2022中國商幫報告

中國商幫報告

目錄

01.胡潤開篇06.第一章中國商幫的緣起與發(fā)展

1.1商幫的界定

1.2商幫的興起背景

1.3傳統(tǒng)商幫的特征

1.4商幫的現(xiàn)代化轉型

04.報告亮點

12.第二章中國主要商幫代表

2.1傳統(tǒng)兩大商幫之晉商

2.2傳統(tǒng)兩大商幫之徽商

2.3現(xiàn)代四大商幫之浙商

2.3.1溫商

2.3.2甬商

2.3.3越商

2.3.4婺商

2.4現(xiàn)代四大商幫之粵商

2.5現(xiàn)代四大商幫之蘇商

122.6現(xiàn)代四大商幫之閩商

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70.關于廣州溫州商會

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40.第三章服務當代，繼往開來71.關于胡潤百富集團

3.1中國商幫的當代價值

3.2中國商幫的未來趨勢

44.附錄專訪摘錄72.研究方法與版權聲明

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報告亮點

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商業(yè)團體的興起離不開強大的關注制度建設、發(fā)展實體經(jīng)浙商是當代中國第一大商幫，

國力支撐和開放的營商環(huán)境濟、擴展人才選拔、提升自浙商不是“一個菜”，而是“一

傳統(tǒng)意義上的各地商幫從明朝興主創(chuàng)新能力是傳統(tǒng)商幫留給桌菜”，溫商、甬商、越商、

起，得益于良好的政治經(jīng)濟環(huán)境：①國我們的歷史啟示婺商各具特點、百花齊放

家生產(chǎn)力的提升和生產(chǎn)關系的進化，帶明清時代影響力最大的商幫一般現(xiàn)代浙商是中國商人的翹楚，

動經(jīng)商規(guī)模的進一步擴大，進而推動更被認為是晉商和徽商，“富室之稱雄《2021年胡潤百富榜》中，浙商335

多商人的聚集，形成商幫；②明代中者，江南則推新安(徽州)，江北則推人上榜，連續(xù)四年位列全國總人數(shù)第

后期全國領土統(tǒng)一，鮮有戰(zhàn)亂，交通條山右（山西）”。但是，近代以來，兩一。浙商善于把劣勢轉為優(yōu)勢，以“掠

件大為改觀，因此大規(guī)模的商品高效流大商幫陸續(xù)衰落，給后代商幫提供了奪精神”開創(chuàng)天地。浙商內(nèi)部百花齊

通，推動商人結成群體；③白銀貨幣化深刻的歷史借鑒。放，因此浙商不是“一個菜”，而是“一

提高了結算效率，推動了商品的高效流傳統(tǒng)晉商雖然做出了相當多的機桌菜”。

通和運轉；④明朝商業(yè)稅率偏輕或相對制創(chuàng)新，但在對內(nèi)運營機制方面缺乏溫商是改革開放之后才崛起的年

變輕,降低了商人的商業(yè)經(jīng)營成本，改內(nèi)部競爭機制；在經(jīng)營范圍上，晉商輕商幫，他們敢打敢拼、團結共榮、

善了經(jīng)濟活力；⑤世人的思想日益多元始終停留在“一買一賣”的商品交易吃苦耐勞、不斷創(chuàng)新，溫州人走到哪，

開放，認可經(jīng)商的價值。因此，共同推和“一存一貸”的金融業(yè)務中，投資哪便是市場。甬商融貫古今、會通中

動祖國強大、不斷優(yōu)化經(jīng)商環(huán)境是商業(yè)實業(yè)極其有限；在人員選用上，晉商外，他們穩(wěn)中求進地引領了近代中國

人士共同的使命。重視鄉(xiāng)里關系，不利于真正廣泛地吸工業(yè)化的發(fā)展，是傳統(tǒng)十大商幫中較

收人才。少做到成功轉型的。越商剛柔相濟、

徽商則過于依賴官府給予的鹽業(yè)外圓內(nèi)方，“勾踐原型”是其最根本

壟斷地位，缺乏自主創(chuàng)新；面對新的的內(nèi)核，同時也引入了穩(wěn)健、內(nèi)斂的

時代新機遇，因循守舊，沉迷過去，元素。婺商的特征是于細微處見真章，

最終痛失發(fā)展機遇；另外，徽商的崇歷來對細節(jié)有很高要求，他們總是能

儒心理根深蒂固，無論生意大小，總從小事入手，從小處創(chuàng)新，從微末小

是被做官為仕的觀念所牽絆，因而經(jīng)趨勢中發(fā)現(xiàn)大商機，最終成就大事業(yè)。

商時難以做到心無旁騖、精耕細作。

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果敢勇猛、靈活思變的粵商，現(xiàn)代商幫一方面繼承了傳統(tǒng)不斷迭代優(yōu)化、與時俱進，

低調(diào)務實、理性包容的蘇商，商幫的文化精髓與傳統(tǒng)作風，中國企業(yè)家們未來勢必聯(lián)合

愛拼才會贏的閩商，與浙商同時正在重塑現(xiàn)代商業(yè)世界，成為“中華商幫”，共同拓展

一道共同推動中國民營經(jīng)濟為全社會帶來福祉國際市場

蓬勃發(fā)展現(xiàn)代的商幫，弘揚著中華傳統(tǒng)美未來的中國商幫將呈現(xiàn)以下三個

根據(jù)《2021年胡潤百富榜》，粵德，向社會傳播著“誠信真善、義利趨勢：①商幫運作將逐漸擺脫會費依

商增加16人至309人，保持第二；蘇并舉”的文化內(nèi)涵。許多地方性的商賴，更加市場化，會有越來越多的商

商增加33人至168人，保持第三；閩會承擔融資擔保的任務，實現(xiàn)內(nèi)部或幫將經(jīng)營重點落在“集體性投資、合

商增加1人，達到100人，保持第四。者外部的資金統(tǒng)籌和調(diào)配目標，為其作消費、政府及第三方購買服務”三

粵商、蘇商、閩商和浙商一道，構成當信用不足的成員提供融資服務，孵化個方面。

代中國的四大商幫。了眾多優(yōu)秀的小微企業(yè)。同時，各地②商幫內(nèi)部不再是同一業(yè)務類型

當代粵商秉持“模仿＋創(chuàng)新”發(fā)展商幫是處理企業(yè)內(nèi)外關系的潤滑劑，的抱團取暖，而是相互協(xié)作、資源互

模式，成為改革開放的排頭兵。他們勇可以為民營企業(yè)在政府、企業(yè)和市場補，向立體化、生態(tài)化、協(xié)同化的整

于冒險、大膽變革，他們“借雞生蛋”、之間建立暢通的溝通渠道，維護企業(yè)合型道路發(fā)展?？紤]到各自所在的區(qū)

靈活變通，他們有著以商場為戰(zhàn)場的不合法權益和運營效率。另外，各地商域特征和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，同一根基、不同

竭斗志，他們還有普濟的情懷，《2021幫在各地招商引資中發(fā)揮著重要的作注冊地的商幫將更多地合作和互補，

胡潤慈善榜》中粵商人數(shù)排名第一。用，提升當?shù)亟?jīng)濟和文化發(fā)展。最重地域商幫（本地和異地商幫）也更容

明清洞庭商幫，成就了當代蘇商的要的是，各地商幫在發(fā)展過程中也不易實現(xiàn)“一地多幫”。

魂魄，一代又一代的蘇商在摸索中不斷斷凝聚著國內(nèi)企業(yè)家向心力和戰(zhàn)斗力，③中國商幫的概念將突破某省、

優(yōu)化江蘇模式。蘇商有著穩(wěn)健謹慎、低推動我國市場的繁榮與經(jīng)濟的發(fā)展。某市的地域限制，而是拓展到國家層

調(diào)隱忍的處事觀，紳商相通、坐地行商面、民族層面，他們將聯(lián)合國內(nèi)的其

的經(jīng)營觀，也有著秉持開放包容、共同他跨行業(yè)、跨地域的企業(yè)，形成扎根

富裕的責任觀。于中國的“中華商幫”，共同迎接國際

由于歷史原因，閩商在海外極其強競爭和挑戰(zhàn)。

盛，到了當代，國內(nèi)的閩商也已成為重

新崛起的東南經(jīng)濟支柱。閩商篤信愛拼

才會贏的精神理念，所以他們有無所畏

懼的膽量、自我發(fā)奮的拼勁，同時也踐

行著無所保留的反哺。

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第一章

中國商幫的緣起與發(fā)展

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1.1商幫的界定

★傳統(tǒng)意義的商幫：以地域為紐帶的封建商業(yè)集團★現(xiàn)代意義的商幫：依法組建的地域性、互助性、非

清人徐珂在他編撰的《清稗類鈔》中寫道：“客商之攜貨營利性商業(yè)聯(lián)盟

運行者，咸以同鄉(xiāng)或同業(yè)關系，結成團體，俗稱客幫?！彼鶗r至今日，新生代商人的血脈中依然流淌著民族商業(yè)的

說的“客幫”非常接近于本次報告的主題：商幫。在《中國使命，在科技力量日占上風的全球化經(jīng)濟中，我國的各地商

十大商幫》一書中，張海鵬和張海瀛對商幫的定義為：“以幫也將智慧、精神、道德打造成和諧統(tǒng)一的商幫文化。今天

地域為中心，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以‘相親相助’為宗旨，的商幫，在精神文化上延續(xù)了古代商幫的精華部分，在形式

以會館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)織、計議的一種既‘親密’，又上，逐漸演變?yōu)榱烁鞯胤缴虝?。由商幫演化過來的各地商會，

松散的自發(fā)形成的商人群體。商幫的出現(xiàn)，標志著我國封建在如今的商業(yè)社會中扮演著舉足輕重的作用。

商品經(jīng)濟發(fā)展到了最后階段”。在2012年出版的《當商幫已商會，是商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，一般是指商人依法組建

成浮云》中，徐志頻認為“商幫是以地緣和血緣為基礎、以的、以維護會員合法權益、促進工商業(yè)繁榮為宗旨的社會團

經(jīng)濟關系為核心而組成的幫派性組織?！北本┕ど檀髮W教授梁體法人。2019年1月，最高法、全國工商聯(lián)聯(lián)合印發(fā)《關于

小民在《走馬看商幫中》把商幫的定義做了進一步精簡：“明發(fā)揮商會調(diào)解優(yōu)勢，推進民營經(jīng)濟領域糾紛多元化解機制建

清兩代以地域為紐帶的封建商業(yè)聯(lián)盟。”設的意見》，幫助我國的商會發(fā)展邁上了新的臺階。

清代滅亡之后，傳統(tǒng)意義的商幫已經(jīng)滅亡。解放之后，當代的商會主要分兩類：一種典型的商會是行業(yè)協(xié)會，

經(jīng)歷了公私合營、“文革”等歷次政治運動，舊的商幫已經(jīng)連是由同一行業(yè)的企業(yè)法人、相關的事業(yè)法人和其他組織依法

根拔掉，新一代的企業(yè)家是在改革開放時代出現(xiàn)的，與歷史自愿組成的、不以營利為目的的社會團體。另一種商會是地

上的商幫并沒有實體或法律層面的傳承關系。域性商會，通常由某地區(qū)企業(yè)家、公務人員、自由職業(yè)者和

熱心公益的公民自愿組成的組織。

綜上所述，胡潤百富對現(xiàn)代商幫的定義如下：現(xiàn)代意義

的商幫，是以地域為紐帶，以互助為宗旨，依法組建的保障

全體成員利益發(fā)展的非營利性商業(yè)聯(lián)盟。

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1.2商幫興起的背景中國商品經(jīng)濟快速發(fā)展，部分產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了資本主義的雇

★萌芽于唐宋，興盛于明清傭關系。生產(chǎn)力的提升和生產(chǎn)關系的進化會帶動經(jīng)商規(guī)模的

商幫的萌芽期始于唐宋。唐朝開始出現(xiàn)了市和坊的概念，進一步擴大，一些能力較強的商人慢慢地積累大量資本，并

市即是集市，坊指居住區(qū)。唐朝是市坊分開，宋朝則是市坊在當?shù)負碛休^強的號召力，進而推動更多的人因利益而聚集

混雜，商業(yè)區(qū)與居住區(qū)的結合，間接促進了從事商業(yè)貿(mào)易的過來，形成商幫。

人越來越集中。唐宋時期雖然沒有后世商幫以血緣或地域為其二，明代中后期全國統(tǒng)一，交通條件大為改觀。范金

紐帶的明顯特征，但唐宋已有了抱團打拼的雛形。宋代少數(shù)民教授在《明代地域商幫興起的社會背景》一文中提到，伴

民族政權并立，國家未能統(tǒng)一，造成了兩個后果：①中國無隨著道路交通的暢達，商品流通日益興盛繁榮，商人需要以

法形成全國性的市場，交通運輸受限，參與交易的賣家和買群體的力量，集中巨額資金，展開經(jīng)營活動?？梢哉f,交通

家人數(shù)受限，規(guī)模經(jīng)濟難以形成；②宋代官方限制許多產(chǎn)品條件的改觀，大規(guī)模的商品流通，推動著商人結成群體。

的商品貿(mào)易，例如西夏對宋禁馬，而宋對西夏則禁兵器、糧其三，白銀貨幣化提高了結算效率，推動了商品的大規(guī)

食等，這無疑阻礙了商業(yè)的進一步發(fā)展，也難以出現(xiàn)商幫。模流通。越是經(jīng)濟發(fā)達的商品流通之地，白銀的貨幣化對其

商幫真正的確立和興盛是在明清時期。張海鵬、張海瀛越為有利。明朝賦稅一概征收銀兩,簡便了征收程序,有利于

先生在《中國十大商幫》中指出，“在明代之前，我國商人的商品生產(chǎn)和商品經(jīng)營活動的展開，也有利于商幫群體的產(chǎn)生。

經(jīng)商活動，多是單個的、分散的，是‘人自為戰(zhàn)’，沒有出現(xiàn)其四，明朝商業(yè)稅率偏輕或相對變輕,降低了商人的商

具有特色的商人群體，也即是有‘商’而無‘幫’?！睒I(yè)經(jīng)營成本，這有利于商人實力的增加和商人集團的產(chǎn)生。

明廷征收商稅“俱三十稅一，不得多收”，較之宋元兩代較輕。

★生產(chǎn)力發(fā)展、領土統(tǒng)一、支付便利、輕徭薄賦、思其五，世人的思想日益多元化。特別是李贄、黃宗羲、Images：Getty圖片來源

潮多元的社會環(huán)境推動商幫崛起顧炎武等人，不斷批判道學家的虛偽，也改變了當時人的三

傳統(tǒng)意義上的各地商幫從明朝全面興起，是因為明朝的觀。經(jīng)商，不再是件不光彩的事。甚至在明朝嘉靖年間，還

社會環(huán)境為商幫的發(fā)展提供了肥沃的土壤。有商人因為賣的絲綢多，而被嘉靖皇帝賜予官職，這更助長

其一，資本主義萌芽有利于商人集團的興起。16世紀，了世人經(jīng)商的風氣。

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1.3傳統(tǒng)商幫的特征商業(yè)與政治的融合。

★親緣關系是中國傳統(tǒng)商幫的重要根基依賴官僚資源，討好地方官員，對各地商人及商幫具體

費孝通在《鄉(xiāng)土中國》一書中認為，歷史上的中國是鄉(xiāng)土有以下好處：第一，通過與官員發(fā)展良好關系有助于在當

社會，在這種社會中，血緣/親緣是最基本的人際關系之一。地獲取一些商業(yè)資源，尤其是某些資源的壟斷經(jīng)營權。第

喬亦婷在《從親緣、地緣、業(yè)緣角度論古今商幫》中提二，可以利用與官員的關系，變相影響官員制定對自身更有

到，中國歷史上的手工業(yè)多是局限于父子代際因襲，家族式利的政策。第三，借助和官僚的關系，可以在商業(yè)領域獲得

或家庭式是傳統(tǒng)工商業(yè)核心的組織形式，家族、宗族關系又更高的話語權，贏得更多的商業(yè)合作關系。雖然商人結交官

進而擴展為同鄉(xiāng)同籍的關系。并且，古代社會信息不透明，員會付出一定的成本，但是對商幫而言，總體收益依然普遍

信息傳遞存在障礙，不可測的風險較多，于異地經(jīng)商時，其大于成本支出。

不安全感自然會擴大。在這種情況下，集合個體力量，特別梁小民教授還指出，傳統(tǒng)的官商勾結有三種方式：

是基于共同的語言、風俗、信仰的同籍商人，是增強安全感方式一，在家庭或家族的內(nèi)部市場上實現(xiàn)錢權交易。如

的一個有效方式。在這種訴求下，逐漸形成了會館、行商等，果把一個家庭放大為一個家族，這種結合則更容易實現(xiàn)?；?/p>

并形成了更大的商幫集團。商中一種做法是，在自己家族內(nèi)找若干個善于讀書的孩子，

由整個家族供其上學，當官后為整個家族服務。

★誠信是中國傳統(tǒng)商幫發(fā)展的文化基因方式二，對官員行賄。這是從古至今始終不變的一種形

深受儒家誠信思想熏染的中國傳統(tǒng)商幫，一般都會以人式。例如晉商各商號票號都有自己相好的官員，這些官員不

品為重。在他們的商務活動中，堅持誠實守信、以誠立業(yè)，僅平日提供相助，而且關鍵時候能代商發(fā)言。

在經(jīng)營活動中以信取人重承諾、守信義，鑄就了以“誠信”方式三，商人買官。買官的目的不僅僅是提高自己的社

為核心的商業(yè)價值理念。會地位，而是憑著官員的身份可以進入官場，雖然所買的都

梁小民教授認為，商幫誠信的建立手段，一靠道德說教，是虛職，但憑這種身份進入官場尋找權力的賣方，還是有利

二靠制度。益空間的。所以，晉商、徽商做大之后都普遍會買官。

從道德的層面上，各商幫都推崇誠信為最大美德。一種通過依附官僚資源，商幫可以獲得額外助力而快速發(fā)

方法是樹立誠信的偶像作為榜樣，例如晉商是把關公作為誠展。但另一方面，這種路徑依賴也削弱了自身的環(huán)境感知力

信的榜樣，倡導“關公崇拜”。二是用傳統(tǒng)文化來教育人，例與抗風險能力。例如徽商靠政府關系獲得了鹽業(yè)壟斷權，坐

如徽商極其重儒，非常重視閱讀儒家經(jīng)典。享其高額利潤，結果內(nèi)功不修，直接導致其在晚清時期的

在任何時代，道德說教并不能解決所有問題，起到更大衰亡。

作用的還是制度。但是，當時并不存在作用于全社會的法律

或其他制度安排，有的只是局部的、在一定范圍內(nèi)起作用的

制度。美國社會學家福山在《信任》一書中把前一種建立在

普遍社會制度之上的信任稱為高層次信任或無限信任，即可

以信任任何人，包括自己并不認識的陌生人，這種信任才是

社會繁榮的基礎。后一種是建立在局部性制度之上的信任，

也稱為低層次信任，或有限信任，即只相信自己熟悉的人，

傳統(tǒng)商幫中誠信建立的制度基礎就是后一種。

★依賴官僚資源是傳統(tǒng)商幫的頑疾

中國商業(yè)文化研究會商會會長伍繼延認為官商聯(lián)結是傳梁小民教授認為，商幫誠信

統(tǒng)商幫的一大特點。商人通過攀緣政治勢力以獲取壟斷利

益，政治勢力借以權力尋租而參與商業(yè)分羹，一些商人更以的建立手段，一靠道德說

商業(yè)投資的動機采用捐納方式進入仕途之路，從而合法實現(xiàn)教，二靠制度。

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1.4商幫的現(xiàn)代化轉型

大多數(shù)傳統(tǒng)商幫隨著封建政府的衰亡而沒落。但改革開放后，中國商幫開始復興，以按地緣關系區(qū)分的企業(yè)商會的成立為標

志，新粵商、新閩商、新浙商等現(xiàn)代商幫迅速成長起來，這些商業(yè)團體展現(xiàn)出了與舊商幫截然不同的時代面貌。

★從依賴人治轉向規(guī)范制度★從商貿(mào)運輸轉向全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋

傳統(tǒng)商幫中，儒商精神主導各大商幫文化。儒家核心思傳統(tǒng)商幫中，晉商的地位較高，山西商人曾穩(wěn)穩(wěn)地把自己

想是“仁”，無論是組織內(nèi)部的管理，還是商幫之內(nèi)各利益放在全國民間錢財流通主宰的地位上，山西票號堪稱現(xiàn)代金融

群體之間的協(xié)作，他們都主要依靠儒家思想進行指導，強調(diào)業(yè)的雛形。清朝后期，寧波商幫也把商業(yè)與金融業(yè)緊密結合起

“人治”。來，發(fā)展迅速。至于其他傳統(tǒng)商幫，盈利方式更多的是依靠從

現(xiàn)代商幫的主體是企業(yè)家。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的過程中，面買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利。所以，中國傳統(tǒng)意義上的

臨著競爭日趨激烈的市場環(huán)境及諸多方面因素的影響。在這樣商幫主要從事商貿(mào)運輸，而在實業(yè)制造方面則涉及較少。

的背景下，現(xiàn)代企業(yè)必須積極對自身經(jīng)營管理模式進行改進與現(xiàn)代的中國商幫，則已經(jīng)將當代商業(yè)體系中的每一個環(huán)

創(chuàng)新，推動經(jīng)營管理模式的規(guī)范化發(fā)展。所以，越來越多的節(jié)進行了充分的覆蓋。美國曾經(jīng)可以做到全產(chǎn)業(yè)鏈通吃，而

商幫除了秉承儒家“以人為本”的思想，同時也關注管理的其之所以讓出了世界第一工業(yè)國的寶座，放棄了全產(chǎn)業(yè)鏈，

標準化、制度化、規(guī)范化、程序化。是因為現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)的分工越來越精細，必須要像中國這Images：Getty圖片來源

另一方面，以各地商會為表征的現(xiàn)代商幫，是商人依法組樣有10億人口以上體量的國家，才能夠承接下全部生產(chǎn)工藝。

建的、以維護會員合法權益、促進工商業(yè)繁榮為宗旨的社會中國當代的許多商幫，由許多微型企業(yè)組成，其優(yōu)勢體現(xiàn)在

團體法人。商會法人資格的最終確認，使各地商幫最終確立采購、質(zhì)量控制、成品銷售全部集中于企業(yè)所有者，管理半

了法律主體地位，真正擁有了法律賦予的仲裁權利。徑短，效率極高，這也是我國經(jīng)濟最有活力的領域。

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★從依賴官僚轉向自主創(chuàng)新

官商聯(lián)結是傳統(tǒng)商幫的最突出特點。伍繼延認為，商人技術和先進適用技術改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既可以降低消耗、

巴結權力也是無奈之舉，封建社會是權力高度集中的專制制減少污染，改變過度消耗資源、污染環(huán)境的發(fā)展模式，又可

度，從根本上不允許商幫這樣的民間自治組織出現(xiàn)，因此只以提升商幫整體的產(chǎn)業(yè)競爭力。

會出現(xiàn)權力壓制商業(yè)與商人，將他們變成自己的奴仆。商人1978年以前，我國的個體經(jīng)濟零星存在，私營經(jīng)濟禁止

集團要想做得更強，走向官場仕途就是一條必選之路。發(fā)展?，F(xiàn)如今，民營企業(yè)貢獻了中國經(jīng)濟的50％以上的稅收、

現(xiàn)代商幫的發(fā)展，則更多靠自身的硬實力，尤其是自主60％以上的GDP、70％以上的技術創(chuàng)新成果。全國工商聯(lián)的

創(chuàng)新能力。自主創(chuàng)新具有乘數(shù)效應，不僅可以直接轉化為現(xiàn)“2021民營企業(yè)發(fā)明專利500強”中，500家企業(yè)累計擁有

實生產(chǎn)力，而且可以通過科技的滲透作用放大各生產(chǎn)要素的有效發(fā)明專利33萬件。當今時代是知識與信息的時代,“轉

生產(chǎn)力，提高商幫和企業(yè)的整體生產(chǎn)力水平。同時，用高新型升級”成了企業(yè)及商幫的共識。

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第二章

中國商幫

主要派別

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明清以來，各個商幫的發(fā)展與演變有其獨特的規(guī)律性。不同歷史階段、不同地域的商幫，因受不同社會環(huán)境的制約，其興衰消

長又表現(xiàn)出不同的特征。明清兩代主要有十大商幫：山西商幫、徽州商幫、陜西商幫、寧波商幫、山東商幫、廣東商幫、福建商幫、

洞庭商幫、江石商幫、龍游商幫。明清時代影響力最大的一般被認為是晉商和徽商，因此本報告將著重關注晉商和徽商的發(fā)展過程

和歷史啟示。

時至今日，中國經(jīng)濟又呈現(xiàn)出了新的面貌。根據(jù)《2021年胡潤百富榜》，從企業(yè)家的出生地來看，浙商的人數(shù)連續(xù)四年位列第

一，2021年增加27人至335人；粵商增加16人至309人，保持第二；蘇商增加33人至168人，保持第三；閩商增加1人，

第一次達到100人，保持第四。因此胡潤百富認為，浙商、粵商、蘇商、閩商可以視為現(xiàn)代中國的四大商幫。本報告將重點關注浙

商、粵商、蘇商、閩商的歷史進程、當代發(fā)展，以及它們各自的精神文化特征，期待全國的企業(yè)家們學習并發(fā)揚其優(yōu)良的精神風范，

向上向善，助力中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。

2.1晉商項目“上至綢緞、下至蔥蒜”幾乎無所不包。發(fā)展至清代更

晉商，通常泛指舊時的山西商人。凡從事手工生產(chǎn)、販是盛極一時，票號的創(chuàng)立令晉商在金融業(yè)領域達到前所未有

運貿(mào)易、商品交易及金融業(yè)務的山西商人均可稱為晉商。所的高度，甚至一度成為世界聞名的商幫。雖然傳統(tǒng)晉商已經(jīng)

以，晉商又俗稱“山西幫”。隨清王朝的覆滅而走向衰亡，但“晉人善商賈”，“晉人長理

圖片來源：GettyImages自明初到清末，晉商崛起并縱橫商界超過500年，經(jīng)營財”被譽為佳話，至今傳頌。

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★充分利用政策紅利是晉商輝煌的基礎

①明朝政府推行“開中制”，晉商順勢而上發(fā)展鹽業(yè)以內(nèi)地的糧食、布匹、茶葉、藥材、鐵器、手工藝品等與牧

開中制的起因，是明朝洪武時期為了防衛(wèi)瓦剌和韃靼對民交易。這樣，山西人走西口的隊伍越來越大，晉商也由最

中原的襲擾，設立九邊進行防御，而九邊距離統(tǒng)治中心南京初的販糧販鹽開始積累資產(chǎn)，經(jīng)營的地域不只局限于西口，

遙遠，后勤補給困難。所以為了減少這種負擔，明朝與山西開始涉足大江南北全國各地。

商人達成協(xié)議，由山西商人向大同、居庸關等幾大邊關要塞

輸送糧食，山西商人可獲得合法販賣“官鹽”的資格。③清朝平定西北叛亂后，晉商乘勢開辟新市場

開中制的執(zhí)行過程是晉商把內(nèi)地的糧食運到邊防，然后清朝在統(tǒng)一全國的過程中以及多次大規(guī)模的軍事行動中，

官府給予他們食鹽運銷許可憑證，商人再執(zhí)此憑證到官方的大都得到過山西商人的財力資助。

鹽場去領鹽，進而向社會銷售食鹽。本質(zhì)上，商人賺的是差清朝中前期，康雍乾三朝先后出兵平定西北叛亂。戰(zhàn)事

價利潤（販賣食鹽的銷售收益減去輸送給邊關的糧食成本）。結束后，后勤基地殺虎口成為內(nèi)地進入西北地區(qū)的門戶。山

由于鹽的重要作用，以及中國古代鹽業(yè)的特殊性質(zhì)，使得鹽西商人反應最快，隨即組織面對蒙古、新疆乃至西伯利亞的

業(yè)獲利相當可觀。龐大商隊。在對俄貿(mào)易中，當時的出口商品主要是茶葉、綢

緞、布匹、藥材，換回的是毛皮、呢絨等中國內(nèi)地富貴人家

②明朝官府開放北方貿(mào)易，晉商抓住“走西口”的歷史機遇的必需品。由于殺虎口地區(qū)往來的客商越來越多，甚至造成

明萬歷十年，蒙古俺達汗內(nèi)附，創(chuàng)造了北部安定的和平這個地方一度的商業(yè)繁榮。

環(huán)境，為對蒙、對俄貿(mào)易提供了可能。至清初,晉商因滿蒙其實明朝中后期，晉商就已經(jīng)形成很多地方性的商幫。

市場開放后,又活躍于潛力無限、利潤豐厚的東北邊貿(mào)市場。隨著其實力的壯大，在清朝又建立了很多同鄉(xiāng)會館，并且創(chuàng)

他們充分利用山西地處北方游牧區(qū)與中原農(nóng)業(yè)區(qū)的過渡建了鹽行、藥行、布行等各行業(yè)的一些大商號，還在全國各

地帶這一有利的地理位置，進入廣闊的南北物資交流領域，大城市建立了各自的分號。

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★晉商文化：智勇雙全、信義為本的關公精神

關公為山西運城人，也是晉商的精神文化圖騰，晉商的

行為處事中處處透露出關云長的風骨，晉商對關公精神的崇

拜也被貫徹到其商業(yè)活動當中。關羽單刀赴會走東吳，

表現(xiàn)出超出常人的膽略。

①一雙慧眼，洞察時代的需求

三國時期的樊城之戰(zhàn)，關羽觀察到了秋雨連綿、襄江水而晉商也在當時的封建

漲，最終水淹七軍、以少勝多。晉商也普遍具有很強的審時經(jīng)濟社會中，大膽地開

度勢的能力。創(chuàng)出了相當多的新制度

明清時期，他們多次利用政策敏感性，興鹽業(yè)、走西口、和新模式。

設商鎮(zhèn)，積累了大量的原始資本。清朝中葉，隨著商業(yè)進一

步的發(fā)展，社會上對貨幣兌換和存、放款業(yè)務的需要越來越

迫切。晉商于是逐步適應金融匯兌業(yè)務的需要，由單一的商

品流通開始向金融業(yè)轉型發(fā)展，開始辦起不同形式的金融商

號，有錢莊、銀號、當鋪、賬莊等。錢莊和銀號主要是兌換

銀錢、鑒別銀錢質(zhì)量；當鋪從事典當和放高利貸；賬莊借錢

給人，收取高利貸。

②勇于探索，首創(chuàng)一系列商業(yè)新模式

關羽單刀赴會走東吳，表現(xiàn)出超出常人的膽略。而晉商

也在當時的封建經(jīng)濟社會中，大膽地開創(chuàng)出了相當多的新制

度和新模式。張志文在《創(chuàng)新機制變化與明清晉商的興衰》

中提到了以下幾點：

在產(chǎn)權制度方面，最早運用“股份制”。晉商的股份制已創(chuàng)。山西票號的出現(xiàn)，把賬局的業(yè)務從存、放款業(yè)務擴大到

經(jīng)具備了現(xiàn)代企業(yè)股份制的三個基本特點：第一是股權多元存、放、匯款，其業(yè)務特征就是辦理匯兌，甲地存款，可憑

化，大的商號一般都會有多個股東參股。第二是控股管理，一紙票據(jù)到乙地取款，實現(xiàn)了匯通天下的商業(yè)革命。咸豐、

商號有一個相對控股的大股東，即大東家。企業(yè)重大決策由同治年間，山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務市場，成為執(zhí)

大股東做出，其他小股東只分紅，不參與決策。第三是實現(xiàn)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。

了所有權和經(jīng)營權完全分離。晉商“東掌制”經(jīng)營管理方式，

有著明確的權責機制，財東是資產(chǎn)的所有者，對商號盈虧負③篤守信義精神，樹立明清商幫典范

無限責任，掌柜是商號的經(jīng)營者，對商號經(jīng)營負全責。徐州之戰(zhàn)后，關羽、劉備失散。關羽不負所托，誓死保

在激勵制度方面，首創(chuàng)員工“頂身股”分紅制度?！绊斪o劉備家人，并堅守桃園結義的承諾，只降漢不降曹。深受

身股”由晉商首創(chuàng)。在這一制度下，掌柜（經(jīng)理人）及伙計關公信義精神的影響，晉商能夠做到交易不欺不詐、誠信為

（員工）依其智力或體力分別頂大小不等的“身股”。身股并商、嚴格自律。

不實繳股金，也不承擔虧損責任，卻能同“銀股”（財東以貨近代山西商人主要從事票號和錢莊等金融生意，在當時

幣資本和實物資本的形式投入商號的資本）一起參加會計年的社會條件下，并沒有相關的法律法規(guī)，也沒有監(jiān)督機構和

度企業(yè)利潤的分紅。頂身股制是現(xiàn)代企業(yè)股份合作制的雛形，監(jiān)督人員保障。要讓該生意長期正常地運轉，需要晉商團體

是勞動者的勞動和資本家的資本聯(lián)合創(chuàng)富、公平享利的一種高度的誠信精神。在晉商經(jīng)營過程中流傳著這些信條：“售

形式。貨無訣竅，信譽第一條”，“秤平，斗滿，尺滿足”等，這些

在業(yè)務模式方面，日升昌票號創(chuàng)辦，成為中國票號之首信條真實體現(xiàn)了晉商恪守誠信的經(jīng)營守則。

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★近代晉商沒落的借鑒意義

近代之后，晉商走向衰落，以史為鑒，我們可以從中收量、信譽、品牌、服務、信息等方面有足夠的保證，特別是

獲以下啟示。要穩(wěn)定貨源、提高貨源質(zhì)量和規(guī)模，這就必須使商業(yè)資本向

產(chǎn)業(yè)資本進行轉移。重“商”必須重“工”，沒有產(chǎn)業(yè)的支撐，

①積極引入競爭機制，倒逼企業(yè)自身發(fā)展商業(yè)很難發(fā)展，這也是西方國家商業(yè)競爭力強盛的重要原因。

陳科在《晉商衰落的根本原因探析》中認為，晉商的內(nèi)部盡管雄居中國商界百余年，但傳統(tǒng)晉商始終停留在“一

經(jīng)營制度背離現(xiàn)代西方式的商品經(jīng)濟性質(zhì)。晉商內(nèi)部運營，有買一賣”的商品交易和“一存一貸”的金融業(yè)務中，投資實

大掌柜、二掌柜、三掌柜，之下有伙計，而且總號對分號有絕業(yè)極其有限。總之，晉商始終戀商厭工，他們堅持不投資、

對的權威控制。這樣的運營機制是和近現(xiàn)代的企業(yè)運營有一致不下海、不轉化，這導致了其后勁不足。

性的。但是，晉商的運營機制缺乏充分的內(nèi)部競爭機制。

身股制雖然激勵員工上進，但不是以競爭為目的，而是③時刻以開放包容的姿態(tài)，廣納人才

為了培養(yǎng)業(yè)務熟練的、忠心耿耿的技工人員，沒有觸及商品孫智勇《晉商衰落原因探析》中提到，晉商的鄉(xiāng)土觀念

經(jīng)濟的競爭本質(zhì)。近代晉商這種嚴密的封建性機制，屏蔽了很重，他們常以同鄉(xiāng)或同宗為紐帶發(fā)展成商幫。這種商幫帶

晉商內(nèi)部一切競爭優(yōu)先的平臺，是嚴格的信息控制、人員控有很大的封建封閉性，盡管一定程度上促進了內(nèi)部團結，但

制，這雖然有利于內(nèi)部團結，但是背離了商業(yè)本身的規(guī)律。從長遠來看卻不利于商業(yè)發(fā)展。在人員的選用上，晉商更重

晉商的這種性質(zhì)，從本質(zhì)上說還是宗族文化、團結至上、服同鄉(xiāng)、血緣關系，不利于真正廣泛地吸收人才。隨著近代商

從第一的封建仆從倫理的表現(xiàn)。品經(jīng)濟的進一步發(fā)展，這些封建性束縛非但不能適應時代，

也成為晉商進一步發(fā)展的障礙。

②任何時代都需重視實業(yè)此外晉商本身也有人格脆弱的一面，他們大多來自農(nóng)村，Images：Getty圖片來源

商業(yè)領域里的競爭，表面上似乎是銷售領域的爭奪，實思想上不自覺地帶有了小農(nóng)的保守性，行為中又缺少高層理

質(zhì)上是整個工商領域的較量。在商品經(jīng)濟的初始階段，將一論力量的支撐，這和徽商等產(chǎn)生了明顯的差別。他們的人生

個地方的剩余產(chǎn)品轉運到另一個地方銷售就會獲取利潤。但規(guī)范不自覺地融入了大量的封建色彩，面對外界變化難以做

是，隨著時代的發(fā)展，不僅需要有足夠的商品，還必須在質(zhì)出實質(zhì)性的改變。

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2.2徽商

徽商是原徽州府籍（今歙縣、休寧、婺源、祁門、黟縣、比較大的南向遷移浪潮。就在這個歷史過程中，徽州不斷地

績溪）的商人結成的商人集團的總稱。自明朝中葉至清朝乾積累著各類資源。徽州群山圍護，形如一城，長江束水橫流，

隆、嘉慶時期，徽商創(chuàng)造了雄踞中國商界四百余年的輝煌，是天然的護城河，因此可以將外界的戰(zhàn)爭隔離。江山的隔絕，

其商業(yè)資本之巨，經(jīng)營地域之廣，從業(yè)人數(shù)之眾，均為一時區(qū)域的安定，使得資源漸漸沉淀、孕育并生發(fā)，進一步激活、

之冠，“無黟不成鎮(zhèn)，無徽不成商”成為中國商業(yè)史上的一大重整和富庶了徽州。

奇跡?！钊瞬艃?yōu)勢。歷史上一代代的中原衣冠大族間續(xù)遷轉至

徽州，徽州土著與北方移民之間彼此互動，相諧共存，最終

★得天獨厚的地理優(yōu)勢和官僚背景是徽商崛起的基礎魚水交融，徽州人整體上漸漸知理明道。宋代以后，徽州書

孟凡勝在《徽商興衰的歷史啟示》中提到以下幾點徽商的院眾多，官、私學發(fā)達，又有濃烈的理學氛圍，因此徽州科

興盛原因：舉極為興盛。宋及明清，徽州科第連綿，人文鼎盛，名臣輩

☆交通優(yōu)勢?；罩莸靥巺恰⒊?、越三地交匯的江南之奧出，這些都為徽商崛起和興盛提供了基礎。

壤。從地圖上看，東下行新安江到杭州，西俯沖鄱陽湖至九☆產(chǎn)業(yè)壟斷優(yōu)勢。中國傳統(tǒng)社會，商業(yè)經(jīng)營大都受官府

江，東北方向遙視蘇州，西南方向瞻望南昌。各個重鎮(zhèn)之間，影響，徽商主要從事鹽、茶、典、木、糧等行業(yè)，其中尤以

徽州幾在中心節(jié)點。通過徽杭、徽饒、徽宣和徽池等各條水鹽商最負盛名。鹽業(yè)經(jīng)營利潤最高，其受國家高度重視和嚴

道的強大物流成本優(yōu)勢，使得徽州和各個地區(qū)的經(jīng)濟距離大密控制。鑒于此，徽商通過擔任綱首、總商等職，極力維護

為減少。同時，徽州物產(chǎn)的結構性失衡，特別是糧食產(chǎn)量低，自身鹽業(yè)的專賣地位，其與朝廷交涉很深。同時，徽商也通

同時木、茶的質(zhì)優(yōu)且高產(chǎn)，使得對外貿(mào)易的需求強烈。過捐獻、報效朝廷大量銀兩，獲得職位，成為官場中人，相

☆區(qū)位優(yōu)勢。中國傳統(tǒng)歷史上，北方地區(qū)戰(zhàn)亂頻仍，長當程度上鞏固和保障了徽州鹽商的官商地位，徽商由此獲取

江以南相對安定。于是，北方人口、技術和財富形成了幾次了巨大的壟斷利潤。

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★徽商文化：賈而好儒，講信修睦

①尊儒業(yè)儒的求知意識以質(zhì)取勝、薄利競爭、以誠待人、以信服人成為眾多徽商的

許順進等在《徽商精神的現(xiàn)實意義研究》中提到：徽州信條。正是這種誠信為本的經(jīng)商作風，使徽商贏得了廣大顧

素有“東南鄒魯”、“禮儀之邦”的美名，程朱理學在徽州擁客的信任。所以，徽商經(jīng)營之處，顧客“綰轂歸之”、“歸市如

有雄厚的社會根基，這使得徽人在外出經(jīng)商時依然是“尊儒”流”，從而造就了“無徽不成鎮(zhèn)”的美談。

有加。“賈而好儒”成了徽商的一大特色。這主要表現(xiàn)在：徽商的儒商本質(zhì)使其身體力行了儒家誠實守信的經(jīng)營理

其一，徽商是一個儒味很濃的商人集團。在徽商的人員念，以“誠信為本，以義為利”為徽商精神核心。他們高度

構成中，以“業(yè)儒”出身者居多。他們或因各種原因而不得重視商譽，不惑于眼前小利，放眼長遠，以質(zhì)取勝，貨真價

不棄儒從賈，或在“張賈”獲利之后轉而“業(yè)儒”，或“從賈”