合同談判與執(zhí)行要點(diǎn)考核試卷

合同談判與執(zhí)行要點(diǎn)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對合同談判與執(zhí)行過程中的關(guān)鍵要點(diǎn)掌握程度，包括合同條款的制定、談判技巧、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制等方面，以提升考生在實(shí)際工作中的合同管理能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.合同談判中，以下哪項(xiàng)不屬于談判的基本原則？（）

A.誠信原則

B.平等原則

C.強(qiáng)制原則

D.自愿原則

2.在合同條款中，關(guān)于標(biāo)的物的描述應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.標(biāo)的物的名稱、規(guī)格、型號(hào)

B.標(biāo)的物的數(shù)量、質(zhì)量、包裝

C.標(biāo)的物的交付地點(diǎn)、時(shí)間、方式

D.以上都是

3.合同履行過程中，發(fā)生不可抗力事件，以下哪項(xiàng)處理方式是正確的？（）

A.直接解除合同

B.由違約方承擔(dān)全部責(zé)任

C.根據(jù)不可抗力影響程度，部分或全部免除責(zé)任

D.無需通知對方，自行決定處理方式

4.在合同談判中，以下哪種談判策略最有利于維護(hù)自身權(quán)益？（）

A.軟硬兼施策略

B.合作共贏策略

C.強(qiáng)硬對抗策略

D.暫時(shí)妥協(xié)策略

5.合同簽訂后，以下哪項(xiàng)行為會(huì)導(dǎo)致合同無效？（）

A.雙方簽字蓋章

B.合同內(nèi)容違反法律法規(guī)

C.合同條款表述清晰明確

D.合同簽訂程序合法合規(guī)

6.合同履行過程中，以下哪種違約行為屬于預(yù)期違約？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵

7.在合同談判中，以下哪種談判技巧有助于提高談判效率？（）

A.談判前做好充分準(zhǔn)備

B.談判中保持冷靜

C.談判后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D.以上都是

8.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同變更？（）

A.合同主體變更

B.合同標(biāo)的變更

C.合同條款變更

D.以上都是

9.在合同履行過程中，以下哪種情況屬于提前履行？（）

A.履行期限屆滿前履行

B.履行期限屆滿后履行

C.履行過程中履行

D.履行方式變更

10.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同解除？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.合同履行期限屆滿

D.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

11.在合同談判中，以下哪種談判策略可能導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張？（）

A.合作共贏策略

B.軟硬兼施策略

C.強(qiáng)硬對抗策略

D.暫時(shí)妥協(xié)策略

12.合同履行過程中，以下哪種違約行為屬于延遲履行？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵

13.在合同談判中，以下哪種談判技巧有助于建立信任？（）

A.談判前做好充分準(zhǔn)備

B.談判中保持冷靜

C.談判后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D.以上都是

14.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同終止？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.合同履行期限屆滿

D.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

15.在合同履行過程中，以下哪種違約行為屬于部分履行？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵

16.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同解除？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.合同履行期限屆滿

D.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

17.在合同談判中，以下哪種談判策略可能導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張？（）

A.合作共贏策略

B.軟硬兼施策略

C.強(qiáng)硬對抗策略

D.暫時(shí)妥協(xié)策略

18.合同履行過程中，以下哪種違約行為屬于預(yù)期違約？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵

19.在合同談判中，以下哪種談判技巧有助于提高談判效率？（）

A.談判前做好充分準(zhǔn)備

B.談判中保持冷靜

C.談判后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D.以上都是

20.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同變更？（）

A.合同主體變更

B.合同標(biāo)的變更

C.合同條款變更

D.以上都是

21.在合同履行過程中，以下哪種情況屬于提前履行？（）

A.履行期限屆滿前履行

B.履行期限屆滿后履行

C.履行過程中履行

D.履行方式變更

22.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同終止？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.合同履行期限屆滿

D.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

23.在合同談判中，以下哪種談判策略可能導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張？（）

A.合作共贏策略

B.軟硬兼施策略

C.強(qiáng)硬對抗策略

D.暫時(shí)妥協(xié)策略

24.合同履行過程中，以下哪種違約行為屬于延遲履行？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵

25.在合同談判中，以下哪種談判技巧有助于建立信任？（）

A.談判前做好充分準(zhǔn)備

B.談判中保持冷靜

C.談判后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D.以上都是

26.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同終止？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.合同履行期限屆滿

D.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

27.在合同履行過程中，以下哪種違約行為屬于部分履行？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵

28.合同簽訂后，以下哪種情況屬于合同解除？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.合同履行期限屆滿

D.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

29.在合同談判中，以下哪種談判策略可能導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張？（）

A.合作共贏策略

B.軟硬兼施策略

C.強(qiáng)硬對抗策略

D.暫時(shí)妥協(xié)策略

30.合同履行過程中，以下哪種違約行為屬于預(yù)期違約？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.合同談判中，以下哪些因素會(huì)影響談判結(jié)果？（）

A.雙方實(shí)力對比

B.談判策略

C.談判技巧

D.法律法規(guī)

2.合同條款中，以下哪些內(nèi)容屬于必要條款？（）

A.標(biāo)的物的名稱、規(guī)格、型號(hào)

B.交付地點(diǎn)、時(shí)間、方式

C.付款方式、金額

D.違約責(zé)任

3.合同履行過程中，以下哪些行為可能構(gòu)成違約？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行過程中表明不能履行

D.履行方式變更

4.在合同談判中，以下哪些談判技巧有助于達(dá)成共識(shí)？（）

A.談判前做好充分準(zhǔn)備

B.談判中保持冷靜

C.談判后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D.談判過程中靈活調(diào)整策略

5.合同簽訂后，以下哪些情況可能導(dǎo)致合同無效？（）

A.合同內(nèi)容違反法律法規(guī)

B.合同主體資格不符合要求

C.合同條款表述不清

D.合同簽訂程序不合法

6.合同履行過程中，以下哪些違約行為屬于預(yù)期違約？（）

A.履行期限屆滿前表明不能履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行過程中表明不能履行

D.履行期限屆滿后未履行

7.在合同談判中，以下哪些談判策略可能有助于維護(hù)自身權(quán)益？（）

A.軟硬兼施策略

B.合作共贏策略

C.強(qiáng)硬對抗策略

D.暫時(shí)妥協(xié)策略

8.合同履行過程中，以下哪些情況可能構(gòu)成不可抗力？（）

A.自然災(zāi)害

B.社會(huì)事件

C.不可預(yù)見的政治因素

D.一方當(dāng)事人違約

9.合同簽訂后，以下哪些情況可能屬于合同變更？（）

A.合同標(biāo)的變更

B.合同主體變更

C.合同條款變更

D.合同履行期限變更

10.在合同履行過程中，以下哪些違約行為屬于部分履行？（）

A.履行期限屆滿前部分履行

B.履行過程中部分履行

C.履行期限屆滿后部分履行

D.履行方式部分變更

11.合同簽訂后，以下哪些情況可能屬于合同解除？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

D.一方當(dāng)事人違約

12.在合同談判中，以下哪些談判技巧有助于建立信任？（）

A.談判前做好充分準(zhǔn)備

B.談判中保持冷靜

C.談判后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D.談判過程中尊重對方

13.合同簽訂后，以下哪些情況可能屬于合同終止？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.合同履行期限屆滿

D.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

14.在合同履行過程中，以下哪些違約行為屬于延遲履行？（）

A.履行期限屆滿后未履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行期限屆滿前表明不能履行

D.履行過程中表明不能履行

15.合同簽訂后，以下哪些情況可能屬于合同解除？（）

A.合同履行完畢

B.合同主體變更

C.因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行

D.一方當(dāng)事人違約

16.在合同談判中，以下哪些談判策略可能導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張？（）

A.合作共贏策略

B.軟硬兼施策略

C.強(qiáng)硬對抗策略

D.暫時(shí)妥協(xié)策略

17.合同履行過程中，以下哪些違約行為屬于預(yù)期違約？（）

A.履行期限屆滿前表明不能履行

B.履行過程中出現(xiàn)瑕疵

C.履行過程中表明不能履行

D.履行期限屆滿后未履行

18.在合同談判中，以下哪些談判技巧有助于提高談判效率？（）

A.談判前做好充分準(zhǔn)備

B.談判中保持冷靜

C.談判后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D.談判過程中靈活調(diào)整策略

19.合同簽訂后，以下哪些情況可能屬于合同變更？（）

A.合同標(biāo)的變更

B.合同主體變更

C.合同條款變更

D.合同履行期限變更

20.在合同履行過程中，以下哪些違約行為屬于部分履行？（）

A.履行期限屆滿前部分履行

B.履行過程中部分履行

C.履行期限屆滿后部分履行

D.履行方式部分變更

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.合同談判的基本原則包括誠信原則、______原則、______原則和______原則。

2.合同的必要條款通常包括標(biāo)的物、______、______、______等。

3.合同履行過程中，______是指當(dāng)事人一方在履行期限屆滿前表明不能履行合同。

4.合同談判中，為了維護(hù)自身權(quán)益，可以采取______策略、______策略和______策略。

5.合同簽訂后，若合同內(nèi)容違反法律法規(guī)，則該合同屬于______合同。

6.合同履行過程中，若因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，則可以部分或全部______責(zé)任。

7.合同談判中，為了提高談判效率，應(yīng)做好______、保持______和及時(shí)______。

8.合同簽訂后，若合同主體資格不符合要求，則該合同屬于______合同。

9.合同履行過程中，若一方當(dāng)事人違約，另一方可以要求其______或______。

10.合同履行過程中，若履行期限屆滿后未履行，則屬于______違約。

11.合同履行過程中，若履行過程中出現(xiàn)瑕疵，但未影響合同目的的實(shí)現(xiàn)，則屬于______違約。

12.合同簽訂后，若因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，則可以______合同。

13.合同談判中，為了建立信任，應(yīng)尊重對方、______和______。

14.合同履行過程中，若履行期限屆滿后未履行，則屬于______履行。

15.合同簽訂后，若合同履行期限屆滿，則合同______。

16.合同履行過程中，若履行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵，則屬于______履行。

17.合同簽訂后，若因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，則可以______合同。

18.合同談判中，為了維護(hù)自身權(quán)益，可以采取______策略、______策略和______策略。

19.合同履行過程中，若一方當(dāng)事人違約，另一方可以要求其______或______。

20.合同履行過程中，若履行期限屆滿后未履行，則屬于______違約。

21.合同簽訂后，若合同主體資格不符合要求，則該合同屬于______合同。

22.合同談判中，為了提高談判效率，應(yīng)做好______、保持______和及時(shí)______。

23.合同簽訂后，若合同內(nèi)容違反法律法規(guī)，則該合同屬于______合同。

24.合同履行過程中，若因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，則可以部分或全部______責(zé)任。

25.合同談判中，為了建立信任，應(yīng)尊重對方、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.合同談判中，雙方可以不遵循誠實(shí)信用原則。（）

2.合同的必要條款中，標(biāo)的物的描述可以非常模糊。（）

3.合同履行過程中，任何程度的瑕疵都屬于違約行為。（）

4.合同簽訂后，任何一方都可以單方面修改合同內(nèi)容。（）

5.合同談判中，強(qiáng)硬對抗策略總是有助于達(dá)成協(xié)議。（）

6.合同簽訂后，若一方違約，另一方必須立即提起訴訟。（）

7.合同履行過程中，任何不可預(yù)見的事件都屬于不可抗力。（）

8.合同簽訂后，若合同主體變更，合同自動(dòng)失效。（）

9.合同履行過程中，若一方不能履行合同，可以要求對方賠償損失。（）

10.合同履行過程中，若履行期限屆滿后未履行，則屬于延遲履行。（）

11.合同談判中，合作共贏策略可能會(huì)導(dǎo)致自身權(quán)益受損。（）

12.合同簽訂后，若一方違約，另一方可以選擇不履行合同。（）

13.合同履行過程中，任何程度的瑕疵都會(huì)影響合同目的的實(shí)現(xiàn)。（）

14.合同談判中，為了提高效率，可以不進(jìn)行充分準(zhǔn)備。（）

15.合同簽訂后，若一方違約，另一方可以選擇不提起訴訟。（）

16.合同履行過程中，若一方不能履行合同，可以要求解除合同。（）

17.合同簽訂后，若合同主體變更，不影響合同的有效性。（）

18.合同履行過程中，若一方違約，另一方可以選擇接受違約行為。（）

19.合同談判中，尊重對方和保持冷靜是無效的談判技巧。（）

20.合同履行過程中，任何程度的瑕疵都會(huì)導(dǎo)致合同無法履行。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述合同談判中常見的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析合同履行過程中可能出現(xiàn)的違約情形及相應(yīng)的法律責(zé)任。

3.闡述合同談判中如何運(yùn)用談判技巧達(dá)成雙方共贏。

4.請列舉至少三種合同執(zhí)行過程中的監(jiān)控方法，并簡要說明其作用。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某建筑公司與業(yè)主簽訂了一份施工合同，合同約定工期為6個(gè)月，總價(jià)款為1000萬元。在施工過程中，由于遭遇罕見的暴雨天氣，導(dǎo)致施工進(jìn)度嚴(yán)重滯后。建筑公司及時(shí)向業(yè)主報(bào)告了情況，并提出因不可抗力導(dǎo)致工期延誤的請求。業(yè)主認(rèn)為建筑公司未采取有效措施應(yīng)對天氣變化，拒絕延長工期。請分析以下問題：

（1）業(yè)主是否有權(quán)拒絕延長工期？

（2）建筑公司應(yīng)如何處理此次不可抗力事件？

（3）若合同中未對不可抗力事件進(jìn)行明確規(guī)定，雙方應(yīng)如何協(xié)商解決？

2.案例題：

甲公司與乙公司簽訂了一份貨物買賣合同，約定甲公司向乙公司供應(yīng)一批原材料，總價(jià)款為500萬元，付款方式為貨到付款。合同簽訂后，甲公司按照約定完成了貨物供應(yīng)，但乙公司以市場波動(dòng)為由，拒絕支付貨款。甲公司多次催討無果，遂向法院提起訴訟。請分析以下問題：

（1）乙公司拒絕支付貨款是否構(gòu)成違約？

（2）甲公司應(yīng)采取哪些措施維護(hù)自身權(quán)益？

（3）若法院判決乙公司支付貨款，乙公司未按時(shí)履行判決，甲公司可以采取哪些措施？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.C

4.A

5.B

6.C

7.D

8.D

9.A

10.D

11.C

12.B

13.D

14.D

15.A

16.D

17.C

18.C

19.D

20.C

21.A

22.D

23.C

24.A

25.B

26.A

27.B

28.D

29.C

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,D

5.A,B,C,D

6.A,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C

9.A,B,C,D

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,C

19.A,B,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.平等原則、自愿原則、公平原則

2.交付地點(diǎn)、時(shí)間