房地產(chǎn)銷售代理合同及免責(zé)條款

房地產(chǎn)銷售代理合同及免責(zé)條款合同編號：__________甲方（委托方）：甲方名稱：地址：聯(lián)系方式：乙方（受托方/代理方）：乙方名稱：地址：聯(lián)系方式：一、合同主體1.甲方（委托方）1.1甲方名稱為[甲方具體名稱]，地址位于[甲方詳細(xì)地址]，聯(lián)系方式為[甲方聯(lián)系電話]。甲方應(yīng)具備相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，并提供相應(yīng)的證明文件。1.2甲方需向乙方提供的相關(guān)證明文件包括但不限于房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、項目規(guī)劃許可證、土地使用證等，以證明甲方對委托銷售的房地產(chǎn)項目具有合法的開發(fā)和銷售權(quán)利。2.乙方（受托方/代理方）2.1乙方名稱為[乙方具體名稱]，地址位于[乙方詳細(xì)地址]，聯(lián)系方式為[乙方聯(lián)系電話]。乙方應(yīng)具備相應(yīng)的房地產(chǎn)銷售代理資質(zhì)，并提供相關(guān)證明文件。2.2乙方需向甲方提供的相關(guān)證明文件包括但不限于房地產(chǎn)銷售代理資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等，以證明乙方具有合法的房地產(chǎn)銷售代理資格。二、委托事項及范圍3.委托銷售的房地產(chǎn)項目描述3.1項目名稱為[項目具體名稱]，位于[項目詳細(xì)位置]，規(guī)模為[具體規(guī)模描述]。該項目類型為[項目類型說明]，物業(yè)類型包括[具體物業(yè)類型列舉]。3.2甲方委托乙方代理銷售的房屋范圍為[詳細(xì)房屋范圍說明]，代理銷售的期限自[起始日期]至[結(jié)束日期]。4.銷售代理范圍4.1乙方代理銷售的房屋范圍包括但不限于[具體樓棟、單元、樓層、房號等]。4.2代理銷售的期限為[具體年限]，自合同生效之日起計算。在代理銷售期限內(nèi)，甲方不得擅自委托第三方進(jìn)行銷售。三、銷售價格及政策5.銷售價格確定方式5.1銷售價格按照市場行情和項目實際情況進(jìn)行定價，定價原則為公平、合理、透明。定價依據(jù)包括但不限于項目成本、市場需求、周邊同類項目價格等因素。5.2價格調(diào)整機(jī)制根據(jù)市場變化和項目銷售情況進(jìn)行靈活調(diào)整。如遇市場價格波動較大或項目銷售情況不佳，乙方有權(quán)建議甲方進(jìn)行價格調(diào)整，甲方應(yīng)在合理時間內(nèi)給予答復(fù)。價格調(diào)整需經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書面形式確認(rèn)。6.銷售政策6.1優(yōu)惠政策與折扣根據(jù)不同的銷售階段和客戶情況進(jìn)行制定。乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求，制定合理的優(yōu)惠政策和折扣方案，以促進(jìn)銷售。優(yōu)惠政策和折扣方案需經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后方可實施。6.2付款方式與期限包括一次性付款、分期付款、銀行按揭貸款等。乙方應(yīng)向客戶詳細(xì)介紹各種付款方式的具體內(nèi)容和要求，協(xié)助客戶選擇合適的付款方式。付款期限應(yīng)根據(jù)不同的付款方式進(jìn)行明確規(guī)定，如一次性付款應(yīng)在簽訂購房合同后的[具體天數(shù)]內(nèi)支付全部房款；分期付款應(yīng)按照約定的分期時間和金額進(jìn)行支付；銀行按揭貸款應(yīng)在簽訂購房合同后的[具體天數(shù)]內(nèi)辦理完成相關(guān)手續(xù)。四、代理費(fèi)用及支付方式7.代理費(fèi)用計算標(biāo)準(zhǔn)7.1基本代理費(fèi)按照銷售金額的[具體百分比]計算。銷售金額以客戶實際支付的房款為準(zhǔn)，不包括客戶因違約而支付的違約金等款項。7.2超額獎勵機(jī)制為當(dāng)乙方的銷售業(yè)績超過雙方約定的銷售目標(biāo)時，甲方將按照超出部分的銷售金額的[具體百分比]給予乙方超額獎勵。8.支付方式與時間8.1代理費(fèi)支付節(jié)點為乙方完成一定的銷售任務(wù)后，甲方應(yīng)在[具體天數(shù)]內(nèi)支付相應(yīng)的代理費(fèi)。具體支付節(jié)點如下：當(dāng)乙方完成銷售任務(wù)的[具體百分比]時，甲方支付代理費(fèi)的[具體百分比]；當(dāng)乙方完成銷售任務(wù)的[具體百分比]時，甲方支付代理費(fèi)的[具體百分比]；當(dāng)乙方完成全部銷售任務(wù)時，甲方支付剩余的代理費(fèi)。8.2支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬，甲方應(yīng)將代理費(fèi)支付至乙方指定的銀行賬戶。乙方應(yīng)在收到代理費(fèi)后[具體天數(shù)]內(nèi)，向甲方提供正式的發(fā)票。賬戶信息如下：開戶銀行：[銀行名稱]賬戶名稱：[乙方賬戶名稱]賬號：[具體賬號]五、雙方權(quán)利與義務(wù)9.甲方權(quán)利與義務(wù)9.1甲方有權(quán)對乙方的銷售代理工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，提出意見和建議。甲方應(yīng)向乙方提供項目相關(guān)的資料和文件，包括但不限于項目規(guī)劃設(shè)計文件、施工圖紙、銷售許可證等，以保證乙方能夠順利開展銷售工作。9.2甲方應(yīng)按照合同約定支付代理費(fèi)用，如逾期支付，應(yīng)按照逾期金額的[具體百分比]向乙方支付違約金。10.乙方權(quán)利與義務(wù)10.1乙方有權(quán)根據(jù)市場情況和項目特點，制定銷售策略和計劃，并經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后實施。乙方應(yīng)按照合同約定的銷售價格和銷售政策進(jìn)行銷售，不得擅自提高或降低銷售價格，不得擅自變更銷售政策。10.2乙方應(yīng)如實告知客戶項目的相關(guān)信息，包括但不限于項目的地理位置、規(guī)劃設(shè)計、房屋戶型、配套設(shè)施、銷售價格、付款方式等，不得隱瞞或虛假宣傳。如因乙方未如實告知客戶項目信息而導(dǎo)致客戶投訴或糾紛，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。六、銷售代理工作內(nèi)容與要求11.市場調(diào)研與分析11.1乙方應(yīng)定期對區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場動態(tài)和競爭對手情況，為制定銷售策略提供依據(jù)。區(qū)域市場研究應(yīng)包括但不限于市場供求關(guān)系、價格走勢、客戶需求特征等方面的內(nèi)容。11.2乙方應(yīng)對競爭對手進(jìn)行分析，了解其產(chǎn)品特點、銷售策略、市場份額等情況，找出本項目的競爭優(yōu)勢和劣勢，為制定差異化的銷售策略提供參考。競爭對手分析應(yīng)包括但不限于競爭對手的項目情況、銷售價格、促銷活動、客戶評價等方面的內(nèi)容。12.客戶拓展與維護(hù)12.1乙方應(yīng)通過多種渠道開發(fā)客戶資源，包括但不限于廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶介紹、參加房展會等?？蛻糸_發(fā)渠道與方法應(yīng)根據(jù)市場情況和項目特點進(jìn)行選擇和優(yōu)化，以提高客戶開發(fā)的效率和效果。12.2乙方應(yīng)建立客戶關(guān)系維護(hù)體系，對客戶進(jìn)行定期回訪和溝通，了解客戶的需求和意見，提高客戶滿意度和忠誠度。客戶關(guān)系維護(hù)措施應(yīng)包括但不限于發(fā)送節(jié)日祝福、舉辦客戶活動、提供售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。13.銷售活動組織與實施13.1乙方應(yīng)根據(jù)項目的銷售目標(biāo)和市場情況，策劃并執(zhí)行各類營銷推廣活動，包括但不限于開盤活動、促銷活動、主題活動等。營銷推廣活動策劃應(yīng)具有針對性和創(chuàng)新性，能夠吸引客戶的關(guān)注和參與。13.2乙方應(yīng)負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的管理和服務(wù)工作，包括但不限于銷售人員的培訓(xùn)和管理、銷售現(xiàn)場的布置和維護(hù)、客戶接待和咨詢等。銷售現(xiàn)場管理與服務(wù)應(yīng)規(guī)范、專業(yè)、熱情，為客戶提供良好的購房體驗。七、合同變更與解除14.合同變更條件與程序14.1雙方協(xié)商變更的情形包括但不限于項目規(guī)劃設(shè)計變更、銷售價格調(diào)整、銷售政策變更等。如雙方協(xié)商一致需要變更合同內(nèi)容，應(yīng)簽訂書面的變更協(xié)議，變更協(xié)議應(yīng)明確變更的內(nèi)容和生效時間。14.2變更合同的形式應(yīng)采用書面形式，變更協(xié)議應(yīng)由雙方簽字蓋章后生效。變更協(xié)議與原合同具有同等法律效力，如變更協(xié)議與原合同內(nèi)容不一致，應(yīng)以變更協(xié)議為準(zhǔn)。15.合同解除條件與程序15.1法定解除情形包括但不限于一方當(dāng)事人遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；一方當(dāng)事人遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的等。如出現(xiàn)法定解除情形，另一方當(dāng)事人有權(quán)解除合同，并要求對方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。15.2約定解除情形包括但不限于雙方協(xié)商一致解除合同；乙方未達(dá)到雙方約定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)解除合同等。如出現(xiàn)約定解除情形，解除合同的一方應(yīng)提前[具體天數(shù)]書面通知對方，通知到達(dá)對方時合同解除。八、違約責(zé)任16.甲方違約責(zé)任16.1如甲方未按合同約定履行義務(wù)，包括但不限于未按時提供項目相關(guān)資料、未按時支付代理費(fèi)用等，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。甲方應(yīng)按照合同約定的時間和要求履行義務(wù)，如逾期履行，應(yīng)按照逾期天數(shù)向乙方支付違約金。16.2如甲方違約給乙方造成損失，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。賠償金額應(yīng)相當(dāng)于乙方因甲方違約而遭受的實際損失，包括但不限于直接損失和間接損失。17.乙方違約責(zé)任17.1如乙方未達(dá)到雙方約定的銷售目標(biāo)，應(yīng)按照合同約定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。乙方應(yīng)制定合理的銷售計劃和策略，努力實現(xiàn)銷售目標(biāo)，如因乙方原因未達(dá)到銷售目標(biāo)，應(yīng)按照合同約定向甲方支付違約金。17.2如乙方違反合同約定的其他責(zé)任，包括但不限于擅自提高或降低銷售價格、擅自變更銷售政策、未如實告知客戶項目信息等，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。乙方應(yīng)按照合同約定的要求履行義務(wù)，如違反合同約定，應(yīng)按照違約行為的性質(zhì)和嚴(yán)重程度向甲方支付違約金，并承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。九、免責(zé)條款18.不可抗力事件的定義與范圍18.1不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、行為、社會異常事件等。不可抗力的具體情形應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行認(rèn)定。18.2如發(fā)生不可抗力事件，受影響的一方應(yīng)在事件發(fā)生后的[具體天數(shù)]內(nèi)通知對方，并提供相關(guān)的證明文件。通知應(yīng)采用書面形式，包括但不限于信函、傳真、郵件等。證明文件應(yīng)能夠證明不可抗力事件的發(fā)生、影響范圍和持續(xù)時間。19.免責(zé)范圍與效力19.1如因不可抗力事件導(dǎo)致一方無法履行合同義務(wù)，該方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)采取積極措施盡量減少不可抗力事件對合同履行的影響。如不可抗力事件導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行，雙方應(yīng)協(xié)商解決后續(xù)事宜。19.2除不可抗力事件外，如因法律法規(guī)的變化、政策的調(diào)整等原因?qū)е乱环綗o法履行合同義務(wù)，該方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)及時通知對方并提供相關(guān)的證明文件。十、保密條款20.保密信息的范圍與定義20.1保密信息是指雙方在合同履行過程中知悉的涉及項目的機(jī)密信息，包括但不限于項目規(guī)劃設(shè)計、銷售價格、客戶資料、營銷策略等。雙方商業(yè)秘密與敏感信息也屬于保密信息的范疇。20.2保密信息的定義應(yīng)明確具體，包括信息的內(nèi)容、形式、來源等方面的特征。雙方應(yīng)根據(jù)實際情況對保密信息進(jìn)行詳細(xì)的描述和界定，以保證保密義務(wù)的明確和有效。21.保密義務(wù)與期限21.1雙方應(yīng)對保密信息承擔(dān)保密義務(wù)，不得向任何第三方披露或使用保密信息。雙方應(yīng)采取合理的保密措施，保證保密信息的安全。保密措施包括但不限于建立保密制度、限制接觸保密信息的人員范圍、對保密信息進(jìn)行加密處理等。21.2保密期限為自合同生效之日起至合同終止后[具體年限]。在保密期限內(nèi)，雙方應(yīng)嚴(yán)格履行保密義務(wù)，如因一方違反保密義務(wù)給對方造成損失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。十一、爭議解決22.爭議解決方式22.1如雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商應(yīng)在一方提出協(xié)商請求后的[具體天數(shù)]內(nèi)開始，雙方應(yīng)本著誠實信用的原則進(jìn)行協(xié)商，尋求雙方都能接受的解決方案。22.2如協(xié)商不成，雙方同意將爭議提交[仲裁機(jī)構(gòu)名稱]進(jìn)行仲裁或向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。仲裁或訴訟的選擇應(yīng)根據(jù)雙方的約定和法律的規(guī)定進(jìn)行確定。23.法律適用23.1本合同的簽訂、履行、解釋及爭議解決均適用[具體法律法規(guī)]。如本合同的某些條款與法律法規(guī)的規(guī)定相沖突，應(yīng)以法律法規(guī)的規(guī)定為準(zhǔn)，但不影響其他條款的效力。23.2在合同履行過程中，如雙方對合同條款的理解和解釋存在爭議，應(yīng)按照合同的目的、交易習(xí)慣和誠實信用原則進(jìn)行解釋。如合同條款存在兩種以上的解釋，應(yīng)作出對提供格式條款一方不利的解釋。十二、其他條款24.通知與送達(dá)24.1雙方的通訊地址和聯(lián)系方式如下：甲方通訊地址：[甲方詳細(xì)通訊地址]甲方聯(lián)系方式：[甲方聯(lián)系電話、傳真、郵件等]乙方通訊地址：[乙方詳細(xì)通訊地址]乙方聯(lián)系方式：[乙方聯(lián)系電話、傳真、郵件等]雙方應(yīng)保證通訊地址和聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性和有效性，如發(fā)生變更，應(yīng)及時書面通知對方。24.2通知的送達(dá)方式包括但不限于信函、傳真、郵件、專人送達(dá)等。通知應(yīng)以書面形式發(fā)出，如通過傳真或郵件發(fā)送，應(yīng)在發(fā)送后[具體天數(shù)]內(nèi)以信函或?qū)Ｈ怂瓦_(dá)的方式確認(rèn)。通知送達(dá)的時間以通知到達(dá)對方的時間為準(zhǔn)。25.合同生效與期限25.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同的生效條件應(yīng)符合法律法規(guī)的規(guī)定和雙方的約定，如需要辦理相關(guān)審批手續(xù)，應(yīng)在手續(xù)辦理完畢后生效。25.2本合同的有效期限為自合同生效之日起至[具體日期]。如雙方在合同期滿前需要延長合同期限，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽訂書面協(xié)議。26.合同附件26.1本合同的附件包括但不限于項目規(guī)劃設(shè)