特步湖南長沙玉蘭路店國慶節(jié)促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1企業(yè)簡介..........................................................1

2策劃背景..........................................................1

3市場分析..........................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析................................................2

3.1.1政治法律環(huán)境..........................................2

3.1.2經(jīng)濟環(huán)境..............................................2

3.1.3社會文化環(huán)境..........................................2

3.1.4人口環(huán)境..............................................2

3.1.5技術(shù)環(huán)境..............................................3

3.2微觀環(huán)境分析................................................3

3.2.1消費者分析............................................3

3.2.2競爭者分析............................................3

3.3SWOT分析....................................................4

4活動主題..........................................................4

5活動目標..........................................................4

6活動時間與地點....................................................5

7活動對象選擇......................................................5

7.1活動對象....................................................5

7.2活動參與商品................................................5

8活動方式與內(nèi)容....................................................5

8.1活動一：微信公眾號——吟唱祖國..............................5

8.2活動二：抖音視頻號——“讓運動與眾不同”跳繩比賽............6

8.3活動三：滿贈活動............................................7

8.4活動四：特價秒殺活動........................................7

8.5活動五：會員充值活動........................................8

9活動實施安排......................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

9.1事前準備....................................................8

9.1.1人員安排..............................................8

9.1.2物料準備..............................................9

9.1.3場地布置.............................................10

9.2事中安排...................................................10

9.3事后延續(xù)...................................................11

10廣告配合........................................................12

10.1微信朋友圈................................................12

10.2海報......................................................12

10.3宣傳單頁..................................................12

11經(jīng)費預(yù)算........................................................13

12意外防范........................................................14

13效果評估........................................................14

參考資料..........................................................15

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

特步湖南長沙玉蘭路店國慶節(jié)促銷活動方案

1企業(yè)簡介

特步集團由丁水波于1987年創(chuàng)辦，總部位于福州省泉州市，2001年創(chuàng)立

“特步”品牌。特步作為一家專業(yè)從事運動鞋、服裝及配飾的設(shè)計、研發(fā)、制

造、營銷的多品牌、國際化體育用品企業(yè)，堅持“讓運動與眾不同”的品牌核

心價值，將“挑戰(zhàn)自我、不懈追求、互動三贏、全面滿意”作為公司經(jīng)營理

念，打造“時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆”的“特步”品牌文化，以高品位、高追

求和強大的創(chuàng)新能力賦予了“特步”品牌的生命力。2019年特步集團海外并購

多個國際品牌，開啟多品牌、國際化發(fā)展道路。2022年特步品牌開展新戰(zhàn)略定

位“世界級中國跑鞋”。在該年，特步營收高達129.30億元人民幣，同比增

長29.1%；經(jīng)營利潤14.64億元，同比增長4.9%。截至2022年12月31日，

集團于中國內(nèi)地及海外共有6313家主要由集團授權(quán)分銷商經(jīng)營的特步成人品

牌店鋪,當前特步已成為中國領(lǐng)先的體育用品企業(yè)。

2策劃背景

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提高，我國運動服飾行業(yè)也迎來了

新高潮，人們生活對運動服飾用品的需求日益增加，比如，“時尚”“性價

比”“功能性”等，據(jù)市場調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023年—2029年中國運動服飾

裝飾行業(yè)現(xiàn)狀分析，2022年中國運動服行業(yè)的市場規(guī)模為3627億元，品牌數(shù)

量有717種，比2020年增長了29%，我國運動服飾呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。在我

國運動服飾行業(yè)迅速發(fā)展的同時，產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品更新速度慢，行業(yè)競爭激

烈也成了現(xiàn)實問題。在這種大環(huán)境下，特步的競爭對手如李寧、安踏的品牌建

設(shè)不斷完善，特步的劣勢也逐漸顯露出來，產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)慢成為特步現(xiàn)

今主要要解決的問題。當前，隨著疫情全面放開，經(jīng)濟全面復(fù)蘇，政府為推廣

體育事業(yè)發(fā)展給予了大力支持，加之消費者的健康意識顯著提高，運動參與度

及運動人數(shù)穩(wěn)步上升，對運動器材和運動服飾的需求加大，這為運動服飾行業(yè)

帶來有利的契機。特步長沙玉蘭路店，位于人流量密集的汽車西站，為抓住有

利的市場機會，提高該門店的銷售業(yè)績，提升客流量，增強消費者對特步品牌

的好感度和美譽度，以促銷黃金期“國慶”為活動時間點，開展促銷策劃。

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3市場分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1政治法律環(huán)境

2021年，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃（2021—2025年）》承諾增加體育

設(shè)施及資源，提高恒常運動人口的比例，將推動國家體育產(chǎn)業(yè)總值于2025年

達到人民幣5萬億元。2022年國務(wù)院發(fā)布《“十四五”市場監(jiān)管現(xiàn)代化規(guī)劃的

通知》針對服飾行業(yè)，推進實施內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標同質(zhì)”工程，完善統(tǒng)一

的綠色產(chǎn)品標準、認證、標識體系，有利于規(guī)范和促進服裝行業(yè)的發(fā)展。

3.1.2經(jīng)濟環(huán)境

據(jù)政府統(tǒng)計，2022年長沙市岳麓區(qū)的GDP總額為2226.7億元，比2021年

（2036.4億元）增長9.7%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入69532元，同比增長

4.7%。岳麓區(qū)的經(jīng)濟呈現(xiàn)較強的增長態(tài)勢，加之疫情防控全面放開后，消費者

的消費需求和心理得到釋放，易產(chǎn)生報復(fù)性消費，所以湖南長沙市岳麓區(qū)具有

較大的市場機會。

3.1.3社會文化環(huán)境

長沙這座“網(wǎng)紅城市”年輕化，使消費方式也發(fā)生了較大變化，從上街購

物到更喜歡網(wǎng)購。同時，年輕人思維活躍，追求時尚，表現(xiàn)自我，對新事物保

持好奇心，對于自己的生活方式、身材管理以及健康越來越重視，個性化和多

樣化顯著，對于運動產(chǎn)品的需求不在單純追求產(chǎn)品的功能性，更注重于產(chǎn)品顏

值、產(chǎn)品舒適度和產(chǎn)品帶來的品牌效應(yīng)。此外，這部分人群絕大部分沒有成

家，沒有什么家庭負擔(dān)，消費市場巨大。

3.1.4人口環(huán)境

據(jù)第七次人口普查顯示，2022年長沙常駐人口為1023.93萬人，年齡結(jié)構(gòu)

中0-14歲占比16.64%，15-59歲占比68.03%，60歲以上占比15.33%，65歲

以上占比11.11%。從年齡結(jié)構(gòu)來看，以中輕年人為主，這群人以愛好運動者居

多,為運動服飾行業(yè)帶來較大的市場機會。

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3.1.5技術(shù)環(huán)境

近年來，我國運動服飾行業(yè)越來越注重自主研發(fā)，國內(nèi)品牌開始由模仿創(chuàng)

新模式走向自主研發(fā)掌握核心技術(shù)的道路，技術(shù)水平得到較大發(fā)展。比如，各

品牌在發(fā)展過程中逐漸形成獨家的成熟減震技術(shù)，逐步成為一個品牌的文化符

號，將科技注入紡織面料，提升運動服飾面料的功能性和舒適性。此外，在實

用性、審美性及功能性等方面科技的重要性會越來越鮮明，運動服飾的科技化

不僅提高了體育愛好者對運動的熱情，還可以使各類賽事變得更加規(guī)范，滿足

體育愛好者的心理，使得更多人參與到運動中來。

3.2微觀環(huán)境分析

3.2.1消費者分析

特步的消費群體是18—45歲之間的都市男女以學(xué)生、年輕白領(lǐng)、有良好

支付能力的精英階層為主，他們消費需求通常是追求時尚，彰顯個性，喜歡的

購物方式是網(wǎng)購。在進行具體的運動產(chǎn)品選購時，學(xué)生群體比較注重時尚性，

搭配性、性價比以及是否耐臟。而年輕白領(lǐng)以及精英階層注重身材的保養(yǎng)、愛

好運動，追求時尚，對價格不敏感。

3.2.2競爭者分析

表1競爭者分析表

競爭

競爭優(yōu)勢競爭劣勢

對手

安踏（1）價格便宜，質(zhì)量好；（1）品牌影響力不足，因價格便

（2）體育界明星代言，品牌優(yōu)宜導(dǎo)致品牌高度不足。

勢；（2）高端產(chǎn)品缺乏特色，更多處

（3）技術(shù)研發(fā)投入大，專利技術(shù)于模仿階段，被消費者認為抄

多；襲。

（4）擁有完善的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)。

李寧（1）老品牌，擁有最大的體育用（1）價格高，“炒鞋”因高價被

品分銷網(wǎng)絡(luò)；人詬?。?/p>

（2）設(shè)計獨特，有自己的設(shè)計（2）品牌定位模糊沒有完整個性

師，注重與國際接軌，產(chǎn)品多樣化（3）雖然有比較強的研發(fā)團隊但

3

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發(fā)展。產(chǎn)品的創(chuàng)新性和科技性仍較低

（3）以奧運冠軍李寧命名，具有

品牌說服力和大眾信用度。

3.3SWOT分析

表2SWOT分析表

優(yōu)勢（1）性價比高，適應(yīng)青年群體的價格;

（2）倡導(dǎo)時尚，請當紅明星代言，使特步快速搶占國內(nèi)市場;

（3）積極贊助體育事業(yè)。

劣勢（1）相對于其他品牌（安踏、李寧）特步起步晚;

（2）上市晚，沒有絕對優(yōu)勢;

（3）對老年人普及少，對高收入人群不感冒，公眾影響力有待提高。

機會（1）隨著體育經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來也追求時尚和功能性；

（2）2022年冬奧會舉辦非常成功，體育事業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展的新焦

點，為中國體育市場帶來了強大的需求；

（3）電商的普及也為體育用品行業(yè)帶來了許多機會。

威脅（1）國外體育用品企業(yè)打入中國市場，占領(lǐng)市場份額使得競爭壓力變

大。

（2）特步的戰(zhàn)線太長，品牌經(jīng)營難度加大，經(jīng)營不好的話可能會出現(xiàn)

品牌空泛化。

4活動主題

歡度國慶，非一般的感覺

5活動目標

（1）活動期間內(nèi)，特步長沙玉蘭路店的線下銷售額合計達到20萬元；

（2）通過此次活動，提高特步品牌在長沙內(nèi)的知名度和美譽度，抖音店

鋪賬號粉絲增加5000人，微信公眾號粉絲增加2000人；

（3）通過此次活動，使特步品牌獲得更多消費者的青睞，活動期間店鋪

到客率相比國慶節(jié)前一周增加30%，新增會員500名；

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6活動時間與地點

活動時間：2023年10月1日—10月7日

活動地點:湖南長沙岳麓區(qū)楓林三路109號湘浙市場F1層特步專營店

7活動對象選擇

7.1活動對象

主要目標對象為13歲—22歲的學(xué)生群體、22歲—40歲之間的白領(lǐng)及精

英；次要目標對象為40歲—60歲的中年群體。

7.2活動參與商品

服裝：特步立領(lǐng)羽絨服、特步馭溫系列、特步半糖衛(wèi)衣、特步吾界羽絨

服。

鞋類：特步山海冶陶系列、近戰(zhàn)1代系列、特步空軍一號、特步風(fēng)火

鞋、特步小白鞋。

8活動方式與內(nèi)容

8.1活動一：微信公眾號——吟唱祖國

活動期間內(nèi)，消費者關(guān)注特步門店微信公眾號，回復(fù)“吟唱祖國”四個

字，將收到活動信息鏈接，點擊活動鏈接，按照報名流程（報名流程：點擊鏈

接—填寫姓名—年齡—電話號碼—填寫歌曲名稱—提交—報名成功）參與報

名，審核通過后上傳作品即可。作品只限于歌曲形式，要符合國慶主題，可自

創(chuàng)，時長為2到3分鐘。上傳的作品會統(tǒng)一在特步微信小程序進行公投，根據(jù)

投票數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量的總和進行總評比，評選獎項，獲獎的作品及名單將在微信特

步微信公眾號上進行公布，并發(fā)送獲獎信息給參賽者，要求其在規(guī)定的時間

內(nèi)，前往特步玉蘭路門店，提供姓名和電話號碼待門店營業(yè)員核驗信息無誤后

發(fā)放獎品。

獎項設(shè)置：

特等獎（1名），獎品為任選價值400元以內(nèi)運動服飾1件或運動鞋1

雙；

5

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一等獎（3名），獎品為任選價值300元以內(nèi)運動服飾1件或運動鞋1

雙；

二等獎（5名），獎品為任選價值200元以內(nèi)運動服飾1件或運動鞋1

雙；

三等獎（20名），獎品為任選價值100元以內(nèi)運動包包1個或帽子1個；

參與獎（100名），獎品為價值28元的品牌襪一雙。

8.2活動二：抖音視頻號——“讓運動與眾不同”跳繩比賽

活動期間內(nèi)，特步玉蘭路店開展線上報名（報名時間：10月1日至4日）

線下門店跳繩比賽活動（比賽時間：10月5日13:00）。顧客關(guān)注鋪抖音視頻

號，進入首頁，點擊置頂名叫“歡度國慶”的視頻鏈接，填寫姓名、性別以及

聯(lián)系方式和參賽項目（單繩雙人協(xié)同同步跳繩或單人單搖）提交成功即可。比

賽分為單人單搖（男生組和女生組各20人）和單繩雙人協(xié)同同步跳繩（一男

一女）共三個賽道，此次參賽人數(shù)限定為100人（單人跳繩比賽40人，雙人

跳繩比賽30組），由現(xiàn)場抽簽的方式?jīng)Q定比賽順序。

比賽規(guī)則如下：

（1）單人單搖比賽規(guī)則

比賽時間：1分鐘。

比賽方法：參賽人員跳躍1次，同時雙手搖繩使繩體經(jīng)頭和腳連續(xù)繞一周

（360度），計跳繩1次。規(guī)定時間內(nèi)累積計數(shù)，計數(shù)多者獲勝。成績相同時

名次并列，無下一名次。

（2）單繩雙人協(xié)同同步跳繩比賽規(guī)則

比賽時間：1分鐘。

參賽人數(shù)：每隊2人（一男一女）。

比賽方法：在5米×5米的場地中，比賽從靜止開始，兩人并排站立，外

側(cè)手握繩柄，聽到比賽開始口令后比賽計時開始，兩人同時跳起，單手協(xié)同搖

繩使繩體經(jīng)兩人的頭和腳連續(xù)繞一周（360度），計跳繩1次。規(guī)定時間內(nèi)累

積計數(shù)，計數(shù)多者獲勝。成績相同時名次并列，無下一名次。

獎項設(shè)置：

第一名（3人）獲得價值989元創(chuàng)維智能電視一臺以及200元現(xiàn)金券一

張；

第二名（5人）獲得價值339元蘇泊爾電烤箱一臺以及100元現(xiàn)金券一

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張；

三等獎（10人）獲得價值199元九陽多功能空氣炸鍋一臺以及50元現(xiàn)金

券一張；

參與獎（100人），獲得價值19.9元的陶瓷水杯一只。

活動細則：現(xiàn)金券只能在本次國慶活動期間使用，不能與其他優(yōu)惠活動疊

加使用；一件商品只能用一張現(xiàn)金券，現(xiàn)金券大于所購商品時差額不予退回。

8.3活動三：滿贈活動

活動期間內(nèi)，顧客到店一次性消費金額達到一定的數(shù)量，將結(jié)算小票給前

臺人員核驗無誤，即可獲得相應(yīng)金額的優(yōu)惠券。

一次性消費金額滿300即可獲得100元代金券一張；

一次性消費金額滿500則可獲得200元代金券一張；

一次性消費金額滿800元則可獲得300元代金券一張；

一次性消費金額滿1200元及以上則可獲得500元代金券一張。

代金券的使用期限為2023年10月8日至12月31日,代金券不可疊加使

用，不找零，請妥善保管，如有遺失概不負責(zé)。

8.4活動四：特價秒殺活動

活動期間內(nèi)，店內(nèi)篩選10款產(chǎn)品進行特價秒殺，數(shù)量有限（衣服按照S、

M、L規(guī)格各100件，共300件；鞋按照35碼—45碼的規(guī)格各10雙，共100

雙），先到先得。注意，特價秒殺活動的商品不參與其他優(yōu)惠活動。具體秒殺

商品情況如下：

表3特價商品詳情表

特價商品庫存單價/元活動價/元

特步立領(lǐng)羽絨服300件383159

特步馭溫系列羽絨服300件309119

特步半糖衛(wèi)衣300件17789

特步吾界羽絨服300件359129

特步山海冶陶系列鞋100雙25999

特步近戰(zhàn)1代系列鞋100雙598228

特步空軍1號鞋100雙13058

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

特步小白鞋100雙13988

特步風(fēng)火鞋100雙12868

8.5活動五：會員充值活動

活動期間內(nèi)，在特步長沙玉蘭路店辦理品牌會員，并向會員卡內(nèi)充值，充

值滿300元送100元（卡內(nèi)余額400元），充值滿600元送200元（卡內(nèi)余額

800元），充值滿900元送300元（卡內(nèi)余額1200元），充值滿1200元送

400元（卡內(nèi)余額1600元），以此類推，充值越多贈送的金額越大。

會員卡內(nèi)的金額沒有使用期限限制，可用于特步在湖南的任一線下門店，

會員憑借手機號碼和短信驗證碼兩個信息使用會員卡進行結(jié)賬，會員卡結(jié)賬可

享受原價商品8.8折優(yōu)惠。此外，在活動期間內(nèi)辦理新會員的顧客額外贈送價

值39.9元的品牌小熊公仔1個。

9活動實施安排

9.1事前準備

9.1.1人員安排

表4人員安排表

職位人數(shù)負責(zé)人職責(zé)

店長1陳虹讓工作人員熟記優(yōu)惠信息，對整個活動進行管

控。

策劃人員2李紅對店內(nèi)導(dǎo)購人員進行線上培訓(xùn)，教授話術(shù)及活動

注意事項；企業(yè)朋友圈發(fā)布活動信息進行預(yù)熱。

宣傳人員3張霞提前設(shè)置公眾號關(guān)鍵詞推送消息；編輯公眾號文

章，發(fā)送活動報名鏈接；拍攝抖音視頻。制作宣

傳海報傳單以及張貼發(fā)放；更新微信朋友圈。

前臺人員3孫淼收銀；對小票及獲獎人員身份的核驗；對進店的

顧客進行引導(dǎo)參與活動。

導(dǎo)購人員6肖愛熟悉活動內(nèi)容，為顧客講解國慶活動；引導(dǎo)顧客

購買商品辦理會員卡；留下顧客聯(lián)系方式以便回

訪；打掃衛(wèi)生。

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安保人員4黃鑫維持現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客入場帶好口罩。

審核人員2李音審核活動一作品，進行上傳公眾號公投；記錄比

賽信息。

主持人1李紅保證比賽的順利進行和公正性；熟悉比賽流程；

發(fā)放獎品。

兼職人員12陳虹發(fā)放傳單。

9.1.2物料準備

表5物料詳情表

項目物料名稱數(shù)量規(guī)格型號要求

場地布置充氣拱門1個6米U型龍拱門

氣球100個10寸

橫幅2條5米

音箱（租借）4個15寸

地毯1卷1米寬*10米長

綠植裝飾30盆20cm*15cm

燈光10個10W

活動一包包20個ROBBI兔聯(lián)名款

運動帽20頂可調(diào)節(jié)54—58cm

小白襪100雙短筒襪

活動二創(chuàng)維智能電視機3臺32寸，黑色

蘇泊爾電烤箱5臺11L-20L，米白色

九陽多功能空氣炸鍋10臺4.5L綠色

卡通水杯100只500ml白色

現(xiàn)金券18張200元3張100元5張

50元10張

抽簽盒3個20cm*20cm

登記本10本A5

水性筆20支0.5mm

活動三代金券600張100元代金券200張、200元

代金券150張、300元代金券

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150張、500元代金券100張

活動四特步立領(lǐng)羽絨服300件S\L\M

特步馭溫系列羽絨服300件S\L\M

特步半糖衛(wèi)衣300件S\L\M

特步吾界羽絨服300件S\L\M

特步山海冶陶系列鞋100雙35碼—45碼

特步近戰(zhàn)1代系列鞋100雙35碼—45碼

特步空軍1號鞋100雙35碼—45碼

特步小白鞋100雙35碼—45碼

特步風(fēng)火鞋100雙35碼—45碼

9.1.3場地布置

店門口2米距離放置充氣拱門，拱門上粘貼滿彩色氣球，特價商品前放5

盆鮮花，店門口正上方掛紅色橫幅，橫幅上寫“歡度國慶，非一般的感覺”，

在店們的左側(cè)場地布置跳繩比賽區(qū)和抽簽區(qū)，音箱放置抽簽處，特價商品區(qū)在

進門最左側(cè)，從店門口到收銀臺的過道上鋪上紅色的地毯，給顧客“賓至如

歸”的感覺。

圖場地布置圖

1

9.2事中安排

10月1日—10月7日，店長派兩名前臺人員到店門口進行吆喝、宣傳國

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

慶活動，在活動開始之前導(dǎo)購人員對活動商品數(shù)量及質(zhì)量進行確認，同時，為

顧客介紹代金券活動和新老會員活動以及會員制度，解疑答惑，收集顧客聯(lián)系

方式和個人信息。

10月1日8點—17點，由店長指派六名兼職人員前往時代廣場、紅綠燈

路口、長沙西中心購物廣場發(fā)放傳單（每個地方兩名）。

10月1日12點由宣傳人員在微信公眾號上發(fā)布“吟唱祖國“活動鏈接以

及置頂抖音短視頻并發(fā)布跳繩比賽鏈接，發(fā)布微信朋友圈推文。

10月1日14點由店長指派3名導(dǎo)購人員（每個人一個小區(qū)，每個小區(qū)貼

10張）去在李家灣小區(qū)、新安寺小區(qū)、銀宏小區(qū)張貼海報。

10月2日—3日搭建“跳繩比賽”舞臺，聯(lián)系主持人，溝通活動場地事

宜。對參賽人員的聯(lián)系方式進行記錄。

10月4日，由審核人員對“吟唱比賽”作品進行作品篩選上傳公眾號公

投。

10月5日舉辦跳繩比賽,主持人對比賽流程進行講解，引導(dǎo)參賽人員抽

簽，監(jiān)控比賽過程保證比賽公正性宣布比賽名次，發(fā)放獎品。前臺人員對中獎

數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計好，以防有漏網(wǎng)之魚。

10月4日—7日，策劃人員要對“吟唱祖國”投票結(jié)果進行監(jiān)測和計算。

10月5日8點——17點店長再次指派六名兼職人員前往時代廣場、紅綠

燈路口、長沙西中心購物廣場發(fā)放傳單（每個地方兩名）。

10月7日，發(fā)放“吟唱祖國”獎品，策劃人員通知參賽人員到店領(lǐng)取，活

動做好解釋工作，提醒消費者獎品兌換時間，打掃衛(wèi)生。

9.3事后延續(xù)

（1）導(dǎo)購人員對活動場地進行收場，打掃場地衛(wèi)生；

（2）前臺人員對參與活動的顧客進行匯總，并建立聯(lián)系，便于回訪，增

加購買率；記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計注冊會員人數(shù)和后臺金額變化；

（3）宣傳人員維系公眾號的推文發(fā)布以及抖音賬號視頻的創(chuàng)作；

（4）店長對活動進行復(fù)盤，分析活動的優(yōu)缺點，吸取教訓(xùn)。

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

10廣告配合

10.1微信朋友圈

9月29日上午九點店長微信朋友圈發(fā)布“歡度國慶，非一般的感覺”主題

的促銷活動信息，再由門店的店員進行轉(zhuǎn)發(fā)?；顒悠陂g內(nèi)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)該條信息

至個人朋友圈集贊數(shù)量滿56個，憑朋友圈截圖，即可到店領(lǐng)取國慶期間六折

折扣卡一張，前200名還可贈送價值39.9小熊公仔1個，數(shù)量有限先到先

得。

朋友圈文案內(nèi)容：“哈嘍啊，各位小伙伴們，國慶來襲，感恩回饋，我們

特步長沙玉蘭路店給大家送“特不一樣”的福利啦，有好嗓子的專屬活動

“吟唱祖國”，有運動愛好者的“步數(shù)抽獎”，以及特步愛好者的福音“滿減

滿贈”大放送，當然新老會員注意啦，充值福利多多，想要了解具體活動的小

伙伴戳本條鏈接，即可了解所有活動啦，轉(zhuǎn)發(fā)此條推文并集贊56個還可以獲

得國慶期間六折折扣卡一張（不可疊加使用），前150名還可獲得價值39.9

元的小熊公仔一個，先到先得哦！小伙伴們快行動起來吧?！?/p>

10.2海報

10月1日14點由店長派3名導(dǎo)購人員前往玉蘭路周邊以及李家灣小區(qū)、

新安寺小區(qū)、銀宏小區(qū)張貼海報，（主要張貼于小區(qū)公告欄。）海報設(shè)計采取

16寸（30cm*42cm）的規(guī)格，紅色作為背景色渲染國慶氣氛，選用了白鴿，燈

籠、北京天安門等圖片和水墨丹青字體，進行海報圖案創(chuàng)作。海報文字內(nèi)容主

要是介紹獲得的時間、地點、活動的內(nèi)容，在海報的中下方附上特步微信公眾

號二維碼以及抖音店鋪視頻號二維碼，并配文字，“參與活動，了解更多活動

信息，請掃碼”。

10.3宣傳單頁

10月1日和5日，8點—17點由店長指派6名兼職人員在時代廣場、長沙

西中心購物廣場發(fā)放傳單。宣傳單頁規(guī)格為21*30cm，單頁正面與海報設(shè)計一

致；反面，附上活動商品圖片，并用醒目的字體表明商品的原價和折扣價，以

吸引顧客的興趣。

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

傳單派發(fā)話術(shù)：“你好，先生/美女/小姐姐/小哥哥你好！特步國慶特惠

了解一下，為回饋新老顧客，特步部分商品特價處理，進店商品全場8折，我

們還有唱歌比賽和跳繩比賽，獎項設(shè)置十分豐富，最高可得500元禮品，國慶

期間進店消費可以獲得大額代金券，最高可獲得500元，先到先得喲，您可以

掃一下這上面的二維碼，了解我們的活動信息，謝謝！”

11經(jīng)費預(yù)算

表6經(jīng)費預(yù)算表

活動項目明細單價/元數(shù)量小計金額

搭建場地充氣拱門2701個270

氣球0.2100個20

橫幅162條32

音箱（租借7天）504個200

地毯351卷35

綠植裝飾3030盆900

燈光1210個120

活動二創(chuàng)維智能電視機9893臺2967

蘇泊爾電烤箱3395臺1695

九陽多功能空氣炸19910臺1990

鍋

卡通水杯19.9100只1990

現(xiàn)金券0.1200元3張1.8

100元5張

50元10張