醫(yī)療護理醫(yī)學(xué)培訓(xùn) 醫(yī)藥代表工作總結(jié)課件

2013年工作總結(jié)泰州：徐飛2013.12.06

目錄一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析二、重點醫(yī)院市場占有率及科室覆蓋率分析三、成長競爭品種的分析及問題四、12月份計劃及2014年一單元計劃五、需要的支持一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析1到6單元完成率主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院3醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀A(yù)BCD現(xiàn)有醫(yī)院仁和大場長航北站計劃開發(fā)醫(yī)院三月至六月銷量醫(yī)院名稱3月份4月份5月份6月份大場醫(yī)院400200400400仁和200200200400區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖區(qū)域內(nèi)銷量對比圖大場醫(yī)院的市場潛力門診量炎癥的概率要到kfy比例每次開的盒數(shù)每月天數(shù)每月潛力目前的銷量需要上量盒數(shù)最低的上升空間150人60%20%1.52259440020050%客戶分析—婦科門診科室客戶處方量所處觀念階段客戶需求產(chǎn)科2人80了解門診拜訪和家訪婦科普通常門診（2人）150了解門診拜訪和家訪計劃生育（1人)70了解門診拜訪和家訪了解客戶分析—婦科門診科室客戶處方量所處觀念階段客戶需求產(chǎn)科2人80了解門診拜訪和家訪婦科普通常門診（2人）150了解門診拜訪和家訪計劃生育（1人)70了解門診拜訪和家訪了解競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品銷售情況（盒/月）重點科室主要信息及接受情況臨床費人員情況其它抗婦炎400盒）(包括其他科室婦科、計劃生育科對細(xì)菌性陰道炎效果好7元/盒（臨床費）了解零售37.8婦科千金片200婦科、計劃生育科對霉菌和細(xì)菌性陰道炎9了解零售43康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用膠囊。關(guān)鍵目標(biāo)達成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目標(biāo)盒150-200/月）

A級客戶的培養(yǎng)（2位）目標(biāo)盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位）目標(biāo)盒100/月

策略及行動計劃——進攻POA(主要活動)時間負(fù)責(zé)人利用公司周邊的區(qū)域活動2012.7-9月馬蘇琪開課時會2012.7-9月馬蘇琪請部分槍手客戶單獨出來吃飯或派送小禮物2012.7-9月馬蘇琪Page

17二.感悟及展望Page

18二.感悟及展望來步長之前的我

步長，是我邁出的第一步！初來乍到，原來我很渺??！是什么讓我擺脫困境？是老板的悉心教導(dǎo)同事的真心幫助有困難經(jīng)理桌面上的解答和諧而又富有激情的團隊是公司讓我快速成長在這里我看到了希望！一群有思想的年輕人走到哪里都不太合群。直至來到了步長集團備用工具&資料在這里我看到了希望！和諧而又富有激情的團隊一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院3三月至六月銷量醫(yī)院名稱3月份4月份5月份6月份大場醫(yī)院400200400400仁和200200200400大場醫(yī)院的市場潛力門診量炎癥的概率要到kfy比例每次