市場營銷學(xué)試題第七章資料

PAGEPAGE1《市場營銷學(xué)》練習(xí)（第七章）單項(xiàng)選擇題1、在市場營銷中利益細(xì)分是一種有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于下列哪一類細(xì)分（）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分2、不屬于市場細(xì)分的有效條件是（）A可測量性B可進(jìn)入性C可贏利性D可持續(xù)性3、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用率屬于（）A地理變量B人口變量C心理變量D行為變量4、將許多過于狹小的市場組合起來，以便能以比較低的價(jià)格去滿足這一市場的需求。這種市場細(xì)分戰(zhàn)略叫（）A超細(xì)分戰(zhàn)略B反市場細(xì)分戰(zhàn)略C地理細(xì)分D多數(shù)謬誤5、某跨國集團(tuán)將目標(biāo)市場劃分為亞洲、歐洲、美洲、非洲等，其細(xì)分的依據(jù)屬于A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分6、小企業(yè)力量薄弱，往往看重吸引（）A曾經(jīng)使用者B潛在使用者C初次使用者D經(jīng)常使用者7、下列屬于消費(fèi)者細(xì)分依據(jù)中人口變量的是A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個(gè)性8.市場細(xì)分變量中最容易測量的是(）A地理變量B人口變量C心理變量D行為變量9.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)即將來臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，促銷自己的產(chǎn)品，這種市場細(xì)分的方法是A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分10.假設(shè)有ABCDE五種品牌，某消費(fèi)者群的購買類型是AABBAB，這類消費(fèi)者群屬于（）A鐵桿品牌忠誠者B幾種品牌忠誠者C轉(zhuǎn)移的忠誠者D非忠誠者11.根據(jù)市場細(xì)分理論，下列各項(xiàng)中不屬于“AIO”尺度的是（）A活動(dòng)B興趣C意見D職業(yè)12.某些消費(fèi)者先連續(xù)購買A品牌產(chǎn)品，后來又連續(xù)購買B品牌產(chǎn)品，這類消費(fèi)者屬于（）A幾種品牌忠誠者B轉(zhuǎn)移的忠誠者C非忠誠者D不一定13.“多數(shù)謬誤”傾向往往發(fā)生在（）A無差異市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D分散市場營銷14.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（）A無差異性市場營銷B差異性市場營銷C集中性市場營銷D同一性市場營銷15．如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實(shí)行（）A無差異性市場營銷B差異性市場營銷C集中性市場營銷D統(tǒng)一性市場營銷16．當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場競爭劇烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)可用（）來開拓市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。A無差異市場營銷B差異性市場營銷C集中性市場營銷D大量市場營銷17．某時(shí)裝制造商為“時(shí)髦婦女”“家庭婦女”“傳統(tǒng)婦女”“有男子氣的婦女”分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)婦女服裝。其市場細(xì)分的依據(jù)是（）A教育水平B性別C消費(fèi)者多追求的利益D生活方式18．企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征的做法屬于（）A市場細(xì)分B市場定位C市場選擇D市場拓展19．企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大。這種定位方法屬于（）A初次定位B重新定位C對峙定位D避強(qiáng)定位20．將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種市場定位的依據(jù)是（）A使用者定位B使用場合定位C顧客利益定位D競爭定位21．國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，他們選擇的目標(biāo)市場戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A大量市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D無差異市場營銷多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分變量包括（）A最終用戶B顧客規(guī)模C使用者情況D使用程度E購買準(zhǔn)備階段2、人口細(xì)分的變量有（）A年齡B家庭生命周期階段C宗教D地點(diǎn)E職業(yè)3.企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場服務(wù)時(shí)可供選擇的戰(zhàn)略有（）A大量市場營銷B無差異市場營銷C差異性市場營銷D集中性市場營銷E大市場營銷4.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)要考慮的主要因素有（）A企業(yè)資源B產(chǎn)品同質(zhì)性C市場同質(zhì)性D產(chǎn)品生命周期階段E競爭對手的戰(zhàn)略5.在出現(xiàn)以下哪種情況時(shí)需考慮重新定位A競爭者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場占有率下降B消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競爭對手奪取消費(fèi)者C雖然被競爭對手奪取一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場占有率未變D雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)市場占有率未變E雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)市場占有率提高6.準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢是一個(gè)企業(yè)各方面實(shí)力與競爭者的實(shí)力相比較的過程。為此，企業(yè)需要分析和比較與競爭者在以下哪幾個(gè)方面的優(yōu)勢與劣勢（）A經(jīng)營管理方面B財(cái)務(wù)方面C采購方面D產(chǎn)品方面E市場營銷方面7.市場定位的主要依據(jù)有（）A產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位C使用者定位D使用場合定位E競爭定位8.在營銷實(shí)踐里，企業(yè)進(jìn)行市場定位的主要思維方式和常用方法有（）A初次定位B重新定位C對峙定位D避強(qiáng)定位E利益定位9.在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中，許多企業(yè)對消費(fèi)者市場進(jìn)行行為細(xì)分。一般來說，行為變量主要包括（）A使用者情況B消費(fèi)者的生活方式C消費(fèi)者待購階段D消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度E消費(fèi)者家庭生命周期階段三、判斷題1、產(chǎn)品差異市場營銷即指企業(yè)生產(chǎn)銷售各種外觀、式樣、質(zhì)量、型號不同的產(chǎn)品。這時(shí)的產(chǎn)品差異是由市場細(xì)分產(chǎn)生的。（錯(cuò)）2、差異性市場營銷是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。（對）3、人口變量比其他變量更容易測量，且完全可靠（錯(cuò)）4、在產(chǎn)業(yè)市場上，不同的最終用戶對同一產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求。（對）5、反細(xì)分戰(zhàn)略反對市場細(xì)分。（錯(cuò)）6、集中性市場營銷有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)槟繕?biāo)市場范圍比較狹窄，一旦市場情況突然變壞，企業(yè)可能陷入困境。（對）四、名詞解釋1、目標(biāo)市場營銷1392、集中性市場營銷1503、市場定位1514、目標(biāo)市場148五、簡答題1、目標(biāo)市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？138－1392、消費(fèi)者市場細(xì)分的主要依據(jù)有哪些？142－14