定價考慮因素和方案

定價考慮因素和方案

產(chǎn)品定價：

定價考慮因素和方案1目標(biāo)a’s.,..理解影響公司定價決策的內(nèi)部因素理解影響定價決策的外部因素，包括消費者的感知價格和價值的影響能夠比較定價的三種常用方法2“”13.5

案例“購買者驅(qū)動商業(yè)”概念給消費者提供了更低的價格，為銷售者提供了銷售額外存貨的能力1350萬使用者的消費者基礎(chǔ)巨大的成長3案例/

大多數(shù)的交易涉及靈敏的旅行或時間/易腐爛服務(wù)不是所有的投機(jī)都有利可圖一些消費者很難在了解詳細(xì)資料之前進(jìn)行購買4

價格擁有許多名字?價格是什么租金費費率傭金股價學(xué)費費用通行稅獎金聘金賄賂薪水工資利息稅5定義a,.價格是一種產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)價，價格表現(xiàn)的是消費者在交換中，所獲得的和使用的產(chǎn)品或服務(wù)的價值6:,....?價格是什么網(wǎng)上動態(tài)定價允許商家作：低價位，高利潤監(jiān)控消費者行為，根據(jù)個人調(diào)整服務(wù)根據(jù)需求或成本變化及時改變價格對網(wǎng)上拍賣和交易討價還價7:...?價格是什么網(wǎng)上動態(tài)定價允許購買者作：即刻從眾多的買主中得到價格比較找到較低價格和還價通過網(wǎng)上拍賣和交易討價還價8:

?價格是什么價格和營銷混合：唯一產(chǎn)生收入的元素最富有彈性的元素能夠被迅速地調(diào)整價格競爭普遍的定價錯誤9定價的考慮因素

內(nèi)部因素市場營銷目標(biāo)市場營銷組合策略成本組織情況10定價的考慮因素

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營銷目標(biāo)市場定位定價戰(zhàn)略的影響因素其它定價目標(biāo):生存當(dāng)前利潤最大化市場份額領(lǐng)先產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先非營利目標(biāo):部分或全部成本回收社會性定價11

定價的考慮因素營銷混合戰(zhàn)略

定價必須與其它營銷組合元素協(xié)調(diào)一致目標(biāo)成本計算通常用于支持基于以價格為產(chǎn)品定位的戰(zhàn)略非價格定位也能使用12:

()成本成本類型:可變成本固定成本總成本不同生產(chǎn)水平下的成本變換怎樣影響價格的制定經(jīng)驗（學(xué)習(xí)）曲線影響價格定價的考慮因素13

?::

組織考慮誰制定價格？小公司：高級管理層的大公司：分部或產(chǎn)品線經(jīng)理人價格協(xié)商在行業(yè)設(shè)置中很普遍一些行業(yè)有定價部門定價的考慮因素14

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定價的考慮因素外部因素市場與需求的特性競爭者的成本，價格和條件其它環(huán)境因素15定價的考慮因素

市場與需求的特性

市場類型完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷競爭完全壟斷消費者對價格和價值的看法價格－需求關(guān)系需求曲線需求的價格彈性16’,,’,,a

定價的考慮因素競爭者的成本，價格和條件發(fā)展定價戰(zhàn)略時，考慮競爭者的成本，價格和可能作出的反應(yīng)定價戰(zhàn)略影響競爭的特性低價格低利潤戰(zhàn)略抵制競爭高價格高利潤戰(zhàn)略吸引競爭建議建立抵制競爭的基準(zhǔn)成本17

定價的考慮因素其它環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)狀況影響產(chǎn)品成本影響購買者對價格和價值的感知中間商對價格的看法必須被考慮政府可以限定有限的定價選擇權(quán)社會因素必須被考慮18:a

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一般定價方案基于成本的定價決策：成本加成定價在產(chǎn)品成本上增加一個標(biāo)準(zhǔn)的加成忽略需求和競爭受歡迎的定價工具原因是：簡化了定價過程價格競爭最小化被認(rèn)為對銷售者和購買者都公平19

:$20:$500,000:100,000:20%+=$20+$500,000/100,000=$25(1–)=$25/(1-.20)=$31.25

一般定價方案基于成本的定價實例可變成本：20美元固定成本:500,000美元期望銷售量:100,000單元預(yù)期的加成幅度:20%可變成本+固定成本/銷售量=單位成本$20+$500,000/100,000=$25每單元單位成本/(1–期望收益率)=加成后的價格$25/(1-.20)=$31.2520:..a.

一般定價方案基于成本的定價決策：盈虧平衡定價法和目標(biāo)利潤定價法盈虧平衡圖顯示在不同單位銷量水平上的總成本和總收入總收入和總成本曲線的交叉點是盈虧平衡點希望盈利的公司必須超過盈虧平衡點的銷量21

盈虧平衡分析和目標(biāo)利潤定價固定成本總成本總收入銷售數(shù)量（千臺）成本（千美元）0 10 20 30 40 1000800600400200盈虧平衡分析目標(biāo)利潤200,000美元滿足目標(biāo)利潤的銷售量

一般定價方案22:’’s..

一般定價方案基于價值的定價法:使用購買者感知的價值，而不是銷售者制定價格的成本衡量感知價值可能是困難的23

一般定價方案:..基于價值的定價原則:消費者對價格和質(zhì)量的態(tài)度在過去十年間的轉(zhuǎn)變對已有品牌的便宜品種的介紹已經(jīng)變得很普遍24:

().

一般定價方案基于價值的定價方案:的公司尋求保持定價能力的方法增值戰(zhàn)略可以有所幫助在零售水平上的價值定價日常低價（）對高－低定價25Competition-BasedPricing:Alsocalledgoing-ratepricingMaypriceatthesamelevel,above,orbelowthecompetitionBiddingforjobsisanothervariationofcompetition-basedpricing

SealedbidpricingGeneralPricingApproaches

一般定價方案基于競爭的定價：也稱作行市定