河南思念高爾夫營銷策劃

旅游市場(chǎng)營銷學(xué)應(yīng)用設(shè)計(jì)題目：河南思念高爾夫球場(chǎng)營銷策劃河南思念高爾夫球場(chǎng)營銷策劃一：摘要二：公司概況簡(jiǎn)述三：策劃主題四：策劃背景五：策劃目標(biāo)六：策劃內(nèi)容1.營銷環(huán)境分析2.SWOT分析3.競(jìng)爭(zhēng)者分析4.STP營銷戰(zhàn)略5.行動(dòng)方案七：附錄一摘要中國高爾夫運(yùn)動(dòng)是伴隨著中國30年來的改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展開展起來的。改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生了高爾夫，而高爾夫又為改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的環(huán)境和服務(wù)手段，在改革開放的初期高爾夫球場(chǎng)成為一個(gè)地區(qū)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志，高爾夫運(yùn)動(dòng)為中國改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。30年來，中國GDP年平均增長速度達(dá)到了9%以上，中國高爾夫球場(chǎng)的年平均增長速度為26.4%。而高爾夫核心人口的增長，在2009年達(dá)到了22.7%。可見，和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，中國高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，存在巨大的持續(xù)的發(fā)展空間。二概況簡(jiǎn)述河南思念高爾夫球俱樂部位于鄭州邙山西北側(cè)，鄭州黃河南岸86號(hào)黃河大觀旅游度假區(qū)，距黃河游覽區(qū)5公里，距市區(qū)20公里路程，距新鄭機(jī)場(chǎng)40分鐘車程，交通便捷。河南思念(國際)高爾夫俱樂部球場(chǎng)屬于北方平原地貌中稀缺的嶺川地貌，球道設(shè)計(jì)氣勢(shì)磅礴，宏偉流暢，具有鮮明的黃土高原風(fēng)格。設(shè)計(jì)師尊重大自然，巧妙地利用了千百年來黃河沖刷而成的原始地形地貌，形成了5號(hào)道氣吞云霧深邃迷人的大峽谷，從而使得JoeF.Obringer的設(shè)計(jì)理念與原始地型地貌完美結(jié)合！整個(gè)球場(chǎng)四周碧湖蕩漾、青山環(huán)繞、綠草如茵，令人流連忘返。如實(shí)如畫的自然美景和順應(yīng)天賦地貌而建成的球場(chǎng)，使競(jìng)技娛樂融于天地之間，美不勝收，怡情忘憂，令您在享受揮桿樂趣之時(shí)徹底隔絕了城市的喧囂，襯托出高雅尊貴的貴族氣質(zhì)，宛如在世桃源。球場(chǎng)占地面積2000多畝，球道全長7216碼，國際標(biāo)準(zhǔn)18洞72桿，集森林、湖泊和丘壑于一體，設(shè)有一條河，8個(gè)湖，69個(gè)沙坑，1個(gè)水中果嶺、3個(gè)半島果嶺以及星羅棋布的樹木和丘陵，環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景秀麗，險(xiǎn)象環(huán)生。球道間最大落差近60米，高聳的山巒，讓您一覽眾山，極目千里。碧波蕩漾的小黃河，在球道間蜿蜒回轉(zhuǎn)。匠心獨(dú)具的8號(hào)雙球道設(shè)計(jì)，使得球手必須根據(jù)自己的球技特點(diǎn)和心態(tài)來思考進(jìn)攻策略。設(shè)計(jì)師完美的設(shè)計(jì)與布局，使球場(chǎng)更具戰(zhàn)略性、挑戰(zhàn)性和趣味性。球場(chǎng)在中國北方，堪稱一流精品！思念高爾夫球場(chǎng)實(shí)行俱樂部會(huì)員制，2005年7月開業(yè)至今，就接納會(huì)員近200名，先后舉辦“移動(dòng)杯”、“寶馬杯”等數(shù)十場(chǎng)比賽，在國內(nèi)引起了熱烈反響，已成為北部地區(qū)球會(huì)的一顆耀眼新星。球場(chǎng)用一句話概括就是“涓涓細(xì)流天上水，悠悠峽谷古河廊?！边@樣的設(shè)計(jì)，不僅使球場(chǎng)本身藝術(shù)性彰顯無余，更為我們的地產(chǎn)項(xiàng)目帶來了不可估量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，因?yàn)樗寄罡郀柗蚯驁?chǎng)的存在，使得黃河大觀地產(chǎn)項(xiàng)目成為中原地產(chǎn)界的一棵奇葩！三策劃主題本營銷策劃方案的主題在于提高河南思念高爾夫球場(chǎng)的知名度，吸引大量客源四策劃背景如今高爾夫愛好者越來越多，世界旅游組織也把高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)專項(xiàng)旅游活動(dòng)，可以將職業(yè)及業(yè)余高爾夫球運(yùn)動(dòng)的觀賞性，參與性，吸引性等與旅游有機(jī)整合，即成為一個(gè)可以盈利和產(chǎn)生多重效益的高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)部門。河南歷史源遠(yuǎn)流長，文化博大精深，古跡名揚(yáng)天下，但高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展較晚，利用這悠久的歷史，將現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)與歷史旅游結(jié)合起來，促進(jìn)河南高爾夫旅游業(yè)的發(fā)展。河南思念球場(chǎng)已經(jīng)成為河南省老干部高爾夫訓(xùn)練基地，河南省青少年高爾夫訓(xùn)練基地和河南省高爾夫球訓(xùn)練基地。這三個(gè)“基地”的建立，將極大地促進(jìn)中原地區(qū)高爾夫的普及和發(fā)展，思念高爾夫俱樂部在本地區(qū)高爾夫發(fā)展上的貢獻(xiàn)不僅僅是填補(bǔ)了河南省沒有高爾夫球場(chǎng)的空白，最為重要的是做一些實(shí)質(zhì)性的推廣工作。而且2010年河南思念高爾夫俱樂部在中國十佳高爾夫球場(chǎng)頒獎(jiǎng)典禮榮獲“最佳景觀獎(jiǎng)”。五策劃目標(biāo)此次營銷策劃的目標(biāo)在于向河南省愛好高爾夫的旅游者宣傳河南思念高爾夫球場(chǎng)，使更多的人參與到思念高爾夫俱樂部。同時(shí)在春季旅游高峰期，吸引一些外省或者國際愛好高爾夫游客，一起在思念高爾夫球場(chǎng)度過一個(gè)美好的假期。六策劃內(nèi)容1營銷環(huán)境分析（1）人口環(huán)境因素河南人口總數(shù)居全國第一位，有龐大的客源市場(chǎng)（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析鄭州使中原地區(qū)的商貿(mào)城，商務(wù)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是鄭州的特點(diǎn)，而高爾夫的發(fā)展需要在商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。球場(chǎng)坐落于黃河之濱，邙山腳下，位于鄭州黃河南岸86號(hào)黃河大觀四季溫泉度假區(qū)，距市中心15公里，距黃河風(fēng)景名勝區(qū)5公里，距新鄭機(jī)場(chǎng)40分鐘車程，交通便利，使中國唯一的黃土高原風(fēng)貌球場(chǎng)。（3）政治法律因素近年來國家倡導(dǎo)綠色經(jīng)濟(jì).低碳經(jīng)濟(jì),對(duì)于旅游服務(wù)行業(yè)大力扶持，政策條件寬松。（4）社會(huì)文化環(huán)境因素高爾夫球場(chǎng)已經(jīng)成為游客欣賞風(fēng)景，洽談業(yè)務(wù)的新的場(chǎng)所，越來越多的企業(yè)家選擇在球場(chǎng)洽談合作方案。2SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)：①它中國唯一的黃土高原風(fēng)貌球場(chǎng)，以其特色著名；②河南的高爾夫人口還不到1000人，且都集中于鄭州，但作為全國第一人口大省，有了人就有了消費(fèi)需求，這種需求是從低到高的，這會(huì)為高爾夫奠定龐大的消費(fèi)群基礎(chǔ)；③河南現(xiàn)有的三座球場(chǎng)從設(shè)計(jì)建造來講，都是一流的，比周邊省會(huì)城市，特別是其他幾個(gè)中原省份的球場(chǎng)都要好得多；④整體的管理服務(wù)水平在不斷提高，現(xiàn)在，河南的高爾夫已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，可以大力對(duì)外宣傳以吸引更多的外地人士。(2）劣勢(shì)：影響河南思念高爾夫發(fā)展的因素包括①經(jīng)濟(jì)發(fā)展，河南人均資源分配很低，制約了高爾夫的發(fā)展；②思想觀念與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)存在較大的差距，保守觀念還占據(jù)主要地位；③缺乏整體的對(duì)外宣傳，過去河南沒有整體的18洞，吸引外來人士關(guān)注的比較少。（3）機(jī)會(huì)：①隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高爾夫運(yùn)動(dòng)已與休閑經(jīng)濟(jì)，綠色旅游相聯(lián)系，國家大力支持，政策條件寬松；②河南經(jīng)濟(jì)還在不斷發(fā)展之中，發(fā)展?jié)摿薮?，并將帶?dòng)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（4）威脅：鄭州已有三家高爾夫球場(chǎng)，在這本來客源就不太多的市場(chǎng)下，三家必將會(huì)展開大力競(jìng)爭(zhēng)，在本來客源就不是很充足的情況下，思念想占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位將有很大難度3競(jìng)爭(zhēng)者分析ⅰ競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)：會(huì)議接待，高爾夫比賽ⅱ競(jìng)爭(zhēng)者自我評(píng)價(jià)：金沙湖開闊、大氣，可以進(jìn)行休閑或晨練；圣安德魯斯是河南唯一的燈光球場(chǎng)，融合了蘇格蘭風(fēng)情，有思念沒有的優(yōu)勢(shì)ⅲ競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力：金沙湖及圣安德魯斯兩家球場(chǎng)都從高爾夫發(fā)達(dá)地區(qū)聘請(qǐng)了優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，擁有高水平的管理團(tuán)隊(duì)，無論是在球童的培訓(xùn)上，還是整個(gè)球場(chǎng)的管理，都顯得人性化。4STP營銷戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)細(xì)分我們從對(duì)河南高爾夫球愛好者以及外來旅游者的角度對(duì)其進(jìn)行具體分析后設(shè)計(jì)出不同的營銷方案，河南的愛好者是主要群體，外來的旅游者所占比例較小，但所帶來的效益卻不容忽視。（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇針對(duì)兩個(gè)群體的特點(diǎn)，著重發(fā)展本地愛好者，然后吸引外來旅游者，將運(yùn)動(dòng)與旅游相結(jié)合。（3）市場(chǎng)定位由于河南高爾夫發(fā)展較為緩慢，現(xiàn)存高爾夫球場(chǎng)數(shù)量不對(duì)，爭(zhēng)取占領(lǐng)導(dǎo)地位5行動(dòng)方案（1）產(chǎn)品策略：球場(chǎng)之美，早已眾人皆知河南思念高爾夫球場(chǎng)由美國著名球場(chǎng)設(shè)計(jì)師JoeF.Obringer設(shè)計(jì)，巧妙地將當(dāng)?shù)刎S富多變的地形地貌、原生態(tài)的地表植被、充沛的水資源和園區(qū)內(nèi)歷史文化古跡的縮影融合在一起。球場(chǎng)戰(zhàn)略性、挑戰(zhàn)性、趣味性兼有。(2)價(jià)格策略：①招徠定價(jià)：開業(yè)周年，定價(jià)200到300元一場(chǎng)②折扣定價(jià)：實(shí)行VIP會(huì)員制管理，累計(jì)打球消費(fèi)金額，按照金額進(jìn)行優(yōu)惠③捆綁定價(jià)：將打球與餐飲.酒店.商貿(mào)等捆綁在一起，并滿足消費(fèi)者的多種需求（3）分銷策略與會(huì)員進(jìn)行長期合作，通過會(huì)員拓寬客源量，另與旅游社相聯(lián)系，開發(fā)一條新的旅游路線，將高爾夫休閑運(yùn)動(dòng)與旅游相聯(lián)系，通過這種綠色旅游經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大散客市場(chǎng)（4）促銷策略采取多種促銷方式①電子郵件：由于高爾夫的消費(fèi)群體比較特殊，所以采用郵件，在現(xiàn)今社會(huì)，郵件是與客戶保持聯(lián)絡(luò)的最佳方式，而且這種做法最大的好處在于用最少的開支，就做成了廣告的效果。②銀行的高爾夫營銷：銀行以高爾夫?yàn)槠脚_(tái)，以消費(fèi)者為核心，應(yīng)用高爾夫文化于銀行的各種營銷行為和市場(chǎng)行為，樹立產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心目中的地位，從而刺激和滿足消費(fèi)者的需求。③變被動(dòng)為主動(dòng)：選擇一些高收入群體密集的場(chǎng)所，如：高檔別墅或小區(qū)門口，名牌汽車店內(nèi)，高檔品牌商店內(nèi)，五星大酒店都可以設(shè)立高爾夫會(huì)所的辦公地點(diǎn)，此外在這些據(jù)點(diǎn)粘貼海報(bào)廣告宣傳，或者制作短片MV展現(xiàn)球場(chǎng)風(fēng)采。④面對(duì)面的銷售方式：高爾夫消費(fèi)群體特征趨同性比較強(qiáng)，愛好者之間的溝通比較強(qiáng)，帶動(dòng)性可行性大，我們可以避開一些中間的銷售環(huán)節(jié)，在老客戶的發(fā)展下，采取直接面對(duì)面的銷售方式，有降低成本的好處⑤完善相關(guān)基本設(shè)施：例如搭建商務(wù)洽談經(jīng)貿(mào)往來的平臺(tái)，架起休閑，娛樂，交友的橋頭。⑥投標(biāo)比賽：爭(zhēng)取取得多樣比賽的舉辦權(quán)，如：中國高爾夫職業(yè)球賽，世錦賽等，提高知名度的同時(shí)，吸引外來資金，客源的投入。七附錄1.北京時(shí)間10月12日，2010年中國十佳高爾夫球場(chǎng)頒獎(jiǎng)典禮在萬麗天津賓館舉行，中高協(xié)副主席何慧嫻、國家體育總局宣傳司司長張海峰、中高協(xié)副秘書長崔志強(qiáng)以及中國體育報(bào)社總社社長涂曉東等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席頒獎(jiǎng)典禮。①首先頒發(fā)的“最佳景觀獎(jiǎng)”，獲得球場(chǎng)是：海口觀瀾湖高爾夫球會(huì)黑石球場(chǎng)、河南思念高爾夫俱樂部、錦湖韓亞高爾夫俱樂部、昆明天湖島高爾夫球會(huì)。②獲得“最佳環(huán)境保護(hù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”的球場(chǎng)是：北京銀泰鴻業(yè)俱樂部、東方天星俱樂部、春城湖畔度假村、深圳觀瀾湖球會(huì)。③獲得“最佳球場(chǎng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的球場(chǎng)是：?？谟^瀾湖、海峽奧林匹克高爾夫俱樂部、上海國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部、天津?yàn)I海湖高爾夫球會(huì)。④獲得“最佳會(huì)所管理獎(jiǎng)”的球場(chǎng)是：春城湖畔度假村、富春山居、華彬高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會(huì)。⑤獲得“最佳球童服務(wù)獎(jiǎng)”的球場(chǎng)是：上海天馬鄉(xiāng)村俱樂部、北京伯爵園俱樂部。⑥獲得“最佳草坪獎(jiǎng)”的球場(chǎng)是：北京加州水郡高爾夫俱樂部、春城湖畔度假村、蘇州金雞湖國際高爾夫俱樂部。⑦獲得“十佳新球場(chǎng)獎(jiǎng)”的球場(chǎng)有：常州金沙灣鄉(xiāng)村俱樂部、大連紅旗谷高爾夫俱樂部下山谷球場(chǎng)港中旅聚豪戴伊球場(chǎng)、?？谟^瀾湖高爾夫度假區(qū)一號(hào)黑石球場(chǎng)錦湖韓亞高爾夫俱樂部、深圳正中高爾夫球會(huì)(A場(chǎng))獅子湖鄉(xiāng)村俱樂部(月球球場(chǎng))、石島旅游休閑度假村(阿里郎球場(chǎng))天津?yàn)I海湖高爾夫球會(huì)、通盈?雁棲湖高爾夫俱樂部⑧獲得“中國十佳球會(huì)獎(jiǎng)”的球場(chǎng)有：觀瀾湖高爾夫球會(huì)、廣州九龍湖高爾夫球會(huì)華彬高爾夫俱樂部、昆明滇池湖畔高爾夫球會(huì)麓山國際鄉(xiāng)村俱樂部、南京鐘山國際高爾夫俱樂部三亞亞龍灣高爾夫球會(huì)、上海佘山國際高爾夫俱樂部雅居樂長江高爾夫球會(huì)、中山溫泉高爾夫球會(huì)⑨獲得“中國十佳球場(chǎng)”的球場(chǎng)有：博鰲亞洲論壇國際會(huì)議中心高爾夫球會(huì)、春城湖畔度假村(湖景球場(chǎng))東莞峰景高爾夫球會(huì)(C、D場(chǎng))、觀瀾湖高爾夫球會(huì)(奧拉沙寶球場(chǎng))昆明陽光高爾夫俱樂部、南海桃園高爾夫俱樂部(東、西場(chǎng))南山國際高爾夫球會(huì)(蒙哥馬利球場(chǎng))、浦發(fā)上海林克司高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部紹興鑒湖高爾夫球會(huì)、天津松江團(tuán)泊湖高爾夫球會(huì)林克斯球場(chǎng)(C、D場(chǎng))2.世界著名的高爾夫球場(chǎng)①“都柏林身邊的美學(xué)”——波特馬諾克高爾夫俱樂部（PortmarnockGolfClub）被公認(rèn)為“真正完美球場(chǎng)之一”的波特馬諾克高爾夫俱樂部球場(chǎng)位于都柏林北邊，距離市中心約12英里。波特馬諾克球場(chǎng)的挑戰(zhàn)性體現(xiàn)在18個(gè)經(jīng)典的球洞，而且每個(gè)球洞的方向都不同。這里的地形和球洞布局，要求球手在擊球時(shí)考慮許多技術(shù)性的問題。歷史：這座舉世聞名的球場(chǎng)始建于1894年，因其地理位置優(yōu)越，品質(zhì)超群，從而成為眾多重要賽事的理想舉辦場(chǎng)地，從1949年的英國業(yè)余高爾夫球錦標(biāo)賽到1960年的加拿大杯賽，再到1991年的沃克杯賽以及重新舉辦的愛爾蘭公開賽12站比賽等。這個(gè)球場(chǎng)已經(jīng)被公認(rèn)