財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管控?？啤妒袌?chǎng)營銷學(xué)》復(fù)習(xí)題

06級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管控?？啤妒袌?chǎng)營鶴學(xué)》復(fù)習(xí)題

一、概念題:

i公共關(guān)系2后向一體化增長3成本導(dǎo)向定價(jià)4銷售促進(jìn)

5市場(chǎng)滲透6社會(huì)營銷觀念7差異性營銷8選擇分銷

9、代理商10產(chǎn)品生命周期11市場(chǎng)占有率12形式產(chǎn)品

13產(chǎn)品組合的相關(guān)性14有效細(xì)分原則中的反應(yīng)差異性15市場(chǎng)

16市場(chǎng)機(jī)會(huì)17相關(guān)需求價(jià)格彈性19市場(chǎng)定位20相關(guān)群體

21目標(biāo)市場(chǎng)22拉式促銷策略23消費(fèi)者市場(chǎng)24核心產(chǎn)品

二、多項(xiàng)選擇題

1、德爾菲法具有以下特點(diǎn)（）：

A快速性B匿名性C統(tǒng)計(jì)性I）反饋性E公開性

2、產(chǎn)品組合的相關(guān)性，直接影響到（）o

A企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上的經(jīng)營相關(guān)能力B連帶優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮

C企業(yè)聲譽(yù)的提高D企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模

E企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量

3、實(shí)施快速滲透策略的條件為（）。

A產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大B潛在顧客對(duì)產(chǎn)品不了解

C顧客對(duì)價(jià)格很敏感D市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)卜分激烈

E單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)隨著生產(chǎn)規(guī)模的獷大而迅速卜.降

4、傳統(tǒng)的營銷觀念包括（）o

A生產(chǎn)觀念B市場(chǎng)營銷觀念C產(chǎn)品觀念D推銷觀念E社會(huì)營銷觀念

5產(chǎn)品處于衰退期時(shí)通常企業(yè)采取的策略為（）。

A集中策略B分散策略。C維持策略D避強(qiáng)策略E榨取策略

6、下列那些情況適合采取密集型分銷策略（).

A產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性強(qiáng)B產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣

C消費(fèi)者有特殊偏愛的產(chǎn)品D消費(fèi)者或用戶需要頻繁購買的產(chǎn)品E體積龐大的產(chǎn)品

7、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是差異性營銷策略，企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用（

A無差異營銷策略B集中性營銷策略C更有效的差異性營銷策略

D大量市場(chǎng)營銷策略E目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略

8、以下那種價(jià)格形式屬于相關(guān)需求差異定價(jià)：（）o

A、公園門票對(duì)某些社會(huì)成員優(yōu)惠B、保齡球館在不同時(shí)間段里的定價(jià)不同

C、對(duì)大批量購買的顧客給予優(yōu)惠D、公園內(nèi)外瓶裝飲用水的價(jià)格不同

E、在節(jié)假R或換季時(shí)節(jié)舉行的“大甩賣”、“大酬賓”活動(dòng)

9、在下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)中，屬于心理因素的是（）。

A文化程度B購買動(dòng)機(jī)C社會(huì)階層D價(jià)值觀E個(gè)性

10、企業(yè)在哪些情況下適宜采用無差異策略（）。

A產(chǎn)品是同質(zhì)的，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格和服務(wù)方面

B顧客的相關(guān)需求、欲望、購買行為基本相同，對(duì)營銷解決方案的反應(yīng)也基本相同

C處于導(dǎo)人期和成長前期曲產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者較少

D市場(chǎng)上未來一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)者選擇性軟弱

E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用差異性營銷策略或集中性營銷策略時(shí)

11、以下屬于營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）的促銷方式有（）o

A、訂貨會(huì)與展銷會(huì)B、有獎(jiǎng)銷售C、上門推銷

D、贈(zèng)品促銷E、為殘疾人舉行義演

12、以社會(huì)營銷觀念為指導(dǎo)思想的企業(yè)，在制定營銷決策時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮（）三方面因素。

A、重視產(chǎn)品質(zhì)量B、消費(fèi)者相關(guān)需求的滿足C、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

D、降低成本E、社會(huì)長期整體利益

13企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)可延伸到供、產(chǎn)、銷的不同環(huán)節(jié)，而使自身獲得發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這一策略有

以下幾種情況：（）。

A橫向一體化B后向一體化C區(qū)域一體化D工藝一體化E前向一?體化

14、折扣讓價(jià)策略的運(yùn)用有利于吸引顧客、擴(kuò)大銷售。具體做法有（）。

A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C交易折扣D銷售讓價(jià)E季節(jié)折扣

15屬于企業(yè)常面臨的品牌決策有（）。

A、個(gè)別品牌與統(tǒng)一品牌決策B、有無品牌的決策C、品牌再定位決策

D、制造品牌與銷售品牌決策E、品牌擴(kuò)展決策

16影響企業(yè)定價(jià)的因素主要包括以下一些（）0

A成本費(fèi)用和銷售數(shù)量B資金周轉(zhuǎn)C相關(guān)筋求價(jià)格彈性

D同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)E產(chǎn)品生命周期

17、下列那些產(chǎn)品可以采用無品牌策略（）o

A、煤氣B、服裝C、自來水D、食品E、沙石

18.產(chǎn)品整體概念中的擴(kuò)大產(chǎn)品指的是（）.

A、品牌B、上門安裝C、包裝D、核心利益或服務(wù)E、售后服務(wù)

19、在（）情況下，企業(yè)笆時(shí)奉行生產(chǎn)觀念也是比較合理的。

A、相關(guān)需求大于供給B、供給大于相關(guān)需求C、產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)有專利保護(hù)

D、產(chǎn)品成本高E、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)微弱

20、市場(chǎng)營銷組合的特征包括（）。

A、相關(guān)系統(tǒng)的組合B、可控因素的組合C、多層次的組合

D、微觀環(huán)境因素的組合E、動(dòng)態(tài)的組合

21、以下有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分的論述，正確的分別為（）o

A任何企一業(yè)都沒有相關(guān)能力也元必要滿足某種產(chǎn)品的各種相關(guān)需求，因而需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

B市場(chǎng)細(xì)分離不開市場(chǎng)調(diào)查，但這只起輔助作用，市場(chǎng)細(xì)分最終須依據(jù)企業(yè)決策者的偏好。

C市場(chǎng)細(xì)分是把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)“子市場(chǎng)”的市場(chǎng)分類過程

D每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有相似的相關(guān)需求特點(diǎn)，而不同的細(xì)分市場(chǎng)則在多方面存在著明顯的差異。

E市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品相關(guān)需求的差異性

22、企業(yè)采取滲透訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A有利于迅速打開產(chǎn)品的銷路B有利于迅速收回投資C有利于價(jià)格調(diào)整

D有利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)E有利于樹立高品質(zhì)的產(chǎn)品形象

23、企業(yè)為保證市場(chǎng)細(xì)分的有效性，必須遵循以下原則（）

A及時(shí)性B可衡量性C殷實(shí)性D可進(jìn)人性E反應(yīng)差異性

24、以下有關(guān)市場(chǎng)定位的說法哪些是正確的（）。

A市場(chǎng)定位的本質(zhì)是確定產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)

B市場(chǎng)定位就是確立產(chǎn)品在市場(chǎng)上適當(dāng)?shù)奈恢?/p>

C市場(chǎng)定位必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置來進(jìn)行

D市場(chǎng)定位時(shí)必須考慮到消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?/p>

E市場(chǎng)定位重在強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象

25、關(guān)于四類產(chǎn)品資金投入的說法，正確的是（）。

A“明星”類產(chǎn)品增長迅速，為支持其發(fā)展，需投入大量資金

B“明星”類產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率高，銷售增長率也高，無需投入大量資金

C“現(xiàn)金?！鳖惍a(chǎn)品銷售增長率較低，需投入大量資金

D“問號(hào)”類產(chǎn)品要提高市場(chǎng)占有率，需投入大量資金

E為了挽救“消耗現(xiàn)金”類產(chǎn)品，需投入大量資金

26、以下關(guān)于市場(chǎng)占有率的描述，有哪些是正確的（1

A市場(chǎng)占有率乂叫市場(chǎng)份額B市場(chǎng)占有率與企業(yè)的獲利水平切相關(guān)

C其他條件不變時(shí)，市場(chǎng)占有率越高，單位產(chǎn)品的成本費(fèi)用就越低

D市場(chǎng)占有率越高，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位相對(duì)越有利E市場(chǎng)占有率是企業(yè)實(shí)力的重要標(biāo)志

27、多樣化增長包括：（）

A同心性多樣化增長B橫向多樣化增長C綜合式多樣化增長

D模擬多樣化增長E無極多樣化增長

28、客觀存在的“環(huán)境機(jī)會(huì)”要成為企業(yè)可以利用的“營銷機(jī)會(huì)”,必須具備以下條件：（）

A該市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的任務(wù)相一致B企業(yè)具有利用該機(jī)會(huì)的資源條件

C利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)D能夠得到政府的支持E符合職工的利益

29、產(chǎn)品整體概念包括這樣幾個(gè)層次（）o

A實(shí)物產(chǎn)品B核心產(chǎn)品C形式產(chǎn)品D服務(wù)產(chǎn)品E擴(kuò)大產(chǎn)品

30、采用間接銷售形式時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步考慮使用多少家中間商的相關(guān)問題，一般有（）這

幾種作法。

A代理經(jīng)營B密集分銷C選擇分銷D獨(dú)家分銷E直銷

五、簡答題

1、簡述企業(yè)的六種定價(jià)目標(biāo)。

2、簡述相關(guān)群體的含義及企業(yè)研究相關(guān)群體的意義。

3、簡述產(chǎn)品的相關(guān)需求價(jià)格彈性與定價(jià)策略的選擇有何聯(lián)系。

4、簡述新產(chǎn)品開發(fā)的--般程序。新產(chǎn)品開發(fā)是否一定要經(jīng)過試銷這個(gè)環(huán)節(jié)？

5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買決策包括哪幾個(gè)主要階段？

6、簡述市場(chǎng)細(xì)分的必要性和作用。成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循哪些原則？

7、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念有什么區(qū)別？試述市場(chǎng)經(jīng)營觀的演變過程，以及演變的原因。

8、簡述消費(fèi)者購買行為的四種類型及其特征。

9、影響銷售渠道長度選擇的因素有哪些？

10、簡述新產(chǎn)品訂價(jià)的三種策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。

11、某企業(yè)新開發(fā)巧克力奶糖，簡述可采用的包裝策略有哪些，并說明理由。

12、試述影響消費(fèi)者購買行為的學(xué)習(xí)模式。

13、簡述進(jìn)行促銷組合決策時(shí)應(yīng)著重考慮的各種約束條件。

六、論述題

I試述你對(duì)市場(chǎng)營銷組合概念的理解與企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合的意義（請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際）。

2企業(yè)制訂促銷組合時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?試制定電冰箱的促銷組合解決方案。

3某家電子企業(yè)擬利用多余生產(chǎn)相關(guān)能力生產(chǎn)汽車用收音機(jī)，試為K制定渠道策略.

4某企業(yè)生產(chǎn)新款式真絲休閑服，試設(shè)計(jì)二套營銷組合解決方案，并說明其理由。

5試分析論述產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)及企業(yè)產(chǎn)品成熟期時(shí)宜采取的營銷策略。試舉例說明。

6試分析論述市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)確定及市場(chǎng)定位的關(guān)系。試以房地產(chǎn)市場(chǎng)為例，你認(rèn)為一家頗

具實(shí)力的開發(fā)商應(yīng)采取怎么樣的目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略。

06級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管控?？啤妒袌?chǎng)營銷學(xué)》期中試卷

班級(jí)姓名得分

一、名詞解釋（4分X5）

1、市場(chǎng)

2、潛在相關(guān)需求

3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

4、相對(duì)市場(chǎng)占有率

5、習(xí)慣性購買行為

二、判斷題（10X1分。在每一小題后面的括號(hào)內(nèi)填入判斷結(jié)果；你認(rèn)為正確的用“表

示，錯(cuò)誤的用“X”表示）

1、按銷售者和購買者的競(jìng)爭(zhēng)情況知，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是在買者與買者之間進(jìn)行，形成買方市場(chǎng)。

（）

2、從企業(yè)營銷的角度來研究市場(chǎng)，中心相關(guān)問題是要研究買主的相關(guān)需求，欲望及其購買行為，

以便于有的放矢地開展?fàn)I銷活動(dòng)（）0

3、細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，分得越細(xì)，分片市場(chǎng)的特點(diǎn)就越明顯，所以市場(chǎng)劃分得越細(xì)越好（）

4、當(dāng)家庭收入增加時(shí)，用于購買食物的支出比重會(huì)下降。（）

5、按消費(fèi)品的購買習(xí)慣不同，可將消費(fèi)品分為易耗消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品。（）

6、為現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，稱為市場(chǎng)滲透。（）

7、產(chǎn)品整體概念指出，產(chǎn)品是由產(chǎn)品實(shí)體和包裝兩部分組成的。（）

8、后向一體化發(fā)展對(duì)總裝廠尤為重要。（）

9、市場(chǎng)營銷組合中的因素有的是企業(yè)可以控制的因素，有的是企業(yè)不能控制的因素。（）

10、市場(chǎng)定位實(shí)際上是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，它顯示了一種產(chǎn)品或企業(yè)相類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

關(guān)系。（）

三、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）

1、波士頓矩陣法中，相對(duì)市場(chǎng)占有率高而銷售增長率低的產(chǎn)品屬（）0

A金牛產(chǎn)品B明星產(chǎn)品C相關(guān)問題產(chǎn)品D狗類產(chǎn)品

2、企業(yè)制定產(chǎn)品投資組合的目的在于（）。

A合理使用資金，確保投資效益B形成由高檔到低檔的產(chǎn)品系列

C降低產(chǎn)品的單位成本D提高生產(chǎn)利潤

3、下列宏觀環(huán)境中，對(duì)企業(yè)的影響最為直接的是（）?

A競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境B人口環(huán)境C社會(huì)文化環(huán)境D政治法律環(huán)境

4、消贄者對(duì)特定的商店或特定品牌的商品產(chǎn)生特殊的信任和偏好，而習(xí)慣性地重復(fù)購買的?種

行為動(dòng)機(jī)，稱之為（）o

A情緒動(dòng)機(jī)B惠顧動(dòng)機(jī)C情感動(dòng)機(jī)D理智動(dòng)機(jī)

5、“同質(zhì)市場(chǎng)”是指（）?

A、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)需求不同B、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)需求基本不同

C、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)需求基本相同D、生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品完全相同

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指（）

A推銷市場(chǎng)商品的大好時(shí)機(jī)B市場(chǎng)上存在的未被滿足的消費(fèi)相關(guān)需求

C提高價(jià)格獲取盈利的時(shí)機(jī)D采取薄利多銷，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)

7、市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)同種產(chǎn)品相關(guān)需求各異的（）進(jìn)行分類。

A、生產(chǎn)者B、交換者C、消費(fèi)者D、營銷企業(yè)

8、整體市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)重要區(qū)別是（）＜.

A、整體市場(chǎng)相關(guān)需求相同，細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)需求各異

B、整體市場(chǎng)相關(guān)需求存在差異，細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)需求大致相同

C、整體市場(chǎng)容易進(jìn)入，細(xì)分市場(chǎng)難以進(jìn)入

D、整體市場(chǎng)難以進(jìn)入，細(xì)分市場(chǎng)容易進(jìn)入

9、市場(chǎng)營銷過程，其實(shí)質(zhì)就是（）

A進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過程B選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程

C企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，并對(duì)變化著的環(huán)境作出枳極反應(yīng)的過程

【）進(jìn)行市場(chǎng)定位的過程

10、波士頓矩陣圖的主要用途是（）。

A分析企業(yè)盈號(hào)情況：B分析產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)能力：

C分析企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成：D對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定期相關(guān)系統(tǒng)評(píng)價(jià)，以便制訂產(chǎn)品投資組合

四、多項(xiàng)選擇題（每小題一分，共十分。多選或少選都不給分）

1、生產(chǎn)觀念的表現(xiàn)是（）

A、企業(yè)能生產(chǎn)什么就賣什么B、企業(yè)賣什么，消費(fèi)者就買什么

C、消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么D、以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)

E、以生產(chǎn)為中心，以推銷為重點(diǎn)

2、以下關(guān)于市場(chǎng)占有率的描述，有哪些是正確的（）,,

A市場(chǎng)占有率又叫市場(chǎng)份額D市場(chǎng)占有率與企業(yè)的獲利水平切相關(guān)

C其他條件不變時(shí)，市場(chǎng)占有率越高，單位產(chǎn)品的成本費(fèi)用就越低

D市場(chǎng)占有率越高，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位相對(duì)■越有利

E市場(chǎng)占有率是企業(yè)實(shí)力的重要標(biāo)志

3、按照通常的消費(fèi)者購買習(xí)慣分類標(biāo)準(zhǔn)，下列產(chǎn)品中，（）屬選購品。

A名牌服裝B家俱C食品D家用電器E日用品

4、多樣化增長包括：（）

A同心性多樣化增長B橫向多樣化增長C綜合式多樣化增長

I）模擬多樣化增長E無極多樣化增長

5、關(guān)于四類產(chǎn)品資金投入的說法，正確的是（）。

A“明星”類產(chǎn)品增長迅速，為支持其發(fā)展，需投入大量資金

B“明星”類產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率高，銷售增長率也高，無需投入大量資金

C“現(xiàn)金?！鳖惍a(chǎn)品銷售增長率較低，需投入大量資金

D“問號(hào)”類產(chǎn)品要提高市場(chǎng)占有率，需投入大量資金

R為了挽救“消耗現(xiàn)金”類產(chǎn)品，需投入大量資金

6、市場(chǎng)細(xì)分的作用主要表現(xiàn)為（

A有利于企業(yè)分析?、發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)

B有利于小企業(yè)在整體市場(chǎng)占一席之地

C可以協(xié)助企業(yè)在那些相關(guān)需求滿足程度高、競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入的市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D有利干企業(yè)開展針對(duì)性較都的營銷活動(dòng)

E避免在整體市場(chǎng)上分散使用力量，因而可以把有限的人力、物力、財(cái)力資源集中到一個(gè)，或

幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上使用，從而節(jié)約投入

6、企業(yè)在哪些情況下適宜采用差異性營銷策略（）。

A企業(yè)實(shí)力雄厚、管控水平高、擁有各方面的力量

B消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)需求各不相同，產(chǎn)品是異質(zhì)的

C市場(chǎng)是同質(zhì)的D產(chǎn)品進(jìn)入成長后期或成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

E市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求,消費(fèi)者的選擇性軟弱

7、客觀存在的“環(huán)境機(jī)會(huì)”要成為企業(yè)可以利用的“營銷機(jī)會(huì)”，必須具備以下條件：（）

A該市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的任務(wù)相一致B企業(yè)具有利用該機(jī)會(huì)的資源條件

C利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)D能夠得到政府的支持

E符合職工的利益

8、客觀存在的“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”要成為企業(yè)可利用的“營銷機(jī)會(huì)”，必須具備以下條件：（）

A該市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的任務(wù)相一致B企業(yè)具有利用該機(jī)會(huì)的資源條件

C利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)D能夠得到政府的支持

E符合職工的利益

9、在消費(fèi)者購買過程的購后行為階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意（）。

A避免夸張不實(shí)的營銷方式方法B設(shè)立消費(fèi)者服務(wù)專線

C主動(dòng)探求消費(fèi)者的意見D全力著眼于吸引新的消費(fèi)者

E設(shè)法“留住”消費(fèi)者

10、市場(chǎng)營銷組合是把（）合理地組合

A產(chǎn)品B價(jià)格C渠道D促銷E廣告

五、簡答題（每題六分）

1、成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循哪些原則？

2、簡述市場(chǎng)所具有的基本特征。

3、簡述三種目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的特點(diǎn)及應(yīng)用范圍。

4、簡述相關(guān)群體的含義及企業(yè)研究相關(guān)群體的意義。

5、試述購買行為的影響因素。

六、論述題（每題十分）

1、試用系列因素法對(duì)VCD產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2、試分析傳統(tǒng)的營銷觀念和現(xiàn)代的營銷觀念有什么區(qū)別？試述各種營銷觀念演變的過程，引

起演變的原因是什么？

06、07財(cái)會(huì)、經(jīng)管?？?/p>

《財(cái)務(wù)管控學(xué)》期末復(fù)習(xí)提綱

學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管控這門課程，應(yīng)相關(guān)系統(tǒng)地掌握財(cái)務(wù)管控的基本理論、基本方式方法和基本技

能。復(fù)習(xí)時(shí)要把握重點(diǎn)，弄清難點(diǎn)和疑點(diǎn)。對(duì)于基本概念，要在理解的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)丶右杂洃洝?/p>

對(duì)于有關(guān)事項(xiàng)的財(cái)務(wù)處理方式方法，要深入理解其理論依據(jù)，在此基礎(chǔ)上掌握計(jì)算和分析等具

體處理方式方法。

第一章總論

1、理解財(cái)務(wù)管控的概念，弄清財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)關(guān)系各包含哪些合適的內(nèi)容。

2、了解財(cái)務(wù)管控目標(biāo)的特點(diǎn)，理解企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)的涵義，掌握不同財(cái)務(wù)管控目標(biāo)的優(yōu)

缺點(diǎn)和財(cái)務(wù)管控的分部目標(biāo)。

3、了解財(cái)務(wù)管控的原則和財(cái)務(wù)管控的方式方法。

第二章財(cái)務(wù)管控的價(jià)值觀念

】、熟練掌握時(shí)間價(jià)值的計(jì)算方式方法。

2、弄清財(cái)務(wù)決策的種類。理解風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的涵義，掌握風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的計(jì)算方式方法。

3、了解利率的構(gòu)成。

4、了解證券投資特點(diǎn)及目的，熟練掌握證券估價(jià)方式方法。

第三章財(cái)務(wù)分析

1、理解財(cái)務(wù)分析概念，了解財(cái)務(wù)分析的作用、目的及財(cái)務(wù)分析方式方法。

2、掌握償債相關(guān)能力分析、營運(yùn)相關(guān)能力分析和盈利相關(guān)能力分析各指標(biāo)的計(jì)算及分析方

式方法。

3、了解杜邦分析法。

第四章長期籌資概論

1、理解有關(guān)籌資的基本概念，了解籌資動(dòng)機(jī)，掌握企業(yè)籌資的要求。

2、了解企業(yè)籌資類型。

3、掌握預(yù)測(cè)資金需要量的比率預(yù)測(cè)法。

第五章長期籌資方式

1、了解投入資本籌資的出資方式和優(yōu)缺點(diǎn)。

2、了解普通股種類和發(fā)行方式方法，弄清普通股東的基本權(quán)利，掌握股票上市的優(yōu)缺點(diǎn)利

普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)。

3、了解債券種類，掌握債券發(fā)行和債券籌資的優(yōu)缺點(diǎn)。

4、弄清銀行借款信用條件和銀行長期借款的優(yōu)缺點(diǎn)。

5、弄清優(yōu)先股的種類和優(yōu)先股東的權(quán)利。

第六章長期籌資決策

1、掌握資金成本的計(jì)算，包括個(gè)別資金成本、加權(quán)平均資金成本。弄清資金成本在籌資決

策和投資決策中的作用。

2、掌握經(jīng)營杠桿和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)杠桿和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)合杠桿和更合風(fēng)險(xiǎn)的概念和計(jì)量方

式方法。

3、掌握確定資金結(jié)構(gòu)的定量分析法，包括EBIT-EPS分析法、蟀決方案對(duì)比優(yōu)選法。理解

確定資金結(jié)構(gòu)的定性分析法。

第七章長期投資概論

1、了解有關(guān)投資的基本概念和長期投資的特點(diǎn)。

2、了解投資環(huán)境分析。

第八章內(nèi)部長期投資

1、了解投資決策中使用現(xiàn)金沆量的原因。

2、掌握投資回收期、平均報(bào)酬率、凈現(xiàn)值及獲利指數(shù)等各種決策指標(biāo)的計(jì)算方式方法，弄

清回收期法、凈現(xiàn)值法、獲利指數(shù)法、內(nèi)部報(bào)酬率法的決策規(guī)則，同時(shí)弄清各項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)

缺點(diǎn)。

第九章對(duì)外長期投資

1、了解對(duì)外投資的目的和特點(diǎn)，掌握對(duì)外投資原則。

2、掌握股票投資與債券投資相比的特點(diǎn)和債券投資風(fēng)險(xiǎn)種類。

第十章營運(yùn)資金管控概論

1、了解營運(yùn)資金的概念、特點(diǎn)和原則。

2、理解什么是正常的籌資組合，不同籌資組合對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬有何影響。

3、理解什么是適中的資產(chǎn)組合，不同資產(chǎn)組合對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬有何影響。

第十一章流動(dòng)資產(chǎn)管控

1、了解持有現(xiàn)金的動(dòng)機(jī)和現(xiàn)金計(jì)劃的用殳編制方式方法，掌握確定最佳現(xiàn)金余額的成本分

析模型，掌握現(xiàn)金收支日?？刂品绞椒椒?。

2、弄清應(yīng)收賬款的成本和功能，掌握應(yīng)收賬款成本的概念及應(yīng)收賬款政策的?般制定方式

方法。

3、弄清存貨的成本和功能，掌握存貨經(jīng)濟(jì)批量的概念及確定方式方法。

第十二章流動(dòng)負(fù)債管控

1、了解銀行短期借款的種類，弄清其優(yōu)缺點(diǎn)。

2、弄清商業(yè)信用的籌資優(yōu)缺點(diǎn)，掌握其資金成本的計(jì)算。

第十三章利潤分配

1、理解利潤的涵義和構(gòu)成，掌握利潤分配原則。

2、了解企業(yè)利潤分配的基本合適的內(nèi)容和利潤分配順序。

3、掌握股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)和股利政策的種類，掌握影響股利政策的因素及現(xiàn)金股

利和股票股利。

本次考試的題型及分?jǐn)?shù)比例擬定為：單選題10分，多選題12分，判斷題12分，計(jì)算及分

析題42分，名詞解釋9分，簡答題15分。

06、07財(cái)會(huì)、經(jīng)管?？啤敦?cái)務(wù)管控學(xué)》模擬試卷

一、單項(xiàng)選擇題：（每小題1分，共10分）

1.一定期限內(nèi)每年末支付或收到等額資金這樣一個(gè)系列其終值和稱為（>0

A、復(fù)利終值B、普通年金終值

C、預(yù)付年金終值D、永續(xù)年金終值

2.本次項(xiàng)目投資決策中，下列屬于非貼現(xiàn)指標(biāo)的是（）。

A.內(nèi)含報(bào)酬率B.凈現(xiàn)值

C.現(xiàn)值指數(shù)D.投資回收期

3.下列各項(xiàng)中不屬于流動(dòng)資產(chǎn)特點(diǎn)的是（

A.形態(tài)的變動(dòng)性B.數(shù)量的波動(dòng)性

C.循環(huán)與生產(chǎn)周期一致性D.投資的集中性和收回的分散性

4.現(xiàn)金作為一項(xiàng)資產(chǎn)，它的）0

A.流動(dòng)性強(qiáng)，盈利性差B.流動(dòng)性強(qiáng),盈利性也強(qiáng)

C.流動(dòng)性差，盈利性強(qiáng)D.流動(dòng)性差,盈利性也差

5.衡量信用標(biāo)準(zhǔn)的是（

A.預(yù)計(jì)的壞帳損失率B.未來收益率C.未來損失率D.帳款收現(xiàn)率

6.企業(yè)全部資金中，股權(quán)資金占50%,負(fù)債資金占50%,則企業(yè)（）0

A.只存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)氏只存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)D.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以相互抵銷

7.投資者甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資的誘因是（）。

A.可獲得報(bào)酬B.可獲得利潤

C.可獲得等同于時(shí)間價(jià)值的報(bào)酬率D.可獲得風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率

8.某企業(yè)準(zhǔn)備上馬一個(gè)固定資產(chǎn)投資木次項(xiàng)目，有效使用期為4年，無殘值，總共投資120

萬元。其中一個(gè)解決方案在使用期內(nèi)每年凈利為20萬元，年折舊額30萬元，該本次項(xiàng)目的

投資回收期為（）。

A.4年B.6年C.2.4年D.3年

9.壞帳損失和收帳費(fèi)用是（）的主要考慮因素。

A.制定信用政策B.確定信用條件C.確定信用標(biāo)準(zhǔn)D.制定收帳政策

10.某企業(yè)準(zhǔn)備設(shè)立科研獎(jiǎng)金，現(xiàn)在存入一筆現(xiàn)金，預(yù)計(jì)以后無限期地在每年年末支取利息

20000元。在存款年利率為8%的條件下，現(xiàn)在應(yīng)存款（）元。

A.25OOOOB.200000C.216000D.225000

二、多項(xiàng)選擇題：（每小題2分，共12分）

1.投資報(bào)酬率的構(gòu)成要素包括（）o

A.通貨膨脹貼補(bǔ)率B.資金時(shí)間價(jià)值C.投資成本率D.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率

2.利用商業(yè)信用融資，主要形式有（）。

A,應(yīng)付賬款B.應(yīng)付票據(jù)C.其它應(yīng)付款D.預(yù)收賬款

3.下列關(guān)于■資金時(shí)間價(jià)值表述中，不正確的有（).

A.復(fù)利終值系數(shù)和復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)互為倒數(shù)

B.普通年金終值系數(shù)和普通年金現(xiàn)值系數(shù)互為倒數(shù)

C.實(shí)際利率與名義利率互為倒數(shù)

D.永續(xù)年金終值系數(shù)與永續(xù)年金現(xiàn)值系數(shù)互為倒數(shù)

4.與債券投資相比，公司投資股票的主要特點(diǎn)是（）。

A.投資者有一定的經(jīng)營控制權(quán)B.成本低C.風(fēng)險(xiǎn)大D.收益高

5.最佳資本結(jié)構(gòu)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有（

A.加權(quán)平均資本成本最低B.利潤最高

C.籌資風(fēng)險(xiǎn)最小D.企業(yè)價(jià)值最大

6.銀行借款的優(yōu)點(diǎn)是（）o

A.籌資數(shù)額較大B.取得借款所需時(shí)間較短C.利息率較低D.靈活性較大

三、判斷題：（每小題2分，共12分）

1.優(yōu)先股股息和債券利息都要定期固定支付，對(duì)企業(yè)并無任何差別。（）

2.企業(yè)價(jià)值最大化強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)預(yù)期的獲利相關(guān)能力而非實(shí)際利潤。（）

3.在各種資金來源中，凡是需支付固定性資金成本的資金都能產(chǎn)生財(cái)務(wù)杠桿作用。（）

4.標(biāo)準(zhǔn)離差率是標(biāo)準(zhǔn)離差同期望報(bào)酬率的比值，它可以用來比較期望報(bào)酬率不同的各項(xiàng)投資

的風(fēng)險(xiǎn)程度。（）

5.補(bǔ)償性余額的約束有助于降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也減少了企業(yè)實(shí)際可動(dòng)用借款額，提

高了借款的實(shí)際利率。（）

6.發(fā)行企業(yè)債券時(shí)，市場(chǎng)利率越高，債券發(fā)行價(jià)格越高。（）

四、名詞解釋：（每小題3分，共9分）

1.營運(yùn)資金

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

3.資本成本

五、計(jì)算分析題：（共42分）

1.某公司擬籌資5000萬元，其中按面值發(fā)行長期債券2000萬元，票面利率為10%,籌資費(fèi)

率2%；發(fā)行優(yōu)先股800萬元，股利率12%籌資費(fèi)率3機(jī)發(fā)行普通股2200萬元，籌資費(fèi)

率5%,預(yù)計(jì)第一年股利率為12%,以后每年按4%遞增。所得稅率33%。要求計(jì)算債券成本

率、優(yōu)先股成本率、普通股成本率及加權(quán)平均資金成本率。

參考答案：6.84%;12.37%;16.63%;12.03%.

2.某企業(yè)年銷售額為280萬元,息稅前利潤為80萬元，固定成本為32萬元，變動(dòng)成本率60%：

該企業(yè)全部資本為200萬元，負(fù)債比率45%,負(fù)債利率12%。

要求：（I）計(jì)算該企業(yè)的經(jīng)營杠桿系數(shù)、財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)和復(fù)合杠桿系數(shù)。

（2）如果該企業(yè)其它因素不變，息稅前利潤由80萬元增長到100萬元，則該企業(yè)的每股稅

后利潤將增長多少？參考答案：（1）156:1.62（2）28.9%

3.某公司現(xiàn)有普通股100萬股，股本總額為1000萬元，公司債券為600萬元。公司擬擴(kuò)大籌

資規(guī)模，有兩備選解決方案：一是增發(fā)普通股50萬股，每股發(fā)行價(jià)格為15元；二是平價(jià)

發(fā)行公司債券750萬元。若公司債券年利率為12%,所得稅率為30%。

要求：（I）計(jì)算兩種籌資方式的每股利潤無差別點(diǎn)；參考答案：342

（2）如果該公司預(yù)期息稅前利潤為400萬元，對(duì)兩籌資解決方案作出擇優(yōu)選擇。

4.A公司2005、2006年有關(guān)費(fèi)料如下：（單位：萬元）

本次項(xiàng)目2006年2005年

銷售收入350280

其中：賒銷收入so76

全部成本288235

銷售成本120108

管控費(fèi)用9887

財(cái)務(wù)費(fèi)用5529

銷售我用1511

利潤總額6245

所得稅2115

凈利潤4130

資產(chǎn)總額I9S128

現(xiàn)金3921

應(yīng)收賬款148

存貨6740

固定資產(chǎn)7859

負(fù)債總額SX55

要求計(jì)算2006年下列財(cái)務(wù)比率指標(biāo):

凈資產(chǎn)收益率，資產(chǎn)凈利率，銷售毛利率，銷售凈利率，資產(chǎn)負(fù)債率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

六、簡答題：（共15分）

1.簡述債券籌資的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.簡述企業(yè)財(cái)務(wù)管控的分部目標(biāo)。

3.簡述股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)。

06、07級(jí)經(jīng)濟(jì)管控專科《生產(chǎn)管控》復(fù)習(xí)大綱

一、概念題

生產(chǎn)與運(yùn)作管控、流水生產(chǎn)、生產(chǎn)相關(guān)能力、供應(yīng)鏈管控、大規(guī)模

定制、全面質(zhì)量管控、工作研究、新產(chǎn)品、精益生產(chǎn)、設(shè)備管控、

質(zhì)量管控和全面質(zhì)量管控，敏捷制造

二、簡述題

1.生產(chǎn)與運(yùn)作管控的合適的內(nèi)容是什么？

2.選址決策的影響因素是什么？

3.設(shè)施布置的基本類型有哪幾種？

4.單一流水生產(chǎn)線的組織設(shè)計(jì)合適的內(nèi)容是什么？

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