娃哈哈AD鈣奶長沙地區(qū)六一促銷活動策劃方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1活動背景及目的....................................................1

2企業(yè)及產(chǎn)品介紹....................................................1

2.1企業(yè)介紹....................................................1

2.2產(chǎn)品介紹....................................................1

3市場環(huán)境分析......................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析................................................2

3.1.1長沙經(jīng)濟的迅速增長為哇哈哈AD鈣奶帶來了良好的銷售前景..2

3.1.2長沙的常住人口數(shù)量的逐漸增長為娃哈哈AD鈣奶的促銷奠定了

基礎.........................................................3

3.1.3長沙乳業(yè)的市場好，給娃哈哈AD鈣奶的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境..4

3.2微觀環(huán)境分析................................................4

3.2.1消費者分析.............................................4

3.2.2競爭者分析.............................................5

4SWOT分析.........................................................5

5活動主題..........................................................6

6活動目標..........................................................6

7活動時間..........................................................6

8活動地點..........................................................6

9活動內(nèi)容及形式....................................................7

9.1活動一:抖音短視頻“帶娃”大賽..............................7

9.2活動二:復古游戲廳..........................................7

9.3活動三AD轉轉轉............................................9

10發(fā)布會具體實施方案..............................................10

10.1事前安排..................................................10

10.2事中安排..................................................12

10.3事后延續(xù)..................................................13

11廣告配合........................................................14

I

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12經(jīng)費預算........................................................14

13風險防范........................................................15

14效果預估........................................................16

參考資料...........................................................17

III

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娃哈哈AD鈣奶長沙地區(qū)六一促銷活動策劃方案

1活動背景及目的

隨著中國社會的發(fā)展，經(jīng)濟收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念

已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，越來越多的人關心生活品質，人們更加注重食品的安全

衛(wèi)生。娃哈哈AD鈣奶在食品安全方面把控嚴格，因此，將會越來越受到人們的

歡迎。

為了慶祝一年一度的“六一”兒童節(jié)，娃哈哈集團有限公司特此開展此促銷

活動，讓孩子們在歡快的天地、繽紛的AD鈣奶的世界中度過一個快樂難忘的“六

一”兒童節(jié)。

通過此次在長沙地區(qū)進行的“六一”兒童節(jié)促銷活動，娃哈哈集團希望能夠

提高AD鈣奶在長沙市民中的知名度和美譽度，吸引更多的消費者前來購買娃哈

哈AD鈣奶，從而提高長沙地區(qū)的銷售量，獲得更多消費者的青睞，搶占消費者

心智。

2企業(yè)及產(chǎn)品介紹

2.1企業(yè)介紹

娃哈哈集團有限公司，是由宗慶后所創(chuàng)辦，總部位于浙江杭州。公司在26

個省份設立了100多家合資或參股公司，并擁有世界上最好的生產(chǎn)流水線和最尖

端的飲料生產(chǎn)設備和生產(chǎn)技術。

“娃哈哈”作為中國家喻戶曉的品牌，經(jīng)過多年的耕耘與積累，備受消費者

的喜愛與支持?，F(xiàn)如今已經(jīng)擁有100多個品種，其中的瓶裝水、牛奶飲料、八寶

粥等產(chǎn)品多年來，產(chǎn)銷量均保持在國內(nèi)的首位。

2.2產(chǎn)品介紹

誕生于1996年的娃哈哈AD鈣奶，是歷經(jīng)數(shù)年研究推出的新一代強化維生素

A、維生素D及鈣質的含乳飲料。它口感醇厚，酸酸甜甜的味道已經(jīng)連續(xù)風靡26

年，并且外包裝設計簡潔大氣，獨特的商標logo和產(chǎn)品的詳細說明更顯高端品

質，上市第一年，娃哈哈AD鈣奶便生產(chǎn)了10.7億瓶。

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3市場環(huán)境分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1長沙經(jīng)濟的迅速增長為哇哈哈AD鈣奶帶來了良好的銷售前景

圖1:2016年-2021年長沙地區(qū)生產(chǎn)總值(單位:億元)

根據(jù)圖1可得，在2016-2021年，長沙GDP逐年增長，2021年GDP已經(jīng)達

到13270.7億元，同比增長了7.5%。2016-2021年，長沙市GDP增速整體高于全

國GDP增速，也高于新一線城市GDP增速均值。

隨著長沙的經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和長沙人民的生活水平不斷提高，將進一步推動

長沙軟飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。同時長沙還是著名旅游城市，由此可見長沙飲料

消費市場之大，是一般市級地區(qū)不能比擬的。

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3.1.2長沙的常住人口數(shù)量的逐漸增長為娃哈哈AD鈣奶的促銷奠定了基礎

圖2第七次長沙常住人口普查

從圖2可得，2022年長沙常住人口到達1004.79萬人，相比于去年增長了

1.8%。城鎮(zhèn)化率為83.16%,比去年增長了0.56個百分點。2021年長沙的經(jīng)濟總

量位于全國第十五名。長沙的常住人口總量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，據(jù)第七次全國人

口普查顯示，長沙常住人口規(guī)模超過1000萬人。

由此可見長沙的常住人口在不斷的增加，人口的增加往往能夠帶動經(jīng)濟的發(fā)

展，同時長沙人民購買物品比較注重質量，物美價廉的物品都會受到廣大消費者

的關注、購買。而娃哈哈AD鈣奶，不僅價格便宜，而且口感還非常好，十分符

合長沙市民的需求。

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3.1.3長沙乳業(yè)的市場好，給娃哈哈AD鈣奶的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境

圖3長沙乳業(yè)2016—2022年市場份額變化

如圖3長沙乳業(yè)2016—2022年市場份額變化所示，圖3整體呈兩邊高、中

間低的趨勢，在2016年至2019年的時，乳飲品產(chǎn)量都比其的銷量要高，由此可

見供過于求，但從2020年開始到2022年乳飲品的銷售量都高于產(chǎn)量，可見是

供不應求。隨著長沙人民生活水平的提高，消費者的健康意識逐漸增強，對含乳

飲料的消費需求量也不斷增加，可以為娃哈哈AD鈣奶的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

3.2微觀環(huán)境分析

3.2.1消費者分析

娃哈哈AD鈣奶主要的消費者是以3-35歲偏年輕的群體，以下分為三大類進

行分析。小孩、青少年、青年，有的正處于童年、有的正在童年和青春的過渡期，

有的童年已經(jīng)結束。

特點：對產(chǎn)品的忠誠度高；都喝過AD鈣奶；消費欲望強；屬于情感性顧客。

偏好：大部分用戶會在閑暇之余通過AD鈣奶來追憶已經(jīng)逝去的童年，或者

和身邊的同學好友分享AD鈣奶的美味。

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3.2.2競爭者分析

產(chǎn)品名

價格產(chǎn)品特點產(chǎn)品包裝購買對象

稱

牛奶味道純，味

旺仔牛包裝喜慶可愛，

較貴(5元/245ml)道偏甜，易受小兒童

奶吸引人

朋友們的喜愛

口味清新，種類

蒙牛真包裝類型多樣，

較實惠(3.5元/250ml)多，真實果粒+青少年

果粒包裝顏色多樣

純鮮牛奶

口味多樣，種類

伊利優(yōu)選擇豐富，容易

更實惠(2.5元/250ml)包裝顏色多樣青少年

酸乳滿足大部分人

的需求

4SWOT分析

優(yōu)勢劣勢

（1）娃哈哈口碑知名度高，有良好的消

費者基礎；

（2）娃哈哈的市場覆蓋率高，在全球飲

品行業(yè)占有較大的市場份額；

（3）技術優(yōu)勢：娃哈哈作為國內(nèi)生產(chǎn)及

（1）產(chǎn)品包裝單一，不美觀；

銷售量最大的飲品生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有世

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新度不高、口味單一；

界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進的食品

飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝技術，技術

實力強；

（4）娃哈哈AD鈣價格合理，打造價格優(yōu)

勢；

機會威脅

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（1）海外市場逐漸形成并擴大，有利于（1）飲料市場進入門檻低，品牌雜

促進飲料企業(yè)的發(fā)展；亂，市場占有率逐漸達到飽和；

（2）娃哈哈AD鈣在80后、90后心中有（2）價格透明化：廠家和經(jīng)銷商的

著童年的美好回憶；利潤不斷變薄，同時飲品的價格透

（3）大學生對零食、奶制品等消費能力明，尋找新的利潤增長點。

強，學校周圍餐飲店一般銷售果汁類碳酸（3）市場競爭力大：乳制品市場競

飲料類有較大的潛在市場；爭者較多?，F(xiàn)在市場上，出現(xiàn)了眾

（4）消費觀念的改變，倡導“健康、綠多乳制品飲料行業(yè)。而這些飲料產(chǎn)

色”品也都各具特色，形形色色

5活動主題

“六一狂歡，快樂享不停”

6活動目標

（1）娃哈哈AD鈣奶在長沙六一兒童節(jié)的活動中，累積銷售額達到70萬元；

（2）娃哈哈抖音官方粉絲增加20萬人，粉絲團增加9萬人；

（3）六一兒童節(jié)的活動期間線上銷量15萬瓶，線下銷量達到30萬瓶；

7活動時間

2023年5月27日至2023年6月1日

8活動地點

抖音

河西王府井商場東南門外廣場

長沙地區(qū)的人人樂超市(8個)

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9活動內(nèi)容及形式

9.1活動一:抖音短視頻“帶娃”大賽

（1）活動名稱：#夢回童年，一起帶娃哈哈哈哈哈哈哈哈哈#抖音創(chuàng)意短視

頻大賽

（3）活動時間：2023年5月28日–2023年6月1日

（4）活動平臺：抖音

（5）活動內(nèi)容：娃哈哈設立官方抖音號和娃哈哈AD鈣奶的購買鏈接，開展

長沙市場“夢回童年”抖音創(chuàng)意短視頻“帶娃”大賽。

（6）活動流程

①娃哈哈官方抖音號和微信公眾號在5月28日發(fā)布比賽通知。

②選手必須要關注娃哈哈官方抖音號，發(fā)布視頻時帶上娃哈哈AD鈣奶的購

買鏈接并@官方抖音號，即可報名參與。

③參賽選手通過拍攝自己童年與娃哈哈AD鈣奶相結合的創(chuàng)意視頻來“帶娃”

（視頻中必須出現(xiàn)娃哈哈AD鈣奶實物）。

④作品提交時間為5月28日–6月1日，作品一經(jīng)審核通過，活動結束之

后會有專門的工作人員進行對數(shù)據(jù)匯總，根據(jù)視頻鏈接的購買數(shù)量來選出獲獎選

手，獲獎結果會通過微信公眾號與官方抖音號，同步更新并公布獲獎人名單。

⑤獲獎者信息經(jīng)審核后，獲獎人憑獲獎信息可5月30到6月1號到湖南省

長沙地區(qū)的8個人人樂超市兌換（如果太遠可私聊官方抖音號郵寄，逾期則無效）

（7）獎項設置

獎項名額獎品

一等獎1娃哈哈紀念杯+蘋果14手機512GB

二等獎3娃哈哈紀念杯+蘋果14手機256GB

三等獎5娃哈哈紀念杯+蘋果14手機128GB

幸運獎30一排220mlAD鈣奶(4瓶)

9.2活動二:復古游戲廳

（1）活動名稱：原來“孩”是你

（2）活動時間：2023年5月30日—2023年6月1日

（3）活動地點：河西王府井商場東南門外廣場

（4）活動內(nèi)容：在河西王府井商場東南門外設立小型游戲點，四個游戲點

分別在廣場的四個角，中間設一個兌獎處以及展示臺，游戲點的周圍都有AD鈣

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奶的售賣點(是游戲機啟動的關鍵)圖例如下，四個游戲點分別為懷舊k歌廳、霸

王游戲廳、動畫猜猜廳，槍王射擊廳。

①懷舊K歌廳：可以在這個廳挑戰(zhàn)童年歌曲，系統(tǒng)自動評分，達到目標即可

領取1個哈寶幣。

②霸王游戲廳：在這個廳中會設立六臺童年街機游戲機，里面會有超級瑪麗，

拳皇等游戲，任意選擇通關即可獲得1個哈包幣。

③動畫猜猜廳：里面會放置一個屏幕，將隨機顯示童年的動畫片，通關者需

答對五道題，通關后即可獲得哈寶幣1個。

④槍王射擊廳：里面將設置一面氣球墻。會有四把氣槍，連續(xù)射中5個氣球，

即可領取1個哈寶幣，五個以上累計。

⑤中央展示廳：將會放置主推產(chǎn)品娃哈哈AD鈣以及部分新品。兌獎區(qū)放置

獎品，通關者可拿哈寶幣前來兌換。

⑥AD鈣奶售賣點:每個游戲機上有設置開啟游戲的掃碼口，游戲者需要購

買一瓶AD鈣奶，用AD鈣奶瓶子上的二維碼進行掃碼開啟游戲機。(注意:只有在

現(xiàn)場購買的AD鈣奶才可以開啟游戲機，每個AD鈣奶瓶子上的二維碼使用一次后

將自動失效)

（5）活動場地安排

（6）活動具體實施安排

①娃哈哈官方微博號和微信公眾號發(fā)布活動通知。

②安排相關工作人員提前預約場地，采購相關物品，布置游戲點。

③活動開始之前，現(xiàn)場工作人員做好準備工作，引導通關者有序完成通關過

程和兌獎過程。

④三天的活動結束后，工作人員整理場地，清點物品，做好后續(xù)安排。

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（7）哈寶幣兌獎規(guī)則

1個哈寶幣可兌換娃哈哈官方旗艦店10元代金券

2個哈寶幣可兌換娃哈哈官方旗艦店20元代金券

3個哈寶幣可兌換娃哈哈官方旗艦店30元代金券

+一份精美禮品(價值20元每天僅限50份)

4個哈寶幣可兌換娃哈哈官方旗艦店40元代金券

＋一個神秘大禮包（價值50元每天僅限30份）

9.3活動三AD轉轉轉

（1）活動名稱：幸運玩轉盤，AD轉不停

（2）活動時間：2023年5月31日—2023年6月1日

（3）活動地點：湖南省長沙地區(qū)的8個人人樂超市

（4）活動內(nèi)容：消費者在長沙地區(qū)的人人樂超市購買娃哈哈AD鈣奶累計

滿100元憑小票找到超市導購由導購審核小票后即可轉動大轉盤一次，每張小票

僅可使用一次，如要參與該項活動需在購買產(chǎn)品當天憑小票參加，逾期不可參加。

每日每個門店僅30次機會，轉動大轉盤時需當導購面轉動且在活動期間內(nèi)導購

兌換獎品，逾期不候。

獎項獎項

減100元

一等獎

(一天最多10名)

減50元

二等獎

(最多15名)

減30元

三等獎

(最多20名)

減10元

紅色獎

(最多30名)

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10發(fā)布會具體實施方案

10.1事前安排

（1）人員及時間安排

項目組工作職責人員負責人工作時間

名稱

1.對活動所需的物料表

進行整理匯總黃可、安曉米、

物料準2.采購好所有活動所需吳易藝、韓美金、賀玲5月11日

備組要的物料；賀玲-5月14

3.談好好場地的租賃；（共計4人）日

4.活動二游戲機的租賃。

1.提前設置公眾號關鍵

字詞推送消息；伍建柏、李弘偉、

2.編輯微信公眾號文章；孫勛、王智勝、

媒體協(xié)3.為活動做預熱準備；林文山、李旭東、李弘偉5月24日

調組4.“帶娃”鏈接的制作；賀姿、渝寒秋、林文山-5月27

5.負責記錄好每個“帶娃”萬翠桃、方歆妮、日

人的銷售額；（共計10人）

6.后期活動獎品的兌換

與郵件。

1.對門店導購人員事先李涵盈、何正陽、

員工培進行線上培訓；張英杰、昊磊、方成成5月30日

訓組2.教授話術及活動注意方成成-5月31

事項。（共計5人）日

1.監(jiān)管所有的活動，以確李岳城、李清、

活動執(zhí)保其能井然有序的進行；王一佩、孫雯李岳城5月31日

行組2.對活動人員的分配；（共計4人）-6月1日

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1.活動期間宣傳海報的方思、李紅杰、

擺放；王霞、王麗澤、5月31日

場地布2.大轉盤的監(jiān)管；劉含知、陳文運陳文遠-6月1日

置組3.獎品的兌換處的擺放（共計6人）

的設計；

1.活動二和活動三線下李運鴻、金昌盛

安保組活動時注意維持現(xiàn)場秩劉菲倩、萬雅柏、5月29日

序避免出現(xiàn)意外；程宸珠金昌盛-6月1日

2.注意處理突發(fā)事件；（共計5人）

3.現(xiàn)場衛(wèi)生的維護與打

掃；

1.讓工作人員熟記好優(yōu)

惠信息；陳華暉、方同、

2.為顧客做好結算；王雨澤、劉明知、方同5月30日

收銀組3.注意好商品的補充；陳文運-6月1日

4.給游戲廳現(xiàn)場的顧客（共計5人）

解答疑問；

（2）物料準備（列表）

項目物料名稱數(shù)量規(guī)格到位時間

圓形拱門110m

橫幅280cm

氣球300個5英寸

抽獎轉盤10個90cm2023月5日

場地布置地毯一張80英寸29日12：00

街機游戲機6個22英寸

之前

(租賃)

話筒4個67*67*50MM

桌子(租賃)4個76cm*50cm

氣槍4個

打氣球的背景布5個120cm*250cm

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廣告單頁90張206mm*285mm2023月5日

媒體宣傳海報20張57cm*84cm29日12：00

門店立牌支架高200cm之前

10個底盤尺寸

93cm*27cm*5cm

筆16支0.5mm2023月5日

辦公用品信息表15張A429日12：00

馬克筆8支0.6cm之前

蘋果手機9臺128GB/256GB/512GB

活動獎品娃哈哈紀念杯9個300ml2023月5日

精美禮品160個(價值20元)30日12：00

神秘禮包100個(價值50元)之前

10.2事中安排

項目工作內(nèi)容及具體時間安排負責人/電話

5月27日

11:30提前設置公眾號關鍵字詞推送消息;

12:00發(fā)與活動相關的推文，為活動預熱做準備;

13:30檢查好“帶娃”鏈接，預防卡頓現(xiàn)象及鏈接

出錯等問題發(fā)生；

5月28日羅荔枝

12:00活動當天準時發(fā)送娃哈哈AD鈣奶抖音短視+

活動一頻“帶娃”比賽的通知；聯(lián)系方式

12:30后臺人員要及時回答抖音賬號的私信，解決

參賽者的疑問；

5月29日--5月31日李慧玲

22:00由記錄人員統(tǒng)計此活動帶貨銷售前30名者,+

并每晚進行一次所有排名的公布聯(lián)系方式

6月1日

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9:00娃哈哈抖音官方賬號發(fā)布，今天是活動最后一

天，（排名將會每小時公布一次）

16:00活動結束，統(tǒng)計好前50名的銷量，前50名

由技術人員對其數(shù)據(jù)做全方面的檢查，檢查完成后

18:00公布獲獎名單

8:00活動期間每天早上所有員工到活動地點報到；

8:30按照分工,各組的工作人員分別到位；

8:50場地布置組在檢查一遍現(xiàn)場的設備，預防出現(xiàn)賀玲

故障；

活動二9:00活動正式開始，安保組要負責好各自的區(qū)域，＋

維護現(xiàn)場的次序，提醒人民戴好口罩做好防護措施；聯(lián)系方式

10:00-16:30安保組安排人員巡邏，預防緊急情況

的發(fā)生；

17:00活動結束，所有現(xiàn)場的工作人員要打掃好所

負責區(qū)域的衛(wèi)生，由維修組負責拆除所有設備和場

景。

7:30各個人人樂超市安排員工粘貼海報，擺設立體

門牌和大轉盤；安穩(wěn)

活動三8:00娃哈哈AD鈣奶專區(qū)銷售人員要熟練活動的力+

度與細則；聯(lián)系方式

9:00-20:00對娃哈哈AD鈣奶的售賣，注意要維持

現(xiàn)場次序避免出現(xiàn)意外；

21:00銷售人員查看銷售量，做好統(tǒng)計；

10.3事后延續(xù)

（1）對活動中拍攝照片進行匯總，并發(fā)布官方微信公眾號；

（2）與參與AD轉轉轉活動的客戶建立聯(lián)系，便于回訪，增加重復購買；

（3）對活動場地進行收場，打掃場地衛(wèi)生；

（4）記錄數(shù)據(jù)，活動結束后各門店對活動銷售額及會員增加數(shù)量進行匯總；

（5）后續(xù)維系好公眾號及企業(yè)微信號內(nèi)容，當參與活動人數(shù)到達上限時及

時停止客戶參與；

（6）對活動進行復盤，分析活動優(yōu)點及缺點，作一個活動復盤表?；顒咏Y

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束后清算兼職人員的工資。

11廣告配合

（1）企業(yè)微信號

提前編輯微信朋友圈內(nèi)容，在5月30日-6月1日活動期間不定時發(fā)送朋友

圈文章；發(fā)送的內(nèi)容主要是：“娃哈哈AD鈣抖音短視頻“帶娃”大賽就要開始

了，你不知道就虧大了哦！”“你知道嗎？娃哈哈品牌在6月1日有大事發(fā)生”

（可以把誘惑人的活動內(nèi)容描述一下）

（2）立牌廣告

5月27日開始至6月1日的活動結束，在長沙8個人人樂超市AD鈣奶專賣

區(qū)設置一個立牌廣告宣傳牌；立牌海報吸引消費者注意力，宣傳牌以醒目標題對

主題進行宣傳，并對活動方式作簡要說明；

（3）店鋪公眾號、視頻號、小程序

活動期間內(nèi)，將小程序首頁修改為六一活動，整體設置為紅色調，首頁推出

促銷產(chǎn)品圖片；公眾號通過發(fā)送顧客投稿文章進行間接宣傳，微信公眾號在5

月27日六一兒童節(jié)當天給以往的關注公眾號的粉絲及會員發(fā)送祝福，再次對活

動進行宣傳。

（4）娃哈哈官方淘寶店鋪

首頁設置成活動相關信息。

（5）微信朋友圈廣告

5月27日-6月1日晚上20:00-晚上21：00期間通過大數(shù)據(jù)推算部分出部

分有需求的客戶朋友圈推送快捷購買鏈接。

12經(jīng)費預算

序單價費用

項目規(guī)格數(shù)量備注

號（單位:元）（單位:元）

公司統(tǒng)

1紀念杯300ml9個80240

一發(fā)出

2精美禮品價值20元160個204000按瀏覽

3場地費用15m*15m3天60018000租用

4游戲點3m*4m4個5002000租用

5氣球5in50000.4250購買

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6游戲機22in6臺3001800租用

7K歌機2臺6001200租用

8氣槍4把2080租用

9展示屏2個200400租用

10桌子1m*2m*1.2m8張60480租用

11哈寶幣10000.6500制作

公司設

12海報40cm*60cm10張220

計

工作人員

1312人1505400

工資

14打氣筒3個1030購買

40cm*40cm*50

15椅子12把30360租用

cm

16抽獎轉