【克勞銳】品牌藍V社交運營系列研究報告-美妝篇 2025

美妝篇美妝篇 ,研究對象研究對象研究范圍?本次報告選取主流社交平臺（抖音、微博、嗶哩嗶研究范圍數(shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)說明美妝藍V賬號運營概覽美妝藍V案例分析美妝藍V案例分析美妝藍V熱點內(nèi)容分析美妝藍V運營總結(jié)美妝藍V運營總結(jié)第一章美妝藍V賬號運營概覽?2024年抖音、微博、B站美妝藍V總計發(fā)布超42萬條作品?2024年抖音、微博、B站美妝藍V總計發(fā)布超42萬條作品，作品總互動量超1.7億，累計總粉絲量超7.4億超5.6萬條均閱讀量+84%條均互動量+126%數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)藍V全年活躍，節(jié)日、大促期間高度活躍，借助促銷、節(jié)日等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注?美妝藍V賬號全年保持較高活躍度，典型美妝品牌藍V月均發(fā)布5.緣條內(nèi)容，節(jié)日及大促周期中，賬號活躍度顯著提升。高頻的內(nèi)容發(fā)布策略對吸引興趣用戶關(guān)注、帶動產(chǎn)品種草具有積節(jié)假日與大促期間典型美妝藍V高度活躍，密集內(nèi)容高效吸粉新年好貨節(jié)婦女節(jié)雙11周期婦女節(jié)雙11周期0618周期數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）矩陣式賬號精細化運營、精準吸引圈層用戶彩妝、護膚差異化平臺布局矩陣式賬號精細化運營、精準吸引圈層用戶彩妝、護膚差異化平臺布局，注重品牌影響力與種草力營50數(shù)據(jù)說明：抖音、小紅書、微博、b站企業(yè)藍V賬號數(shù)量，僅統(tǒng)計藍V旗艦店賬號，非品牌企業(yè)注冊賬號，非官方注冊賬號暫不統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）000數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）內(nèi)容活力釋放，平臺生態(tài)聯(lián)動，“種收一體”閉環(huán)商業(yè)促品牌內(nèi)容與營銷雙向變現(xiàn)2024年抖音美妝藍V月均發(fā)布稿件近3萬條，月均互動量798萬+2024年抖音美妝藍V月均發(fā)布稿件近3萬條，月均互動量798萬+截止至2024年12月，抖音美妝藍V粉絲總量超過6億 2023年1-10月抖音平臺美妝行業(yè)短視頻月均播放量超過400億， 14.3%；直播同比增長18.9%；彩妝月均搜索量同比增長44.8%“種收一體”“種收一體”3萬+互動量互動量新發(fā)稿件數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日《2023巨量引擎彩妝行業(yè)白皮書》《抖音娛樂音樂白皮書》；網(wǎng)絡(luò)公開資料，克勞銳整理2023年微博美妝億級閱讀話2023年微博美妝億級閱讀話熱點內(nèi)容反映用戶共識題中，娛樂衍生類話題總閱讀量明星內(nèi)容凝聚粉絲熱力數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）、微博3009+作品，互動總量超過64萬萬+4紀47%4紀47%的用戶在小紅書看到新品牌/產(chǎn)品，不單濃次就會產(chǎn)生購買想法。力舒適的享受生活新人，美是得體力;數(shù)據(jù)來源：小紅書《20大生活方式人群白皮書》《2024小紅書中國美妝行業(yè)白皮書》、克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）賬號高活躍賬號高活躍持續(xù)曝光全年品牌藍V高度活躍，多渠道賬號、高頻內(nèi)容同步運營，帶動品牌持續(xù)曝光平臺布局差異化著重布局高活躍平臺美妝藍V社交媒體全平臺布局，重點運營高粉絲量、高活躍度平臺彩妝品牌與護膚品牌運營差異明顯彩妝品牌與護膚品牌運營差異明顯護膚品牌重視在抖音、小紅書與微博拓展品牌影響力；彩妝品牌注重在抖音和微博運營，通過明星內(nèi)容帶動用戶種草運營細分化：彩妝、護膚平臺選擇與運營目標差異化第二章美妝藍V熱點內(nèi)容分析美妝品牌藍V特色內(nèi)容分布抖音短劇 小紅書妝教 快手短視頻數(shù)據(jù)來源：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日典型美妝品牌藍V發(fā)布內(nèi)容類型分布高頻中頻內(nèi)容助力產(chǎn)品促銷、新品種草、帶高頻中頻內(nèi)容助力產(chǎn)品促銷、新品種草、帶高頻內(nèi)容中頻內(nèi)容低頻內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日頭部達人達人流量優(yōu)質(zhì)品牌品牌影響力頭部達人達人流量借助達人流量/短劇流量為品牌/產(chǎn)品帶來更多曝光借助達人流量/短劇流量為品牌/產(chǎn)品帶來更多曝光，達成種草與銷售轉(zhuǎn)化1000萬套1000萬套美妝品牌合作典型短劇達人、數(shù)據(jù)說明：克勞銳根據(jù)巨量星圖用戶連接數(shù)換算指數(shù)、上美股份2024H1財報、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日結(jié)合大眾關(guān)注熱點帶動品牌拓圈美妝品牌積極合作奧運團隊與明星運動員結(jié)合大眾關(guān)注熱點帶動品牌拓圈美妝品牌積極合作奧運團隊與明星運動員運動員IP合作運動員IP合作國家隊IP體育+文化用戶體育+文化用戶娛樂用戶娛樂用戶美妝用戶 美妝用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日????自我滿足自我滿足：雙11、618等親子關(guān)系親子關(guān)系：母親節(jié)、父親節(jié)、春節(jié)親密關(guān)系：七夕、情人節(jié)共鳴共鳴n七夕n萬圣節(jié)w新年n七夕成交率1.72%成交率1.72%抖音搜索成交率3.51%數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期2024.1.1-2024.12.15，飛瓜數(shù)據(jù)潮流內(nèi)容吸引關(guān)注，帶動品牌曝光潮流內(nèi)容吸引關(guān)注，帶動品牌曝光潮流熱點熱梗、熱點人物/角色、經(jīng)典形象……情緒熱點打工人焦慮、公園20分鐘、情緒釋放……熱點內(nèi)容圈層用戶情緒內(nèi)容熱點內(nèi)容圈層用戶情緒內(nèi)容高曝光高曝光興趣圈層場景用戶文化圈層a二次元、年輕人、音樂愛好者、游戲愛好者……爾木萄×時空中的繪旅人熱點內(nèi)容音樂節(jié)場景、動物園a二次元、年輕人、音樂愛好者、游戲愛好者……爾木萄×時空中的繪旅人熱點內(nèi)容音樂節(jié)場景、動物園場景、名勝景區(qū)……非遺文化、歷史文化、文學文化……橘朵×紅山動物園彩棠×頤和園拓圈、觸達圈層用戶拓圈、觸達圈層用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日藍V主動發(fā)布公益內(nèi)容，彰顯品牌社會責任價值、提升品牌形象、增強用戶影響力品牌通過公益內(nèi)容發(fā)聲，樹立高價值品牌社會形象，提升品牌影響力用戶視角出發(fā)用戶視角出發(fā)，公益內(nèi)容從環(huán)境保護向人文關(guān)懷延申建立有責任品牌形象踐行企業(yè)社會責任踐行企業(yè)社會責任用戶影響力增長用戶影響力增長?動物保護活動?動物保護活動圍繞備受用戶喜歡的動物，發(fā)布公益活動，邀請用戶共同參與動物保護?環(huán)境保護活動產(chǎn)品視角出發(fā)，公益活動彰顯產(chǎn)品理念?人文關(guān)懷活動用戶視角出發(fā)，人文視角公益活動，傳遞品牌關(guān)懷用戶理念企業(yè)形象升級企業(yè)形象升級數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日科普與品牌內(nèi)容強化產(chǎn)品力與品牌力品牌高管、科學家活躍在社媒，成為內(nèi)容新增量科普與品牌內(nèi)容強化產(chǎn)品力與品牌力品牌高管、科學家活躍在社媒，成為內(nèi)容新增量科普內(nèi)容品牌高管從成分、技術(shù)等角度出發(fā)科普產(chǎn)品原料、產(chǎn)品科技等內(nèi)容，通過內(nèi)容與身份背書，強勢輸出產(chǎn)品價值，強化用戶對產(chǎn)品價值的理解科普內(nèi)容2.科學家身份科普醫(yī)療、美容技術(shù)，增強產(chǎn)品科技性科學家科普產(chǎn)品成分、專利技術(shù)等內(nèi)容，通過身份背書與專業(yè)內(nèi)容的結(jié)合，增強內(nèi)容的專業(yè)度與可信度，促用戶增加對產(chǎn)品與科技的了解，內(nèi)容增強產(chǎn)品力品牌內(nèi)容1.高管傳播品牌價值內(nèi)容，強化品牌力品牌高管主動傳播品牌歷史、創(chuàng)業(yè)歷程品牌內(nèi)容1.高管傳播品牌價值內(nèi)容，強化品牌力品牌高管主動傳播品牌歷史、創(chuàng)業(yè)歷程，品牌理念等內(nèi)容，促用戶深化對品牌的理解，提升品牌影響力數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日藍V內(nèi)容聚焦“四力”，強化品牌與消費品牌內(nèi)容擴散品牌影響力品牌內(nèi)容擴散品牌影響力彰顯品牌力產(chǎn)品內(nèi)容強勢種草品牌影響力彰顯品牌力產(chǎn)品內(nèi)容強勢種草品牌影響力強化消費熱點內(nèi)容提升產(chǎn)品與品牌曝光產(chǎn)品種草力強化消費熱點內(nèi)容提升產(chǎn)品與品牌曝光產(chǎn)品種草力促銷內(nèi)容直連消費、拉動轉(zhuǎn)化熱點曝光力促銷內(nèi)容直連消費、拉動轉(zhuǎn)化熱點曝光力高管、科學家內(nèi)容成為新增量高管、科學家內(nèi)容成為新增量消費轉(zhuǎn)化力消費轉(zhuǎn)化力提升認知種草產(chǎn)品激活消費第三章美妝藍V運營案例分析韓束珀萊雅韓束珀萊雅毛戈平流量型運營：借助特色短劇引流，明星助陣內(nèi)容拉動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化節(jié)日節(jié)點活躍度飆升，多元內(nèi)容推動產(chǎn)品曝光節(jié)日節(jié)點活躍度飆升，多元內(nèi)容推動產(chǎn)品曝光月均發(fā)布84條原創(chuàng)內(nèi)容，賬號高活躍吸引流量雙十一雙十一數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日上美H1財報、湖南日報、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束韓束珀萊雅毛戈平明星短視頻與直播間直連銷售轉(zhuǎn)化明星短視頻與直播間直連銷售轉(zhuǎn)化特色短劇內(nèi)容特色短劇內(nèi)容，助力產(chǎn)品曝光與銷售明星流量直播間轉(zhuǎn)化達人流量劇集流量明星流量直播間轉(zhuǎn)化達人流量劇集流量韓束韓束×姜十七《全是愛與你》播放量8億次植入“韓束紅蠻腰”《愛的節(jié)拍》播放量1.4億次植入“韓束白蠻腰”明星短視頻明星直播間明星短視頻明星直播間1000萬套數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日上美H1財報、湖南日報、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平從成分科普與明星推薦雙輪驅(qū)動產(chǎn)品曝光從成分科普與明星推薦雙輪驅(qū)動產(chǎn)品曝光，矩陣式內(nèi)容強化科學品牌心智、明星內(nèi)容帶動種草曝光03明星代言內(nèi)容帶動種草曝光03明星代言內(nèi)容帶動種草曝光助力產(chǎn)品種草/銷售強化科學品牌心智強化科學品牌心智科學品牌心智科學品牌心智+種草曝光超話話題0404定制短劇資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅韓束珀萊雅毛戈平科普型運營：內(nèi)容聚焦科普與明星推薦，致力于打造科學品牌、借勢明星激活流量短劇內(nèi)容+明星推薦短劇內(nèi)容+明星推薦激活用戶關(guān)注合作短劇達人，共創(chuàng)短劇激活流量短視頻成分科普短視頻成分科普搶占用戶心智打造科學護膚理念藍V賬號持續(xù)發(fā)布成分科普藍V賬號持續(xù)發(fā)布成分科普借助平臺熱門議題，深化科學品牌理念，打造護膚?69.66億元1-9月珀萊#珀萊雅早C晚A#4800萬+閱讀8萬+討論?9.99億元#珀萊雅早C晚A#4800萬+閱讀8萬+討論#早c晚a##早c晚a#5萬+人參與26億+播放數(shù)據(jù)說明：微博，珀萊雅財報、網(wǎng)絡(luò)公開資料影響力韓束珀萊雅毛戈平影響力IPIP影響力+定位認證+（專業(yè)內(nèi)容+種草內(nèi)容）=專業(yè)化妝師認證帶來的高價值品牌印象創(chuàng)始人IP“毛戈平”知名化妝師創(chuàng)始人IP兼具專業(yè)性與影響力專業(yè)品牌定位IP背書，專業(yè)化妝師定位，具備稀缺性專業(yè)化妝師品牌專業(yè)內(nèi)容力專業(yè)性內(nèi)容強化品牌印象，種草產(chǎn)品明星影響力熱點明星助陣內(nèi)容，擴散內(nèi)容影響力內(nèi)影內(nèi)影響力資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅毛戈平實用型運營：內(nèi)容種草助推銷售，妝教強化品牌獨特定位、鞏固品牌市場地位數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，毛戈平財報，抖音、微博、小紅書，截止日期2024年12月15日；第四章美妝藍V內(nèi)容運營總結(jié)特點一：藍V內(nèi)容彰顯品牌定位，成為品牌價值傳播的窗口，擴散品牌影響力品牌識別顯著性升級“中式美學”定位”科學品牌”理念強化品牌價值“中式美學”定位”科學品牌”理念強化品牌價值認證醫(yī)師站臺強化可復美“全球重組膠原蛋白”領(lǐng)導者地位形成獨特品牌內(nèi)涵資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理觸達分層人群觸達分層人群多元化題材--增量內(nèi)容質(zhì)量分級多元化題材--增量內(nèi)容質(zhì)量分級花西子聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢講述2024年總結(jié)11高制作成本、長周期，兼具長尾效應(yīng)高制作成本、長周期，兼具長尾效應(yīng)22制作周期短、內(nèi)容兼具時效性與快節(jié)奏，可快速傳播的內(nèi)容資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理特點三：運營聚焦轉(zhuǎn)化，藍V完成從內(nèi)容到消費的閉環(huán)用戶1、內(nèi)容作為觸點、觸達人群、沉淀用戶用戶流量內(nèi)容種草內(nèi)容促銷內(nèi)容流量內(nèi)容種草內(nèi)容促銷內(nèi)容長尾內(nèi)容品牌品牌：聯(lián)名影視?。嘿澲餍牵捍匀硕虅。褐踩塍w育：運動員代言以產(chǎn)品為核心，聚焦產(chǎn)品使用、上新的內(nèi)容節(jié)日：禮盒產(chǎn)品節(jié)日：禮盒產(chǎn)品：教程產(chǎn)品：上新種草：使用效果種草：產(chǎn)品介紹大促、節(jié)日周期，產(chǎn)品促銷內(nèi)容直播：直播優(yōu)惠直播：直播優(yōu)惠促銷：大促促銷促銷：禮盒促銷：產(chǎn)品優(yōu)惠品牌TVC、品牌公益活動等品牌形象建設(shè)內(nèi)容公益內(nèi)容