招商接待工作總結(jié)

招商接待工作總結(jié)招商接待工作總結(jié)篇一一、完成的主要工作內(nèi)容。（一）積極開展招商引資工作，對艾爾姆風(fēng)能葉片制品公司、東莞市恒馳精密機(jī)電有限公司、深圳市視聆通投資有限公司、佛山市海辰科技有限公司、上海電氣集團(tuán)股份有限公司等四十多家公司進(jìn)行了考察洽談，對項目的信息搜集及分析論證等做了大量前期工作，并且最終就航空零部件加工、年產(chǎn)1000臺數(shù)控機(jī)床組裝項目、智能化成套電氣項目、FAI計量單元產(chǎn)業(yè)化項目等12個項目與投資方簽訂了正式合同，成功引入高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園發(fā)展。（二）根據(jù)公司發(fā)展的需要，積極參與貴州客車制造廠資質(zhì)激活、新能源電動汽車項目、印度NIIT項目、高端智造眾創(chuàng)空間的各項工作。（三）完成各項招商過程中的商務(wù)接待工作，包括接待方案、座談方案的編寫及組織安排。（四）將招商引資工作中涉及的接待方案編寫、座談會方案編寫、投資協(xié)議的草擬、投資協(xié)議的送審直至合同簽訂等工作流程進(jìn)行認(rèn)真梳理，編寫完成了《高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園招商引資工作規(guī)范》，同時編寫完成了《戰(zhàn)略投資投資管理辦法》。二、下一步工作計劃。（一）繼續(xù)做好招商引資工作，創(chuàng)新市場化招商方式，加強(qiáng)與投資咨詢公司、科研機(jī)構(gòu)、中介組織、行業(yè)協(xié)會、商會的合作。做好以商招商，搞好入駐企業(yè)的服務(wù)工作，讓他們在信任我們的同時，充分發(fā)揮他們的宣傳帶動作用，一傳十、十傳百，吸引更多的客商到新區(qū)來參觀考察。（二）招商工作，除了招大商以外，也要加強(qiáng)對中小企業(yè)的招商引資工作力度，充分發(fā)揮高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房的效用。（三）加大項目考察調(diào)研、信息收集及分析力度，在招商引資的同時，發(fā)掘市場前景好、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)項目，爭取能參股或控股，為公司的持續(xù)生存發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（四）加強(qiáng)部門內(nèi)部培訓(xùn)工作，采取包括“師帶徒”等多種形式，加強(qiáng)專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí)。爭取能有部門員工到其他同類型公司或管委會相關(guān)職能部門進(jìn)行掛職鍛煉，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式及好的工作經(jīng)驗。要讓全體部門員工樹立積極認(rèn)真、樂于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)隊的凝聚力。（五）進(jìn)一步加強(qiáng)對工作中所涉及的國家產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等相關(guān)資料的搜集整理工作，為實際工作提供充分的政策依據(jù)。（六）對招商引資工作中存在的一些問題，還需要積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，爭取早日解決，為投資者創(chuàng)造好的環(huán)境。隨著入駐企業(yè)數(shù)量的增加，園區(qū)就業(yè)人員的住宿和交通問題越來越突出，直接影響企業(yè)招工困難甚至人員流失。生產(chǎn)用電負(fù)荷保障、電梯按時投用、企業(yè)生產(chǎn)排污等生產(chǎn)配套問題也直接影響企業(yè)的投資信心。目前的入園企業(yè)多數(shù)為中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，普遍存在融資困難的問題，還需要園區(qū)給予更多的服務(wù)、支持。招商接待工作總結(jié)篇二我是負(fù)責(zé)招商工作的人員。在過去的一年里，我們團(tuán)隊取得了一些成績，現(xiàn)在我向大家匯報一下。一、招商情況在去年，我們招商了兩家企業(yè)，其中一家為生產(chǎn)旅游用品的企業(yè)，另一家為高科技行業(yè)的制造企業(yè)。這兩家企業(yè)的入駐，為我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來了較大的推動。二、招商特點1.品牌效應(yīng)針對于我所負(fù)責(zé)的招商范圍，在招商前，我們會進(jìn)行市場調(diào)研，選取一些具有品牌效應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行邀請。由于這些企業(yè)具有較高知名度，入駐后可以吸引更多的投資。2.地理位置優(yōu)越我們的區(qū)域相鄰省市，具有相對優(yōu)越的地理位置。我們會利用這一優(yōu)勢，邀請一些外地企業(yè)進(jìn)駐。這些企業(yè)進(jìn)駐后可以提供更多就業(yè)機(jī)會，刺激地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3.資金扶持為了增加企業(yè)入駐的積極性，我們?yōu)榉蠗l件的企業(yè)提供資金扶持，這些扶持資金可以用于購置安裝設(shè)備、招聘人才等用途，幫助企業(yè)盡快投入生產(chǎn)。三、招商難點1.資質(zhì)審核招商前，我們會對企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核。因為一些收益過高、治安等問題不穩(wěn)定的企業(yè)可能會給當(dāng)?shù)貛碡?fù)面影響。2.策劃招商需要具有針對性的策劃方案。因為每個企業(yè)的要求不一樣，我們需要量身定制策劃方案，增加企業(yè)的入駐積極性。這需要我們有豐富的招商經(jīng)驗和創(chuàng)新能力。四、未來發(fā)展方向為了讓我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)更加繁榮發(fā)展，我們將繼續(xù)做好以下工作：1.提高知名度通過多種渠道宣傳我區(qū)特色，提高區(qū)域知名度，讓更多的企業(yè)了解我們的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的鏈接，打造產(chǎn)業(yè)集群，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益。3.優(yōu)化投資環(huán)境我們將進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，拓展招商渠道，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。以上就是我招商工作的述職報告。我會持續(xù)努力，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和關(guān)注！招商接待工作總結(jié)篇三一年又將結(jié)束，回顧這一年的工作，可以說是波瀾起伏，但也有許多成就值得慶祝。作為商場的招商人員，我們的任務(wù)是為商場尋找適合的商戶，為商場帶來更多的流量和利潤。在過去的一年中，我們招商人員為了完成自己的任務(wù)，不斷努力，迎難而上。在這篇總結(jié)中，我將簡要匯總我們的工作成果和經(jīng)驗，希望能夠給所有招商人員提供參考。一、年度工作目標(biāo)首先，我們必須確認(rèn)我們的年度工作目標(biāo)。我們的目標(biāo)主要有以下幾個方面：1.尋找高質(zhì)量的商戶，給商場帶來更多的流量和利潤。2.建立良好的合作關(guān)系，與商戶、地產(chǎn)方等各方保持密切聯(lián)系。3.探索新的商業(yè)模式，開創(chuàng)商場綜合營銷的新渠道，推動商場業(yè)績的提升。4.解決招商難度大的問題，提高招商的成功率和效率。以上是我們最初設(shè)立的目標(biāo)，而在這一年中，我們也成功地實現(xiàn)了這些目標(biāo)，并為商場帶來了可觀的收益。二、工作計劃接下來，我們就要為達(dá)成這些目標(biāo)制定詳細(xì)的工作計劃。招商人員的工作大量依靠市場調(diào)研和商業(yè)項目的設(shè)計?；谶@個工作計劃，我們開展了以下一些工作：1.搜尋優(yōu)秀的商戶：我們深刻認(rèn)識到商戶質(zhì)量的重要性，因此不斷地尋找那些有突出經(jīng)營能力和競爭優(yōu)勢的商戶。在這過程中，我們主要借助各種行業(yè)展覽、經(jīng)濟(jì)周期分析、投資大賽等手段。同時，我們也要深入到商戶所在的區(qū)域調(diào)查市場狀況，并進(jìn)一步探討商戶合作計劃。2.吸引商戶進(jìn)駐：找到合適的商戶只是開始。為了讓商戶感到滿意，在商戶進(jìn)入商場前，我們要做出詳盡的項目介紹，并召開多次會議，以解決商戶所面臨的問題。我們要認(rèn)真研究業(yè)態(tài)和市場需要，與商戶的議價技巧，以及商戶在商場的運營和管理等問題等緊密結(jié)合，全力幫助商戶順利進(jìn)駐。3.實施招商策略：招商人員的工作逐步從商業(yè)合作拓展到市場營銷。我們極度注重卡位戰(zhàn)略，結(jié)合商場的品牌形象，設(shè)計更高質(zhì)量、更具吸引力的招商策略。同時，我們通過多種途徑擴(kuò)大市場推廣，并制定更為亮眼的宣傳計劃，以使商場的品牌價值不斷提升。三、工作成果一個優(yōu)秀的招商團(tuán)隊不僅要卡位、講好故事，還需要區(qū)別化，在維護(hù)商場的品牌形象的同時，注重持續(xù)的收益提升。在過去一年中，我們招商人員取得了重要的成果，如：1.品牌拓展：我們吸引了許多大型的商家進(jìn)駐商場，并在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑。在新引進(jìn)的商戶中大有取得的成功。2.全年卡位戰(zhàn)略：在招商的嚴(yán)峻環(huán)境下，我們運用卡位戰(zhàn)略奠定了穩(wěn)定的大牌、門類商戶入駐，為商場的業(yè)績積累了商圈品牌形象。3.全年常住主題活動策劃：我們聚焦商圈客戶特征，推出商圈特色活動，顯著提升商圈的品牌價值和業(yè)績。4.商場數(shù)據(jù)翻倍：在我們精細(xì)招商的幫助下，商場的營業(yè)額得到了大幅提升，其中不乏爆發(fā)式增長的商鋪，雖然這是客觀環(huán)境、市場機(jī)會、個別商戶和消費規(guī)律復(fù)雜的因素影響所致，但我們的努力和貢獻(xiàn)非常明顯。四、經(jīng)驗總結(jié)在招商團(tuán)隊中，要想達(dá)到更好的效果，我們總結(jié)出以下幾點經(jīng)驗：1.深入認(rèn)識市場：只有深入了解市場的需求和競爭對手，才能找到適合商場的商戶。2.了解商戶：商戶的需求和愿望是最重要的，只有知道商戶想要什么，才能做出最好的交易。3.利用多種手段：我們從傳統(tǒng)的拜訪訪談、到互聯(lián)網(wǎng)營銷、到運動會、到演講比賽等，嘗試了多種不同的招商手段，以吸引不同類型的商戶。4