韓國(guó)惠人Hurom品牌全線運(yùn)營(yíng)方案

韓國(guó)惠人品牌全年全線運(yùn)營(yíng)方案建議目錄C

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S市場(chǎng)分析韓國(guó)惠人運(yùn)營(yíng)規(guī)劃0102030405媒介策略競(jìng)品分析01市場(chǎng)分析1.消費(fèi)升級(jí)財(cái)新數(shù)聯(lián)：近期，消費(fèi)升級(jí)指數(shù)錄得109.4，指數(shù)與上月持平。2.消費(fèi)動(dòng)向消費(fèi)者選擇買高端品牌，不是單純收入問(wèn)題，而是自己到底能夠從產(chǎn)品中得到哪些好處。3.高端消費(fèi)品向中國(guó)市場(chǎng)涌進(jìn)越來(lái)越多國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌高端消費(fèi)品集中向中國(guó)市場(chǎng)涌進(jìn)。捷成集團(tuán)將英國(guó)高科技家電品牌戴森引進(jìn)國(guó)內(nèi)，前半年僅有10家店，隨后4個(gè)月，每月以新增20家店的速度快速擴(kuò)張。4.

中國(guó)中等收入消費(fèi)者更愿意去購(gòu)買高端產(chǎn)品AC尼爾森曾對(duì)130個(gè)高端的家庭進(jìn)行了研究，結(jié)果顯示，和更富裕消費(fèi)者相比，中國(guó)中等收入消費(fèi)者更愿意去購(gòu)買高端產(chǎn)品。即消費(fèi)高端產(chǎn)品的主力軍卻非高收入階層，而是中產(chǎn)階層。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀消費(fèi)者愿意為具備高效多場(chǎng)景覆蓋的商品買單.為家庭空間內(nèi)的綠色生活買單為定制化的小眾人生買單為具有較強(qiáng)人機(jī)交互性能的商品買單為生活美學(xué)買單家電行業(yè)顯現(xiàn)五大消費(fèi)新趨勢(shì)人們對(duì)家電產(chǎn)品的消費(fèi)需求期待，不僅是一套安全省心的家電解決方案，更希望借此擁有理想的品質(zhì)生活和家庭氛圍。家電行業(yè)的流量趨勢(shì)正在從“流量運(yùn)營(yíng)”走向“人群畫(huà)像運(yùn)營(yíng)”，品牌方需要全鏈路（認(rèn)知-興趣-購(gòu)買-忠誠(chéng)）了解潛在消費(fèi)者行為習(xí)慣，才有可能在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。家電行業(yè)硬科技賦予產(chǎn)品人性關(guān)懷科技發(fā)展積累到今天，已經(jīng)不在是以產(chǎn)品為中心“賣產(chǎn)品給對(duì)的人”，而是趨于“由人的需求“出發(fā)，圍繞人塑造產(chǎn)品。硬科技讓產(chǎn)品不僅滿足功能需求（高效、智能），滿足人的生理需求（健康），更滿足人的心理訴求（美學(xué)、生活方式），讓家電有了人性溫度。品質(zhì)簡(jiǎn)捷滿足慵懶高效智能互動(dòng)伴生靈動(dòng)關(guān)懷細(xì)節(jié)把控營(yíng)造樂(lè)活健康產(chǎn)品顏值成就空間視效便捷省心擁抱獨(dú)樂(lè)自在精英人群是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）調(diào)研數(shù)據(jù)技 商 管 文 政 智 其他11%從業(yè)情況27%23%20%9%8%精英年齡集中在31-45歲之間，占據(jù)70%以上，這部分人群工作穩(wěn)定，心理成熟。70后為中堅(jiān)力量，80后人士迅猛成長(zhǎng)。精英學(xué)歷以本科為主，技術(shù)相關(guān)從業(yè)占27%，他們對(duì)于家電的品質(zhì)要求比較看中，他們是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者。1%技：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)商：民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶、淘寶店主、微商等管：外資/國(guó)營(yíng)的制造業(yè)、貿(mào)易、金融、能源、地產(chǎn)等文：媒體、廣播、藝術(shù)等政：政府、軍隊(duì)、事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)、NGO等智：醫(yī)院、科研、教育等其他：家庭主婦、家庭煮夫、學(xué)生等互聯(lián)網(wǎng)成為精英人群主要信息的媒介數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）調(diào)研數(shù)據(jù)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，接觸信息最直接的方式是微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)方式，其次是家庭娛樂(lè)中的電視媒介；而對(duì)深度資訊的需求則讓雜志在商務(wù)人士中大受歡迎，移動(dòng)收聽(tīng)增加了廣播在商務(wù)人士中的日達(dá)到率。0%20%40%80%60%100%互聯(lián)網(wǎng)電視雜志廣播報(bào)紙其他獲取信息媒介

93% 43%24%14%13%17%精英人群繁忙的工作之余，更注重家庭和自身健康工作繁重，每天工作時(shí)長(zhǎng)集中在9-12小時(shí)，忙碌、壓力大、責(zé)任依然影響精英人群幸福感。精英人群認(rèn)為最幸福的事情是：有自由和時(shí)間去做自己想做的事情。數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）調(diào)研數(shù)據(jù)72%48%48%43%42%41%19% 13%24%陪伴家人 運(yùn)動(dòng) 旅游閱讀看電影聽(tīng)音樂(lè)參加聚會(huì) 購(gòu)物繼續(xù)教育參加培訓(xùn)其他每月陪伴家人主要是1-2次占比最高運(yùn)動(dòng)類型主要喜歡散步、慢跑、各球類運(yùn)動(dòng)等閱讀最喜歡的書(shū)籍是管理類、投資類旅游主要喜歡自助游和半自助游，定制化服務(wù)正盛行精英人群購(gòu)買渠道線上線下相融相生數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）調(diào)研數(shù)據(jù)線上線下其他國(guó)內(nèi)網(wǎng)站（京東、天貓、唯品會(huì)等）76%品牌官方網(wǎng)站

52%海外代購(gòu)網(wǎng)站（亞馬遜等）17%國(guó)內(nèi)高端商圈品牌門店/專柜

33%海外品牌專賣店

23%機(jī)場(chǎng)免稅店

20%親友推薦/代買

30%定制/專業(yè)代購(gòu)人

8%其他

6%2018年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)渠道份額京東 天貓 蘇寧易購(gòu) 其他60%28%《家電網(wǎng)購(gòu)報(bào)告》顯示，2018年我國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)平穩(wěn)，B2C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5765億元，同比增長(zhǎng)17.5%，占到整體家電市場(chǎng)的35.5%，穩(wěn)居主流消費(fèi)方式；渠道方面，京東市場(chǎng)份額為60%，依然獨(dú)占六成市場(chǎng)份額，剩余四成主要由天貓和蘇寧易購(gòu)瓜分；京東通過(guò)服務(wù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式等各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和變革，成為推動(dòng)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)兩位數(shù)增長(zhǎng)和良性發(fā)展的關(guān)鍵力量。其他11% 1%231“越貴越好”的戴森現(xiàn)象出現(xiàn)高品質(zhì)消費(fèi)成為趨勢(shì)總結(jié)高端消費(fèi)者注重健康和幸福體驗(yàn)以線上為主的線上線下融合渠道利于品牌營(yíng)銷4京東成為電商平臺(tái)市場(chǎng)份額最多的關(guān)鍵力量02

競(jìng)品分析作為一家英國(guó)創(chuàng)新科技公司和無(wú)塵袋吸塵器發(fā)明者，戴森致力于設(shè)計(jì)和研發(fā)能用科技來(lái)簡(jiǎn)化人們生活的產(chǎn)品。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)5年有余，引領(lǐng)高端家電消費(fèi)趨勢(shì)戴森“科技開(kāi)啟新凈生活”高端家電競(jìng)品情況-戴森品牌印象：高科技、高品質(zhì)、美學(xué)時(shí)尚戴森的全鏈路線運(yùn)營(yíng)三步策略戴森的數(shù)字營(yíng)銷需求，是為全線產(chǎn)品創(chuàng)造與目標(biāo)用戶群體持續(xù)溝通的機(jī)會(huì)，傳遞“以尖端的前沿科技，打造舒適生活體驗(yàn)”的品牌理念，并在增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知的同時(shí)，有效引流電商轉(zhuǎn)化京騰賦能，利用社交、電商雙重?cái)?shù)據(jù)能力，不斷擴(kuò)展?jié)摽途仃囈紘@產(chǎn)品教育、電商大促、節(jié)日營(yíng)銷等三大場(chǎng)景持續(xù)投放，直擊不同群體的個(gè)性需求貳京騰3.0升級(jí)帶來(lái)全生命周期價(jià)值模型LTV（認(rèn)知、意向、轉(zhuǎn)化、擁護(hù)）模型，分層觸達(dá)釋放用戶群體價(jià)值叁高端家電相關(guān)競(jìng)品使用媒體狀況什么值得買新浪家居下廚房搜狐科技家電行業(yè)相關(guān)品牌其他線上延展戴森、西門子、飛利浦等知名家電除了常規(guī)運(yùn)營(yíng)以外，都在微信平臺(tái)增設(shè)了小程序-品牌官方旗艦店，方便線上運(yùn)營(yíng)活動(dòng)直接導(dǎo)流，也豐富了品牌線上平臺(tái)體系，惠人可以借鑒。微信公眾號(hào)方面菜單設(shè)計(jì)+內(nèi)容營(yíng)銷+用戶體驗(yàn)戴森微信公眾號(hào)——菜單欄清晰易懂且內(nèi)容飽滿體系化的購(gòu)買渠道，兼容用戶輕松自助：不僅增強(qiáng)公司背書(shū)，而且各個(gè)渠道信息共享，互通流量；貼心且定制化的服務(wù)：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)打通品牌傳播和線索轉(zhuǎn)化；結(jié)構(gòu)化內(nèi)容映射，覆蓋“看-買-用”的全用戶場(chǎng)景，提升用戶決策效率?？?品牌露出買-專家解惑用-場(chǎng)景貫穿全-輕松自助準(zhǔn)-精準(zhǔn)推送北鼎微信號(hào)——將用戶體驗(yàn)做到極致視頻+文字

雙管策略科普產(chǎn)品“護(hù)-用-?！?，在形式、主題、易懂方面做到較高水平的結(jié)合；重視用戶互動(dòng)和UGC傳播，用類工具和同理心與年輕用戶打成一片，滲透影響；提煉核心賣點(diǎn)增強(qiáng)場(chǎng)景感：用精準(zhǔn)文字幫助用戶構(gòu)建虛擬的使用場(chǎng)景?？偨Y(jié)231菜單欄清晰易懂且內(nèi)容飽滿將用戶體驗(yàn)做到極致結(jié)構(gòu)化內(nèi)容，覆蓋用戶購(gòu)買全場(chǎng)景微博方面微博首頁(yè)+產(chǎn)品展示+活動(dòng)設(shè)計(jì)+KOL投放戴森微博——重視全鏈路運(yùn)營(yíng)戴森微博友情鏈接中接入了戴森各相關(guān)平臺(tái)的鏈接使各平臺(tái)之間的交互和導(dǎo)流自然直接給消費(fèi)者以較為全面的認(rèn)知體驗(yàn)戴森微博——小視頻成為品牌&產(chǎn)品露出的主要方式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品展示專家背書(shū)戴森微博——精準(zhǔn)互動(dòng)，圈層營(yíng)銷Dyson戴森自稱不是制造企業(yè)而是科技企業(yè)的戴森，所有工程師既是設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)產(chǎn)品解決實(shí)際問(wèn)題；微博互動(dòng)與消費(fèi)者精準(zhǔn)互動(dòng)，帶動(dòng)特定圈層營(yíng)銷傳播戴森微博——美妝KOL傳播效果優(yōu)于科技大V北鼎微博——藝術(shù)融合購(gòu)物，視覺(jué)營(yíng)銷，傳遞品牌文化北鼎微博——靈動(dòng)九宮格，趣味展示產(chǎn)品特性產(chǎn)品特寫(xiě)以Gif形式，逐一展示，增加閱讀趣味性。以周為樣本，用戶在周三、四互動(dòng)最集中，周五、六分享更活躍；工作日下班后的時(shí)間段（18-23點(diǎn)）營(yíng)銷價(jià)值大，值得關(guān)注；互動(dòng)效果：UGC明顯優(yōu)于PGC北鼎微博——活動(dòng)發(fā)布北鼎微博——美圖+美食+美人，社交X消費(fèi)引發(fā)用戶高評(píng)論231重視全鏈路和視覺(jué)營(yíng)銷總結(jié)產(chǎn)品需要更多形式展現(xiàn)圈層營(yíng)銷和精準(zhǔn)投放很重要4活動(dòng)時(shí)間以周三、四（18點(diǎn)-23點(diǎn)）為佳，互動(dòng)以周五、六為上03韓國(guó)惠人戴森品牌及產(chǎn)品印象在中國(guó)較為清晰傳播效應(yīng)已經(jīng)初具規(guī)模，無(wú)負(fù)面印象擁有良好的優(yōu)質(zhì)口碑惠人幾乎還沒(méi)有構(gòu)建應(yīng)有的品牌或產(chǎn)品搜索印象，并且出現(xiàn)許多混淆假冒的侵權(quán)品牌有待品牌印象的積極建設(shè)和口碑的鞏固建設(shè)惠人的搜索印象待建設(shè)惠人的目標(biāo)消費(fèi)人群“1.

地域：一二線城市2.年齡：中高端人群，30-39歲，女性為主，其次40-49歲；注重健康/美食，對(duì)生活有品質(zhì)追求的人群，或者是家庭主婦。“惠人的市場(chǎng)消費(fèi)份額韓國(guó)原汁機(jī)細(xì)分市場(chǎng)中有9個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，Top10品牌占比83.59%，競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)較多，市場(chǎng)集中度較高，top10品牌韓國(guó)原汁機(jī)銷售額排行中，

hurom/惠人、

nuc/恩優(yōu)希的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他品牌?；萑说脑妇昂湍繕?biāo)為人類的健康與幸福做貢獻(xiàn)的企業(yè)全世界人

每日一杯惠人原汁全世界家庭的必需品惠人的5大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)01-材質(zhì)：原裝進(jìn)口

高級(jí)品質(zhì)前體不含BPA成分，與果汁接觸的部分采用Tritan?材質(zhì)PEI耐高溫材質(zhì)機(jī)身02-電機(jī)：高配電機(jī)

低噪音壽命長(zhǎng)，低噪音，低震動(dòng)的高配AC電機(jī)工作噪音在50分貝以下03-小石磨原理：低速榨汁

健康有營(yíng)養(yǎng)無(wú)刀頭，不用擔(dān)心被刀頭劃破04-快速清洗：創(chuàng)新過(guò)濾網(wǎng)，改變?cè)瓩C(jī)必須有濾網(wǎng)的歷史創(chuàng)新無(wú)網(wǎng)，5秒速洗，解決果肉堵塞問(wèn)題05-外型設(shè)計(jì)時(shí)尚惠人獲得各類設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)惠人帶給消費(fèi)者的生活學(xué)鏈接水果界和蔬菜界的營(yíng)養(yǎng)各種顏色代表的成分和功效每個(gè)原汁顏色針對(duì)的時(shí)間段和功效的最大化健康營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)簡(jiǎn)便惠人的品牌印象關(guān)鍵詞提煉色彩生態(tài)調(diào)性訴求情感構(gòu)建“99惠”原汁營(yíng)養(yǎng)生態(tài)圈惠人的品牌定位早上9點(diǎn)到晚上21點(diǎn)水果圈蔬菜圈工作圈生活圈飲食圈商圈惠人的品牌傳播調(diào)性高舉低打以行業(yè)高端品質(zhì)及原汁營(yíng)養(yǎng)生態(tài)圈的方式去高屋建瓴以消費(fèi)者生活的口吻去切入生活惠人的品牌主題原汁生活家第一層釋義：惠人+消費(fèi)者第二層釋義：惠人傳達(dá)給全球每個(gè)家庭以原汁為核心構(gòu)建的生態(tài)圈生活學(xué)99惠“99惠●原汁生活家“ICON04運(yùn)營(yíng)規(guī)劃惠人的融合運(yùn)營(yíng)思考角度人群利用雙微、社交、電商多重?cái)?shù)據(jù)能力，為惠人找到近期轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期培育的高質(zhì)量潛客；場(chǎng)景全年多節(jié)點(diǎn)，結(jié)合多維度場(chǎng)景，進(jìn)行雙微等各平臺(tái)吸睛、投放“種草”和電商引流“拔草”培育增值為惠人構(gòu)建用戶全生命周期價(jià)值模型（LTV）認(rèn)知、意向、轉(zhuǎn)化、擁護(hù)等四階段，識(shí)別所處行為階段并進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷決策，沉淀用戶資產(chǎn)并長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，提升整體效率。惠人的全線營(yíng)銷傳播策略四重營(yíng)銷策略基于“R-ASMP”模型——找對(duì)的人，在對(duì)的時(shí)間，營(yíng)造對(duì)的場(chǎng)景、調(diào)對(duì)的情（滿足核心訴求）Right-Moment于“對(duì)的時(shí)”Right-Audience找“對(duì)的人”Right-Place在“對(duì)的位”Right-Situation調(diào)“對(duì)的情”惠人的全線運(yùn)營(yíng)傳播矩陣KOL公關(guān)口碑平臺(tái)國(guó)內(nèi)人氣社交平臺(tái)雙微電商平臺(tái)惠人SEO展示傳播自媒體平臺(tái)，形式豐富，作為常規(guī)運(yùn)營(yíng)主陣地，主要用于品牌形象展示及信息傳播功能互動(dòng)京東/天貓/蘇寧易購(gòu)/唯品會(huì)，產(chǎn)品、銷售、互動(dòng)等多元化的功能支持，有效攔截用戶潛在業(yè)務(wù)需求及市場(chǎng)反饋需求，打造最優(yōu)通道平臺(tái)口碑渲染社交系統(tǒng)中的外圍輔助宣傳通道，配合支持核心功能的實(shí)現(xiàn)人群流量知乎、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的人氣打造，人群畫(huà)像帶流量外圍聲音，包圍戰(zhàn)略找到外圍聲音，做系統(tǒng)性的代言推進(jìn)優(yōu)化入口為系統(tǒng)找到最便捷的用戶入口線下惠人芳

線下門店線下人群場(chǎng)景及商圈的覆蓋惠人的線上工作運(yùn)營(yíng)目的常規(guī)運(yùn)營(yíng)拉新及留存提升品牌知名度建立與用戶的關(guān)系強(qiáng)化認(rèn)知刺激欲望產(chǎn)品銷售（電商平臺(tái)/線下門店）確立品牌定位惠人的雙微運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)價(jià)值交融品牌價(jià)值強(qiáng)化品牌在TA中的印象并鞏固，用年輕化和人文化的方式探索新玩法和內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值利用雙微，官網(wǎng)做好電商品牌導(dǎo)流（京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)），服務(wù)新品上市、平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏用戶價(jià)值建立惠人的用戶生態(tài)圈，不斷蓄力新老用戶，讓更多人認(rèn)可惠人的健康幸福體驗(yàn)惠人的雙微平臺(tái)定位和規(guī)劃方向官網(wǎng)互動(dòng)和資訊窗口—————————圈子主陣地—————————品牌大本營(yíng)—————————品牌與TA互動(dòng)窗口；品牌形象人文關(guān)懷的品牌形象的大本營(yíng)產(chǎn)品上新的資訊平臺(tái)；傳播主陣地；展現(xiàn)品牌綜合性和立家電行業(yè)聯(lián)盟互動(dòng)根生活方式，生態(tài)圈的體性內(nèi)涵據(jù)地構(gòu)建地微博優(yōu)化建議全鏈路營(yíng)銷+話題導(dǎo)航+發(fā)文時(shí)間和頻次惠人的雙微運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)現(xiàn)狀——微博“惠人中國(guó)”官方微博號(hào)于2019年2月建立時(shí)間短，粉絲增長(zhǎng)快抽獎(jiǎng)送福利活動(dòng)，粉絲參與度及轉(zhuǎn)發(fā)率高，點(diǎn)贊數(shù)高待優(yōu)化：增加電商渠道鏈接，全鏈路營(yíng)銷；規(guī)劃話題欄目，用戶可選擇觀看，提升使用流暢度；統(tǒng)籌發(fā)文時(shí)間和發(fā)布數(shù)量。（參考示例：戴森微博首頁(yè)）惠人微博話題標(biāo)簽規(guī)劃及發(fā)布微博每周共39條，惠撩撩：UGC效果明顯，建議保留并形成固定發(fā)布時(shí)間形式內(nèi)容頻次08:00-10:00問(wèn)候+動(dòng)態(tài)#惠撩撩#：?jiǎn)柡?提醒每天各1次#小惠說(shuō)#：公司動(dòng)態(tài)視情況發(fā)布13:00-15:00話題互動(dòng)#小惠食譜#：食譜推薦每天各1次#惠話時(shí)間#：當(dāng)天熱點(diǎn)話題每周一次#惠生活#：DIY課堂（視頻分享）/果蔬搭配誤區(qū)18:00-23:00價(jià)值觀輸出#惠享家#：通過(guò)自然之上的飲食文化，喚醒用戶憧憬美好生活的基因每天各1次#惠創(chuàng)新#：場(chǎng)景化產(chǎn)品營(yíng)銷小視頻+互動(dòng)話題#送福利#：根據(jù)新浪發(fā)布的微博數(shù)據(jù)，每周四的下單量較高視情況發(fā)布微信優(yōu)化建議打通電商生態(tài)+視覺(jué)+內(nèi)容+用戶惠人的雙微運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)現(xiàn)狀——微信1、版塊劃分導(dǎo)航欄待優(yōu)化，增加全鏈路營(yíng)銷內(nèi)容須覆蓋用戶購(gòu)買全場(chǎng)景2、視覺(jué)規(guī)劃和粉絲管理形成微信視覺(jué)體系，加強(qiáng)用戶UGC傳播惠人微信規(guī)劃—全鏈路營(yíng)銷體系化的購(gòu)買渠道，兼容用戶輕松自助惠人芳+電商生態(tài)官網(wǎng)天貓京東小程序唯品會(huì)蘇寧易購(gòu)惠人微信話題標(biāo)簽規(guī)劃-OP1生活家 惠人百科惠店鋪

歡樂(lè)惠園惠人智選惠心服務(wù)俏客服看精選 直播30秒 Get技能送福利惠人打卡打造圈層文化，傳播品牌價(jià)值惠心服務(wù)看攻略+學(xué)技巧+收福利+問(wèn)客服惠人智選體系化的購(gòu)買渠道兼容用戶輕松自助子菜單惠人打卡【直播30秒】短視頻了解產(chǎn)品；【惠人百科】DIY課堂，果蔬搭配誤區(qū)，定向人群飲品常識(shí)等；【歡樂(lè)惠園】通過(guò)惠人產(chǎn)品制作食物，分享精致生活，傳播對(duì)美好生活的向往?！究淳x】新品/當(dāng)季熱賣【生活家】食譜推薦【惠店鋪】電商生態(tài)+離我最近的門店“全世界家庭的必需品”惠人微信話題標(biāo)簽規(guī)劃-OP2了解產(chǎn)品主菜單子菜單惠 創(chuàng) 新惠 生 活原汁機(jī)破壁機(jī)新品速遞惠 健 康食譜健康知識(shí)惠人理念優(yōu)惠促銷關(guān)于惠人聯(lián)系客服惠創(chuàng)新 惠健康 惠生活“全世界家庭的必需品”雙微食譜文案食譜文案（借勢(shì)高考）標(biāo)題：家有高考生，必備的加油果汁食譜奮讀十二年，只為這一天！沒(méi)輸在起跑線上，最后的決戰(zhàn)更要贏快快收藏這份惠人原汁機(jī)為高考生專門定制的營(yíng)養(yǎng)果汁食譜，為自家孩子護(hù)航到底！雙微食譜文案早上喚醒一天的能量——西蘭花橙子西芹果汁西蘭花——蔬菜界的記憶大師橙子——維C能量果檸檬——讓精神時(shí)刻在線食材西蘭花

70g橙子280g西芹70g檸檬

70g將西芹和西蘭花切成3~4厘米大小，去除橙子和檸檬的果皮，切成兩半，再分成4個(gè)塊。將西蘭花、橙子、西芹、檸檬投入進(jìn)行榨取。[Tips]因西蘭花的根較硬，所切成小塊后榨取。雙微食譜文案中午滿滿精氣神，答題真精神——胡蘿卜核桃杏仁汁胡蘿卜——保護(hù)視力核桃——健腦益智杏仁——提升免疫力食材胡蘿卜

470g核桃

30g杏仁30g做法將胡蘿卜切成4厘米大小，再切成兩半，然后準(zhǔn)備核桃與杏仁待用。將胡蘿卜、核桃、杏仁放入，進(jìn)行榨汁。[Tips]將核桃、杏仁用鍋干炒或用烤箱烘烤，會(huì)增加香味。雙微食譜文案晚上睡得好，才能考得好——蘋(píng)果香蕉蘿卜汁蘋(píng)果——補(bǔ)腦養(yǎng)血，寧神安眠香蕉——快樂(lè)小天使蘿卜——助消化能手食材蘋(píng)果290g香蕉100g胡蘿卜

50g做法香蕉去皮、切成適當(dāng)大小待用。蘋(píng)果去除果核，胡蘿卜洗凈，切成適當(dāng)大小待用。關(guān)閉調(diào)味閥，蘋(píng)果和香蕉各榨取一般后放入胡蘿卜和剩余的香蕉榨取。投放剩余一半的蘋(píng)果后，把調(diào)味閥撥至半開(kāi)狀態(tài)，排出網(wǎng)內(nèi)殘?jiān)^續(xù)進(jìn)行榨取。[Tips]按順序榨取果蔬汁味道更佳。雙微食譜創(chuàng)意展示其他平臺(tái)規(guī)劃建議（小紅書(shū)、抖音）惠人小紅書(shū)現(xiàn)狀分析粉絲數(shù)較少，需拉新粉絲發(fā)布內(nèi)容時(shí)間需固定小紅書(shū)商場(chǎng)入駐惠人小紅書(shū)規(guī)劃每周2-3篇發(fā)布內(nèi)容和形式營(yíng)養(yǎng)菜譜（圖文

視頻）每月KOL推廣2篇商品入駐小紅書(shū)直接引導(dǎo)購(gòu)買惠人抖音規(guī)劃每周2-3篇發(fā)布內(nèi)容營(yíng)養(yǎng)菜譜（可同步小紅書(shū)）每月KOL推廣2篇每月發(fā)布一次話題互動(dòng)拉新粉絲整合運(yùn)營(yíng)規(guī)劃惠人的半年運(yùn)營(yíng)傳播思路暑假來(lái)臨，氣溫高攀人們對(duì)飲品更加依賴惠人開(kāi)啟“健康季”教你如何正確渡夏年底迎來(lái)購(gòu)物熱潮為自己

家人準(zhǔn)備年貨惠人開(kāi)啟“生活季”給你帶來(lái)精彩生活母親節(jié)/520/兒童節(jié)/高考/父親節(jié)每一個(gè)節(jié)日

每一位家人都需要你在身邊惠人開(kāi)啟“陪伴季”讓愛(ài)，延續(xù)5月-6月陪伴意識(shí)喚醒7月-9月健康營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)10月-12月生活概念升華惠人的半年運(yùn)營(yíng)傳播規(guī)劃5月準(zhǔn)備期6月7月8月9月10月11月12月母親節(jié)，520兒童節(jié)

6.18促銷

父親節(jié)暑假

旅行開(kāi)學(xué)

中秋節(jié)國(guó)慶

雙11

雙12重陽(yáng)節(jié)

感恩節(jié)

雙旦熱點(diǎn)傳播目的品牌宣傳導(dǎo)流電商口碑建設(shè)拉新留存持續(xù)興趣增強(qiáng)購(gòu)買傳播陣地雙微KOL小紅書(shū)

線下門店雙微KOL

抖音小紅書(shū)雙微KOL

小紅書(shū)線下門店?duì)I銷形式創(chuàng)意海報(bào)

GIF動(dòng)圖視頻

H5創(chuàng)意海報(bào)

H5營(yíng)銷內(nèi)容關(guān)愛(ài)季+6.18大促主打“陪伴季”概念高溫季主打“健康季”概念購(gòu)物狂歡季主打“生活季”概念創(chuàng)意海報(bào)

H5SEO品牌口碑維護(hù)99惠原汁生活家階段S1S2S3造噱頭：重點(diǎn)熱銷活動(dòng)為盛夏原汁機(jī)使用高峰期間，更多個(gè)人或家庭能入手惠人做足熱銷準(zhǔn)備陪伴季618Campaign惠人的陪伴季618Campaign傳播主題思考健康幸福陪伴生活家人

朋友快樂(lè)

愛(ài)好休息

時(shí)間9AM—9PM營(yíng)養(yǎng) 科技便捷 質(zhì)量原汁生活

時(shí)刻相伴階段主題熱點(diǎn)5月中旬5月中下旬--6月上旬6.18前后6.18倒計(jì)時(shí)功能海報(bào)父親節(jié)熱點(diǎn)618當(dāng)日熱點(diǎn)海報(bào)引爆期以996熱點(diǎn)整體預(yù)熱引入“陪伴”概念（上班族群)階段目的重點(diǎn)節(jié)日深化“陪伴”概念激發(fā)情感共鳴(家庭族群)6.18大促目標(biāo)轉(zhuǎn)化活動(dòng)引爆（目標(biāo)受眾）陪你喚醒真我陪你共赴美好陪你盡購(gòu)優(yōu)“惠”預(yù)熱期 升溫期996階段主題微視頻996職場(chǎng)人海報(bào)動(dòng)態(tài)系列海報(bào)融合跨界營(yíng)銷H5(情感+公眾號(hào)引流)（母親節(jié)/抖音視頻520&花加/兒童節(jié)&德亞

）平臺(tái)互動(dòng)KV露出原汁生活

時(shí)刻陪伴母親節(jié) 520

兒童節(jié)微博+微信話題，小紅書(shū)話題，知乎話題微博+微信話題創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃惠人的陪伴季618Campaign活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃微博+微信+知乎話題惠人的陪伴季618Campaign線上不同平臺(tái)融合分布Attention引起關(guān)注Interest產(chǎn)生興趣Trial嘗試購(gòu)買和使用Loyalty持續(xù)使用Advocate分享給朋友微博信息獲取更自主，平臺(tái)影響力大，傳播范圍廣，信息分享更迅速便捷試用分發(fā)更便捷，消費(fèi)者口碑積累，促成長(zhǎng)期用戶轉(zhuǎn)化率。電商(京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì))抖音，小紅書(shū)用趣味抖音激發(fā)興趣，讓粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇微信營(yíng)銷和服務(wù)定位更精準(zhǔn)，一對(duì)多傳播，信息高到達(dá)率知乎不單純是問(wèn)答，更是知識(shí)點(diǎn)的獲取，簡(jiǎn)化獲取信息路徑，內(nèi)容質(zhì)量值得信賴原汁生活時(shí)刻陪伴5月中旬預(yù)熱期以996熱點(diǎn)整體預(yù)熱引入“陪伴”概念（上班族群)陪你喚醒真我996微視頻996職場(chǎng)人海報(bào)陪伴季預(yù)熱期“陪你喚醒真我”-微視頻DEMO階段主題熱點(diǎn)階段目的階段主題平臺(tái)互動(dòng)創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃微博+微信+知乎話題陪伴季預(yù)熱期“陪你喚醒真我”

-微視頻畫(huà)面原汁生活

時(shí)刻陪伴5月中旬預(yù)熱期陪你喚醒真我996微視頻996職場(chǎng)人海報(bào)陪伴季預(yù)熱期“陪你喚醒真我”

-996職場(chǎng)人海報(bào)階段主題階段目的以996熱點(diǎn)整體預(yù)熱引入“陪伴”概念（上班族群)熱點(diǎn)階段主題平臺(tái)互動(dòng)創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃微博+微信+知乎話題陪伴季預(yù)熱期“陪你喚醒真我”

-996職場(chǎng)人海報(bào)文案為了Boss的無(wú)盡期望義無(wú)反顧母上的“早點(diǎn)回來(lái)吃飯”忘了回復(fù)生活不僅僅只是工作原汁生活，陪你喚醒真我#擺脫不了996，更要懂得99惠#為了目標(biāo)日夜攻堅(jiān)拿下項(xiàng)目妥協(xié)身體各種毛病反反復(fù)復(fù)拼搏不等于拼命原汁生活，陪你喚醒真我#擺脫不了996，更要懂得99惠#為了客戶爸爸的一聲認(rèn)可忘了作為爸爸的N次承諾責(zé)任的天枰需要權(quán)衡原汁生活，陪你喚醒真我#擺脫不了996，更要懂得99惠#1-老板篇 2-身體篇3-家庭篇原汁生活

時(shí)刻陪伴階段主題熱點(diǎn)5月中旬預(yù)熱期以996熱點(diǎn)整體預(yù)熱引入“陪伴”概念（上班族群)階段目的陪你喚醒真我996階段主題微視頻996職場(chǎng)人海報(bào)平臺(tái)互動(dòng)創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃陪伴季預(yù)熱期“陪你喚醒真我”

-微博話題微博話題DEMO：我是誰(shuí)？我在哪？屏幕映照的人是誰(shuí)？PPT寫(xiě)到520頁(yè)了，怎么我還是個(gè)單身#擺脫不了996，更要懂得99惠##原汁生活，陪你喚醒真我#微博+微信+知乎話題原汁生活

時(shí)刻陪伴階段主題熱點(diǎn)5月中旬預(yù)熱期以996熱點(diǎn)整體預(yù)熱引入“陪伴”概念（上班族群)階段目的陪你喚醒真我996階段主題微視頻996職場(chǎng)人海報(bào)微博+微信+知乎話題平臺(tái)互動(dòng)創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃陪伴季預(yù)熱期“陪你喚醒真我”

-微信話題微信話題DEMO：可能是魔都最大族群，996加班人類大集結(jié)！我是誰(shuí)？我在哪？屏幕映照的人是誰(shuí)？PPT寫(xiě)到520頁(yè)了，怎么我還是單身，原來(lái)我在加班，從早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，周末還在加班……陪伴季預(yù)熱期“陪你喚醒真我”

-知乎話題話題方向：1.

（小白系）99惠是什么？它和996有什么聯(lián)系？2.（科普系）

“99惠”營(yíng)養(yǎng)生態(tài)圈伴你重新認(rèn)知9963.（忠粉系）加班狗的救贖：擺脫不了996的命，但還好能有”99惠”的幸運(yùn)升溫期陪伴季主KV露出陪伴季升溫期“陪你共赴美好”-熱點(diǎn)海報(bào)（母親節(jié)）再多的電話問(wèn)候不如當(dāng)面的溫暖守護(hù)一杯新鮮配一碗熱騰生活成了您付出的模樣希望也是您享受的日常原汁生活

陪你共赴美好母親節(jié)

海報(bào)文案陪伴季升溫期“陪你共赴美好”-熱點(diǎn)海報(bào)+異業(yè)聯(lián)合海報(bào)（520&花加）和你在一起每天都是一種新鮮原汁生活

陪你共赴美好520&花加

海報(bào)文案陪伴季升溫期“陪你共赴美好”-熱點(diǎn)海報(bào)+異業(yè)聯(lián)合海報(bào)（兒童節(jié)&德亞）每一份健康成長(zhǎng)都少不了營(yíng)養(yǎng)擔(dān)當(dāng)原汁生活

陪你共赴美好兒童節(jié)&德亞

海報(bào)文案陪伴季升溫期“陪你共赴美好”-異業(yè)合作建議：鮮花是生活不錯(cuò)的選擇數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢收入提升增量鮮花消費(fèi)市場(chǎng)，日常鮮花進(jìn)入大眾視野；鮮花電商用戶屬性與惠人用戶重合度較高；鮮花市場(chǎng)份額較高占據(jù)者為：花加、花點(diǎn)時(shí)間、Roseonly、野獸派等合計(jì)擁有50000畝的花田，據(jù)《新零售百科》統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)lower

Plus花加擁有自營(yíng)花田8000畝，合作供應(yīng)商4000多家；47.4%的用戶偏好使用Flowerplus花加，位居用戶偏好首位；首創(chuàng)“日常訂閱”模式，花加持續(xù)受到資本大鱷青睞：遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投、德同資本、光合創(chuàng)投（光合基金）、聯(lián)創(chuàng)永宣、

光合創(chuàng)投（光合基金）、遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投、國(guó)灝創(chuàng)投等；全供應(yīng)鏈升級(jí)，綜合服務(wù)體驗(yàn)穩(wěn)居第一：報(bào)告從鮮花品類、鮮花質(zhì)量，再到售后服務(wù)等進(jìn)行綜合滿意度調(diào)查，F(xiàn)lowerplus花加各項(xiàng)數(shù)據(jù)位居前列，成為鮮花電商平臺(tái)綜合排名NO.1；體驗(yàn)營(yíng)銷情感化，引導(dǎo)美好生活方式養(yǎng)成：企業(yè)通過(guò)鮮花+品牌、鮮花+城市、鮮花+生活等多樣化的跨界營(yíng)銷方式，將品牌文化和審美品味滲透到更多消費(fèi)場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)了更具張力的品牌聯(lián)想。中國(guó)網(wǎng)民使用鮮花電商平臺(tái)偏好分布數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢陪伴季升溫期“陪你共赴美好”-異業(yè)合作品牌建議：花加數(shù)據(jù)來(lái)源：

Analysys易觀、京東生鮮電商用戶消費(fèi)能力屬性消費(fèi)者線上采購(gòu)生鮮品類情況京東進(jìn)口牛奶品牌排行榜前三中等以上消費(fèi)群體是線上生鮮消費(fèi)的主力軍，占比高達(dá)

88.2%；?水果和奶制品

是消費(fèi)者喜愛(ài)的線上購(gòu)買品類前2；奶制品市場(chǎng)份額較高占據(jù)者為：德亞、安佳、紐仕蘭

等陪伴季升溫期“陪你共赴美好”-異業(yè)合作建議：牛奶和水果更配異業(yè)合作——德亞牛奶奶源來(lái)自世界黃金奶源帶北緯40度(德國(guó))及南緯40度(澳大利亞)；德國(guó)當(dāng)?shù)丶庸?，通過(guò)了IFS認(rèn)證(德國(guó)貿(mào)易聯(lián)盟認(rèn)證)、BRC認(rèn)證(英國(guó)零售協(xié)會(huì)認(rèn)證)和清真食品認(rèn)證；注重品質(zhì)的同時(shí)，也積極參與社會(huì)認(rèn)同感建設(shè)，借力明星效應(yīng)，話題互動(dòng)，引爆粉絲經(jīng)濟(jì)；實(shí)現(xiàn)明星+粉絲+品牌全鏈路營(yíng)銷。陪伴季升溫期“陪你共赴美好”-異業(yè)合作品牌建議：德亞牛奶陪伴季升溫期“陪你共赴美好”

：情感+公眾號(hào)引流H5-DEMO【測(cè)一測(cè)，你最需要誰(shuí)的陪伴】陪伴季升溫期“陪你共赴美好”

：情感+公眾號(hào)引流H5文案示意測(cè)測(cè)你需要什么樣的陪伴：1、旅行箱里只剩一點(diǎn)空間了，還能挑一樣，你選什么好呢？A：指甲刀 B：耳機(jī)2、旅程即將開(kāi)啟，組織幫手一起去探尋世外桃源？A：

是 B：否3、出發(fā)前【你有一段準(zhǔn)備時(shí)間】，你將：A：列出幾項(xiàng)計(jì)劃，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況；B：帶上一本想看很久的書(shū)，減緩旅途的疲憊。3題選擇都是A的結(jié)果：同事陪伴型你做事注意條理與細(xì)節(jié)，是團(tuán)隊(duì)中最可靠的幕后軍師，內(nèi)心擁有一個(gè)強(qiáng)大的小宇宙。母胎體質(zhì)這么多年，他們是你打怪升級(jí)最瓷實(shí)的戰(zhàn)友?；萑溯p享型經(jīng)典系列——愛(ài)自己如此簡(jiǎn)單3題選擇都是B的結(jié)果：家庭陪伴型你的透徹最為震撼人心，睿智和低調(diào)使你熠熠生輝。顧全了職場(chǎng)人設(shè)，也要顧好未如影隨形，卻心系彼此的家人?；萑藧傁硇透叨讼盗小睿闩惆榧旧郎仄凇芭隳愎哺懊篮谩?/p>

-抖音視頻視頻創(chuàng)意方向：1. （色彩系）情侶倆/萌系母子倆衣服顏色與果汁顏色一起節(jié)奏變，Ending時(shí)熊抱惠人原汁機(jī)1. （歌曲系）原汁健康歌：和你在一起，每天都是新鮮9點(diǎn)是新鮮綠，美美早晨吸口氣12點(diǎn)是熱情紅，不瞌不睡精神足3點(diǎn)是午后黃，充電一下創(chuàng)意亮6點(diǎn)是傍晚紫，幫助運(yùn)動(dòng)促消化9點(diǎn)是晚安白，提前一杯好睡眠。話題方向：（營(yíng)養(yǎng)系）朝9晚9，全天候果汁的營(yíng)養(yǎng)大全都在這里（食譜系）孩子的健康成長(zhǎng)，少不了這樣一份原汁營(yíng)養(yǎng)食譜寶典（故事系）原汁生活是我的生活Style，陪伴了我與家人很多年……陪伴季升溫期“陪你共赴美好”

–知乎話題陪伴季升溫期“陪你共赴美好”

–小紅書(shū)話題話題方向：（演示操作篇）以媽媽人群的實(shí)際操作心得突出惠人原汁機(jī)的清洗方便給生活帶來(lái)的便捷，以及低噪聲為寶寶睡眠帶來(lái)的安心。（花樣食譜篇）以美食達(dá)人輕松教白領(lǐng)做各式簡(jiǎn)便營(yíng)養(yǎng)餐去除工作的疲乏為吸睛，引出原汁機(jī)的方便和原汁食譜的健康營(yíng)養(yǎng)。陪伴季升溫期“陪你共赴美好”

-微信話題話題方向：（節(jié)日篇）陪你共赴美好，生活就得有你的模樣（新鮮篇）生活保鮮鐵三樣：愛(ài)人，水果和鮮花！（測(cè)試篇）測(cè)一測(cè)你潛意識(shí)里是陪誰(shuí)共赴美好的人陪伴季升溫期“陪你共赴美好”

-微博話題話題方向：（互動(dòng)填空）母親節(jié)到了，你最想陪媽媽

#母親節(jié)##陪你共赴美好##原汁生活

時(shí)刻陪伴#(九宮格點(diǎn)擊)

快節(jié)奏的生活，讓愛(ài)都變得奢侈，520，選擇一種方式，陪她過(guò)一種美好生活點(diǎn)開(kāi)520親吻原汁食譜鮮花（花加）公主抱原汁機(jī)浪漫電影牛奶（德亞）新鮮果汁“我愛(ài)你”陪伴季引爆期“陪你盡購(gòu)優(yōu)惠”

–倒計(jì)時(shí)3天海報(bào)（功能角度）陪伴季引爆期“陪你盡購(gòu)優(yōu)惠”

–父親節(jié)熱點(diǎn)動(dòng)圖陪伴季引爆期“陪你盡購(gòu)優(yōu)惠”

-微信話題話題方向：（簡(jiǎn)單直接型）陪你陪到618，優(yōu)“惠”各種享不停?。ǜ赣H節(jié)篇）爸爸都說(shuō)了父親節(jié)要和618一起過(guò)！/爸爸都說(shuō)了618再過(guò)一次父親節(jié)！陪伴季引爆期“陪你盡購(gòu)優(yōu)惠”

-微博話題話題方向：1.（話題PK篇）父親節(jié)與618這么近，你打算怎么過(guò)？投票支持#父親節(jié)##陪你盡購(gòu)優(yōu)惠##原汁生活

時(shí)刻陪伴#父親節(jié)和618一起過(guò)!618再過(guò)一次父親節(jié)！VS2.（購(gòu)物指南篇）618，惠人原汁生活購(gòu)物指南了解一下拼單優(yōu)惠陪伴優(yōu)惠顏值優(yōu)惠重體驗(yàn)：產(chǎn)品使用高峰期健康季618促銷后，消費(fèi)者獲得原汁機(jī)的集中使用期7月底-8月上旬原汁營(yíng)養(yǎng)健康一夏營(yíng)銷話題健康季活動(dòng)排期規(guī)劃營(yíng)銷手段營(yíng)銷陣地單屏海報(bào)線上H5線下快閃店線海報(bào)

視頻雙微

抖音

知乎雙微

抖音雙微

抖音

小紅書(shū)傳播節(jié)奏預(yù)熱期吸引參加引爆期參與活動(dòng)余熱期口碑傳播雙微發(fā)布活動(dòng)引發(fā)話題KOL轉(zhuǎn)發(fā)宣傳活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵線下快閃店引導(dǎo)粉絲參與官網(wǎng)發(fā)布紅人直播激起網(wǎng)絡(luò)水花引導(dǎo)購(gòu)買導(dǎo)流電商小紅書(shū)抖音口碑傳播健康季活動(dòng)傳播矩陣健康季快閃店活動(dòng)創(chuàng)意夏天，關(guān)注健康。通過(guò)線下快閃店，普及果蔬營(yíng)養(yǎng)，#原汁營(yíng)養(yǎng)健康一夏#在互動(dòng)游戲中，讓更多的人了解“原汁”，認(rèn)知品牌。健康快閃店快閃店UGC可以收集知乎上的相關(guān)健康、果汁的問(wèn)題尋找痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴(6.18

UGC可沿用)UGC感言墻吸引路人關(guān)注同時(shí)惠人給予正確的健康觀念定制UGC

水果杯線上雙微直播活動(dòng)KOL直播

引發(fā)網(wǎng)友討論及關(guān)注官微H5活動(dòng)

上下線聯(lián)動(dòng)健康季快閃店活動(dòng)創(chuàng)意帶貨女王直播邀請(qǐng)?zhí)詫殠ж浥鮒IYA直播快閃店介紹惠人原汁機(jī)導(dǎo)流電商健康季快閃店活動(dòng)創(chuàng)意小紅書(shū)抖音傳播獲取口碑延續(xù)熱門話題健康季快閃店活動(dòng)創(chuàng)意生活季抓契機(jī)：年底送禮高峰期銷售淡季里，原汁機(jī)成為送禮好選擇11月1日-11月中旬創(chuàng)意海報(bào)約惠雙11

把禮帶回家營(yíng)銷話題生活季活動(dòng)排期規(guī)劃營(yíng)銷手段營(yíng)銷陣地創(chuàng)意海報(bào)

H5創(chuàng)意海報(bào)

視頻雙微

抖音雙微

抖音雙微

抖音

小紅書(shū)傳播節(jié)奏預(yù)熱期吸引參加引爆期參與活動(dòng)余熱期口碑傳播約惠雙11

把禮帶回家預(yù)熱期結(jié)合雙11熱點(diǎn)，拋出概念。“雙11買什么？家庭必需品、雙旦節(jié)禮物、心儀已久的好東西。無(wú)論買什么，都是對(duì)自己、對(duì)家人、對(duì)朋友的關(guān)懷。購(gòu)物車的每一件物品，都是充滿愛(ài)意的禮物?；顒?dòng)：今年，我想為

，送一個(gè)

禮物。引爆期活動(dòng)：今年，惠人為你送禮，參加活動(dòng)，原汁機(jī)送到家。銜接預(yù)熱期活動(dòng)收集了那么多心愿，惠人決定替大家送好禮。參加活動(dòng)（微博+抖音）就有機(jī)會(huì)讓惠人替你送禮，滿足你雙11心愿。活動(dòng)：分享產(chǎn)品圖，說(shuō)說(shuō)對(duì)這份雙11“禮物”的感受，獲取紅包。余熱期鼓勵(lì)大家曬出雙11購(gòu)買惠人產(chǎn)品的使用心得。發(fā)揮口碑營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，利用紅人KOL進(jìn)行傳播，擴(kuò)大品牌影響力。也為雙12吸引新粉絲做準(zhǔn)備。生活季活動(dòng)排期規(guī)劃約惠雙11

把禮帶回家預(yù)熱期

引發(fā)話題微博率先發(fā)起活動(dòng)預(yù)告KOL

轉(zhuǎn)發(fā)引流#約惠雙11

把禮帶回家#我想為自己，送一個(gè)原汁機(jī)。這樣，我就能每天分享好的果蔬汁給喜歡我的吃貨們啦！

各位小伙伴，趕緊@惠人中國(guó)

參加活動(dòng)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在許愿，惠人真的會(huì)送原汁機(jī)哦！生活季活動(dòng)排期規(guī)劃約惠雙11

把禮帶回家引爆期

活動(dòng)推送#約惠雙11

把禮帶回家#恭喜@美食零食控我們馬上滿足你的愿望，送你一臺(tái)原汁機(jī)。沒(méi)獲獎(jiǎng)的朋友也別灰心，雙11狂歡開(kāi)啟，掃碼參加H5活動(dòng)，也有機(jī)會(huì)獲得原汁機(jī)和豐厚優(yōu)惠券哦！微博預(yù)熱活動(dòng)結(jié)束，正式開(kāi)啟雙11活動(dòng)雙11

雙微推廣H5互動(dòng)游戲抖音配合一起展開(kāi)話題活動(dòng)#約惠雙11把禮帶回家#生活季活動(dòng)排期規(guī)劃約惠雙11

把禮帶回家引爆期

活動(dòng)推送雙11

雙微推廣H5互動(dòng)游戲許愿雙11惠人幫你圓夢(mèng)輸入你的心愿我想要

你的心愿，我們已收到！趕緊把好消息告訴好友，一起來(lái)參加吧！生活季活動(dòng)排期規(guī)劃約惠雙11

把禮帶回家余熱期

口碑傳播雙11

口碑傳播，為雙12吸粉KOL

轉(zhuǎn)發(fā)

多維度口碑宣傳#約惠雙11

把禮帶回家#相信大家都已經(jīng)收到惠人產(chǎn)品了吧！現(xiàn)在只要曬圖說(shuō)出你的使用感受并@

惠人中國(guó)，就有機(jī)會(huì)獲得驚喜禮物，趕緊來(lái)夸夸我們吧！生活季活動(dòng)排期規(guī)劃05媒介策略惠人的半年運(yùn)營(yíng)傳播思路暑假來(lái)臨，氣溫高攀人們對(duì)飲品更加依賴惠人開(kāi)啟“健康季”教你如何正確渡夏年底迎來(lái)購(gòu)物熱潮為自己

家人準(zhǔn)備年貨惠人開(kāi)啟“生活季”給你帶來(lái)精彩生活母親節(jié)/520/兒童節(jié)/高考/父親節(jié)每一個(gè)節(jié)日

每一位家人都需要你在身邊惠人開(kāi)啟“陪伴季”讓愛(ài)，延續(xù)5月-6月陪伴意識(shí)喚醒7月-9月健康營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)10月-12月生活概念升華階段主題熱點(diǎn)5月中旬5月中下旬--6月上旬6.18前后6.18倒計(jì)時(shí)功能海報(bào)父親節(jié)熱點(diǎn)618當(dāng)日熱點(diǎn)海報(bào)引爆期以996熱點(diǎn)整體預(yù)熱引入“陪伴”概念（上班族群)階段目的重點(diǎn)節(jié)日深化“陪伴”概念激發(fā)情感共鳴(家庭族群)6.18大促目標(biāo)轉(zhuǎn)化活動(dòng)引爆（目標(biāo)受眾）陪你喚醒真我陪你共赴美好陪你盡購(gòu)優(yōu)“惠”預(yù)熱期 升溫期996階段主題微視頻996職場(chǎng)人海報(bào)動(dòng)態(tài)系列海報(bào)融合跨界營(yíng)銷H5(情感+公眾號(hào)引流)（母親節(jié)/抖音視頻520&花加/兒童節(jié)&德亞

）平臺(tái)互動(dòng)KV露出原汁生活

時(shí)刻陪伴母親節(jié) 520

兒童節(jié)微博+微信話題，小紅書(shū)話題，知乎話題微博+微信話題創(chuàng)意內(nèi)容規(guī)劃惠人的陪伴季618Campaign活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃微博+微信+知乎話題媒介策略-陪伴季微博KOL推薦階段目的：以996熱點(diǎn)整體預(yù)熱

引入“陪伴”概念輻射人群：上班族群、情感向、生活品質(zhì)、

文案角度：社會(huì)向話題：996工作制度引發(fā)社會(huì)輿論導(dǎo)向，帶入品牌#99惠#。引發(fā)熱議，打開(kāi)品牌社媒知名度。健康話題角度：選擇正確的健康品質(zhì)，解析健康生活品質(zhì)的必需品，持續(xù)打造品牌#99惠#概念，擴(kuò)大品牌聲量。5月中旬*KOL賬號(hào)舉例請(qǐng)大膽說(shuō)出你的996??！起來(lái)不愿做努力的工作狗媒介策略-陪伴季

傳播目的：高權(quán)重賬號(hào)發(fā)聲，微博平臺(tái)行拔高品牌實(shí)力及知名度。

文案角度：社會(huì)向話題：引發(fā)社會(huì)輿論導(dǎo)人忽略自身健康。引發(fā)熱議明星角度話題：竇驍如何在片中找到平衡點(diǎn)。引發(fā)粉絲及八產(chǎn)品。女性育兒角度話題：現(xiàn)代媽媽產(chǎn)后憂郁等，帶入產(chǎn)品，擴(kuò)大99月25日-9月27日新浪官方藍(lán)V號(hào)新聞+女性+健康+娛樂(lè)+育兒媒介策略以關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的KOL著力擴(kuò)散影響，短視頻快速吸睛滲透，場(chǎng)景類APP垂直觸達(dá)針對(duì)性目標(biāo)人群下廚房辣媽幫悅動(dòng)圈薄荷重點(diǎn)平臺(tái)KOL（引領(lǐng)趨勢(shì)）購(gòu)物場(chǎng)景APP（潛在購(gòu)買）微博微信小紅書(shū)（母嬰/美食/運(yùn)動(dòng)/生活家電/資訊/情感類360度抓取潛在受眾）什么值得買返利網(wǎng)抖音火山小視頻西瓜視頻今日頭條短視頻APP（配合信息流）生活場(chǎng)景APP（垂直觸達(dá)）我們的愿景是創(chuàng)建一個(gè)真實(shí) 美好

多元的分享社區(qū)小紅書(shū)媒體資源50M

用戶10M

用戶RED

創(chuàng)立150M

用戶100M

用戶2013.2015.2017.2018.2018.1612640中國(guó)最大的社交類分享平臺(tái)FUNCTIONS特點(diǎn)小紅書(shū)用戶組成親切感

＞

權(quán)威性人設(shè)豐富多元化易形成真實(shí)口碑風(fēng)向帶動(dòng)爆款話題炒熱爆款單品具化品牌形象社區(qū)之本流量和口碑的基石潛在消費(fèi)者真實(shí)分享買家秀直接轉(zhuǎn)化購(gòu)買質(zhì)感擔(dān)當(dāng)影響力廣泛個(gè)人特色鮮明高效提高品牌知名度建立并提升品牌調(diào)性小紅書(shū)社區(qū)小紅書(shū)商城小紅書(shū)整合營(yíng)銷小紅書(shū)生態(tài)小紅書(shū)&生態(tài)小紅&商城小紅書(shū)社區(qū)電商通過(guò)以下方式促成電商交易I

內(nèi)容管理I

粉絲互動(dòng)小紅書(shū)會(huì)員電商I

年輕＆時(shí)尚I

潮流＆品質(zhì)I

小紅&會(huì)員專屬C2C

(從內(nèi)容到消費(fèi)）流程示意可購(gòu)買商品用戶原生內(nèi)容一鍵點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到商詳頁(yè)發(fā)現(xiàn)更多商品和內(nèi)容旗艦店來(lái)自)他用戶的評(píng)價(jià)相(

商品推薦小紅書(shū)生態(tài)社區(qū)電商UGCPGC品牌賬號(hào)話題購(gòu)買用戶產(chǎn)生的UGC電商銷售品牌官方賬號(hào)話題上線PGC

明星，博主話題效果加倍UGC通用話題參與新的交易循環(huán)在

UGC

流量和購(gòu)買轉(zhuǎn)化中形成良性循環(huán)通過(guò)品牌賬/+PGC/KOL,達(dá)成品牌活動(dòng)的落地小紅書(shū)生態(tài)社區(qū)電商社區(qū)電商循環(huán)今日頭條短視頻營(yíng)銷今日頭條短視頻媒體資源今日頭條短視頻矩陣給你新鮮好看拍視頻上火山生活有趣又簡(jiǎn)單個(gè)性化推薦視頻平臺(tái)，中國(guó)的Youtube記錄美好生活應(yīng)用AI技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法原創(chuàng)短視頻社區(qū)風(fēng)口上的短視頻400350300250200150102017-

2020

年中國(guó)短視頻行業(yè)規(guī)模預(yù)

測(cè) 200%150%100%50%0%2017e2019e2018e市場(chǎng)規(guī)模（億元）2020e同比增長(zhǎng)率2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模將超300億元短視頻高速增長(zhǎng)重構(gòu)視頻行業(yè)格局2018

年Q1

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域DAU（

萬(wàn)）MCN將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來(lái)為中高端內(nèi)容創(chuàng)作者提供

IP

等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)專業(yè)生產(chǎn)及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)UGC用戶原創(chuàng)內(nèi)容，創(chuàng)作門檻低，大眾可參與UGC被MCN

發(fā)現(xiàn)而收入麾下內(nèi)容組合型MCN

進(jìn)一步發(fā)展，輸送部

PGC分優(yōu)秀的

PGC

內(nèi)容進(jìn)入頭部頭部?jī)?nèi)容腰部?jī)?nèi)容

內(nèi)容組合型

MCN

機(jī)構(gòu)霸占主要入口長(zhǎng)尾內(nèi)容內(nèi)容的原生與共鳴記錄美好生活在抖音，你有15秒爆紅的機(jī)會(huì)，無(wú)論你的前世與明日全民現(xiàn)象級(jí)短視頻APPDAUMAU數(shù)據(jù)截止2018年10月大體量，高增長(zhǎng)，抖音持續(xù)領(lǐng)跑移動(dòng)APP市場(chǎng)從年輕到普世，打破傳統(tǒng)邊界讓品牌邂逅用戶的每時(shí)每刻打開(kāi)APP時(shí)開(kāi)屏廣告觀看視頻時(shí)信息流廣告DOU+達(dá)人合作拍攝視頻時(shí)抖音貼紙音樂(lè)入庫(kù)追逐熱點(diǎn)時(shí)定制挑戰(zhàn)賽原生信息流品牌粉絲聚攏陣地視頻框內(nèi)直接加粉，縮短觸達(dá)粉絲的轉(zhuǎn)化路徑支持評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)支持跳轉(zhuǎn)廣告主原生賬號(hào)，同時(shí)支持跳轉(zhuǎn)廣告主落地頁(yè)單頁(yè)信息流——品牌主營(yíng)銷推廣陣地屏幕左劃、頭像、昵稱點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)支持點(diǎn)贊、評(píng)論、分享標(biāo)題區(qū)點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)左滑跳轉(zhuǎn)點(diǎn)擊標(biāo)題區(qū)點(diǎn)擊頭像點(diǎn)擊頭像左滑跳轉(zhuǎn)點(diǎn)擊標(biāo)題區(qū)到達(dá)落地頁(yè)置頂評(píng)論互動(dòng)點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)或品牌抖音主頁(yè)廣告評(píng)論提升品牌互動(dòng)轉(zhuǎn)化效率信息流廣告藍(lán)V賦能品牌，更長(zhǎng)線的移動(dòng)端陣地頭圖個(gè)性定制視頻置頂功能60s視頻發(fā)布認(rèn)證昵稱搜索前置認(rèn)證昵稱鎖定唯一興趣用戶第一時(shí)間找到官方杜絕盜版冒名企業(yè)維護(hù)企業(yè)形象提高視頻長(zhǎng)線曝光量為高優(yōu)內(nèi)容加熱，有的放矢開(kāi)通企業(yè)認(rèn)證，可發(fā)布60s超長(zhǎng)視頻，內(nèi)容不再受限企業(yè)個(gè)性化頭圖定制用戶注意力第一時(shí)間攔截官方藍(lán)V認(rèn)證官方藍(lán)V認(rèn)證及認(rèn)證信息體現(xiàn)平臺(tái)背書(shū)，彰顯官方權(quán)威V我的世界Minecraft區(qū)域定向入口+全國(guó)曝光聯(lián)動(dòng)，提升品牌影響力精準(zhǔn)覆蓋區(qū)域目標(biāo)用戶，品牌Logo曝光展示精準(zhǔn)覆蓋區(qū)域目標(biāo)用戶，品牌視頻展示用戶拍攝視頻的添加話題位置推薦區(qū)域互動(dòng)參與互動(dòng)的達(dá)人\用戶視頻攜帶話題，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)互動(dòng)開(kāi)屏\信息流等硬廣資源推薦，品牌同步曝光區(qū)域互動(dòng)入口互動(dòng)主題定制互動(dòng)頁(yè)頭圖定制品

牌

落

地

頁(yè)

鏈

接品牌/達(dá)人視頻植入互動(dòng)頁(yè)深度展示品牌權(quán)益，為品牌和用戶搭建溝通陣地品牌話術(shù)植

入互動(dòng)定制權(quán)益拍視頻上火山，

生活有趣又簡(jiǎn)單短內(nèi)容長(zhǎng)內(nèi)容小視頻直播顧爺團(tuán)隊(duì)pap

i醬

辦公室小野

李子柒

張紹忠全平臺(tái)共振打造短視頻視頻全新IP化制作矩陣玩法及內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，IP化內(nèi)容傳遞模式打造全新矩陣玩法協(xié)同場(chǎng)景打通內(nèi)容分發(fā)APP&PC

數(shù)據(jù)APP端PC

端430w日活用戶7.03次日啟動(dòng)次數(shù)22.1分鐘日均使用時(shí)長(zhǎng)16.

1屏日均屏幕瀏覽2

6

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0

w+日均PV4

5

0

w+日啟UV1

2.2分鐘日均使用時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：SMZDM大數(shù)據(jù)中心2019.2SMZDM.COM購(gòu)物先上值得買什么值得買媒體資源58%60%62%62%63%55%56%57%58%59%60%

61%62%63%64%金融類家電類日用百貨類服飾類食品保健類值得買站內(nèi)女性用戶關(guān)注品類占比TOP

5用戶畫(huà)像男性用戶居多，但女性用戶對(duì)個(gè)別品類尤其是家電跟金融類關(guān)注度頗高，更具價(jià)值男女?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：SMZDM大數(shù)據(jù)中心2019.2SMZDM.COM購(gòu)物先上值得買64.3% VS

35.7%男性用戶 女性用戶什么值得買媒體資源微博/微信社交渠道多樣化官方微博合作方式，擴(kuò)大品牌推廣范圍。官方微博 粉絲數(shù)172萬(wàn)+微博置頂微博聯(lián)合活動(dòng)PC端霸屏推廣PC端輪播圖微博頭條文章品牌內(nèi)容深度合作，提升品牌互動(dòng)及用戶關(guān)注。官方微信 粉絲數(shù)99萬(wàn)+品牌聯(lián)合活動(dòng)頭條好價(jià)類內(nèi)容合作