某保險(xiǎn)業(yè)務(wù)財(cái)富贏家開發(fā)背景

2025/2/101個(gè)險(xiǎn)市場部2021年3月財(cái)富贏家開發(fā)背景第2頁目錄1財(cái)富贏家背景及介紹2二季度產(chǎn)品策略安排第3頁財(cái)富贏家背景與介紹開發(fā)背景

第4頁財(cái)富贏家背景與介紹三、“城市崛起、本部倍增〞的需要財(cái)富人生列系適合中高端客戶，也適合在中心城市銷售的產(chǎn)品。升級財(cái)富人生可以完善系列產(chǎn)品。開發(fā)背景期交標(biāo)保大額保單件數(shù)時(shí)間10-50萬50-100萬100萬及以上2010全年100754142011年1-2月累計(jì)52013122011年1-2月累計(jì)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)全系統(tǒng)省會本部+B類分公司險(xiǎn)種名稱標(biāo)保占比件均標(biāo)保

（元）標(biāo)保占全系

統(tǒng)標(biāo)保比例件均標(biāo)保

（元）財(cái)富人生41.61%831927.44%13012卓越人生20.70%416111.68%4696永福人生11.14%817031.71%13214安享人生B款5.35%335022.69%4049泰康吉祥兩全4.98%311022.92%3709財(cái)富人生B款4.72%15045324.96%151328健康人生終身3.82%212221.25%2496智慧寶貝1.48%395222.47%4691其它6.22%135026.53%1452合計(jì)100.00%468423.69%6223第5頁財(cái)富贏家背景與介紹開發(fā)背景第6頁財(cái)富贏家背景與介紹五、提升財(cái)富系列銷售人力占比開發(fā)背景財(cái)富人生上市以來，受到業(yè)務(wù)隊(duì)伍的歡送，但銷售人力占比一直不高，豐富財(cái)富系列產(chǎn)品線有利于提升財(cái)富系列產(chǎn)品的銷售人力占比。財(cái)富人力占比〔當(dāng)月銷售財(cái)富人力/當(dāng)月實(shí)動(dòng)人力〕第7頁財(cái)富贏家背景與介紹產(chǎn)品簡介第8頁財(cái)富贏家背景與介紹產(chǎn)品簡介第9頁財(cái)富贏家背景與介紹方案形態(tài)特點(diǎn)：財(cái)富人生的升級產(chǎn)品財(cái)富人生〔根本責(zé)任〕+萬能帳戶1、根本責(zé)任不改變，取消可選責(zé)任，增加萬能帳戶；2、取消生存金累積生息帳戶。

產(chǎn)品簡介第10頁財(cái)富贏家背景與介紹財(cái)富贏家結(jié)構(gòu)圖第11頁財(cái)富贏家背景與介紹產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品產(chǎn)品口號：財(cái)富雙引擎穩(wěn)做大贏家銷售口號：

一份投入兩個(gè)賬戶三次增值多重選擇無限領(lǐng)取產(chǎn)品簡介第12頁財(cái)富贏家背景與介紹升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析第13頁財(cái)富贏家背景與介紹升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析第14頁財(cái)富贏家背景與介紹一、客戶選擇“現(xiàn)金領(lǐng)取〞跟財(cái)富人生銷售一樣，沒有變化，因?yàn)椴恍枰榻B“生存金賬戶〞和“萬能賬戶〞。新產(chǎn)品與財(cái)富人生銷售有什么不同？第15頁財(cái)富贏家背景與介紹新產(chǎn)品與財(cái)富人生銷售有什么不同？第16頁財(cái)富贏家背景與介紹新產(chǎn)品與財(cái)富人生銷售有什么不同？第17頁財(cái)富贏家背景與介紹財(cái)富為主，追加為輔；城區(qū)為主，縣鄉(xiāng)為輔；高端為主，一般為輔。銷售引導(dǎo)思路第18頁目錄二季度產(chǎn)品策略安排財(cái)富贏家背景及介紹21第19頁二季度產(chǎn)品策略安排未來2-3年形成以財(cái)富系列產(chǎn)品為第一主力〔其中財(cái)富人生是一般的分紅產(chǎn)品，財(cái)富人生B是愛家之約和高端產(chǎn)品，財(cái)富C是“分紅+萬能〞的創(chuàng)新型產(chǎn)品〕；永福人生為第二位的主力產(chǎn)品；萬能險(xiǎn)、縣域產(chǎn)品、健康險(xiǎn)及眾多附加險(xiǎn)等產(chǎn)品配套的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略思考20財(cái)富人生財(cái)富B款財(cái)富C款普通主打產(chǎn)品高端產(chǎn)品愛家之約產(chǎn)品分紅加萬能創(chuàng)新型產(chǎn)品完善財(cái)富人生系列產(chǎn)品，使財(cái)富人生系列形成穩(wěn)定的主打產(chǎn)品體系，滿足不同的市場和客戶需求20二季度產(chǎn)品策略安排第21頁二季度產(chǎn)品策略安排4月20日上市新產(chǎn)品財(cái)富贏家；4月1日起，財(cái)富B款〔愛