市場(chǎng)創(chuàng)意方案(10篇)

市場(chǎng)創(chuàng)意方案（優(yōu)秀10篇）

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇1

一、活動(dòng)背景

以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目，

向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。

我們制定出以下計(jì)劃方案，供總辦審閱。

二、活動(dòng)主題

魔力綻放（日系風(fēng)格）

三、活動(dòng)時(shí)間

20—年_月_日晚：6：30—11：30

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：t臺(tái)

五、活動(dòng)方法

1、經(jīng)過(guò)時(shí)尚、炫酷的場(chǎng)景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予

任何為觀眾視覺(jué)的沖擊。

2、開(kāi)場(chǎng)：采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè)，營(yíng)造出強(qiáng)烈，

瘋狂，精彩，獨(dú)特，原始的氣氛，使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮。

此場(chǎng)走秀由模特身著簡(jiǎn)單，隨意、自由的服飾完成，讓活動(dòng)的氣

氛與感覺(jué)最真率自然地流露。

3、主場(chǎng)：采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè)，營(yíng)造出神秘、愉

悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)

代日系的另一種特殊領(lǐng)域。

4、副場(chǎng)：采用現(xiàn)代流行的走秀音樂(lè)一一“英格瑪一一謎”，

選取其中最為著名的“公元前20__年”作為走秀背景音樂(lè)，以營(yíng)

造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺(jué)的沖擊

與精神的享受，來(lái)引導(dǎo)時(shí)代潮流，制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的

浪漫感覺(jué)。

5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái)，除了模特走秀展示服飾來(lái)引導(dǎo)潮流外，

將會(huì)有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)（可包括服飾的背景、構(gòu)造、

裝飾、顏色、設(shè)計(jì)……），將整場(chǎng)秀更好的展示。

六、氛圍營(yíng)造

1、t臺(tái)上，用色彩強(qiáng)烈的元素布置，且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>

2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。

3、應(yīng)備探照燈，注意場(chǎng)景切換。

七、廣告方法

1、宣傳單，自行派發(fā)。

2、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。

3、宣傳媒體多樣式化。

八、活動(dòng)安排

L_月—日前做好氛圍營(yíng)造工作。

2._月_日前推出走秀廣告。

3._月一日前進(jìn)行彩排，確保走秀無(wú)誤。

模特：一人

會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：_服裝負(fù)責(zé)人：—

這次的活動(dòng)主要是為了吸引當(dāng)今社會(huì)的潮流人士們，時(shí)代在

不一樣的改變著，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士

不再迷茫，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮，借

此機(jī)會(huì)，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇2

一、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)了解

營(yíng)銷(xiāo)，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表

等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。八大

要件：

(1)何事一一企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

(2)何人一一策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

(3)何時(shí)一一策劃操作起止時(shí)間。

(4)何處一一策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。

(5)何因一一策劃的緣由與背景。

(6)何法一一策劃的方法與措施。

(7)預(yù)算一一人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。

(8)預(yù)測(cè)一一策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。

營(yíng)銷(xiāo)中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和其他

報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營(yíng)銷(xiāo)不易與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)混為一談。

由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，不應(yīng)該有固定的內(nèi)容

與格式。但是，這決不意味著可以不分層次、不分先后，隨心所欲

地去寫(xiě)。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，的內(nèi)容及格式有十

個(gè)方面：

L封面

封面一般由的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面

是一份的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標(biāo)題、題

目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。

“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般

化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華

為基本法“，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃

命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉

其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意

賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一

般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用

的副標(biāo)題。

2.序文

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的

介紹、內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注

意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和黃劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”

的運(yùn)用。

3.目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感

興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解全貌的沖動(dòng)

和欲望。

4.策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)

間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),避免概念含糊不清。用語(yǔ)

盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高''等含混

詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)玄有較大幅度增長(zhǎng)”就不符

合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種，不同人對(duì)

“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止

到20_年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。

另

外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5.策劃內(nèi)容

這是的文本部分，也是整個(gè)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資

料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意

方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)

際就是調(diào)查報(bào)告、解決兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明

確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免

給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什

么去干的局面。

6.費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度

時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小

規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可

以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力

等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方

便核算，又便于事后查對(duì)。

7,策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求

助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在中加以說(shuō)明，以保證策

劃工作得以順利進(jìn)行。

8.預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)

已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果

體現(xiàn)于中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9.參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)

內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可

信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)

然，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，

不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要

的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水

平。

10.注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注順利實(shí)施的條件。條件

過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，容易導(dǎo)致

策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里,

也應(yīng)就的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

以上十項(xiàng)內(nèi)容，是的一般內(nèi)容和格式。不是所有的都應(yīng)如此千

篇一律，一應(yīng)俱全。不同的，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有

所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用。

營(yíng)銷(xiāo)大格式

營(yíng)銷(xiāo)策劃文案或稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃

的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪

色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的內(nèi)容與格式大體上由

前言一一正文一一結(jié)尾一一附錄四個(gè)部分組成。

1.前言

又可稱(chēng)為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專(zhuān)題

（介紹專(zhuān)題的由來(lái)、背景及其意義）、指導(dǎo)思想（明確策劃的理論依

據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo)）和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵（重點(diǎn)

是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出

現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。

總的要求是:突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。）

2.正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時(shí)間。說(shuō)明本計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年

何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能

講究工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分

析說(shuō)明。

③內(nèi)容對(duì)象。指明本專(zhuān)題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及

操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專(zhuān)題運(yùn)行的方式

方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選

擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。安排本專(zhuān)題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各

階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有

序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的

基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分

利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排。將本專(zhuān)題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、

指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。

程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3.結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；

②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè),

并提出應(yīng)對(duì)的措施;③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和

建議。

4.附錄

附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是的附件。其

內(nèi)容主要有：注明本專(zhuān)題所引用的文獻(xiàn)資料；列出實(shí)施中所需參考

書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織

機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終

定案的時(shí)間。

營(yíng)銷(xiāo)具體格式

一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主

要涉及下面內(nèi)容。

1、前言

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣c前言的文字不能

過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以?xún)?nèi)。其內(nèi)容可以

集中在以下幾個(gè)方面：

首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如:—公司

接受—公司的委托,就—年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃

的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正

文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。

最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程，以及策劃實(shí)施后

要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。

2、目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方

便地查尋營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。因此，中的目錄不宜省略。

如果營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容篇幅不是很多的活，目錄可以和前言同列一

頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有

出入,否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。

因此，盡管目錄位于中的前列，但實(shí)際的操作往往是等全部完

成后，再根據(jù)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)目錄的。

3、概要提示

為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱

讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提

示是必不可少的。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解

策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以控制

在一頁(yè)以為。另外,概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而

是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一

滴水見(jiàn)大海的效果。

概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷(xiāo)正文前事先

確定和在營(yíng)銷(xiāo)正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來(lái)

說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效

地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化；后者簡(jiǎn)單易行，只要把內(nèi)容歸

納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的情況來(lái)定。

4、環(huán)境分析

這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析

為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪

出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的依據(jù)資料。

環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列

舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí),

往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到的環(huán)

境分析中去，因?yàn)檫^(guò)于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀

興趣。如果確需列入大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最

后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原

則。

所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆

斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基

礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

5、機(jī)會(huì)分析

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)

際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷(xiāo)也確實(shí)是如此處理的。

在這里，要從二面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)

勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的制定打

下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)

的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與

威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè)，就可以大

致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。

6、戰(zhàn)略及行動(dòng)

這是中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地

提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)。這里可以用醫(yī)生為病人診

斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在詢(xún)問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常

規(guī)檢查后（這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析），必須對(duì)病人

提出治療的°醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目

標(biāo)（如同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)）、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療（如同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

與行動(dòng)）。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原貝h

所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥,

藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常

言道：“欲速則不達(dá)。”在這里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)?？刹僮餍允呛饬看瞬糠?/p>

內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。

在制定營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使

行動(dòng)更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

7、營(yíng)銷(xiāo)成本

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告

的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過(guò)細(xì)，可作為

附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗,

又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)

點(diǎn)是醒目。

8、行動(dòng)控制

此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì)，只要寫(xiě)清楚對(duì)的實(shí)施過(guò)程的

管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出意見(jiàn)。總

之，對(duì)行動(dòng)控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

9、結(jié)束語(yǔ)

結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而

不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)

是常見(jiàn)的。

10、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱

讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,

為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一

種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等

圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇3

一、前言

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)

物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感，在你平

時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠(chéng)品

精心打造的產(chǎn)品，舒適的購(gòu)物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來(lái)

越注重營(yíng)造的品牌文化，吸引了大批客戶(hù)。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣，我們

做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案C

例如：L對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大

學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY

系列產(chǎn)品。

2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo)，我們可以通過(guò)在QQ空間、博客上分享一些

網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(dòng)（校園籃球比賽，社團(tuán)演出）的服裝，以

此來(lái)推廣。

二、環(huán)境分析

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而

通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿足他們的需求，但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，能

夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅

速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)

到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感

知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)

與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)

市場(chǎng)分析

就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)

性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，更

是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品

是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大

排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手，不是誰(shuí)

的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”

凡客誠(chéng)品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格，高端

的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而

言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多

樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車(chē)是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)

歷，出行購(gòu)物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的，

即節(jié)約時(shí)間又很享受。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們?cè)敢鉃?/p>

他們個(gè)性、多彩、絢麗的青春買(mǎi)單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)

著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一

線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致

生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近

八成。

產(chǎn)品定位

L市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的

白領(lǐng)階層

2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方案

1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們

對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的

學(xué)生離校，在他們離開(kāi)之際，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們

可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不

會(huì)穿，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念；也許他們會(huì)一起穿著他們共同

DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐；也

許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大

學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音

樂(lè)社的告別大三演唱會(huì)，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過(guò)

給他們贊助一些服飾，來(lái)推廣凡客誠(chéng)品。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生，在校2食堂將會(huì)有很

多社團(tuán)擺臺(tái)來(lái)展示他們的社團(tuán)魅力以此來(lái)吸引新生，可以贊助街

舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。

在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集

體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝，我們會(huì)在服裝問(wèn)題上與各

舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎(jiǎng)品，

3、我們會(huì)通過(guò)博客、QQ等交流平臺(tái)，在上面分享自己的網(wǎng)購(gòu)

經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)購(gòu)物菜鳥(niǎo)在網(wǎng)上購(gòu)物，從而把凡客誠(chéng)品在大學(xué)

生中推廣。

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇4

前言

距中國(guó)首家商業(yè)俱樂(lè)部開(kāi)始，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)

了十余年的時(shí)間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭

示范的作用下，全國(guó)各地的健身俱樂(lè)部發(fā)展迅速，目前，在全國(guó)

范圍內(nèi)的健身俱樂(lè)部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快

速，但是深入了解行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂(lè)部當(dāng)中，

能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤(rùn)持平或者處

于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的問(wèn)題，本策劃力求從

太原健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀著手，提出全動(dòng)健身俱樂(lè)部的發(fā)展方向和

營(yíng)銷(xiāo)謀劃。

概要

太原全動(dòng)健身俱樂(lè)部在創(chuàng)建過(guò)程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路，只有

創(chuàng)新才能在俱樂(lè)部這個(gè)大市場(chǎng)中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新

就是在原有健身行業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者需求做進(jìn)一步

細(xì)分，并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必須在俱樂(lè)部的定位并在與之相配套

的營(yíng)銷(xiāo)策劃上進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動(dòng)健身俱樂(lè)

部才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。

一、俱樂(lè)部資料介紹

我們成立的全動(dòng)健身俱樂(lè)部主要是針對(duì)不同年齡段、不同職

業(yè)的人群開(kāi)設(shè)項(xiàng)目，俱樂(lè)部將建在五一路。俱樂(lè)部布局合理，格

調(diào)高雅，創(chuàng)造出時(shí)尚而又熱烈的健身氛圍；內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū)、力量

訓(xùn)練器械區(qū)、有氧操房、動(dòng)感單車(chē)訓(xùn)練房、體能評(píng)測(cè)室、瑜珈養(yǎng)

生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會(huì)員提供方便、

舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒

解，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè)。同時(shí)也為會(huì)員提供專(zhuān)業(yè)的健

身運(yùn)動(dòng)空間而且營(yíng)造了社交平臺(tái)，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂(lè)

部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對(duì)健身概念的全新理解，遵循

“健康、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以人為本”

的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時(shí)尚人士

奉獻(xiàn)全新的健身理念。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái)，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國(guó)健身俱樂(lè)部每年以1000家

的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場(chǎng)中也開(kāi)

始呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。據(jù)我們了解，在美國(guó)每八個(gè)人就有一個(gè)在

健身，平均一萬(wàn)多人就擁有一家俱樂(lè)部，而我國(guó)平均一百萬(wàn)人還

不到一個(gè)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方

式的轉(zhuǎn)變也帶來(lái)了消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)生活達(dá)到

一定程度之后，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上?！盎ㄥX(qián)買(mǎi)健

康”逐漸被國(guó)人所認(rèn)可健身俱樂(lè)部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量

成幾何式增長(zhǎng)，我國(guó)的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展，“健康第一”的指

導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來(lái)越受到重視。迫于生

活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔

波，沒(méi)有過(guò)多的精力去關(guān)心自己的身心健康，所以健身俱樂(lè)部所

營(yíng)造的環(huán)境越來(lái)越被大眾所接受。

再加上國(guó)家政策的扶持，為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛

開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，加快體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)進(jìn)程，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民

健身計(jì)劃（20-20年）》。

另外，當(dāng)前在我國(guó)城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)和科學(xué)健身素養(yǎng)普

遍增強(qiáng)，體育健身成為更多人的基本工活方式。經(jīng)調(diào)查，越來(lái)越

多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，

太原省城各大健身場(chǎng)館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，很多男

士把健身當(dāng)作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時(shí)，也是為

了通過(guò)健身找回往日的美麗與自信！而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)

壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強(qiáng)健的身體，為將

來(lái)謀得一份工作增添籌碼；二是為了結(jié)交更多的朋友，擴(kuò)大自己的

生活圈。

這足以說(shuō)明現(xiàn)代人對(duì)健身的關(guān)注越來(lái)越高，所以我們投身于

健身行業(yè)這無(wú)疑是明智之舉。

三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要針對(duì)的是18-45歲之間的消費(fèi)者，因

為這部分的人群相對(duì)而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會(huì)

把健身當(dāng)做“身體充電”。當(dāng)然，其他年齡段的消費(fèi)者也是我們

的目標(biāo)群，大學(xué)生可以通過(guò)這種方式擴(kuò)大自己的人際圈。同時(shí)我

們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓(xùn)練的同時(shí)小孩可以參加我

們的培訓(xùn)班。

(2)產(chǎn)品定位：全動(dòng)俱樂(lè)部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對(duì)健

身概念的全新理解，遵循“健康、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)

營(yíng)理念，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和

康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念。

(3)品牌價(jià)值核心：健康、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)典。

(4)服務(wù)：顧客在參加培訓(xùn)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，我們都將

全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服

務(wù)。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶(hù)外媒體，戶(hù)外

表演或比賽等更直觀的形式來(lái)加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名

度，讓消費(fèi)者了解我們俱樂(lè)部。另外，我們也會(huì)利用周末或節(jié)假

日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

(6)促銷(xiāo)方式：采取會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠制度，以低價(jià)吸引消費(fèi)者,

辦會(huì)員可以是半年、一年。另外，我們?cè)诿磕甓紩?huì)組織會(huì)員出去

參加郊游、采摘、戶(hù)外攀巖蹦極等活動(dòng)，以豐富他們的生活。

四、行動(dòng)方案實(shí)施

在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門(mén)宣傳

推銷(xiāo)，近可能多的吸引消費(fèi)者，另一方面利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和

戶(hù)外媒體，戶(hù)外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度。

在期間，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，

從而降低成本。同時(shí)，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，重視老

顧客的培養(yǎng)，注意對(duì)于社會(huì)效益的關(guān)注，以此理念來(lái)拓展市場(chǎng)。

實(shí)施過(guò)程中要做好以下幾方面工作：（1）做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作。

行動(dòng)方案的實(shí)施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門(mén)去執(zhí)行,

所以，在實(shí)施之前要做好動(dòng)員工作，如：人員配備、設(shè)施添置、資

金調(diào)度、以及對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。（2）選擇好實(shí)施時(shí)機(jī)。

方案的實(shí)施要精心選擇好時(shí)機(jī)，有的放矢，如策劃的廣告方

案，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)推出，效果會(huì)更好，時(shí)機(jī)選擇的準(zhǔn)，往往

能取得事半功倍的效果。

（3）加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程中的調(diào)控。

首先，要做好任務(wù)分解，落實(shí)人員，明確責(zé)任，熟悉業(yè)務(wù)要

求。其次，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，如果企業(yè)各部門(mén)之間，要注重協(xié)調(diào)。

五、預(yù)算

六、效果評(píng)估

通過(guò)我們的不懈努力，俱樂(lè)部的知名度得到了很大的提升。

會(huì)員的續(xù)會(huì)率增高，這代表對(duì)會(huì)員俱樂(lè)部服務(wù)的滿意度和忠誠(chéng)度

很高，可以帶來(lái)持續(xù)的收益，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老會(huì)員的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)

低于開(kāi)發(fā)一個(gè)新的會(huì)員，如果我們能好好運(yùn)用他們，加上會(huì)員推

薦計(jì)劃話，會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)無(wú)窮的新會(huì)員，更能使俱樂(lè)部在會(huì)員

心中樹(shù)立良好的口碑。同時(shí)，我們會(huì)入斷完善我們的服務(wù)，使會(huì)

員得到專(zhuān)業(yè)健身的同時(shí)，充分滿足會(huì)員對(duì)健康生活的各種需求，

全動(dòng)健身俱樂(lè)部讓健康延伸城市的各個(gè)角落，為廣大會(huì)員提供方

便、舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力

的舒解，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè)。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

(1)會(huì)員在培訓(xùn)期間的安全：為會(huì)員辦理保險(xiǎn)。

(2)健身行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、管理不規(guī)范，服務(wù)水平良莠不齊：制

定嚴(yán)格的制度，堅(jiān)持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)消

費(fèi)者。

(3)企業(yè)之間惡性竟?fàn)帯r(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自

身實(shí)力，體現(xiàn)自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。

(4)健身人才流失嚴(yán)重：對(duì)待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的

工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個(gè)公平合理的晉升渠道。

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇5

(一)調(diào)研背景

近年來(lái)，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力,

在洗發(fā)水市場(chǎng)牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，局

勢(shì)慢慢起了變化，聯(lián)合利華強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，夏士蓮、力士等多個(gè)洗發(fā)

水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾

占據(jù)了中端市場(chǎng)，而低端的市場(chǎng)則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、

好迪等后起之秀。至此，中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字

塔型品牌格局。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，西安楊森于20—年推出了采樂(lè),

在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn)。為了提高其在全國(guó)

重點(diǎn)城市中的占有率，并為其今后的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依

據(jù)，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國(guó)范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查。

（二）調(diào)研目的

本次市場(chǎng)調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1、分析采樂(lè)洗發(fā)水的前期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括其銷(xiāo)售渠道、媒體

投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明確其自身

的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

2、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接

受程度。

3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度，確定今后營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1、針對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行全面的分析，從而為其今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)

劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對(duì)于采樂(lè)洗發(fā)藥的使用情況一一是否用過(guò)，滿意度,

以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。

（2）對(duì)采樂(lè)在前期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃情況的了解一一怎樣知道采樂(lè)的，

通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)到采樂(lè)的，是否遇到買(mǎi)不到采樂(lè)的情況，使用

采樂(lè)過(guò)后的感覺(jué)，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

(3)消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知。

2、了解消費(fèi)者的觀念，以及對(duì)采樂(lè)前期推廣的深入程度做一

個(gè)調(diào)查。

3、對(duì)產(chǎn)品前期的銷(xiāo)售宣傳做一個(gè)調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)

有：

(1)對(duì)于采樂(lè)的了解程度一一是否知道以及是否使用過(guò)。

(2)對(duì)于采樂(lè)印象的評(píng)價(jià)(五分法)

此外，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)，

以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用。

(四)目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回

饋，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表

性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂(lè)洗發(fā)藥的看法，以及能反映

采樂(lè)前期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施情況；二是樣本要有針對(duì)性。由于采樂(lè)屬

于日用品，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人，還有它的價(jià)格也較高，

所以就需要有一定的購(gòu)買(mǎi)和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)

有使用經(jīng)驗(yàn)的人，主要在全國(guó)的重點(diǎn)城市做調(diào)查。

基于以上原則，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1、20—45周歲的城市居民。

2、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告

公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3、在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)調(diào)研。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇6

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)

等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新

鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃

度只有10%—30%,100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

L市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：—純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：—果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：—水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品一一鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒代，或

團(tuán)體訂購(gòu)盒版，或吃館子，吃水果較木方便，罐裝水果原計(jì)是他

們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的

家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入bl_元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)一——市、—市、—市

四、商品定位

L商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)?/p>

“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取—新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，

但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)

的感覺(jué)，符合'新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，板后食量有限，150cc剛剛好，可一

次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇7

一、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)一再?zèng)Q定

2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

三、活動(dòng)目的

1、提高—瓷磚超市在—市場(chǎng)的知名度

2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3、提高全體—員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

_月_號(hào)——月—號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：沖刺目標(biāo)：超越目標(biāo)：

2、集客目標(biāo)：—撥進(jìn)店。成單率—

七、活動(dòng)內(nèi)容：

柜惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品

一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值—元“美容券”2張。

鉗惠2、廠價(jià)直銷(xiāo)

全場(chǎng)3.8折起

柜惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款拋光磚），高檔拋釉磚低

至60元（五款—拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（—300_450）,

小地磚低至3元每片（_）

柜惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注;2、可有所要求）本公司活

動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得

商量）

柜惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶(hù)，可參與現(xiàn)

金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50—100元之間（50元50張，100

元10張，當(dāng)客戶(hù)的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一

張多著無(wú)效）

八、活動(dòng)基本流程：

方案確定一集客開(kāi)展一動(dòng)員大會(huì)一物料準(zhǔn)備一宣傳計(jì)劃一店

面布置一推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100

人,進(jìn)店率8?4%°。

2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。

共撥打19天。

3、掃樓結(jié)合電全肖共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派

放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅

名單資料，制訂檔案庫(kù)！（第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓

盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周:

重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約!）

4、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8

你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：

除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

5、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)

新的家裝公司，目標(biāo)10單！

6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)

做鋪墊！

十、宣傳計(jì)劃：

1、DM單頁(yè)派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落

實(shí)到尾）

3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）

5、拱形門(mén)；竹旗

6、短信推送（電銷(xiāo)短息）

H、店面布置:

1、門(mén)頭

2、收銀臺(tái)

3、門(mén)廳區(qū)

4、獎(jiǎng)品區(qū)

5、簽到臺(tái)

6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）

7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單：

DM單頁(yè)、―展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形

門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20_元。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，

并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)第二單

再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日

晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的）：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15.元，6000以上獎(jiǎng)

勵(lì)30元，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷(xiāo)售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè);周目標(biāo)

未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；

集客獎(jiǎng)

電銷(xiāo)激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶(hù)

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶(hù)；

2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶(hù)：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30人；

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇8

一、調(diào)查背景：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，現(xiàn)代的生活節(jié)奏的加快，人們

之間的交流方式多種多樣，而手機(jī)是最方便、靈巧，方便攜帶，

使用面積最廣的一種方式。而校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)

大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。手機(jī)在我們生活中已

經(jīng)成為了不可少的通訊工具之一，所以手機(jī)在大學(xué)生中具有相當(dāng)

大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力則是不可估量°但手機(jī)產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)

品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花

繚亂不知所措。因此，更好的了解當(dāng)代大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)

先進(jìn)行手機(jī)市場(chǎng)分析以求生產(chǎn)市場(chǎng)所需產(chǎn)品是十分有必要。

二、調(diào)查目的：

本次調(diào)研目的在于，透過(guò)發(fā)放問(wèn)卷，并且對(duì)問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)

真分析，進(jìn)而了解北院大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)，一方面為北院學(xué)生消費(fèi)

者帶給有益的依據(jù)，另一方面為以后新進(jìn)入大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)

營(yíng)商帶給有效資料。

三、調(diào)查資料；

此次調(diào)研透過(guò)問(wèn)卷的形式對(duì)北院的學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于大學(xué)生手

機(jī)使用狀況的調(diào)查問(wèn)卷。透過(guò)市場(chǎng)對(duì)問(wèn)卷的總結(jié)和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)從

而了解北院學(xué)生對(duì)手機(jī)的偏好習(xí)慣，預(yù)測(cè)大學(xué)生市場(chǎng)潛力；了解各

種品牌的手機(jī)在北院的占有率。

四、調(diào)查方法：

本次調(diào)查采用的是隨機(jī)抽樣的問(wèn)卷調(diào)查的方法，調(diào)查地點(diǎn)是

北方學(xué)院的教室及圖書(shū)館。

五、調(diào)查對(duì)象和樣本容量：

對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，樣本容量定位50位。

六、問(wèn)卷設(shè)計(jì)：

L問(wèn)卷采用選取題的形式，目的是在減少時(shí)間的基礎(chǔ)上更方

便完成任務(wù)。

2.問(wèn)卷問(wèn)題涉及到很多方面問(wèn)題，問(wèn)卷共涉及21題，其中涉

及單選和多選題。

七、數(shù)據(jù)處理撰寫(xiě)報(bào)告

對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行整理，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。

1）本調(diào)查結(jié)果形式是書(shū)面調(diào)查報(bào)告，資料包括摘要，調(diào)查背

景，調(diào)查

目的，調(diào)查方法，調(diào)查結(jié)果，結(jié)論。

2）提交調(diào)查報(bào)告：書(shū)面文本。

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇9

一、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人民的生活水平得到了較大的改

善，人們的生活方式、觀念也發(fā)生了巨大的變化，社會(huì)的富裕和

生活的提高大大刺激了大學(xué)生對(duì)提高工活素質(zhì)的期望及消費(fèi)愿望,

使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費(fèi)上。大學(xué)生作為新生代的

消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)的對(duì)象有著獨(dú)特的追求。尤其是女大學(xué)生。她

們不僅追求者潮流，更是對(duì)自己的外表有著獨(dú)特的呵護(hù)。為此，

她們不惜省吃?xún)€用也要為自己的皮膚做呵護(hù)。除此之外，皮膚的

呵護(hù)作為每天的必修課，每個(gè)人都需要購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品。作為高校，

一般遠(yuǎn)離市區(qū)，所以很多人都選擇校內(nèi)消費(fèi)，所以綜合來(lái)說(shuō),，高

校的護(hù)膚品市場(chǎng)很是良好。皮膚問(wèn)題一直是困擾著很多人“面子’

的難題。很多人都會(huì)出現(xiàn)各種不同的皮膚問(wèn)題。痘痘是不是困擾

了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己。很多

人都會(huì)說(shuō)是。的卻，我們要解決這些問(wèn)題。然而在眾多護(hù)膚品中

價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，

我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費(fèi)思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我

的美麗日記護(hù)膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專(zhuān)業(yè)的膚質(zhì)鑒別器

件，擁有完善的服務(wù)體系，致力于為消費(fèi)者解決皮膚難題。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)調(diào)研及分析

(1)、人口統(tǒng)計(jì)：上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院，在校生3000多人，

女生人數(shù)約為70%,絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護(hù)理，每月都在

護(hù)膚品上消費(fèi)。

(2)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：市場(chǎng)不僅需要人口，而且還需要購(gòu)買(mǎi)力。我

校學(xué)生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受50至100元的

護(hù)膚品消費(fèi)。

(3)、競(jìng)爭(zhēng)者分析：雖然護(hù)膚品店，但大多存在價(jià)格高昂的

情況，我們?cè)趦r(jià)格上占了優(yōu)勢(shì)。

(4)、社會(huì)、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學(xué)生都很注重給人的外

在印象，而且為約會(huì)游玩不惜大費(fèi)周章的打扮自己，因此我們擁

有很好的消費(fèi)環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過(guò)調(diào)查研究很多女生都埋怨

所買(mǎi)的護(hù)膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。同時(shí)她們希望可以給

自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價(jià)格太過(guò)高昂，所以她們期

待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護(hù)膚品。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、經(jīng)營(yíng)方式：實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。提供送貨上門(mén)服務(wù)。

2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：主要經(jīng)營(yíng)美白補(bǔ)水祛痘等類(lèi)型護(hù)膚品。我的美

麗日記。

3、價(jià)格范圍：針對(duì)大學(xué)生的特殊社會(huì)身份我們的定價(jià)一般低

于同行很多。

4、消費(fèi)人群：上海工會(huì)管理群體女生。

5、優(yōu)惠方式：

(1)只要是在我店購(gòu)物滿三十員者送會(huì)員卡一張。會(huì)員享受

八折優(yōu)惠。

(2)凡購(gòu)物滿100元以上者自行選擇10元以下護(hù)膚品一個(gè)。

(3)周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。

(4)團(tuán)購(gòu)(8人以上)享受七折優(yōu)惠。

四、經(jīng)營(yíng)模式

1經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)上海工會(huì)校園、網(wǎng)上2資金來(lái)源同學(xué)入股(5人)

每人200c3貨物來(lái)源我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區(qū)代理商和各

主流電子商務(wù)，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作

對(duì)象，保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。

4人員分配兩人負(fù)責(zé)貨源，兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，一

人負(fù)責(zé)廣告宣傳。

5店面名稱(chēng)我的美麗日記6經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一至周五下午四點(diǎn)二

十之晚九點(diǎn)半主要針對(duì)本校自身情況制定。

五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式

宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內(nèi)信息傳

遞給消費(fèi)者。給消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要

有以下等形式。

1海報(bào)宣傳海報(bào)內(nèi)容新穎引人注目。我們將在校內(nèi)張貼還報(bào)

來(lái)宣傳自己，提高知名度。

2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

六、目標(biāo)市場(chǎng)分析SWOT分析

要了解我們所處的環(huán)境，根據(jù)SWOT分析，我們存在著優(yōu)勢(shì)和

劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，而且我們離消費(fèi)群體近，可

以更好的了解消費(fèi)群體的需要，滿足消費(fèi)者的需求。劣勢(shì)：消費(fèi)

者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費(fèi)者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠

道少。機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來(lái)達(dá)到美白補(bǔ)水、滋潤(rùn)、

保養(yǎng)肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多，市場(chǎng)較大°威脅：一

號(hào)店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣

（-）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略

1、關(guān)鍵詞設(shè)置

（1）自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮

現(xiàn)的內(nèi)容，很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞，因此可以隨

時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法，比如“補(bǔ)水面膜”、“美白面膜”、

“面膜促銷(xiāo)”等。

（2）查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,

可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞，有哪些是價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫未

發(fā)現(xiàn)的，可以加以利用。

（3）除上兩條外，還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯(cuò)別

字搜索、同義近義詞搜索等方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞。最終可以設(shè)置關(guān)

鍵詞如“我的美麗日記面膜”、“MG美即面膜”、“補(bǔ)水面膜”、

“美白面膜”等等。

2、設(shè)置標(biāo)題

面膜的種類(lèi)比較多，一般顧客搜索時(shí)可能對(duì)面膜功能也有標(biāo)

注，所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。而設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵就是

要保證標(biāo)題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站。

3、關(guān)于產(chǎn)品的描述

這里需要一段描寫(xiě)美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜

索到關(guān)鍵詞的顧客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪問(wèn)。

4、推廣單元

將以上關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述按類(lèi)分成不同的單元

(二)、推廣手段

1、校內(nèi)廣告宣傳

2、微店推廣

開(kāi)微店無(wú)需資金成本、無(wú)需尋找貨源、不用自己處理物流和

售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊(cè)，就擁有了一

座全場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正品的網(wǎng)上商城。

3、QQ空間推廣

(1)QQ空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的條件，更有利于品牌的

口碑宣傳。QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳

播對(duì)象，不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò)QQ空間了解你的近況，空間

稍稍有所更新和變化，好友會(huì)及時(shí)知道，也會(huì)通過(guò)留言跟你互動(dòng)。

通過(guò)好友日志分享轉(zhuǎn)載，增加好友對(duì)品牌的信任，形成良好的口

碑。

(2)QQ空間好友一般都有許多共同的話題，產(chǎn)品推廣更具有

針對(duì)性。QQ空間的關(guān)注對(duì)象大都是QQ

好友，有許多的共同話題，是一個(gè)持久的小群體。所涉及的

話題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以面向這些好友，讓

這些好友客戶(hù)群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志，最終實(shí)現(xiàn)一傳十、十

傳百的推廣效果。

4、微博推廣

(1)、推廣目的盡可能多的粉絲？解并訪問(wèn)我們的微博，通

過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)

買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

(2)、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自

己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在

不斷的更新面膜的照片。②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，

達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

5、QQ群發(fā)

(1)、推廣目的：QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊

工具，QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特

點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本，耗資少，回報(bào)率

高。

(2)、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲

目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶(hù)的人

員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及

時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與

群相冊(cè)，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員

在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

八、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略

促銷(xiāo)目的：們面膜促銷(xiāo)主要是提高學(xué)校女生提高對(duì)我們的認(rèn)

識(shí)和了解，使面膜銷(xiāo)售量提高。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)地點(diǎn)：

1、上海工會(huì)管理學(xué)院。學(xué)校2、4、5號(hào)樓女生樓，學(xué)校食堂

門(mén)口。

2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

時(shí)間：我的美麗日記面膜的促銷(xiāo)時(shí)間：第十四周星期三和星

期五兩天。

促銷(xiāo)對(duì)象：

1、上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院，所有女生。

2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

（二）、活動(dòng)內(nèi)容

廠家直銷(xiāo)：1、減少周轉(zhuǎn)費(fèi)用，讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受

追高的品質(zhì)。

2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷(xiāo)售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭(zhēng)奪客戶(hù)，打擊

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤(rùn)，具體型號(hào)及價(jià)格可由經(jīng)銷(xiāo)商

自行根據(jù)庫(kù)存來(lái)確定。

折價(jià)促銷(xiāo)：我們給客戶(hù)在原來(lái)的價(jià)格上打&5折，但我們的

面膜必須買(mǎi)滿100元。

如果以每寢室購(gòu)買(mǎi)，可以給姐妹價(jià)，打8折的折扣。如果有

男朋友替女朋友購(gòu)買(mǎi)我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶(hù)，可

以有8折的優(yōu)惠。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可

以免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品，免費(fèi)替我們的面膜打廣告，又可以提高

我們面膜的知名度，但僅限女生。

（三）、宣傳推廣

實(shí)體宣傳推廣：到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描

述等宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。

（四）、促銷(xiāo)策略

1、網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷(xiāo)

折、價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。

因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,

因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人

們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可

試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成

網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消

費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售

商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)

品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用

贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提

升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)

惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果

和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站

樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。

4、網(wǎng)絡(luò)積分促銷(xiāo)

網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果

可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較

高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分

以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加—問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);

可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

6、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷(xiāo)

捆綁套裝，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

九、軟文推廣

（一）、軟文在QQ、微信上推廣

（1）QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，

同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。

（2）QQ、微信、群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、

低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楹馁Y少，回報(bào)

率高。

（3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引

顧客的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首

先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次

我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員（主要是工會(huì)學(xué)院的

學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，

要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推

銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答

成員們提出的任何問(wèn)題。

（二）、微博軟文推廣

（1）盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得

相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)

口口口O

（2）發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,

以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面

膜的照片。

（3）互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推

廣的效果。

（三）、人人網(wǎng)宣傳推廣

（1）在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友。

（2）搜集各媒體對(duì)網(wǎng)站的報(bào)道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。

可行性分析：

（1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標(biāo)群體一致。

因此在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。

這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)。

（2）由于個(gè)人賬號(hào)較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性，因此應(yīng)將主要

精力放在個(gè)人主頁(yè)的建設(shè)上。

（3）好友的添加問(wèn)題較為困難，建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣

之星，及各學(xué)校有影響力的團(tuán)體和組織。

（4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示

闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校大學(xué)生逐漸增加對(duì)網(wǎng)站的了解，可作為長(zhǎng)期宣傳

的手段。

十、群發(fā)推廣

1、硬廣告：（廣告宣傳）先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品

以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。

2、群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）

（1）QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也

成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。

（2）QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本，

所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楹馁Y少，回報(bào)率高。

（3）推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目

的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員

（主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)

讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群

相冊(cè)，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在

每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。對(duì)于新加入群的

成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的

成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少而精的原

則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是

把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞

笑的方式下，吸引我們目標(biāo)客戶(hù)的眼球，在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植

入廣告，這種效果是最佳的。

3、舉辦相關(guān)活動(dòng)：（產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣）

把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費(fèi)

者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購(gòu)買(mǎi)的欲望，達(dá)到我們所期望的效

果。

4、微博、博客、空間推廣：

（1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)

微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)

我們的產(chǎn)品。

（2）推廣方式

①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，

以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙

人球的照片。

②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣

的效果。

人員數(shù)據(jù)及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護(hù)膚

產(chǎn)品，一直覺(jué)得不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，效果很好，自己也比較信賴(lài)。于

是向周?chē)耐瑢W(xué)朋友推薦。在朋友們?cè)囉煤蟮姆磻?yīng)來(lái)看，效果不

錯(cuò)。都表示說(shuō)愿意繼續(xù)使用下去。

更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳

效果都還不錯(cuò)。得到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。

市場(chǎng)創(chuàng)意方案篇10

背景

內(nèi)衣是一種舶來(lái)品，歐洲國(guó)家有著近百年的內(nèi)衣歷史，而真

正落地中國(guó)只有短短數(shù)十年。但根據(jù)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

表明：中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額高達(dá)500億元，且每年以近20%

的速度增長(zhǎng)。而且據(jù)調(diào)查，有80%女性群體具有“物美價(jià)廉”的購(gòu)

買(mǎi)取向。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。未來(lái)，

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展空間巨大！

天衣坊，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，適應(yīng)內(nèi)衣的市場(chǎng)需求，傾

力推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列，自面世以來(lái)深受消費(fèi)者歡迎。

配合”精品只需9元”的營(yíng)銷(xiāo)理念，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。

天衣坊內(nèi)衣精致的做工、嚴(yán)格的出廠控制，保證了內(nèi)衣品質(zhì)。短

短時(shí)間便成為了20_萬(wàn)眾矚目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，深得女性消費(fèi)者與創(chuàng)

業(yè)者青睞。天衣坊9元內(nèi)衣致力于做中國(guó)知名的服務(wù)品牌，以服

務(wù)廣大消費(fèi)者為第一目標(biāo)，攜廣大客戶(hù)和加盟商共贏市場(chǎng)。

一.市場(chǎng)分析

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局

已基本形成，隨著居民經(jīng)濟(jì)的提高和文化素質(zhì)的提高，人們對(duì)內(nèi)

衣的穿著越來(lái)越重視，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物

件。內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店在近近幾年發(fā)展的特別的快，主要有幾個(gè)原因：

一是因?yàn)樯钏降奶岣撸詫?duì)內(nèi)衣有了越來(lái)越多的要求；而是

不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得專(zhuān)賣(mài)店成為一種有效的銷(xiāo)售渠道；三是

因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)檻不高，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有成

衣外套那么激烈。但是，在現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，要想獲得

一席之地，必須審時(shí)度勢(shì)。

天衣坊內(nèi)衣品牌針對(duì)目前中低端市場(chǎng)缺乏自主品牌，且眾多

女性希望能有一款價(jià)格合理且品質(zhì)出眾的內(nèi)衣品牌出現(xiàn)，重裝登

場(chǎng)，天衣坊內(nèi)衣針對(duì)中低端市場(chǎng)進(jìn)行品牌化運(yùn)作，讓品質(zhì)卓越、

穿著舒適、健康修身的內(nèi)衣貼身關(guān)愛(ài)每一個(gè)女性，直擊空白市場(chǎng)，

引發(fā)產(chǎn)品熱潮！

二,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

（一）地理因素

內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在江西師大（老校區(qū)）的對(duì)面，此地又位于南昌

市的市中心，人流量很大，地理環(huán)境很優(yōu)越，是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的好地

方。

（二）人口因素

因?yàn)槭鞘兄行?，所以人口密度很大，僅僅一個(gè)江西師大里的

學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量，就可以給專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)很多的顧客。

尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生，而內(nèi)衣店大多買(mǎi)的是女性

內(nèi)衣，所以可以提供很多的女性顧客。

（三）經(jīng)濟(jì)因素

能在市中心居住的人，經(jīng)濟(jì)收入大部分應(yīng)該還可以。而對(duì)于

江西師大的學(xué)生而言，經(jīng)濟(jì)大部分來(lái)自家長(zhǎng)的供給，少部分來(lái)自

自己的兼職所得，所以學(xué)生收入一般般。

S.SWTO的分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店處于人流較多的街道，地理位置優(yōu)越。

2,有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

3.良好的購(gòu)物環(huán)境，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)業(yè)員，專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

4.品牌優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在中國(guó)中低檔次內(nèi)衣品牌中占有一定的優(yōu)勢(shì)

地位。

5.價(jià)格合理，符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

（二）劣勢(shì)

L產(chǎn)品的宣傳力度不夠，很多都是無(wú)意識(shí)中發(fā)現(xiàn)的。

2.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不夠。

3?缺乏新的分銷(xiāo)渠道。

（三）機(jī)會(huì)

1.商業(yè)結(jié)合各賣(mài)場(chǎng)的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一

定的消費(fèi)群體。

2.中低檔次的內(nèi)衣價(jià)格符合女性對(duì)價(jià)格的敏感度。

3.品牌形象的提升，加強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）威脅

1.競(jìng)爭(zhēng)力。師大南路擁有。四家內(nèi)衣店：百分百感覺(jué)，奧斯蘭

黛，安琪兒和都市麗人，各店內(nèi)衣促銷(xiāo)手段層出不窮，而且已經(jīng)

擁有一批穩(wěn)定的顧客，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

2.由于文胸尺碼，款式和顏色非常的繁瑣，帶來(lái)庫(kù)存壓力。

四.消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)

天衣坊內(nèi)衣，它面對(duì)的是消費(fèi)者市場(chǎng)，其顧客主要在20到45

歲之間的中低收入的工薪階層的女性。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

不同年齡的女性對(duì)內(nèi)衣外觀，樣式和價(jià)格的需求會(huì)有所不同。

年輕的女性會(huì)選擇顏色比較淡的；較成熟的女性會(huì)選擇印有比較

眼里花紋的性感顏色；而中年女性則偏愛(ài)土黃色。

五.市場(chǎng)調(diào)研

這里我們選擇消費(fèi)者問(wèn)卷的方法做市場(chǎng)調(diào)研。在周邊的學(xué)校,

居民區(qū)，還有人流較多的地方，有針對(duì)性的對(duì)女性做調(diào)查，根據(jù)

不同年齡，不同身份，還有經(jīng)濟(jì)不同的人做問(wèn)卷調(diào)查。內(nèi)容見(jiàn)附

六：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

天衣坊內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店將目標(biāo)定在20到45歲之間的工薪階層女

性和江西師大的女學(xué)生，這部分消費(fèi)者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)

源，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求雖有，但由于經(jīng)