40.安爾樂衛(wèi)生巾社交媒體整合傳播

早前提案回顧&反饋挺你的快樂懂你，拋話題升情感—“不快樂主題樹洞”挺你，內(nèi)在外在支持—“她學(xué)院”蜜絲密事蜜絲樹洞她學(xué)院蜜絲在路途蜜絲閑聊不適合安爾樂接下來的發(fā)展現(xiàn)狀，需作調(diào)整品牌的人格化形象因應(yīng)目標(biāo)受眾的特性進(jìn)一步深化和豐滿增加可以讓目標(biāo)受眾深度參與的互動(dòng)性話題性活動(dòng)傳播煥年輕，運(yùn)營(yíng)拉銷售傳播年輕化，持續(xù)進(jìn)行品牌年輕化，目的是搶占年輕人市場(chǎng)，提升流量運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化，以銷售為主要導(dǎo)向，持續(xù)將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，提升銷售本次提報(bào)主要調(diào)整方向結(jié)合品牌發(fā)展趨勢(shì)，往更務(wù)實(shí)方向調(diào)整本案調(diào)整方向PRAT1-策略目錄PART2-運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化PART3-傳播年輕化PART1-策略通過雙微社交拉動(dòng)銷售雙微傳播的角色定位上，打造為電商流量和入口的重要發(fā)散地作為打通線上線下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)通和相互轉(zhuǎn)化目的是聚攏流量，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，圍繞銷售做服務(wù)，提升銷售安爾樂社交的目的為銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社交服務(wù)于品牌建設(shè)，根本是為了提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有自我審視安爾樂經(jīng)過多年的線下深耕，在線下有著原始資本的積累過億銷額的存量市場(chǎng)和客戶積累和強(qiáng)大的線下渠道話語(yǔ)權(quán)和操作經(jīng)驗(yàn)客戶資源渠道資源互聯(lián)網(wǎng)流量年輕群體存量市場(chǎng)傳播環(huán)境資源共享導(dǎo)流線下線上線下思變不應(yīng)該棄守，線上線下互為補(bǔ)充覆蓋線上+線下全渠道是品牌的重要戰(zhàn)略戰(zhàn)線強(qiáng)化線上社交價(jià)值，與線下銷售形成互補(bǔ)，雙向拉動(dòng)銷售渠道話語(yǔ)權(quán)產(chǎn)品認(rèn)可存量市場(chǎng)傳播：結(jié)合線上線下資源，形成全方位覆蓋傳播，吸引流量，帶動(dòng)線下銷售運(yùn)營(yíng)：拉通線下渠道大號(hào)，進(jìn)行信息和資源共享，轉(zhuǎn)化購(gòu)買，服務(wù)渠道銷售拉線下自我審視安爾樂產(chǎn)品會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)做出調(diào)整，推陳出新每年的新品/新包裝上市，為最重要的促銷節(jié)點(diǎn)需要讓新品/新包裝的信息快速有效地進(jìn)入用戶視線UP思變不應(yīng)該棄守，線上社交是新品傳播最大助力安爾樂社交作為該品牌傳播的主要輸出口理應(yīng)擔(dān)起新品及新包裝的傳播大旗傳播：結(jié)合熱點(diǎn)事件互動(dòng)炒作，為新品新包裝做線上的宣發(fā)，吸引流量運(yùn)營(yíng)：作為新品信息線上唯一輸出源，提供新品的相關(guān)信息，轉(zhuǎn)化購(gòu)買推新品自我審視電商切割線下市場(chǎng)，成為品牌第二大銷售渠道安爾樂電商剛發(fā)力，急需線上引流，搶占衛(wèi)生巾電商領(lǐng)域思變不應(yīng)該棄守，發(fā)揮電商重點(diǎn)發(fā)散地作用安爾樂社交是電商銷售流量和入口的重點(diǎn)發(fā)散點(diǎn)結(jié)合內(nèi)容電商和自身媒體渠道可以縮減廣告成本傳播：通過線上社交傳播，為電商帶來有效的流量運(yùn)營(yíng)：打造為電商的主要入口之一，承載電商信息帶電商產(chǎn)品品牌老化，已逐漸和主流文化脫節(jié)安爾樂的品牌歷經(jīng)20多年的發(fā)展，其品牌內(nèi)核跟不上時(shí)代的步伐難以吸引新的年輕顧客，老用戶又在不斷流失品牌老矣，尚能賣否？“老品牌”在新消費(fèi)時(shí)代該何去何從同時(shí)面臨的難題形象固化文化脫節(jié)客群老去看新消費(fèi)時(shí)代90、00后占據(jù)半壁消費(fèi)市場(chǎng)江山誰(shuí)能搶占年輕人市場(chǎng)，誰(shuí)才能在市場(chǎng)份額和活力上領(lǐng)先相應(yīng)的，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生劇變中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增大看新消費(fèi)時(shí)代網(wǎng)購(gòu)已成為年輕人主要的購(gòu)買方式只有在網(wǎng)絡(luò)建立根據(jù)地，才能在年輕人的聚集地持續(xù)發(fā)聲進(jìn)而占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)但是，年輕人對(duì)品牌的選擇偏好發(fā)生變化購(gòu)買習(xí)慣和行為方式也發(fā)生了變化品牌需從上游品牌到下游零售終端作出變革新消費(fèi)時(shí)代傳統(tǒng)品牌通過品牌年輕化煥發(fā)出新的活力安爾樂社交也需尋求服務(wù)和營(yíng)銷上的變革雪花啤酒方太百雀羚因此，品牌年輕化成熱潮，搶占新興消費(fèi)市場(chǎng)品牌只有不斷地年輕化，去思考怎樣抓住這群年輕人的心才能贏得一代又一代消費(fèi)者的青睞思變品牌需要年輕的消費(fèi)群體激活生命力同時(shí)也需要新鮮活力去滿足和吸引新的消費(fèi)群體安爾樂品牌必須實(shí)施年輕化策略來突破禁錮自己過時(shí)的要素思變不應(yīng)該棄守，得年輕人得未來，應(yīng)持續(xù)進(jìn)行品牌年輕化品牌老化并非掣肘，品牌年輕化卻是大勢(shì)，是占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)最有效手段品牌煥新的成本，遠(yuǎn)比品牌資本積累所需成本低，能快速拉動(dòng)銷售傳播：通過年輕化的營(yíng)銷手段進(jìn)行傳播，占領(lǐng)年輕人心智運(yùn)營(yíng)：塑造年輕化氛圍，為年輕一代產(chǎn)品購(gòu)買者提供服務(wù)塑品牌載承繼續(xù)發(fā)揮安爾樂社交的價(jià)值安爾樂社交塑品牌推新品拉線下帶電商2018年安爾樂的社交目的運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化傳播年輕化塑造年輕化的氛圍，進(jìn)行年輕化的傳播展示輸出新品信息，打造新品事件傳播渠道大號(hào)資源共享，線上線下促銷帶動(dòng)建立電商銷售入口，促進(jìn)電商流量引導(dǎo)塑品牌推新品拉線下帶電商小結(jié)不應(yīng)該棄守，安爾樂的社交應(yīng)該持續(xù)進(jìn)行傳播年輕化運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化拉動(dòng)銷售目的策略意義吸引新顧客流量聚攏轉(zhuǎn)化老顧客銷售轉(zhuǎn)化行動(dòng)帶動(dòng)線下促銷新品傳播服務(wù)銷售導(dǎo)向電商導(dǎo)流走出去：品牌聯(lián)合活動(dòng)結(jié)聯(lián)盟：渠道資源共享意義塑品牌推新品拉線下捧電商PART2-運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)目的更精準(zhǔn)為銷售服務(wù)信息傳遞更精準(zhǔn)為產(chǎn)品服務(wù)資源投放更精準(zhǔn)為渠道服務(wù)轉(zhuǎn)化路徑更精準(zhǔn)為導(dǎo)流服務(wù)運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化推新品拉線下帶電商調(diào)整目的調(diào)整方法調(diào)整定位調(diào)整思維從積累受眾到轉(zhuǎn)化購(gòu)買目的更加務(wù)實(shí)從口碑塑造到服務(wù)銷售定位更加明確從互動(dòng)數(shù)據(jù)到流量脈絡(luò)思路更加透徹從迎合情感到以利誘之方法更加直接相應(yīng)的調(diào)整運(yùn)營(yíng)目的更精準(zhǔn)--為銷售服務(wù)雙微的運(yùn)營(yíng)定位以提供功能性服務(wù)為主，以銷售為目的收割傳播聚攏的流量，轉(zhuǎn)化為購(gòu)買調(diào)整的本質(zhì)人格/走心/品牌型賬號(hào)功能/促銷/服務(wù)型賬號(hào)推新品受眾需求購(gòu)買欲望購(gòu)買力刺激轉(zhuǎn)化自帶銷售資訊刺激導(dǎo)購(gòu)誘導(dǎo)促銷直擊信息傳遞更精準(zhǔn)--為產(chǎn)品服務(wù)通過優(yōu)惠信息刺激并放大受眾的購(gòu)買欲望，將受眾的購(gòu)買欲望轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力促進(jìn)產(chǎn)品和新品的銷售............導(dǎo)購(gòu)誘導(dǎo)促銷直擊自帶銷售內(nèi)容調(diào)整：主要推送產(chǎn)品信息、新品信息、品牌資訊、促銷信息、優(yōu)惠信息。比重調(diào)整：加大促銷向、導(dǎo)購(gòu)向、渠道向信息輸出。全場(chǎng)8折|給生活打折，女神氣質(zhì)不打折。全新升級(jí)|煥新煥出你的快樂!安樂爾歡樂送快樂購(gòu)在雙微上提供售前導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，售后反饋入口。微信活動(dòng)定期提供地區(qū)電子優(yōu)惠券，用于線下購(gòu)買優(yōu)惠。主動(dòng)發(fā)起線上促銷活動(dòng)。配合線下促銷活動(dòng)，擴(kuò)大傳播。添加天貓旗艦店外鏈，直接導(dǎo)流。通過內(nèi)容電商模式，帶動(dòng)銷售在日常圖文內(nèi)容中，添加淘口令，引導(dǎo)銷售。資訊刺激推新品推文版尾帶出促銷信息附帶商品/地區(qū)渠道公號(hào)標(biāo)題帶上促銷TAB加大促銷圖文比例直白的導(dǎo)購(gòu)菜單全場(chǎng)8折|給生活打折，女神氣質(zhì)不打折。買一送一|勁爆！山東地區(qū)限時(shí)全場(chǎng)大優(yōu)惠。安樂爾歡樂送快樂購(gòu)安樂爾歡樂送快樂購(gòu)明星產(chǎn)品越變?cè)旅婪胖蒙坛峭怄湸黉N信息更加直白，推送更直接暴力樂商城推新品內(nèi)容上，以促銷信息為主，可分別從熱點(diǎn)、情感、地區(qū)等角度切入社會(huì)熱點(diǎn)與促銷信息結(jié)合女性情感與促銷信息結(jié)合地區(qū)熱點(diǎn)與促銷信息結(jié)合韓庚相戀，有些事不爭(zhēng)取就會(huì)不見啦！愛他，就把他的腿打折。廣東|冷空氣來襲，價(jià)格降至冰點(diǎn)！推新品熱點(diǎn)與促銷結(jié)合型海報(bào)促銷型海報(bào)促銷型封面圖視覺上，將社會(huì)熱點(diǎn)和促銷信息結(jié)合，提升閱讀趣味性推新品拉線下資源投放更精準(zhǔn)--為渠道服務(wù)將構(gòu)建中心化體系，建立以安爾樂官方為主，地區(qū)渠道為支的傳播網(wǎng)絡(luò)官方湖南湖北其它廣西山東廣東撩促銷放送聯(lián)合活動(dòng)制作話題地區(qū)藍(lán)V，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各個(gè)擊破主動(dòng)撩地區(qū)渠道藍(lán)V，達(dá)成長(zhǎng)期互利的合作關(guān)系安爾樂的受眾分布具有明顯的地域性與其廣撒網(wǎng)，不如將資源傾斜到核心渠道上拉線下建立以官方為主導(dǎo)的微信群頻繁溝通，信息共享，便于促銷活動(dòng)的策劃和開展，利于用戶的有效導(dǎo)流。建立組織此部分需要品牌組的支持，向各個(gè)省區(qū)征集渠道商的公眾號(hào)和微博號(hào)，用共同推廣優(yōu)惠政策、品牌力量支持促動(dòng)，加入自媒體聯(lián)盟。在前期的日常運(yùn)營(yíng)中，制定每周的數(shù)量KPI，運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)勾搭渠道大V，通過利益的捆綁，游說他們加入自媒體聯(lián)盟。渠道列舉：沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、易初蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家、樂購(gòu)、永旺、西武、茂業(yè)、天虹、歲寶、太陽(yáng)百貨、佳華百貨、百盛百貨、百貨五像購(gòu)物中心、夢(mèng)之島百貨、王府井百貨、華聯(lián)超市、南城百貨、大潤(rùn)發(fā)、奧德樂、家家悅、中百家樂佳、利群\萬(wàn)福龍、美宜佳、京客壟雅堂小超、7-11等自媒體賬號(hào)。拉線下合作的基礎(chǔ)提高各個(gè)公眾號(hào)的資源利用率，達(dá)到互利的推廣效果，最大化曝光活動(dòng)。資源置換官方作為資訊中心，為渠道提供最新的政策資訊、優(yōu)惠信息、讓利申請(qǐng)、品牌背書等。官方作為分發(fā)中心，為渠道下發(fā)高質(zhì)量的宣傳素材、高質(zhì)量文案，如活動(dòng)海報(bào)。官方作為統(tǒng)籌中心，為渠道提供專業(yè)的活動(dòng)策劃、項(xiàng)目管理、運(yùn)營(yíng)建議等，帶動(dòng)大家品牌集體曝光。渠道作為傳播網(wǎng)絡(luò)，為官方進(jìn)行活動(dòng)曝光、用戶導(dǎo)流，同時(shí)作為線下渠道和官方的對(duì)接人，撬動(dòng)線下渠道進(jìn)行活動(dòng)配合。拉線下線上線下在線上獨(dú)立發(fā)起銷售活動(dòng)線上發(fā)起活動(dòng)/輸出信息導(dǎo)流到線下銷售渠道線上配合宣傳線下發(fā)起銷售活動(dòng)在線下發(fā)起銷售活動(dòng)線上功能性配合同時(shí)更加關(guān)注如何打通線上線下渠道、怎樣引導(dǎo)流量、怎樣配合線下的活動(dòng)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化提前預(yù)告擴(kuò)散信息線上加碼區(qū)域線下促銷告知，提前做好線上促銷預(yù)熱線上造勢(shì)拉流量，讓線下的促銷讓更多人知曉線上線下活動(dòng)形成閉環(huán)，強(qiáng)化線下活動(dòng)參與動(dòng)力線上配合宣傳線下發(fā)起銷售活動(dòng)拉線下轉(zhuǎn)化路徑更精準(zhǔn)--為導(dǎo)流服務(wù)為電商提供入口，并通過傳播事件為電商帶去流量帶電商菜單欄提供電商入口韓庚相戀，有些事不爭(zhēng)取就會(huì)不見啦！內(nèi)容電商導(dǎo)流事件傳播引流電商雙微專屬優(yōu)惠活動(dòng)流量入口參與購(gòu)買轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化流失流失流失擴(kuò)大傳播聲量?jī)?yōu)化傳播素材改善傳播文案......提高每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，提升銷售效果在每一個(gè)環(huán)節(jié)中，注重流量的轉(zhuǎn)化、放大和變現(xiàn)，及時(shí)做出優(yōu)化線上電商線下賣場(chǎng)轉(zhuǎn)化流失打通流量通路優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑選擇更優(yōu)渠道......改變活動(dòng)形式優(yōu)化活動(dòng)獎(jiǎng)品降低活動(dòng)門檻......分析流失原因調(diào)整促銷政策加大優(yōu)惠力度......帶電商小結(jié)概而言之，在早前功能的基礎(chǔ)上，線上[雙微]充當(dāng)?shù)慕巧珵榫€上導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)籌指揮員電商引導(dǎo)員輸出產(chǎn)品、促銷優(yōu)惠等方面信息，提供售前指引、電商入口的服務(wù)。為電商提供入口，并通過事件傳播為電商帶去流量。聯(lián)合渠道自媒體進(jìn)行聯(lián)合宣傳，為線下銷售活動(dòng)宣傳造勢(shì)。推新品拉線下帶電商微信欄目規(guī)劃一級(jí)菜單二級(jí)菜單安樂爾歡樂送快樂購(gòu)蜜絲家族蜜絲大促門店與優(yōu)惠產(chǎn)品信息蜜絲榮耀品牌資訊促銷活動(dòng)區(qū)域優(yōu)惠信息樂積分集分卡明星產(chǎn)品每月爆款簽到送巾喜樂商城簽到積分兌換商城入口推新品拉線下帶電商品牌產(chǎn)品信息推送內(nèi)容：介紹安爾樂旗下衛(wèi)生巾最新的產(chǎn)品信息，如用途，價(jià)格，分類和最適合的使用場(chǎng)景等。目的：讓用戶及時(shí)了解到安爾樂產(chǎn)品最新的信息，做出購(gòu)買抉擇。蜜絲家族當(dāng)月爆款產(chǎn)品推送內(nèi)容：推薦每月熱賣爆款，結(jié)合當(dāng)月環(huán)境、氣溫、價(jià)格等因素，進(jìn)行購(gòu)買推薦和分析誘導(dǎo)。目的：提升單品的銷售額。明星產(chǎn)品7月爆款|小蜜絲告訴你，為什么大家都用它品牌信息推送內(nèi)容：安爾樂品牌相關(guān)的內(nèi)容，如國(guó)家品牌計(jì)劃。目的：加強(qiáng)品牌背書，影響用戶購(gòu)買決策，提升轉(zhuǎn)化。蜜絲榮耀安爾樂入選國(guó)家品牌計(jì)劃，值得你的信賴特定促銷活動(dòng)推送內(nèi)容：針對(duì)線上線下搞的大型促銷活動(dòng)，布置活動(dòng)線上參與的入口和活動(dòng)信息的擴(kuò)散。目的：擴(kuò)大促銷信息的傳播度，提升銷售。蜜絲大促全場(chǎng)八折|這個(gè)月的姨媽巾小蜜絲來承包！地區(qū)渠道優(yōu)惠信息匯總推送內(nèi)容：定期匯總線下渠道優(yōu)惠信息，展示線下主要重點(diǎn)渠道門店地址、聯(lián)系方式等渠道信息。目的：擴(kuò)大線下促銷信息的傳播度，提升銷售。形式：每周進(jìn)行一次信息匯總更新。門店與優(yōu)惠每日簽到領(lǐng)積分兌換優(yōu)惠券規(guī)則：①關(guān)注安爾樂官方微信②點(diǎn)擊菜單欄中的“簽到領(lǐng)積分”③在規(guī)定時(shí)間內(nèi)連續(xù)簽到即可兌換相應(yīng)額度的安爾樂優(yōu)惠券，優(yōu)惠券生成二維碼④到線下超市購(gòu)買安爾樂產(chǎn)品時(shí)，用手機(jī)支付掃描二維碼，即可直接抵扣優(yōu)惠券簽到送巾喜品牌商城入口內(nèi)容：在菜單欄直接放置天貓旗艦店外鏈，直接導(dǎo)流。目的：直接導(dǎo)流，提升線上銷售。樂商城線下購(gòu)物線上集分卡內(nèi)容：用戶在特定地區(qū)指定銷售渠道購(gòu)買安爾樂產(chǎn)品，通過掃描結(jié)算單條形碼，在線上完成積分收集，收集一定的積分即可參與抽獎(jiǎng)或免費(fèi)換取安爾樂的產(chǎn)品。目的：持續(xù)刺激線下購(gòu)買。樂積分微博欄目規(guī)劃基于微博平臺(tái)開放的社交屬性，因此在微博的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中將更加側(cè)重促銷的互動(dòng)性，強(qiáng)化售前售后服務(wù)功能，深化和地區(qū)藍(lán)v的交流合作微博欄目規(guī)劃安爾樂勾搭各地區(qū)渠道藍(lán)V，做促銷擴(kuò)散內(nèi)容：“蜜絲在廣東”“蜜絲在山東”“蜜絲在湖南”.....勾搭地區(qū)藍(lán)v，聯(lián)合進(jìn)行促銷預(yù)告、促銷規(guī)則、聯(lián)合活動(dòng)等消息的擴(kuò)散。目的：服務(wù)渠道，充分利用渠道做號(hào)的積極性，去提高安爾樂的曝光度。蜜絲在（地區(qū)）微博欄目規(guī)劃每月翻牌每月投票，票選打折地區(qū)內(nèi)容：聯(lián)合地區(qū)渠道藍(lán)v，以“這個(gè)月要翻誰(shuí)的牌”為主題進(jìn)行用戶票選活動(dòng)，當(dāng)月得票數(shù)最多的地區(qū)，需在指定日期推出一天的限時(shí)優(yōu)惠。目的：官方、渠道、用戶間形成有趣互動(dòng)，提高線下銷售。欄目補(bǔ)充雖然雙微定位做了大調(diào)整，但并非是將早前的所有推廣做法全盤推翻持續(xù)以不同方式發(fā)出聲音依然很重要因此在日常的運(yùn)營(yíng)中，將保留部分前案內(nèi)容經(jīng)期小tips內(nèi)容：把冗長(zhǎng)難懂的實(shí)用經(jīng)期干貨通過小蜜絲口吻及更通俗的形式轉(zhuǎn)化成圖文。目的：幫助粉絲解決經(jīng)期上的疑惑月變?cè)矫婪劢z私信點(diǎn)評(píng)內(nèi)容：

職場(chǎng)女性的小秘密，吐槽，發(fā)泄。小蜜絲每周收集3-5條，附上小蜜絲的評(píng)價(jià)及安慰目的：收集粉絲痛點(diǎn)，增加與粉絲互動(dòng)機(jī)會(huì)蜜絲樹洞節(jié)假日貼熱內(nèi)容：節(jié)假日/24節(jié)氣海報(bào)目的：借助節(jié)假日和24節(jié)氣熱點(diǎn)，提高安爾樂賬號(hào)的曝光度。蜜絲假日PART3-傳播年輕化核心傳播年輕化，核心是占領(lǐng)年輕人的心智目的是抓住年輕人的喜好和習(xí)性ACG追劇綜藝社交表情包二次元潮流手游毒雞湯短視頻個(gè)性共享網(wǎng)癮彈幕本質(zhì)不僅是改變品牌外在形象，而是一個(gè)系統(tǒng)性的工程讓品牌從骨子到外在，都與年輕人相仿此處僅從針對(duì)傳播層面進(jìn)行展開品牌年輕化視覺層面運(yùn)營(yíng)層面?zhèn)鞑用娈a(chǎn)品包裝IP形象素材溝通語(yǔ)言IP人設(shè)日常貼熱傳播內(nèi)容溝通語(yǔ)言傳播渠道核心核心年輕人消費(fèi)需求凸顯自身的特征來表達(dá)自我的品味和心情習(xí)慣于以賣萌、耍賤、喪喪的姿態(tài)委婉地宣泄焦慮積極參與消費(fèi)的互動(dòng)熱衷于參與到UGC的產(chǎn)出中喜歡能彰顯個(gè)性的文化小確幸、喪文化、毒雞湯等文化盛行傳播內(nèi)容年輕化的傳播，需要更了解年輕人群的文化內(nèi)容消費(fèi)發(fā)生改變核心溝通語(yǔ)言年輕化的傳播，需要使用年輕人群的溝通語(yǔ)言發(fā)聲方式發(fā)生改變核心傳播渠道年輕化的傳播，需要更接近年輕人群的渠道媒觸習(xí)慣發(fā)生改變傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體聊天室社交軟件短視頻文字圖片廣播網(wǎng)絡(luò)直播垂直媒體垂直社區(qū)核心同時(shí)，本傳播將貫徹“走出去”思想，來匹配粉絲互動(dòng)和增強(qiáng)電商的引流推廣增加跟其它品牌的合作推廣，粉絲互導(dǎo)增加線下落地的活動(dòng)總場(chǎng)次，現(xiàn)場(chǎng)吸粉以上述思想為指導(dǎo)，年輕化傳播將貫穿下列所有傳播事件塑品牌傳播規(guī)劃傳播主題傳播享樂季，歡樂送拉線下男友力貨幣買一次心跳脫單方程式被封印的圣誕禮物3月6月11月12月“男友力貨幣”發(fā)行“男友力貨幣”價(jià)值選擇：8折or隨機(jī)0-10折搶“男友力貨幣”姿勢(shì)話題：買的就是心跳在線直播，人類行為競(jìng)猜品牌脫單，跨時(shí)代衛(wèi)生巾品牌聯(lián)合促銷大禮包被封印在各地的圣誕禮物H5：眾人合力解除封印解除封印的獎(jiǎng)勵(lì)衛(wèi)生巾各種脫單姿勢(shì)4月5月7月8月9月10月萬(wàn)人微笑展覽被綁的卡通帶電商（品牌聯(lián)合）推新品月度活動(dòng)素顏美女相親記百聞不如一折共享姨媽巾姨媽殺微笑折扣任務(wù)PR稿件傳播萬(wàn)人微笑展覽失蹤的卡通海報(bào)尋人公告電商partyTVC：素顏女生相親記話題：素顏去相親合適嗎PR稿件傳播線下促銷帶動(dòng)，打通線上線下流量拉線下關(guān)鍵詞精準(zhǔn)重點(diǎn)針對(duì)線下賣得好的渠道，通過精準(zhǔn)的投放，全面覆蓋目標(biāo)區(qū)域地區(qū)事件炒作地區(qū)渠道藍(lán)V地區(qū)傳播渠道利誘通過利益誘導(dǎo)，在傳播過程中不斷強(qiáng)化此要點(diǎn)，刺激用戶購(gòu)買欲望促銷抽獎(jiǎng)?wù)劭坜D(zhuǎn)化以線上事件炒作來包裝線下促銷活動(dòng)，購(gòu)買行為為觸發(fā)條件，提升銷售線上線下流量產(chǎn)生購(gòu)買折扣男友力貨幣當(dāng)“男友力”的價(jià)值可以量化形成一種全新的貨幣體系用于交易將會(huì)發(fā)生什么有趣的事情呢？年輕化關(guān)鍵詞男生買衛(wèi)生巾男友力貨幣熱UGC傳播Step13.4-3.6Step33.8-3.10Step23.7

男生幫女生購(gòu)買衛(wèi)生巾一直是個(gè)有話題性的小熱點(diǎn)，也是各大女生樂于用來考驗(yàn)（惡搞）男朋友屢試不爽的手段，3.7日女生節(jié)其實(shí)也可以從男生身上做文章。以“男友力”為話題，將“男友力”包裝成一種貨幣體系，這種貨幣可用于購(gòu)買安爾樂的衛(wèi)生巾。男性在線下幫女性朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾并拍照，即可獲得此種貨幣（本質(zhì)是打折），從而拉動(dòng)線下銷售。線上線下地區(qū)“男友力貨幣”海報(bào)地區(qū)“男友力貨幣”價(jià)值清單促銷預(yù)告：“男友力貨幣”發(fā)行促銷預(yù)告物料鋪排線下人員協(xié)調(diào)抓拍地區(qū)藍(lán)V話題：#搶男友力貨幣的姿勢(shì)#UGC傳播“男友力貨幣“紀(jì)念版持續(xù)直至優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束Step1線上“男友力貨幣”海報(bào)創(chuàng)意說明：根據(jù)不同地區(qū)男性的特征，制作”男友力貨幣”海報(bào)，來將男友力的價(jià)值和貨幣聯(lián)系在一起，賦予“男友力”價(jià)值。例：廣東男友力表現(xiàn)為“暖”；山東男友力表現(xiàn)為“敢”；湖北男友力表現(xiàn)為“精”；湖南男友力表現(xiàn)為“蠻”；傳播：聯(lián)合地方渠道藍(lán)V，各自發(fā)布代表所在地區(qū)的“男友力貨幣”海報(bào)。Step1線上“男友力貨幣”價(jià)值清單圖文創(chuàng)意說明：根據(jù)地區(qū)特性，列舉不同地區(qū)最能體現(xiàn)男友力的表現(xiàn)，推出男人力價(jià)值清單。如：demo1男友力=10元“大大方方地拿起一卷衛(wèi)生巾去結(jié)賬““電梯壁咚還是雙面的”2男友力=20元“會(huì)幫我挽耳邊的碎發(fā)輕輕地?cái)n到耳后”“拿到實(shí)習(xí)第一個(gè)月工資給我發(fā)零用錢的他”傳播：聯(lián)合地方渠道藍(lán)V，各自發(fā)布代表所在地區(qū)的“男友力貨幣”價(jià)值清單。Step1線上促銷預(yù)告“男友力貨幣”正式發(fā)行創(chuàng)意說明：以”男友力貨幣“發(fā)行為包裝，正式發(fā)布本次促銷活動(dòng)的相關(guān)信息。內(nèi)容：“男友力貨幣”發(fā)行時(shí)間（活動(dòng)時(shí)間）“男友力貨幣”價(jià)值體系（優(yōu)惠折扣）“男友力貨幣”發(fā)行地點(diǎn)（優(yōu)惠渠道）“男友力貨幣”獲得方法（活動(dòng)規(guī)則）......“男友力貨幣”今天正式發(fā)行Step2線上話題：#搶男友力貨幣的姿勢(shì)#背景：線下男生購(gòu)買衛(wèi)生巾需作出特定的poss并抓拍，才能獲得優(yōu)惠。創(chuàng)意說明：配合線下活動(dòng)規(guī)則，就話題”搶男友力貨幣的姿勢(shì)“展開討論，女生們分享男性朋友購(gòu)買極衛(wèi)生巾時(shí)的囧況。傳播：結(jié)合區(qū)域渠道藍(lán)v，實(shí)時(shí)發(fā)布線下活動(dòng)抓拍的圖像，形成UGC傳播。促銷海報(bào)Step2線下線下活動(dòng)進(jìn)行中規(guī)則：男性在線下指定渠道幫女性朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾，拍照并發(fā)送朋友圈，在結(jié)賬時(shí)即可享受優(yōu)惠。傳播：線下工作人員將協(xié)助進(jìn)行照片的抓拍，權(quán)利歸官方所有，用于后續(xù)Step3中傳播。Step3線上“男友力貨幣”紀(jì)念版創(chuàng)意說明：將線下促銷活動(dòng)抓拍的照片，制作成錢幣紀(jì)念冊(cè)，進(jìn)行二次傳播，繼續(xù)促進(jìn)線下活動(dòng)的擴(kuò)散，直至促銷活動(dòng)介紹。買一次心跳年輕人就是愛玩！你可以選擇得到8折優(yōu)惠，也可以選擇在1-10折中隨機(jī)抽取，你會(huì)如何抉擇？年輕化關(guān)鍵詞心理試探獵奇直播競(jìng)猜Step1Step2

人們?cè)诿鎸?duì)抉擇的時(shí)候，有的人會(huì)選擇求穩(wěn)，有的人會(huì)選擇放手一搏。

在7月暑假，地區(qū)指定渠道，把同一類型規(guī)格的安爾樂產(chǎn)品放在兩個(gè)不同的堆頭上，一堆明碼標(biāo)明8折，另一堆放置一個(gè)二維碼，顧客掃碼可獲得1-10折隨機(jī)折扣的優(yōu)惠券，憑券付款可享受對(duì)應(yīng)折扣，玩的就是心跳。你可以選擇得到8折優(yōu)惠，也可以選擇在1-10折中隨機(jī)抽取，你會(huì)如何抉擇？線上地區(qū)大號(hào)公關(guān)稿件傳播線下線下堆頭鋪排線上直播競(jìng)猜Step1線下起源：線下雙堆頭，價(jià)格不一樣規(guī)則：在地區(qū)指定渠道，把同一類型規(guī)格的安爾樂產(chǎn)品放在兩個(gè)不同的堆頭上，一堆明碼標(biāo)明折扣，另一堆放置一個(gè)二維碼，顧客掃碼可獲得隨機(jī)折扣的優(yōu)惠券，憑券付款可享受對(duì)應(yīng)折扣。80%off1%-100%offStep1線上初步擴(kuò)散：地區(qū)大號(hào)公關(guān)稿件傳播內(nèi)容創(chuàng)意：通過地區(qū)大號(hào)和渠道大號(hào)，曝光并炒作該超市這一奇葩的現(xiàn)象，吸引該地區(qū)用戶前來圍觀，嘗試。并引起后續(xù)話題討論。demo《會(huì)玩！賣衛(wèi)生巾卻賣出了哲理！》《行險(xiǎn)還是求穩(wěn)，一包衛(wèi)生巾讓大家暴露出賭徒本性》《買的不是衛(wèi)生巾，買的是心跳》買的不是衛(wèi)生巾，買的是心跳Step2線上在線直播，行為競(jìng)猜話題：#買一次心跳#內(nèi)容創(chuàng)意：在商品堆頭附近放置攝像頭，進(jìn)行線上的直播，舉辦有趣的在線競(jìng)猜：行險(xiǎn)的人多（隨機(jī)1-10折）vs求穩(wěn)的人多（穩(wěn)定8折）。萬(wàn)人微笑展覽會(huì)只要露出微笑說出最快樂的事情，就能獲得隨機(jī)折扣，舉辦萬(wàn)人微笑展覽會(huì)，快樂不限行！年輕化關(guān)鍵詞笑出折扣微笑展覽愛玩強(qiáng)互動(dòng)Step1Step2線下

于9月份，用戶在指定賣場(chǎng)中完成“微笑折扣”任務(wù)，對(duì)著機(jī)器微笑并說出最快樂的事情，通過機(jī)器程序判定用戶的微笑值多少折，以品牌行動(dòng)鼓勵(lì)用戶“自發(fā)性”地微笑，微笑總有好的結(jié)果。以“笑出折扣”為本次促銷活動(dòng)主張，指引用戶完成“微笑折扣”任務(wù)，并在之后舉行“快樂的力量”微笑展傳播快樂，并通過后續(xù)的社交媒體發(fā)酵，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌“快樂”標(biāo)簽，傳播品牌“快樂不限行”主張。指定地區(qū)賣場(chǎng)“微笑折扣任務(wù)”快樂的力量視覺：萬(wàn)人微笑展聽覺：掃碼聆聽快樂的事情線上PR傳播，例：《安爾樂用折扣，上演了一個(gè)最快樂的廣告》PR傳播，例：《安爾樂召集一萬(wàn)位微笑姑娘，立下快樂宣言》Step1線下線下活動(dòng)：笑出折扣規(guī)則：①在指定賣場(chǎng)配備一套設(shè)備：專業(yè)攝影設(shè)備、人臉識(shí)別評(píng)分-折扣系統(tǒng)（H5）。②工作人員指引現(xiàn)場(chǎng)“消費(fèi)者”進(jìn)行“笑臉買單”：攝影設(shè)備拍攝消費(fèi)者笑臉，人臉識(shí)別評(píng)分-折扣系統(tǒng)在電子屏上給出相應(yīng)折扣。③消費(fèi)者在微笑的同時(shí)，需要對(duì)著機(jī)器說出讓自己快樂的事情。④消費(fèi)者完成買單，品牌收集“快樂”圖片和聲音素材。Step1線上PR宣傳配合例：《安爾樂用折扣，上演了一個(gè)最快樂的廣告》《微笑的力量，快樂不限行》Step2線下快樂的力量—萬(wàn)人微笑展創(chuàng)意說明：①利用STEP1中”笑出折扣“活動(dòng)收集到的消費(fèi)者笑臉在市區(qū)廣場(chǎng)辦一個(gè)露天《快樂的力量》微笑展②每個(gè)微笑下方設(shè)置有二維碼，用戶掃碼，自動(dòng)關(guān)注安爾樂官方公眾號(hào)，并且聆聽對(duì)應(yīng)的微笑照片的最快樂的事情。Step1線上PR宣傳配合例：《安爾樂召集一萬(wàn)位微笑姑娘，立下快樂宣言》《聽，這就是快樂的聲音》被封印的圣誕禮物散落于各個(gè)城市的圣誕禮物被封印，需要大家合力去解除封印，獲得全城打折福利年輕化關(guān)鍵詞解除全城封印合力解除地標(biāo)H5城市狂歡Step112.21-12.23Step212.24-12.25線上Step311.26

結(jié)合12.25圣誕節(jié)，以圣誕禮物熱點(diǎn)作為話題，推廣線下促銷活動(dòng)。散落于各個(gè)城市的圣誕禮物被封印，地區(qū)藍(lán)V發(fā)起解除封印號(hào)召，號(hào)召大家合力去解除圣誕禮物的封印，獲得全城打折福利。

解除封印方法：用戶通過H5掃描不同地區(qū)的地標(biāo)（類似支付寶集福），即可獲得優(yōu)惠券，同時(shí)該城市的解除封印進(jìn)度+1。圖文+話題：：#被封印的圣誕禮物#H5：解除封印公關(guān)稿件Step1線上懸念設(shè)立：圖文+話題話題：#被封印的圣誕禮物#

創(chuàng)意說明：據(jù)可靠消息，小蜜絲的圣誕禮物被封印在廣州塔頂?shù)哪μ燧喩厦?。與此同時(shí)，有人說在桂林的象鼻山上也發(fā)現(xiàn)了禮物被封印的蹤跡......一時(shí)間眾說紛紜傳播：官方發(fā)布話題，指定地區(qū)藍(lán)V跟進(jìn)。被封印的圣誕禮物。Step2線上擴(kuò)大傳播：解除封印H5話題：#被封印的圣誕禮物#

創(chuàng)意說明：以不同地區(qū)的標(biāo)志性景點(diǎn)切入，如廣州塔，顧客通過“掃一掃”各地景點(diǎn)的圖片以獲取折扣券，同時(shí)加快城市解鎖進(jìn)度。傳播：官方發(fā)布H5，指定地區(qū)藍(lán)V跟進(jìn)。尋找禮物H5說明消失的禮物解封小蜜絲的圣誕禮物開始尋找禮物尋找禮物尋找禮物獲得線下優(yōu)惠券進(jìn)入H5掃描所在地區(qū)地標(biāo)獲得線下優(yōu)惠券解除封印進(jìn)度+1地區(qū)解除封印進(jìn)度解除封印的地區(qū)，當(dāng)天全場(chǎng)安爾樂產(chǎn)品打折Step3線上擴(kuò)大傳播：公關(guān)稿件話題：#被解封的圣誕禮物#

創(chuàng)意說明：通過眾人的合力，圣誕禮物的封印終于被接觸，相應(yīng)地區(qū)大搞促銷慶祝圣誕。傳播：地區(qū)媒體公關(guān)稿件傳播圣誕禮物的封印被解除,迎來打折大潮在今年的圣誕，一場(chǎng)浩浩蕩蕩的打折活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中......off品牌聯(lián)合，電商導(dǎo)流帶電商官方品牌其它品牌事件促銷流量購(gòu)買事件炒作帶出促銷活動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，流量互導(dǎo)官方品牌聯(lián)合其它品牌關(guān)鍵詞粉絲流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力被綁的卡通各大品牌的代言卡通人物一夜之間消失，離奇失蹤，究竟誰(shuí)綁走了他們？年輕化關(guān)鍵詞各大品牌IP集體出走合活久見系列懸疑式品牌聯(lián)合Step16.15Step26.16-6.17

在618京東購(gòu)物節(jié)節(jié)點(diǎn)，以“被綁的卡通”為本次活動(dòng)的主題，與異業(yè)產(chǎn)品的熱門IP進(jìn)行趣味互動(dòng)，并通過KOL宣傳推廣。推出“電商party”產(chǎn)品大禮包進(jìn)行捆綁銷售。通過與異業(yè)品牌的跨界合作，增加安爾樂的曝光率。不同產(chǎn)品組成大禮包捆綁銷售，吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)銷售。激發(fā)年輕女性對(duì)品牌的興趣。線上海報(bào)：失蹤的卡通品牌聯(lián)合發(fā)聲：有償尋人公告UGC：卡通人物在現(xiàn)世Step26.16-6.17IP狂歡—電商party聯(lián)合促銷禮包品牌聯(lián)合海報(bào)Step1線上懸念設(shè)立：失蹤的卡通話題：#被綁的卡通#創(chuàng)意說明：安爾樂的IP與異業(yè)品牌的熱門IP（如旺旺的IP旺仔、海爾的海爾兄弟、三只松鼠、七度空間的小七等）進(jìn)行聯(lián)合事件炒作，品牌IP人物突然不見了！海報(bào)：IP人物鏤空安爾樂ip：小蜜絲#小蜜絲為何神秘消失?#是離家出走還是什么事情的時(shí)間發(fā)生？線上活動(dòng)：品牌聯(lián)合發(fā)布有償尋人公告話題：#被綁的卡通#說明：合作品牌紛紛布有償尋人公告，呼吁網(wǎng)友幫他們找找他們失蹤的人物?；顒?dòng)說明：用戶可通過任何途徑獲得品牌的IP，如從外包裝上裁剪，拍攝“IP人物在現(xiàn)世”的照片，參與到#失蹤的卡通#話題Step2線上活動(dòng)：IP狂歡—電商party說明：經(jīng)過大家的努力，真相水落石出，原來各大IP不是被綁，而是他們偷偷地一起參加電商Party！從而推出品牌聯(lián)合電商大禮包。聯(lián)合海報(bào)：各大品牌IP人物齊聚一堂，文案介紹本次促銷大禮包活動(dòng)。Step3脫單方程式當(dāng)衛(wèi)生巾和其它物品結(jié)合，成功脫單，會(huì)產(chǎn)生怎樣的奇妙的化學(xué)反應(yīng)呢？年輕化關(guān)鍵詞連衛(wèi)生巾都脫單？奇妙腦洞胡說八道品牌聯(lián)合Step111.6-11.7Step211.11

“脫單”這個(gè)詞，在每一年的雙十一都會(huì)成為主旋律，那么當(dāng)衛(wèi)生巾遇上面膜，成功脫單，它會(huì)變成一塊可以美白的衛(wèi)生巾嗎？衛(wèi)生巾遇上智能手機(jī)，成功脫單，它會(huì)變成一塊智能衛(wèi)生巾嗎？跨時(shí)代衛(wèi)生巾即將在雙11面世......安爾樂可以借助雙十一，通過電商渠道，與其他企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)合“脫單”，組成“雙十一脫單大禮包“進(jìn)行捆綁促銷。在目前的市場(chǎng)中，異業(yè)聯(lián)合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，通過這個(gè)方法，我們可以用投入最少的成本，借助其他品牌，得到最大的曝光。線上Step311.12海報(bào)+話題：#脫單方程式#它們都脫單了，你呢？UGC傳播品牌聯(lián)合促銷海報(bào)公關(guān)稿件Step1線上懸念設(shè)立：品牌脫單海報(bào)+話題話題：#脫單方程式#它們都脫單了，你呢？創(chuàng)意說明：通過安爾樂衛(wèi)生巾與其它品牌產(chǎn)品結(jié)合“脫單”，以惡搞海報(bào)的形式吸引人們的關(guān)注，讓人們認(rèn)為將會(huì)發(fā)布跨時(shí)代的衛(wèi)生巾。例：衛(wèi)生巾+面膜脫單：這是一塊可以美白的衛(wèi)生巾.....衛(wèi)生巾+智能手機(jī)脫單：這是一塊能定位的智能衛(wèi)生巾......傳播：聯(lián)合合作品牌，發(fā)表品牌海報(bào)。它們都脫單了，你呢？智能手機(jī)和姨媽巾結(jié)合首款智能姨媽巾11.11發(fā)布敬請(qǐng)期待它們都脫單了，你呢？面膜和姨媽巾結(jié)合首款美白姨媽巾11.11發(fā)布敬請(qǐng)期待#脫單方程式##脫單方程式#Step1線上懸念炒作：創(chuàng)意征集，UGC傳播話題：#脫單方程式#它們都脫單了，你呢？創(chuàng)意說明：官方線：進(jìn)行姨媽巾脫單創(chuàng)意征集活動(dòng)三方線：不斷推出姨媽巾和其它產(chǎn)品的搞笑結(jié)合創(chuàng)意，持續(xù)進(jìn)行話題的炒作。例：衛(wèi)生巾+剃須刀脫單：這是一塊自帶震動(dòng)功能的衛(wèi)生巾......傳播：以大號(hào)發(fā)出有趣內(nèi)容帶動(dòng)用戶自發(fā)Step2線上懸念揭開：品牌聯(lián)合促銷海報(bào)創(chuàng)意說明：通過品牌聯(lián)合促銷海報(bào)，揭開前面的懸念。真正的脫單方程式其實(shí)是品牌聯(lián)合促銷。傳播&引流：合作平臺(tái)在發(fā)布海報(bào)的時(shí)候，附上購(gòu)買鏈接，把潛在消費(fèi)者引流到電商平臺(tái)中。Step3線上公關(guān)稿件擴(kuò)散創(chuàng)意說明：“脫單”進(jìn)行時(shí)，發(fā)布公關(guān)稿，擴(kuò)大活動(dòng)傳播。201811.1111：11近日，一場(chǎng)盛大的“脫單”盛會(huì)，在全國(guó)各地的安爾樂門店上演......脫單進(jìn)行時(shí)丨今天，你脫了嗎？配合新升級(jí)產(chǎn)品打造熱點(diǎn)事件傳播互動(dòng)推新品關(guān)鍵詞升級(jí)化繁為簡(jiǎn)生活態(tài)度產(chǎn)品包裝升級(jí)是主要信息升級(jí)的理念是化繁為簡(jiǎn)化繁為簡(jiǎn)是一種生活態(tài)度素顏去相親一個(gè)素顏女生去相親，意想不到的情況發(fā)生了，有時(shí)候化繁為簡(jiǎn)