如何找對創(chuàng)業(yè)靈感~硅谷創(chuàng)業(yè)教父·格雷厄姆_第1頁
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商業(yè)史上的創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)·約11000字如何找對創(chuàng)業(yè)靈感HowtoGetStartupIdeas硅谷創(chuàng)業(yè)教父·YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆翻譯:JasonZheng編輯:老木讀商業(yè)格雷厄姆是誰?YC創(chuàng)始人,如今的硅谷教父,ChatGPT之父奧特曼的領路人和忘年交。YC(YCombinator)是全球最成功的創(chuàng)業(yè)孵化器,曾輔導過9000位創(chuàng)始人。如果硅谷奠定了全球創(chuàng)業(yè)文化,那么YC定義了硅谷創(chuàng)業(yè)文化。傳你獨孤九劍要想獲得創(chuàng)業(yè)靈感請別試圖把靈感想出來而是尋找未被解決的問題最好的創(chuàng)業(yè)靈感通常有三個相同之處l它們是創(chuàng)始人自己要l別人不認為值得去做的東西微軟、蘋果、Yahoo、Google和Facebook都是這樣開始的編者語:希望這是你最值得讀的創(chuàng)業(yè)小書!為什么要重新編輯做成書?盡管此文早在網(wǎng)上流行,但由于翻譯與晦澀等原立的YC,作為全球最成功的創(chuàng)業(yè)孵化器,輔導了9000位創(chuàng)始人,投資超過2000家公司,并獲得遠超行業(yè)水平的回報率。橫掃世界的OpenAI1本書的正確打開方式:遇到反直覺的,不要緊,帶著疑問去細讀全文內容,結尾處再復盤這張試圖解決一些不存在的問題!344舉個例子:為寵物主人打造一個社交網(wǎng)絡。這一聽上去好像也都有興趣,只按2%-3%計算忠實用戶,那用戶數(shù)也達百萬級別了。你可以向他們提供有使用的可能。如果整個世界都是類似的反應,那可能≠必須做人們想要的東西Makesomethingpeoplewant別怕生意小,太多人都事先叫好的,往往已經(jīng)不是真的好!請想象一下,X軸代表所有可能需要你的產(chǎn)品的人,Y軸代表他們需要的程度。如果把這個模型三維化,就可以把X看成是一個圓,需要你的產(chǎn)品的人被圈在中間;他5現(xiàn)在有誰要這個東西?誰會迫切需要?發(fā)現(xiàn)一個想法能強烈吸引到一群特定用戶時,Zuckerberg做的產(chǎn)品只能吸引哈佛學生的話,那就稱不上是一個好的創(chuàng)業(yè)靈感。之所院校的情況都差不多,如果它在哈佛能行得通,那在其它院校也同樣Facebook就迅速擴散到其它院校了。一旦你把所有的大學生都拿下了7你如何判斷一個想法是否有出路?你又如何判斷某Airbnb的創(chuàng)始人起初并沒有意識到他們正在開拓的市場有多大。起初,他們的想有時,從一開始就能明顯看出,有一條路可以走出最初的小眾市場。有時,我也能看到一條并不明顯的道路;這是我們YC的專長之一。但是,無論你有多少經(jīng)驗,因此,如果你無法預測一個想法是否有出路(有擴展性),你如何在想法之間進速變化領域的前沿,當你預感某件事值得做時,你就讓自己變得完美,然后自然地畫畫。自從高中讀過那本書以來,我就一直對它感到好奇。我不確定這對于繪畫有多大8做你自己最熟悉最需要的東西活在未來,再把缺失的做出來。蘋果、雅虎、谷歌和Facebook一這可能不是你想聽到的。你可能期待的是如何想出創(chuàng)業(yè)點子的秘訣,而我要告訴也是一種秘訣,只是在最糟糕的情況下需要一年如果你不處于某個快速變化領域的前沿,你也可以進入其中。例如,任何相當聰你不必學習編程就能處于快速變化的領域的前沿。其他領域變化很快。雖然學習編碼技術并不是必要的,但在可預見的未來就足夠了。正如馬克·安德森(MarcAndreessen)所說,軟件正在吞噬世界,而且這種趨勢還需要幾十年的懂得黑客技術還意味著,當你有想法時,你能夠將其付諸實施。這并非絕對必要(杰夫·貝索斯就做不到),但這是一個優(yōu)勢。當你在Facebook放在網(wǎng)上,如果你不只是想“好了,因為這樣就可以在一個人的頭腦中循環(huán)生成新版本并在用戶未來未來別只盯著眼前,從未來看現(xiàn)在別小看小問題,大夢想小起步如果你想找到初創(chuàng)企業(yè)的想法,就不要只打開“缺少什么”這個過濾器,還要關大多數(shù)缺失的東西都需要一些時間才能看到。你甚至必須對自己耍點手段,才能當這些問題得到解決時,回過頭來看,它們可能會顯得顯而易見。你需要做的,把世界的現(xiàn)狀視為理所當然。即使是思想最開明的人,大多也會這么做。因為如果你停下來質疑一切,你就無為什么你的收件箱爆滿?是因為你收到了大量電子郵件,還是因為很難將電子郵件從收件箱中取出?為什么你會收到這么多電子郵件?人們通過向你發(fā)送電子郵件試圖解決哪些問題?有更好的方法來解決它們嗎?為什么很難將電子郵件從收件箱中取尤其注意那些讓你不爽的東西!當某些事情讓你煩惱時,可能是因為你生活在未來。當你找到正確的問題類型時,你應該能夠將其描述為顯而易見的問題,至少對你你需要做的是放松頭腦,不要去急于窮追猛打,比如絞盡腦汁找靈感。最好的辦在解決棘手問題時,主要以好奇心為驅動力,但同時感覺有第二個自己在旁觀,列出當天你注意到的差距和異常情況。不是創(chuàng)業(yè)靈感,只是給自己一些時間吧。你可以控制自己的大腦,讓靈感自然而然地醞釀,還要注意如果比爾-蓋茨和保羅-艾倫要求自己在一個月內想出一個創(chuàng)業(yè)點子,如果他們選如冥想般旁觀洞察機會去折騰看起來很酷的東東!就像試圖想出新創(chuàng)公司的點子往往會產(chǎn)生壞點子一樣,研究那些可能被當作“玩當蘋果與微軟開始研發(fā)微型計算機時,它們似乎還在YC,當我們遇到初創(chuàng)公司正在研究一些我們可以想what’smissing.)這句話,你可以這樣改得更好:“活在未來,把有趣的東西做出來”酷,只有一種定義:沒它沒覺得缺啥,有它就再也回不去了!我不會鼓動大學生去學什么“創(chuàng)業(yè)學”,“創(chuàng)業(yè)學”是在實踐中才能學好的。最不同領域的碰撞是創(chuàng)意迸發(fā)的源泉。如果你很懂編程,并開始涉獵其它領域,你因此若你主修計算機科學,并想創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司,與其選修創(chuàng)業(yè)課程,不如選又或者不參加任何額外的課程,而只管做東西做項目吧。微軟和Facebook都是但也沒必要每個項目都為創(chuàng)業(yè)而做,還太早了。只管做東西就行。能與其他學生對研究要小心。一個本科生寫了一個他所有朋友都開始用的軟件,那很有可能就),條件限定,又滿足解決用戶問題的要求。然而,當學生或是教授在做附帶項目(side-project)時,他們又會自動地轉向解決用戶的問題——或許是因為從研究的束因為一個好主意應該看起來很明顯,所以當你有了一個主意時,你往往會覺得自這時你只需要網(wǎng)上搜索十分鐘,通常就能打消顧慮。哪怕你發(fā)現(xiàn)其他人也在做同樣的事情,你也沒有遲到。(木注:這可能還說明你的創(chuàng)意是個好主意)初創(chuàng)公司被競爭對手殺死的情況極其罕見,少到足夠讓你幾乎可以忽略這種可能于是問題就在于:這個灘頭陣地是否足夠大,或者更重要的是誰在其中。從而與競爭對手區(qū)別開來,那么這可能就是一個足夠大的關注用戶,而不是競爭對手。作為很有前景的起點,谷歌就是這類好想法。在谷歌之前的搜索引擎,故意避開擁擠的市場實際是個好兆頭!初創(chuàng)公司不能指望進入一個顯然很大但沒有競爭對手的市場。因此,任何成功的初創(chuàng)公司,要么帶著秘密武器進入已有競爭對手的市場,在顧客“嫌棄土氣”和“厭惡繁瑣”大多數(shù)的程序員希望能輕輕松松就開始創(chuàng)業(yè):寫些漂亮的代碼,擺到服務器上,厭惡繁瑣這個過濾器相當危險,之前我還專門撰文說明其后果——我稱之為厭惡其中我舉了Stripe的例子,它是不怕繁瑣并從中受益的典型案例。成千上萬的程對Stripe來說,解決支付問題令他們厭惡,但這種厭惡卻是可以忍受的。事實戶聽到自己的聲音,因為用戶早就迫切地期盼著Stripe的出現(xiàn)。嫌棄土氣與厭惡繁瑣這兩個過濾器很類似,只不過前者會讓你躲開你不屑或看不上的問題,而后者則讓你躲開你害怕的問題。在創(chuàng)辦Viaweb的時候,我們就克服了關閉unsexyfilter的難題:我們對軟件架構的東西興趣盎然,但卻對電子商務本身雖說嫌棄土氣也是錯誤源頭,但它并不像厭惡繁瑣那般毫無用處。如果你處在快點就會越明顯。此外,如果你認為某樣東西很贊,你工作起來雖然發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)靈感的最佳途徑,是成為那種擁有這些想法的人,然后創(chuàng)造出你感盡管靈光一現(xiàn)的原生創(chuàng)意也許會更好,但刻意練習接本章ABCD等相關主題名稱,為老木分類整理內容所加,非原文所有。A、學會懷疑你的靈感當你從無到有去原生創(chuàng)造時,除非你看到某樣東西是明顯缺失的,否則你會無法你會看到更多的想法,其中大多數(shù)都是不好的,所原生路徑存在的最大危險在于,人們會受原生創(chuàng)意的榜樣影響。原生創(chuàng)意在感覺B、找靈感,從挖掘自己的需求開始一定有什么東西是你需要的。有個妙招就是問問自己:在上一份工作中,你是否曾經(jīng)說過“為什么沒有人做出X?如果有人做出,我會立即購買!”如果你能想起任何如果你正在切換靈感,你之前鼓搗的那個創(chuàng)意,正是你的不尋常之處。你在琢磨就是幾個聯(lián)合創(chuàng)始人在互相討論時,復盤彼此以年輕也是與眾不同的優(yōu)勢。最有價值的新創(chuàng)意,有的就誕生在十幾二十歲這群人),C、把別人的問題當作你的問題除了你自己未被滿足的需求外,別人未被滿足的需求也是創(chuàng)意好來源。試著與盡讓對話變得寬泛,不要過于努力地尋找創(chuàng)業(yè)點子,你其實是尋找點燃你思路的那?;鹦恰R苍S你會注意到他們沒有意識到的問題,當你發(fā)現(xiàn)一個不是自己的、未被滿足的需求時,一開始可能會有些模糊。有需求人們的問題都是相似的,這樣寫出的代碼幾乎都可以重復使用,而不能重復使用要出色解決別人的難題,這有一個妙招:把那些需要創(chuàng)業(yè)靈感的人,我會給出這樣的建議:不僅僅是關閉“繁瑣”和“土氣”所以啊,繞過“繁瑣”和“土氣”這些過濾器的好辦法,就是去想想看有哪些東D、擁抱門口的外星人由于衰敗的公司和行業(yè)經(jīng)常會被創(chuàng)業(yè)公司取替,所以在那些已露敗相的公司或行把想象的場景放在將來吧,而不是現(xiàn)在。商業(yè)的新物種取代舊物種,通常是從側?。┠氵€要對所替代的關鍵方面保持想象力。例如,傳統(tǒng)新聞業(yè)是讀者獲取信息和打在任何一個方面被替代(事實上大部分方面新公司吞噬老巨頭時,通常會從巨頭們忽略的

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