保健食品批發(fā)商的全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略考核試卷

保健食品批發(fā)商的全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估保健食品批發(fā)商在全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略方面的理解與應(yīng)用能力，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、合作模式及風(fēng)險(xiǎn)管理等關(guān)鍵領(lǐng)域?？忌杞Y(jié)合實(shí)際案例，展示其在全球市場(chǎng)拓展中的戰(zhàn)略思考與執(zhí)行能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是保健食品批發(fā)商進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的市場(chǎng)環(huán)境因素？（）

A.政治穩(wěn)定性

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

C.社會(huì)文化背景

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

2.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于人口細(xì)分？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

3.以下哪項(xiàng)不是保健食品批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)需要考慮的文化差異因素？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.宗教信仰

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.品牌認(rèn)知度

4.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，以下哪個(gè)策略不是基于產(chǎn)品生命周期理論？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)滲透

C.市場(chǎng)開發(fā)

D.成本領(lǐng)先

5.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政策風(fēng)險(xiǎn)

B.匯率風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

6.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是定性調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.小組討論

D.案例研究

7.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中常用的合作模式？（）

A.合資

B.合作經(jīng)營(yíng)

C.許可經(jīng)營(yíng)

D.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

8.以下哪項(xiàng)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度

9.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.直接出口

B.間接出口

C.設(shè)立海外分公司

D.聯(lián)合營(yíng)銷

10.以下哪項(xiàng)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的文化風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.價(jià)值觀差異

B.消費(fèi)習(xí)慣差異

C.法律法規(guī)差異

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略差異

11.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種不是SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)？（）

A.強(qiáng)大的品牌影響力

B.先進(jìn)的技術(shù)水平

C.高效的物流系統(tǒng)

D.高昂的研發(fā)成本

12.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.進(jìn)出口關(guān)稅

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

C.反壟斷法規(guī)

D.匯率變動(dòng)

13.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)不是合作模式的優(yōu)勢(shì)？（）

A.分散風(fēng)險(xiǎn)

B.節(jié)省成本

C.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.降低管理難度

14.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治不穩(wěn)定

B.貿(mào)易壁壘

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

15.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.社會(huì)文化背景

C.政治穩(wěn)定性

D.企業(yè)內(nèi)部資源

16.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.技術(shù)更新?lián)Q代快

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)困難

C.技術(shù)引進(jìn)成本高

D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

17.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.政策法規(guī)環(huán)境

18.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)需求波動(dòng)

B.競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.消費(fèi)者偏好變化

D.企業(yè)規(guī)模較小

19.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.物流成本高

B.供應(yīng)商選擇困難

C.物流時(shí)間不穩(wěn)定

D.產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

20.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的人力資源風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.人才短缺

B.員工流動(dòng)性大

C.薪酬福利不合理

D.企業(yè)文化建設(shè)薄弱

21.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的品牌風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.品牌知名度低

B.品牌形象不佳

C.品牌傳播效果差

D.品牌保護(hù)不力

22.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.自然災(zāi)害

B.污染問題

C.能源供應(yīng)不穩(wěn)定

D.政策法規(guī)變動(dòng)

23.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.投資回報(bào)率低

B.資金鏈斷裂

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制不力

D.資金成本高

24.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

C.質(zhì)量控制體系不健全

D.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高

25.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的物流風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.物流成本高

B.物流效率低

C.物流安全難以保證

D.物流渠道單一

26.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的信息風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.信息不對(duì)稱

B.信息傳遞不暢

C.信息保護(hù)不力

D.信息獲取困難

27.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.營(yíng)銷策略不當(dāng)

B.營(yíng)銷成本高

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.品牌形象不佳

28.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新速度慢

B.技術(shù)創(chuàng)新成本高

C.技術(shù)創(chuàng)新難度大

D.技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)高

29.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確

B.戰(zhàn)略實(shí)施不力

C.戰(zhàn)略調(diào)整不及時(shí)

D.戰(zhàn)略目標(biāo)不明確

30.以下哪個(gè)不是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

D.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素屬于宏觀環(huán)境分析中的PESTEL模型？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

E.環(huán)境因素

F.法律因素

2.以下哪些是保健食品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能考慮的細(xì)分變量？（）

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

E.消費(fèi)習(xí)慣

F.購(gòu)買決策過程

3.保健食品批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略有助于降低文化差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.調(diào)整產(chǎn)品特性以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)

B.與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻㈥P(guān)系

C.強(qiáng)化品牌形象以減少文化誤解

D.利用本地語(yǔ)言進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

E.聘用當(dāng)?shù)貑T工以更好地了解市場(chǎng)

4.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.服務(wù)水平

E.研發(fā)能力

F.銷售渠道

5.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)屬于政治風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.貿(mào)易保護(hù)主義

B.政府政策變動(dòng)

C.政治穩(wěn)定性

D.匯率波動(dòng)

E.政府監(jiān)管變化

F.政治動(dòng)蕩

6.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能采取的合作模式？（）

A.合資企業(yè)

B.許可經(jīng)營(yíng)

C.分銷協(xié)議

D.聯(lián)合營(yíng)銷

E.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

F.供應(yīng)鏈合作

7.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的營(yíng)銷組合因素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷

E.人員

F.物流

8.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的市場(chǎng)進(jìn)入障礙？（）

A.政府法規(guī)

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.文化差異

E.技術(shù)壁壘

F.資金需求

9.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的文化風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.價(jià)值觀差異

B.消費(fèi)習(xí)慣差異

C.宗教信仰差異

D.語(yǔ)言障礙

E.社會(huì)習(xí)俗差異

F.品牌認(rèn)知度

10.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中化

D.聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)

E.避免競(jìng)爭(zhēng)

F.領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)

11.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.進(jìn)出口法規(guī)

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

C.反壟斷法規(guī)

D.勞工法規(guī)

E.環(huán)境保護(hù)法規(guī)

F.數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)

12.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.物流成本

B.供應(yīng)商穩(wěn)定性

C.物流時(shí)間

D.產(chǎn)品質(zhì)量

E.供應(yīng)鏈安全

F.供應(yīng)商選擇

13.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的人力資源風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.人才短缺

B.員工流動(dòng)性

C.薪酬福利

D.企業(yè)文化建設(shè)

E.培訓(xùn)與發(fā)展

F.人才招聘

14.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的品牌風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.品牌形象

B.品牌知名度

C.品牌忠誠(chéng)度

D.品牌保護(hù)

E.品牌定位

F.品牌傳播

15.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.自然災(zāi)害

B.污染問題

C.能源供應(yīng)

D.政策法規(guī)變動(dòng)

E.社會(huì)責(zé)任

F.環(huán)境保護(hù)法規(guī)

16.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.投資回報(bào)

B.資金鏈

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

D.資金成本

E.財(cái)務(wù)狀況

F.資金流動(dòng)性

17.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.質(zhì)量控制

D.消費(fèi)者需求

E.質(zhì)量認(rèn)證

F.質(zhì)量保證

18.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的物流風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.物流成本

B.物流效率

C.物流安全

D.物流渠道

E.物流供應(yīng)商

F.物流時(shí)間

19.以下哪些是保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的信息風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.信息不對(duì)稱

B.信息安全

C.信息獲取

D.信息傳遞

E.信息保護(hù)

F.信息更新

20.以下哪些是保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

E.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

F.風(fēng)險(xiǎn)接受

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，首先需要進(jìn)行______，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。

2.市場(chǎng)細(xì)分通常基于______、______、______和行為特征等因素。

3.保健食品批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮的文化差異因素包括______、______、______和______。

4.產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品分為______、______、______和______四個(gè)階段。

5.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______、______和______。

6.SWOT分析中的S代表______，W代表______，O代表______，T代表______。

7.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，常用的合作模式包括______、______、______和______。

8.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

9.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括______、______、______、______、______和______。

10.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的微觀環(huán)境因素包括______、______、______、______和______。

11.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

12.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定量調(diào)研方法包括______、______和______。

13.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

14.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

15.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的人力資源風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

16.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的品牌風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

17.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

18.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

19.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

20.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的物流風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

21.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中可能面臨的信息風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

22.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括______、______、______、______和______。

23.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)特性包括______、______、______和______。

24.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，應(yīng)建立______和______來有效管理風(fēng)險(xiǎn)。

25.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)注重______和______，以確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研是第一步，也是最關(guān)鍵的一步。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征是唯一需要考慮的因素。（）

3.保健食品批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，文化差異可以通過翻譯廣告和產(chǎn)品包裝來克服。（）

4.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)期和成熟期。（）

5.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)可以通過政治保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移。（）

6.SWOT分析中的T代表威脅，O代表機(jī)會(huì)。（）

7.保健食品批發(fā)商可以選擇與多個(gè)合作伙伴合作，以分散風(fēng)險(xiǎn)。（）

8.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，匯率風(fēng)險(xiǎn)可以通過固定匯率來規(guī)避。（）

9.宏觀環(huán)境因素包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，這是微觀環(huán)境的一部分。（）

10.保健食品批發(fā)商在進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展時(shí)，不需要考慮社會(huì)文化背景差異。（）

11.市場(chǎng)進(jìn)入障礙可以通過提高產(chǎn)品差異化程度來克服。（）

12.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，文化風(fēng)險(xiǎn)可以通過培訓(xùn)員工來解決。（）

13.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

14.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，法律風(fēng)險(xiǎn)可以通過遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)來規(guī)避。（）

15.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)可以通過選擇可靠的供應(yīng)商來降低。（）

16.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，人力資源風(fēng)險(xiǎn)可以通過提高薪酬福利來減少。（）

17.品牌風(fēng)險(xiǎn)可以通過加強(qiáng)品牌保護(hù)來降低。（）

18.保健食品批發(fā)商在制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)可以通過采用綠色技術(shù)來解決。（）

19.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以通過財(cái)務(wù)杠桿來增加。（）

20.保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)可以通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制來減少。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家保健食品批發(fā)商如何制定有效的全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)選擇、競(jìng)爭(zhēng)策略、合作模式以及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。

2.闡述保健食品批發(fā)商在拓展全球市場(chǎng)時(shí)，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，以及如何根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整市場(chǎng)拓展策略。

3.分析保健食品批發(fā)商在海外市場(chǎng)拓展中，可能面臨的主要文化差異和風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

4.請(qǐng)討論保健食品批發(fā)商在全球市場(chǎng)拓展中，如何利用數(shù)字化營(yíng)銷手段提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某國(guó)內(nèi)知名保健食品批發(fā)商計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。

信息：

-該企業(yè)擁有多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品種類豐富，包括傳統(tǒng)保健品和功能性食品。

-歐洲市場(chǎng)對(duì)保健食品的需求逐年增長(zhǎng)，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求極高。

-歐洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)?shù)仄放普紦?jù)大部分市場(chǎng)份額。

-該企業(yè)有一定的國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)，但缺乏在歐洲市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.案例題：某保健食品批發(fā)商希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

信息：

-東南亞市場(chǎng)對(duì)保健食品的需求增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)者對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注度提高。

-該企業(yè)產(chǎn)品線豐富，包括傳統(tǒng)中藥保健品和現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品。

-東南亞市場(chǎng)文化多樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度不同。

-該企業(yè)在東南亞市場(chǎng)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.D

5.D

6.A

7.D

8.D

9.A

10.D

11.A

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E,F

2.A,B,C,D,E,F

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E,F

5.A,B,C,F

6.A,B,C,D,E,F

7.A,B,C,D,E,F

8.A,B,C,D,E,F

9.A,B,C,D,E,F

10.A,B,C,D,E,F

11.A,B,C,D,E,F

12.A,B,C,D,E,F

13.A,B,C,D,E,F

14.A,B,C,D,E,F

15.A,B,C,D,E,F

16.A,B,C,D,E,F

17.A,B,C,D,E,F

18.A,B,C,D,E,F

19.A,B,C,D,E,F

20.A,B,C,D,E,F

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征、行為特征

3.語(yǔ)言障礙、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度

4.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

5.政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

6.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

7.合資企業(yè)、許可經(jīng)營(yíng)、分銷協(xié)議、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈合作

8.貿(mào)易保護(hù)主義、政府政策變動(dòng)、政治穩(wěn)定性、匯率波動(dòng)、政府監(jiān)管變化

9.政治穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)文化背景、技術(shù)發(fā)展水平、環(huán)境狀況、法律法規(guī)

10.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、企業(yè)內(nèi)部資源、合作伙伴關(guān)系、供應(yīng)商能力

11.市場(chǎng)需求波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者偏好變化、市場(chǎng)進(jìn)入障礙

12.問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)研究、觀察法

13.技術(shù)更新?lián)Q代快、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)困難、技術(shù)創(chuàng)新成本高、技術(shù)創(chuàng)新難度大、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)高

14.物流成本、供應(yīng)商穩(wěn)定性、物流時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈安全、供應(yīng)商選擇

15.人才短缺、員工流動(dòng)性、薪酬福利、企業(yè)文化建設(shè)、培訓(xùn)與發(fā)展、人才招聘

16.品牌形象、品牌知名度、品牌