第七章-創(chuàng)業(yè)計劃

第七章創(chuàng)業(yè)計劃工欲善其事，必先利其器?！鬃觾?nèi)容要點認識創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的含義創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃書的分類撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書的框架創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇-1.創(chuàng)業(yè)準備明太祖朱元璋（1328年10月21日-1398年6月24日），字國瑞。原名重八，后取名興宗。濠州鐘離人。明朝開國皇帝。幼時甚貧困，曾為地主放牛。25歲時參加郭子興領導的紅巾軍反抗元朝暴政，至正十六年(1356年)諸將奉朱元璋為吳國公。元至正十六年（1356)，攻占集慶路后改為應天府。元至正二十八年（1368年），擊破各路農(nóng)民起義軍后，于南京稱帝，國號大明，年號洪武，后結束了蒙元在中國的統(tǒng)治。案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇-1.創(chuàng)業(yè)準備九人長至正十二年（公元1352年），濠州城。25歲的朱元璋參加了郭子興的起義隊伍，因作戰(zhàn)勇敢不久就升任九人長。娶妻朱元璋娶郭子興的義女馬氏為妻。攻克定遠朱元璋奉命帶兵攻擊郭子興的老家定遠，他找到了元軍的一個縫隙，攻克了定遠，然后在元軍回援前撤出。四戰(zhàn)四勝此后，連續(xù)攻擊懷遠、安奉、含山、虹縣，四戰(zhàn)四勝，銳不可當！招賢納士在鐘離，朱元璋遇到了24個來這里找工作的人，其中包括周德興，徐達（明朝第一名將）。開始創(chuàng)業(yè)當朱元璋再次回到濠州時，他已經(jīng)完全明白了自己的前途所在，所以他提出辭職建立自己的隊伍。案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇-

朱元璋的創(chuàng)業(yè)準備給我們的啟示自身準備具備創(chuàng)業(yè)意向，積累從業(yè)經(jīng)驗，建立廣泛的人脈關系。創(chuàng)業(yè)項目尋找適合自己的項目，研究市場，找準創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)條件準備招聘核心團隊，積累資金。創(chuàng)業(yè)準備：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇-2.獲取、整合創(chuàng)業(yè)資源在張家堡拉起第一支3000人的隊伍。攻打橫山澗，以少勝多，得到一支4萬人的軍隊。團隊成員基本齊備。包括李善長，馮國勝，常遇春，徐達。明確業(yè)務發(fā)展方向。李善長為朱元璋制定發(fā)展目標。郭子興去世。CEO：朱元璋副總裁：馬皇后

財務總監(jiān)：李善長市場部：徐達、常遇春等技術部：朱升、周德興人力資源部：胡大海創(chuàng)業(yè)團隊成員：劉基，馮國勝案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇–3.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇–4.李善長擬第一份創(chuàng)業(yè)計劃“秦亂時，漢高祖劉邦也是百姓出身，他豁達大度，知人善任，只用了五年就成就了帝王之業(yè)，現(xiàn)在天下已不是元的了，元帥你的戶口在濠州（公濠產(chǎn)），離劉邦老家不遠，就算沒有王氣所在，也多少能沾點邊?！闭f到這里，他停了下來，然后說出了最關鍵的兩句話：“只要元帥能向劉邦學習，按照他的行為去做，天下就一定是你的！”——《明朝那些事》案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇–5.朱升擬第二份創(chuàng)業(yè)計劃書高筑墻廣積糧緩稱王創(chuàng)業(yè)計劃書廣積糧高筑墻緩稱王案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇–6.正式創(chuàng)辦企業(yè)占領集慶路（南京）。稱吳國公。制定奪取天下的目標。建立完整的企業(yè)制度。公司盈利指數(shù)：創(chuàng)業(yè)計劃書的含義創(chuàng)業(yè)計劃書可以意指為商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告，用來描述創(chuàng)辦一個新企業(yè)時所有的內(nèi)部和外部要素。創(chuàng)業(yè)計劃書的作用幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)整理創(chuàng)業(yè)思路幫助企業(yè)進一步明確創(chuàng)業(yè)方向有助于統(tǒng)一團隊的思想和意志有助于吸引借款人和投資者有助于溝通企業(yè)的計劃和使命創(chuàng)業(yè)計劃書的對融資的意義一份制作精美的創(chuàng)業(yè)計劃書，不但能給投資者留下對企業(yè)的第一印象，而且也能使投資者對創(chuàng)業(yè)機會的價值、創(chuàng)業(yè)團隊的合作能力和支撐企業(yè)資源狀況有一個全面的了解，從而對是否予以資金支持做出決策。寫作創(chuàng)業(yè)計劃書應充分考慮下列問題：一份出色的執(zhí)行概要體現(xiàn)產(chǎn)品與服務的獨特性分析市場與競爭優(yōu)勢詳細介紹創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員詳細真實的營銷與財務計劃寫清楚風險與回報創(chuàng)業(yè)計劃的寫作框架封面目錄正文執(zhí)行概要其他內(nèi)容附錄

執(zhí)行概要——執(zhí)行概要包含的內(nèi)容公司宗旨及商業(yè)模式主要的產(chǎn)品和業(yè)務范圍市場定位及競爭狀況分析營銷策略及銷售管理財務計劃和資金需求執(zhí)行概要——投資者關心的問題對于產(chǎn)品：投資者最新用戶為何試用你的產(chǎn)品?你現(xiàn)在有多少用戶?你的用戶最需要的是什么？你的用戶增長率是多少?哪些人會成為你的第一批付費用戶?你怎么知道自己在做的正是用戶所需要的?轉(zhuǎn)化率是多少?為什么你挑了這個點子做下去，這個產(chǎn)品的下一階段你有什么構思。你會遇到哪些困難?你打算如何克服?市場與競爭對手：這個市場有多大?在這一領域你有什么專長?誰有可能是你的潛在競爭對手?關于這一領域，有什么是你知道而別人不知道的。獲得新的融資之前，你還能堅持多久?團隊：你會招聘什么樣的人加入你的團隊?你的團隊是如何分工的?你的團隊是如何走到一起的?執(zhí)行概要——執(zhí)行概要的撰寫原則要突出企業(yè)自身的特點內(nèi)容精益求精，語言富于感染力篇幅不宜過長，2頁即可應在計劃書完成之后寫作麻雀雖小，五臟俱全。 —諺語執(zhí)行概要——執(zhí)行概要的作用執(zhí)行概要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風險投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成的，他是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，實質(zhì)上涵蓋了其他部分的要點。正文其他內(nèi)容企業(yè)描述產(chǎn)品及服務介紹市場及競爭情況分析營銷計劃管理團隊介紹財務計劃與預測風險分析正文其他內(nèi)容–1.企業(yè)描述企業(yè)介紹：_______成立于____,其業(yè)務范圍包括____。商業(yè)法定名稱是___，法定地址是_____法人是____。____是一個_____，我們的主要辦事機構位于____。我們的辦公大樓面積約____，工廠或倉庫面積大約____平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為___。企業(yè)發(fā)展目標：___的目標是成為____。我們立志于……為達到此目標，我們采取…...等方式來實現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：1介紹企業(yè)已經(jīng)完成的事項2介紹企業(yè)待完成的事項。3介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：____的市場戰(zhàn)略是___。正文其他內(nèi)容–2.產(chǎn)品與服務的內(nèi)容

這部分應包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途；產(chǎn)品處于生命周期的那一階段、市場競爭力如何；產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、技術改進、研發(fā)計劃等相應成本；產(chǎn)品的市場預測。正文其他內(nèi)容–2.產(chǎn)品與服務的內(nèi)容產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？等等。正文其他內(nèi)容–2.產(chǎn)品與服務的內(nèi)容思考：此篇產(chǎn)品介紹存在的問題有哪些？AQ&正文其他內(nèi)容–3.1市場分析內(nèi)容市場細分目標市場的情況分析未來的市場前景企業(yè)產(chǎn)品與服務的進入方式正文其他內(nèi)容–3.2競爭狀況分析有哪些競爭者競爭對手的詳細情況何種方式展開競爭優(yōu)勢在哪正文其他內(nèi)容–4.營銷計劃總體營銷戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)術促銷與廣告分銷渠道案例：加多寶如何重新創(chuàng)造奇跡SWOT分析法S——優(yōu)勢分析W——劣勢分析O——機會分析T——威脅分析

正文其他內(nèi)容–5.創(chuàng)業(yè)團隊介紹內(nèi)容公司組織結構圖創(chuàng)業(yè)團隊核心成員基本情況董事會成員的基本情況公司所有權與分配情況企業(yè)團隊是影響投資決策的首要因素寧愿投資具有二流創(chuàng)意的一流團隊，也不愿投資于一流創(chuàng)意的二流團隊。 --投資者說企業(yè)團隊是影響投資決策的首要因素案例：旅行創(chuàng)意（北京）體驗中心組織結構圖正文其他內(nèi)容–6.財務計劃資本需求量預編損益表預編資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表盈虧平衡分析總結案列：波迪商店的融資“為了取得進一步的發(fā)展，我必須獲得一部分資金。戈登和我計劃過，要創(chuàng)辦一家企業(yè)，需要4000英鎊。我想，將我們的旅館作為抵押是沒有什么問題的。遺憾的是，我采用了錯誤的方式。在約見銀行經(jīng)理的時候，我穿了一件BobDylan牌T恤以及Justine牌牛仔褲。我沒有意識到我應該穿得更正式一點。我充滿熱情的描述著我的很多偉大想法，述說著我如何在旅行中發(fā)現(xiàn)了這些自然成分，并為之起了一個很偉大的名字：波迪商店。但我需要4000英鎊來創(chuàng)辦這家企業(yè)……當我…..說完的時候，這名銀行經(jīng)理往椅子上靠了靠，說他不會借給我任何錢，因為我們已經(jīng)有了很多的債務了?！拔乙呀?jīng)準備放棄了，但是戈登比我更我堅強。他說：‘我能夠得到這筆錢，但是，我們要按照他們的游戲規(guī)則與其進行周旋?！屛页鋈ハ荣I了一套工作禮服，然后，再找一個懂會計的朋友，做一份好看的，吸引人的，‘商業(yè)計劃’包括各項預計的損益數(shù)字以及各種各樣的文字說明。最后，把這些東西都放在一個塑料袋里。”一個星期后，我們回到同一家銀行，并約見同一家銀行，并約見了一名經(jīng)理。我們都穿著禮服，戈登遞上了我們的資料。這位經(jīng)理翻看了幾分鐘，就批準了我們的貸款計劃，而且，正如我們的預料，以我們旅館作為抵押。我如釋重負，同時也為我第一次被拒絕而感到憤懣。畢竟，我還是我，還有著同樣的想法。顯然，這位銀行經(jīng)理不愿意與婆婆媽媽的人打交道。投資者對創(chuàng)業(yè)計劃書的評估創(chuàng)業(yè)活動未來的前景和商業(yè)價值投資者可能得到的利益推動該項活動的主要人員的知識、經(jīng)驗、人品，既有業(yè)績、甚至是他們的人格魅力。好的商業(yè)計劃書是：最吸引人的是它的清楚的結構以其客觀性說服投資者好的商業(yè)計劃書應當有前后一致的寫作風格好的商業(yè)計劃書讓技術外行也能讀懂好的商業(yè)計劃書是你的名片ThankYou!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:54:1312:54:1312:542/18/202512:54:13PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2512:54:1312:54Feb-2518-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:54:1312:54:1312:54Tuesday,February18,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2512:54:1312:54:13February18,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。18二月