的無(wú)限可能。截至2024年12月，中國(guó)背景的出海品牌已成功完成68（不完全統(tǒng)計(jì)字不僅凸顯了資本市場(chǎng)對(duì)品牌出海的持續(xù)關(guān)注，也反映出行業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新活力和發(fā)展?jié)摿Α?.融資事件數(shù)量據(jù)Molly不完全統(tǒng)計(jì)2024年1月-12共有63個(gè)出海品牌完成68筆融資第一季度 共完成21起融顯示出年初資本市場(chǎng)對(duì)出海品牌的高度關(guān)注。第二季度 融資活動(dòng)有所放共完成13起融資。第三季度 融資活動(dòng)極為活共完成19起。第四季度 融資活動(dòng)保持穩(wěn)共完成15起融資。1月4月及8月是融資高峰期分別發(fā)生了8起8起及10起融資事件。融資事件數(shù)量88887776543211月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2.融資規(guī)模從融資規(guī)模來(lái)看，2024年的融資金額主要以千萬(wàn)級(jí)別及億級(jí)為主。其中，千萬(wàn)級(jí)的融資事件有33起，億級(jí)以上的融資事件有20起。根據(jù)對(duì)融資規(guī)模前十的出海品牌觀察來(lái)看，行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)依舊是資本優(yōu)先青睞的目標(biāo)，里面包括了IPO（UGREEN（Aiper（Rokid（Unitree（KAIZ（Beatbot(RayNeo)等出海品牌融資金額331919781≥10億人民幣 ≥1億人民幣<10億人民幣

≥1<1億人民幣

＜1千萬(wàn)人民幣 金額未知3.融資輪次10981098743211111111114對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)新項(xiàng)目的濃厚興趣。這些早期融資輪次為新興企業(yè)提供了啟動(dòng)資金，幫助它們?cè)谑袌?chǎng)上站穩(wěn)跟腳。成長(zhǎng)期投資占據(jù)了融資活動(dòng)的半壁江山，Pre-A輪A輪和A+輪共計(jì)32起經(jīng)度過(guò)初創(chuàng)階段并展現(xiàn)出成長(zhǎng)潛力的企業(yè)有著強(qiáng)烈的投資意愿。這些企業(yè)通常已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)品或服務(wù)，并開(kāi)始在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。成熟期投資穩(wěn)健，B輪和B+輪共計(jì)13起，這些融資活動(dòng)反映了企業(yè)在成長(zhǎng)到一定階段后，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額或進(jìn)行技術(shù)研發(fā)而進(jìn)行的資金募集。這些企業(yè)往往已經(jīng)建立了較為穩(wěn)定的商業(yè)模式和客戶基礎(chǔ)。C輪C+輪以及D輪D+輪的融資事件相對(duì)較少分別為1起而D輪/D+輪共計(jì)2戰(zhàn)略融資共計(jì)3IPO共計(jì)1起?？梢园l(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)于處于不同發(fā)展階段的DTC出海品牌都持有一定的投資熱情，尤其是在企業(yè)的成長(zhǎng)期，投資者愿意為那些展現(xiàn)出良好成長(zhǎng)潛力的企業(yè)注入資金。盡管2024年獲得融資的出海品牌呈現(xiàn)多樣化的特征，但仍有幾個(gè)品類因其顯著的創(chuàng)新和市場(chǎng)潛力而脫穎而出。機(jī)器人、智能穿戴、E-bike、寵物用品是2024年獲得較多融資的品類。68家獲得融資的企至少有25家將自己AI這種趨勢(shì)不僅限于那些本質(zhì)上依賴于復(fù)雜算法和數(shù)據(jù)處理的智能硬件產(chǎn)品，如機(jī)器人和AR歷著一場(chǎng)以智能化為核心的產(chǎn)品革新。4.機(jī)器人賽道融資火熱在2024年的融資界，機(jī)器人產(chǎn)品無(wú)疑是最受資本青睞的品類，特別是在智能清潔機(jī)器人、水下機(jī)器人和人形機(jī)器人等細(xì)分市場(chǎng)中。在本年度獲得融資的68家出海品牌中，有20家公司專注于機(jī)器人技術(shù)，它們中的許多被視為行業(yè)內(nèi)的新興力量，處于成長(zhǎng)的早期階段，但擁有巨大的潛力。另一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)是智能庭院清潔機(jī)器人，以元鼎智能（Aiper為代池機(jī)器人出貨量第一的品牌，全球市場(chǎng)排名前三。智能庭院清潔機(jī)器人的流行不僅得益于智能化的趨勢(shì)，還與歐美的居住環(huán)境緊密相關(guān)。全球2.5億個(gè)私家花80%傳統(tǒng)燃油/混合動(dòng)力產(chǎn)品逐漸被淘汰，市場(chǎng)對(duì)更新產(chǎn)品的需求激增，為中國(guó)出海企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。漢陽(yáng)科技（Yarbo（SMOROBOT（Beatbot等企業(yè)也在這個(gè)領(lǐng)域獲得了千萬(wàn)級(jí)至億級(jí)的融資。

（Uni-tree以其人形機(jī)器人技術(shù)在海外市場(chǎng)聲名噪鵲起，成為融資金額最大的企業(yè)。宇樹(shù)科技不僅在國(guó)際機(jī)器人行業(yè)的權(quán)威榜單上獲得認(rèn)可，更獲得了包括美團(tuán)、金石投資等在內(nèi)的投資者高達(dá)10億元人民幣的投資。自2016年成立以來(lái)，宇樹(shù)科技已經(jīng)推出了四足機(jī)器人和通用人形機(jī)器人兩大系列產(chǎn)品，其中四足機(jī)器人在全球市場(chǎng)上占據(jù)了超過(guò)60%的份額?？傮w來(lái)看，2024年的融資趨勢(shì)顯示，機(jī)器人技術(shù)特別是智能化的庭院清潔解決方案，正在成為資本市場(chǎng)的新寵兒。這些企業(yè)的成功融資不僅凸顯了智能化產(chǎn)品的強(qiáng)大吸引力，也預(yù)示著跨境電商領(lǐng)域中機(jī)器人技術(shù)的巨大潛力和市場(chǎng)前景。勢(shì) 三隨著對(duì)出海品牌融資動(dòng)態(tài)的深入了解，自然而然地，我們的目光轉(zhuǎn)向了這些品牌背后的市場(chǎng)主體?的全貌。2024策略與期望。1.賣家基本情況①8成獨(dú)立站賣家集中于歐美市場(chǎng)82%

主營(yíng)市場(chǎng)

行業(yè)類別4%4%4%2%4%12%27%10%4%10%4%4%4%2%4%12%27%10%4%10%24%12%27%戶外庭院產(chǎn)品其他根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，獨(dú)立站賣家主要集中在歐美市場(chǎng)，占比高達(dá)82%，這與歐美市場(chǎng)成熟的電商環(huán)境和消費(fèi)者較高的線上購(gòu)物接受度有關(guān)。行業(yè)類別方面，3C電子產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、寵物用品、服裝鞋履和家居裝飾是賣家的主要經(jīng)營(yíng)范圍，顯示出市場(chǎng)的多樣性。②獨(dú)立站市場(chǎng)涌現(xiàn)大量新進(jìn)者經(jīng)營(yíng)年限 團(tuán)隊(duì)規(guī)模14%29%12%14%29%12%18%27%1年以內(nèi)1-23-55年以上

人12%27%61%1-1012%27%61%10-50100人以上正在籌備建站的賣家占比291年以內(nèi)的占比27，這反映出獨(dú)立站市場(chǎng)仍有大5年以上的賣家占比14，顯示出市場(chǎng)的穩(wěn)定性和成熟度。61%的賣家團(tuán)隊(duì)規(guī)模在1-10人，這表明獨(dú)立站賣家多以小型企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)為主。100人以上的大型團(tuán)隊(duì)占比12，這可能包括一些已經(jīng)成熟并擴(kuò)大規(guī)模的賣家。2.經(jīng)營(yíng)狀況與挑戰(zhàn)①8成獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上漲2024年銷售額

47%

2024年盈利情況22%6%22%6%8%6%12%8%12%4%2%6%2%4%2%50萬(wàn)元以下 50-100萬(wàn)元 100-500萬(wàn)元 500-1000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上12%8%12%4%2%6%2%4%2%在2024年的銷售額調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站賣家的年銷售額呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象。具體來(lái)說(shuō)，57%的賣家年銷售額在50萬(wàn)元以下，這可能包括了新進(jìn)入市場(chǎng)的小規(guī)模賣家以及專注于細(xì)分市場(chǎng)的小型企業(yè)。這些賣家可能正在努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高銷售額。另一方面，有22%的賣家年銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元，這表明有一部分賣家已經(jīng)通過(guò)有效的市場(chǎng)策略、品牌建設(shè)或產(chǎn)品創(chuàng)新等方式，成功地?cái)U(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模并實(shí)現(xiàn)了較高的銷售額。這些賣家可能擁有更成熟的運(yùn)營(yíng)模式、更廣泛的客戶基礎(chǔ)或更高效的供應(yīng)鏈管理。在利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，整體增長(zhǎng)趨勢(shì)良好，80%的獨(dú)立站賣家均實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上的增長(zhǎng)，12%的獨(dú)立站賣家與去年持平。其中，47%的賣家利潤(rùn)增長(zhǎng)在10%以內(nèi)，這反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和成本控制的挑戰(zhàn)。這些賣家通過(guò)提高效率、降低成本以及增加附加值來(lái)提升利潤(rùn)。同時(shí)，有6%的賣家利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)100%，這一顯著的增長(zhǎng)歸因于以下幾個(gè)因素：●成功的市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)，使得這些賣家能夠以更高的價(jià)格銷售產(chǎn)品或服務(wù)。●創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足了市場(chǎng)上未被充分滿足的需求?！裼行У某杀究刂坪凸?yīng)鏈管理，提高了利潤(rùn)率?！窭脭?shù)字營(yíng)銷和社交媒體等手段，有效吸引了新客戶并提高了客戶忠誠(chéng)度。②流量獲取是獨(dú)立站賣家的最大難題賣家面臨的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)包括流量獲取困難（28%（22%和產(chǎn)品同質(zhì)（23%。這些挑戰(zhàn)要求賣家在品牌建設(shè)和產(chǎn)品差異化上投入更多資源。面臨的挑戰(zhàn)28%23%23%22%15%12%1%③物流成本居高不下（32%和庫(kù)存管理困難（23%是賣家在供應(yīng)鏈管理上的主要挑戰(zhàn)。這可能與全球物流成本上升和庫(kù)存預(yù)測(cè)難度有關(guān)。供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)32%21%21%23%17%8%3.2025年發(fā)展策略①近5成獨(dú)立站賣家已有自主品牌2025年品牌建設(shè)計(jì)劃 2025年產(chǎn)品創(chuàng)新舉措17%47%28%9%44%23%29%4%正在考慮中沒(méi)有計(jì)劃17%47%28%9%44%23%29%4%已有自主品牌的賣家占比47考慮計(jì)劃品牌建設(shè)的賣家占比28，而有明確計(jì)劃品牌建設(shè)的賣家占比9這表明品牌建設(shè)是2025年賣家發(fā)展的重要方向之一44%的賣家關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，同時(shí)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品及研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。②多渠道銷售趨勢(shì)明顯新拓展銷售渠道 2025年重點(diǎn)拓展的新市場(chǎng)17%10% 10%17%10% 10%6%6%3%1%4%6%2%2%1%4%3%3%

40%13%15%11%9%11%2%在2025年的銷售渠道拓展上24%的賣家選擇亞馬遜17%選擇TikTokShop10%選擇emu和拉丁美洲是賣家重點(diǎn)考慮的地區(qū)，這些趨勢(shì)反映了賣家對(duì)市場(chǎng)多樣性和全球化布局的追求。13%15%11%9%11%2%結(jié)論：2024遇 四（AI技術(shù)的興起為全球貿(mào)易市場(chǎng)注入了創(chuàng)新的動(dòng)力?；蚴侵悄芸头磿r(shí)反饋，或是通過(guò)個(gè)性化推薦系統(tǒng)精準(zhǔn)地滿足用戶搜索需求。借助其卓越的數(shù)據(jù)處理能力和自我學(xué)習(xí)能力，正在幫助跨境賣家實(shí)現(xiàn)更加智能化、高效的運(yùn)營(yíng)管理。AI的發(fā)展歷程及行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)statista對(duì)全球人工智能市場(chǎng)規(guī)模的分析顯示2024人工智能市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)18402023年相比大幅增長(zhǎng)近500億美元。預(yù)計(jì)這種驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)下去，到2030年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)8260億美元。如果說(shuō)2023年是世界發(fā)現(xiàn)生成式人工智能（genAI2024年就是各類企業(yè)機(jī)構(gòu)真正開(kāi)始使用這項(xiàng)新技術(shù)并從其中獲取商業(yè)價(jià)值的一年。在最新的麥肯錫全球人工智能調(diào)查中，65%的受訪者表示他們所在的企業(yè)經(jīng)常使用生成式來(lái)重大或顛覆性的變化。全球企業(yè)已經(jīng)看到使用人工智能帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性好處，對(duì)于成本下降及收入增加都有較為顯著的作用。根據(jù)調(diào)查顯示，在過(guò)去六年中，受訪者所在組織的人工智能采用率徘徊在50%左右。今年，調(diào)查發(fā)現(xiàn)采用率已躍升至72%。在2023年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)任何地區(qū)的人工智能采用率都沒(méi)有達(dá)到66%區(qū)超過(guò)三分之二的受訪者表示他們的組織正在使用人工智能?？椧言趦蓚€(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)職能中采用了人工智能，而2023年這一比例還不到三分之一。當(dāng)前，大部分受訪者反饋，其所在組織以及他們自身都在使用人工65%的受訪者表示，他們的組織至少在一項(xiàng)業(yè)務(wù)職能中經(jīng)常使用人工智能，而在去年這一比例僅為三分之一。使用人工智能的組織平均在兩個(gè)職能部門應(yīng)用該技術(shù)，其中最常見(jiàn)的是市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)發(fā)這兩個(gè)部門（之前的研究已確定在這兩個(gè)部門采用人工智能能產(chǎn)生最大價(jià)值Molly也針對(duì)獨(dú)立站賣家使用人工智能的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研85%的獨(dú)立站賣家正使用AI工具降本增效，不少賣家已經(jīng)開(kāi)始探索和利用人工智能（AI技術(shù)，以提高效率、降低成本并增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。①AI工具的使用情況你是否使用AI工具來(lái)輔助獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)?否15%85%是●大多數(shù)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者（85%否15%85%是●在使用的AI工具OpenIChatGPT是最受歡迎，占比達(dá)到55GrammarlyAI和Bing占13%和7%。②AI工具的重要性●認(rèn)為AI工具在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中“非常重要”的運(yùn)營(yíng)者占比最高，達(dá)到53%。的占比為35③AI工具的應(yīng)用領(lǐng)域3%4%3%4%22%44%18%9%庫(kù)存管理其他

●營(yíng)銷內(nèi)容生成是AI工具被最廣泛應(yīng)用的領(lǐng)域，占比高達(dá)44%。●數(shù)據(jù)分析和客戶服務(wù)也是AI工具的主要應(yīng)用領(lǐng)域，使用AI工具后，23%的運(yùn)營(yíng)者表示客服服務(wù)質(zhì)量顯著提升，19%的運(yùn)營(yíng)者表示數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確性有所提高。④AI工具的優(yōu)勢(shì)你認(rèn)為AI在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)是什么？20%8%20%8%5%67%●其次是降低運(yùn)營(yíng)成本，占比20%。提高工作效率 提高客戶滿意精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析 降低運(yùn)營(yíng)成本⑤AI工具的不足和改進(jìn)空間你認(rèn)為市場(chǎng)AI工具存在哪些不足7%17%7%17%38%26%10%●功能不夠全面是被認(rèn)為最需要改進(jìn)的地方，占比38%?！駭?shù)據(jù)準(zhǔn)確性有待提高也是用戶關(guān)注的問(wèn)題，占比26%。功能不夠全面 操作不夠簡(jiǎn)價(jià)格過(guò)高 安全性問(wèn)題

數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性有待提高其他⑥未來(lái)的投入計(jì)劃●有68%的運(yùn)營(yíng)者計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)增加對(duì)AI工具的投入?！裢瑫r(shí)，有78%的運(yùn)營(yíng)者計(jì)劃安排員工學(xué)習(xí)AI工具的使用，以提升工作效率。從投票結(jié)果可以看出，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者普遍認(rèn)可AI工具的價(jià)值，并且在運(yùn)營(yíng)中廣泛應(yīng)用。他們認(rèn)為AI工具在提高工作效率和降低成本方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。然而，也存在對(duì)AI工具功能全面性和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的期望。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)常用AI工具盤點(diǎn)為了助力獨(dú)立站賣家充分利用AI工具以提升運(yùn)營(yíng)效率Molly整理了一系列當(dāng)前廣泛使用的AI首先，ChatGPT作為AI技術(shù)的代表性工具之一，被廣泛運(yùn)營(yíng)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)之中。根據(jù)上述問(wèn)卷調(diào)研的結(jié)果，ChatGPT及其他AI工具在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中扮演著至關(guān)重要的角色，并產(chǎn)生了顯著的影響?，F(xiàn)了成本的有效節(jié)約和運(yùn)營(yíng)效率的顯著提升。除了ChatGPT這一多功能的AI工具，其他如微軟的BingAI等也在全球AI工具排行榜上名列前茅，為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的支持。BingAI微軟將GPT聊天機(jī)器人集成到Bing搜索引擎中，這一創(chuàng)新使得用戶可以通過(guò)自然語(yǔ)言查詢來(lái)搜索產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得更加直觀和互動(dòng)的搜索體驗(yàn)。對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，這意味著用戶可以更快地找到他們想要的商品，提高了用戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。GrammarlyAI這款工具能夠幫助獨(dú)立站的內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)時(shí)檢查和改進(jìn)他們的文本內(nèi)容。通過(guò)提供語(yǔ)法、拼寫(xiě)和風(fēng)格的建議，GrammarlyAI確保了網(wǎng)站內(nèi)容的專業(yè)性和吸引力，從而提升了品牌形象和用戶參與度。ChatGPTBard類似于ChatGPT的工具ChatGPTBard可以用于獨(dú)立站的客服支持和用戶互動(dòng)ChatGPTBard可以解答用戶的疑問(wèn)銷售推廣。DeepAI作為一個(gè)圖像生成Deep AI可以根據(jù)用戶的提示生成相應(yīng)的圖像這對(duì)于需要豐富視內(nèi)容的獨(dú)立站來(lái)說(shuō)非常有尤其是在產(chǎn)品展示廣告創(chuàng)意和社交媒體營(yíng)銷方面。Monica支持對(duì)話和聊天以及文案寫(xiě)作，擁有80Hoppycopy可自動(dòng)寫(xiě)回復(fù)郵件，提高郵件營(yíng)銷與客服效率。例如，當(dāng)收到客戶咨詢產(chǎn)品功能的郵件時(shí)，Hoppycopy能快速生成詳細(xì)、專業(yè)的回復(fù)郵件，解答客戶疑問(wèn)，提升客戶滿意度。ImgCreatorAI式風(fēng)格的花瓶圖片背景換成歐式古典風(fēng)格背景，使其更適合歐美市場(chǎng)推廣。Midjourney根據(jù)文本提示生成具有視覺(jué)效果的圖像。例如賣家想展示一款未來(lái)感十足的電子產(chǎn)品，輸入相關(guān)描述后，Midjourney能生成該產(chǎn)品在充滿科技感場(chǎng)景中的圖片，用于產(chǎn)品宣傳和廣告素材。PicCopilot有6提升7%PicCopilot生成的帶有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和英文賣點(diǎn)的圖片，吸引了更多海外消費(fèi)者點(diǎn)擊查看。繪蛙千面AI模特通過(guò)AI換臉和換背景的功能，無(wú)需專業(yè)拍攝和設(shè)計(jì)師修圖，就能一鍵出圖，批量制作商品展示圖片。比如賣家自己拍攝一張簡(jiǎn)單的服裝上身圖，利用千面AI模特可更換不同的模特臉和背景，生成多種風(fēng)格的商品圖，滿足不同平臺(tái)和市場(chǎng)的需求。Synthesia120多種語(yǔ)言的AISynthesia就能生成配有專業(yè)英文講解的視頻ReplitReplit是一個(gè)在線代碼編輯器和計(jì)算機(jī)環(huán)境，用戶可以在不安裝任何軟件的情況下，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器進(jìn)行代碼的編寫(xiě)、測(cè)試和部署。使用Replit開(kāi)發(fā)中，多個(gè)開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)Replit還提供了免費(fèi)的云服務(wù)器資源，用戶可以利用這些資源搭建自己的網(wǎng)站或應(yīng)用。對(duì)于初創(chuàng)公司或個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)低成本的解決方案。AI工具的實(shí)操案例在DTC品牌領(lǐng)域AI技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛眼鏡DTC品牌WarbyParker就利用AI技術(shù)優(yōu)化了其虛擬試戴體驗(yàn)，通過(guò)讓用戶上傳照片并利用AI推薦合適的鏡框，極大地增強(qiáng)了WarbyParker還通過(guò)AI分析用戶反饋，不斷改進(jìn)其產(chǎn)品與服務(wù)。值得一提的是MetaAIMeta公司在智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的重要產(chǎn)品。在2024年MetaConnect大會(huì)上發(fā)布的首款A(yù)R眼鏡原型機(jī)代號(hào)Orio起售價(jià)為299美元。其產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)由眼鏡本體、肌電圖腕（EMG以及外置計(jì)算模塊三個(gè)部分組成，采用鎂制鏡框，外觀輕便，重量?jī)H98gSIC透鏡+刻蝕衍射光波導(dǎo)和MicroLEDFOV達(dá)到70是目前小型AR眼鏡最大視場(chǎng)。Orion支持AI（EMG使用戶擁有以神經(jīng)信號(hào)對(duì)其進(jìn)行操控的能力。用戶可以戴著眼鏡打開(kāi)多個(gè)MetaHorizon應(yīng)用窗口進(jìn)行多任務(wù)操M(fèi)etaAI對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的事物進(jìn)行識(shí)別標(biāo)注。MetaAI將使用最新的開(kāi)源Llama3.2Meta活?yuàn)蕵?lè)及工作辦公。例如可以在觀看電影、玩游戲時(shí)提供更加沉浸式的體驗(yàn)，通過(guò)AR技術(shù)將虛擬元素與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景相結(jié)合。方便用戶查看文檔、進(jìn)行視頻會(huì)議等，提高工作效率。MetaAI+Ray-BanMeta5經(jīng)突破100萬(wàn)副WellsennXR預(yù)計(jì)該產(chǎn)品2024年銷量將接近200萬(wàn)副。據(jù)機(jī)構(gòu)人士分析，隨著AI技術(shù)的不斷成熟和硬件成本的降低AI眼鏡作為一種低成本除了Meta之外，蘋(píng)果在近年來(lái)發(fā)布了多款頭戴式顯示設(shè)備，如VisionPro，并計(jì)劃在未來(lái)推出平價(jià)版MR頭顯及第二代VisionPro。國(guó)內(nèi)各大企業(yè)也在積極布局，如華為智能眼鏡產(chǎn)品搭載了華為HarmonyOS4操作系統(tǒng)，已接入華為盤古AI大模型；小米生態(tài)鏈企業(yè)蜂巢科技的界環(huán)AI音頻眼鏡搭載多個(gè)大模型；李未可科技公司推出了旗下首款A(yù)I眼鏡?MetaLensChat。AI技術(shù)正成為品牌與消費(fèi)者互動(dòng)、提升個(gè)性化服務(wù)和運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。這些成功案例不僅展示了AI在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用效果，也為其他獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者提供了寶貴的參考和啟示?？傮w來(lái)看，AI技術(shù)在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用前景廣闊，但同時(shí)也需要品牌不斷地探索、學(xué)習(xí)和適應(yīng)。析 五智能照明品牌Govee全球燈具和照明市場(chǎng)正在經(jīng)歷顯著的增長(zhǎng)和發(fā)展。據(jù)statista數(shù)據(jù)2024年全球燈具和照明市場(chǎng)的收入將達(dá)到836.1億美元。預(yù)計(jì)2024年至2029年期間該市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將達(dá)到3.67%。國(guó)內(nèi)的不少燈具廠商正通過(guò)出海尋找新機(jī)遇。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度出口總數(shù)為18.711.7%。而歐美市場(chǎng)依舊是我國(guó)照明產(chǎn)品出口的一個(gè)重大窗今年上半年的出口額約131億美元2但是仍占出口總額比重的47%。因此，歐美市場(chǎng)仍是許多燈具創(chuàng)業(yè)者的必爭(zhēng)之地。其中，智能照明品牌Gove（智巖2020年便取得2（折合人民幣14億元Govee是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017其創(chuàng)始人吳文龍過(guò)往履歷驚人，不僅是安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌的北大師大，還是安克的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。雖然吳文龍已辭去安克CTO一職，但根據(jù)企查查顯示，他目前仍是安克10大股東之一。2021Gove（智巖獲得安克4000萬(wàn)人民幣的投資，市場(chǎng)估值達(dá)到32照明領(lǐng)域不容忽視的一匹黑馬。在市場(chǎng)開(kāi)拓渠道方面，Govee一開(kāi)始就采取了亞馬遜+獨(dú)立站雙軌并行的模式。不僅多次入圍亞馬遜照明品類BSR榜，更是在亞馬遜RGBIC燈帶和永久戶外燈市場(chǎng)，占有率高達(dá)90%。2018年同步開(kāi)啟了獨(dú)立站的在線運(yùn)營(yíng)，單月訪問(wèn)總量已超百萬(wàn)。①流量分析在11月-121112月燈具會(huì)達(dá)到全年的銷量最高峰。隨著節(jié)日氣氛的日益濃厚，Govee的搜索量和市場(chǎng)需求也會(huì)迎來(lái)顯著的高峰Govee的獨(dú)立站在10月已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)據(jù)similarweb顯示在2024年10的訪問(wèn)總量達(dá)到了3.003M。Govee網(wǎng)站流量變化Govee網(wǎng)站流量渠道品牌詞Govee的直接訪問(wèn)占比達(dá)37.25該域名就包含了品牌名，并且根據(jù)谷歌趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)“govee”的搜索趨勢(shì)不斷上漲，通過(guò)品牌詞流量可以側(cè)面反映品牌的聲量在不斷提高。Govee搜索趨勢(shì)自然與付費(fèi)流量Govee的自然關(guān)鍵詞搜索占比31.01有102,273個(gè)關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)了自然流量Govee自然關(guān)鍵詞搜索Govee的付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索占比20.39%有132個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)了自然流量根據(jù)sem-rush顯示，目前每月的推廣費(fèi)用在5萬(wàn)美元左右。主要投放的關(guān)鍵詞均以品牌詞及相關(guān)長(zhǎng)尾詞為主。Govee網(wǎng)站自然流量與付費(fèi)流量情況社媒引流Govee社媒渠道Govee將社媒渠道視為一個(gè)品牌曝光的重要渠道，在FacebookInstagramYouTube、TikTok等主流平臺(tái)均有布局，在各個(gè)平臺(tái)已經(jīng)累積超過(guò)62InstagramFacebook等渠道經(jīng)常能看到Govee的廣告。-Facebook主頁(yè)布局近3個(gè)月在投廣告主頁(yè)有2個(gè)：官方賬號(hào)和南非市場(chǎng)賬號(hào)；結(jié)合創(chuàng)建時(shí)間和創(chuàng)意數(shù)來(lái)看，官方賬號(hào)是投放主力（）@GoveeO?cial賬號(hào)-廣告發(fā)布趨勢(shì)近3個(gè)月月均創(chuàng)意數(shù)73投放高峰在10月初到10月下旬-落地頁(yè)導(dǎo)流

（）Govee官網(wǎng)亞馬遜美國(guó)站亞馬遜德國(guó)站、JB Hi-i商）

澳大利亞最大的家庭娛樂(lè)設(shè)備零售（）-國(guó)家/地區(qū)分布廣告重點(diǎn)投放與美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家/地區(qū)，其中美國(guó)地區(qū)投放的創(chuàng)意數(shù)多達(dá)1033（）-渠道分布Instagram及Facebook占據(jù)主要的投放渠道（）-素材類型圖片素材比重最高，達(dá)到65.14%（）-新投廣告素材（（）廣告產(chǎn)品：星空投影燈素材類型：視頻29秒主投地區(qū)：法國(guó)、意大利開(kāi)始投放時(shí)間：2024年12月4日營(yíng)銷目標(biāo)：購(gòu)物創(chuàng)意亮點(diǎn)：?展示多組絢麗的、動(dòng)態(tài)投影效果來(lái)抓人眼球；且可以吸引不同風(fēng)格喜好的觀眾?懸浮小窗露出App智能控制頁(yè)面，體現(xiàn)控制的智能化程度高，以及自定義靈活度高-熱投廣告素材創(chuàng)意亮點(diǎn)：

基本信息：廣告產(chǎn)品：電視背光燈套組素材類型：圖片投放時(shí)長(zhǎng)：600天+展示估值：330萬(wàn)+營(yíng)銷目標(biāo)：購(gòu)物?借助電視上的復(fù)雜畫(huà)面展示背光燈智能色彩投射的高精度，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)?50%O?大字強(qiáng)調(diào)高折扣，刺激下單動(dòng)作-熱投廣告素材（）

基本信息：廣告產(chǎn)品：電視背光燈套組素材類型：視頻16秒主投地區(qū)：加拿大投放時(shí)長(zhǎng)：700天+展示估值：370萬(wàn)+營(yíng)銷目標(biāo)：轉(zhuǎn)化創(chuàng)意亮點(diǎn)：?利用較暗的場(chǎng)景突顯背光的鮮艷色彩?彩燈與電視畫(huà)面色彩保持一致，直觀體現(xiàn)產(chǎn)品智能動(dòng)態(tài)投射的賣點(diǎn)?充分利用色彩、畫(huà)面角度等視覺(jué)元素吸引觀眾注意力、傳達(dá)產(chǎn)品特色2.網(wǎng)站診斷①基本設(shè)置√有自己的LogoMark,且有在后臺(tái)設(shè)置中加上Logo√保證網(wǎng)站有進(jìn)行安全協(xié)議設(shè)置(開(kāi)頭為https而不是http 如果只是http的話,會(huì)被識(shí)別是不安全的網(wǎng)站②網(wǎng)頁(yè)排版布局√設(shè)置完善的導(dǎo)航欄，布局歸類合理√完善好頁(yè)腳的政策支持與相關(guān)內(nèi)容√網(wǎng)站針對(duì)不同國(guó)家受眾，設(shè)置了對(duì)應(yīng)的貨幣③網(wǎng)站產(chǎn)品及促銷√實(shí)時(shí)對(duì)網(wǎng)站海報(bào)進(jìn)行更換,并結(jié)合營(yíng)銷日歷，如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等，利于用戶體驗(yàn)產(chǎn)品類目右上角標(biāo)注萬(wàn)圣節(jié)logo，且每個(gè)產(chǎn)品都有針對(duì)性的折扣。符合谷歌廣告要求，即不可進(jìn)行全站點(diǎn)式的促銷活動(dòng)(所有商品都打折促銷的行為)④支付方式√支持多渠道付款方式支付⑤插件設(shè)置√精準(zhǔn)EDM營(yíng)銷做基礎(chǔ)⑥客戶信任度打造√合作伙伴展示√實(shí)力展示⑦APP打造√超500萬(wàn)下載1.69萬(wàn)評(píng)論評(píng)分4⑧PageSpeed×經(jīng)檢測(cè)，該網(wǎng)站在桌面設(shè)備的評(píng)估提示未通過(guò)，可能影響瀏覽用戶體驗(yàn)可通過(guò)以下進(jìn)行方式優(yōu)化：1縮效果。2、配置網(wǎng)站，啟用瀏覽器緩存，提高加載速度，或使用緩存插件3、優(yōu)化服務(wù)器和CDN配置，減少服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間并提高加載速度4資源的占用；對(duì)于視頻和音頻資源，選擇適當(dāng)?shù)母袷胶统叽?，以確保它們能夠快速加載并播放。賽維男裝品牌Coofandy根據(jù)statista的數(shù)據(jù)洞察2024將達(dá)到5735預(yù)計(jì)在2024-2029年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.76到2029年收入將達(dá)到6572億美元。Coofandy是賽維品牌不僅在所有自營(yíng)的品牌中銷售成績(jī)最為亮眼，且增速最快。2023年度銷售額為14.5億同比增長(zhǎng)58.63更在2024年9月首登紐約時(shí)裝周，成為公司品牌全球化道路上的又一個(gè)重要里程碑。①流量分析其獨(dú)立站通過(guò)shopify進(jìn)行建站和管理，于2022年正式上線。當(dāng)前每月的訪問(wèn)總量維持在30萬(wàn)左右。Coofandy網(wǎng)站流量變化的網(wǎng)站流量來(lái)源中，直接訪問(wèn)達(dá)到48.59中具有較高的知名度和品牌忠誠(chéng)度，消費(fèi)者能夠直接通過(guò)輸入品牌名稱或網(wǎng)址訪問(wèn)該網(wǎng)站。其次是社交流量和付費(fèi)搜索，分別占比為22.3817.85%。Coofandy網(wǎng)站流量渠道分布-自然與付費(fèi)流量Coofandy網(wǎng)站自然搜索與付費(fèi)流量變化雖然Coofandy的自然搜索流量?jī)H占比6.13%但是與品牌詞相關(guān)的流量占比為61%Googletrends顯示Coofandy的搜索熱度在2024年有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)?！癈oofandy在2022年-2023年6月這一時(shí)間段內(nèi)，Coofandy的付費(fèi)流量與自然搜索流量并沒(méi)有呈現(xiàn)出顯著的差異。然而，自2023年6月之后，其自然搜索流量開(kāi)始出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。自然搜索流量的增長(zhǎng)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)通常意味著在消費(fèi)者心目中的知名度和認(rèn)可度在不斷提高，同時(shí)也能夠?yàn)槠放茙?lái)更多的潛在客戶和實(shí)際購(gòu)買轉(zhuǎn)化。Coofandy網(wǎng)站自然流量&付費(fèi)流量變化Coofandy目前重點(diǎn)投放10個(gè)關(guān)鍵詞投放本約為3萬(wàn)美元Coofandy“CoofandyreviewCoofandyCoofandyreviewCoofandy于建立品牌的