建筑商務基礎知識

建筑商務基礎知識演講人：日期：CATALOGUE目錄02建筑商務市場分析01建筑商務概述03建筑商務合同管理04建筑商務成本控制05建筑商務營銷策略06建筑商務法律法規(guī)01PART建筑商務概述定義建筑商務是指建筑物及其附屬設施的買賣、租賃、轉讓等經(jīng)濟活動，以及相關的投融資、估價、咨詢等服務。特點建筑商務具有標的物不可移動性、交易金額大、交易過程復雜、涉及法律法規(guī)多等特點。定義與特點促進城市化進程建筑商務是城市化進程的重要推動力，通過建筑物的買賣、租賃等經(jīng)濟活動，可以促進城市的發(fā)展和繁榮。經(jīng)濟活動的重要組成部分建筑商務是經(jīng)濟活動的重要組成部分，對于促進經(jīng)濟發(fā)展、改善民生具有重要意義。促進建筑業(yè)的發(fā)展建筑商務的繁榮與發(fā)展，可以推動建筑業(yè)的發(fā)展，提高建筑品質，滿足人們日益增長的物質文化需求。建筑商務的重要性建筑商務的歷史與發(fā)展01早在商代，我國就有了建筑商務的雛形，當時主要體現(xiàn)為宮殿等建筑物的買賣和租賃。近代以來，隨著城市化進程的加快和建筑技術的進步，建筑商務逐漸發(fā)展成為一種獨立的經(jīng)濟活動，并涌現(xiàn)出了一批專業(yè)的建筑商務企業(yè)和從業(yè)人員?，F(xiàn)代建筑商務在繼承傳統(tǒng)建筑商務的基礎上，不斷吸收新的科技和管理方法，呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化、信息化等特點。0203古代建筑商務近代建筑商務現(xiàn)代建筑商務02PART建筑商務市場分析包括公路、鐵路、橋梁、隧道、水利、電力等基礎設施的建設需求?；A設施建設需求住宅、商業(yè)、工業(yè)等不同類型的房地產(chǎn)需求，以及市場供需關系和價格走勢。房地產(chǎn)市場需求各類建筑物的內外裝修需求，包括公共建筑、商業(yè)場所、住宅等。建筑裝修需求市場需求分析010203行業(yè)企業(yè)數(shù)量及規(guī)模建筑行業(yè)的企業(yè)數(shù)量、規(guī)模大小、市場份額等。市場集中度市場份額排名前幾名的企業(yè)所占市場份額的比例。競爭優(yōu)勢企業(yè)自身的資金實力、技術水平、品牌影響力、市場份額等。市場競爭格局01政策影響政策調整對建筑市場的影響，如政府對房地產(chǎn)市場的調控政策、環(huán)保政策等。市場趨勢預測02技術發(fā)展趨勢新技術、新材料、新工藝的推廣和應用，對行業(yè)的影響和變革。03客戶需求變化客戶對建筑物的品質、功能、環(huán)保等方面的要求不斷提高，對行業(yè)的影響。03PART建筑商務合同管理針對某一專業(yè)領域的工程，如機電、消防等。工程專業(yè)承包合同總承包商與分包商之間的合同，明確分包范圍和責任。工程分包合同01020304包含設計、采購、施工等全部工程內容的合同。建筑工程總承包合同為完成一定工作任務而訂立的合同，不涉及工程實體材料。勞務合同合同類型及選擇合同條款解析合同雙方基本信息明確合同雙方的名稱、地址、法人代表等基本信息。工程范圍及內容詳細描述工程的具體范圍、工作內容及技術要求。工程質量與驗收標準規(guī)定工程的質量標準和驗收方法，確保工程達到預期效果。價格與支付條款明確合同價格、支付方式及支付時間，保障雙方權益。合同履行與風險管理合同履行階段包括施工準備、施工、驗收和保修等階段，需按合同規(guī)定執(zhí)行。風險識別與預防識別合同履行過程中可能出現(xiàn)的風險，采取相應預防措施。索賠與反索賠了解索賠和反索賠的程序和條件，維護自身合法權益。合同變更與管理對合同變更進行嚴格管理，確保變更符合法律程序和合同要求。04PART建筑商務成本控制包括人工、材料、機械等直接投入項目的費用。直接成本包括管理費用、規(guī)費、保險等不直接用于項目但必要的支出。間接成本設計變更、材料價格波動、施工方案調整等。影響因素成本構成及影響因素0102032014成本控制方法與技巧04010203預算控制制定詳細預算，嚴格控制成本支出。成本核算對成本進行核算，及時發(fā)現(xiàn)成本偏差。價值工程通過優(yōu)化設計方案、材料替代等方式提高性價比。風險管理預測和應對可能出現(xiàn)的成本風險。ABCD精細化管理通過精細化管理降低不必要的成本支出。成本優(yōu)化策略技術創(chuàng)新采用新技術、新材料，提高施工效率和質量，降低成本。資源整合合理利用和調配資源，提高資源利用效率。供應鏈管理加強供應鏈管理，降低材料采購和運輸成本。05PART建筑商務營銷策略品牌定位確定建筑企業(yè)在市場中的獨特地位和價值主張，塑造品牌形象和聲譽。品牌傳播通過各種渠道和方式，如廣告、公關、活動等，向目標客戶傳遞品牌信息。品牌維護保持品牌形象和聲譽的穩(wěn)定性和一致性，防止品牌被惡意攻擊或濫用。品牌價值評估定期評估品牌的價值和影響力，為品牌建設和推廣提供決策依據(jù)。品牌建設與推廣客戶關系管理客戶信息收集收集客戶信息，包括客戶基本信息、需求信息、購買記錄等，為客戶關系管理提供數(shù)據(jù)支持。客戶分類根據(jù)客戶的價值、需求、行為等因素對客戶進行分類，制定不同的客戶管理策略。客戶維護定期與客戶溝通，了解客戶需求變化，提供個性化服務和解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。客戶挽回對流失的客戶進行挽回，分析流失原因，采取措施重新建立客戶關系。積極開拓新的營銷渠道，如社交媒體、電子商務等，擴大品牌影響力和市場份額。將不同的營銷渠道進行整合，實現(xiàn)信息共享和協(xié)同作戰(zhàn)，提高營銷效率。不斷優(yōu)化和改進現(xiàn)有渠道，探索新的渠道模式和營銷策略，以滿足市場和客戶需求的變化。對渠道進行規(guī)范化管理，確保渠道合作伙伴的利益得到保障，提高渠道合作積極性和忠誠度。營銷渠道拓展與創(chuàng)新渠道拓展渠道整合渠道創(chuàng)新渠道管理06PART建筑商務法律法規(guī)建筑法規(guī)范建筑活動，維護建筑市場秩序，保證建筑工程的質量和安全。建筑工程質量管理條例詳細規(guī)定建筑工程的質量管理要求和責任，確保工程質量。建筑安全生產(chǎn)管理條例制定建筑安全生產(chǎn)的管理制度和標準，保障建筑施工安全。建筑企業(yè)資質管理規(guī)定規(guī)定建筑企業(yè)的資質標準和審批程序，保證企業(yè)的專業(yè)能力。建筑行業(yè)相關法律法規(guī)合同法律法規(guī)規(guī)范合同的訂立、履行、變更和終止，保護合同當事人的合法權益。合同法規(guī)定招投標活動的程序和規(guī)則，保障公平競爭，維護市場秩序。明確專業(yè)分包的范圍、責任、義務和權利，規(guī)范專業(yè)分包行為。招投標法規(guī)定建筑工程施工合同的主要內容和格式，減少合同糾紛。建筑工程施工合同示范文本01020403專業(yè)分包合同