民辦幼兒園行業(yè)市場分析

2016年中國民辦幼兒園行業(yè)市場現(xiàn)狀及供需情況分析【圖】2016年05月31日

一、我國民辦幼兒園行業(yè)現(xiàn)狀

1、民辦幼兒園行業(yè)短期內(nèi)將保持穩(wěn)定增長

截至2014年，我國學(xué)前教育毛入園率為70.5%，即仍有三成學(xué)齡兒童無園可上，園所數(shù)量存在增長需求。民辦幼兒園作為行業(yè)重要供給力量，我們預(yù)計到2020年，將會增長至16萬所，較2014年增加2萬所。民辦園數(shù)量的逐步增長，成為行業(yè)短期內(nèi)穩(wěn)定增長的重要因素。2014年我國學(xué)前教育(3-5歲)毛入園率為70.5%

我國民辦幼兒園數(shù)量成穩(wěn)定增長態(tài)勢（單位：萬所）

2、傳統(tǒng)商業(yè)模式中長期空間有限且缺乏可持續(xù)成長性

近年來，國家政策不斷強調(diào)對于公辦普惠園發(fā)展的支持。2016年2月下旬，教育部在全國范圍內(nèi)確定了36個地區(qū)作為學(xué)前教育改革發(fā)展實驗區(qū)，要求在實驗區(qū)內(nèi)開展公益普惠的學(xué)前教育。這一實驗區(qū)的試點政策，展現(xiàn)了國家大力發(fā)展普惠園的決心。而若試點順利并取得相當(dāng)成績，不排除向全國進行推廣。所以，我們預(yù)計未來有收費溢價的民辦幼兒園占比將從2014年的66%逐步下降到53%。民辦幼兒園數(shù)量占比預(yù)計不斷降低

幼教行業(yè)生態(tài)圈

2、非教育相關(guān)的衍生需求領(lǐng)域廣泛、空間巨大

以幼兒為核心所產(chǎn)生的需求覆蓋領(lǐng)域非常廣泛，包括并不限于幼兒醫(yī)療、幼兒保險、幼兒娛樂、幼兒旅游、幼兒餐飲等，每一個領(lǐng)域都孕育著巨大的商業(yè)機會和市場空間。例如，據(jù)統(tǒng)計2015年，幼兒食品的市場規(guī)模就達到1350億元左右，幼兒服飾市場規(guī)模超過1800億元，等等。而各個領(lǐng)域預(yù)計未來仍然能夠保持穩(wěn)定的成長。這些需求都將成為幼兒園突破傳統(tǒng)盈利瓶頸、拓展新盈利空間的突破口。以C端幼兒需求為核心的衍生產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域

3、幼兒園是ToC的最佳流量入口

幼兒與家長和所屬幼兒園之間存在天然的強粘性。首先，幼兒在一天內(nèi)，除了和家長在一起的時間外，其余大部分時間都是在幼兒園。幼兒園在幼兒需求培養(yǎng)的過程中扮演了舉足輕重的作用。其次，家長對于幼兒園和老師有著較強的信任感，老師的各種建議和意見會直接影響家長的決策行為。

由于幼兒園和幼兒及家長之間的天然強粘性，相比直接向C端進行產(chǎn)品或服務(wù)的推薦，通過幼兒園的渠道，容易獲得較高的轉(zhuǎn)化率。同時，幼兒園內(nèi)的消費習(xí)慣具有社區(qū)傳導(dǎo)性，個別家長和幼兒的消費會帶動其他家長和幼兒也進行相同的消費。所以，通過幼兒園的渠道又大大提升了獲客效率和降低單位獲客成本。因此，幼兒園是ToC的最佳流量入口。

3、跑馬圈地、積累流量是重要基礎(chǔ)

當(dāng)前行業(yè)高度分散，集中度不足4%。目前，我國幼兒園品牌分為加盟和直營兩種，加盟品牌規(guī)模超過直營品牌，但整體都呈現(xiàn)出高度分散的特征。據(jù)我們統(tǒng)計，截至2014年全國民辦幼兒園共計14萬所，而具有一定規(guī)模的幼兒園品牌旗下共有園所5500多家，僅占整個民辦幼兒園市場份額的不到4%。市場上幾乎沒有任何一家品牌運營商擁有足夠的流量基礎(chǔ)來進行ToC業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展。

ToC業(yè)務(wù)的發(fā)展，要實現(xiàn)良好的盈利能力，幼兒和家長數(shù)量自然越多越好。既然幼兒園是最佳的流量入口，必然成為兵家必爭之地。要獲取流量，需要品牌運營商以各種方式綁定盡可能多的幼兒園所，擴大旗下?lián)碛杏變簣@的數(shù)量，從而實現(xiàn)對更多C端客戶的覆蓋。

三、民辦幼兒園行業(yè)催生新興商業(yè)模式

內(nèi)容是幼兒園行業(yè)的核心壁壘。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠提升園所的教學(xué)管理水平和運營管理水平，從而增強家長對幼兒園的信任度，提升園所口碑。通過口碑的逐漸建立和傳播，幼兒園品牌知名度不斷擴大，品牌價值由此創(chuàng)造而生。我們從國外知名的幼兒園品牌可以看出，一個品牌的深入人心都是因為擁有獨特而適應(yīng)小孩身心發(fā)展的課程體系、先進的教育理念和管理體系等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌價值得以不斷沉淀并傳播。全球知名幼教品牌

渠道快速擴張創(chuàng)造平臺價值。通過將幼兒園所以品牌整合的方式匯聚在一起，使得大量的單體園所運營數(shù)據(jù)被歸集到一起，底層數(shù)據(jù)不斷充實飽滿。由此，原本單一的幼兒園被連接整合到同一個平臺上，為幼兒園品牌運營管理提供了底層數(shù)據(jù)支持。隨著平臺上幼兒園數(shù)量的不斷增加，平臺價值也將不斷凸顯。

內(nèi)容+渠道協(xié)同發(fā)力，傳統(tǒng)實體模式轉(zhuǎn)向新興平臺模式。一方面，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出提升了品牌運營商與幼兒園所之間的粘性，打通了品牌到C端的路徑；另一方面，渠道的快速擴張又為品牌積累了足夠的流量。在內(nèi)容和渠道相互協(xié)同的作用下，幼兒園品牌由傳統(tǒng)的相對個體、主要依靠學(xué)費收入盈利的實體資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛姓承院土髁康钠脚_型