USST《廣告目標(biāo)和市場(chǎng)定位》課件

廣告目標(biāo)和市場(chǎng)定位廣告目標(biāo)和市場(chǎng)定位是廣告策劃的核心部分，決定了廣告活動(dòng)的成敗。課程大綱第一部分：廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)的重要性廣告目標(biāo)的類型確定廣告目標(biāo)的步驟廣告目標(biāo)的衡量指標(biāo)第二部分：市場(chǎng)定位什么是市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的重要性市場(chǎng)定位的步驟不同市場(chǎng)定位策略定位策略的選擇因素第三部分：消費(fèi)者洞察消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者心理分析消費(fèi)者需求分析第四部分：廣告策略制定廣告定位策略廣告創(chuàng)意策略廣告媒體策略廣告投放策略廣告效果評(píng)估第一部分：廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是廣告活動(dòng)的最終目的，指廣告主希望通過廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。制定明確的廣告目標(biāo)，可以為廣告活動(dòng)的策劃執(zhí)行提供方向和依據(jù)，有效評(píng)估廣告效果。廣告目標(biāo)的重要性11.指導(dǎo)方向明確目標(biāo)，使廣告活動(dòng)有方向，避免浪費(fèi)資源。22.衡量效果根據(jù)目標(biāo)制定衡量標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估廣告效果是否達(dá)成。33.優(yōu)化策略根據(jù)目標(biāo)調(diào)整廣告策略，提高廣告效率和效果。廣告目標(biāo)的類型銷售目標(biāo)提高產(chǎn)品銷量，增加市場(chǎng)份額，提升品牌知名度。品牌目標(biāo)建立品牌形象，提升品牌忠誠度，增強(qiáng)品牌影響力。行為目標(biāo)引導(dǎo)消費(fèi)者行為，如注冊(cè)會(huì)員、下載APP、關(guān)注公眾號(hào)等。認(rèn)知目標(biāo)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)品牌的了解，建立品牌聯(lián)想。確定廣告目標(biāo)的步驟1明確目標(biāo)市場(chǎng)了解目標(biāo)受眾的特征和需求2設(shè)定廣告目標(biāo)明確廣告想要達(dá)成的具體目標(biāo)3制定目標(biāo)衡量指標(biāo)選擇合適的指標(biāo)來衡量廣告效果4制定廣告策略選擇合適的廣告創(chuàng)意和投放方式確定廣告目標(biāo)是廣告策劃的第一步，也是至關(guān)重要的步驟。通過明確的廣告目標(biāo)，可以更好地指導(dǎo)廣告的創(chuàng)意、制作和投放，最終實(shí)現(xiàn)廣告的預(yù)期效果。廣告目標(biāo)的衡量指標(biāo)廣告目標(biāo)的衡量指標(biāo)是評(píng)估廣告效果的關(guān)鍵，幫助企業(yè)了解廣告活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。通過分析指標(biāo)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以優(yōu)化廣告策略，提高廣告投資回報(bào)率。100轉(zhuǎn)化率目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為客戶的比例。500K網(wǎng)站流量訪問廣告網(wǎng)站的總?cè)藬?shù)。10M品牌認(rèn)知度目標(biāo)受眾對(duì)品牌的熟悉程度。30M社交分享廣告在社交媒體上的分享次數(shù)。第二部分：市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是廣告策略的關(guān)鍵步驟，它決定了廣告信息的目標(biāo)受眾和傳播方式。什么是市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)定位于特定的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，以滿足特定目標(biāo)受眾的需求。企業(yè)需要分析目標(biāo)市場(chǎng)的特征，包括人口統(tǒng)計(jì)、心理特征和行為模式等。定位需要清晰地闡明產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張，使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引目標(biāo)客戶。市場(chǎng)定位的重要性提高廣告效率精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，避免資源浪費(fèi)，提高廣告效益。提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力明確品牌定位，樹立差異化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建立品牌忠誠度滿足目標(biāo)客戶需求，提升消費(fèi)者滿意度，建立品牌忠誠度。市場(chǎng)定位的步驟1市場(chǎng)分析分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶群體3價(jià)值主張?zhí)釤挳a(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值4定位策略選擇合適的定位策略5品牌形象打造品牌形象和差異化市場(chǎng)定位是一個(gè)系統(tǒng)的過程，需要經(jīng)過多步驟的規(guī)劃和執(zhí)行。首先，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解目標(biāo)客戶群體的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。然后，根據(jù)分析結(jié)果確定目標(biāo)客戶群體，提煉產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，并選擇合適的定位策略。最后，要打造品牌形象和差異化，讓產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體中脫穎而出。不同市場(chǎng)定位策略利基市場(chǎng)定位專注于特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定客戶需求。大眾市場(chǎng)定位面向廣泛的消費(fèi)者群體，提供大眾化產(chǎn)品或服務(wù)。差異化定位通過獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。定位圖定位利用定位圖，將品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，明確自身優(yōu)勢(shì)。定位策略的選擇因素目標(biāo)受眾定位策略需考慮目標(biāo)受眾的特征、需求和喜好。產(chǎn)品差異化定位策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位策略需分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇合適的定位策略。公司資源定位策略需要與公司資源相匹配，確保定位策略的可執(zhí)行性。第三部分：消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察是制定廣告策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過深入了解目標(biāo)受眾的特征、行為和心理，廣告主能夠更有效地制定廣告信息和傳達(dá)方式，從而提升廣告效果。消費(fèi)者行為分析購買行為消費(fèi)者如何做出購買決策？他們會(huì)考慮哪些因素？品牌忠誠度如何影響他們的選擇？使用行為消費(fèi)者如何使用產(chǎn)品或服務(wù)？他們使用產(chǎn)品或服務(wù)的頻率如何？他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度如何？消費(fèi)者心理分析11.認(rèn)知消費(fèi)者如何感知和理解產(chǎn)品或服務(wù)的信息。22.態(tài)度消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的喜好、偏見和價(jià)值觀。33.行為消費(fèi)者如何購買、使用和處理產(chǎn)品或服務(wù)。44.動(dòng)機(jī)驅(qū)使消費(fèi)者購買或使用產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在原因。消費(fèi)者需求分析功能需求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求，例如性能、效率、可靠性等。情感需求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品帶來的情感體驗(yàn)，例如舒適感、安全感、歸屬感等。社會(huì)需求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品在社會(huì)中的地位和影響力的需求，例如身份象征、社會(huì)認(rèn)同等。第四部分：廣告策略制定廣告策略是廣告活動(dòng)的核心，它決定了廣告如何才能有效地達(dá)到目標(biāo)。制定科學(xué)合理的廣告策略是廣告成功的重要前提，需要結(jié)合市場(chǎng)定位、消費(fèi)者洞察和廣告目標(biāo)等因素。廣告定位策略1目標(biāo)受眾清晰定義目標(biāo)受眾，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好等特征。2傳播渠道根據(jù)目標(biāo)受眾的特征，選擇最有效的傳播渠道，例如電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等。3廣告信息廣告信息應(yīng)與目標(biāo)受眾的興趣和需求相吻合，才能吸引他們的注意力。4廣告創(chuàng)意創(chuàng)意新穎、與眾不同，才能在眾多廣告中脫穎而出，引起目標(biāo)受眾的共鳴。廣告創(chuàng)意策略創(chuàng)意概念廣告創(chuàng)意概念是廣告的核心。它決定了廣告的整體方向和風(fēng)格，也決定了廣告是否能夠吸引目標(biāo)受眾的注意。創(chuàng)意概念的來源可以是產(chǎn)品本身，也可以是目標(biāo)受眾的喜好，或者社會(huì)熱點(diǎn)事件。創(chuàng)意表現(xiàn)形式廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式多種多樣，可以是文字、圖片、視頻、音頻等等。不同的創(chuàng)意表現(xiàn)形式會(huì)產(chǎn)生不同的效果，需要根據(jù)廣告目標(biāo)和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)選擇合適的表現(xiàn)形式。廣告媒體策略目標(biāo)受眾選擇與目標(biāo)受眾相匹配的媒體平臺(tái)，例如社交媒體、電視、廣播等。廣告預(yù)算根據(jù)預(yù)算規(guī)模，選擇合適的媒體類型，例如網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等。廣告目標(biāo)選擇能夠有效實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的媒體平臺(tái)，例如提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等。廣告創(chuàng)意選擇能夠有效傳達(dá)廣告創(chuàng)意的媒體平臺(tái)，例如視頻廣告、圖片廣告等。廣告投放策略目標(biāo)受眾確定廣告投放目標(biāo)受眾，例如年齡、性別、興趣愛好等。投放時(shí)間選擇最佳廣告投放時(shí)間，例如節(jié)假日、促銷活動(dòng)等。預(yù)算分配合理分配廣告預(yù)算，例如不同平臺(tái)、不同廣告形式的預(yù)算。效果監(jiān)控實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果，例如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，及時(shí)調(diào)整策略。廣告效果評(píng)估評(píng)估指標(biāo)評(píng)估方法廣告曝光率網(wǎng)站流量分析廣告點(diǎn)擊率廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)廣告轉(zhuǎn)化率銷售數(shù)據(jù)跟蹤分析品牌認(rèn)知度市場(chǎng)調(diào)查問卷廣告效果評(píng)估是廣告活動(dòng)中不可或缺的一部分，幫助企業(yè)了解廣告活動(dòng)的成效，并優(yōu)化未來的廣告策略。第五部分：案例分析通過實(shí)際案例，深入理解廣告目標(biāo)和市場(chǎng)定位的應(yīng)用。分析案例中的廣告目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)定位策略，以及最終的廣告效果。通過學(xué)習(xí)成功案例，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，避免錯(cuò)誤，提高廣告策劃水平。國內(nèi)廣告案例傳統(tǒng)文化廣告以中國傳統(tǒng)文化為主題的廣告，例如故宮博物院的廣告，借鑒傳統(tǒng)文化元素，展現(xiàn)中國文化的魅力?？萍紕?chuàng)新廣告以科技創(chuàng)新為主題的廣告，例如華為、小米等科技公司的廣告，展現(xiàn)中國科技實(shí)力和創(chuàng)新精神。公益廣告以公益為主題的廣告，例如環(huán)保、扶貧等公益廣告，體現(xiàn)中國社會(huì)責(zé)任感和人文關(guān)懷。國際廣告案例蘋果公司"ThinkDifferent"蘋果公司在1997年推出的“ThinkDifferent”廣告系列，以一系列著名人物的肖像和他們對(duì)世界的改變，突出了蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新和創(chuàng)造力。耐克公司“JustDoIt”耐克公司的“JustDoIt”口號(hào)，激勵(lì)人們克服困難，追求夢(mèng)想。該廣告系列以運(yùn)動(dòng)員和普通人挑戰(zhàn)自我的故事，展現(xiàn)了耐克產(chǎn)品的精神內(nèi)核?？偨Y(jié)與思考廣告策略的實(shí)踐廣告目標(biāo)和市場(chǎng)定位是廣告成功的基礎(chǔ)，需要深入理解消費(fèi)者洞察和廣告策略制定，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)