63.怡寶-蘇寧體育戰(zhàn)略合作方案

2018蘇寧體育集團(tuán)戰(zhàn)略合作規(guī)劃2018/08心純凈行至美全方位集合蘇寧八大生態(tài)，全場(chǎng)景覆蓋6億用戶※數(shù)據(jù)來(lái)源：《智慧零售-蘇寧營(yíng)銷白皮書》2018.03。多業(yè)態(tài)多維度全場(chǎng)景8大產(chǎn)業(yè)布局5000家門店、10W+屏幕蘇寧體育·業(yè)內(nèi)唯一的“從線上到線下”、“從看到買”的體育營(yíng)銷價(jià)值鏈蘇寧體育6大生活場(chǎng)景O2O全線融合蘇寧易購(gòu)蘇寧易購(gòu)/紅孩子/蘇鮮生/蘇寧極物/蘇寧小店蘇寧快遞蘇寧快遞/天天快遞蘇寧體育PP體育/零售/培訓(xùn)/俱樂(lè)部/智能硬件蘇寧金融支付賬戶/供應(yīng)鏈金融/消費(fèi)金融/投資理財(cái)/眾籌/保險(xiǎn)/儲(chǔ)值卡蘇寧文創(chuàng)PP視頻/龍珠直播/蘇寧影城蘇寧科技智能平臺(tái)/智能服務(wù)/智能終端蘇寧投資產(chǎn)業(yè)投資/資產(chǎn)管理蘇寧置業(yè)蘇寧廣場(chǎng)/蘇寧酒店/蘇寧物業(yè)合作策略·從品牌曝光到終端銷售的全方位營(yíng)銷品牌曝光人群覆蓋消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)品使用銷量提升產(chǎn)品促銷品牌曝光提升知名度和美譽(yù)度、產(chǎn)品促銷提升銷量、產(chǎn)品使用培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣合作策略蘇寧智慧零售·幫助華潤(rùn)怡寶聲量+銷量節(jié)節(jié)攀升蘇寧易購(gòu)APP、物流—網(wǎng)購(gòu)人群蘇寧門店、小店、蘇鮮生、物業(yè)—社區(qū)人群“怡路向北”營(yíng)銷拓展計(jì)劃—北方人群合作策略蘇寧電梯廣告、影城、紅孩子—白領(lǐng)人群PP體育（亞冠、國(guó)際冠軍杯、國(guó)米元老賽、咪咕優(yōu)酷聯(lián)運(yùn)、新聞發(fā)布會(huì)、社交媒體矩陣）—年輕中產(chǎn)人群品牌曝光1人群覆蓋：亞冠、國(guó)際冠軍杯、咪咕優(yōu)酷聯(lián)運(yùn)、國(guó)米元老賽、新聞發(fā)布會(huì)、微博新聞客戶端、線下門店、快遞包裝、蘇寧電梯廣告、蘇寧影城…品牌曝光足球豪門英超、西甲、德甲、意甲、法甲中超、亞冠、亞洲杯、中甲、足協(xié)杯、超級(jí)杯歐冠、歐聯(lián)杯、荷甲、俄超、蘇超、南美解放者杯格斗賽事WWE、UFC、中泰聯(lián)盟王者爭(zhēng)霸賽大眾賽事排球超級(jí)聯(lián)賽、FIBA3x3精英賽事冰上之星、奧迪R8LMS杯、FE世界電動(dòng)方程式、撲克之星冠軍杯、國(guó)際飛鏢聯(lián)盟賽事唯一五大賽事大滿貫平臺(tái)唯一國(guó)內(nèi)足球大滿貫平臺(tái)頂級(jí)版權(quán)集結(jié)豪華解說(shuō)天團(tuán)網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)最頂尖的專業(yè)解說(shuō)員打造豪華解說(shuō)天團(tuán)，為用戶帶來(lái)最佳體驗(yàn)專業(yè)級(jí)制播實(shí)力400平米演播廳+虛擬演播室技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先的P2P分發(fā)技術(shù)三屏四端全場(chǎng)次全時(shí)直播PP體育全網(wǎng)第一體育足球人群聚集平臺(tái)品牌曝光亞冠·廣泛的受眾基礎(chǔ)及IP潛力2017賽季收視表現(xiàn)中超球隊(duì)場(chǎng)均VV單場(chǎng)VV峰值2294萬(wàn)4376萬(wàn)

2月-5月小組賽2019賽季比賽時(shí)間：6月-7月休賽期

8月-11月決賽

32支球隊(duì)126場(chǎng)比賽年輕高知群體是主流受眾18-34歲用戶66.3%54.2%本科以上學(xué)歷人均收入：7,401元/月

家庭收入：13,993元/月40.4%高職高收入特征明顯品牌曝光國(guó)際冠軍杯·休賽期的豪門對(duì)決2018國(guó)際冠軍杯共計(jì)18支球隊(duì)參戰(zhàn)，包括阿森納、切爾西、利物浦、曼城、曼聯(lián)、巴黎圣日耳曼、拜仁慕尼黑、國(guó)際米蘭、尤文圖斯、巴塞羅那、皇家馬德里等頂級(jí)豪門球隊(duì)。國(guó)際冠軍杯作為一項(xiàng)重要的商業(yè)性賽事，于每年的7月-8月在美國(guó)、加拿大、中國(guó)、澳大利亞、歐洲和新加坡等地進(jìn)行。品牌曝光PP體育全程承辦2018年【傳奇球星對(duì)抗賽】正值國(guó)米110周年，全力打造國(guó)米慶典。賽事涵蓋國(guó)米傳奇球星和中國(guó)傳奇球星賽傳奇間的對(duì)決，喚起球迷經(jīng)典回憶。豐富線下球迷見(jiàn)面會(huì)、公益活動(dòng)、青訓(xùn)活動(dòng)等傳奇紀(jì)錄片PP體育記者24小時(shí)跟隨全程記錄傳奇巨星中國(guó)行傳奇巨星中外傳奇球星加盟焦點(diǎn)賽事·蘇寧攜手國(guó)米元老賽充分利用焦點(diǎn)賽事的附屬權(quán)益，將怡寶產(chǎn)品滲透到球星中國(guó)行的方方面面新聞發(fā)布會(huì)比賽現(xiàn)場(chǎng)廣告VIP晚宴品牌曝光咪咕、優(yōu)酷平臺(tái)聯(lián)運(yùn)·覆蓋海量在線視頻用戶核心版權(quán)共享直播流統(tǒng)一聯(lián)運(yùn)平臺(tái)直播信號(hào)由PP體育統(tǒng)一提供，PP體育解說(shuō)、演播室、流內(nèi)廣告在聯(lián)運(yùn)平臺(tái)同步顯示海量用戶覆蓋頂級(jí)賽事版權(quán)將覆蓋咪咕視頻（中國(guó)移動(dòng)旗下）8億用戶、優(yōu)酷2.7億月活用戶中超、亞冠、歐冠、西甲等十多項(xiàng)核心版權(quán)，與咪咕、優(yōu)酷共享品牌曝光對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行有效曝光，突出怡寶作為蘇寧體育集團(tuán)指定用水的戰(zhàn)略合作伙伴的身份，讓球迷知曉怡寶重磅涉足足球領(lǐng)域。新聞發(fā)布會(huì)·江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部官方指定用水江蘇蘇寧俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作伙伴新聞發(fā)布會(huì)以19-20賽季官方指定用水身份隨江蘇蘇寧足球隊(duì)征戰(zhàn)中超、亞冠。品牌曝光品牌曝光微博、新聞客戶端·微博KOL、新聞客戶端多渠道造勢(shì)蘇寧體育幾十位解說(shuō)嘉賓、蘇寧一線隊(duì)球員、PP視頻、PP體育等微博大V集體發(fā)聲，聲援蘇寧&怡寶戰(zhàn)略合作在今日頭條等新聞客戶端聯(lián)合造勢(shì)，為蘇寧&華潤(rùn)怡寶戰(zhàn)略合作強(qiáng)勢(shì)站臺(tái)。TVprototypeDecometerDisplaywindowWalladvertising冰箱實(shí)體樣機(jī)內(nèi)產(chǎn)品擺放200000萬(wàn)+樣機(jī)櫥窗線下500+櫥窗廣告位展示戶外大屏全國(guó)核心區(qū)域247塊戶外大屏墻面廣告各種墻面廣告位1200+中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)門店數(shù)量5000+

廣告位點(diǎn)位資源數(shù)量100000+

品牌曝光線下門店·全國(guó)5000+門店多樣產(chǎn)品&品牌露出品牌曝光蘇寧物流·3億+快遞包裝盒、數(shù)萬(wàn)快遞送貨車移動(dòng)傳播怡寶定制款快遞包裝盒蘇寧快遞、天天快遞聯(lián)合定制怡寶專屬快遞包裝盒，輻射億萬(wàn)用戶。蘇寧快遞送貨車印制怡寶logo天天快遞送貨車印制怡寶logo品牌曝光蘇寧電梯廣告·覆蓋學(xué)生、家庭、上班族群體目前中國(guó)樓宇電梯總數(shù)約560萬(wàn)部，截止2018年7月，分眾傳媒的電梯電視屏資源數(shù)為31.3萬(wàn)部，加上128.6萬(wàn)個(gè)電梯海報(bào)媒體所覆蓋的電梯數(shù)，分眾的電梯屏和電梯海報(bào)總計(jì)覆蓋約50萬(wàn)部電梯。數(shù)據(jù)來(lái)源：分眾傳媒2017年財(cái)報(bào)在蘇寧和分眾傳媒合作的電梯屏和電梯海報(bào)中，加入華潤(rùn)怡寶元素，如logo、廣告語(yǔ)等，有效覆蓋學(xué)生、家庭、上班族白領(lǐng)群體。品牌曝光蘇寧影城·覆蓋年輕、家庭、追星人群覆蓋全國(guó)22個(gè)城市230家影廳總運(yùn)營(yíng)面積8萬(wàn)多平米年輻射人群600多萬(wàn)上座率達(dá)19.40%

遠(yuǎn)超大盤的13.56%合作形式影廳品牌包裝冠名映票冠名體現(xiàn)銷量提升2產(chǎn)品促銷：蘇寧易購(gòu)APP、蘇寧小店、“怡路向北”計(jì)劃、蘇寧員工內(nèi)購(gòu)會(huì)、蘇鮮生…銷量提升蘇寧易購(gòu)APP開(kāi)屏蘇寧易購(gòu)APP首頁(yè)創(chuàng)意H5蘇寧易購(gòu)APP首頁(yè)焦點(diǎn)大圖及風(fēng)格化包裝線上品牌直營(yíng)店推廣蘇寧易購(gòu)電商為怡寶策劃至少2個(gè)超品日+5個(gè)大型電商節(jié)高效促轉(zhuǎn)化銷量提升蘇寧易購(gòu)APP·超品日+電商節(jié)聯(lián)合促進(jìn)銷售2017年蘇寧線上線下渠道銷售各規(guī)格怡寶純凈水合計(jì)14470920瓶。蘇寧小店入駐迪亞天天入駐全國(guó)379家門店，怡寶入駐，滿足社區(qū)消費(fèi)群體需求全國(guó)43座城市133家蘇寧小店，2018年預(yù)計(jì)1500家蘇寧小店，社區(qū)O2O模式解決最后一公里配送問(wèn)題蘇寧小店APP入駐貨架顯著位置擺放店內(nèi)促銷堆頭蘇寧小店·定期組織怡寶線下優(yōu)惠購(gòu)銷量提升銷量提升“怡路向北”·蘇寧&華潤(rùn)怡寶北方市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃中國(guó)北方冬季漫長(zhǎng)寒冷，華潤(rùn)怡寶聯(lián)合蘇寧線下門店及蘇寧物流，為北方用戶提供1公里內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)。北方氣候干燥，華潤(rùn)怡寶聯(lián)合蘇寧易購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買怡寶純凈水送小型加濕器活動(dòng)。PP體育賽事直播過(guò)程中，為華潤(rùn)怡寶定制專屬二維碼購(gòu)買鏈接，掃碼領(lǐng)券可在蘇寧北方地區(qū)線下門店換購(gòu)怡寶產(chǎn)品。蘇寧員工內(nèi)購(gòu)會(huì)·蘇寧全球25萬(wàn)以上員工參與的內(nèi)購(gòu)會(huì)銷量提升全球25萬(wàn)以上蘇寧員工可通過(guò)豆芽直接在線點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)進(jìn)入內(nèi)購(gòu)界面，以內(nèi)部員工價(jià)購(gòu)買怡寶。蘇寧南京總部2萬(wàn)以上員工，可根據(jù)內(nèi)購(gòu)時(shí)間、地點(diǎn)信息，直接在總部線下當(dāng)場(chǎng)參與購(gòu)買怡寶。蘇鮮生因其新鮮便宜的食材，每日人流量很大，針對(duì)每日社區(qū)人群，為怡寶定制滿減活動(dòng)，拉動(dòng)銷售。銷量提升蘇鮮生·以生鮮果蔬線上線下經(jīng)營(yíng)為主的特色超市消費(fèi)習(xí)慣3產(chǎn)品試用/使用：蘇寧銀河物業(yè)、蘇寧紅孩子…消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣蘇寧銀河物業(yè)·基于蘇寧商業(yè)、住宅、物流地產(chǎn)的品牌物業(yè)蘇寧銀河物業(yè)是國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)，目前服務(wù)項(xiàng)目覆蓋31個(gè)省、200多個(gè)城市選取特定節(jié)假日，在蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧住宅、蘇寧物流基地組織怡寶純凈水線下地推活動(dòng)，為蘇寧員工、顧客、業(yè)主等提供免費(fèi)贈(zèng)送和優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買服務(wù)·，既體現(xiàn)蘇寧物業(yè)人文關(guān)懷，又潛移默化地為怡寶培養(yǎng)目標(biāo)用戶。消費(fèi)習(xí)慣蘇寧紅孩子·專業(yè)母嬰產(chǎn)品線上線下融合平臺(tái)吸引家庭消費(fèi)主力軍的媽媽用戶，為媽媽群體提供水飲補(bǔ)給。蘇寧紅孩子母嬰店內(nèi)的自動(dòng)售賣機(jī)器人小Biu，提供怡寶純凈水自動(dòng)售賣。紅孩子母嬰店?duì)I銷機(jī)會(huì)點(diǎn)