社保訓(xùn)練投影片課件

社保訓(xùn)練社保訓(xùn)練投影片課程大綱社保分類養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)銷售技巧訓(xùn)練與演練一老一小社保簡介社保訓(xùn)練投影片我國的社會(huì)保險(xiǎn)體系社會(huì)保險(xiǎn)的分類養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)我國的社會(huì)保險(xiǎn)體系生育保險(xiǎn)社保訓(xùn)練投影片養(yǎng)老醫(yī)療+我們最關(guān)注的社保訓(xùn)練投影片

一、北京市社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)交繳示例月收入的一定比例個(gè)人交8%單位交20%保費(fèi)繳交費(fèi)用管理個(gè)人賬戶統(tǒng)籌基金首先來看看社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金

注:繳費(fèi)基數(shù)最高是月社會(huì)平均工資的3倍社保訓(xùn)練投影片二、計(jì)發(fā)及領(lǐng)?。簵l件：達(dá)到國家退休條件且基本繳費(fèi)不低于15年養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個(gè)人帳戶養(yǎng)老金

基礎(chǔ)養(yǎng)老金=退休時(shí)上年社會(huì)月平均工資*繳費(fèi)年限*1%*(1+實(shí)際繳費(fèi)工資指數(shù))÷2

個(gè)人帳戶養(yǎng)老金=被保險(xiǎn)人個(gè)人賬戶累計(jì)儲(chǔ)存額÷國家規(guī)定的計(jì)發(fā)月數(shù)（有表可查）

(個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額每年參考銀行同期一年期居民存款利率計(jì)算利息)什么是實(shí)際繳費(fèi)工資指數(shù)：簡單說,是指你繳費(fèi)期間的工資除以當(dāng)時(shí)的社會(huì)平均工資,單位繳費(fèi)基數(shù)是按照本人工資計(jì)算的，如你繳費(fèi)期間每月繳費(fèi)工資是社會(huì)平均工資的1.5倍，則你的實(shí)際繳費(fèi)工資指數(shù)是1.5突出繳費(fèi)多，貢獻(xiàn)大的人群優(yōu)勢社保訓(xùn)練投影片退休養(yǎng)老金領(lǐng)取案例:王小姐，25歲，月薪6000元，社會(huì)平均工資為3000元,持續(xù)繳費(fèi)，55歲退休，假定通貨膨脹為零，王小姐工資一直不變，社會(huì)平均工資也一直不變，查表55歲退休時(shí)的應(yīng)計(jì)發(fā)月數(shù)是170，王小姐每月領(lǐng)多少養(yǎng)老金？王小姐退休后的社會(huì)養(yǎng)老金是基礎(chǔ)養(yǎng)老金=（１+6000/3000）／２＊3000*30*1%＝1350元個(gè)人帳戶養(yǎng)老金=6000*8%*12*30/170=1016元，共領(lǐng)2366元收入是原收入的40%，低于社會(huì)平均工資！社保訓(xùn)練投影片怎么辦？兩個(gè)選擇！

選擇一、提前做好規(guī)劃，享受幸福晚年生活！

選擇二、做好思想準(zhǔn)備，勤儉持家，節(jié)衣縮食，度過余生！社保訓(xùn)練投影片基本醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)生育醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)：指一些經(jīng)濟(jì)較好的企業(yè)在參加了基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，為單位員工建立的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。符合計(jì)劃生育政策的生育檢查，分娩住院所發(fā)生的手術(shù)、住院費(fèi)。（不包括嬰兒費(fèi)用）是醫(yī)療保險(xiǎn)體系的基礎(chǔ)，實(shí)行個(gè)人帳戶與統(tǒng)籌基金相結(jié)合，能夠保障廣大參保人員的基本醫(yī)療需求。資金主要用于支付一般的門診、住院、急癥。再來看看現(xiàn)行社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)......社保訓(xùn)練投影片北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)交繳示例月收入的一定比例個(gè)人交2%單位交9%保費(fèi)繳交費(fèi)用管理個(gè)人賬戶統(tǒng)籌基金1%左右8%自己的錢社保訓(xùn)練投影片基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷示意(門診）50%50%100%年起付線1800元封頂線41800元

紅色是自付部分，藍(lán)色是社保報(bào)銷部分，即年1800元以上部分社保按50%報(bào)銷，最高報(bào)銷20000元報(bào)銷封頂2萬元社保訓(xùn)練投影片15%85%10%90%5%95%30%70%100%基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷示意(住院三級醫(yī)院）起付線1300元78532元30000元40000元封頂221389元報(bào)銷封頂10萬元報(bào)銷封頂7萬元社保訓(xùn)練投影片醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷案例：張先生，30歲，月薪3500元，參保4年，因病共花費(fèi)14000元其中：門診費(fèi)：500元住院費(fèi)用：13500元（含1500自費(fèi)項(xiàng)目）[14000-500-1500-1300]×

85%=9095元近5000多元的缺口要自付噢！社保訓(xùn)練投影片“社保僅僅是基本的保障,而不是包,實(shí)際上我們也包不起”

---朱镕基

社保訓(xùn)練投影片社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)可以保障基本的養(yǎng)老需求,卻不能保障高品質(zhì)的養(yǎng)老生活

社會(huì)保險(xiǎn)的保障水平社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)可以保障一時(shí)的小病小災(zāi),在大病面前卻束手無策社會(huì)保險(xiǎn)只是一道"木門"社保訓(xùn)練投影片不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經(jīng)營不善的時(shí)候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時(shí)候？

那我該怎么辦？？…我們應(yīng)該在年輕、收入高的時(shí)候?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)！商業(yè)保險(xiǎn)是我們最好的選擇！社保訓(xùn)練投影片住院“V”字圖畫法訓(xùn)練點(diǎn)2-1（20’）自付比例起付線封頂線自費(fèi)部分可報(bào)部分1、陳先生，您好，社保住院報(bào)銷就好比這個(gè)圖（畫“V”字）。2、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫起付線）。3、起付線以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。4、起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了10%的自付比例（畫自付比例）。5、我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（華自費(fèi)部分）。6、您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報(bào)部分。7、通過這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。社保訓(xùn)練投影片社保商保順口溜社保好，基本保障擁有了養(yǎng)老基本保溫飽領(lǐng)取年齡不能早它是保，不是包醫(yī)療報(bào)銷要記牢門診報(bào)銷兩條道起付自己掏封項(xiàng)不能報(bào)自付自費(fèi)自己交身體千萬要養(yǎng)好未來的費(fèi)用誰來淘我們生活想過好僅有社保不可靠商業(yè)保險(xiǎn)不可少商保好，各種保障都有了它是寶，可勁挑養(yǎng)老月月按時(shí)到領(lǐng)取年齡由你挑大病醫(yī)療都上了門診住院都能報(bào)起付封項(xiàng)沒有了大病給付解決好自費(fèi)津貼來搞掉人生規(guī)劃要趁早美好生活招手笑社保訓(xùn)練投影片常見異議處理異議一：我還是覺得社保已經(jīng)夠用了，不需要什么商保！話術(shù)：×先生，您看，剛才我們已經(jīng)對您的醫(yī)保和養(yǎng)老保險(xiǎn)作了全面的分析，也分析了您將來所存在的資金缺口，相信您不會(huì)對這些缺口視而不見吧。我想如果我說，商業(yè)保險(xiǎn)是彌補(bǔ)您的這些缺口的最好方式，您一定不信，畢竟您可能還是對商業(yè)保險(xiǎn)了解得還是不夠。您能給我一點(diǎn)時(shí)間，向您簡要地介紹我們的險(xiǎn)種好嗎？

訓(xùn)練點(diǎn)2-2（20’）社保訓(xùn)練投影片常見異議處理異議二：我也知道社保有缺口，可我現(xiàn)在還不想投保商業(yè)險(xiǎn)……話術(shù)：×先生，您看我剛才作的社保缺口分析，您是否滿意？您說現(xiàn)在還不想投保商業(yè)險(xiǎn)，可見您也已經(jīng)打心底里認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)是彌補(bǔ)社保缺口的好方式了……商業(yè)保險(xiǎn)是遲買不如早買……年輕時(shí)有得買，年老時(shí)想買也許還沒得買。您現(xiàn)在早一天購買，就會(huì)早一天擁有保障；您現(xiàn)在購買，在費(fèi)率上還會(huì)比將來便宜得多。下次我給您帶一份建議書來，給您講解相關(guān)的投保利益，好嗎？社保訓(xùn)練投影片通過社保引入商保......你也可以！社保訓(xùn)練投影片行動(dòng)計(jì)劃完成時(shí)間：5’內(nèi)容：1、回顧北京社保規(guī)定2、本周計(jì)劃至少拜訪一名客戶，以社保為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售面談。（本周完成）社保訓(xùn)練投影片演練通關(guān)1、演練：二人一組，分別進(jìn)行話術(shù)演練。內(nèi)容：住院“V”字圖異議處理話術(shù)

2、通關(guān)：以小組為單位，組長擔(dān)任關(guān)主。要求：能掌握80％內(nèi)容為通關(guān)，通關(guān)后即可離開教室。時(shí)間：30分鐘順利通關(guān)前十名可以到班主任那里領(lǐng)取獎(jiǎng)品噢！社保訓(xùn)練投影片通關(guān)時(shí)間：20分鐘營業(yè)區(qū)：

營業(yè)部：

姓名：

通關(guān)單住院“V”字圖40分

社保訓(xùn)練投影片課程目標(biāo)通關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)良中差關(guān)主點(diǎn)評熟練掌握異議處理話術(shù)社保已經(jīng)足夠再一次強(qiáng)調(diào)社保缺口；提出商保是彌補(bǔ)這一缺口很好的方法，并請求允許介紹產(chǎn)品；知道缺口，但仍不想投保再一次強(qiáng)調(diào)社保缺口；說明商保早買好于晚買；《從社保切入商?！愖h處理》通關(guān)單（60分）營業(yè)區(qū)：營業(yè)部：姓名：通關(guān)時(shí)間： 分鐘

社保訓(xùn)練投影片《關(guān)于建立北京市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保障老年人和學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施意見》

關(guān)于實(shí)施本市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保障老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的具體辦法

參保條件：（一）具有本市非農(nóng)業(yè)戶籍未納入城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，且年滿60周歲的居民和女年滿50周歲的居民；

（二）享受本市城市居民最低生活保障的城鎮(zhèn)老年人；

（三）享受本市城市居民生活困難補(bǔ)助待遇的城鎮(zhèn)老年人；

（四）參照本市城市特困人員醫(yī)療救助辦法享受醫(yī)療待遇的退養(yǎng)人員；

（五）參照本市城市特困人員醫(yī)療救助辦法享受醫(yī)療待遇的退離居委會(huì)老積極分子。

——京勞社醫(yī)發(fā)[2007]95號社保訓(xùn)練投影片關(guān)于實(shí)施本市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保障老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的具體辦法適用范圍：第九條

參保人員發(fā)生以下符合本市基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄、診療項(xiàng)目目錄、醫(yī)療服務(wù)設(shè)施范圍的醫(yī)療費(fèi)用，由城鎮(zhèn)老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)基金按規(guī)定支付：

（一）住院的醫(yī)療費(fèi)用；

（二）惡性腫瘤放射治療和化學(xué)治療、腎透析、腎移植（包括肝腎聯(lián)合移植）后服抗排異藥（以下簡稱“特殊病種”）的門診醫(yī)療費(fèi)用；

（三）急診搶救留觀并收住入院治療的，其住院前留觀7日內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)用；

（四）急診搶救留觀死亡的，其死亡前留觀7日內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)用。

第十條

城鎮(zhèn)老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)基金不予支付下列醫(yī)療費(fèi)用：

（一）在非本人定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)的，但急診住院的除外；

（二）因交通事故、醫(yī)療事故或者其他責(zé)任事故造成傷害的；

（三）因本人吸毒、打架斗毆或因其他違法行為造成傷害的；

（四）因自殺、自殘、酗酒等原因進(jìn)行治療的；

（五）在國外或者香港、澳門特別行政區(qū)以及臺(tái)灣地區(qū)治療的；

（六）按照國家和本市規(guī)定應(yīng)當(dāng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)的。

——京勞社醫(yī)發(fā)[2007]95號有限的保障范圍社保訓(xùn)練投影片關(guān)于實(shí)施本市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保障老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的具體辦法

支付比例：第十一條

城鎮(zhèn)老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)基金在一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)年度內(nèi)，第一次住院的起付標(biāo)準(zhǔn)為1300元；第二次及以后住院的起付標(biāo)準(zhǔn)均為650元。

第十二條

參保人員發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，起付標(biāo)準(zhǔn)以上部分由個(gè)人和城鎮(zhèn)老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)基金按比例分擔(dān)。其中：城鎮(zhèn)老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)基金支付60%，個(gè)人負(fù)擔(dān)40%。在一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)年度內(nèi)，城鎮(zhèn)老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)基金累計(jì)支付的最高限額為7萬元。

第十三條

參保人員住院治療以90天為一個(gè)結(jié)算期。不超過90天按實(shí)際住院天數(shù)結(jié)算；超過90天的，按每90天為一個(gè)結(jié)算期結(jié)算，結(jié)算后視為第二次住院。僅僅提供基礎(chǔ)的醫(yī)療保障，難以做到真正的防患于未然社保訓(xùn)練投影片關(guān)于實(shí)施本市學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的具體辦法第二條

參加本市學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)的人員范圍包括：

（一）具有本市非農(nóng)業(yè)戶籍且在本市行政區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、初中、高中、中等專業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校、特殊學(xué)校、工讀學(xué)校和各類普通高等院校（全日制學(xué)歷教育）就讀的在冊學(xué)生；

（二）具有本市非農(nóng)業(yè)戶籍，參保繳費(fèi)當(dāng)年8月31日前年齡在16周歲以下非在校少年兒童、托幼機(jī)構(gòu)兒童和散居?jì)胗變海ú缓錾?8天以內(nèi)的新生兒）。

以上人員統(tǒng)稱“參保人員”。

第四條

本辦法第二條第（一）、（二）項(xiàng)規(guī)定的參保人員有下列情形的，免繳個(gè)人應(yīng)繳納的大病醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)。在辦理參保繳費(fèi)手續(xù)時(shí)，除持本人戶口簿外，還應(yīng)當(dāng)分別提交下列相關(guān)證件：

（一）享受本市城市居民最低生活保障的人員提交《北京市城市居民最低生活保障金領(lǐng)取證》；

（二）享受本市城市居民生活困難補(bǔ)助待遇的人員提交《北京市城市居民生活困難補(bǔ)助金領(lǐng)取證》。

社保訓(xùn)練投影片第二十九條

符合本市教育行政部門規(guī)定享受免收借讀費(fèi)的非本市城鎮(zhèn)戶籍的學(xué)生，可自愿選擇參加學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)。在辦理參保繳費(fèi)手續(xù)時(shí)，需提交以下相關(guān)證件：

（一）原北京知青子女，提交區(qū)縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局開具的原北京下鄉(xiāng)青年子女身份證明；

（二）隨軍家屬中的適齡兒童、少年，提交部隊(duì)師(旅)級以上單位政治機(jī)關(guān)證明；

（三）在京工作的博士后人員子女，提交全國博士后管委會(huì)開具的介紹信和進(jìn)站函；

（四）在京投資臺(tái)商及其雇員(臺(tái)胞)子女，提交教育行政部門開具的臺(tái)胞子女在京就讀批準(zhǔn)書；

（五）本市引進(jìn)人才子女、留學(xué)回國人員子女，提交父母的《北京市工作居住證》；

（六）父母一方有北京市正式常住戶口的學(xué)生，提交父(母)的北京市戶口簿及我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處開具的學(xué)生與父(母)關(guān)系證明。

參保要求僅限于擁有北京市城鎮(zhèn)戶口的人群，適用范圍有限社保訓(xùn)練投影片

第八條

參保人員發(fā)生以下符合本市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄、診療項(xiàng)目目錄、醫(yī)療服務(wù)設(shè)施范圍的醫(yī)療費(fèi)用，由學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)基金按規(guī)定支付：

（一）住院的醫(yī)療費(fèi)用；（二）惡性腫瘤放射治療和化學(xué)治療、腎透析、腎移植（包括肝腎聯(lián)合移植）后服抗排異藥、血友病、再生障礙性