家紡市場調(diào)研報告

家紡市場調(diào)研組長：陳飛飛組員：姬燕亭楊甜甜王麗麗盛苗苗王方俠

2012/04/13?調(diào)研時間和地點(diǎn)調(diào)研時間：4月9號~4月12號調(diào)研地點(diǎn)：章丘諾思家淄博周村面料市場濟(jì)南家紡各大市場?調(diào)研內(nèi)容1了解家紡面料2家紡圖案設(shè)計3家紡工藝流程4家紡流行趨勢5家紡產(chǎn)品定位6預(yù)測家紡行業(yè)發(fā)展前景?調(diào)研目的1、了解家紡市場的現(xiàn)狀,提供管理階層制定市場決策的依據(jù)。

2、了解競爭者的重要經(jīng)驗與最新研究成果，及時調(diào)整經(jīng)營手段。

3、增強(qiáng)企業(yè)的競爭的應(yīng)變能力。?欣賞諾思家的照片電腦繡花利用貼補(bǔ)繡工藝電腦繡花?貼補(bǔ)繡工藝電腦繡花電腦絎縫工藝?電腦絎縫產(chǎn)品?此產(chǎn)品利用了電腦繡花和貼補(bǔ)繡工藝?周村面料這些家紡面料零售價在20左右,批發(fā)價在13左右?家紡商場??這是一套真絲四件套價格是10820元?通過這幾天的調(diào)研，我們了解到家紡有許多品牌，每個品牌都有各自的特色和市場定位。例如：諾思家夢潔羅萊孚日紫羅蘭水星……我們主要以水星家紡為調(diào)研目標(biāo)，主要調(diào)研了：產(chǎn)品特色目標(biāo)消費(fèi)人群品牌定位企業(yè)的銷售渠道等等。??

上海水星家用紡織品有限公司成立于1987年，注冊資金5000萬元人民幣，是國內(nèi)一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的大型知名企業(yè)。它集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，多年來專心始終致力于對家紡行業(yè)的研究，是中國家紡行業(yè)的奠基人與領(lǐng)跑者之一。?幾組水星家紡圖片戀一張床，愛一個家。????這是一套十三件套價格是9229元???產(chǎn)品特色創(chuàng)新生活提高品位引領(lǐng)時尚舒適溫馨?企業(yè)的銷售渠道

直營店加盟店網(wǎng)絡(luò)銷售?銷售群體水星家紡努力打造的品牌訴求：

營造優(yōu)裕的家居氛圍，享受雅致的消費(fèi)品位，體驗新型的生活方式。

水星家紡經(jīng)營的品牌風(fēng)格：

親和適用，現(xiàn)代時尚

水星家紡的品牌目標(biāo)消費(fèi)群:

25－50歲，家庭收入穩(wěn)定，中高消費(fèi)層和文化消費(fèi)群。

?品牌定位水星家紡，原來稱謂：水星被服。2002年前廣告語:“水星被服，美滿幸?！保?004年請劉嘉玲代言后，廣告語換為：“戀一張床，愛一個家”。水星曾經(jīng)訴求過高雅，經(jīng)典的產(chǎn)品，品質(zhì)生活，水星的渠道模式，使得水星終端的表現(xiàn)無法體現(xiàn)品牌的定位。根據(jù)對水星這一年多渠道的研究，水星的訴求就應(yīng)該與水星的終端相對稱，給予這個品牌的消費(fèi)群所新生向往的一種生活狀態(tài)--追求幸福、健康。這也是延續(xù)水星的優(yōu)勢：”水星被服，美滿幸?！?，“戀一張床，愛一個家”，也就是讓所有使用水星的客戶覺得幸福和健康。幸福和健康在我們的生活中可簡單可復(fù)雜，這在于每個家庭的生活情況，但這種生活狀態(tài)追求卻是恒久的，伴隨一生的。?通過這幾天了解與調(diào)查，我們預(yù)測了家紡行業(yè)的發(fā)展前景及產(chǎn)品流行趨勢?消費(fèi)趨勢

消費(fèi)群體素質(zhì)提高和年齡結(jié)構(gòu)的變化，使家紡的保暖、裝飾、實用等常規(guī)功能，逐步向保健、環(huán)保、健康等方向轉(zhuǎn)變現(xiàn)代人文家居文化（園藝化、布藝化、風(fēng)格化）的家紡設(shè)計方向，由強(qiáng)調(diào)“情趣和體驗”向強(qiáng)調(diào)“個性和風(fēng)格”的核心價值轉(zhuǎn)變?品牌趨勢

品牌建設(shè)同質(zhì)化競爭日益加劇，原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)主要領(lǐng)先品牌的市場占有率將逐步擴(kuò)大，20%品牌擁有80%的市場份額的規(guī)律，同樣在家紡行業(yè)重演國內(nèi)家紡市場中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。針對消費(fèi)者對名牌產(chǎn)品日益青睞，眾多品牌紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計能力，以發(fā)展高附加值的高檔品牌產(chǎn)品搶占市場?創(chuàng)新趨勢

消費(fèi)者開始追求整體搭配的完美視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，引導(dǎo)消費(fèi)家紡品牌與家居大賣場、房地產(chǎn)開發(fā)商合作的新型樣板間終端模型，逐步涌現(xiàn)，有效促進(jìn)最大化的針對性消費(fèi)?流行趨勢大自然：詮釋一種新的自我覺醒，更多的情感期待，以特別的感性凸顯。更深刻的倫理價值，對持續(xù)性更加的關(guān)注，來自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力，使選擇更加謹(jǐn)慎，追求轉(zhuǎn)向了高品質(zhì)與更保值的載體。在水的上千種色調(diào)與天空色彩的無限變化之間，在綠與藍(lán)之間，環(huán)境變得流動而連貫。淺色滿足了最低限度的古典現(xiàn)代性需求，恒久、懷舊而整潔?

低調(diào)奢華：主題以神秘和憂郁為主，多利用神秘的色調(diào)，如照射在森林里的蒼白月光，奢華的金屬色等。紋理設(shè)計：云朵的圖案，透明的邊；橡膠質(zhì)地，皮革質(zhì)地，高光澤感和毛皮質(zhì)地；活潑的針腳，浮雕；帶有結(jié)構(gòu)感、金屬閃光感、歲月感的紡織材料間形成強(qiáng)烈的對比。?家紡行業(yè)的市場發(fā)展趨勢國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的速度發(fā)展，消費(fèi)量和消費(fèi)水平的速度提升，家紡行業(yè)的從業(yè)者從業(yè)水平卻相應(yīng)提升較慢。很多紡織、服裝企業(yè)想外延發(fā)展家紡，把發(fā)展家紡作為一個新的增長點(diǎn)，新從業(yè)者的大量涌入，未帶進(jìn)新的發(fā)展觀念和技術(shù)，勢必形成統(tǒng)一水平，同質(zhì)發(fā)展的局面，嚴(yán)重打亂了市場的秩序。服務(wù)質(zhì)量差，品牌意識薄弱，營銷手段落后，行業(yè)建設(shè)文化跟不上，缺乏過硬的品牌等因素導(dǎo)致我國家紡產(chǎn)品的消費(fèi)附加值低，顧客滿意度不理想。隨著行業(yè)內(nèi)競爭形勢的加劇，未來5年國內(nèi)家紡業(yè)將會面臨重新洗牌的格局，同時兩極分化明顯，即強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。如一些未形成品牌以低價格沖擊市場，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障的中小企業(yè)，將在競爭中被逐步淘汰出局。?我們的目標(biāo)通過本次的市場調(diào)研，我們將要設(shè)計符合老百姓家紡產(chǎn)品。我們的設(shè)計理念：注重健康，更加舒適，更加環(huán)保。使普通老百姓消費(fèi)的起。?我們的產(chǎn)品定價在500左右,原料大概在200左右,首先打開市場,得到老百姓的認(rèn)可,然后有了品牌和認(rèn)可后,再提高價格.下面是我們認(rèn)為比較適合老百姓用的產(chǎn)品，請欣賞!??????謝謝觀賞!?神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。16:5916:5916:59:4816:59:48所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2月-252月-252月-252月-25惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。18-2月-2516:59:48在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-252月-2516:59:48在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-252月-25命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。16:59:4816:592月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2025/2/1816:59能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。18二月20254:59下午2月-25差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。18二月2025命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。4:59:48下午16:59:48質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2025/2/